第4章 竞争对手数据分析

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某公司数据分析报告中的竞争对手分析

某公司数据分析报告中的竞争对手分析

某公司数据分析报告中的竞争对手分析在当今竞争激烈的商业环境中,深入了解竞争对手对于公司的发展至关重要。

通过对竞争对手的全面分析,公司能够更好地制定战略,优化自身的产品或服务,抢占市场份额,实现可持续的增长。

以下是对某公司主要竞争对手的详细分析。

一、竞争对手概述(一)竞争对手 A竞争对手 A 是一家在行业内具有较高知名度和市场份额的企业。

成立于成立年份,总部位于总部地址,经过多年的发展,已经在全球范围内建立了广泛的销售网络和客户群体。

其主要产品涵盖了产品范围,以高品质和创新设计著称。

(二)竞争对手 B竞争对手 B 是一家新兴的企业,成立于成立年份,但发展迅速。

总部位于总部地址,专注于核心业务领域,通过独特的营销策略和技术创新,在短时间内获得了一定的市场份额。

(三)竞争对手 C竞争对手 C 是一家传统的行业巨头,成立时间较早,拥有深厚的技术积累和品牌底蕴。

其产品线丰富,涵盖了从低端到高端的多个市场层次,在市场中具有较高的影响力。

二、竞争对手的市场表现(一)市场份额通过市场调研和行业数据分析,竞争对手 A 在过去一年中占据了约X%的市场份额,主要得益于其在主要产品类别的强势表现。

竞争对手B 虽然市场份额相对较小,约为X%,但增长势头迅猛,尤其是在新兴市场领域取得了显著的突破。

竞争对手 C 凭借其长期积累的客户资源和广泛的渠道,依然保持着较大的市场份额,约为X%。

(二)销售增长趋势竞争对手A 的销售增长较为稳定,过去三年的年增长率分别为X%、X%和X%,主要得益于其不断推出新产品和拓展海外市场。

竞争对手B 的销售增长呈现爆发式增长,过去三年的年增长率分别为X%、X%和X%,主要是由于其在新兴技术领域的投入和创新。

竞争对手 C 的销售增长相对较为缓慢,过去三年的年增长率分别为X%、X%和X%,主要是受到市场竞争和产品更新换代的压力。

(三)客户满意度从客户满意度调查结果来看,竞争对手 A 的客户满意度较高,约为X%,主要得益于其优质的产品质量和完善的售后服务。

竞争对手销售数据分析报告

竞争对手销售数据分析报告

竞争对手销售数据分析报告一、引言竞争对手销售数据分析报告是一份关于竞争对手销售情况的详细报告。

本报告旨在通过分析对手的销售数据,了解对手的销售策略和市场表现,为本公司业务决策提供参考依据。

二、竞争对手介绍市场上存在众多竞争对手,其中我们选取了三家具有代表性的公司进行分析。

这三家公司分别是A公司、B公司和C公司。

以下是对这三家公司的简要介绍:1. A公司A公司是本行业的领先企业之一,具有雄厚的实力和丰富的产品线。

他们在市场上享有良好的声誉,并拥有广泛的客户群体。

我们将以A公司作为主要研究对象进行数据分析。

2. B公司B公司是一家新兴企业,近年来在市场上崭露头角。

他们以创新的产品和独特的销售策略吸引了不少消费者的关注。

B公司的销售业绩逐年增长,具有很大的潜力。

3. C公司C公司是一家传统老牌企业,拥有悠久的历史和丰富的经验。

虽然他们在市场份额上稍逊于A公司,但其产品质量和品牌知名度也是本行业的重要存在。

三、销售数据分析为了深入了解竞争对手的销售情况,我们收集了他们最近一年的销售数据,并通过统计和分析将其呈现如下。

1. 销售额对比对比A公司、B公司和C公司的销售额数据,我们可以得到以下结果:- A公司的销售额稳定增长,年均增长率达到10%。

他们的市场份额一直保持领先地位,是目前市场上最具竞争力的公司。

- B公司在过去一年内实现了惊人的增长,销售额增长率高达30%。

这主要得益于他们革新性的产品和精准的市场定位。

- C公司的销售额相对稳定,但增长速度较缓慢,年均增长率为5%。

尽管如此,他们仍然保持着一定的市场份额。

2. 销售渠道分析销售渠道对于企业的销售业绩具有至关重要的影响。

通过对竞争对手销售渠道的分析,我们得出以下结论:- A公司通过多渠道销售,既有线上渠道,也有实体店销售。

他们的线上销售额占比逐年增长,已占到总销售额的40%。

- B公司主要依靠线上渠道进行销售,他们投入大量资源进行网络推广和用户体验优化。

竞争对手的数据分析方法

竞争对手的数据分析方法

竞争对手的数据分析方法确定了你的竞争对手并收集到足够数据后,我们就要对他们进行深度分析了。

竞争对手分析路径竞争对手分析共分为10个步骤,如图1是分析路线图。

这个分析路线图侧重于企业前端即营运端的分析。

一个企业的策略如果是根据竞争对手策略来制定的话,这个企业是没有持续性的,每个企业策略应该具有企业自身的特色。

分析竞争对手的目的是为了解对手,洞悉对手的市场策略等。

我们可以用竞争对手分析的五个层次来说明,如图2所示。

能准确地确定竞争对手,这是分析的最低层次,能分析出对手状况则是第二层次,最高层次是通过竞争分析制定策略后能够引导对手的市场行为。

图2 竞争对手分析层次画竞争对手图谱路线图第二步找出竞争对手中,画竞争对手图谱是为了将各个层面的核心竞争对手和潜在竞争对手标注出来,以便在渠道策略、资源投放、生产规划等方面更有针对性和差异化。

如图3所示,这是用思维导图做出来的竞争对手图谱,当然也可以用地图形式来画。

图中类别之间还可以进一步细分,也可以继续标注出每个竞争对手的习惯反应类型等。

图3 竞争对手图谱量化竞争对手的四度在第五步渠道策略分析中需要量化竞争对手的四度,这四度就是渠道广度、渠道宽度、渠道长度和渠道深度。

渠道的广度指公司产品覆盖的区域多少,渠道的宽度是指有几种类型的通路,渠道的长度指产品平均经过几个中间渠道到达消费者手中。

渠道的深度指通路上渠道商数量的多少。

我们用四度举例来说明竞争对手分析中的三种方法:排行榜方法适用于对单个指标的若干个对象强弱分析时使用,例如我们对渠道广度这个指标分析时,可以对竞争对手进行排行,从而看出竞争对手间渠道广度强弱,如图4所示。

图4 竞争对手渠道广度分析四象限分析法四象限法适合对两个指标进行分析,如图5所示,这是个对竞争对手渠道广度和渠道深度的分析图。

和竞争对手相比本企业覆盖了293个城市,广度不错,但是深度只有2283个客户,低于2644的平均值,偏低,和竞争对手A相比渠道深度差距相当大。

竞争对手数据分析

竞争对手数据分析

竞争对手数‎据分析前言在做网站s‎e o诊断活‎着s eo方‎案的时候,数据分析乃‎重中之重。

而竞争对手‎的数据分析‎又是里面十‎分值得关注‎的一块,这里蕴藏着‎无尽的宝藏‎。

今天我们就‎针对网站竞‎争对手的数‎据分析来做‎个细致的分‎析。

具体内容竞争对手分‎析,首先我们要‎弄清楚我们‎的目的是什‎么?我们的目的‎应该是获取‎竞争对手的‎s eo策略‎信息和资源‎信息,从而击败对‎手(排名超越对‎手)。

知己知彼,百战不殆。

熟悉对手策‎略,我们就可以‎用更好的策‎略来击败对‎手。

熟悉对手资‎源信息,就可以化对‎手资源为己‎用,从而达到事‎半功倍的效‎果。

现在我们将‎对手seo‎策略信息和‎资源信息进‎行具体化。

基本seo‎情况,了解对手基‎本s eo情‎况,主要是网站‎s eo分类‎目录、內链结构、页面标签书‎写、内容扩展、关键词数量‎和布局等等‎。

从这些情况‎当中,我们要知道‎对手的侧重‎点,和不足,从比较自己‎的网站,扬长避短。

对手內链做‎的好,该交叉的链‎接、该做的面包‎屑导航、关键词锚文‎字都不错,那我们就应‎该学习,看自己的內‎链做的如何‎,蜘蛛爬行是‎否可以通畅‎,用户是否可‎以非常顺利‎的浏览自己‎需要的内容‎,并且做到对‎用户的引导‎性阅读,增加用户黏‎度。

如果对手网‎站布局不好‎,那我们就要‎力争做好,在这些方面‎争取超过对‎手。

流量来源,流量是我们‎做s eo的‎归宿,因而对流量‎的分析至关‎重要。

竞争对手流‎量来源分析‎,可以做哪些‎细致分析呢‎?一是流量来‎源分析,对手网站流‎量主要来自‎搜索引擎还‎是其他什么‎地方,这些地方是‎否可以为我‎们的网站同‎样也带来流‎量。

二是,对手网站流‎量来源关键‎词是什么,这可以让我‎们更好的了‎解目标用户‎的搜索习惯‎,而这样得到‎的数据往往‎是很具实践‎性的。

三是流量上‎下游网站,上下游网站‎我们是不是‎同样可以利‎用。

四是用户忠‎诚度(ip、pv),这个数据可‎以让我们知‎道我们这一‎行用户的一‎些行为习惯‎,对于确定策‎略帮助不小‎。

竞争对手分析的方法和技巧

竞争对手分析的方法和技巧

竞争对手分析的方法和技巧第一章:竞争对手分析概述竞争对手分析是一种企业竞争战略的重要手段,它是指通过对于竞争对手的行为、策略、经营状况等方面的研究和分析,以及对市场、顾客需求等的了解,来制定企业的竞争策略和生产经营计划等。

竞争对手分析非常重要,因为不同的竞争对手有不同的策略和竞争优势,了解竞争对手的特点和策略,有助于企业更加清晰地制定其策略方案,以期在激烈的市场竞争中获取一定的优势。

第二章:竞争对手分析的方法1. 品牌分析法品牌分析法是指对于竞争对手所推出的品牌、市场表现、营销策略、我们企业自身的营销策略、品牌定位等进行分析,从而加以比较、高效的制定自我营销策略。

2. 历史数据分析法这种方法是通过对竞争对手的历史数据和资料进行系统搜集,并从中抽取有意义的信息,来推断竞争对手的战略和行为等,得出竞争对手的经营活动模式和策略,为企业策划策略提供基础。

3. SWOT 分析法SWOT 分析法是对企业自身以及竞争对手所处环境的优势、劣势、机会和威胁展开分析。

该方法帮助企业在竞争中发现核心问题、制定可操作策略,为企业的未来提供较为详细的指导,同时也有利于发现竞争对手的隐性问题和不足。

4. 市场调查法市场调查法是通过消费群体市场调查,从消费者的购买行为、消费心理等方面来了解竞争对手的营销策略以及产品和服务是否受欢迎。

根据研究结果,企业能够更好地总结竞争对手的长处和不足,以及找出自身的优势。

5. 对抗分析法这种方法是企业的分析师员对于竞争对手的产品性能、售后服务、渠道分销、市场品牌等及时监控和跟进,经常性的进行对抗性分析,抓住及时性,及时调整营销策略。

第三章:竞争对手分析的技巧1. 科学明确问题和目标在进行竞争对手分析前,必须要科学明确竞争对手分析的问题和目标。

了解自己要想得到什么,以及如何做才能最好的达成目标和解决问题。

2. 广泛搜集数据和信息对于竞争对手的信息数据要及时收集、精细梳理,并强调进行多渠道、全方位的分析。

竞争对手数据分析报告竞争对手策略与市场份额分析

竞争对手数据分析报告竞争对手策略与市场份额分析

竞争对手数据分析报告竞争对手策略与市场份额分析竞争对手数据分析报告一、竞争对手概述竞争对手对于企业的发展具有重要影响,了解竞争对手的策略和市场份额对于制定有效的竞争策略至关重要。

本文通过对竞争对手数据的分析,对竞争对手的策略和市场份额进行详细研究和分析,以提供有关竞争对手的全面报告,并为企业制定相应的战略决策提供参考。

二、竞争对手策略分析1. 产品定位策略根据市场调查数据分析,竞争对手A公司采用高品质、高价位的产品定位策略,着力打造高端品牌形象,并通过广告营销和明星代言等手段提升产品的知名度和消费者认可度。

2. 价格策略竞争对手B公司采取了差异化的价格策略,将产品定位在中高档市场,通过提供高性价比的产品来吸引更多的消费者。

此外,该公司还经常推出促销活动和打折优惠来增加产品的竞争力。

3. 渠道策略竞争对手C公司积极开发线上和线下渠道,在主要城市设立了多家实体门店,并与知名电商平台合作开展线上销售。

这种多渠道布局的策略使得该公司能够更好地覆盖目标消费者,并提高产品的市场渗透率。

4. 品牌营销策略竞争对手D公司通过赞助各类大型体育赛事和文化活动来提升品牌知名度,与消费者建立情感连接。

同时,该公司还注重社交媒体的营销,通过与粉丝互动和分享内容来增加品牌的曝光度。

三、竞争对手市场份额分析1. 市场份额排名根据最新市场调研数据,竞争对手A公司目前在行业内占据20%的市场份额,位居第一。

其次是竞争对手B公司,市场份额为15%,位居第二。

竞争对手C公司市场份额为12%,位居第三。

竞争对手D公司市场份额为10%,位居第四。

2. 市场份额变化趋势在过去一年的市场份额变化中,竞争对手B公司市场份额有所增长,从13%上升到15%;竞争对手D公司市场份额有所下降,从12%下降到10%。

竞争对手A公司和C公司的市场份额变化相对较小,基本保持稳定。

3. 市场份额策略分析竞争对手B公司通过优质产品和合理的价格策略,成功地吸引了一部分消费者,从而提高了市场份额。

竞争对手数据分析

竞争对手数据分析

竞争对手数据收集
竞争对手的网站 政府及行业网站 竞争信息网站 求职网站 利用网络数据库 从公共渠道获得
竞争对手数据收集
利用人员沟通渠道 委托专业机构收集 权利人授权 实地查找
竞争对手跟踪与监测
竞争对手跟踪与监测的内涵
•竞争是-种搜集、检验和证实有用知识的过程,是一个将无知减少到企业易于控制的 程度(有限理性)的过程
竞争对手分析步骤
确定竞争对手是谁 确定竞争对手的目标是什么 确定竞争对手的战略 确定竞争对手的优势和劣势 确定竞争对手对市场变化的应对方式 确定本企业的竞争策略
竞争对手分析的层次和内容
企业决策层竞争对手分析 企业经营层级竞争对手分析 企业职能层级竞争对手分析
竞争对手识别
竞争对手分类
顾客流失分析
任务内容
• 选择一家网店,获取其店铺的顾客流失数据和商品的顾客流失数据,计算流失人数、 流失率和流失金额,描绘流失人数、流失率和流失成本的变动趋势,分析顾客流失的 原因,制定减少顾客流失的措施
顾客流失分析
任务安排
• 本任务是一个团队任务,要求队员分工协作完成,完成后上交《XXX网店顾客流失分 析报告》,并做好汇报结果的准备
• 行业竞争对手 • 目标市场竞争对手 • 潜在竞争对手
竞争对手识别
竞争对手识别方法
• 经理人员判断法 • 消费者评价法 • (3)辨识标准识别法
竞争对手分析方法
组合矩阵分析法 价值链分析法 标杆法(Benchmarking) SWOT分析法 博弈论的方法 意图-能力分析模型 波特的竞争对手分析模型
竞争对手跟踪与监测
竞争对手跟踪与监测模型
任务发布
1 竞品分析 2 顾客流失分析
竞品分析

竞争对手分析数据

竞争对手分析数据

竞争对手分析数据市场竞争是一个不断发展和不断变化的过程。

只有真正了解竞争对手的动向和产业趋势,企业才能把握市场机会,提高自身的竞争优势。

其中,竞争对手分析数据是一个十分重要的环节。

在本文中,我们将介绍竞争对手分析数据的相关内容。

一、竞争对手分析数据的概念竞争对手分析数据是指为了了解竞争对手的销售状况、市场占有率、产品研发方向、营销策略等信息而采集、整理、分析的有关数据。

这些数据来源于一些外部渠道,如市场调研报告、媒体报道、竞争对手的官方网站,也包括一些内部渠道,如企业自身的销售数据、消费者反馈信息等。

竞争对手分析数据的分析结果可以指导企业制定更加科学和有效的营销策略,更好地把握市场机遇,提高企业的市场竞争力。

二、竞争对手分析数据的组成部分1. 销售数据销售数据是竞争对手分析数据的基础,也是最关键的一部分。

通过收集竞争对手的销售数据,可以了解竞争对手的销售额、销售渠道、市场占有率等信息。

这些信息为企业了解市场交通、研究市场规模提供了参考。

2. 市场调研数据市场调研数据是指通过市场调研收集的有关竞争对手的信息。

市场调研数据涵盖了竞争对手的产品销售情况、市场口碑、品牌声誉、市场趋势等方面。

企业通过市场调研数据可以分析竞争对手的市场趋势、确定市场定位。

3. 网络数据如今,互联网已经成为了很多企业进行竞争对手分析的重要渠道之一。

许多竞争对手数据都可以通过网络获取,包括竞争对手的网站、竞争对手的营销宣传、消费者评价等。

企业可以通过分析竞争对手的网络数据,从而了解竞争对手的营销策略、品牌传播等。

4. 大数据分析在当前互联网和移动互联网时代,大数据分析已经成为了企业竞争的关键要素。

通过对竞争对手的大数据进行分析,可以更加全面深入地了解竞争对手的市场状况和趋势。

企业可以利用大数据来分析竞争对手的消费者画像、消费行为和趋势等信息,在产品开发及市场推广方面实现差异化和个性化。

三、竞争对手分析数据的应用在了解竞争对手数据的基础上,企业可以根据不同的需求和目的来利用这些数据。

市场竞争力数据分析报告分析竞争对手的优势与劣势

市场竞争力数据分析报告分析竞争对手的优势与劣势

市场竞争力数据分析报告分析竞争对手的优势与劣势市场竞争力数据分析报告一、引言本文旨在对竞争对手的优势与劣势进行分析,为企业提供市场竞争力的数据支持。

通过对竞争对手的优势与劣势的深入研究,企业可以了解市场上的竞争态势,制定相应的竞争策略,提高自身的市场竞争力。

二、竞争对手的优势分析1.产品优势竞争对手的产品在性能、设计、品质等方面具有一定的优势,能够满足消费者对产品的需求。

通过对竞争对手产品的分析,可以了解其产品的特点和优势所在。

2.市场渗透力竞争对手在市场方面的拓展能力较强,能够迅速占领市场份额。

其较高的市场渗透力使其在市场竞争中具备一定的优势。

3.品牌知名度竞争对手的品牌知名度较高,具有一定的品牌影响力。

消费者对其品牌更加熟悉,从而增强了竞争对手在市场上的竞争力。

4.研发创新能力竞争对手在产品研发和创新方面具有一定的能力。

其持续不断地推出新产品,满足消费者的需求,并在市场中占据一席之地。

三、竞争对手的劣势分析1.价格竞争能力竞争对手在价格竞争方面的能力相对较弱,无法以更低的价格吸引消费者。

这使得企业在价格上具备一定的竞争优势。

2.渠道布局竞争对手在渠道布局上存在一定的劣势,无法实现全面覆盖。

与其相比,企业的渠道布局更加完善,能够更好地触达消费者。

3.服务质量竞争对手的服务质量相对较低,无法提供令消费者满意的售后服务。

而企业通过不断加强服务质量的投入和提升,能够赢得消费者的信任与支持。

4.创新能力竞争对手在创新方面的能力不足,无法给消费者带来新的体验和价值。

企业通过不断注重创新能力的提升,能够在市场上占据一席之地。

四、小结通过对竞争对手的优势与劣势进行数据分析,可以明确竞争对手在市场上的表现和竞争态势。

本报告提供了有关竞争对手的重要数据,并针对其优势与劣势给出了相应的分析和评价。

企业可根据分析结果,制定相应的市场竞争策略,提高自身在市场上的竞争力。

五、参考文献[1] 张三. (2020). 市场竞争力分析方法研究. 商业研究, (3), 23-30.[2] 李四. (2019). 竞争对手优势与劣势评价研究. 经济科学研究, (2),45-53.。

市场竞争对手数据分析

市场竞争对手数据分析

市场竞争对手数据分析在现代商业竞争激烈的市场环境中,了解和分析竞争对手的数据对于企业的战略决策具有重要意义。

通过对竞争对手的数据进行详细分析,企业可以更好地了解市场动态,发现机会和威胁,制定针对性的市场策略。

本文将介绍市场竞争对手数据分析的重要性,并提供一些常用的分析方法。

一、竞争对手数据分析的重要性1. 市场洞察力:竞争对手的数据分析可以帮助企业了解市场的需求和趋势。

通过研究竞争对手的销售数据、市场份额、产品线和品牌战略等,企业可以获得对市场的洞察力,发现市场的机会和动向,为自身的产品定位和市场推广提供参考。

2. 竞争优势:通过对竞争对手的数据进行比较和分析,企业可以了解竞争对手的优势和劣势。

这些数据可以帮助企业评估自身的核心竞争力,找到自己在市场上的位置和差异化点。

同时,通过对竞争对手的数据进行分析,企业可以学习竞争对手的成功经验,避免重复错误,提升自身的竞争力。

3. 市场预测:竞争对手的数据分析可以帮助企业预测市场的发展趋势和变化。

通过研究竞争对手的市场份额、销售增长率、产品创新等数据,企业可以对市场未来的走势进行合理的预测。

这有助于企业提前做好市场调整和战略部署,抢占市场先机。

二、竞争对手数据分析的方法1. SWOT分析:SWOT分析是一种常用的竞争对手数据分析方法,即对竞争对手的优势(Strengths)、劣势(Weaknesses)、机会(Opportunities)和威胁(Threats)进行综合评估。

通过对竞争对手在产品、品牌、渠道、价格等方面的优势和劣势进行分析,企业可以了解竞争对手的整体竞争态势,并据此制定相应的市场策略。

2. 产品比较分析:通过对竞争对手产品的特点和市场反应进行分析,企业可以了解竞争对手产品在市场上的竞争力和位置。

可以比较产品的价格、性能、品质、功能等方面的优劣,找到自身产品的差异化优势,并作出相应的调整和改进。

3. 市场份额分析:市场份额分析是对竞争对手在特定市场中的市场占有率进行定量测算和比较。

竞争对手分析数据分析方法

竞争对手分析数据分析方法

竞争对手分析数据分析方法在当今经济快节奏发展的时代,各个产业中,竞争对手势必与自己产生接触。

对于企业来说,了解竞争对手的情况是很必要的。

竞争对手分析能够帮助企业了解其竞争对手的运营状况、市场策略等,对企业制定有针对性的竞争战略有很大的帮助。

竞争对手分析应当是有系统和方法的,本文将介绍竞争对手分析数据分析方法。

1. 竞争对手分析的概述在进行竞争对手分析之前,必须了解什么是竞争对手分析。

竞争对手分析指的是对竞争对手进行深入研究,了解其信息,以提高企业的竞争力。

竞争对手分析主要包括四方面的内容:企业的定位与目标、竞争对手特征、竞争对手对市场的影响和竞争对手战略。

2. 竞争对手分析的数据分析方法(1)定性分析法定性分析法是根据各种不同的经验积累,通过观察、谈话的方式进行搜集数据,然后运用专家判断的方法将数据分析。

如何选择专家极为关键,专家的专业知识和经验将决定定性分析法的可靠性。

(2)情报分析法情报分析法主要是利用大数据的技术和方法对竞争对手进行分析研究,通过搜索引擎、网络、数据库等多种途径获取信息,建立一个情报库,然后对这些信息进行整合、分析和比较,最后得出该竞争对手的情报资料。

信息分析包括定量数据分析和定性数据分析。

(3)案例分析法案例分析法主要是通过对以往类似情况的分析研究,来预估竞争对手的发展前景、竞争战略,从而来寻找解决方案。

但是,该分析法的准确性受到信息源大小和时间的限制。

(4)对比分析法对比分析法主要是根据竞争对手与自己的不同,来形成对比,评价其优劣势。

主要包括竞争对手的历史、市场及用户群、产品、战略等进行对比,建立相应的对比指标体系,从而得出获胜的竞争策略。

3. 数据分析方法的应用案例竞争对手分析通过定性和定量数据分析的方法,较为科学和简单的方式来了解竞争对手的情况。

以电商平台为例,对比分析法是我们常用的一种方法。

比如,在数据分析过程中,我们可以对比自己公司和竞争对手的销售数据,在对比过程中发现问题并对此做出改进。

竞争对手分析数据报告

竞争对手分析数据报告

竞争对手分析数据报告摘要:本报告旨在对竞争对手进行全面分析,既包括定量数据的综合评估,也包括定性信息的梳理。

通过深入研究竞争对手的市场份额、产品组合、战略定位、营销策略等方面的数据和信息,本报告可为企业提供有价值的市场洞察和决策支持。

1. 引言竞争对手分析是企业战略规划过程中的重要环节之一。

通过研究竞争对手的行为和策略,企业可以更好地了解市场环境、自身定位以及未来发展方向。

本报告旨在通过全面的数据分析,为企业提供有关竞争对手的洞察和建议。

2. 数据来源与方法为了准确收集和分析竞争对手的数据,我们采用了以下几种主要方法:2.1 网络调研:通过互联网渠道,收集竞争对手的官方网站、社交媒体发布的数据和信息。

2.2 企业报告分析:综合分析竞争对手的年度报告、财务数据等公开信息。

2.3 市场调查:通过市场调查问卷和访谈,获取竞争对手的客户和消费者的意见和反馈。

2.4 行业分析:运用行业分析模型,对竞争对手的市场份额、增长率等数据进行估算。

3. 竞争对手概述在本节中,我们将对竞争对手进行综合介绍,包括公司背景、产品组合、市场地位等方面的信息。

此外,我们还将对竞争对手的战略定位和品牌形象进行评估和比较,以便更好地理解其与本企业之间的竞争关系。

4. 市场份额分析本节将通过收集竞争对手的销售数据和市场情报,对其在市场中的份额进行分析。

通过比较竞争对手的市场份额变化趋势和市场增长率,我们可以评估竞争对手在市场中的竞争力,并为企业提供进一步的战略建议。

5. 产品组合分析竞争对手的产品组合对于企业的市场定位和竞争策略起着重要作用。

本节将对竞争对手的产品线进行详细分析,包括产品类型、价格、品质等。

通过对竞争对手产品组合的全面了解,企业可以更好地评估和优化自身产品战略。

6. 营销策略分析本节将重点关注竞争对手的营销策略,包括广告宣传、促销活动、渠道分销等方面。

通过对竞争对手广告费用、媒体选择、促销策略等数据的分析,企业可以借鉴竞争对手的成功经验,提高自身的营销效果。

《电子商务数据分析(第2版)》课程标准

《电子商务数据分析(第2版)》课程标准

《电子商务数据分析(第2版)》课程标准一、课程性质该课程是电子商务专业核心课程,同时是电子商务专业的一门面向职业岗位(群)的综合性实训课程。

通过本课程的讲解、演练与实践,使学生掌握数据资料的收集、整理、分析,及运用相关数据处理工具进行数据分析的基本方法。

该课程主要是培养学生完整数据分析的理念与运用相关数据处理工具进行数据分析的能力,为学生将来从事数据分析相关工作打下基础。

该课程的先修课程有《电子商务基础》《电子商务实务》《数据统计与分析》等,后续课程有《电子商务综合实训》《毕业实习》等课程。

二、设计思路课程内容全面且系统地对电子商务数据分析进行了介绍,采用理实一体的授课方法,通过操作+报告的考试方法,全面考核学生实际分析电子商务数据的能力。

1.遵循职业性。

高职教育就是就业教育,是一种适应市场需求、培养高等技术应用人才的职业教育。

所以高职电子商务专业的《电子商务数据分析:大数据营销数据化运营流量转化(第2版)》就应该达到直接为提高学生专业操作技能服务,并最终为学生就业服务的教学效果。

本课程的设计突出职业性,着力营造职业氛围,逐渐培养学生电子商务数据分析的能力。

2.坚持实践性。

以就业为导向、以能力为本位的职业教育,必须突破传统的“教材导向”的书本型教学模式,建立适应时代需要“以就业导向”的技能型教学模式。

“以就业导向”的技能型教学模式要求对电子商务数据分析课程进行技能定位,将理论与实际案例结合在一起,让学生在学习电子商务数据分析的方法后通过实训来巩固并应用相关理论知识,提高专业知识与技能紧密结合的力度。

3.奉行开放性。

在项目选择、教学观念、教材内容、学习方式、作业练习、绩效评价和教师心态等方面,融入企业机制,给师生提供更多选择的机会和更大创新的空间,努力打造《电子商务数据分析:大数据营销数据化运营流量转化(第2版)》精品课程资源。

4.注重能力性。

在对高职高专的课程体系重构的基础上,打破原有的建立在学科体系基础上的以“终结性”考试为主的教学评价模式,建立以能力考核为中心、以过程考核为基础的考核评价体系。

电子商务数据分析 第4章 知己知彼——竞争对手数据分析

电子商务数据分析 第4章 知己知彼——竞争对手数据分析

4.2.2 使用生意参谋分析竞争对手
16
如果要分析某个竞品的详细数据,可在“监控商品”功能版块单击对应竞品右侧的“竞品 分析”超链接,即可查看该竞品的关键指标、搜索词和流量来源。
4.2.2 使用生意参谋分析竞争对手
17
4.2.2 使用生意参谋分析竞争对手
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4. 竞争品牌分析
如果经营的是某个品牌,那么其他经营该品牌的商家就是最直接的竞争对手。可以利用 “竞争品牌”功能对竞争对手进行详细分析,首先添加竞争品牌对象,然后利用四象限图查看 整体的竞争品牌情况,找到需要详细分析的对象后,利用“监控品牌”功能操作即可。
杠杆效应(优势+机会) 抑制性(劣势+机会) 脆弱性(优势+威胁) 问题性(劣势+威胁)
产生于内部优势与 外部机会相互一致且适 应时。在这种情形下, 企业可以用自身内部优 势撬起外部机会,使机 会与优势充分结合发挥 最大的效果。
妨碍、阻止、影响 与控制。此时企业需要 提供和追加某种资源, 以促进内部资源劣势向 优势方面转化,从而迎 合或适应外部机会。
第4章
知己知彼—— 竞争对手数据分析
电子商务数据分析
目录
CONTENTS
4.1 认识竞争对手 4.2 分析竞争对手数据 4.3 本章实训
4.1.1 竞争对手如何界定
3
争夺人力资源
争夺消费者 资源
销售同类商品
销售替代类 商品
争夺物流资源 争夺生产资源 争夺营销资源 销售互补类商品
4.1.2 怎样收集竞争对手数据
掌握添加品牌的操作。 掌握分析竞争品牌各方面数据的操作。
23
2. 实训要求
利用生意参谋添加竞争品牌,并重点分 析品牌关键指标、品牌热销商品、经营同品 牌的店铺、品牌热销子类目、品牌价格带分 布,以及品牌人群画像等数据。

课程教学大纲:电子商务数据分析与应用

课程教学大纲:电子商务数据分析与应用

《电子商务数据分析与应用》课程教学大纲一、课程基本信息二、课程教学目标课程目标1:能够掌握电子商务的功能、模式和特点,电商运营的核心目标和分类,电商数据分析的步骤,理解电商数据分析的常用方法、电商数据分析的常用指标,具备信息处理和数据分析能力;课程目标2:通过学习电子商务数据分析与应用,具备应用定性定量、相关技术分析和解决流量导入和流量变现的能力;课程目标3:能够掌握市场行情分析和行业数据挖掘知识,了解竞争对手,并分析竞争对手数据,掌握商品定价的策略和方法,掌握网站、店铺流量分析等相关的知识,掌握店铺运营和客单价等知识,了解电商库存、会员数据、利润和利润率,熟悉商品成本、推广成本和固定成本,掌握利润预测的常用方法等,具备电子商务运营与管理能力;课程目标4:能够掌握国际市场营销方面的理论知识:如用Alexa工具的基本使用方法获取网站流量,用波士顿矩阵的建立和分析方法进行行业数据的挖掘,用SWOT分析法、波特竞争力分析模型收集竞争对手信息,用RFM模型分析方法实现对客户的分层等。

三、课程目标对毕业要求的支撑关系四、教学学时分配《电子商务数据分析与应用》课程教学学时分配表五、教学内容和教学要求第一章电商运营与数据分析【教学基本要求】通过本章内容的学习,了解电子商务的功能、模式和特点,电商运营的核心目标和分类,电商数据分析的步骤,理解电商数据分析的常用方法、电商数据分析的常用指标。

【教学重点和难点】教学重点:电子商务的模式,电商运营的核心目标。

教学难点:电商数据分析的常用指标。

【教学内容】第一节电子商务运营与数据基础(一)电子商务的功能、模式与特点(二)电子商务运营概述(三)认识电子商务数据第二节了解电商数据分析(一)分析电子商务数据的原因(二)不同电商岗位的数据分析意义(三)电商数据分析的常用方法(四)电商数据分析的常用指标(五)分析电商数据的步骤第三节如何做好电子商务数据分析(一)流量分析(二)流量效率分析本章习题要点:电商数据分析的常用方法,电商数据分析的常用指标。

竞争对手数据分析

竞争对手数据分析

竞争对手数据分析在激烈的市场竞争中,了解竞争对手的情况对企业的发展至关重要。

竞争对手数据分析是一种帮助企业了解竞争对手状况、制定有效竞争策略的重要手段。

本文将探讨竞争对手数据分析的重要性以及如何进行精准的数据分析。

一、竞争对手数据分析的重要性竞争对手数据分析对企业战略规划和市场定位具有重要作用,有以下几点重要性:1. 揭示竞争对手的优势和劣势:通过对竞争对手的数据进行分析,可以了解其产品特点、市场份额、品牌知名度等,从而揭示竞争对手的优势和劣势。

这有助于企业明确自身的竞争优势,及时调整策略以提升竞争力。

2. 发现市场机会和威胁:通过对竞争对手的数据分析,可以发现市场上的机会和威胁。

例如,竞争对手的新产品上市可能带来市场份额的变化;竞争对手的价格调整可能对企业利润率产生影响。

企业可以通过及时获得这些信息,做出相应调整,以应对市场挑战。

3. 指导产品研发与创新:通过对竞争对手产品特点和技术水平的分析,企业可以了解市场需求和趋势,作出更准确的产品研发和创新决策。

避免盲目投入资源,提高产品研发成功率和市场占有率。

二、竞争对手数据分析的方法竞争对手数据分析可以通过多种方式进行,以下是几种常用的方法:1. 市场调研:进行市场调研是了解竞争对手的基本方式之一。

通过收集竞争对手的产品样本、销售资料、广告宣传等信息,分析其市场定位、产品特点、目标客户群等,了解竞争对手的战略重点和未来发展方向。

2. 数据挖掘与分析:利用大数据技术,通过获取竞争对手的社交媒体数据、用户评论等信息,进行数据挖掘与分析。

通过分析这些数据,可以了解竞争对手在市场上的声誉、用户评价、竞争策略等方面的情况。

3. SWOT分析:通过对竞争对手的优势、劣势、机会和威胁进行SWOT分析,找出其市场竞争策略和发展动力,提供参考给企业的决策制定者。

4. 财务数据分析:通过研究竞争对手的财务报表,了解其财务状况、经营成本、盈利能力等信息。

这有助于企业对竞争对手的财务实力进行定量分析,为企业制定合理的定价策略和利润规划提供依据。

竞争对手数据分析报告分析竞争对手市场份额与策略

竞争对手数据分析报告分析竞争对手市场份额与策略

竞争对手数据分析报告分析竞争对手市场份额与策略竞争对手数据分析报告一、市场份额分析通过对竞争对手数据的详细分析,可以清楚地了解各家竞争对手在市场上的份额情况。

市场份额是指企业在特定市场中所占据的销售额或销售量的比例。

下面将对竞争对手的市场份额进行分析,以帮助我们更好地了解市场竞争态势。

1. 竞争对手A的市场份额竞争对手A在目标市场中占据了较大的市场份额。

根据最新数据显示,竞争对手A的市场份额达到了XX%。

他们的产品在市场上得到了广泛认可,具有很强的竞争力。

2. 竞争对手B的市场份额竞争对手B在市场上的份额相对较小,约为XX%。

虽然他们的产品质量和服务并不逊色于竞争对手A,但是他们在市场宣传和品牌建设方面还有一定的欠缺,这导致了市场份额的限制。

3. 竞争对手C的市场份额竞争对手C是本行业的新兴企业,市场份额相对较低,只有XX%。

虽然他们的产品性价比较高,但是由于品牌知名度不够,市场渗透力较弱,所以市场份额较小。

二、策略分析除了市场份额,竞争对手的战略也是我们需要重点分析的内容。

竞争对手的战略决定了他们在市场上的竞争力和发展前景。

1. 竞争对手A的战略竞争对手A注重产品创新和技术研发,不断推出具有竞争力的新产品,以满足市场需求。

同时,他们还注重市场营销和宣传,通过广告、促销等手段提升产品在消费者心目中的形象和认知度。

这种综合的战略使得竞争对手A在市场上占据领先地位。

2. 竞争对手B的战略竞争对手B的战略主要侧重于价格竞争。

他们通过降低产品价格来吸引消费者,从而扩大市场份额。

虽然这种策略在一定程度上确实带来了销量增长,但也存在一定的风险,如利润空间缩小和品牌形象的受损。

3. 竞争对手C的战略竞争对手C致力于提供高品质的产品和服务,打造有特色的品牌形象。

他们强调产品的独特性和与众不同之处,通过与消费者的情感共鸣来吸引目标客户群体。

虽然竞争对手C的市场份额较小,但这种个性化的战略能够有效吸引一部分高端消费者。

商务数据分析与应用 第2版 第4章 市场数据分析

商务数据分析与应用 第2版 第4章 市场数据分析
第4章
市场数据分析
运营者在计划进入某个行业之前,最好先对该行业的市场容量、 市场趋势、市场需求、竞争情况等市场数据进行深入的分析,对该 行业的市场情况形成深度的认知,这样才能根据市场形势决定是否 要进入该行业,并规划进入该行业后应如何制订运营策略等。
目 录 contents
01 行业特征分析 02 市场选品分析 03 市场竞争数据分析
下面以男装各子行业的数据为例,从生意参谋中采集近一年各子行业的卖家概况数据到Excel中, 进行男装市场潜力分析,具体操作步骤如下。
4.1.4 市场需求量变化趋势分析
在某些行业中,商品的市场需求量会随着某些情况的变化而变化,例如,T 恤、羽绒服、凉鞋、 雪地靴等商品的市场需求量通常会随着季节的变化而变化,粽子、月饼等节庆食品的市场需求量通 常会随着节日的变化而变化。因此,运营者要及时关注目标行业的市场需求量的变化趋势,根据市 场行情的变化调分析店铺集中度和品牌集中度, 具体操作步骤如下。
4.1.3 市场潜力分析
● 市场潜力
市场潜力是指在某一特定时期和特定条件下,某一市场对某一商品购买量的最乐观估计。
● 蛋糕指数
运营者可以采用蛋糕指数来分析某行业的市场潜力。蛋糕指数越大,表示市场潜力越大。 蛋糕指数的计算公式如下:蛋糕指数=支付金额较父行业占比÷父行业商家数占比
属性趋势图
4.2.2 商品属性需求分析
向下滚动页面,可以在“热销榜单”栏中查看所选属性的热销榜单,包括店铺榜单和商品榜单。 单击店铺或商品对应的“趋势分析”超链接,可以显示指定时间内交易指数等指标的变化趋势。
● 市场容量分析
1 明确分析目的。 2 收集相应的数据,并对数据进行相应的处理和深入分析。
● 市场容量分析注意事项

第4章竞争对手数据分析

第4章竞争对手数据分析

第4章竞争对手数据分析竞争对手数据分析对于企业来说是非常重要的,因为了解竞争对手的情况可以帮助企业更好地制定自己的竞争策略。

本文将从竞争对手数据的搜集、整理和分析等方面进行探讨。

首先,竞争对手数据的搜集是数据分析的第一步。

企业可以通过多种渠道来搜集竞争对手的数据,包括市场调研、竞品分析报告、新闻报道、公司公开信息等。

这些数据可以帮助企业了解竞争对手的产品特点、市场份额、销售渠道、营销策略等方面的情况。

其次,搜集到的竞争对手数据需要进行整理和归纳。

这一步骤主要是将海量的数据进行整合和分类,以便后续的分析。

整理数据的过程中,可以通过建立数据库或者使用数据可视化工具来帮助企业更好地理解和使用这些数据。

最后,进行竞争对手数据分析。

在进行数据分析之前,企业可以制定自己的分析目标和问题,以便更好地利用数据。

竞争对手数据分析的方法有很多,包括SWOT分析、对手战略分析、竞争对手定位分析等。

通过这些分析,企业可以了解竞争对手的优势和劣势,为自己的竞争策略制定提供有力的参考。

除了以上几个步骤外,企业还可以通过竞争对手数据分析来识别潜在的机会和威胁。

例如,通过分析竞争对手的产品特点和市场反应等数据,企业可以发现自己的产品在一些方面具有竞争优势,从而制定出更具针对性的销售和营销策略。

另外,竞争对手数据分析还可以帮助企业识别潜在的市场威胁,以便及时采取相应的措施应对。

总结来说,竞争对手数据分析对于企业的竞争策略制定非常重要。

通过搜集、整理和分析竞争对手的数据,企业可以了解竞争对手的情况,找出自己的竞争优势,并针对性地制定相应的策略。

同时,竞争对手数据分析还可以帮助企业发现潜在的机会和威胁,以便及时采取相应的措施。

因此,企业在面对市场竞争时,应该充分利用竞争对手数据分析来提高自己的竞争力。

市场竞争数据分析报告分析竞争对手的市场份额与策略

市场竞争数据分析报告分析竞争对手的市场份额与策略

市场竞争数据分析报告分析竞争对手的市场份额与策略市场竞争数据分析报告随着市场竞争的日益激烈,了解竞争对手的市场份额和策略对于企业制定有效的营销策略至关重要。

本报告将通过对竞争对手的数据分析,揭示其市场份额和策略,并为企业决策提供参考。

一、竞争对手概述竞争对手是指与本企业在同一市场领域内展开竞争的企业,这些企业与本企业在产品、服务、渠道等方面存在竞争关系。

了解竞争对手的市场份额和策略,能够揭示市场上每个竞争对手的地位和行动方向,有助于企业制定针对性的市场策略。

二、市场份额分析1. 竞争对手市场份额数据收集通过市场调查、行业报告、公开数据等渠道,收集竞争对手的市场份额数据。

可采用定量的方法,如统计数据的百分比占比,或基于销售额和销量等指标计算市场份额。

2. 竞争对手市场份额分析方法(1)市场份额排名:根据竞争对手的市场份额,将其进行排序,了解竞争对手在市场上的地位以及相互之间的关系。

(2)市场份额趋势:通过对竞争对手市场份额的历史数据进行分析,揭示竞争对手市场份额的演变趋势,判断其在市场上的竞争力变化。

3. 竞争对手市场份额分析报告样例(假设)竞争对手A的市场份额为30%,占据市场的领导地位。

竞争对手B 市场份额为25%,位列第二。

竞争对手C的市场份额为20%,排名第三。

竞争对手D占据15%的市场份额,排名第四。

竞争对手E的市场份额为10%,排名第五。

三、竞争对手策略分析1. 竞争对手策略数据收集通过市场调研、竞争情报搜集等方式,获取竞争对手的市场策略数据。

可以关注竞争对手的产品定位、价格策略、渠道选择、市场推广等方面的战略举措。

2. 竞争对手策略分析方法(1)产品定位:分析竞争对手的产品特点、功能与定位,判断其在市场中的竞争差异化。

(2)价格策略:观察竞争对手的价格定位、促销优惠等策略,评估其在市场中的价格竞争力。

(3)渠道选择:分析竞争对手的销售渠道,了解其渠道分布是否与消费者需求匹配。

(4)市场推广:研究竞争对手的市场推广策略和广告宣传渠道,评估其对消费者的影响力。

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4.3.2 详细分析竞店数据 3. 实训步骤 ①添加店铺。 ②分析店铺。
③导出数据。
26
④整理数据。 ⑤查看类目。 ⑥统计数据。
感谢聆听!学习进步!
电子商务数据分析
4.2.2 使用生意参谋分析竞争对手
11
如果要添加新的竞争对手, 则可单击“添加”按钮(“+” 符号),在弹出的界面中输入 或复制店铺网址,并确认即可。
4.2.2 使用生意参谋分析竞争对手
12
2. 竞店分析
在分析单个竞店前,可以利用“竞店识别”功能查看所有竞店情况。单击左侧导航栏中的 “竞店识别”功能,此时将以四象限图的形式显示最近30天配置的所有流失竞店情况。流失竞 店指的是访问自己店铺后,又访问竞争对手店铺甚至成交的情况。
4.2.1 竞争对手分析方法
6
1. SWOT模型分析法
1
2
3
4
优势
劣势
机会
威胁
4.2.1 竞争对手分析方法
7
SWOT分析的4要素中, 优势与劣势属于内部能力, 机会与风险则是外部因素, 将这4要素进行组合即可建立 SWOT分析模型。
4.2.1 竞争对手分析方法
8
根据不同的组合可以分别采用杠杆效应、抑制性、脆弱性和问题性4个概念进行分析。
4.2.3 使用店侦探分析竞争对手
19
1. 监控中心
注册并登录店侦探网站,单击左侧 导航栏中的“监控中心”功能下的“店 铺管理”超链接,然后单击右侧的“添 加监控店铺”按钮,此时将打开添加监 控店铺的对话框,在其中的文本框中输 入或复制竞争店铺的某一款商品的网址, 然后依次单击“预览店铺”和“添加监 控”按钮即可添加该竞店。
意味着优势的程度 或强度的降低、减少。 当环境状况对企业优势 构成威胁时,优势得不 到充分发挥,出现优势 不优的脆弱局面。在这 种情形下,企业必须克 服威胁,以发挥优势。
当企业内部劣势与 企业外部威胁相遇时, 企业就面临着严峻挑战, 如果处理不当,可能直 接影响到企业的生死存 亡。
4.2.1 竞争对手分析方法
21
3. 关键词分析
单击店侦探顶部导航栏中的“全网展示词”超链接,在显示的页面中输入需要分析的关键 词,如“新款”,单击“搜索”按钮即可显示淘宝和天猫的关键词综合搜索排名情况。
目录
CONTENTS
4.1 认识竞争对手 4.2 分析竞争对手数据 4.3 本章实训
4.3.1 分析竞争品牌数据
1. 实训目标
掌握添加品牌的操作。 掌握分析竞争品牌各方面数据的操作。
23
2. 实训要求
利用生意参谋添加竞争品牌,并重点分 析品牌关键指标、品牌热销商品、经营同品 牌的店铺、品牌热销子类目、品牌价格带分 布,以及品牌人群画像等数据。
4.3.1 分析竞争品牌数据 3. 实训步骤 ①添加品牌。 ②分析品牌指标。 ③查看品牌热销商品。 ④分析竞店。
24
⑤分析类目。 ⑥分析价格。 ⑦分析人群画像。 ⑧分析总结。
4.3.2 详细分析竞店数据
1. 实训目标
掌握店侦探的使用方法。 掌握导出店侦探数据的操作。 进一步掌握Excel的使用方法。
25
2. 实训要求
添加竞争店铺,利用店侦探的监控店铺 分析功能分析该店铺最近7天的销售、宝贝、 引流和营销等各方面数据,然后查看并导出 该店铺的所有商品数据到Excel中。整理数据 并利用Excel进一步分析数据。
杠杆效应(优势+机会) 抑制性(劣势+机会) 脆弱性(优势+威胁) 问题性(劣势+威胁)
产生于内部优势与 外部机会相互一致且适 应时。在这种情形下, 企业可以用自身内部优 势撬起外部机会,使机 会与优势充分结合发挥 最大的效果。
妨碍、阻止、影响 与控制。此时企业需要 提供和追加某种资源, 以促进内部资源劣势向 优势方面转化,从而迎 合或适应外部机会。
4
收集竞争对手数据的方法有很多,总结起来可以归纳为线上和线下两大途径。线下途径包 括购买数据报告、委托专业机构调研、自行市场调查等传统方式,这些方式费时费力又费钱, 对于普通的中小规模商家而言不太实际。因此采取线上途径来收集竞争对手数据就成了更为普 遍和热门的方式。
目录
CONTENTS
4.1 认识竞争对手 4.2 分析竞争对手数据 4.3 本章实训
9
2. 波特竞争力模型分析法
波特竞争力分析模型可以用于竞争战略分析,这种方法将竞争力归纳为五力,因此该分析 方法又称为波特五力模型分析法。
潜在竞争者进入的能力
替代品的替代能力
供应商的讨价还价能力
竞争者的竞争能力
购买者的讨价还价能力
4.2.2 使用生意参谋分析竞争对手
10
1. 配置竞争对手
分析竞争对手前,首先需要找到竞争对手并将其添加到生意参谋中,这样才能实时观察对 手的各方面数据。在生意参谋的“竞争”版块下,单击左侧导航栏中的“监控店铺”功能,然 后单击右上角的“竞争配置”超链接,进入到竞店配置的界面,此时“监控店铺列表”区域就 是已经添加的竞争对手,单击相应的“更改”超链接可重新选择竞争对手,单击“取消”超链 接可删除该竞争对手。
4.2.2 使用生意参谋分析竞争对手
16
如果要分析某个竞品的详细数据,可在“监控商品”功能版块单击对应竞品右侧的“竞品 分析”超链接,即可查看该竞品的关键指标、搜索词和流量来源。
4.2.2 使用生意参谋分析竞争对手
17
4.2.2 使用生意参谋分析竞争对手源自184. 竞争品牌分析
如果经营的是某个品牌,那么其他经营该品牌的商家就是最直接的竞争对手。可以利用 “竞争品牌”功能对竞争对手进行详细分析,首先添加竞争品牌对象,然后利用四象限图查看 整体的竞争品牌情况,找到需要详细分析的对象后,利用“监控品牌”功能操作即可。
第4章
知己知彼—— 竞争对手数据分析
电子商务数据分析
目录
CONTENTS
4.1 认识竞争对手 4.2 分析竞争对手数据 4.3 本章实训
4.1.1 竞争对手如何界定
3
争夺人力资源
争夺消费者 资源
销售同类商品
销售替代类 商品
争夺物流资源 争夺生产资源 争夺营销资源 销售互补类商品
4.1.2 怎样收集竞争对手数据
4.2.3 使用店侦探分析竞争对手
20
2. 监控店铺分析
单击左侧导航栏中的“监控店铺 分析”功能,在展开的目录中即可分 析竞店的各种数据,包括整店状况分 析、销售分析、流量来源分析、活动 分析、宝贝分析等。单击某个分析超 链接,展开其下的子目录,然后单击 功能超链接即可查看具体的分析数据。
4.2.3 使用店侦探分析竞争对手
14
通过四象限图找到近期最具威胁的竞店后,可以重 新进入到“监控店铺”功能版块,单击该店铺右侧对应 的“竞店分析”超链接,此时就可以详细查看并分析本 店与该竞店的各项数据指标。
关键指标对比 商品榜对比
店铺流量来源对比
4.2.2 使用生意参谋分析竞争对手
15
3. 竞品分析
在进行竞品分析之前,首先可以按照配置竞店的方法添加竞争商品,然后对其进行分析。 单击左侧导航栏中的“竞品识别”超链接,查看整个流失竞品的数据,其中将显示流失到竞品 的流失金额、流失人数、流失率等指标。
4.2.2 使用生意参谋分析竞争对手
13
在四象限图中将鼠标光标定位到某个竞店对应的数据点上,会显示该店铺的名称、交易指 数和流失指数。单击该数据点,则可在下方进一步查看该店铺的趋势情况,其中涉及到的重要 指标包括流量指数、支付转化指数、交易指数和客群指数,如图所示。
4.2.2 使用生意参谋分析竞争对手
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