最新九芝堂营销策略企划提案.ppt
九芝堂公司营销渠道设计方案
九芝堂股份有限公司营销渠道设计方案目录一、九芝堂公司概况 (1)二、九芝堂公司销售渠道现状 (1)（一）九芝堂销售渠道概况 (1)（二）九芝堂营销渠道存在的问题 (1)1、冲货、窜货 (2)2、渠道下沉形式化 (2)3、与渠道商缺少互动，关系表面化 (2)4、渠道陈列简单化 (2)5、渠道管理与培训缺乏 (2)三、九芝堂公司SWOT分析 (2)（一）九芝堂公司的优势 (2)（二）九芝堂公司的劣势 (4)（三）九芝堂公司面临的机会 (5)（四）九芝堂医药有限公司的威胁 (5)四、九芝堂销售渠道改进及建设 (6)（一）影响九芝堂营销渠道的原因分析 (6)1、渠道冲货、窜货的成因 (6)2、渠道精耕形式化的成因 (7)3、与渠道商缺少互动，关系表面化原因 (7)4、渠道陈列简单化原因 (7)5、渠道管理与培训缺乏原因 (7)（二）九芝堂医药营销渠道的改进与建设 (7)1、改进渠道建设观念 (8)2、改进零售终端 (8)3、处理好招标中标有关问题招标与中标 (8)4、通过改进公司管理与制度，改善营销渠道具体问题 (8)五、九芝堂营销渠道管理建议 (8)（一）营销渠道的选择 (9)（二）经销商的选择与管理 (9)1、经销商的选择 (9)2、经销商的管理 (10)（三）分销商的管理 (10)（四）产销战略联盟 (10)（五）建立渠道激励机制 (10)1、直接激励 (11)2、间接激励 (11)六、总结 (11)参考文献： (11)九芝堂股份有限公司营销渠道设计方案一、九芝堂公司概况九芝堂股份有限公司是国家重点中药企业，湖南省重点高新技术企业，国内上市公司。
其前身“劳九芝堂药铺”创建于1650年，是中国著名老字号。
九芝堂采用母子公司管控模式，公司下辖9家子公司：九芝堂医贸有限公司、湖南九芝堂医药有限公司、湖南九芝堂零售连锁有限公司、常德九芝堂医药有限公司、湖南九芝堂斯奇生物制药有限公司、海南九芝堂药业有限公司、成都九芝堂金鼎药业有限公司、九芝堂商南植物药有限公司、成都九芝堂金鼎药材种植贸易有限公司；2个分公司：九芝堂印刷包装分公司、九芝堂外经贸分公司；1家参股公司：海南神农大丰种业科技股份有限公司。
九芝堂药业市场推广项目策划方案
药品陈列要点——追求“点、线、面”立体化。
10. 两种渠道同时销售。对于大部分 OTC药品来说，如六味地黄软胶囊、咳 嗽药、感冒药等，只要进了医保，意味 着产品打开了两种营销通道。不但可以 在医院作临床消费，而且可以按保健品 的药房通路、超市专柜进行兜售。两种 渠道可形成互动式传播推广，造成了目 前OTC药品独有的营销风景。
四、运作模式探究
由于广州市场目标消费群体的庞大及消费者消 费观念的转变、消费能力的增强，在未来的几 年内广州的药品市场竞争将会异常激烈，部份 竞争力较低的品牌将会被它竞争力强大的品牌 侵占其市场份额，拉拢其原有固定消费者，使 竞争力较低的品牌最终消失，这对“九芝堂” 和其他省外医药厂家来说将是一次巨大的考验。 但同时，在以广州市场为辐射中心的珠三角地 带，占领广州市场对整个珠三角地带的九芝堂 市场战略布署有重大意义，对以后九芝堂药业 在广东市场的占有率的提升乃至九芝堂药业长 青品牌建设将起到重要的铺垫作用。
·辅导店员的按本产品陈列要求进行陈列。 ·在陈列竞赛及其他活动中辅导与协助店
员有效开展陈列。
·配合公司店员公益教育计划对店员基本 陈列知识进行辅导。
·帮助店员进行其日常陈列工作。 ·与店员在每日陈列过程中保持良好的客
情关系。
最后，为了确保你的陈列有效;应经常对你 的药品陈列情况通过报表检查、库存盘查及现 场抽检进行检验与评估。
【品牌形象推广】
主要通过①业务代表和终端销售人员口 碑宣传推广、②终端硬件材料陈列、③ 公关活动宣传、④媒体公告、⑤消费接 触活动⑥灯箱广告等方式做好品牌推广。
湖南九芝堂股份公司战略方案规划报告修订稿
湖南九芝堂股份公司战略方案规划报告
集团标准化工作小组 [Q8QX9QT-X8QQB8Q8-NQ8QJ8-M8QMN]
2. 如何达到目标包括:
a) 目标制定后企业如何去实现这个目标
b) 企业分阶段的任务是什么
c) 各个部门如何配合组织结构如何调整如何发挥集团的整体优势
d) 竞争对手有什么新动向
e) 他们的优势在哪里弱势在哪里
f) 我们的竞争策略是什么
g) 如何规避风险和制定应急计划
联纵智达华南分部，一支将和华南雄图实干型企业为伍的全新主流营销咨询大军。
中国联纵智达营销咨询机构，本土营销咨询第一品牌、倡导体系营销和实战咨询、服务各行业领导品牌数量最多的营销咨询机构。
为更好地贴身服务华南客户群，组派精英团队组成华南事务部。
从落驻深圳之日起就与观澜湖高尔夫、珠江啤酒、大自然地板、劲嘉印刷等一流品牌汇合，成功搭起了华南的实战派大舞台，和华南领导品牌一起树立华南咨询界“实战派”新标杆。
携带“新品牌快速畅销”、“老品牌活化长销”、“中高档品牌持续高价销”、“外销品牌转内销”、“区域品牌全国性扩张”、“领导品牌薄弱市场强化”、“外资品牌中国市场进入”七大服务方略和专业战备，为华南企业带来真正的实战派营销咨询，贴身携手使品牌“畅销、长销、高价销”，引领华南咨询业走向“实战时代”。
湖南九芝堂股份有限公司战略规划汇
企业的战略管理，统一到股份公司的战略规划中；集中资源，加强生产、研发、 营销的整合，真正做到总部的集团化运作，发挥整体优势
7，股份公司的组织结构配合战略发展要求，逐步整合最终过渡到事业部模式 8，配合股份公司的战略发展要求，九芝堂应持续培育战略管理能力、市场营销能力、
• 从规模竞争的角度，可以将中药上市公司分 为三个梯队 – 第一梯队（工商一体，以商业为主） • 广州药业、太极集团、三九药业 – 第二梯队 • 桐君阁、同仁堂、健康元、中新 药业和上实联合（以并购／兼并 为主） – 第三梯队（工业为主） • 云南白药、天士力、九芝堂、江 中药业
• 从利润角度，也可以将中药上市公司分为三 个梯队 – 第一梯队（工商一体） • 同仁堂、三九药业 – 第二梯队 • 天士力、健康元、广州药业、金 陵药业、云南白药 – 第三梯队（工业为主） • 吉林敖东、上实联合、东阿阿胶、 中新药业、九芝堂
湖南九芝堂股份有限公司 战略规划报告
新加坡华新世纪企业管理研究院 2004年12月
湖南九芝堂股份有限公司发展战略总结
• 一个核心：九芝堂的发展应围绕中药产业这个核心 • 两翼齐飞：九芝堂在不断发展国内业务的同时，要不断加大国际业务的
投入和拓展力度 • 三个阶段：整合蓄势期(1年）、产业提升期（3－4年）、国际竞争期（5
建立有效的组 织和激励机制， 将企业的发展 与员工的利益 直接联系起来
九芝堂的愿景和使命
充分依靠九芝堂员工对企业的归属感、认同 感和荣誉感，树立强烈的“危机意识”和“竞争意 识”，将九芝堂品牌树立成全国品牌，建立九芝堂在 中药行业的领导地位。
九芝堂销广告企划案(ppt 84页)
● 固守现有产品概念
神箭驴胶
优势
劣势
● 疗效好，且稳定 ● 适用范围广，忠诚度较
高 ● 大部分消费者、商业
者 、医 生认 为 是正 宗“补 血药品”的印象 ● 药店市场具有大规模开 发的实力和条件 ● 九芝堂的品牌资源
● 九芝堂、神箭、驴胶三 者关系不合理，使消费 者印象混乱
● 产品形态单一、包装低 档、缺乏价值感
● 产品在功能诉求上无突 出利益点
出厂价
零售价
复方阿胶浆
10ml×12 支
补 气 养 血 。 用 于 气 血 两 19.9 元/盒
23 元/盒
东 复方阿胶颗粒
阿 阿胶补血膏
10ml×10 支
虚 ， 头 晕 目 眩 ， 心 悸 失 16.6 元/盒
22 元/盒
眠 ， 食 欲 不 振 及 白 细 胞 （1.66 元/支）
减少症和贫血
阿胶补血颗粒
北京、上海、广州、重庆、武汉、西安 25－44岁女性 营养、保健品购买分析
购买忠诚度
事先已决定 品牌, 买不 到就到别家 去买
事先已决定 品牌, 买不 到就换其它 品牌
事先未决定 品牌, 买不 到就换其它 品牌
.（.....） 专业提供企管培训资料
消费者分析
主要观点
99九芝堂营销策略企划案
• 现有补血产品消费者以育龄妇女为主(25--45 岁),且从消费量上分析县级以下市场大于城市
132 元 132 元 126 元 126 元 147 元
产品分析
对三大品 牌产品的 主要观点
99九芝堂营销策略企划案
红桃K： • 包装现代，口服液使用方便 • 明确的缺铁性生血剂功能诉求，且有生血片
和生血液二重产品形态组合支持 • 价格利润空间大 东阿阿胶： • 正宗补品的包装 • 产品系列众多，功能上区隔不明显 • 一次购买价最低 神箭驴胶： .（...•..）产品专业形提态供单企一管培训资料 • 包装传统，相比沉旧 • 功能利益上无明显差异 • 一次购买价最高
九芝堂营销策略企划提案
在活动策划完成后，积极推动活动的执行，并对活动效果 进行实时监测和评估，及时调整活动方案，确保活动的顺 利进行和目标的实现。
营销效果评估与优化
数据监测与分析
效果评估
策略优化
经验总结与分享
对营销活动的实施过程和效果 进行实时监测和分析，包括活 动参与度、销售额、客户满意 度等指标，为后续的营销策略 调整提供数据支持。
人力资源需求与培训计划
营销团队
招聘具有丰富经验和技能的营销专业人员，组成专业高效的营销团队。
培训计划
为新员工提供全面的入职培训，包括公司文化、产品知识、市场营销策略等方 面；为现有员工提供进阶培训，以提高其技能和效率。
市场调研与数据分析工具选择
市场调研
投资于市场调研，了解目标市场的消费者需求、消费习惯和购买行为，为制定更 精准的营销策略提供数据支持。
九芝堂营销策略企划提案
汇报人： 日期:
• 背景介绍 • 市场竞争分析 • 营销策略制定 • 营销执行与监控 • 预算与资源需求 • 时间表与里程碑 • 风险评估与应对措施
01
背景介绍
公司背景
01
02
03
九芝堂公司历史
成立于1650年，已有370 多年历史，是中药行业的 老字号之一。
公司业务范围
2023年12月：正式启动营销 策略实施计划
主要里程碑事件与目标
2023年10月
完成市场定位和目标客户分析，确定核心竞争优 势
2023年11月
完成产品定位和差异化分析，确定营销传播策略
2023年12月
完成渠道策略制定，确定合作伙伴和渠道商，实 现销售目标
07
风险评估与应对措施
可能面临的风险与挑战
九芝堂药业市场状况分析(ppt 56页)
项目顾问： 主要由厂方人员和其他行业专业人士担任，负 责对整个项目计划的修正和项目运作过程的指 导。
经理助理： 主要负责项目日常内务、协助经理对外公关交 际和客户信息系统管理等工作。
自然销 1、同类产品较多,竞争激励 一般
售
2、市场知名度低
齐敦果 90% 酸灵
驴胶补 50% 血冲剂
良好
自然销 售
医生推介（属于70年代老药 好 一直延用）
1、功能产品较多 2、终端陈列较差 3、广告投入较少
一般
【九芝堂产品SWOT分析】
S优势分析： 九芝堂药业是中国著名老字号，其主要
产品在广州药品市场有一定品牌认识度 和一定数量的消费者。 九芝堂药业产品种类繁多，中药产品颇 具优势，整体竞争势强，消费者选择的 空间也较大。
三、品牌经营战略
推行整合营销 吸取精华
领悟OTC十大趋势
款式包装新颖求大 独特成份领先科技 保健营销推广市场 软文广告诉求功效
硬性广告猛打名气 情感诉求感动消费 形象展示树立品牌 两种渠道同时销售
领悟OTC十大趋势
1. 款式包装新颖求大。目前的OTC药品 开始一改过去小巧包装、药味浓厚的产 品形态，追求大包装，在药房终端同类 产品中尽可能显眼、另类，在表现方式 上，更求别致新颖，从而更具特色。如 市场上六味地黄众多品牌新推出的包装 样式，可谓千姿百态，包装愈来愈倾向 于保健品。
【九芝堂产品SWOT分析】
T潜在威胁分析： OTC市场竞争已到了白热化阶段，产品
同质化，广告同质化，市场行为同质化 情况越来越严重，要想在竞争中取胜， 就要求“九芝堂”必须不断创新，寻求 差异化的竞争优势，才有可能维持现有 市场份额并扩大市场份额。
九芝堂驴胶补血冲剂营销广告策划案
成本加成
根据产品成本加上预期的利润进行定价， 以保证产品在市场上有竞争力。
竞争导向
根据竞争对手的产品定价进行定价，以适 应市场价格水平。
产品差异化
通过在产品配方、口感、包装等方面进行 差异化，提高产品的附加值和市场定价。
产品推广策略
广告宣传
通过电视、网络、户外等媒体进行广 告宣传，提高产品知名度和品牌形象
其他费用50万元
物力资源
广告制作、活动道具、宣传手册等
时间安排
活动从筹备到结束共计2个月，其中 前期筹备1个月，活动执行1个月
06
风险评估与应对措施
市场风险评估与应对措施
要点一
市场需求下降
随着市场竞争的加剧，九芝堂驴胶补血冲剂的市场需求 可能会下降。为了应对这种情况，我们可以采取多种措 施，如加强市场调研，了解消费者的需求和偏好，开发 出更符合消费者需求的产品；加强市场营销，提高品牌 知名度和美誉度，吸引更多的消费者；开展多元化的营 销活动，如优惠券、促销等，增加消费者的购买欲望。
加强线上营销
利用社交媒体、短视频等平台，加强线上营销力度，提高品牌知名度和美誉度。
增加促销活动
通过增加促销活动，提高消费者购买意愿和忠诚度。
感谢您的观看
THANKS
要点二
经济形势变化
经济形势的变化可能会对九芝堂驴胶补血冲剂的市场需 求产生影响。为了应对这种情况，我们可以密切关注经 济形势的变化，及时调整营销策略和产品定位，以适应 市场的变化；同时，我们还可以通过多元化的销售渠道 和合作伙伴，降低对单一市场的依赖度。
竞争对手风险评估与应对措施
竞争对手的激烈竞争
市场上存在众多的竞争对手，他们可能会通过价格战、广告战等手段来争夺市场份额。为了应对这种情况，我 们可以采取多种措施，如加强产品研发，提高产品的质量和差异化程度；加强品牌建设，提高品牌知名度和美 誉度；加强手可能会通过技术创新来提高产品的性能和质量，从而抢占市场份额。为了应对这种情况，我们可以密 切关注竞争对手的技术动态，及时跟进和引进新技术；加强与科研机构和高校的合作，开展技术研究和合作开 发。
湖南九芝堂股份有限公司战略规划报告
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湖南九芝堂股份有限公司战略规划报 告
中药行业规模和利润呈现交替增长的特点，规模快速提高时，利润增 长放缓，反之则利润增长加快；同仁堂的成长周期性明显，5年为一 个成长周期
•万元
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湖南九芝堂股份有限公司战略规划报 告
九芝堂2005-2009销售收入目标分解（考虑并购）
•工业商业都 考虑并购
•160786
•261758 •204900
•335520
•432054 •80% •25% •28%
•万元
•只考
•431999 •80%
•虑商业并购
•335460
•261702
•205150 •159124
•28.5%
•25.33%
•万元
•只考 •虑工业并购
•158234
•333475 •431876 •80%
1，九芝堂在十年内发展为中国中药产业领导品牌，赶超同仁堂 2，九芝堂的发展应坚持以中药现代化为核心的归核化、一体化、国际化的“四化”
战略
3，根据现有及未来发展趋势，九芝堂发展五大支柱业务群：中药业务、医药零售业 务、中药保健品业务、国际业务、生物制药业务
4，九芝堂的短期目标是完成内部整合，充分培育市场竞争力（整合蓄势期）；中期 目标是通过现代中药产业提升和资源整合并购，将企业快速做强做大（产业提升 期）；远期目标是发展为中国中药行业领导品牌（国际竞争期）
• 2004年1—9月国内中药制造业（中药饮片和中成药制造）实现销售收入606亿元，其中中成药制 造业实现销售收入478亿元，同比增长20．77％，实现净利润50．33亿元，同比增长20．09％
•观念：随着人民生活 水平的不断提高，对 医疗保健的需求不断 增长，世界范围内兴 起自然浪潮的回归。
九芝堂营销策略企划案
客户维护
建立客户信息管理系统，记录客 户基本信息和购买记录。
定期与客户保持联系，了解客户 需求和反馈，提供个性化的服务
和解决方案。
通过优惠活动、礼品赠送等方式 ，增强客户忠诚度和满意度。
07
预算与执行计划
营销预算
广告投放：100,000元
其他：10,000元 品牌宣传：20,000元
社交媒体
利用社交媒体平台，与消 费者互动，增强品牌忠诚 度。
产品定价
成本加成定价
根据产品成本加上一定的利润率 进行定价，确保产品盈利的同时
，保证产品质量。
竞争导向定价
根据竞争对手的产品价格和市场 需求进行定价，确保产品价格具
有竞争力。
价值导向定价
根据产品的独特价值和消费者心 理预期进行定价，确保产品价格 与价值相符，提高消费者购买意
线下渠道
药店合作
与各大连锁药店、单体药店建立合作关系，将产品上架销售，扩大 产品覆盖面。
医院合作
与医疗机构合作，将产品纳入医院处方药或非处方药目录，提高产 品知名度和可信度。
健康讲座和义诊活动
组织健康讲座和义诊活动，邀请专家进行科普宣讲，同时提供免费测 量血压、血糖等服务，提高消费者对产品的认知度和好感度。
买多赠多
购买指定数量的商品，即可获得相应数量的赠品，以鼓励消费者增加购买量。
打折活动
直接打折
对指定商品进行直接打折，以降低商品价格，吸引消费者购买。
组合套餐
将多个商品组合在一起，以低于单个商品价格的总和销售，以吸引消费者购买组 合套餐。
06
客户服务
售后服务
设立专门的售后服务团队，提供快速响应和解决方案。
应对措施
湖南九芝堂股份公司战略方案规划报告六七修订稿
湖南九芝堂股份公司战略方案规划报告六七集团标准化工作小组 [Q8QX9QT-X8QQB8Q8-NQ8QJ8-M8QMN]营销管理系列之一联纵智达华南分公司黄焱、刘国治六战略实施的控制计划战略控制的思路整个战略的实施和控制将围绕价值链的主要业务和辅助业务各环节来展开。
为成功实施稳健扩张的战略，企业除了有效的开展纵向一体化之外，还需增强各项辅助业务的运做，提高企业经营管理能力。
只有在深刻理会整个战略实施和控制思路的基础上，方可有效的制定和实施控制计划。
战略控制手段目前，企业常用的战略控制手段主要有：1）财务控制：包括预算，计划，测评，反馈，调整等方面。
2）激励控制：包括招聘，评估，奖惩，提升，解聘等方面。
3）制度控制：包括政策，规范，标准，纪律，惩罚等方面。
4）思想控制：包括文化，理念，氛围，情感，归属等方面。
战略控制指标主要的衡量指标如下所示：1) 业务战略指标：包括业务的开展情况、在各战略区域内的业务开展情况等。
2) 财务指标：包括项目数量、收入金额、毛利率、成本控制、款项回收等指标。
3) 管理指标：包括管理标准的制定、体系的完善、制度的创新、新方法的应用等。
4) 市场与客户指标：包括客户的满意度、新客户的开发、老客户的流失、经营情况等。
5) 竞争力指标：包括总资产规模和回报率，市场份额，利润，资源，能力，核心竞争力。
6) 人力资源指标：包括人才的招聘、培养、规划、培训、激励、考核等指标。
战略控制体系的建立公司将按照以下步骤结合企业自身情况建立完善的战略控制体系：（1）由企业总经理和各个部门负责人以及专业领域专家成立战略实施控制小组。
规定战略实施控制小组为最终考核人；各个部门及项目实施负责人为一级责任承担人和对下一个层次责任人考核的考核人；各部门、项目组再根据需要设定下一个层次的责任承担人。
（2）由战略实施控制小组根据公司的战略实施计划制定年度工作计划，并将工作任务分解到相应的部门和人员，以一季度作为一个战略控制实施周期。
九芝堂药业广州市场推广项目谋略思路
未来市场展望与预测
市场需求持续增长
随着人们对健康意识的提 高，广州市场对九芝堂药 业的产品需求将继续保持 增长态势。
竞争格局变化
未来，广州市场的竞争将 更加激烈，九芝堂药业需 要密切关注竞争对手的动 态，并做出相应的对策。
技术创新与发展
未来，九芝堂药业需要不 断进行技术创新和产品升 级，以适应市场的变化和 满足消费者的需求。
随着人们健康意识的提高，对药品的需求也日益增长。同时，消费者对于药品的质量、品 牌和服务也提出了更高的要求。九芝堂药业需要适应市场的变化，加强品牌推广和产品营 销，以吸引更多的消费者。
九芝堂药业的竞争对手在广州市场表现强劲，已经占据了一定的市场份额。为了打破僵局 ，九芝堂药业需要制定有效的市场推广策略，提高品牌知名度和竞争力。
产品的卖点提炼
九芝堂药业的产品的卖点主要集中在以下几点：纯天然、高效、安全、质量保证 。这些卖点突出了九芝堂药业产品的优势，也符合消费者对健康和安全的关注。
多种推广渠道选择
01
线上推广
利用社交媒体、网络广告、搜索引擎优化等手段，扩大品牌知名度，
吸引潜在客户。同时，建立官方网站和电商平台，提供产品信息和购
THANKS
持续改进与优化建议
加强产品研发与升级
九芝堂药业应不断进行产品研发和升级，以满足消费者的需求和 适应市场的变化。
拓展销售渠道与市场覆盖
九芝堂药业应积极拓展广州市场的销售渠道和扩大市场覆盖范围 ，以提高销售额和市场份额。
加强品牌营销与推广
九芝堂药业应继续加强品牌营销和推广，以提高品牌知名度和美 誉度，并与消费者建立良好的关系。
传统中医药在医药行业中的地位
阐述传统中医药在医药市场中的份额和发展趋 势。
湖南九芝堂股份公司战略规划报告三
作为股份公司先锋部队的营销中心，奉行的是"忠诚、效率、务实、创新"八字精神，拥有一批高素质的营销人员，其销售网点已基本覆盖全国，在股份公司的正确领导下，营销中心开始成为一个富有团队精神和优良作风的光荣集体。
其从事药品批发业务的药品分公司已通过ＧＳＰ认证，拥有７８０余家客户（其中大型药品批发企业２００多家，医疗机构１２０余家，药品零售企业等其他客户４６０余家）其从事零售业务的子公司湖南九芝堂零售连锁有限公司业已通过ＧＳＰ认证（全国首批获得药品零售连锁ＧＳＰ认证的１８家企业之一），并被国家药监局认定批准为全国第二批９家药品零售跨省连锁试点企业之一，公司药品零售共有正式门店４４家；3.4 生产能力分析3.4.1 规范化的生产车间公司下属的子公司以及控股的分公司生产车间都达到了GMP要求。
生产管理非常规范，生产制度完善。
3.4.2 良好的生产能力生产品种广泛，九芝堂获得批准文号的药品有8大系列，３００多品种，其中包括了许多经典验方，药品品种储备非常丰富。
生产能力较强，现其拥有6个子公司和8家分公司，和1家参股公司，2003年完成工业总产值58319元。
3.4.3 完善的质量体系为迎接中药现代化、科学化的挑战，公司采取成本有效控制管理模式，推行生产、经营、购进三大成本控制；在质量管理上采用了"零缺陷"管理，遵循现代工业生产要求，采用计划、执行、检查、处理四环节循环法，确保产品优质品质。
3.4.4 重大生产项目的扩建公司2003年度募集资金是为了实现企业中药现代化的战略目标，所有八个项目都是来围绕着这个战略目标来布局的。
其中六个生产类项目共需要资金将占总需要资金的８６％，也是此次募集资金的投向重点。
这六个项目都是为了尽快实现公司产品的标准化、现代化、规模化，达到国家ＧＭＰ、ＧＡＰ认证的要求。
作为最重要的项目之一现代中药科技产业园需要资金２．５亿元，用于扩大１３个产品的生产规模，逐步将丸剂、颗粒剂、片剂、口服液的生产能力扩产２，５００万瓶、６，６７７万包、１，９０３万盒、１，０００万盒，初步形成巨大的规模效应，建成一体化的中药现代化工业基地。