《流通概论》作业答案

《流通概论》作业答案

作业1 第1至3章

一、填空题

1．社会分工是商品交换的重要前提，没有社会分工就没有商品交换；同时，商品交换也促进了社会分工的不断深化。P6

2．社会分工的发展产生了两个效果：一方面提高了劳动生产率，增进了每个部门、每个行业的规模经济和规模效益；另一方面也加深了不同部门、不同行业之间的相互依赖，促进了商品经济的产生。P5

3．要进行商品交换必须具备两个前提条件：一是社会分工，二是明晰的产权制度。社会分工与商品交换如同一枚硬币的两面，几乎同时产生，并具有同样的悠久历史。P5

4．从总体上看，影响零售商业发展、变化的环境因素主要有：政治法律、宏观经济、消费者需求和竞争状况等等。P37

5．零售要素组合的各种要素包括：商品、价格、顾客服务、广告与促销、店铺设计与商品陈列、销售和选址。P40

6．在零售业态发展过程中产生了三次革命性的变革：百货店的产生被称作零售业的第一次革命；连锁店的产生被称作零售业的第二次革命；超级市场的出现被称作零售业的第三次革命。P20

7．零售业态优劣的判定标准是：竞争优势性、连锁适应性、运营“两便性” 。P83

8．就商业而言，一个城市的发展既取决于批发商业的发展，又取决于零售商业的发展。P19

二、名词解释

1．社会分工——是指人类从事各种劳动的社会划分及其独立化、专业化。社会分工的不断深化，既是社会生产力发展、劳动生产率提高的必然结果，又对社会经济结构和人类交往、商品交换体系的深化产生着深刻的影响。P4

2．业种与业态——业种指的是商业的经营对象，即商品的种类，是按商品别对商业进行分类的一种方法；业态指的是商业的经营方式或商品销售方式，即经营形态，是按经营或销售方式的区别对商业进行分类的一种方法。P9

3．零售要素组合——也叫零售营销组合，是指零售商用以满足顾客需求并影响其购买决策的各种营销要素的组合。包括商品、价格、服务、广告及促销、店铺设计与商品陈列、销售、选址等。P39

4．正规连锁——亦称为联号商店、公司连锁、直营连锁。国际连锁店协会的定义是：“以单一资本直接经营11个以上的零售业或饮食业，也称所有权连锁。”P68

5．超级市场——是指采取自选方式，以销售食品、生鲜食品、副食品和生活用品为主，满足人们日常生活需要的零售业态。P71

三、单项选择题

1．据商业史学家的研究，我国在（C）就已经出现了一些专门从事商品交换的人。A．商代 B．西周 C．夏代 D．东周 P8

2．商业的分类方法很多，将商业划分为生产资料商业和消费品商业，就是按（C）进行分类。

A．业态 B．流通阶段 C．业种 D．流通范围 P9

3．解决供需矛盾的最公平、最稳定、最经常、最有效的途径是（B）。

A．赠与与乞讨 B．交换 C．自行生产 D．诈骗或掠夺 P5

4．零售商业在商品流通中的首要功能是（A）。

A．分类、组合、备货 B．服务 C．娱乐休闲 D．商品储存与风险负担 P33 5．对有店铺零售商业来说，（D）是非常重要的。这是其他竞争者不易模仿的竞争优势。

A．顾客服务 B．店铺设计与商品陈列 C．价格 D．选址 P41

6．真空地带理论是由（A）提出的。该理论认为，零售业态的变迁取决于消费者的偏好，而消费者的偏好主要表现为对零售商提供的场所、商品组合、价格和服务的偏好。

A．尼尔森 B．迈克纳尔 C．吉思特 D．斯卡尔 P46

7．（C）的最大特点是：有一个盟主，各成员店在财产与法律上是独立的，加盟店在经营管理上失去自主权，一切要在盟主规定的条件下经营。

A．正规连锁 B．自由连锁 C．特许连锁 D．购物中心 P69

8．百货店发展到现阶段，其主要形式有：（D）

A.独立的百货店 B．小型百货店

C．百货商业集团 D．大型百货公司和独立的或单体的百货店

9．购物中心的主要功能是购物、休闲与娱乐。购物中心的首要功能是（D）。A．提供服务 B．休息与娱乐 C.金融支持 D．提供齐备的商品 P79

10．自由连锁是指一批所有权独立的商店自愿归属于一个采购联营组织和一个管理中心领导。管理中心负责（B）、推销计划、账目处理等。P70

A．统一管理 B．提供货源 C．统一价格 D．统一商标

四、判断正误（若有错误，请更正）

1．第二次社会大分工是商业与农业、畜牧业、手工业的分离。（×）P4

更正：第二次社会大分工是手工业与农业、畜牧业的分离。（或：第三次社会大分工是商业与农业、畜牧业、手工业的分离。）

2．没有社会分工就不会产生产品供给单一化与产品需要多样化的矛盾，从而也就不会有商品交换。（√）P5

3．商人资本是历史最早出现的资本形态。商人的出现，进一步扩大了商品交换的规模和空间范围，节约了生产者用于交换的时间和费用，促进了生产力的发展。（√）P7

4．我国商业的就业比重仅次于农业，居第二位。与制造业相比，商业经营的资本与技术约束低，因此，商业的进入与退出障碍低。（×） P10，11

更正：我国商业的就业比重仅次于农业与制造业，居第三位。

5．商业对经济增长的贡献程度可通过商业产出弹性系数这一项指标来衡量。（×）P16

更正：商业对经济增长的贡献程度可通过商业产出弹性系数、商业增长贡献率和商业增长贡献额三项指标来衡量。

6．批发商业与零售商业的最终分离大约发生在，19世纪60年代产业革命时期。批发与零售相分离的意义不仅仅在于流通职能上的专业分工，而且在于两者相分离之后演化出一系列流通组织形式，并进一步促进了商业的发展。（×）P22 更正：批发商业与零售商业的最终分离大约发生在，19世纪70年代产业革命时期。

7．适者生存理论是由美国学者迈克纳尔提出的。该理论认为零售业态也是一个“物种”，某一业态的产生与发展是与社会经济环境直接相关。适应时就生存、

发展；反之，就会被淘汰。（×）P45

更正：适者生存理论是由美国学者吉思特（Gist）和迪斯曼（Dreesman）提出的。8．正规连锁是成员店的所有权、经营权独立，实行自愿联合，统一进货、统一管理，独立核算，共同分享经营的利益。（×）P70

更正：自由连锁是------。

9．便利店是以经营即时性商品为主，以满足便利性需求为第一宗旨，采取自选式购物方式的小型零售店。它产生于20世纪30年代的日本，营业时间一般是从早上6点至晚上11点。（×）P77

更正：它产生于20世纪30年代的美国，----

10．国民福利包括国民收入、生活质量、工作兴趣、消费者闲暇和消费者爱好的满足五个方面。我们认为，商业与这五个方面具有直接的相关性。（×）P19 更正：商业虽然不能与所有的福利内容直接相关，但是在国民收入、消费者闲暇和消费者爱好的满足这三个方面具有直接的相关性。

五、简答题

1．联系所在地区的实际，说明商业对充分就业的贡献。P14

答：充分就业是所有国家宏观经济的重要目标。商业的一个基本特征就是对劳动力有较强的吸纳能力。正因为有这个特征，才使商业成为一个对充分就业有特别贡献的产业。一国就业水平的高低在很大程度上取决于商业的发展水平。从各国的实际情况来看，商业的确承担了相当大部分的就业任务，因此，有的国家甚至把扶持、发展商业作为解决就业问题的一项经济政策。在我国南方的沿海城市特别象上海、广州、深圳等商业发达的地区，人们的就业程度就相对较高。

2.零售商业三次革命的主要内容：P20

第一次革命是现代意义的百货店的诞生。第二次革命是连锁商店的产生。

第三次革命是超级市场的产生。

3．零售商业的特点是： P33

(1)交易次数频繁，交易批量小。 (2)对店铺选址及店铺设计有较高的依赖度。

(3)经营场所分散，经营受商圈的限制。

4．超级市场的经营特征：P72

⑴商品构成是以食品、衣服、日用杂货等常用必需品为主；

⑵实行顾客自我服务和一次集中结算的售货方式；

⑶薄利多销，商品周转速度快；

⑷商品新鲜、洁净，明码标价，并在包装上注明商品的质量和重量；

⑸实行商品经营管理制度，按部门陈列商品；

⑹一般周边设有停车场。

超级市场的优势在于：低价销售，促进批量购买；大量采购，进货成本较低；节省人工及送货费用；开架陈列，方便消费者选购。

六、分析题（略）

作业2 第4至6章

一、填空题

1. 理想的店铺位置应该是商业活动频度高、人口密度高、客流量大、交通便利、接近集客地以及同类商店集聚的地区。P97

2. 商圈可分为核心商圈、次级商圈和边缘商圈三个层次。其边缘商圈的顾客大约占 10% 。P90

3. 店铺的外观设计必须遵循两个原则，这就是：让顾客确知店铺的存在和让顾客来店。P103

4. 评价商品组合优劣的标志归纳起来主要有：发展性、竞争性和盈利性。P133

5. 确定商品结构的基本要求是：适合顾客对商品的选择；适合地区特点和经营条件；保持顾客的基本需要；保证顾客对商品配套的需求；适合商品销售规模和经济效益的要求。P129

6. 与零售商业相比，批发商业具有交易批量大、交易范围广、交易关系稳定等特点，并具有集散商品、调节供求、节约成本、信息传递、流通加工、流通金融和物流等功能，在商品流通中发挥着重要作用。P159

7. 按经营主体不同，可将批发商业分为独立批发商、制造批发商、共同批发商、批兼零批发商、连锁批发商和商品代理商。P164

8. 与零售商业不同，批发商业的用户主要包括再销售者、产业用户、事业用户和政府部门四类。P167

二、名词解释

1．商圈——是指店铺能够有效吸引顾客来店的地理区域。可分为三个层次，即核心商圈、次级商圈和边缘商圈。P89

2．商品陈列——是指商店通过各种工具与设施向目标顾客展示商品。主要有橱窗商品陈列与卖场商品陈列。P115

3．商品组合——就是一个零售企业经营的全部商品的结构。它通常包括若干商品大类，即商品系列。P132

4．关联商品——是指同主力商品或辅助商品共同购买、共同消费的商品。P130 5．批发商业——是指向再销售者、产业和事业用户销售商品和服务的商业。P158 三、单项选择题

1．次级商圈是指核心商圈的外围区域，在这个区域内顾客来店购物比较方便。次级商圈的顾客大约占（C）。P90

A．55％～70％ B．60％～70％ C．15％～25％ D．20%～25％

2．商圈分析是指经营者对商圈的构成情况、特点、（A）以及影响商圈规模变化的因素进行实地调查和分析。P91

A．范围 B．规模 C．目标顾客 D．收入水平

3．“零售引力法则”认为，城市人口越多、规模越大，商业越发达，对顾客的吸引力就越大。这一法则是由（D）在1929年提出的。P92

A．美国零售学者戴维?霍夫 B．日本学者小林启孝

C．日本学者渡边敬二 D．美国学者威廉?雷利

4．一个地区内的商业区或购物区类型大体包括：（D）。P100

A．中心商业区、副中心商业区、购物中心

B．中心商业区、副中心商业区、购物中心和独立店区

C．中心商业区、副中心商业区、商业小区、购物中心

D．中心商业区、辅助商业区、商业小区、购物中心和独立店区

5．零售店经营的商品可按不同标准进行分类，以利于制定商品经营战略，扩大商品销售，增加企业利润。将商品划分为日用品、日用百货、专用品和流行商品，是根据（D）进行分类的。P128

A．商品的耐久性和有形性 B．商品的用途

C．顾客对商品的选择程度 D．顾客的购买习惯

6．城市A有人口10万人，城市B有人口5万人，城市A与城市B的距离为25公里，那么，城市A与城市B的商圈边界各是多少?（D）P93

解：

A．城市A为15．65公里、城市B为11．36公里

B．城市A为14．56公里、城市B为11．63公里

C．城市A为10．36公里、城市B为14．65公里

D．城市A为14．65公里、城市B为10．36公里

7．消费者在购买动机驱使下走人商店，从对商品的选择、评价到购买，在心理上大致要经过八个阶段。其中第五个阶段是（C）。P142

A．感受阶段 B．兴趣阶段 C.评价阶段 D．欲望阶段

8．零售企业处理顾客投诉有多种方式，它们是（B）。P148

A．现金退还、商品调节、价格调节

B．现金退还、商品调节、价格调节、服务调节和向顾客表示歉意

C．商品调节、价格调节、服务调节和向顾客表示歉意

D．现金退还、商品调节、价格调节和向顾客表示歉意

9．从全社会来说，流通成本是指花费在商品流通过程中的各种费用，包括（B）与物流费用。P160

A．运输费用 B．商流费用 C．保管费用 D．谈判费用

10．流通加工功能是批发商业的重要功能，事实证明，一些具有竞争实力的批发商往往都是很具有流通加工能力的批发商。流通加工是指要对采购的商品进行（D）。P162

A．分类、分级、分等、包装和初加工

B．分类、分级、分等、整理、包装和初加工

C．分类、分等、整理、包装和初加工

D．分类、分级、分等、整理、编配、包装和初加工

四、判断正误（若有错误，请更正）

1．在测定商圈的基础上，通过地区分析、商业区分析，便可选择、确定理想的店铺位置。（×）P98

更正：在测定商圈的基础上，通过地区分析、商业区分析和具体位置分析，便可选择、确定理想的店铺位置。

2．核心商圈是指最接近店铺的区域，在这个区域内顾客来店购物最方便。大型店铺的核心商圈在8公里内，其顾客大约占60％一80％。（×）P90

更正：----。大型店铺的核心商圈在5公里内，其顾客大约占55％一70％。3．居住人口是次级商圈中基本顾客的主要来源。零售店铺附近的居住人口越多，潜在的顾客也就越多，商圈规模也就相对扩大。（×）P90

更正：工作人口是次级商圈中基本顾客的主要来源。（或：居住人口是核心商圈中基本顾客的主要来源。

4．对新设店铺来说，其商圈的确定，可根据当地零售市场的销售潜力，运用趋势分析来确定，如运用城市规划、人口分布、住宅建设、小区开发、公路建设、公共交通等方面的资料来确定商圈的范围。（√）P96

5．通道的宽度因客流量及卖场面积的大小而不同，但最低应保持两人并行时所需要的宽度，即在1米之间。（×）P111

更正：---- 0.8～0.9米之间。

6．设计适当的照明是商店展示店容、宣传商品、方便选购的重要手段。（√）P113

7．顾客来店往往通过“看、听、嗅、尝、触”五种感觉来进行购买决策，因此，卖场的商品陈列应该达到有效刺激顾客五种感觉的效果。为此，要遵循八大原则。（×）P103

更正：要遵循“醒目、亲切、丰满、吸引力、方便、展示、附加说明、心理、整体、效益” 十大原则。

8．零售学研究者们发现，商品陈列的高度决定顾客“易见易触”的商品程度，从而直接影响商品的销售。一般来说，商品陈列高度的有效范围在离地面的0．8～1．8米之间。（×）P117

更正：---- 0．6～1．8米之间。

9．商品结构中的主力商品就是指高档商品。（×）P131

更正：主力商品也称拳头商品，是指那些周转率高、销售量大，在零售经营中，无论是数量还是销售额均占主要部分的商品。

10．批发商既是制造商的销售代理人，也是零售商的采购代理人。（∨）

五、简答题

1．店铺选址对零售经营具有特别重要的意义：P97

顾客选择商店进行购物时，店铺的位置是所考虑的最重要因素；店铺的空间位置也是形成差别化甚至垄断经营的重要条件。零售经营者可以随时改变他们的价格、商品组合、服务内容与促销手段等营销组合要素，而店铺的位置一旦决定就很难改变了，因此，占据优越的店铺位置是获得其他竞争者不易模仿的竞争优势的重要途径。具体来说，店铺选址是：

⑴一项大的、长期性投资，关系到零售企业的发展前途；

⑵零售经营者确定经营目标、制定经营策略的重要依据；

⑶影响经营效率的重要因素。

2．商品陈列的技术要求有：P117

⑴ 陈列高度及位置。所有的商品陈列都必须是“易见易触”的陈列。一般来说，商品陈列高度的有效范围在离地面的0．6米～1．8米之间，其中又可为四段，即上段（1．2～1．8米）、黄金段（0．85～1．2米）、中段（0．5～0．85米）和下段（0．1～0．5米）。

⑵ 标题说明。帮助顾客了解商品的具体销售地点、商品的性能和用途。可分为“大标题”、“中标题”和“小标题”。

⑶ 背景色彩。选择背景色彩时要注意以下几点：①不能太显眼。②不使用补色。

③选择与商品同系统的色调。④多使用冷色。

⑷ 陈列技巧。常用的陈列“小技巧”有：①表现“廉价”的陈列。②表现“高级”的陈列。③表现“丰富”的陈列。④表现“别人买过”的陈列。

3．观察你所在地区的某个商场或店铺，分析其内部设计，并指出在某一方面的特色（自答）。

4．未来批发商业的发展方向是：P183

（1）组织化。包括批发商自身的组织化和用户组织化。

（2）信息化。一是高效率的信息搜集、加工和处理系统；二是向用户提供高质量的信息。

（3）物流化。批发商必须将工作重点转向物流，将提高物流服务能力作为自己的核心竞争力来培养。

（4）专业化。各种专业批发商将成为批发商的主流，并由“业种批发”向“业态批发”转变。

六、案例分析题（自答）

作业3 第7、8章

一、填空题

1．在批发市场的发展过程中，主要发生了两个转变：一是由自发形成到自觉建设的转变，二是由民间开办到政府开办的转变。P190

2．批发市场一般是不以盈利为目的的事业法人，而批发商是以以盈利为目的的企业法人或自然人。P191

3．批发市场有许多种类，按交易批量的大小及规范化程度的高低，可将批发市场划分为中央批发市场、地方批发市场和自由批发市场。各类批发市场在商品流通中发挥着不同的功能与作用。P192

4．一般来说，批发市场的交易规则主要包括三个层次，即交易原则、会员制度和保证金制度。从国内外批发市场的实际情况来看，拍卖或投标原则、委托代理原则、公平原则、限制性原则、收费原则是批发市场应遵循的基本原则。P195

5．批发市场的交易形式基本上有两种；一种是交易所形式，另一种是摊位制。目前，我国的批发市场大多数都采用摊位制的交易形式。P197

6．世界上大多数商品交易所都采取会员组织形式的商品交易所。这类商品交易所其内部组织机构大致包括：交易所会员、交易所理事会、专业委员会和结算机构四部分。P202

7．商业自动化是运用现代化科学手段和方法实现商业管理现代化的过程，主要包括信息流通标准化、商品销售自动化、物流自动化、商品配选自动化、服务设施自动化、管理信息系统建设等。P235

8．与传统商店相比，网上商店有许多特点，如节省商店的租金和设备费用、降低商店的营运成本、经营规模不受地域和场所限制、可更好地为消费者提供服务、有固定的消费者群体等。P228

9．批发市场的开办者是指投资兴办批发市场的组织或机构，主要有中央或地方政府、政府与民间合作组织及民间组织等。P193

10．批发市场的保证金主要有两种，即委托保证金和合同保证金。P196

二、名词解释

1．批发市场——是指集中进行现货批量交易的场所。P191

2．商品交易所——是指集中进行一种或数种商品的期货交易的场所。P198 3．网上贸易——也称电子贸易或网上交易，是指利用国际互联网或其他专用网络进行的贸易活动。P230

4．网络营销——网络营销是电子商务下一种新型销售方式，是通过互联网渠道销售商品的市场营销活动。P223

5．POS系统——是销售时点管理系统的简称。它是利用第三类收款机（即POS 收款机）进行销售数据的实时输入，系统实时处理销售业务，并进行经营业务分析的管理信息系统。P240

三、单项选择题

1．不论是哪种类型的批发市场，其交易规则、管理制度都是日趋（C）的，这是现代批发市场的基本特征。P190

A．成熟化 B．条理化 C．二规范化 D．法制化

2．批发市场既不同于集市和商品交-易所，也不同于单体批发商或批发企业，是一种独特的批发组织，因而也具有独特的功能，即（B）。P191

A．媒介功能、管理功能、传递功能 B．媒介功能、服务功能、管理功能C.媒介功能、储存功能、服务功能 D．金融功能、服务功能、管理功能3．结合我国的国情，我们应该适度发展（C），以进一步完善商品市场体系，促进商品流通效率的提高。P193

A．中央批发市场 B．自由批发市场 C.区域批发市场 D．外资型批发市场4．批发市场的交易者是指参与批发市场交易的组织或团体，具体又可分为（D）等。P194

A．上市者、中间批发商、交易参加者、市场管理者

B．上市者、代理批发商、交易参加者、市场监督者

C．上市者、代理批发商、中间批发商、专业委员会

D．上市者、代理批发商、中间批发商、交易参加者

5．商品交易所必须有大量的从事期货交易的交易者，这些交易者主要有四种，即投机散户、投机大户、经纪公司和场内经纪人。（A）俗称“抢帽子交易者”，是场内最活跃的交易者。P203

A．投机散户 B．经纪公司 C．场内经纪人 D．投机大户

6．商品交易所进行的是（B）。P198

A．现货交易 B．合约交易 C．现金交易 D．分期付款交易

7．电子商务的应用领域十分广泛，它可以为各种类型企业提供（C）的全方位服务。P218

A．网上采购 B．网上金融服务 C.网上交易与管理 D．网络营销

8．电子商务作为一种新型的交易方式，与传统的交易方式有很大不同，由于交易手段的变化，产生了一些新特点，它们是（D）。P219

A．交易过程电子化、交易对象特定化、交易高效化

B．交易过程电子化、交易对象特定化、交易市场虚拟化

C．交易过程电子化、交易高效化、交易市场虚拟化

D．交易过程电子化、交易对象特定化、交易高效化、交易市场虚拟化

9．网上贸易是电子商务中企业与企业间的交易形式，具有良好的发展前景。与网上商店不同，网上贸易的交易对象是（A）。P230

A．商业用户 B．代理商 C.个人消费者 D．零售商

10．有一商品的条码为6914973304024，其中“49733”的含义是（B）。P236 A．校验码 B．制造商代码 C．商品代码 D．制造商国家或地区

四、判断正误（若有错误，请更正）

1．批发市场和集市都必须是常设的交易市场，必须具有连续不断的交易特性；另外，两者一般都实行会员制。（×）P191

更正：批发市场一般都实行会员制。

2．批发市场与商品交易所都是集中进行商品批发交易的常设场所，批发市场主要进行现货交易，而商品交易所主要进行期货交易。（√）P191

3．批发市场是一种有组织的市场形式，特别是比较规范的批发市场一般都实行会员制度，并由会员来共同维持与管理批发市场的有关业务。（∨）P196 4．批发商的主要任务是通过对商品的采购、销售、运输与储存，把商品转售给再销售者或产业用户，而批发市场的任务是保证批量交易公正、合理地进行，并

为商品交易者提供各种交易服务，本身不从事商品交易。（√）P191

5．中央批发市场是规范化程度最高、交易规模最大的一种批发市场，其主要特点是：大多设在商品的集散中心、交通中心或消费者密集的大城市；一般都是“官办的”，且交易者很多。（×）P192

更正：中央批发市场----交易者不多，但交易量却很大。

6．批发市场的关联者是指专门为批发市场交易活动提供服务的个人或企业，主要包括负责货物仓储托运业务的服务组织、提供通讯业务的服务组织、提供金融业务的服务组织等等。（√）P194

7．网上贸易与传统的贸易形式相比，有以下特点：交易范围广、交易效率高、交易成本低、贸易全球化，且是网上网下相结合。（√）P230

8．商业自动化是指商业经营设施的机械化、自动化、信息化。（×）P234 更正：商业自动化是指广泛采用现代化手段和方法，实现经营设施的机械化、自动化，经营管理的科学化、合理化。

9．商品条码技术，主要针对商品信息的录入与处理，特别是在商店的商品销售和仓储配送过程中起到了重要的作用。（√）P238

10．网上广告同传统的广告形式相比，其首要特点是具有广泛的传播时空。（×）更正：网上广告的首要特点是成本较低，第二特点才是有广泛的传播时空。P226 五、简答题

1．商品交易所对上市商品的规定有：P203

（1）必须是耐久性商品。（可以长期储藏）

（2）必须是替代性商品。（易于比较和标准化）

（3）必须是大量需求与大量供给的商品。（便于进行竞争买卖）。

（4）必须是供求波动或价格波动较大，且没有管制或不具垄断性质的商品。2．批发市场的交易方法有：P197

1．拍卖交易。上增叫价或下减叫价。

2．投标交易。在工业品批发市场中经常使用。

3．协商交易。大多在不太规范的批发市场中使用。

4．凭样品交易。这是比较传统的交易方式，许多工业品批发市场仍采用。5．凭规格交易。在生产资料批发市场和部分工业日用品批发市场中经常使用。6．凭标准品级交易。（如成份、含量、纯度等）

3.电子商务的作用有：P220

（1）增加销售机会，扩大销售收入。（2）降低企业成本，提高经济效益。（3）减少库存积压，改善库存结构。（4）提高服务质量，增强竞争能力。（5）树立企业形象，提高企业知名度。（6）加强内部管理，提高信息化程度。4．与传统的市场营销相比，网络营销的特点有：P223

（1）商品交易的形式发生了变化。通过互联网传递信息，在网上完成交易活动。（2）营销策略发生了变化。传统的营销策略已经不适合或不能满足需要，应建立适应于网络营销的营销策略。

（3）商品交易的对象发生了变化。传统的市场营销有特定的交易对象，而网络营销针对的是网络客户，网络客户有独特的消费心理和消费需求。

（4）商品交易的范围发生了变化。网络营销有着更广泛的交易范围，但商品有一定的限制。

（5）交易双方的交流方式发生了变化。是一种互动式的定制营销。客户在营销过程中的地位得到提高，企业可以根据客户的要求改进产品设计，引导客户消费。

六、分析题（略）

作业4 第9至11章

一、填空题

1．物流是指物品在由供应者向需求者的实体移动过程中，包装、装卸、保管、运输、流通加工等各种活动所构成的集成系统。P250

2．现代物流是指为满足顾客的需求，对来源点到使用点的货物、服务及相关信息的有效率、有效益的流动及储存进行计划、执行与控制的供应链管理过程。P253

3．在近年电子商务迅速发展的推动下，现代物流呈现了以下特征：全球化、信息化、网络化、自动化、智能化、柔性化，标准化。P254

4．现代物流产业是由国民经济中各个领域的物流经济实体构成的，包括以下几个层次：一是物流基础业，二是物流装备制造业，三是自营物流业，四是物流服务业，五是物流咨询业。P257

5．物流合理化就是通过优化管理，推动物流构成要素及其经营活动趋向和谐一致、快速便捷的发展，从而实现“ 低成本、高效益”目标的物流；改进过程。物流合理化包括物流作业合理化、物流结构合理化和物流体制合理化。P270 6．配送中心的根本作用在于通过高度集中的采购与配送行为，使流通规模扩大，实现理想的经济效益。具体来说，配送中心的作用主要表现在：实现配送作业的经济规模，使流通费用降低；减少用户库存，加快商品周转；促进业务的发展和扩散，实现物流资源的合理配置；加强了与供方的关系。P290

7．配送中心物流合理化的途径主要有：配送作业计划化；配送路线短捷化；配送作业共同化；配送作业省力化；配送货物进出批量化；配送管理信息化。P292

8．商品流通政策的基本功能可概括为两个方面：一是矫正“市场失败”，二是扶持、促进商品流通的发展。P302

二、名词解释

1．物流管理——指以最低的物流成本达到用户所满意的服务水平，对物流活动进行的计划、组织、协调与控制。P259

2．供应链——是指在生产和流通过程中，涉及将产品或服务提供给最终用户活动的上游与下游企业所形成的网络结构。P253

3．第三方物流——又称契约物流或外包物流。从广义上理解，第三方物流是相对于企业自营物流而言的，凡是由社会化的专业物流企业按照货主要求所从事的物流活动都属于第三方物流；从狭义上看，第三方物流是指能够提供现代化、系统化、定制化和连续性、增值性物流服务的物流服务企业。P273

4．配送中心——是把生产者或批发商供应的产品进行存储、分装，再根据众多需要者的订货要求进行配送的机构。它是面向最终用户末端运输的专业性物流结点。P272

5．共同配送——指多家企业共同组建或参与只由一家公司独立进行的配送作业，以互惠互利为原则，实现整体的配送合理化。286

三、单项选择题

1．现代物流是流通现代化的产物，是经营的“黑暗大陆”、“降低成本的最后的处女地”和“第三利润源泉”，同时也是新经济的重要支撑力量。（B）的高低能充分反映出一国的综合实力和企业的市场竞争能力。P249

A．电子商务水平 B．物流发展水平 C．经营管理水平 D．配送水平

2．物流的构成要素或基本环节主要包括“（D）”。物流就是这些构成要素的集成系统。P250

A．六要素 B．五要素 C．八要素 D．七要素

3．物流的种类很多，可按不同的标准进行分类。将物流分为供应物流、生产物流、销售物流、退货物流、回收物流和废弃物流，就是按（B）不同划分的。P251 A．物流活动的空间范围 B．企业生产经营阶段

C．物流系统性质 D．企业所有制性质

4．现代物流体系对国民经济的运行起着特别重要的作用，一个物流体系的建立，需要有宏观及微观两个方面的推动力。具体来讲，现代物流体系要实现以下几个发展目标：（D）。P255

A布局合理，政策法规完善；快速、及时和便捷的服务；坚持“顾客导向”观念B快速、及时和便捷的服务；规模优化，总成本节约；坚持信息化、自动化

C布局合理，政策法规完善；规模优化，总成本节约；坚持自动化、标准化

D布局合理，政策法规完善；快速、及时和便捷的服务；规模优化，总成本节约5．现代物流管理的永恒主题是（B），要努力提升物流增值性服务。P259 A．质量和数量 B．成本和服务 C．费用和利润 D．成本和利润

6．（C）管理构成了现代物流管理的基础，其它层面的管理都是建立在这个基础上的。P261

A．物流信息 B．物流成本 C．物流作业 D．物流服务

7．现代意义上的配送不同于一般性的运送或运输，其特点有：（D）。P282 A．是按用户需求进行商品组配与送货活动；不是一般的送货，有许多功能；B．不是一般的送货，有许多功能；是一个综合性的物流运动；

C.是按用户需求进行商品组配与送货活动；是一个综合性的物流运动；

D．是按用户需求进行商品组配与送货活动；不是一般的送货，有许多功能；是一个综合性的物流运动；

8．配送可按许多标准进行分类，将配送分为自营配送、代理配送和共同配送，就是按（B）进行分类的。P285

A．配送起点。 B．配送的组织形态 C．配送的经营权限 D．配送的功能9．商品流通政策的目标包括两个层次：一是商品流通政策的一般目标；二是商品流通政策的特定目标。其一般目标可概括为：（C）。P306

A．经济发展、经济稳定、经济公正、物流通畅

B．经济稳定、经济公正、经济自由、经济效益

C．经济发展、经济稳定、经济公正、经济自由

D．经济发展、经济稳定、经济自由、经济公平

10．从发展趋势来看，我国商品流通政策将在（B）发生变化，如重视对中小商业的保护与扶持等。P333

A．二个方面 B．三个方面 C．四个方面 D．五个方面

四、判断正误（若有错误，请更正）

1．物流与商流是紧密联系在一起，不可分割的。（×）

2．物流定义中的“物品”是指最终产品。（×）P250

更正：物流定义中的“物品”不只是指最终产品，还包括生产所用原料、零部件和伴随销售出现的包装容器、包装材料等，以及生产和消费过程中产生的废弃物。3．流通加工是在流通阶段所进行的为方便物流或消费而进行的不改变物品基本

性能的加工。流通加工能提高商品附加价值。（√）P251

4．物流能力是构成企业核心竞争能力的重要因素，其发展的快慢将影响着企业在市场上的竞争优势的形成。（√）

5．现代物流管理应坚持的7R原则可概括为快速、便利、准确、安全原则。（√）P259

6．物流质量管理必须满足两方面的要求，一方面是满足生产者的要求；另一方面是满足用户的要求。这两方面的要求完全是一致的。（×）P267

更正：这两方面的要求基本上是一致的，但有时也有矛盾。

7．配送中心的所有业务都是物流作业，因此配送中心是一个纯物流组织。（×）更正：配送中心起到集配的作用，具有多种功能；它在服务内容上由商流、物流、信息流有机结合。因此配送中心不是一个纯物流组织。P288

8．作为商品流通政策主体的社会公共机构主要由三部分构成，即立法、司法与行政机构。行政机构是最高层次的商品流通政策主体。（×）P304

更正：立法机构是最高层次的商品流通政策主体。

9.目前在发展国家，仓库配送已经成为货物配送的主要形式，其发展代表了未来配送发展的方向。（×）

更正：仓库配送只是传统仓库为据点而实施的配送方式。

10.各国制定流通组织化政策的主要目的是为了提高商品流通的效率。（√）P320

五、简答题

1．发展现代物流产业的重大意义：P257

（1）促进中国经济增长方式的转变；（2）大大提高中国企业国际竞争能力；（3）积极推动中国第三产业的发展；（4）推动中国区域经济发展战略的实施；（5）是迎接入世挑战的需要。

2．第三方物流与第四方物流的区别；P273

（1）从广义上理解，第三方物流是相对于企业自营物流而言的，凡是由社会化的专业物流企业按照货主要求所从事的物流活动都属于第三方物流；从狭义上看，第三方物流是指能够提供现代化、系统化、定制化和连续性、增值性物流服务的物流服务企业。

（2）第四方物流是一个供应链集成商，它调集和管理组织自己的以及具有互补性服务提供商的资源、能力和技术，以为用户提供一个综合的供应链解决方案。第四方物流实际上是供应链的整合者、集成者、咨询者和管理者；是第三方物流的发展延伸；相对于第三方物流而言，第四方物流可以在更大范围内整合资源，并构筑更大规模的、覆盖面更广的物流信息平台。

第四方物流具有以下特征：

①第四方物流提供了一个综合性供应链解决方案，并能够有效地适应用户的多样化和复杂化需求，集中所有资源为用户完美地解决问题；

②第四方物流能够为供应链上的所有用户创造价值；

③第四方物流能够影响很多服务者（第三方物流、网络工程、电子商务、运输企业等），并通过合作或联盟向用户提供多样化服务。

3．配送中心的一些基本功能：P289

（1）服务功能。（2）集货功能。（3）加工功能。（4）储存功能。

（5）分拣功能。（6）装卸功能。（7）送货功能。（8）信息功能。

4．商品流通政策的基本属性是： P301

（1）商品流通政策是社会公共机构对社会商品流通活动的一种公开介入和干

预，因此，是一种公共政策而非私人政策，具有公共物品的性质。

（2）商品流通政策体现的是社会公共机构的价值判断或意志。从这个意义上讲，商品流通政策又具有时空上的差异性。

（3）商品流通政策包含着自动变迁的机制或者说具有动态可变性。

（4）商品流通政策所指涉的对象是整个商品流通过程，因此，既有针对专业化商品流通部门的政策，也有针对非专业化流通部门，即生产者或消费者的政策；既有法律、法规等强制性政策，也有行政“指导”或“劝告”等非强制性政策，这就是说商品流通政策也是一个自成体系的系统，具有系统性。

六、分析题（略