房产中介客户开发
房产中介开发客户的新方法
房产中介开发客户的新方法房产经纪人开发客户的渠道很多，但是，随着社会的发展，以前的一些开发客户的方法已经不太奏效了，经纪人需要寻找一些新的渠道来开发客户。
比如关系营销开发、口碑营销开发、商圈营销开发、网络营销开发、合作营销开发，今天我们就来说说这5种获取客户的方法。
1.关系营销现在的人际关系营销是一种有效的方式，可以通过熟人朋友、或者之前合作的单位、团体的介绍来开发客户，可以通过与他们的关系来更快的建立客户的信任。
这就要求经纪人平时要多交朋友，自己的人脉圈要广，尽量涉及较多的行业，这样才能开发到各行各业的客户。
2.口碑营销口碑营销是现在很多中介公司追求的目标，希望通过公司的品牌形象以及服务质量，能够让客户慕名而来，吸引更多的上门客户，这样经纪人能够节省很多的时间。
但是这就要求中介公司有一定的客户基础（就是有这样一批人，无论在什么时候，只要说起房产方面的需要，就愿意使用你的服务），他们能够帮助公司很好树立品牌形象，能够自愿的传播公司的口碑形象，这样才会有更多地客户慕名而来，自己上门寻找服务。
3.商圈营销经纪人应该深度挖据附近商圈的客户资源，弄清核心商圈、次级商圈的区别，有针对性的去开发客户。
对于核心的商圈，经纪人一定要精耕，深度了解小区的卖点、优势、劣势、对策、小区的环境、消费水平以及比较适合哪类人群居住等。
了解了这些信息后就能够有针对性的去开发客户，当客户说出需求时经纪人能够匹配精准的房源。
4.网络营销随着互联网的发展，网络开发客户已经成为经纪人们常用的方式。
因为网络用户基数大，获取客户的机会也相对较大。
中介公司可以建立自己的网站开发客户，也可以通过在其他房产网站上面发布房源开发客户。
1）建立企业网站中介公司可以建立自己的网站来开发客户，网站就是中介公司的网络名片，可以用来宣传公司的品牌形象、公司文化、展示房源信息等。
现在的企业建立网站需要找专门的人员来建立网站，并且网站和公司的内部系统是分离开的，不方便管理。
房地产中介岗位职责
房地产中介岗位职责
房地产中介是房地产市场中不可或缺的一员，他们扮演着房屋
买卖、租赁等环节的桥梁，负责房屋买卖、租赁过程的顾问、协调、谈判和服务。
下面是房地产中介岗位职责的详细介绍。
1. 搜集信息：房地产中介需要收集房地产市场的信息，包括房价、房屋交易信息、市场趋势等，帮助客户了解当地房地产市场的
信息。
2. 客户开发：房地产经纪人需要积极挖掘客户资源，建立稳定
的客户群体，与客户建立良好的合作关系，增强客户的忠诚度，并
为其提供最优秀的客户服务。
3. 市场推广：房地产中介需要制定促销策略，利用市场营销手段，开展广告宣传等活动，提高公司的知名度，拓宽客户群体。
4. 房屋评估：房地产中介需要对各类房屋进行评估，帮助客户
了解房屋的价值，确保房屋买卖成交价公平合理。
5. 洽谈交易：房地产中介需要沟通双方的意愿，指导买卖双方
在成交时应注意的事项，并进行付款和提取押金等交易程序。
6. 楼盘销售：房地产中介需要为开发商销售楼盘，负责解答客
户的问题，介绍楼盘优劣等相关信息，协助开发商推广楼盘。
7. 合同起草：房地产中介需要起草相关买卖、租赁相关的合同
文本，让其符合法律规定，保证买卖、租赁交易的顺利进行。
8. 售后服务：房地产中介需要在买卖、租赁完毕之后继续为客
户提供优质的售后服务，包括售后咨询、维修服务、物业管理等，
增强客户的忠诚度。
总之，房地产中介的岗位职责十分繁杂，需要关注房地产市场
的运作和相关法律法规，还要有积极的服务态度和细致的沟通技巧，这样才能够满足客户的需求和企业的商业利益。
房产中介怎么开发房源,开发房源有哪些技巧
作为一名房产经纪人，开发房源是经纪人的基本功之一，因为开发房源为业绩之母，是生钱的工作，房源是房产中介生存的根本，房源越多，市场地位越高；下面就跟大家分享一下开发房源的途径及技巧。
开发房源注意事项：1、面谈要掌握语速，语调及谈话时间；2、一定要勤打电话；3、经纪人心态要诚恳；4、与客户的关系持续维系；5、开发销售话术要熟练；6、多看房子积累经验；7、要懂得赞美，用专业知识打动对方房源开发途径及技巧：1、店面接待：如果有客户过来要第一时间迎上去，吐字要清晰，要主动留下客户的电话号码；2、商圈精耕：最重要的就是核心商圈的开发，即发派报要和附近周围的保安，物业，电梯工，居委会等等搞好关系3、老客户回访：对已经成交的或以前未成交的客户进行回访，可能会有新的收获，可能他们的朋友要卖房呢，作为房产经纪人的我们不要放弃任何一条开发的渠道，推荐自己，从不同的侧面引导老客户尽可能多的透露小区里的信息；4、网络开发：网络开发房源是现在开发房源技巧中最重要的一个技巧，在网络上寻找房源有很多渠道，58、安居客、搜房网、赶集等各大房产平台每天都有大量的房源在发布，只要你勤打电话，相信你会获得很大收获；5、派单：又称扫楼，进小区是十分刺激十分有成就感的事，斗智斗勇，要真正容入其中才可以找到乐趣；6、开发业主自卖房源：不要急于说出自己是中介，首先了解房源的具体情况，不要回避自己是中介，解释自己对这个片区的房源较为了解并且手上已有成熟的客户，而且已有成交交易（有卖出），介绍自己公司的实力与自己的专业水平等；7、靠人际关系开发房源：要维护好人际关系，比如身边的朋友，亲戚，同学及其他接触群体均是我们的开发的对象；利用自己良好的服务赢得客户信任，主动寻求客户的转介绍，是开发房源的最有效方式；8、中介无间道：以客户名义去同业公司咨询或者上门打探房源地址，假装客户上门拜访；房东和客户委托到期或委托给其他中介买卖的房屋也可以劝客户换经纪人或经纪公司等；9、易房大师：现在房产中介公司都是在网络上采集房源，想要开发更多的房源，就要先人一步采集到网络上的房源，而易房大师房源采集功能可以采集近20个房产网站上的个人栏里的房源，全面、及时、无遗漏，还有5种检测方法帮你检测中介房源，帮你节省大量时间；易房大师还有手机版呢，可以随时随地采集房源不停歇！房源是交易的基础，只有坚持、不断开发更新，才会底蕴雄厚，谁先占有并有效控制资源，谁就能有更多的机会获益！。
房产中介经纪人如何开发房源
房产中介开发房源的十大方法1：有时间的话多到附近走走，有很多房源信息都是房主自己贴出来的！有时去问问某小区的门卫，他们和业主都比较熟，谁有房源可能知道！2：洗盘。
也就是把整个小区业主的电话通通打一次（机率小。
新手可做）3：和中介同行合作。
附近如果有别的同行就多去和他们交流交流，他们比你早营业，他们知道房源比你多，看看他们愿不愿跟你合作。
不愿意就算了。
4: 多交朋友（房产经纪行业地域性还是比较强的，多交朋友，很多时候你的朋友可能不买卖房源，但是你朋友的朋友就说不定了，所以所交朋友，多个朋友多条路）。
5: 电话接待，一般公司比较大的，业主会主动打电话到离房主家较近的房产公司，所以要经常打电话...6：门店接待，房主下班了，或者吃玩饭后会出去散步，到店面的也不少，一有人到门店你就得比别的同事早出去，呵呵，先到先得。
不是卖房的可能是买房的，接一个客户也可以啊。
7：是有针对性的根据客户的要求去找房子，如客户就要指定的小区，公司目前没有他合适的，就可以采取这种方式了，也就是贴条，但是要做的好点，不要做的那么一点点，一看就是小公司所为。
呵呵，没有客户也可以这样去做，有人跟你打电话不就是有房源了吗？8：网络上面，比如焦点新浪站台搜房，赶集，房东等，上面有很多房源信息，你要做的也就是第一时间打电话核实了，呵呵9：借助一些房产中介管理软件。
有些软件除了一些必备的常用功能外，还有自动采集房源的功能，我们公司一直使用的是“梵讯房屋管理软件的个人房源采集”，可以把网络上房东发布的房源全部给你自动采集过来。
10：老客户介绍，这个是高级的进阶技巧。
房产经纪行业资源就是业绩之母，但是任何一个人的资源都是从无到有积累起来的，所以平时的工作中要主营辨别优质客户，并且提供超出客户期待的服务，当客户对你有好感，甚至感激的时候，ta就有可能会给你介绍客户。
另一方面，任何一个房产经纪人平时接触到的客户量绝对不在少数，但是除了少数有精力和时间跟进外都浪费掉了，借助最新的微信营销工具，开通梵讯的房产微站，可以把平时接触到的客户都积累起来，当客户想起你的时候，能够第一时间找得到你。
客户开发的重要性及方法(ppt 34张)
常用的开发手段
蹲点、网络、报纸、张贴小广告、派发DM、
陌生拜访（扫楼）、中介合作、公司资源
(SIS)、上门客户、短信、客户介绍、咨询活
动、物业、房开、装修公司、人际关系、房
展会、社团活动、随时随地……
网络
• QQ群开发法 • 热门网站： 温州网房产 温州房产热线 温州口碑网 温州房产交司、人际关系、房
展会、社团活动、随时随地……
短信
• • • • 内容原创 定期发信 祝福用语 自我营销
客户介绍
经常联系，维持关系
树立专业形象
（成为客户心目中的不动产专家）
主动要求推荐
咨询活动
常用的开发手段
蹲点、网络、报纸、张贴小广告、派发DM、 陌生拜访（扫楼）、中介合作、公司资源 (SIS)、上门客户、短信、客户介绍、咨询 活动、物业、房开、装修公司、人际关系、 房展会、社团活动、随时随地……
数量是基础
房源
客源
顾 客
数量 质量
成 功
质量是关键
课后作业
• 通过报纸、网络等的信息，每个学员至少 拨打30个电话，并将了解的信息如实填入 《房屋登记表》 • 通过以上学到的开发方式，请成功开发一 个客户（出售方或购买方均可），并将信 息填入到《房屋登记表》或《客户登记表》 • 请将作业于周一上午上课前上交到培训部
陌拜前的准备工作
• • • • • • 职业形象 站立位置（注意细节） 适当时间 建立搭档 了解目标市场的相关信息 提前演练，做到有备而战
角色扮演
• 一人当房东，一人当经纪人 • 演练：上门拜访
常用的开发手段
蹲点、网络、报纸、张贴小广告、派发DM、
陌生拜访（扫楼）、中介合作、公司资源
房产客源心得
房产客源心得房产客源心得篇1房产客源心得拥有一个稳定的房产客源是非常重要的，这不仅可以帮助您更好地完成销售任务，还可以为您提供更多机会提高销售技能。
以下是我在房产客源方面的心得体会。
1.建立信任：建立信任是销售的第一步。
客户需要相信您和您的公司，才能放心地购买您的房产。
为了建立信任，您可以分享一些关于自己和公司的信息，例如公司历史、过去的成功案例等。
2.了解客户需求：了解客户需求非常重要，因为只有当您了解他们的需求时，才能为他们提供最适合的房产。
为了了解客户需求，您可以主动询问他们，或者通过询问他们的问题来了解他们的需求。
3.提供专业的建议：作为房产销售人员，您需要提供专业的建议，以帮助客户选择最适合他们的房产。
为此，您需要不断学习和了解市场信息，以便更好地为客户提供专业的建议。
4.提供卓越的服务：客户需要的不仅仅是房产，更需要您提供的卓越服务。
为此，您需要做到客户至上，不断提供优质服务，例如帮助客户搬家、维修等。
5.保持积极的态度：保持积极的态度非常重要，因为这可以让客户感受到您的真诚和热情。
当您遇到困难时，您需要保持冷静，并寻找解决方案。
总之，拥有一个稳定的房产客源需要您不断努力提高自己的销售技能，不断学习和了解市场信息，提供专业的建议和卓越的服务，以及保持积极的态度。
房产客源心得篇2房产客源心得：1.建立信任：建立与客户的信任关系是至关重要的，因为这将有助于他们更愿意购买您的房产。
展示您的专业知识和热情，以便他们了解您是值得信赖的房产经纪人。
2.确定目标客户：了解您的目标市场和潜在客户是非常重要的。
这将有助于您更好地了解他们的需求和喜好，从而更好地为他们提供服务。
3.营销策略：制定有效的营销策略，以确保您的房产得到广泛的宣传。
利用社交媒体，房地产网站，当地社区活动等多种渠道，让更多的人了解您的房产。
4.跟踪效果：定期跟踪您的销售效果，以便了解哪些策略有效，哪些需要改进。
这将有助于您不断优化您的销售策略，提高销售效果。
房产中介话术大全
第一章资源开发经典话术让房xx感到你说话的意思是替他考虑的。
不给客户过多砍价的机会，另外给房xx展示我们公司有很强的消化能力。
是这边的社区专家!一、资源开发经典话术一. 房源开发(洗盘、xx、短信网络、切客户、专介绍、广告、xx、展牌等)1. 洗盘(打楼盘电话的方式)A：您好，打扰一下，请问您XX园的房子有考虑出售吗?(询问式)B：您好，请问您XX园的房子卖出去的了吗?(最直接的问)C：请问您最近在XX园有房产方面的需求吗?(帮助式咨询)D：请问您XX园的房子350万还能便宜吗?(套房源)E：您好，打扰了，我是XX房产公司的，现在我们手上有一个客户，就想要咱们这种户型的房子，不知道您是否有意出售(客户是一次性求购)(注：要了解打电话这户的户型)F：我是XX物业的调查员，我现在调查一下本园区房子的出售或出租情况，以方便园区管理，请问您现在有考虑出售或出租吗?(以物业身份)G：我是XX房产公司的XX，我专门负责XX园区的二手房交易，请问您在这方面需要咨询的吗?(以专业咨询)H：现在XX园刚出来一套非常超值的三居，单价仅售*****元，请问您现在考虑换房吗?那您XX园的房子考虑卖吗?(引导换房)I：我听xx那小伙子(保安)说你家房子在卖，我是个人购房，现在能看房吗?(一般用手机打，口气深沉一些)J：您好，我是XX房产公司的某某，请问您现在考虑在XX区购房吗?K：您好，我是XX，这边XX园刚出来一套非常超值的三居，**平米，仅售**万，业主非常急卖，请问您下午六点有空来看房吗?L：您好，有一位张先生(虚拟的)介绍说您XX园的房子考虑出售，我这里有一个客户很有意向，想看看房子，请问六点方便吗?那您是考虑换房吗?M：您好，请问咱房子现在多少钱?N：您好，我看见网上您的房子考虑出售，现在还出售吗?我帮您登记一下O：您好，您之前您说的房子考虑出售，现在考虑的怎xx样了?什xx时候方便看?P：您好，我这有个非常准的客户，就想要您家房子这样的户型，价格高点没关系，您考虑出售吗?(注：要了解你打电话这户的户型)Q：您好，xx，打扰了，您的房子还卖吗?我有一客户找了很久就想要咱们这个小区的房子，不知道现在您的房子是什xx情况?R：您好，昨天我客户看的挺好，您跟姐商量好了吗?您看这个价格合适吗? (引出房xx)A、您好，请问您家的房子下午4点可以看吗?(用于引出在卖的房子，如果房子说可以看，那就再重新准确的落实房源信息)可以说：我和客户介绍后，客户很感兴趣，并要了解房子的准确面积。
房产中介如何做到极致客户经营
房产中介如何做到极致客户经营
房产中介是一个竞争激烈的行业，客户经营是提高销售业绩和声誉的重要一环。
在如何做到极致客户经营方面，以下是一些建议。
2.个性化服务：了解客户的需求和偏好，并根据其个人情况和要求提供个性化服务。
例如，有些客户可能更注重位置，有些客户可能更注重价格，所以要根据不同的客户需求提供相应的房源信息和解决方案。
5.持续学习和专业素养提升：房地产行业不断变化，所以要不断学习和更新自己的知识。
通过参加培训和研讨会，掌握最新的行业动态和市场趋势，提高自己的专业素养。
只有具备广泛的知识和经验，才能更好地为客户提供服务。
如何开发优质客户
我见过太多的业务员前期积累的都是路边上开发来的上班族客户或做点小生意却没有营业执照的客户，后来转介绍的都是类似的客户，不做吧浪费资源，做吧客户的资质又很差不一定能通过，怕浪费自己的时间和精力，慢慢的就陷入“差客户”的沼泽而无法自拔。
在分享如何开发优质客户之前，我们先分类一下优质客户分哪些类别，这样我们就能因人而异制定开发的技巧。
我把客户分为四大类：1、有商品房一族；2、公务员，教师和上市公司的员工；3、做生意的有营业执照且有对公流水账的客户；4、普通上班族和做小本生意的个体户。
A：如何开发商品房客户？首先是免费的推广方式：常用的就是跑到小区门口去派单或摆咨询台，要选对时间。
如周末，晚饭后。
仪容仪表一定要得体，一定要戴工牌，让客户一看就是专业人士，而不是穿的随随便便像发小广告的人一样。
其次有偿的推广方式：自己花钱做一些去超市用的环保袋，夏天用的胶质扇子，印有贷款广告的打火机，广告签字笔等等，免费派发。
目的只有一个，营销工具能送到这些客户是手中。
当然你还可以到小区里面的信箱塞传单，到地下停车场去插车，只是看你的能耐了。
还有一种就是在小区门口的便利店贴贷款的海报或者拉条幅，或者放印有广告的X 展架，一般给店主100元可以放一个月的时间。
最后还有一种就是去房产中介寻找客户的联系方式，然后进行电话销售和短信销售。
也可以把业主的手机号码保存到手机中，然后添加业主的微信，周末进行软文营销或节日短信营销。
B：如何开发做生意的客户？首先也是免费的推广方式派单：去大型的批发市场，如粮油批发市场，家具批发市场，建材批发市场，农机批发市场，水果批发市场等等，穿着专业，身带工牌去派传单或驻点摆咨询台。
其次是有偿的推广方式：印制带有广告的鼠标垫以旧换新的名义把商户旧鼠标垫换一遍，印有广告的打火机给每个商户发两个，胶质的扇子发两个。
每个人都喜欢免费和占小便宜的心理，只要你抓住客户这个心理进行营销，很容易获得成功。
最后也是找到客户的通讯录，进行电话销售和短信销售，还有就是添加客户的微信进行软文营销。
房产经纪人怎样找客户
房产经纪人怎样找客户房产经纪人怎样找客户一个真正成功的销售人员是不会放过任何一个有可能的客户，但是并不是每一个销售人员都能精准的找到需要买房的人和委托卖房的人，也并不是每个中介公司都会清楚地告诉他的经纪人们，如何开发客源，如何能够找打需要买房人和委托卖房的人。
那么房产经纪人怎样找客户呢?途径一、通过微信开发精准客户借助房客多“经纪人店铺”，通过微信朋友圈将自己店铺里的房源分享出去，有需要的客户就会直接点击进入你的店铺，并看到你店铺内所有的'房源;客户也可以通过“经纪人店铺”在线委托房屋租赁;这样就形成了一对一的精准营销。
而且店铺所展示的有我们经纪人的形象、联系方式，有需要的客户就可以直接在线咨询，为我们拉近与客户之间的关系做了铺垫。
途径二、提前做好客户名单及标注在给客户打电话前就需要提前准备客户名单，在名单上要标记客户的情况，最好把能够成交买卖的客户标记在前15的名单里，这样我们有足够的时间和清晰的大脑应对客户，顺利达成买卖。
途径三、一直坚持要想成功就要有恒心，恒心是我们销售人员必须具备的能力之一。
一定要相信在我们被拒绝5次后，第6次的通话就会成交买卖。
千万不要因为多次被拒就心生气馁，请一直与客户保持通话。
途径四、不要等待时机对于销售人员来说，和客户谈买卖是没有最合适的时候的，不要总想着往后推迟，总想着把最有可能的客户安排在最适宜的环境和最有利的日子进行商谈。
所谓机不可失时不再来，或许正是因为你的多虑，那个潜在的客户已经被别的销售人员说服了。
途径五、电话要简短明了和客户打电话无非是要获得一个约会的机会，而商谈的时间大致不要超过3分钟，请抓紧介绍自己和房源量，之后就要咨询客户的需求了，以便你给出一个很好的理由让对方愿意花费时间来和你交谈，最后不要忘记约对方见面。
途径六、客户的资料要有理有条一般我们对客户资料的管理都会储存在房产软件系统里，因此，我们可以很好地记录所需要跟进的客户信息，不管多少年后还是明天，都可以随时跟进。
房产中介销售方法整理
说不！能探询出买卖双方意愿，避免交易不能成局的损失
新手经常认为，说好是为了满足案主的需求，其实不然。
其实，说「不」也可以探询出买卖双方的意愿。许多卖方在出价时，其实并没有真正想要交易，他只是拿这个出价，去与其它的中介谈。看他听到「不！」的反应，大概就可以判断交易未来成功的机率，与需要的谈判时间。
而我们的角色名副其实是中间人，我们无自己的产品，无自己的定价，我们所做的全受人委托，完成任务收取佣金，我们是推销服务，推销你的承诺，推销你的关系，你的说服力等等而令对方给予你信任。
3.锄价（制造荀盘）
锄价是利用更新时与业主预先谈价钱，用较低价钱与较差的条件与业主协商，得知该业主是否急让，当制造出一个荀盘后，就代表你在这宗交易有50%成功率，为什么呢？
三、行情分析法。电话里给房东灌输最近大气候的微妙变化，或者是哪个板块多了个什么功能建筑对他所在小区的影响，或者讲例如股市等其他市场对房产市场的影响。反正你可以天空海阔地吹，你可以跟他讲GDP的变化，汇率的变化，也可以讲股市牛了对房产有什么坏的影响，股市熊了对房产有什么坏的影响，小区对面旁边那家牛肉面馆倒闭变成了洗发店对小区房价有什么影响，隔壁那三条街又造了公用厕所对这个片区有什么影响，台湾阿扁又说了什么欠扁的言论对中国大陆房市的整体后两年的影响，你实在觉得自己举的离子没什么攻击性的时候，你就把风水扯上搭关系。行情嘛，就在于你怎么把许多平面的事物串联成立体的一体。一般能接受你海吹三次的房东基本上以后有客户看中他/她房子后，你可以直接以市场砍价法去谈判，因为他/她基本上已经上了被你引导的船，你说什么他/她就会有相应的响应，只是程度上有些区别。这样的房东基本上已经上升到信任你的层次了，所以对这样的房东以后只讲究除了关键的最后的时刻不要欺骗人家了。
房产经纪人客源开发技巧
房产经纪人客源开发技巧Document number：WTWYT-WYWY-BTGTT-YTTYU-2018GT房产经纪人客源开发技巧1．客户开发的策略①了解客户；②随时寻找客户的信息；③致力于潜在客户变成现实客户；④吸引最有价值客户直接回应。
2．客户开发渠道①上门客：房产中介公司的门店上门客户。
②网络客：来源于互联网的客户，互联网客户可以称为网络客，网络客户又可以分为：a)通过用网络平台的方式来发布自己的房源信息，如搜房网，58同城，赶集网等，可以根据自己所在的地区进行选择合适自己的网络平台。
b)通过加小区的业主群来获得客源，有部分客户需要买房子，会先去通过小区的业主了解小区各方面的信息；另外，也有些小区业主会需要换大房子，或者小区业主的朋友需要买房租房。
c)通过小区的业主论坛来获得客源，有些客户需要买房租房会直接在小区的业主论坛上面发布自己需要买房或租房的信息。
③广告贴纸我们可以自己制作个word文档，上面自己写上业主急售+自己手机号码，然后打印成纸张出来，可以在小区的毛坯房去贴纸条，这也是寻找客源的一种方法。
④老客户介绍我们要记住，在你手上已经买过或者租过房子的客户，你切记，不要忘记经常联系，老客户是你很大的一笔财富，如果不经常联系，那就是你的损失，因此你的客户维护是一个非常重要的工作。
这种客户最实在，有些已经租过房子的客户，过了一两年自己也会打算买房子，如果你经常保持跟他联系，那么他有这个需求，他就一定会找你买房子，另外，也有些已经租了房子的或者买了房子的客户，也会带自己的亲戚朋友来租房买房。
⑤身边的朋友圈要懂得如何利用自己现有的资源和优势，你要让你的亲戚、朋友、同学都知道你现在在做房地产，朋友的朋友，亲戚的亲戚，都有可能成为自己的客户，而且，相对于是陌生人来说，亲朋好友的引荐更容易交易。
⑥不停派发个人名片乔吉拉德就有个这样的习惯，在与客户见面时，总是会递交自己的名片给对方，第二次见面，第三次见面依然是发自己的名片给顾客，因为当你第一次发名片的时候，客户会很不在意，名片有可能会丢失，如果见一面就发一次，那么效果就显而易见了，当客户有那么多张你的名片，当他有需求时，难道还不会选择找你买房吗⑦通过小区保安、清洁人员、装修公司、搬家公司等的介绍平时可以多跟这些人员保持联系，有些来小区闲逛的客户，会跟小区的保安、清洁工等了解小区的信息，可以跟小区的保安、清洁工、装修公司等的员工达成协议，如果成交，提供客源可以分到20%的提成。
房产中介怎么开发房源
房产中介怎么开发房源作为一名房产经纪人，开发房源是经纪人的基本功之一，因为开发房源为业绩之母，是生钱的工作，房源是房产中介生存的根本，房源越多，市场地位越高；下面推房神器跟大家分享一下开发房源的途径及技巧。
开发房源注意事项：1、面谈要掌握语速，语调及谈话时间；2、一定要勤打电话；3、经纪人心态要诚恳；4、与客户的关系持续维系；5、开发销售话术要熟练；6、多看房子积累经验；7、要懂得赞美，用专业知识打动对方8、房源开发途径及技巧：1、店面接待：如果有客户过来要第一时间迎上去，吐字要清晰，要主动留下客户的电话号码；2、商圈精耕：最重要的就是核心商圈的开发，即发派报要和附近周围的保安，物业，电梯工，居委会等等搞好关系3、老客户回访：对已经成交的或以前未成交的客户进行回访，可能会有新的收获，可能他们的朋友要卖房呢，作为房产经纪人的我们不要放弃任何一条开发的渠道，推荐自己，从不同的侧面引导老客户尽可能多的透露小区里的信息；4、网络开发：网络开发房源是现在开发房源技巧中最重要的一个技巧，在网络上寻找房源有很多渠道，各大房产平台每天都有大量的房源在发布，只要你勤打电话，相信你会获得很大收获；5、派单：又称扫楼，进小区是十分刺激十分有成就感的事，斗智斗勇，要真正容入其中才可以找到乐趣；6、开发业主自卖房源：不要急于说出自己是中介，首先了解房源的具体情况，不要回避自己是中介，解释自己对这个片区的房源较为了解并且手上已有成熟的客户，而且已有成交交易（有卖出），介绍自己公司的实力与自己的专业水平等；7、靠人际关系开发房源：要维护好人际关系，比如身边的朋友，亲戚，同学及其他接触群体均是我们的开发的对象；利用自己良好的服务赢得客户信任，主动寻求客户的转介绍，是开发房源的最有效方式；8、中介无间道：以客户名义去同业公司咨询或者上门打探房源地址，假装客户上门拜访；房东和客户委托到期或委托给其他中介买卖的房屋也可以劝客户换经纪人或经纪公司等；9、推房神器：现在房产中介公司都是在网络上采集房源，想要开发更多的房源，就要先人一步采集到网络上的房源，而推房神器房源采集功能可以采集近20个房产网站上的个人栏里的房源，全面、及时、无遗漏，还有5种检测方法帮你检测中介房源，帮你节省大量时间；10、房源是交易的基础，只有坚持、不断开发更新，才会底蕴雄厚，谁先占有并有效控制资源，谁就能有更多的机会获益！。
房客源开发
房客源的中期跟进
1、很多的经纪人仅仅是为了开发而开发，开发之后便束之高阁，这就像 一个企业生产出来产品放在仓库里是一个道理，仅仅是增加了库存， 肯定转化不了利润。这时候就是充分考验经纪人责任心的时候，房住 委托我们是对我们的信任，中期的回访直观重要。
• 中介行业比较重要的就是房源和客源，他是我们成交的前提与基础。 如果没有房客源，那我们就无法生存。相反如果有房客源，但是数量 不够多，那么成交的机率也不高，就向我们买东西一样，我们比较愿 意去超市，因为那里的商品比较齐全。小的商店是无法相比的。如果 我们要有好的成绩，所以要有大量的房客源这是非常重要的。
体力相结合，找房子是被动的，想到就找想不到就不找，只是为完成 每月房源指标而做，而开发房源是要有明确的计划的，自己就是开发 商，多思考用什么样的办法去开发房源，实施自己的开发计划。 5.打造自己的专业度，越是专业的经纪人，就越能深的客户的信赖，从 而得到更多的房源。
做到用心，坚持去做，一点 都不难，一切皆有可能。 最后祝大家取得好的成绩！
影响客户的三大问题
• 1.懒--懒的多发房源，懒的发图片， 懒得推荐，懒得刷新… …
• 2.“不聪明”-- 标题、房源描述写的 不聪明，刷新时间不聪明… …
• 3.没耐心--发了房源最好马上有电话 ，指望当天有看房客户，如果没有就 不坚持用网络了… …
增加客户量的三字诀：
多发房 带图片 细描述 好标题 勤刷新 多推荐 重真实 多端口 要坚持
• 在每天了解的同行发布的信息，进行检索，最后陌生拜访 （这对商圈熟悉程度要求较高）
• 电话拜访也是很有效果的一种方式。要求经纪人要注重打 电话的语气、语述等
中介新手怎么找客源
中介新手怎么找客源
1、上门客户。
上门客户是开发客户最直接的途径，这类客户目的明确，针对性比较强，比较容易跟进，所以客户在登记信息的时候，一定要留下客户的联系方式，如手机号，微信，qq号等。
一般来说，客户都会在多家门店登记信息，所以要尽快联系客户看房，防止客户与其他门店合作。
2、网络拓客。
随着互联网的快速发展，网络发布房源已经成为拓展客户的主流途径，通过网络将房源信息推送到潜在客户面前，获得更多的客户来电，对于经济人而言也是节省了大量的时间。
发布的网络途径有58同城，赶集网等分类信息网站，各大房产网站，加小区的业主群，业主论坛等。
如果发布的网站比较多，可以使用易房大师房源群发将房源信息一键群发到各大网站，发布时一定要写好房源标题和房源描述，易房大师提供了一些模板可以帮助经纪人写好房源标题和房源描述。
3、社区驻守。
针对重点小区进行驻守，驻守时要注意跟保安和物业搞好关系，再者就是小区里的住户，经常跟大妈们聊聊家常，陪大妈跳跳广场舞，陪大爷大下棋之类的，与他们建立好关系。
哪户准备面房子了，哪户要出租房子了，大叔大妈们都很清楚，有需要的时候他们会给予你一定的帮助。
也可以在售楼处驻守，能遇到很多的有意
向的购房者。
房产中介客源总结的三个点
房产中介客源总结的三个点
1、采录更多独家优质房源
根据客户的需求，匹配的房源越优质，成交率越高，因此中介手中是否积累很多优质独家房源是关键，现在很多卖房客户都讲究时间和效率，不会将“所有鸡蛋放在一个篮子里”，不仅是线下委托在不同门店，而且线上也会发布在各个平台。
2、开发更多潜在客户资源
随着互联网的发展和技术的不断进步，房源信息越来越透明，现在客户有更多的选择有更多的渠道去寻找想要房源，房产中介企业也要扩大开发客源渠道，多平台多角度营销拓客。
潜在客户很多，在众多流量中获取精准客户无异于“大海捞针”，通过专业房产中介管理系统易房大师，多渠道互联互通，系统涵盖PC电脑、手机终端、互联网站、移动微站、微信服务等，一体化管理，多渠道运营，全方位提升房产中介企业营销能力水平，实现经济效益最大化。
3、积累一定的口碑和信
有这样一句话，房产中80%的户成交来源于老客户转介绍，因此一定要做好老客户的维护，不仅是售前做好产品服务，给客户留下良好的印象，售后也要有策略地维护客户，一个有诚心，口碑信誉良好的中介企业，才能有更多客户上门。
房产中介如何建立与开发商的合作关系
提供专业的销售和推广支持
提供市场调研和数据分析：了解市场需求和竞争情况，为开发商提供有针 对性的销售策略。
制定销售计划和推广方案：根据开发商的需求和市场情况，制定具体的销 售计划和推广方案，提高房产项目的知名度和曝光率。
提供销售培训和支持：为开发商的销售团队提供专业的销售培训和支持， 提高销售技巧和服务水平，促进房产项目的销售。
建立沟通渠道：双方保持密切沟 通，及时了解市场动态和客户需 求，共同解决问题
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明确合作内容：确定双方在合作 期间需要完成的具体工作内容， 包括市场调研、房源信息收集、 客户接待等
签订合作协议：在确定合作模式 和合作内容后，双方签订正式的 合作协议，明确双方的权利和义 务
协助开发商与金融机构合作：为开发商提供与金融机构的沟通和合作支持， 协助开发商获得更好的融资条件和贷款利率，降低项目的成本和风险。
协助开发商解决各种问题
提供市场调研和数据分析：帮助开发商了解市场需求和竞争态势，为项目定位和定价提供参考。 协助办理相关手续：协助开发商办理土地出让、规划许可、施工许可等手续，确保项目顺利进行。 提供销售和推广支持：协助开发商进行项目宣传和推广，提高项目的知名度和美誉度。 协助处理客户投诉：帮助开发商处理客户投诉和纠纷，维护项目形象和口碑。
建立长期合作关系：通过良好的 合作和信任，建立长期稳定的合 作关系，实现共赢
探讨更多合作模式和项目
拓展合作领域：从单一的房产销 售拓展到其他相关领域，如物业 管理、装修设计等
创新合作模式：尝试新的合作模 式，如联合开发、共享收益等
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探讨更多项目：寻找与开发商共 同感兴趣的房产项目，如商业地 产、旅游地产等
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自售/出租业主与经纪人合作的理由
• 缺乏专业知识 • 缺乏市场信息 • 缺乏销售能力和工具 • 缺乏足够的时间
接触时的要点
• 保持并表现出积极的态度 • 建立友善关系，并建立起你的信誉 • 说明你的服务价值 • 要求接下这项业务
强调你的价值
• 预先证明客户的资格 • 了解市场形势 • 保证随叫随到 • 为房产作价 • 提供专业的营销计划
QQ） • 面对面接触
“请记住…人们总是同他们认识的人做生意。”
电话接触
优点： • 联系的人较多 • 花费时间较少 • 不受时间和地点的限制 • 不受天气影响
缺点：
• 可能缺乏人情味 • 只能通过声音传达信息 • 容易遭受拒绝 • 客户印象不深刻
电话接触要点
• 选择适当的时机打电话 • 要意识到你的声音就是对方的第一印象 • 一定要询问对方是否方便 • 快速切入主题 • 让对方参加到谈话中来（不要只顾自己一个人讲） • 准备好给对方打电话的充分理由 • 牢记你的目标是争取一次面谈 • 安排一整块时间打电话，并作记录
与客户合作
磋商成交
客户基础
所谓客户基础，就是指有一批人，他 们在任何时候只要有不动产方面的需要， 就愿意使用你的服务。
区分三段对话
• 1 ---“张先生，你好！我是李四。” • --------- “李四？你是。。。？
• 2 ---“张先生，你好！我是李四。” • ------- “李四，近来忙些什么？”
• 3 ---“张先生，你好！我是李四。” • ------“李四，近来不动产生意怎样？”
成功建立客户基础
• 在你的市场中建立起你的专业人士形象 • 积极开发业主、客户和介绍人 • 向顾客和客户提供优质服务 • 始终保持与有关人士的接触 • 不断在你的业务中进行投资
常见的客户接触方法
• 电话接触 • 信函接触（电子邮件、短信、微信、
陌生拜访实例
看完两个实例后，请观看录象后， 将你注意到的不同之处记下。
缺少目光的接触是注意力不集中的表现，会 让别人觉得 ＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
如果别人看不到你的手会认为 ＿＿＿＿
手张开的姿势很重要，因为 ＿＿＿＿ 你敲门后，眼睛要看别处是为了 ＿＿＿＿＿ 向后退一步会被认为是 ＿＿＿＿＿＿＿
客户介绍法的关键是要与我们的客户建 立良好的关系。利用现有客户介绍是我们拓 展业务的最关键的渠道。
成功获得客户的介绍
• 建立亲密的关系 • 名字的识别 • 良好的规划 • 主动提出介绍
业主类型中的特例
自售/出租房产的业主 你的任务是打消他们不愿意通过一家不动产公司出售其房产
的想法。
研 讨：
1. 业主出于什么原因想自己出售/出租房产？ 2. 他们对不动产经纪人可能会有什么样的看法？ 3. 他们通过不动产经纪人出售/出租房产会得到哪些
面对面接触
优点： • 容易与客户建立良好关系 • 有利于展示你的专业技能 • 富有人情味 • 印象深刻,可信度高
缺点： • 占用时间太多 • 受天气影响 • 容易形成好就好，糟就
糟的结果 • 容易紧张
面对面接触的要点
• 塑造良好的第一印象 • 用名片或职业服装证明自己的身份 • 准备好与对方见面的充分理由 • 出发前准备好专业展示资料 • 控制谈话进程 • 让对方参加到谈话中来
任务
• 站在镜子前练习做5次自我介绍。 • 记住要微笑，保持眼睛交流，双手置于身前，张开双手，
看别处，后退。
人际关系开发
人际关系开发 是指利用你现在所认 识的人进行客户开发的一种方式。
我们可以通过对自己所熟悉的人的开 发迅速建立客户基础。
人际关系的范围
亲戚
同事
同好
专业人士
你的影响 范围
人际关系范围
福人居房产员工培训
——客户开发
任务
• 认识到客户开发对房 地产职业的重要性。
• 从客户开发开始你的 业务流程。
• 采取正确行动ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ以便 着手进行客户开发。
• 确定有效的客户开发 的方法/手段。
• 列出有效实施客户开 发的6个步骤。
客户开发是房地产行业成功的命脉
专业化工作流程
客户开发
获得委托
售后服务
客户开发的方法
• 陌生拜访 • 人际关系开发法 • 目标市场开发法 • 客户介绍法 • 网络查询法 • 广告征集法 • 广告查询法
陌生拜访
• 你要开发客户，就得陌生拜访 • 陌生拜访电话是指通过获取商圈内陌生电话联络方式和人
们联系。 • 陌生拜访包括扫街、扫楼法．个人随机法．电话开发
法．信函敲门法．报纸、杂志等信息资料．特定市场法
解决客户疑虑的C.D.D.C.技巧
步骤
澄清 吗
目的 弄清疑问
同事同学 同军
同乡
朋友
同好
同族
同居
专业人士
联系 ＝ 获得合约 (Contacts=Contracts)
什么是目标市场开发？
目标市场是指一个选定的市场部分，在 这个市场的范围内，你不断地传达有关你 自己和你公司的消息。
这种营销方式的目标是要赢得声誉，使 业主和客户在有不动产需求时能够想到你。
目标市场的主要类型
信函接触
优点：
缺点：
• 容易选定一个地区目标
• 可以同时联系大量的人
• 采用自动化方式，只需要 极少的时间投入
• 有效地建立起“专业”意 识
• 响应率很低 • 费用可能昂贵 • 联系周期较长
信函接触的要点
• 信函要用个人的口气写 • 要引起对方的注意 • 信函外观要职业化 • 准备好给对方寄信的充分理由 • 经常写信 • 接下去要进行电话跟踪，争取面谈
• 地理性目标市场 • 职业性目标市场
开发前的准备工作
• 成为该地区的不动产专家 • 了解竞争形势 • 选择适当的方式组织有关房产和个人的信息 • 建立一套适当的系统，记录你获得成功的过
程 • 制定预算
保持与客户的接触
第一组 第二组 第三组
第一月 面谈 电话 信函
第二月 信函 面谈 电话
第三月 电话 信函 面谈
职业性目标市场开发
职业性目标市场开发就是将目标锁定在： • 特定的职业群体 • 特定的兴趣群体 • 特定的社团组织
选择职业目标市场应考虑的因素
• 你过去的职业 • 你自己的兴趣和技能 • 你现在所在的社团
客户介绍开发法
客户介绍法是指通过与现有客户或顾客 保持长期联系，建立忠诚关系，透过这些客 户介绍其他客户的方法。