提升品牌附加值

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如何通过市场营销提高产品附加值

如何通过市场营销提高产品附加值市场营销是提高产品附加值的重要手段之一。

通过巧妙运用市场营销策略，企业可以有效地提高产品的附加值，从而增加竞争力和盈利能力。

本文将介绍如何通过市场营销来提高产品附加值。

一、了解目标市场需求要提高产品的附加值，首先需要了解目标市场的需求。

通过市场调研，了解目标市场的消费者群体的喜好、需求和购买习惯等信息，才能更好地满足他们的需求，提供有价值的产品。

二、建立品牌形象品牌是产品附加值的重要组成部分。

建立强大的品牌形象可以赋予产品更高的附加值。

通过品牌定位、品牌宣传和品牌形象的管理，企业可以塑造出与众不同的品牌形象，提升产品的附加值。

三、产品创新与研发产品创新是提高附加值的重要手段。

不断推出新产品、改进现有产品，满足市场的新需求，可以使产品具有更高的附加值。

同时，加大研发投入，提高技术含量和品质水平，也可以增加产品的附加值。

四、差异化定价策略差异化定价可以给产品增加附加值。

通过根据不同的产品特点、市场需求和竞争状况等因素，采用不同的价格策略，给产品定价，以突出产品的独特性和价值，提高产品的附加值。

五、精准的市场推广精准的市场推广活动可以提高产品的知名度和影响力，从而提升产品的附加值。

通过精心策划的广告、促销活动和公关活动，将产品的优势和价值传递给目标消费者，增加产品的吸引力和竞争力。

六、完善的售后服务良好的售后服务可以提高产品的附加值。

建立完善的售后服务体系，包括快捷的售后响应、优质的售后服务、及时的投诉处理等，可以增加消费者对产品的信任和满意度，提高产品的附加值。

七、建立合作伙伴关系与具有核心竞争力的合作伙伴建立良好的合作关系，可以提高产品的附加值。

通过与供应商、分销商和渠道合作，共享资源、共同创新，可以提供更多附加值增强产品的竞争力。

八、积极的口碑营销口碑营销是提升产品附加值的重要因素之一。

通过提供优质的产品和服务，赢得消费者的口碑和良好的评价，可以提高产品的认知度和美誉度，从而增加产品的附加值。

提升产品附加值的方法

提升产品附加值的方法随着市场竞争日趋激烈，企业需要采取措施提升产品附加值，以满足消费者对于品质、功能、服务等方面的更高要求。

在这篇文章中，我将介绍几种提升产品附加值的方法。

首先，改善产品质量是提升产品附加值的重要手段之一。

产品质量是消费者购买决策的重要因素，优质的产品能够增强消费者的购买意愿和忠诚度。

企业可以通过建立完善的质量管理体系，加强原材料选择和产品制造过程的控制，提高产品的质量稳定性和可靠性。

此外，企业还可以依托科技创新，不断改进产品设计和工艺，提升产品功能和性能，以满足消费者对于高品质产品的需求。

其次，提供个性化定制服务是提升产品附加值的一种有效方法。

个性化定制能够满足不同消费者的个性化需求，增强产品的差异化竞争力。

企业可以通过收集消费者反馈和市场调研，了解消费者的偏好和需求，根据消费者的要求量身定制产品。

此外，企业可以提供个性化的售后服务，例如专属客户经理、定期回访等，从而提高消费者的满意度和忠诚度。

第三，加强品牌建设是提升产品附加值的关键策略。

品牌是企业的核心竞争力，一个知名、信誉良好的品牌能够为产品赋予更高的附加值。

企业可以通过品牌策划和品牌营销，打造品牌形象和品牌文化，提升品牌的知名度和美誉度。

此外，在产品包装和广告宣传中注重品牌标识的展示，将品牌价值与产品的特性相结合，增强消费者对产品的认同感和忠诚度。

第四，提供增值服务是提升产品附加值的另一种方式。

除了产品本身的功能和质量外，企业可以提供一系列增值服务来提升产品的附加值。

例如，为客户提供专业的安装、调试和维修服务，提供培训和技术支持，为客户解决问题和提供解决方案等。

这些增值服务能够提高客户的满意度，增加客户对产品的依赖性和忠诚度。

最后，与消费者建立良好的沟通和互动关系也是提升产品附加值的重要环节。

企业可以通过建立客户关系管理系统，强化与消费者的沟通和互动，了解消费者的需求和意见，及时回应消费者的反馈。

此外，企业还可以通过社交媒体等渠道，与消费者进行互动，分享产品资讯和用户故事，增强消费者的参与感和认同感。

提升产品附加值的方法

提升产品附加值的方法在当今激烈的市场竞争中，企业要想立足并取得长期的成功，不仅要提供有竞争力的产品，还需要注重提升产品的附加值。

附加值是指企业通过提供额外的服务、品质和功能，使产品在消费者心目中的价值超过其售价的部分。

本文将介绍一些提升产品附加值的方法，帮助企业在市场中脱颖而出。

1. 提供个性化定制的选择消费者对于产品的个性化需求越来越高。

企业可以通过调研和了解消费者的喜好，提供个性化的定制选择。

比如，家具企业可以根据消费者的需求定制不同的款式、尺寸和颜色，增加产品的独特性和与众不同的价值。

2. 注重品质和可靠性产品的品质和可靠性能直接影响消费者对产品的认可度和满意度。

企业应该加强对产品的质量控制，严格遵循相关标准和规范，确保产品的可靠性和耐用性。

同时，企业还可以通过认证和标识来展示产品的品质和可靠性，增加消费者的信任。

3. 提供优质的售后服务优质的售后服务可以为消费者带来更好的购买体验，增强产品的附加值。

企业需要建立完善的售后服务体系，及时回应消费者的问题和需求。

可以提供多种联系方式供消费者选择，并设立专属的客服团队，以确保消费者的问题能够及时解决。

4. 加强产品创新创新是提升产品附加值的关键。

企业应该密切关注市场和消费者的变化，不断进行产品创新和改进，以满足消费者的新需求。

可以通过引入新技术、提升产品功能或设计独特的外观来吸引消费者的注意力，创造出与众不同的产品附加值。

5. 打造品牌形象品牌形象是产品附加值的重要组成部分。

企业应该注重品牌的塑造，建立积极的品牌形象。

可以通过广告宣传、公关活动、赞助等方式提升品牌知名度和美誉度。

消费者对于有良好品牌形象的产品更加信任，愿意为其支付更高的价格，从而提升产品的附加值。

6. 加强与消费者的沟通和互动与消费者建立良好的沟通和互动关系，可以增强产品的附加值。

企业可以通过社交媒体、客户反馈调查等方式了解消费者的需求和反馈，及时作出改进和调整。

同时，企业还可以通过举办活动、分享使用经验等方式与消费者进行互动，建立起更加紧密的关系。

企业如何有效提升产品和服务的附加值

企业如何有效提升产品和服务的附加值在当今竞争激烈的市场环境中，企业要想脱颖而出并获得持续的发展，仅仅依靠提供基本的产品和服务已经远远不够。

提升产品和服务的附加值成为了企业赢得客户、提高利润和增强竞争力的关键。

那么，企业究竟应该如何有效地提升产品和服务的附加值呢？一、深入了解客户需求要提升产品和服务的附加值，首先必须深入了解客户的需求。

这意味着企业不能仅仅满足于表面的需求，而要挖掘客户潜在的、未被满足的需求。

通过市场调研、客户反馈、数据分析等手段，企业可以获取大量有关客户的信息。

比如，一家手机制造商在调研中发现，消费者对于手机拍照功能的要求不仅仅是像素高，还希望在夜景拍摄、人像模式等方面有更出色的表现。

基于这一发现，该制造商投入研发资源，优化了相机算法和硬件配置，推出了具有更强拍照功能的手机，从而提升了产品的附加值。

再比如，一家餐饮企业通过收集客户的评价和建议，了解到消费者对于健康饮食的关注度不断提高。

于是，他们在菜单中增加了更多的低脂、低糖、有机食材的菜品，并提供个性化的营养搭配建议，满足了客户对于健康饮食的需求，提升了服务的附加值。

二、注重产品创新创新是提升产品附加值的重要途径。

企业应该不断投入资源进行产品研发和改进，推出具有独特功能、设计或性能的产品。

以苹果公司为例，其不断推出具有创新设计和强大功能的 iPhone 手机，如人脸识别技术、无线充电等，引领了手机行业的发展潮流，使消费者愿意为其产品支付更高的价格。

另外，企业还可以通过跨界合作来实现产品创新。

例如，汽车制造商与科技公司合作，将智能驾驶技术引入汽车产品中，提升了汽车的智能化水平和附加值。

三、提供优质的客户服务优质的客户服务能够显著提升产品和服务的附加值。

客户在购买产品或服务的过程中，不仅关注产品本身的质量，还注重购买体验和售后服务。

企业要建立完善的客户服务体系，包括快速响应客户咨询和投诉、提供专业的解决方案、为客户提供个性化的服务等。

提高产品附加值的方法

提高产品附加值的方法在当今市场竞争激烈的环境下，企业如何提高产品附加值成为了一个关键问题。

附加值是指产品所附带的附加功能、服务或体验，对于消费者来说具有额外的吸引力，能够增加其购买欲望并提升产品的竞争力。

本文将介绍几种提高产品附加值的方法，以帮助企业在市场中取得更大的成功。

首先，提供定制化服务是一种有效的方法。

消费者在追求个性化的今天，对于能够满足个性需求的产品有着更高的认可度。

因此，企业可以通过在产品制造过程中做出一定的调整，使产品更加贴近消费者的需求。

比如，对于服装企业来说，可以提供量身定做的服务，根据消费者的身形、偏好等因素，制作出符合其个性化需求的服装。

这样一来，消费者购买产品时会感觉到自己的独特性得到了重视，从而增加了产品的附加值。

其次，提供多样化的产品选择也是一种有效的方法。

消费者对于拥有多种选择的产品更有兴趣，因为这样可以更好地满足他们的需求。

对于企业来说，要提高产品的附加值，就需要不断推陈出新，不断推出适应不同需求的产品。

比如，电子产品企业可以推出多个型号、规格的产品，以满足不同消费者的需求；食品企业可以推出多种口味、风味的产品，以迎合消费者的个性化需求。

这样一来，消费者就可以根据自己的喜好来选择适合自己的产品，从而增加了产品的附加值。

另外，提供增值服务也是提高产品附加值的一个重要方法。

增值服务是指在产品销售过程中，为消费者提供与产品相关的额外服务，进一步提升产品的价值和用户体验。

比如，一些电子产品企业可以提供快速、高效的售后服务，保证消费者在使用产品过程中遇到问题能够得到及时解决；一些酒店企业可以提供丰富多样的旅游咨询服务，以帮助消费者规划行程。

通过提供这些增值服务，企业不仅能够提升产品的附加值，还能够建立良好的品牌形象，增加消费者的忠诚度。

此外，创新也是提高产品附加值的关键。

创新是企业持续发展的动力，也是提升产品附加值的重要手段。

企业可以通过研发新的技术、设计新的功能，不断推陈出新，使产品具有更高的附加值。

零售企业如何提升商品附加值

零售企业如何提升商品附加值随着市场竞争的日益激烈，零售企业在提升商品附加值方面变得尤为重要。

商品附加值是指商品除了基本功能外所具有的附加功能、服务或体验，是消费者愿意为之支付额外费用的部分。

提升商品附加值可以增加产品的竞争力，提高销售额和利润。

那么，零售企业应该如何提升商品附加值呢？一、优化产品设计产品设计是提升商品附加值的基础。

零售企业可以通过不断创新，设计出更具吸引力和独特性的产品。

在产品设计上，可以考虑以下几点：1. 个性化定制：根据消费者的需求和喜好，提供个性化定制服务，让消费者参与到产品设计的过程中，增加产品的独特性和个性化。

2. 注重细节：注重产品的细节设计，提升产品的品质感和使用体验，从而增加消费者对产品的认可度和满意度。

3. 强化品牌形象：通过产品设计展现企业的品牌理念和文化内涵，提升品牌形象和产品的附加值。

二、提升产品质量产品质量是提升商品附加值的关键。

零售企业应该注重产品质量的控制和提升，确保产品符合消费者的期望和需求。

在提升产品质量方面，可以从以下几个方面入手：1. 严格把控生产环节：建立严格的生产管理体系，加强对生产环节的监控和管理，确保产品质量稳定可靠。

2. 强化质量检测：加大对产品质量的检测力度，提高产品合格率，减少次品率，确保产品质量达到标准要求。

3. 强化售后服务：建立完善的售后服务体系，及时处理消费者的投诉和问题，提升消费者对产品的信任度和满意度。

三、提升产品附加服务除了产品本身，零售企业还可以通过提升产品的附加服务来增加商品的附加值。

提升产品附加服务可以从以下几个方面入手：1. 定制化服务：提供个性化定制、包装、配送等服务，满足消费者个性化需求，增加产品的附加值。

2. 增值服务：提供增值服务如延长保修期、免费维修等，增加产品的使用寿命和价值。

3. 优质售后服务：建立完善的售后服务体系，提供及时、专业的售后服务，增强消费者对产品的信任感和满意度。

四、加强营销推广营销推广是提升商品附加值的重要手段。

提升产品附加值：通过增值服务和功能改进提升产品竞争力

提升产品附加值：通过增值服务和功能改进提升产品竞争力提升产品附加值是企业在竞争激烈的市场中提升产品竞争力的重要手段之一。

通过增值服务和功能改进，企业可以为产品增加附加价值，吸引更多消费者选择购买自己的产品。

在市场经济中，产品竞争力是企业生存和发展的关键，而提升产品附加值可以帮助企业在激烈的市场竞争中脱颖而出。

一、增值服务是提升产品附加值的重要手段之一。

随着消费者生活水平的不断提高和消费观念的不断更新，他们对购买商品不再只关注商品本身，更注重商品所带来的服务体验。

因此，企业在销售产品时除了关注产品本身的质量和功能外，还应该注重为消费者提供优质、便捷、个性化的售后服务。

1. 提供个性化定制服务。

随着消费者对个性化需求日益增强，定制化服务成为吸引消费者购买商品的重要因素之一。

通过了解消费者需求并根据其需求量身定制符合其需求特点和偏好的商品或服务，可以有效提高消费者对产品或服务的满意度。

2. 提供快捷便利售后服务。

售后服务是企业与消费者建立长期关系、树立良好品牌形象并促进再次购买行为最直接有效手段之一。

因此，在销售过程中应该注重建立健全完善快捷便利有效率售后体系，在保证质量前提下最大程度满足客户需求。

3. 提供优质客户体验。

客户体验是衡量一个企业综合实力及核心竞争力一个非常直接有效指标，在实现巴蒂尔（Battier）经济时代下越来越受到行家学家研究与关注。

二、功能改进也是提升产品附加值及竞争力不可或缺部分之一。

随着科技发展日新月异与市场经济全球化深入推进，在新品开发过程中应该充分考虑到技术创新及功能改进这两大核心要素，在保证原有基础上更好满足现代社会多元复杂需求前提下更好实现自身核心价值。

1. 技术创新是功能改进最直接有效手段之一：技术创新可以带动产业发展及推动科技前沿领域深入探索与开拓，并在实践过程中最大限度满足现代社会复杂多元需求，并促使产出更符合时代特点特征产物。

2. 功能改进：通过完善原有基础上综合考虑市场反馈意见建议并结合科学技术水平突破性创新成果进行系统综合优化设计使得所生产出来产物能够充分满足用户多元复杂日益增长需要，并使得所生产出来产物充分具备良好社会效益及经济效益双赢局面形成三、结语：通过以上分析可知：只有不断强调增值服务及功能改进两大核心部分才能够真正实现整体优势资本积累与核心价值传承，并真正做到稳步前行并持续稳步发展态势形成造就真正具备国际影响力国内领先地位践行先锋地位国内外知名品牌打造目标达成。

中小企业如何提升产品的附加值

中小企业如何提升产品的附加值在全球经济竞争激烈的背景下，中小企业作为经济的重要组成部分，如何提升产品的附加值成为一个重要的课题。

本文将就中小企业如何提升产品的附加值展开论述。

一、加强研发创新中小企业要提升产品的附加值，首先需要加强研发创新。

通过持续不断地进行研究与开发，推出具有创新性和差异化的产品。

可以通过与科研院所、高校合作，引入专业人才，建立研发创新平台，加强对新技术、新材料的应用和研究，提高产品的技术含量和附加值。

二、优化产品设计产品设计是提升产品附加值的重要环节。

中小企业应注重产品的外观设计、功能设计和用户体验设计等方面，根据市场需求和消费者的喜好，设计出独特、实用且富有创意的产品。

同时，要密切关注市场动态，及时调整和改进产品设计，以提高产品的竞争力和附加值。

三、优化生产流程优化生产流程可以提高产品的生产效率和质量，降低生产成本，从而提升产品的附加值。

中小企业可以引进先进的生产设备和技术，提高生产效率和产品的一致性。

同时，还可以采取精益生产、供应链管理等方法，优化生产流程，减少生产环节中的浪费，提高产品的附加值。

四、加强品牌建设品牌是提升产品附加值的重要因素之一。

中小企业可以通过加强品牌建设，提高产品的品牌知名度和美誉度。

可以通过打造独特的品牌形象，提供专业的售前和售后服务，提升消费者对产品的信任度和满意度。

同时，还可以加强市场推广和宣传，提高品牌的曝光度和影响力。

五、开拓新兴市场中小企业要提升产品的附加值，还可以通过开拓新兴市场来实现。

随着互联网的快速发展，全球市场的边界越来越模糊，中小企业可以利用互联网技术，开拓国内外市场。

可以通过电子商务平台、社交媒体等方式，进行产品宣传和销售，拓展更广阔的市场空间，提高产品的附加值。

六、加强售后服务优质的售后服务是提升产品附加值的关键环节。

中小企业可以通过建立健全的售后服务体系，提供及时、高效的售后服务。

可以通过开设专门的客户服务热线、售后服务中心等方式，提供产品的维修、保养和升级等服务，增强消费者对产品的满意度和忠诚度，提高产品的附加值。

零售企业如何提升产品附加值增加销售额

零售企业如何提升产品附加值增加销售额随着市场竞争的日益激烈，零售企业在提升产品附加值、增加销售额方面面临着巨大的挑战。

如何通过有效的策略和方法，使产品更具吸引力，提升附加值，从而实现销售额的增长，成为零售企业亟需解决的问题。

本文将从产品品质、服务体验、营销策略等方面探讨零售企业如何提升产品附加值，增加销售额的方法和途径。

一、提升产品品质产品品质是影响消费者购买决策的重要因素之一。

零售企业要提升产品的品质，可以从以下几个方面入手：1. 优化供应链管理：建立高效的供应链体系，确保产品原材料的质量可控，生产工艺的稳定性，从而提升产品的整体品质。

2. 强化质量控制：建立严格的质量控制体系，加强对产品质量的监控和管理，确保产品符合相关标准和规定，提升产品的可靠性和稳定性。

3. 不断创新研发：加大对产品研发的投入，不断推出具有创新性和差异化的产品，满足消费者不断变化的需求，提升产品的附加值。

4. 强化品牌建设：树立良好的品牌形象，提升品牌知名度和美誉度，使产品在消费者心目中具有更高的认可度和信赖度。

二、提升服务体验除了产品品质外，消费者在购买产品时也非常注重服务体验。

零售企业可以通过提升服务体验，增强消费者的购买欲望和忠诚度，从而提升销售额。

1. 优化售前服务：提供个性化的咨询和建议，帮助消费者选择适合自己的产品，提升购物体验。

2. 完善售中服务：加强售后服务，及时解决消费者在使用过程中遇到的问题和困扰，提升消费者的满意度和忠诚度。

3. 提升线上服务：随着电子商务的发展，线上销售已成为零售企业的重要渠道。

优化网站界面设计，提升用户体验，加强售后服务，提高线上销售的转化率。

4. 增加增值服务：为消费者提供更多的增值服务，如定制化服务、会员专属权益等，提升消费者的购买体验和满意度。

三、优化营销策略营销策略是零售企业提升产品附加值、增加销售额的关键。

通过巧妙的营销策略，可以吸引更多消费者，提升产品的市场竞争力。

1. 多渠道营销：结合线上线下渠道，通过多种营销手段，如广告宣传、促销活动、合作推广等，扩大产品的曝光度和销售渠道，提升销售额。

增加产品附加值

增加产品附加值提高产品附加值是企业在竞争激烈的市场中取得成功的关键之一。

产品附加值是指企业在生产过程中，通过添加额外的功能、服务、品质或者品牌形象等形式，使产品在市场上具备更高的竞争力和价值。

通过增加产品附加值，企业能够提高产品售价、增强品牌认可度、吸引更多消费者和提升市场份额。

本文将探讨如何增加产品附加值，并分析一些成功案例。

一、提升产品质量和功能首先，提升产品质量是增加附加值的重要手段之一。

消费者对于优质的产品有着更高的认可度和购买意愿。

因此，企业应该不断改进生产工艺和技术，确保产品具备良好的品质，并通过严格的质量控制体系保证每一个出厂的产品都符合标准。

此外，添加新功能也是提升附加值的有效方法。

随着科技进步和消费者需求变化，不断为产品添加新功能能够吸引更多消费者，并使其对于该品牌产生好感。

例如，在智能手机市场上，手机厂商不断推出新型号，并为其添加更多的功能，如人脸识别、指纹识别、多摄像头等，以满足消费者的多样化需求。

二、提供个性化定制服务个性化定制服务是增加产品附加值的另一种方式。

消费者对于独一无二的产品有着强烈的需求，因此，企业可以通过提供个性化定制服务来满足这一需求。

通过与消费者进行深入沟通，了解其需求和喜好，并根据其要求进行产品设计和制造，可以使产品更贴近消费者的心理和实际需求。

例如，在服装行业中，一些高端品牌提供定制服务。

消费者可以根据自己的身材、喜好和风格要求设计服装，并由专业设计师进行量身定制。

这种个性化定制服务不仅增加了产品附加值，还使消费者感受到独特和尊贵。

三、建立品牌形象建立品牌形象是增加产品附加值不可或缺的一环。

一个强大而有吸引力的品牌形象能够为企业带来更高的市场认可度和忠诚度，并使其产品获得更高价值。

企业应该通过有效市场推广活动来塑造品牌形象，如广告宣传、赞助活动、社交媒体营销等。

此外，企业还可以通过与知名品牌合作或与明星签约等方式来提升品牌形象。

通过与知名品牌合作，企业可以借助其声誉和影响力来提高产品的认可度和附加值。

如何提升品牌附加值

如何提升品牌附加值第一讲品牌附加值的内涵及作用一、品牌附加值的内涵1、什么是品牌附加值2、品牌附加值四维图二、品牌附加值的来源1、品牌附加值来源于消费者的认知价值三、高附加值品牌的作用1、产品与品牌的关系2、品牌附加值作用第二讲品牌附加值的梯次一、品牌附加值的梯次二、品牌附加值的层次应用三、品牌形象的四要素1、品牌核心价值2、品牌的外在形象3、品牌的传播方式4、品牌的目标对象第三讲品牌核心价值定位一、什么是品牌核心价值二、如何进行品牌核心价值定位1、对消费者的吸引力2、对竞争者的区隔与壁垒3、对企业的可延伸三、核心价值定位的类型第四讲品牌的外在表现一、品牌外在表现的构成1、社会形象2、市场形象3、产品形象4、服务形象二、外在表现形象与核心价值三、产品的推广与品牌形象的积累第五讲品牌的沟通与传播一、品牌的沟通方式传播主题的一致性二、品牌的目标对象1、目标对象的针对性2、工业类产品的品牌沟通三、营销活动与传播的一致性第六讲品牌直通车-----高附加值品牌的打造利器一、新经济环境的特点二、新经济环境下快速打造高附加值品牌为什么学习本课程现在进入了一个微利时代，各行各业基本都处在一个产品同质化、信息共享化、促销手段通用化的状态。

产品的同质化导致力图在产品的本质上寻找差异是非常难的事情；消费者越来越了解产品、竞争对手对各种促销手段模仿学习的速度非常快，进而导致各行业的暴利都不复存在。

附加值低是中国企业家最大的无奈、最头痛的事情，打造品牌、通过品牌创造差异从而获取高额附加值成为企业的制胜之道。

在十五年的营销工作中，韩志辉教授研究了很多企业快速崛起以及很多企业的灭亡，同时操作了多个成功案例，成功打造出多个高附加值品牌；本课题从观念、思维模式到方法、工具，是历经多年总结和实战出来的创造附加值的一个体系，提升品牌附加值可以说是新经济环境下的“厚利多销”之道。

学到什么本课程不是品牌理论的讲述，也不是案例的分析讲解；本课程从企业实战的角度分析了品牌的对企业的价值以及企业如何打造高附加值品牌，既是企业思维模式的创新，又是系统的操作工具。

零售企业如何提升产品附加值

零售企业如何提升产品附加值在竞争激烈的零售行业中，提升产品附加值是零售企业实现增长和盈利的关键。

附加值是指在产品销售过程中为顾客提供的额外好处，可以提高产品的吸引力和竞争力。

本文将探讨几种提升产品附加值的方法，以帮助零售企业在市场中脱颖而出。

一、优化产品设计与品质零售企业应该关注产品的设计和品质，以提升产品的附加值。

首先，企业应该具备良好的研发和设计能力，根据市场需求不断创新产品设计。

其次，企业应该确保产品具有良好的品质，提高产品的使用寿命和性能稳定性。

优质的设计和品质将提高产品的附加值，吸引更多消费者的选择。

二、增加产品的功能与服务通过为产品增加新的功能和服务，零售企业可以提升产品的附加值。

以智能手机为例，除了基本的通信功能，企业可以增加更多的应用程序和功能，如摄像头、指纹识别等，提供更多的便利和乐趣给消费者。

此外，企业还可以提供售后服务、维修保养等增值服务，增加消费者对产品的满意度。

三、打造独特的品牌形象零售企业可以通过打造独特的品牌形象来提升产品的附加值。

一个具有独特品牌形象的产品往往能够吸引更多的关注和购买意愿。

企业可以通过品牌故事、品牌价值观和品牌形象等方面差异化定位自己的产品。

同时，加强品牌营销和宣传活动，提高品牌知名度和美誉度，进一步提高产品的附加值。

四、完善的售前和售后服务为顾客提供优质的售前和售后服务，可以提升产品的附加值。

在售前服务中，零售企业应该主动了解消费者的需求和偏好，提供个性化的产品推荐和解决方案。

在售后服务中，企业应该提供及时的售后支持和解决问题的能力，以增强消费者对产品的信任感和忠诚度。

良好的售前和售后服务将增加产品的附加值，赢得更多的市场份额。

五、结合互联网和新技术创新随着互联网和新技术的快速发展，零售企业可以利用这些工具来提升产品的附加值。

通过建立在线销售平台，企业可以扩大产品的销售渠道，触达更多的目标消费者。

此外，企业还可以利用大数据分析和人工智能等技术，了解消费者的需求和行为，提供个性化的产品和服务，增强产品的附加值。

提升零售产品的附加值和利润率

提升零售产品的附加值和利润率在零售行业，提升产品的附加值和利润率是实现盈利增长的关键。

零售商需要采取一系列策略和措施，以增加产品的价值并获得更高的利润。

本文将介绍几种有效的方法，帮助零售商实现这一目标。

一、优化产品品质和设计提供高品质和独特设计的产品是增加附加值和利润率的基础。

零售商可以与供应商合作，确保产品质量符合标准并且具有吸引力的外观。

同时，零售商可以自主设计和开发自有品牌，以增加产品差异化和竞争优势。

二、提供个性化定制服务个性化定制服务是满足消费者需求的重要方式。

通过了解消费者的偏好和需求，零售商可以提供定制化的产品和服务。

例如，在服装零售中，提供量身定制的衣物尺寸和款式选择；在电子产品零售中，提供个性化的配置选择等。

个性化定制服务不仅可以提高产品的附加值，还能吸引更多的高端消费者，从而提升利润率。

三、加强售后服务和体验良好的售后服务和消费者体验可以增加产品的附加值。

零售商可以提供多种售后服务，如免费维修、产品保修等，以提高消费者对产品的信任感和满意度。

此外，营造愉快和舒适的购物环境，提供独特的体验，如试用、演示等，也可以吸引更多消费者并增加他们对产品的认可度。

四、拓展多渠道销售多渠道销售是提升产品附加值和利润率的重要策略之一。

零售商可以通过线上渠道建立电子商务平台，以满足消费者在互联网时代的购物需求。

同时，线上线下的融合销售模式也能提供更便捷的购物体验，并扩大销售渠道，增加产品曝光度和销售量。

五、加强市场营销和品牌推广市场营销和品牌推广是提升产品附加值和利润率不可或缺的环节。

零售商应制定全面和有针对性的市场营销策略，利用多种渠道和媒体，提升品牌知名度和形象。

通过有效的市场推广活动，吸引更多潜在消费者，增加产品的销售量和价格弹性，从而提高利润率。

六、分析数据和市场趋势零售商应利用现代科技手段，对市场数据进行分析和研究，了解消费者购买行为和市场趋势。

通过数据的准确解读和市场趋势的把握，零售商能够及时调整产品和运营策略，满足消费者需求，抢占市场先机，提升产品附加值和利润率。

食品零售企业如何提高产品附加值

食品零售企业如何提高产品附加值随着消费者对食品安全、健康和品质的要求不断提高，食品零售企业面临着越来越激烈的竞争。

为了在市场中取得竞争优势，食品零售企业需要不断提高产品的附加值。

本文将从产品研发、品牌建设、服务创新和渠道拓展四个方面探讨如何提高产品附加值。

一、产品研发产品研发是提高产品附加值的关键环节。

食品零售企业应该加大对产品研发的投入，不断推出具有创新性和差异化的产品。

首先，企业可以通过与农业科研机构合作，引进新的种植技术和品种，提高农产品的品质和产量。

其次，企业可以通过研发新的加工工艺和配方，提升食品的口感和营养价值。

此外，企业还可以结合市场需求，开发出适合特定消费群体的功能性食品，如低糖、低脂、无添加剂等。

通过产品研发，企业可以不断提高产品的品质和竞争力，从而提高产品的附加值。

二、品牌建设品牌是提高产品附加值的重要手段。

食品零售企业应该注重品牌建设，树立良好的企业形象和品牌形象。

首先，企业需要明确自己的定位和目标受众，建立与之匹配的品牌形象。

其次，企业可以通过产品包装设计、广告宣传和营销活动等手段，提升品牌的知名度和美誉度。

此外，企业还可以与知名厨师、明星代言人等合作，借助其影响力提升品牌的价值。

通过品牌建设，企业可以在消费者心中树立起品牌认同感和忠诚度，从而提高产品的附加值。

三、服务创新服务创新是提高产品附加值的有效途径。

食品零售企业应该注重提升服务质量和创新服务方式。

首先，企业可以通过培训员工、提升服务意识，提供更加专业、周到的服务。

其次，企业可以引入互联网技术，开展线上线下结合的服务模式，如在线订购、配送到家等。

此外，企业还可以通过提供增值服务，如食谱推荐、健康咨询等，增加与消费者的互动和黏性。

通过服务创新，企业可以提升消费者的购物体验，增加产品的附加值。

四、渠道拓展渠道拓展是提高产品附加值的重要途径。

食品零售企业应该注重拓展多样化的销售渠道，提升产品的覆盖面和销售能力。

首先，企业可以通过与超市、便利店、餐饮企业等合作，拓展线下销售渠道。

品牌溢价：提高产品附加值

品牌溢价：提高产品附加值在市场经济中，品牌溢价指的是消费者愿意为一定品牌的产品支付高于其实际价值的价格。

品牌溢价的存在并不仅仅是为了提高企业的利润，更重要的是增加产品的附加值，从而吸引消费者的购买和忠诚度。

提高产品附加值是品牌溢价的关键。

附加值是指通过品牌力、创新、服务等因素增加产品的实际价值。

只有当消费者认为产品的附加值超出了价格差距，才会为产品支付溢价。

首先，品牌力是提高产品附加值的基础。

一个知名、信誉良好的品牌能够赋予产品更高的附加值。

品牌力通常集中体现在品牌的知名度、声誉、形象等方面。

消费者对于有知名品牌产品的信任感更高，愿意为其支付更高的价格。

因此，企业应该注重品牌建设，提升品牌的知名度和形象，从而为产品赋予更高的附加值。

其次，创新是提高产品附加值的重要途径。

创新可以使产品在技术、设计、功能等方面与竞争对手有明显差异化，从而提升产品的附加值。

当消费者感受到产品的创新性和独特性，愿意为其支付额外的费用。

因此，企业应该注重技术研发和创新，不断推出具有差异化竞争优势的产品，提高产品的附加值。

此外，服务也是提高产品附加值的重要手段。

优质的售前、售中和售后服务可以为产品增加附加值。

消费者在购买产品时，不仅仅是购买产品本身，还包括购买产品所带来的服务体验。

良好的服务可以提高消费者的满意度和忠诚度，使消费者更加愿意为产品支付溢价。

因此，企业应该建立完善的服务体系，提供全方位的服务，满足消费者的需求，从而提高产品的附加值。

此外，营销策略也可以提高产品的附加值。

通过巧妙的营销手段和策略，可以给产品赋予更高的价值感。

例如，限量版、包装设计、明星代言等都是常见的营销手段，可以提高产品的知名度和吸引力，从而使消费者愿意为产品支付更高的价格。

最后，消费者教育也是提高产品附加值的重要途径。

消费者对产品的认知和理解水平直接影响他们对产品价值的判断。

因此，企业应该积极开展消费者教育工作，通过宣传、培训、体验活动等方式，提升消费者对产品的认知和理解，使他们能够更准确地评估产品的附加值，愿意为产品支付溢价。

提升附加值创造高附加销售机会

提升附加值创造高附加销售机会在商业领域中，提升附加值是一种重要的营销策略。

通过增加产品或服务的附加价值，企业可以创造更多的销售机会并实现更高的盈利。

本文将探讨如何提升附加值，以及如何利用这些方法创造高附加销售机会。

1. 产品创新与差异化产品创新和差异化是提升附加值的关键因素之一。

通过不断改进产品的设计、功能和品质，企业可以使产品更具吸引力，满足消费者更高层次的需求。

例如，电子产品制造商可以引入新的技术，提高产品的性能和功能；服装品牌可以设计独特的款式和风格，增加产品的时尚感和独特性。

2. 个性化定制服务提供个性化定制服务是另一种提升附加值的方法。

随着消费者需求的多样化，越来越多的企业开始提供个性化的定制服务，以满足消费者对独特体验的追求。

例如，汽车制造商可以根据消费者的需求和喜好，定制不同配置的汽车；咖啡店可以提供个性化的咖啡调制服务，根据不同的口味偏好制作咖啡。

3. 增加售后服务和支持提供优质的售后服务和支持是提升附加值的重要手段之一。

消费者通常会考虑产品的质量和售后服务水平，因此，通过提供快速响应、及时维修和保养等售后服务，企业可以增加消费者对产品的信任和满意度。

此外，提供专业的技术咨询和支持，帮助消费者解决使用问题，也可以增强产品的附加价值。

4. 组合销售和捆绑销售组合销售和捆绑销售是一种有效的提升附加值的销售策略。

通过将多个产品或服务捆绑在一起销售，企业可以刺激消费者的购买欲望，并提升产品的附加价值。

例如，软件公司可以将多个软件包组合销售，提供更为全面的解决方案；旅游公司可以将机票、酒店和旅游行程捆绑销售，提供更便利的旅游体验。

5. 增加附加产品和服务通过增加附加产品和服务，企业可以创造更多的销售机会和附加价值。

消费者在购买产品时通常会考虑到配套产品和服务的需求，因此，企业可以开发和推出适合产品的附加产品和服务，满足消费者的多样化需求。

例如，手机厂商可以推出各类手机配件，如保护壳、耳机等；电商平台可以提供快递、礼品包装等增值服务。

品牌溢价方案报告提高产品和服务的附加值和价格

品牌溢价方案报告提高产品和服务的附加值和价格品牌溢价方案报告：提高产品和服务的附加值和价格近年来，品牌溢价已成为企业提高产品和服务附加值的重要手段。

本报告旨在分析品牌溢价的意义和作用，并提出有效的品牌溢价方案，以帮助企业实现附加值和价格的提升。

一、品牌溢价的意义和作用品牌溢价，指的是消费者愿意为某个品牌支付超出同类产品的额外金额。

品牌溢价的存在不仅能够为企业带来高额利润，还能提升产品和服务的价值，增强市场竞争力。

品牌溢价具有以下几个重要的意义和作用：1. 市场竞争力提升：品牌溢价能够使企业在激烈的市场竞争中脱颖而出，树立良好的企业形象和品牌认知度，从而获得更多的市场份额。

2. 利润增长：品牌溢价能够增加产品和服务的销售价值，提高利润空间，使企业能够更好地投资研发、创新和市场扩张。

3. 品牌忠诚度提高：品牌溢价体现了产品和服务的附加值，可以吸引忠诚度较高的消费者，形成稳定的消费群体，并在一定程度上降低市场竞争风险。

二、品牌溢价方案为了有效提高产品和服务的附加值和价格，以下是一些可行的品牌溢价方案供企业参考：1. 产品品质提升：通过加强产品研发和制造工艺，提高产品的质量和使用寿命，确保产品的稳定性和可靠性，以此吸引消费者付出更高的价格。

2. 创新独特性：通过不断创新，推出独特的产品设计、功能或特点，使产品与竞争对手有明显的差异化，形成独特的品牌溢价优势。

3. 服务体验优化：加强售后服务和用户体验，提供个性化定制、专业化咨询和解决方案等增值服务，提高消费者对品牌的认知和忠诚度。

4. 品牌定位策略：精准定位目标消费群体，了解其需求、偏好和价值观，并通过有效的市场营销手段，塑造品牌形象，提升品牌溢价能力。

5. 品牌联合营销：与相关行业的高品质品牌进行合作，共同开展联合营销活动，通过借用其品牌影响力，提高自身品牌的认知度和溢价能力。

三、品牌溢价方案实施建议品牌溢价方案的实施需要企业制定详细的执行计划和策略。

提升产品附加值的方法

提升产品附加值的方法随着市场竞争的激烈，产品附加值对企业来说变得至关重要。

提高产品的附加值不仅可以增加产品的竞争力，还能为企业带来更高的利润和更广阔的市场空间。

本文将介绍几种有效的方法，帮助企业提升产品附加值。

1. 提升产品质量产品质量是提升产品附加值的关键。

企业应该加强对产品质量的控制，建立完善的质量管理体系。

通过提高产品的质量，企业可以增强产品的可靠性、耐用性和性能表现，从而提高产品的附加值。

2. 强化品牌形象品牌是产品附加值的重要组成部分。

企业应该积极建设品牌形象，打造具有知名度和认可度的品牌。

通过广告宣传、公关活动等方式，提升品牌的影响力和美誉度，从而增加产品的附加值。

3. 提供个性化定制服务个性化定制服务是提升产品附加值的有效手段。

企业可以根据客户的需求，为其提供专属的产品设计、生产和服务。

通过个性化定制服务，企业可以满足客户的个性化需求，提高产品的附加值。

4. 发展增值服务除了产品本身，企业还可以提供增值服务来提升产品的附加值。

例如，提供技术支持、售后服务、培训等。

通过发展增值服务，企业可以增强与客户的关系，提高产品的附加值。

5. 加强创新研发创新是提升产品附加值的重要动力。

企业应该加强创新研发，开发出具有独特功能、设计和特点的产品。

通过不断创新，企业可以不断提升产品的附加值，满足客户的需求。

6. 拓展市场渠道市场渠道的拓展可以为产品提升附加值提供更多的机会。

企业应该积极开拓线上线下的销售渠道，与各类渠道商合作，提升产品的销售范围和市场占有率，从而增加产品的附加值。

7. 提升售前售后服务售前售后服务是提升产品附加值的重要环节。

企业应该加强售前咨询、产品展示、试用体验等服务，提高产品的价值认知。

同时，企业还应该提供高质量的售后服务，解决客户的问题，提升产品的用户体验，从而增加产品的附加值。

8. 加强合作与联盟企业可以与其他企业进行合作与联盟，共同推动产品的附加值提升。

通过共享资源、合作研发、市场拓展等方式，企业可以提高产品附加值的能力，实现共赢发展。

提升产品附加值赢得市场份额

提升产品附加值赢得市场份额随着市场竞争的加剧，产品附加值的提升成为企业赢得市场份额的关键因素之一。

附加值是指产品除基本功能外所附带的附加服务、品质、设计、品牌等方面的价值。

在这篇文章中，我将探讨一些提升产品附加值的策略，帮助企业在竞争激烈的市场中脱颖而出。

1. 提供个性化定制服务个性化定制服务是提升产品附加值的重要手段之一。

通过了解消费者的需求，企业可根据消费者的偏好和要求，为其提供量身定制的产品和服务。

例如，某家手表品牌推出了可以自由组合的表带，消费者可以根据自己的喜好和场合选择不同的表带，以展示个人风格和个性特点。

2. 强化售后服务优质的售后服务是提升产品附加值的重要环节。

消费者在购买产品后，除了关注产品本身的品质，还希望得到及时和有效的售后支持。

企业可以提供包括产品维修、保养、升级等全方位的售后服务，以提高产品的可靠性和持久性，并增强消费者对产品的信任感。

3. 加强品牌建设品牌是产品附加值的重要组成部分。

通过精心打造品牌形象，企业可以在竞争激烈的市场中建立起差异化的竞争优势。

良好的品牌形象不仅能赢得消费者的信赖，还能为产品带来额外的溢价空间。

企业可以通过举办品牌活动、与知名人士合作、参加行业展览等方式，加强品牌的影响力和美誉度。

4. 引入创新设计创新设计是提升产品附加值的重要手段。

通过引入创新的产品设计和功能，企业可以提高产品的差异化竞争力。

例如，某家汽车制造商推出了一款具有智能驾驶系统的汽车，消费者不仅享受到驾驶的便利性，还获得更高的安全性和舒适性。

创新设计可以为产品带来更多的附加价值，同时也能吸引更多消费者的关注和购买。

5. 确保产品质量产品质量是提升产品附加值的基础。

无论产品提供多么独特的服务和设计，如果产品本身的质量不过关，消费者依然会对其产生怀疑和抵触情绪。

因此，企业应该加强产品质量管理，确保产品符合消费者的期望和要求。

通过认证体系、质量检测等措施，提高产品的品质可靠性，并树立起良好的企业形象。

如何提升品牌附加值

第一讲品牌附加值的内涵及作用上品牌附加值的内涵一品牌和品牌价值1.什么是品牌品牌是一个名称、概念、标记、符号或设计,或者是它们的组合,其目的是识别某个销售者或某群销售者的产品或服务,并使之同竞争对手的产品和服务区别开来;2.品牌的作用识别是“货真价实”的标志,以区别于其他竞争对手;信息浓缩通过品牌把消费者关于这一品牌的所有信息都浓缩地体现出来;品质保证熟悉的品牌给消费者以信心保证,并提供消费者所期待的稳定的利益;附加价值提供比竞争品牌更多的价值和利益,使消费者愿意付出更高的价格;3.什么是品牌价值品牌价值品牌价值是用户或消费者对品牌整体实力的全面心理反映,分为品牌带给消费者的可感知的功能利益和可感知的情感利益,是与某一品牌相联系的品牌资产的总和;品牌价值的内涵品牌价值的内涵是品牌价值的核心部分,反映了品牌的内在价值;它是靠品牌长期积累而形成的,不可能在一朝一夕迅速提升;品牌价值内涵包括情感和功能两个层面,亦称之为“软性”与“硬性”,或品牌的“阴”与“阳”;1品牌价值内涵的情感层面品牌价值内涵的情感层面体现消费者对品牌在情感和心理的感知,这种感知是建立消费者与品牌之间联系的基础;消费者选择这个品牌,而不是那个品牌,不仅仅是在做一种产品上的选择,同时是在向周围人,也是在向自己表明其选择了这个品牌所代表的文化、人格特征以及价值观;2品牌价值内涵的功能层面品牌价值内涵的功能层面是品牌在市场上立足的基础;所有的品牌在开始时都无一例外地是作为产品出现的,它们在市场上的成功或失败都很大程度上依赖于它们自身的功能和质量;一个市场上成功的品牌所必备的因素就是其能够提供始终如一的、高质量的、可以与任何竞争对手媲美的产品或服务;因此,品牌在功能层面的优势将是其形成品牌优势的不可动摇的基石;品牌价值外延是品牌价值的扩展部分,反映了品牌的内在价值的影响力和渗透力;它是可以通过广告、促销活动等手段有效提升的品牌价值部分;品牌价值外延的测量通常包括对品牌名称、品牌标志、广告语、形象使者、经营理念等认知度和影响力的测量;二什么是品牌附加值1.什么是附加值附加值传统的定义是附加价值的简称,是在产品原有价值的基础上,通过生产过程中的有效劳动新创造的价值,即附加在产品原有价值上的新价值;创造附加值一书对附加值的定义为：由于产品创造并满足了客户更高层次的需求而使企业获得的超额回报;也即消费者为得到产品或服务而付出的价钱与企业为产品付出的成本之间的差值就是附加值,差值越大,企业获得的附加值越高;2.什么是创造附加值创造附加值就是满足消费者的更多心理需求,创造与竞争对手的差异,强化消费者的认同而使消费者愿意付出更高的价格,从而使企业对产品的投人少、产出多,为企业带来高回报、高收益;3.高附加值产品的特征满足了消费者更高层次的需求满足了消费者的心理价值超过了产品自身的功能价值;消费者的认知度很高、具备很强的影响力消费者对产品的认知价值较高并且愿意为之付出更高的价格;消费者具备很强的忠诚度消费者对产品有很深厚的感情,从而对产品的消费更持久更稳定;相对竞争者而言,高附加值产品的利润较高并且与竞争者有较大的差异通过差异化定位,并找出竞争者所没有的竞争优势,使得产品具有稀缺性,消费者本着求异的心理,愿意为之付出高价,从而出现“厚利多销”的高额利润;三品牌附加值四维图图1-1品牌附加值四维图1.品牌价值度品牌价值度是从品牌的价格来衡量一个品牌的市场价值程度,即这个品牌值多少钱是高价值品牌还是低价值品牌投资回报率是多少目前的中国市场,品牌的价值度很大程度是由品牌产品的售价所决定;例如,在中国消费者的观念中,家电品牌中的海尔品牌肯定比科龙品牌要值钱,因为海尔品牌的产品要比科龙品牌的产品卖得贵;格兰仕的品牌知名度虽然很高很高,但因为格兰仕长期以价格战着称,所以格兰仕品牌,给人一种低价品牌的感觉;从世界上众多成功的高价值品牌来看,他们是坚决摒弃价格战的;因为价格战即使能带来一个阶段的销量,但对品牌的价格和后续价值有很大的损害;2.品牌影响力品牌影响力是指品牌开拓市场、占领市场、并获得利润的能力;评价品牌影响力的基本指标包括品牌知名度、品牌认知度、品牌美誉度、品牌偏好度、品牌占有率、品牌满意度、品牌忠诚度等,这些指标来源于消费者对品牌的直接评价和认可,3.品牌忠诚度品牌忠诚度是指消费者在购买决策中,多次表现出来对某个品牌有偏向性的而非随意的行为反应;它是一种行为过程,也是一种心理决策和评估过程;品牌忠诚度的形成不完全依赖于产品的品质、知名度、品牌联想及传播,它与消费者本身的特性密切相关,依靠消费者的产品使用经历;提高品牌的忠诚度,对一个企业的生存与发展,扩大市场份额极其重要;4.品牌持久性品牌在它的发展过程中,要随着时间的变化不断地进行调整;当整个社会的消费发生变化的时候,要始终让消费者感兴趣,要让品牌始终保持旺盛的生命力;第二讲品牌附加值的内涵及作用下品牌附加值的来源一为什么会有附加值产生因为消费者在购买一个产品和企业在销售一个产品时,它们的价值本身是有差异的,由下图我们看到,消费者为满足其需求而愿付出的成本P与企业制造需求所付出的成本C是有差距的;例如,消费者为了解决口渴的问题,愿意付出的成本是两块钱,企业制造出来能够解决口渴这个问题的水的成本是一块钱,这个差值就是附加的价值;图2-1附加值的产生差值越大附加值就越高;如何才能让差值更大呢关键是消费者为了满足这种需求愿意付出的成本;消费者愿意付出的成本越高,企业得到的价值就越高,或者是企业的制造成本降得越低企业得到的价值就越高;消费者对产品的渴求程度越高,他越愿意为之付出更多的成本;营销就是通过影响并改变消费者的观念来实现让消费者对产品有更大渴求的问题;原先消费者愿意花一块钱买一件东西,但是通过营销改变消费者的想法,让消费者愿意花更多的钱去买它,那么企业得到的价值就更高了;二附加值的来源就在于消费者对产品有更高的渴求程度1.如何增加消费者对产品的渴求程度增加消费者对产品的渴求程度,从一定意义上说,就是改变消费者的心理;例如,一块手表,其制造成本是100元钱,当消费者仅仅认为其质量好,计时很准确,也许可以卖到200元钱；但是当它变成一种地位象征的时候,就可能值30万元;例如一块劳力士手表,消费者花28万元买下来也会觉得很值,因为劳力士给消费者带来了另外一种感受——劳力士是身份与地位的象征;2.为什么消费者会对某种产品有很高的渴求程度因为这种产品改变了消费者的观念;图2-2如何增加渴求程度例如,一个农村小伙子爱着一个姑娘,他最值钱的东西是一辆摩托车,这是他用来做运送客人的,是他的生计来源,可以说是他赖以生存的资产;但是他为了取悦这个女孩,把摩托车卖掉,花了三千块钱买了一枚钻戒戴在女孩手上,他这样做值吗那枚钻戒不就是一块石头嘛其实这就是价值,因为在小伙子的观念中,钻戒代表了他们的爱情;他的渴求程度越高,那块石头就越值钱;3.要增加产品的附加值就是要增加消费者对该产品的渴求程度增加消费者的渴求程度就是要改变消费者的认知;例如一台空调,可以卖到2000元钱,但是增加一个价值100元的负离子发生器——一个净化空气的装置以后,售价是不是2000＋100＝2100元呢不是而是：2000＋1000＝3000元;因为企业通过宣传,让消费者知道不安装这个装置是很危险的;因为长时间开空调的房间,空气中易滋生大量细菌,人在这样的环境中的时间长了,会四肢无力、两眼昏花,这就是空调病;那么消费者宁愿多花1000元钱也要买带这个负离子发生器的空调;这也是渴求程度的问题;消费者渴求程度越高,产品的附加值越高;甚至消费者明明知道这个装置只值100元钱,但是价格多了1000元钱,他们也会购买;因此,消费者的渴求程度越高,愿意为之付出的成本越高,产品的附加值就越高;所以,附加值就是高利润,只有不断提升产品和品牌的附加值,才能获得更大的利润;创造附加值是企业发展的最直接动力,也是竞争优势的最直接体现;没有附加值将导致无力竞争,从而进入恶性的循环;品牌附加值的价值一附加值带来超额回报为什么消费者愿意为同样的产品付出不同的价钱那是因为同样的产品会体现出不同的价值;这个价值,不仅是产品的使用价值和功能价值,还包括产品被赋予的情感价值、文化生活价值等;一块手表,其本身和成功没什么联系,但是劳力士手表却被赋予一种文化的价值：成功人士戴劳力士;它的营销又很好地表现出这种尊贵和地位,让消费者感受到其象征意义;因此它的价值就不仅仅是一块计时的手表的价值了;高附加值的产品,对企业而言,是指“投入少、产出高”的产品,其技术含量、品牌价值等,比一般产品要高出很多,因而市场升值幅度大,获利高;二附加值是企业生命力的来源附加值的高低,决定了企业在竞争中获取资源的能力;这种获取能力决定了企业的生存和发展;1.从竞争中获取资源的能力是企业生存和发展的第一关键市场竞争和自然竞争的法则是一样的：优胜劣汰,适者生存;在市场经济条件下,企业生存和发展的关键在于对客户资源的寻找及获取,也就是说企业必须找到客户;不管你的形象做得多好、产品有多少技术含量、管理多么先进,也不管你的实力有多么强大,如果没有客户,最终的结果只有一个：灭亡2.如何获取资源,就是用最低的成本销售出高附加值的产品对一个企业来说,生存就是如何用最低的成本生产并销售出高附加值的产品;以前,我们常说生产的目的是为了满足人民群众日益增长的物质和文化需要;而现在,一个企业经营的核心是获取最大化的利润,通过销售产品用最少的投入获取最高的附加值;附加值就是为客户创造出更大的价值,从而企业获得更高的回报;获取资源最直接最重要的就是创造附加值,创造附加值就是为客户创造出更大的客户感知到的价值,从而使企业获得更高的回报;三附加值是中国企业发展的最直接动力中国经济快速增长的背后是资源的大量消耗,低附加值是中国制造的关键问题,创造高附加值是企业获得竞争优势的基础;中国的市场机会很大,也可以说是千载难逢,但是很多企业面对中国的市场状况时却很无奈;国际大品牌以巨额的资金实力、强大的品牌力量,大举占领中国市场,我们靠什么与之竞争这些企业为了占领市场可以进行大手笔的投入,可以亏损几年,我们大部分的企业的实力弱小,根本亏不起;我们要生存和发展,必须边盈利边发展,而且还需要迅速发展;如何盈利如何发展迅速创造附加值是企业发展的最直接动力;没有附加值导致没有研发及推广投入,导致更低的价格,进一步导致更没有附加值,更无力竞争,进入更恶性的循环;这好比一只动物,因为没有捕获到营养高的食物,导致体弱多病,进一步失去了捕食能力,从而进入恶性循环直致灭亡;创造附加值对国家和企业来说都是一场生死之战,是21世纪中国经济强盛的关键;产品与品牌的关系一品牌是产品的灵魂,产品是承托品牌的载体1.品牌基于产品在本土,广告行销更倾向于把品牌定义为：产品、属性、名称、包装、价格、历史、文化、声誉、使用者、广告方式等无形因素的总和;2.产品是躯体,品牌是灵魂全球第一品牌代理商奥美Ogilvy&Mather是这样看产品和品牌的关系的：任何广告都是对品牌个性长期投资的一部分大卫·奥格威,1955;产品是工厂生产的东西,品牌是消费者购买的东西,消费者拥有品牌;每一品牌中必有一产品,但不是每一个产品都会成为品牌;产品是躯体,品牌是灵魂;这样的陈述应该是对产品和品牌一个比较清晰的诠释;3.产品是基石,行销是途径,品牌是目标先做产品,再谈品牌;科学的整合营销载着产品奔向目标品牌,品牌造就成功之后,再拉动产品的市场行销;二成功品牌与产品的关系在成功品牌的成长过程中,品牌与产品先是捆绑,品牌与产品紧紧地联系在一起,相辅相成,共同成长;品牌定位、鲜明的个性在这一时期形成；后是松绑,品牌与具体产品分离,品牌不再指向单一产品或单一类别,而要为品牌延伸提供支持,为企业的多品种或多元化发展提供空间,品牌的核心价值在这一时期得到调整、丰富和提升;所以,先捆绑后松绑是成功品牌在品牌管理的过程中与产品的关系模式,是成功品牌在创建和成长过程中的普遍规律;在这个规律的背后,是品牌内涵与外延的要素在起作用,是营销传播规律在起作用;所以,品牌与产品这种先捆绑后松绑的关系模式,在创建和管理品牌中应当严格遵守;1.在创建品牌阶段,必须把品牌和产品紧紧捆绑在一起为什么在品牌的创建阶段,必须把品牌与产品紧紧联系在一起呢是品牌为产品服务的需要品牌是为产品“打工”而生的,是竞争的武器,是要为具体的产品打市场做贡献的,不是神,所以品牌与产品必须紧密相连;既然品牌要为自己的产品打工,就得“入哪家门,说哪家话”;品牌只能说有利于自己产品的话,做对自己所生产的产品形成恰当有力支持的事情;因此品牌必须与具体的产品紧密相连,与产品保持高度一致,不能“精神物质”两张皮,更不能做出风马牛不相及的事情来;例如,娃哈哈从儿童饮料起家,其当初的品牌定位和形象都是紧紧围绕儿童和家长的需求展开,“喝了娃哈哈,吃饭就是香”这句广告词至今仍让人回味无穷;娃哈哈品牌能成长到今天,深深得益于当年树立起的那种儿童的最爱、家长的朋友的丰满和极富亲和力的品牌形象;创建品牌,就是为了使产品更有竞争力,这是品牌最原始、最根本的功用;因为仅靠产品本身的力量已经不够了,要给产品赋予一些精神的、心理的、社会的价值或信息,使之更具竞争力;品牌必须附着在产品身上,帮助并与产品一道走进消费者的生活中;品牌是产品的灵魂,产品是承托品牌的载体;品牌与产品正如一个人,有肉体,还有依附于这个肉体的精神世界;品牌只有通过产品,才能真正走进消费者的生活,扎根于消费者心中;品牌也需要产品对其形成强有力的实证性支撑,帮助品牌成长在品牌创建之初,品牌的力量还很微弱,往往先是产品带动着品牌成长,之后品牌再反哺产品;品牌是在与产品的共振中,在与消费者的互动中成长并成熟的;所以,品牌所宣称的理念要在产品中以消费者能够感知的方式体现出来,使消费者通过使用产品完成对品牌的体验和认知;海尔令人高度信赖的品牌形象就是通过当初少有能与之比肩的高质量的冰箱产品建立起来的;同样是轿车,沃尔沃所宣称的品牌理念始终是安全,它在轿车的主动安全和被动安全方面设计得无微不至,在消费者使用中反复被证实其安全性能确实出色；而宝马强调的是年轻活力、驾驶快乐,它在动力性能上毫不吝啬,外观设计也充满了动感;在品牌创建时期,品牌与产品捆绑的一个突出特点是一对一,捆多了品牌就会不堪重负,没有了定位,没有了个性,品牌价值过于宽泛,消费者对它的感知就失去了焦点;所以,这样创建品牌不容易成功,而这样的例子不胜枚举;2.品牌成长到一定阶段必须与具体产品“松绑”品牌要想立起来,要先把它和产品捆绑起来；当品牌在消费者心中树立起来之后,如果企业想借用老品牌进行品牌延伸,想进行多元化经营,想借用原品牌的力量带动新类别产品打市场,那么品牌就要与原有具体的产品适时地分离;一方面公司要借原品牌之威带动新产品市场,另一方面还要将品牌赋予新的内涵,使之丰富和提升,以适应新形势对品牌的要求;我国着名企业海尔、联想的企业发展和品牌实践无不证明了这一点;案例海尔的品牌内涵,一开始不过是一些过硬的质量、贴心的服务以及真诚之类,具体实在;随着企业发展成为一个无所不包的家电王国,海尔的品牌内涵逐步发展、深化;从“海尔,中国造”中,我们看到了一个正在走向世界的国际化大企业的雄心与自信;最近联想集团公布新标识“Lenovo联想”,也是为适应企业发展的新形势在品牌理念与识别上做出的调整,使品牌趋于宽泛意义的指向,而不局限于某一种产品;品牌与具体产品松绑是企业发展的需要;宁波方太厨具有限公司“方太”品牌的发展,就经历了捆绑和松绑的过程;案例为宁波方太厨具有限公司创出名牌的产品是吸油烟机,产品取名为“方太”;公司巧借名人效应,聘请香港亚视着名家政节目主持人方太女士作方太牌吸油烟机的形象代言人;“炒菜有方太,除油烟还要有方太”的广告语使方太吸油烟机一举成为同类产品中的知名品牌;这一时期品牌与产品的关系密不可分,一提起方太,人们就会想起吸油烟机,一提起吸油烟机,就会想起其中有个品牌是方太;这种一对一的关系是产品创建品牌之初求之不得的,是许多企业想做而做不到的;宁波方太厨具有限公司在吸油烟机市场取得巨大成功后开始拓展业务,开发生产厨房一体化产品“方太黄金灶”;这时的“方太”品牌就不仅仅代表吸油烟机了,它还要代表“灶具”;此时,“方太”作为发展中的品牌需要弱化与原来只代表吸油烟机的这种单一联系;此外,“方太”品牌还要为公司其它产品服务,方太的品牌外延与内涵就要做调整与提升;这时,公司适时提出了一个全新的品牌理念——“让家的感觉更好”,成功实现了品牌与具体产品的松绑,使之成为公司新时期产品的共有灵魂;为传播“让家的感觉更好”这个品牌理念,方太公司特意创作了一首公益歌曲,邀请着名歌星黄格选演唱;歌中唱到：让家的感觉更好/你的温暖很重要/每一天每一天/都在不停奔波寻找/匆忙的脚步追随分秒/年轻的心需要依靠/爱是永恒的家园/有你就有我们的热血燃烧/只因为有你/漂泊的日子难以忘掉/只因为有你/让家的感觉更好;歌中的每一句话都传达着一种回归的心情,一种对家的渴望,生动反映了“方太”的品牌理念和价值取向;厨房设备产品是跟家联系在一起的,进入消费者的家,使他们享受到用方太高品质的产品创造的美好生活,是企业的战略使命;“让家的感觉更好”使“方太”品牌得到了丰富和提升;总之,在创建品牌并且在成功地树立品牌之后,企业如果在相关性比较强的领域内扩张和发展,一般都会采取让新产品沾老品牌光的办法进行品牌延伸;品牌延伸有许多具体战略,例如一牌多品的家族品牌战略,企业品牌与产品品牌相结合的来源品牌战略、担保品牌战略,还有大小名儿相结合的主副品牌战略等,这里不再赘述;在品牌创建和管理上要遵循先捆绑后松绑、先务实后务虚的原则,虚实适时结合;没有捆绑,品牌立不住；没有松绑,品牌做不大;自检2-1为什么说品牌附加值来源于消费者的认知价值________________________________________________________________________________________________________________________________________________第三讲品牌价值的梯次上品牌价值的梯次排列消费者的需求和欲望决定了品牌附加值的发展,品牌的核心是消费者消费意识与需求在市场上的一种集中;它的发展,具有如下四个基本层次：图3-1品牌附加值梯级图不同层次的消费者,买东西的时候所关心的要素是不同的,不同层次的消费者所关心的产品的角度也是不同的;一个品牌越是不可取代,它的附加值就越高；越往上层,消费者认知的不可取代性越强,品牌的附加值也就越高;一基本质量型基本质量型品牌是为满足消费者最底层的生理需要而产生的;在主定层次,消费者一提到你的品牌的时候,想到更多的是它的质量还不错,比较实用;可感知的质量是以技术为支撑的,能够让消费者感觉得到的质量,它不同于我们常说的“是否符合产品生产规格,无瑕疵”的生产质量,也不同于“产品的配料、材质等”的产品质量,而是来源于消费者的感性认识;可感知的质量涉及到产品性能、外观等硬性的产品质量和维修、配套服务等软性的服务质量;这类型的品牌很容易被其他产品取代,所以这类品牌的附加值不高;二品质功能型其品牌价值主要用于界定产品的功能,基本只能在以下几种情况下出现：1市场需求大于市场供应2全新产品刚刚诞生时3生产原材料,如钢材、水泥、化工原料等4能满足消费者某种特殊需求的产品,如药品、毒品、性、化肥、农药等。