伊利金典系列牛奶销售实施方案 - 副本

金典纯牛奶
100%限定产自
伊利专属有机牧 场，绝无化学残 留，最好的保留 了牛奶的天然营 养和口感。天然 乳蛋白含量 ≥3.3%，限定原 产地的优质品质， 是献给最爱的人 最好的礼物。
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金典系列简介
• 品牌简介 • 金典纯牛奶 • 金典有机奶 • 金典低脂调制 乳
金典有机奶
源自伊利甄选牧场，，选取奶源精 华，经过严苛的57道工序层层甄选出来 的金典纯牛奶，奶质纯正，口感香醇！ 优质乳蛋白≥3.3%，为您提供更丰富 的营养。
伊利金典系列牛奶销售实施方案
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方案大纲
1、推销准备 4、推销洽谈
2、目标顾客的
寻找与确定
5、成交
3、顾客约见
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6、售后服务评价
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1、推销准备
• 公司简介
公司简
介
• 金典系列简介
• 礼仪准备
内蒙古伊利实业集团股份有 限公司（简称伊利集团），是 中国乳业行业中规模最大、产 品线最健全的企业，国家520家 重点工业企业之一 。伊利集团 是唯一一家同时符合奥运会及 世博会标准的乳制品企业。并 成为了目前唯一一家进入全球10 强的亚洲乳品企业。
洽谈目的
• NO.1 重新定合约、重新建立良好的合作关 系
• NO.2保持原有的优势，提高本地区的市场份 额
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洽谈目标
• 价格（利益最大化 最高目标 中等目标 最低目标）
• 服务（提供最好的服务） • 付款方式（争取一次性全额付款）
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洽谈安排 • 洽谈人员安排
B、顾客的满意度 C、服务人员的工作态度及投入度
D、不足之处
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情节设计一
• 约见顾客 • 约见事由：我方与沃尔玛合同和即 将到，并沃尔玛有意再合作。 • 约见方法：电话约见
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事情即将发生，
请耐心等待
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谢谢观赏
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• 洽谈时间安排 • 洽谈地点安排 • 出行车辆安排
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洽谈内容
• • • • • • 入场费 报价、数量、规格 顾客异议处理 售后服务标准 支付货款的方式、时间 送货时间
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合同
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5、成交
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6、售后服务评价
A、售后服务的次数、标准
主要销售商：大中型购物中心、大 型超市
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顾客购买资格审查
• 审查对象：沃尔玛（绵阳）、 成都人民商场（绵阳） • 审查的基本内容 • A、资金流转情况 • B、人流量 • C、规模 • D。购买力的审查
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3、顾客约见
• 约见目的
• 约见方法、事 由 • 约见内容 • 约见路线设计
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4、推销洽谈
洽谈资料准备
我方资料： 产品样本、 价目表、相 关证书、市 场占有率等 对方资料： 资金状况、 合作记录、 对方人员洽 谈安排等
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• 洽谈资料准 备 • 洽谈方案 • 合同
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洽谈方案
洽谈目的
洽谈目标 洽谈安排
洽谈内容
洽谈备用方案
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销售渠 道
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2、目标顾客的
寻找与确定
目标市场的选 择
产品定位：高营养价值、有机、无污 染的高端牛奶 适合人群：除以1-6岁的小孩外的 所有人 目标顾客：大中小城市的中高收入 家庭、白领收入较高的人群
• 产品分析
• 销售渠道 • 目标市场的 选择 • 顾客购买资 格审查
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• 推销员的基本素养
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2、目标顾客的
寻找与确定
产品分析
• 产品分析
• 销售渠道 • 目标市场的选 择 • 顾客购买资格 审查
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一、产品的特点、规格、 价格 二、在同行业中的竞争情 况
三、产品的优势劣势与机 会威胁
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2、目标顾客的
寻找与确定 • 产品分析 • 销售渠道 • 目标市场的 选择 • 顾客购买资 格审查
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1、推销准备
• 公司简介 • 金典系列简介
金典系列牛奶简介之品牌简介
金典奶诞生于2006年，作为伊利最 高端品牌代表，自上市起，即秉承奉 献最佳品质的理念，致力于打造中国 “最好的牛奶”。
• 礼仪准备
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金典系列简介
• 品牌简介
• 金典纯牛奶 • 金典有机奶 • 金典低脂调制 乳
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金典系列简介
• 品牌简介 • 金典纯牛奶 • 金典有机奶 • 金典低脂调制 乳
金典低脂调制乳
源自伊利甄选牧场，经过严苛的57道工 序层层甄选出来的金典纯低脂，全面保 留了优质乳蛋白。优质乳蛋白≥3.3%， 低脂优蛋白健康好身材。
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礼仪准备
• 推销员的仪容仪表准备