如何开发经销商渠道
如何成功开发渠道新经销商(代理商)
如何成功开发渠道新经销商(代理商)一：企业选择代理商的优势和劣势企业营销作得好，肯定离不开一支通路能力强、终端运作扎实的经销商队伍。
那么企业选择代理商的目的是什么呢？1：让制造和营销分流企业负责打造良好的品牌载体。
给予代理商合理的销售政策。
而代理商在企业整体品牌战略的前提下来进行区域品牌运营，做好产品的分销、品牌推广、售后服务等，共同操作市场。
2：降低企业风险，减少市场开发费用选择代理商共同操作市场可以减少机构的重复设置；利用代理商的销售网络，减少渠道建设费。
厂家和代理商是一个利益共同体，进场费、终端建设费、促销费、导购员工资等其它销售费用可以和代理商进行费用分摊，减少企业的市场开发费用。
3：战略协同难度大。
厂家希望代理商多打款进货，加强渠道建设、少向厂家要费用；而代理商则希望产品质量要最好、供货价格要最低、利润要高、支持要大、风险要低。
由于有的代理商的实力不够、对厂家不忠诚或者是对厂家投入的精力不够从而不执行厂家的销售政策或者双方的思路出现分岐。
4：利润分配空间不足。
厂家和代理商都是一个独立的经济个体，都在追求自我的利润最大化，随着市场竞争激烈和渠道格局的改变，导致市场开发费用增大，利润空间减小，从而导致利润分配空间不足厂商矛盾重重。
下面我谈谈如何成功的选择好渠道代理商。
二：知己：1：了解企业战略：只要了解企业的战略，企业的背景和资金实力情况下你对才对企业有归属感，才能富有激情的把你的企业背景和销售政策说给他听，他也会被你的热情所感染，作为经销商代理你的产品才会意里有底。
俗话说“要销售产品，第一把自己推销出去”。
2了解产品知识、市场定位及市场开发思路。
你要知道你公司开发市场的思路市场定位，产品档次，性价比，产品的生产工艺，性能配置，使用方法等。
以免和代理商交谈时出现尴尬。
3了解自己公司销售政策1）经销区域2）销售任务3）付款方式（包括运费）4）推广力度（包括铺底广告和促销）5）售后服务（退换货）6）销售政策（包括年终返点）7）质量和价格了解了公司的销售政策才能做好市场的结构，合理的签定销售区域和任务。
如何开发新经销商(渠道)
一、知己：
1、了解企业战略：
了解企业的战略，企业的背景，特别是资金实力等知道的越多，当你对企业有归属感时，才能让经 销商也有同感啊，俗话说“要销售产品，首先把自己推销出去”，富有激情的说给他听，他也会被你的
热情所感染，作为经销商代理你的产品也会心里有底
2、了解产品知识、市场定位及市场开发思路：
四、寻找经销商的方式
知己知彼了，有选择的标准了，就寻找经销商，寻找经销商没有什么捷径，靠的就是辛苦腿勤快
1、网上寻找：
2、黄页寻找：就是通过一些工商目录，确定一些客户，不过这部分选出的客户一般实力都比较大，
否则不会上工商目录的
3、上门拜访：就是直接到终端销售点或分销商给你推荐
4、介绍法：通过熟人或市场管理人员，甚至对你不感兴趣的经销商，如果你的态度好，他们或许 可以给你介绍
1）、经销商姓名、地址、手机、传真、办公电话、邮编等详细信息；
2）、经销商性质：个人/挂靠/公司？如是公司，则了解是股份公司还是国营单位？
3）、经销商主要纯销渠道：批发还是零售或直接做终端的。确定其主要销售方式；
4）、经销商纯销人员人数：销售代表多少人？专职促销多少人？
5）、经销商操作思路：以纯销为主还是分销为主？
五、初次拜访时要传递和要搜集的信息
和经销商初次见面时注意事项：
1、首先不要张口就说自己是推销产品的，可以说自己是做市场调查的
2、了解到经销商的经营情况，如果他目前需求产品档次和你相符，你就亮出身份说你就做推销的, 这时候谈的话题主要有以下几个方面：
1）、经销区域
2）、销售任务
3）、付款方式（包括运费）
3）、公司在目标区域的销售思路；
4）、公司在目标区域的销售目标、任务、考核等；
销售渠道开发与经销商管理工作方案范本
销售渠道开发与经销商管理工作方案范本一、背景概述随着市场竞争的日益激烈，企业在销售方面面临着诸多挑战。
为了在市场中占据优势地位，我们公司决定制定销售渠道开发与经销商管理工作方案。
本方案旨在拓展销售渠道，优化经销商管理，提高销售绩效，实现可持续发展。
二、目标1. 扩大销售渠道，增加销售机会和市场份额。
2. 建立稳定、高效的经销商渠道，提供客户满意度。
3. 加强对经销商的培训和支持，提高其销售和服务能力。
三、工作内容1. 销售渠道开发1.1 市场调研与分析，确定潜在的销售渠道。
1.2 参加行业展览和商业交流活动，扩大企业影响力。
1.3 制定合作协议，与潜在经销商建立合作关系。
1.4 对现有渠道进行评估和优化，提高渠道效益。
2. 经销商管理2.1 招募和筛选经销商，确保其积极性和合作意愿。
2.2 提供全面的培训，包括产品知识、销售技巧和市场理解。
2.3 建立稳定的合作关系，定期与经销商进行沟通和反馈。
2.4 设定销售目标和提供激励机制，激发经销商的销售潜力。
2.5 定期检查经销商的销售情况和绩效，并给予必要的支持和指导。
四、执行计划1. 销售渠道开发计划1.1 Q1：进行市场研究和潜在渠道评估。
1.2 Q2：签订合作协议和与潜在经销商建立合作关系。
1.3 Q3：参加行业展览和商业交流活动，扩大影响力。
1.4 Q4：对现有渠道进行评估和优化。
2. 经销商管理计划2.1 Q1：招募和筛选经销商。
2.2 Q2：为经销商提供全面的培训。
2.3 Q3：建立稳定的合作关系，定期沟通和反馈。
2.4 Q4：设定销售目标，提供激励机制。
五、预期效果1. 销售渠道开发1.1 拓宽销售渠道，增加销售机会和市场份额。
1.2 建立与各渠道经销商的合作关系，提高合作效率。
2. 经销商管理2.1 提高经销商的销售和服务能力，增加销售额。
2.2 加强与经销商的沟通，改善合作关系。
2.3 提升经销商的忠诚度和对公司产品的信任度。
六、预算安排本工作方案所需的预算将在制定完整的预算计划后进行安排。
开拓新经销商的基本策略
施方案。
3
前期投入市场操作可适当提前投入，
5%以上指全年平均的市场费用率，每个工
厂都有个费用率指标，这是正常的，正如
经销商对人员的佣金等也会有一定的标准
• 凭自身多年的区域市场经验去快速物色，去洽谈与 操作。
•
多找同行朋友（含商场采购等）帮忙介绍，以
达到快速开拓经销商。
•
要掌握与理解，（恋爱的艺术原理：找一个最
爱自己的女人，不是找一个最漂亮的女人；因为最
漂亮的女人并不一定是最爱自己的女人。）即找经
销商时，不要盲目追求大，而是追求适合我司的经
销商，例：有一定的资金（二，三类城市约20万元
控制，如果变成了无计划性，无准则，这
样对厂家对经销商也不利，最终只会终止
合作。
4 如超出5%需向吴晓华经理批准报备， 超出10%需裘总特批。
5 共同收获，当然要共同播种。不要把所有的费用 都预算到厂家头上。
•
如果你谈的经销商说：“我不可能出任何费用，
我每个月都只负责拿利润，所有的费用都要厂家出”。
投资即可，重点城市需50万元以上）。现经销产品
不多，很想接产品经销，有一定网络，独立操作性
强，积极性大，有发展性的中大型经销商。
• 注意：
• （1）、中心城市及重点二级城市必须找“大
而好”的客户（标准是：有足够资金及良好网 络；）开拓流程是：区域经理按销售总监规定 标准去物色辖区城市前10名内，存在的候补客
。
＆永远记住：经销商最关心的是最终要赚钱。
• 肯定有经销商需要我们的产品，关键是你 能不能找到。
如何有效地进行渠道开发
如何有效地进行渠道开发渠道开发是企业在市场拓展过程中非常重要的一环，它可以帮助企业快速扩大销售渠道、增加市场份额和提高销售业绩。
以下是一些有效的渠道开发策略，可以帮助企业实现目标。
第一、了解目标市场：在进行渠道开发之前，企业需要充分了解目标市场，包括目标客户的需求、竞争对手的情况、市场趋势等。
只有了解目标市场，企业才能有针对性地进行渠道开发。
第二、选择合适的渠道伙伴：合适的渠道伙伴可以为企业提供更好的销售渠道，增加销售机会。
企业需要找到与自身产品或服务相匹配的渠道伙伴，包括经销商、代理商、零售商等。
选择合适的渠道伙伴不仅要考虑其覆盖范围和销售能力，还要考虑其对产品或服务的理解和推广能力。
第三、建立良好的合作关系：建立与渠道伙伴的良好合作关系是渠道开发的关键。
企业需要与渠道伙伴进行积极沟通，了解他们的需求和问题，并给予支持和协助。
同时，企业还需要提供培训和技术支持，帮助渠道伙伴提高销售能力和服务水平。
第四、制定激励计划：激励计划可以帮助企业吸引和激励渠道伙伴，提高他们的销售动力和积极性。
企业可以设定销售目标和奖励机制，如提供销售额提成、现金奖励、返点等。
同时，企业还可以提供市场推广支持和促销活动支持，帮助渠道伙伴提高销售效果。
第五、持续监测和评估：渠道开发不仅是一次性的工作，还需要持续监测和评估。
企业需要定期与渠道伙伴进行沟通，了解销售情况和市场反馈，并根据情况调整和优化渠道策略。
同时，企业还需要对渠道伙伴进行绩效评估，及时发现和解决问题，保持合作关系的持续健康发展。
总之，渠道开发是企业获取市场份额和实现销售目标的重要手段。
只有通过了解目标市场、选择合适的渠道伙伴、建立良好的合作关系、制定激励计划并持续监测和评估，企业才能有效地进行渠道开发，实现业务增长和市场扩张。
渠道销售(经销商)开发工作思路
2012年渠道销售（经销商）开发工作设想根据2011年销售工作进展情况和对当前销售形势的分析，在现有资源状况下，为了确保公司产品销售能持续增长，务必开辟新的销售渠道。
如下思路供公司领导参考。
一、目标市场确定（样板市场）◆西安（先期开发）◆南昌（后期开发）注：现则西安和南昌两个区域基于以下几点理由：1、此两区域咨询墙板采购和设备采购的客户数量较多；2、从不准确信息判断此两区域对于墙板的需求存在较大空间，且市场消费能力较强；3、此两区域已有个别个人或公司在与我公司进行联系，也有过采购板材的实际行动；4、此两区域距离武汉都不是太远，板材的运输半径在可接受范围内；二、销售模式确定1、直销由公司在上述两区域设立办事处等类似机构，安排专人直接开发终端市场（即与武汉市场操作模式一样）2、经销由公司在上述两区域设立办事处等类似机构，安排专人开发经销商，辅助经销商开展业务。
上述两种销售模式在开发上述两市场的前期需同时开展，这是基于公司的现状、区域市场现状和经销商开发进度的现状决定的。
三、确定经销商开发工作的思路1、整理现有关于西安市场的信息资料将两部门一年内所有西安市场的项目信息、客户信息按下列分类进行收集整理；◆咨询板材采购的客户信息◆咨询做板材经销商的客户信息◆咨询办厂的客户信息◆所有渠道获得的在西安市场的项目信息2、对上述整理的信息进行分析后再次分类，找出意向性客户信息分析和分类的原则：◆电话咨询的次数◆咨询内容的详细程度◆沟通后有无实际行动◆客户自身背景◆实际成交的情况◆来访的情况等等。
经过上述分析，选择出意向性相对比较明确的客户。
3、对上述意向性相对比较明确的客户进行初步电话沟通电话沟通的目的：进一步确定客户现在业务动向和经销板材的意向；进一步通过客户了解当地市场的现实状况；向客户简介我公司欲重点开发该市场的策略，伺机探究客户对该策略的想法；筛选出意向不明和无意向的客户。
4、对最终选择出的目标客户进行实地拜访经过筛选，剩下的客户是我们开展工作的探路石，对这些客户我们的目的是尽量促成其成为我们的经销商。
拓展销售渠道的渠道拓展话术
拓展销售渠道的渠道拓展话术随着市场竞争的日益激烈，拓展销售渠道成为了很多企业发展的重要战略。
通过开拓新的销售渠道，企业可以扩大市场份额，增加销售额，提高品牌曝光度。
然而，如何高效地拓展销售渠道却是一个让很多企业头痛的问题。
在本文中，将分享几种有效的渠道拓展话术，帮助企业销售团队在市场中取得更好的成绩。
首先，与潜在合作方建立互信是成功拓展销售渠道的基础。
在与潜在合作方接触时，我们应该注重建立良好的关系，树立可信赖的形象。
话语中可以提及我们企业的丰富经验和成功案例，向对方展示我们的专业素质和能力。
同时，我们还可以询问对方的需求和目标，并表示我们非常愿意为他们提供切实可行的解决方案。
通过积极主动的沟通，双方之间的互信逐渐建立起来，为合作打下坚实的基础。
其次，我们可以通过提供独特的价值主张来吸引潜在合作方，使他们愿意与我们建立合作关系。
我们可以思考我们与竞争对手相比的优势和特点，将其转化为话语，向合作方传达我们的独特价值。
例如，我们可以强调产品的特色功能，高品质的制造工艺，以及卓越的售后服务。
通过突出这些优势，我们可以提高对方对我们品牌的信任，使他们更有动力与我们合作，共同实现双赢。
另外，我们还可以通过合作方的用户或客户的成功案例来证明我们的产品或服务的价值。
在与潜在合作方沟通时，我们可以引用客户的真实案例，讲述他们从我们的产品或服务中所获得的益处和成就。
这样做可以让对方看到我们的产品或服务在市场中的价值，并且愿意尝试与我们合作。
同时，我们也可以邀请客户或用户参与到会议或演示中，通过分享他们的使用经验和感受，来加强我们的说服力和可信度。
此外，了解对方的痛点和需求是非常重要的。
我们可以通过询问一些开放性的问题来了解合作方的实际情况和需求，然后根据他们的回答定制专属的解决方案。
通过针对性地提供满足对方特定需求的解决方案，我们可以提高合作的成功率。
此外，我们还可以提供一些额外的增值服务，满足合作方的特殊要求，从而提升我们的竞争力。
开拓销售渠道的方法
开拓销售渠道的方法
1. 制定多元化的销售渠道策略：开拓不同的销售渠道，例如零售渠道、批发渠道、网上销售渠道等，以满足不同消费者的需求。
2. 与经销商建立合作关系：与经销商合作，将产品销售给他们，由他们负责销售和分销。
这可以提高产品的市场覆盖率和销售量。
3. 开设自己的线下门店：开设自己的实体门店，提供产品展示、试用和销售服务，吸引消费者到店消费。
4. 发展电商渠道：建立自己的网店，通过互联网销售产品。
电商渠道具有较低的成本和广泛的市场覆盖，可以快速扩大销售规模。
5. 与国内外合作伙伴合作：与其他公司或组织合作，通过他们的销售网络和渠道，将产品引入新的市场。
6. 利用社交媒体平台：利用社交媒体平台，如微信、微博、Facebook等，增加品牌曝光度，建立品牌形象，并吸引潜在客户。
7. 关注客户需求：通过市场研究和分析，了解客户的需求并根据其需求开发新的销售渠道。
8. 创新销售模式：尝试新的销售模式，如直播销售、虚拟现实体验等，以吸引更多的消费者关注和购买产品。
9. 提供优质的售前和售后服务：提供专业的咨询和建议，确保消费者在购买过程中获得良好的体验，增加客户满意度和忠诚度。
10. 建立客户关系管理系统：建立客户关系管理系统，定期进行客户回访和跟踪，维护与客户的良好关系，提供个性化的销售推广和服务。
怎么开发经销商
怎么开发经销商随着市场经济发展和商业模式的不断变革，经销商已经成为了商业领域中一个不可或缺的角色。
他们不仅作为企业的销售渠道，还为企业提供了更加全面的服务。
如何开发经销商，对于企业的发展来说十分关键。
本文将从以下几个方面来谈谈怎么开发经销商。
一、选定合适的经销商企业想要开发经销商，首先要选定合适的经销商。
从经销商的规模、销售渠道、渠道覆盖区域等方面来考虑，选择与企业经营相符的经销商。
只有选定了符合企业经营理念的经销商，企业才能够找到共同的目标。
二、设定合理的经销政策企业开发经销商，必须要给予经销商足够的支持和帮助，让他们能够感受到与企业合作的利益。
设定合理的经销政策是非常关键的。
企业可以从货品的价格、赠品等方面入手，为经销商提供足够的奖励。
除此之外，佣金比例、代理范围、销售培训等方面，都要给到足够的关注和支持，这样才能够使经销商更加积极地服务企业。
三、加强沟通与培训企业开发经销商，不仅是需要经销商的销售能力，也需要经销商的市场分析能力、对产品的认知能力等。
因此，企业要加强与经销商的沟通，交流各自的思路，并且定期为经销商提供相应的培训服务。
只有让经销商对产品有足够的理解和认知，才能够更好地为企业服务。
四、提供质量保证对于经销商来说，质量保证是非常关键的。
他们必须要保证销售的货品能够满足用户的需求，才能够获得更多的用户和信誉。
所以企业应该及时地向经销商提供质检等服务，及时调整确定的批发价格、销售量等信息，以便及时地行业销售和供应。
五、建立经销商网络对于企业来说，建立完善的经销商网络也是重点中的重点。
企业需要规划如何将经销商之间的合作关系更容易地建立起来，加强合作关系，提供更全面的服务，以便在未来的合作中更好地加强经销商间的联系，不断提高公司的生产销售和业务合作。
而建立经销商网络需要具备较高的理解和社交技巧。
总之，企业开发经销商有利于企业的扩张和市场占有率的提高。
但是要取得好的效果，企业也必须要采用对策。
如何协助经销商开发分销渠道
如何协助经销商开发分销渠道如何协助经销商开发分销渠道目前赣州主要代理销售的进口红酒卡斯特，代理商就有7-8家，法国卡斯特在赣州已是深入人心了，特别是我们公司的产品“卡斯特、玛茜”,从“卡斯特、玛茜”产品到赣州,我就协助当地经销商对赣州市内完成了铺市，到现在我们也完成了赣州17个县市的渠道开发并确定为经销商,其实我们要如何开发分销渠道，我觉得首先我们要有一个能与我司站在同一条战线及全力配合的经销商，经过了一年多的市场探索及实践，针对当地市场总结出来一些经验，希望与公司的各位同事继续探讨及交流，因为目前“卡斯特、玛茜”在当地经销商的大力配合下，在分销渠道上已取得较好的发展。
一、在开发县级分销商时，我们可以利用经销商现有的渠道进行逐步的洽谈，在洽谈的同时，我们每到一个县级市场都要进行一次“扫大街的模式”进行全面的回访，了解当地在团购销售渠道、餐饮渠道、烟酒行渠道等批发商，然后逐个在进行筛选，选出前3位的批发商及各个渠道强势的进行洽谈合作事宜。
二、我们在招县级分销商的时候，要尽量招团购渠道及餐饮渠道比较强势的分销商，尽量避免招一些名烟名酒行渠道强势的分销商，因为团购渠道可以带动整个市场的消费群体及消费能力，而餐饮渠道则可以巩固我们的销量，让我们的产品有一个固定的根基，保持有固定的销量。
三、在开发县级分销商时，我们应该一同与经销商到县级市场进行开发，因为与经销商一起到县级市场进行开发分销商有2个方面的好处：1、可以增加经销商及分销商对我们产品的信心及合作的筹码，起码能够让这些分销商感觉我们厂家还是比较重视的，因为我们是代表“中国总经销”（即饰厂家的身份），可以向这些县级分销商介绍我们公司的背景及经营理念等，解决经销商一些不方便出面的问题，从而增加合作的意向。
2、可以随时掌握经销商对这些分销商的信息及增加客情关系，在以后的工作中，这些分销商就是我们的法宝，如果我们与这些分销商的客情关系做好了，那么我们自然也可以随时的掌握到经销商的一些情况，我们要让经销商知道，这就是与我们公司与其他公司的不同之处，使经销商能够全心全意的配合我们把市场做好，同是也要让经销商知道，一但他们离开了我们，会有多大损失。
业务员开发经销商心得体会
业务员开发经销商心得体会
作为一个业务员开发经销商的经验和体会如下：
1. 了解经销商的需求：在开发经销商之前，首先要了解他们的需求是什么。
了解他们的市场定位、产品需求、销售目标等，可以更好地与他们合作并为他们提供有价值的产品和服务。
2. 建立良好的关系：与经销商建立良好的关系非常重要。
通过定期的沟通、面对面的会议和活动，能够增加彼此的信任和了解。
并且，随时提供支持和协助，以便他们能够更好地达到销售目标。
3. 提供培训和支持：对于新加入的经销商，应该提供必要的培训，使他们能够了解公司的产品和服务，并掌握销售技巧。
此外，继续为他们提供支持和指导，帮助他们发展和壮大业务。
4. 持续跟踪和评估：在经销商发展过程中，需要持续跟踪和评估他们的业绩和进展。
这样可以及时发现问题并采取相应的措施，以确保业务的正常运作和持续增长。
5. 激励和奖励：为了激励经销商的积极性和努力，可以设置一些激励和奖励机制。
例如，根据销售业绩给予奖金或提供其他的福利，以鼓励他们更好地推动业务发展。
总之，作为一个业务员开发经销商，关键是要与经销商建立良好的关系，并提供支持和培训。
通过持续跟踪和评估，激励和奖励，可以有效地促进经销商的发展和业务的增长。
白酒经销商如何开拓渠道
白酒经销商如何开拓渠道首先，市场调研是非常重要的一步。
经销商需要了解当前市场上的竞争情况、消费者需求以及白酒产品的定位。
通过市场调研，经销商可以准确判断哪些区域有较大的销售潜力，并且了解消费者对于产品的喜好和需求，以便于更有针对性地开拓渠道。
其次，经销商可以通过与其他企业建立协作联盟来拓展渠道。
白酒经销商可以与酒吧、餐厅、超市等与白酒相关的企业展开合作，进行互惠互利的合作。
例如，与酒吧合作，可以在酒吧设有专柜销售白酒，并提供相关陈列宣传支持；与超市合作，可以协商推出特价活动，增加销售额。
另外，经销商还可以采取多元化分销渠道的策略来开拓市场。
除了传统的销售代理模式外，经销商可以考虑通过电商平台进行销售，例如在电商平台开设自己的官方旗舰店或者与大型电商平台进行合作。
这样可以进一步扩大销售渠道，吸引更多的消费者。
此外，品牌推广也是非常重要的一环。
白酒经销商可以加大品牌推广力度，提高品牌知名度和美誉度。
可以通过在各大媒体上进行广告投放，举办品鉴会、品酒会等活动，增加消费者对于产品的认知和了解。
同时，通过与知名公众人物或者明星进行合作，进行产品代言，也可以增加品牌的曝光度。
最后，服务质量也是经销商开拓渠道的重要一环。
通过提供优质的售后服务，与消费者建立长期的合作关系，可以增加消费者对于白酒品牌的信任度，并且在朋友、亲戚之间进行口碑传播。
优质的服务也是重要的差异化竞争的因素，可以有效吸引更多的潜在消费者。
综上所述，白酒经销商要想开拓渠道，需要进行市场调研，建立协作联盟，拓展多元化分销渠道，进行品牌推广并提供优质的服务。
通过这些策略的实施，经销商可以更好地拓展销售渠道，提高销售额，并且在市场竞争中取得优势。
教你如何开发经销商
教你如何开发经销商引言经销商渠道在现代商业运作中扮演着重要角色，能够帮助企业拓展市场、提高销售业绩。
本文将介绍如何开发经销商，并分享一些关键步骤和策略，希望能够帮助您成功开发和管理经销商渠道。
1. 定义目标在开始开发经销商之前，首先需要明确目标。
您需要考虑以下几个问题： - 您希望招募多少个经销商？ - 您的产品适合哪些市场和地区？ - 您希望经销商负责哪些业务，例如销售、营销、物流等？确保清晰明确的目标能够帮助您更好地制定开发经销商的计划和策略。
2. 筛选潜在经销商接下来，您需要筛选潜在的经销商。
以下是一些筛选潜在经销商的方法： - 资源评估：评估潜在经销商的资源，包括资金、人力、物流等。
- 经验和专业知识：考虑潜在经销商的经验和专业知识，他们是否有相关的行业经验和技能。
- 市场调查：研究目标市场，了解潜在经销商的市场知识和网络。
在筛选潜在经销商时，您需要权衡各种因素，选择与您的企业目标和价值观相匹配的合作伙伴。
3. 招募经销商一旦确定了潜在经销商，就可以开始招募工作。
以下是一些建议用于招募经销商的方法： - 制定招募计划：根据目标和筛选准则，制定招募计划，包括招募渠道、招募材料等。
- 渠道合作：与行业协会、商业展览、网络社区等建立合作关系，以便获得更多的潜在经销商。
- 交流推广：通过社交媒体、线上线下活动等方式，宣传您的招募计划，吸引潜在经销商的关注。
- 简单明了的申请过程：设计简单明了的申请流程，确保潜在经销商能够轻松地加入您的经销商网络。
4. 建立合作关系成功招募了经销商后，建立良好的合作关系至关重要。
以下是一些建立合作关系的建议： - 合同协议：制定合同协议明确各方的权责和合作细节。
- 培训和支持：提供培训和支持，帮助经销商了解产品知识、销售技巧等。
- 激励机制：制定合理激励机制，激励经销商尽力推广销售。
建立良好的合作关系能够促进经销商的积极性和忠诚度，从而帮助您实现销售目标。
渠道拓展如何开拓新的销售渠道
渠道拓展如何开拓新的销售渠道随着市场竞争的加剧，企业需要不断寻找新的销售渠道来扩大市场占有率。
渠道拓展是一项关键的营销策略，可以帮助企业打开新的销售机会，促进业绩的增长。
在本文中，我们将探讨如何开拓新的销售渠道，提供几种有效的方法和策略。
一、市场调研与分析在开拓新的销售渠道之前，企业需要进行全面的市场调研与分析，了解目标市场的需求、竞争态势以及潜在的销售机会。
通过调研，企业可以确定哪些渠道对于自身产品或服务更具有潜力，并制定相应的拓展策略。
二、合作伙伴关系建立与其他企业建立合作伙伴关系是一种有效的渠道拓展方式。
企业可以寻找与自身定位相符的合作伙伴，通过合作共赢的方式，开拓新的销售渠道。
合作伙伴可以包括供应商、经销商、跨行业合作伙伴等。
通过互利共赢的合作，企业可以借助合作伙伴的渠道资源和客户基础，更好地推销产品或服务。
三、电子商务平台拓展随着互联网的发展，电子商务成为了开拓新的销售渠道的重要方式之一。
企业可以选择在知名的电商平台上进行销售，如京东、天猫等。
借助电子商务平台的流量和用户基础，企业可以迅速扩大销售规模。
同时，企业也可以考虑搭建自己的电子商务网站，建立完善的线上销售渠道，提供方便快捷的购买体验。
四、代理商渠道拓展为了更好地拓展新的销售渠道，企业可以选择寻找代理商进行产品代理销售。
代理商可以帮助企业进入新的市场，扩大产品覆盖面。
企业需要严格筛选代理商，并提供全面的培训和支持，确保代理商能够充分了解产品特点，并有效推广销售。
代理商渠道的拓展需要建立长期稳定的合作关系，共同发展。
五、线下实体渠道开发虽然电子商务的发展迅猛，但线下实体渠道仍然具有一定的竞争优势。
企业可以考虑在商场、超市、专卖店等线下场所开设门店，利用强大的实体渠道资源，吸引更多顾客，并提供个性化的购物体验。
线下实体渠道开发需要与商场、超市等场所进行合作，并制定相应的营销策略，提高品牌知名度和销售额。
六、市场营销活动市场营销活动是拓展新销售渠道的重要手段。
教你如何开发经销商
如何开发经销商一、寻个“好夫人〞寻经销商就仿佛寻夫人，寻得好你会幸福一辈子，寻得不行你会痛苦一辈子。
寻什么样的经销商最好？大伙儿确信会讲：“所以要寻那些有实力、有能力、有网络、有车子、有人脉的人。
〞这是我们招商的一般原那么，是一种理想状态，也是一厢情愿的情况。
寻夫人的三种现象：一是都想寻条件好的。
男人一般基本上如此：都喜爱寻年青美丽的，温柔娴惠的。
但好的不一定适合你。
巩俐漂不美丽？美丽！但她不一定会要你，也不一定适合你。
假如你寻到一个夫人，尽管她的条件非常好，但她非常骄横，天天跟你摆谱，手不拣四两，什么也不做，整天跟你讲吃讲穿，今天要买那个，改日要买那个，整天对你呼来唤往的，你整天跟她当牛做马做她的奴隶，假如你寻到如此一个夫人，就要倒她八辈子霉，你确信也可不能幸福。
实力强的经销商，同样如此。
因为他有实力，有的人就会对比牛B，就会跟你提如此的要求，那样的要求，有时甚至提出许多苛刻的要求，让你难以同意。
你跟他合作，就可不能有什么利润空间。
〔这确实是基本高不攀，低不就。
〕实力强的“夫人〞：就会摆谱。
第一，她一般可不能花太多的时刻、精力往推一个在当地不知名的品牌。
第二，她可能会同时“足踏几只船〞，分销死对头的产品，作为讨价还价的筹码。
第三，假如她拥有强大的销售网络，对我们来讲，不一定是件好事。
因为他的网络渠道可能会成为市场倒货的重要缘故。
第四，我们尽管能够借他的知名度迅速翻开市场，但因为实力不对等，难免受制于对方。
渠道操纵是大伙儿争夺的焦点，选择了大中间商，我们非常可能失往对渠道的操纵权。
甚至她可能会“挟天子以令诸侯〞跟你来个“挟市场以令厂家〞，或对我们采取“君令有所不受〞的态度，假如我们纵容她，就会激怒其他经销商。
这种势态必将弱化我们操纵经销商的能力，瓦解厂商之间的信任，恶化厂商之间的关系，最后破坏市场格局。
二是都可不能寻差的。
假如你寻到一个地下室的人，你对他讲：你瞧到太阳了吗？你跟他讲半天，他也讲没有瞧到，因为他处的确实是基本那个层次。
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如何开发新经销（代理）商一、知己：1、了解企业战略：了解企业的战略，企业的背景，特别是资金实力等知道的越多，当你对企业有归属感时，才能让经销商也有同感啊，俗话说“要销售产品，首先把自己推销出去”,富有激情的说给他听，他也会被你的热情所感染，作为经销商代理你的产品也会心里有底2、了解产品知识、市场定位及市场开发思路:你要知道你公司开发市场的思路市场定位，产品档次，性价比，产品的生产工艺，性能配置，使用方法等，要知道现在是物质过剩时代，经销商每天都会有很多产品去选择，到了经销商处你要了解他产品档次有什么需求，不然你找的不是所需要的你就会怀疑你价格是不是高了，质量是不是没有比别人好，很多人拒绝你你就会失去信心，你还要了解产品的性能、工艺配置使用方法与效果等、价格等产品情况还要搞清竞争对手的企业状况、主要产品与性能及其价格了解自己公司销售政策:1）经销区域2）销售任务3）付款方式（包括运费）4）推广力度（包括铺底广告和促销）5）售后服务（退换货）6）销售政策7）质量和价格正所谓：三流业务员卖产品，二流业务员卖服务，一流业务员卖文化二、寻找目标客户的标准三、1、销售网络强大资金雄厚四、资金实力雄厚的经销商往往是行业里面的领袖，这是我们首先寻找的目标，但这类客户往往对厂家销售政策要求苛刻，而且他手中有很多品牌，往往不会把你的产品放在重要位置上的五、2、有资金，没有网络实力经销商六、这一种情况往往是做相关联的产业的现在刚想进入本行业，这一类客户是我们首先选择的目标，他现在虽然刚进入该行业但他在其他的行业是有许多网络的七、3、没有资金但有先进的经营理念八、这一种情况往往是进入这个行业不久，往往以前要么给其他的经商商打工的要么是厂家的销售人员现在自己开店了，这类人很有想法但就缺资金，如果厂家支持力度大找这种经销商也是一种选择九、4、没有资金实力也没有网络更没有想法的经销商十、这种情况给你说的最多的一句话就是，我先打的款试试，就是不是选择的目标了十一、详细的市场调查十二、1、目标市场的环境：所处地理位置、人口数量、经济水平、消费习惯等，市场容量，领导品牌和跟随品牌等市场份额。
这样你就可以测算在你的市场内一年能做到什么地步，才好找总经销区域经销销售任务怎么签十三、2、调查竞争对手及市场操作方法：当你到了一个新市场，首先了解各大卖场，批发市场，零售商。
了解竟品在终端陈列如何？询问竟品常采用什么样的促销手段？在该地区那几个卖场销量较好，都采用了那种方法？流通市场又是怎样操作的？那个产品是主打产品等。
那个经销商代理的产品在商超陈列占据优势，收集资料。
只有你了解了市场，再去招商，你会感觉到得心应手，这就是因地制宜 3、根据市场情况拿出一份贴近市场的操作方案：总部的市场操作方案只是个大概，不可能是具体的实施方案，各个市场的情况都是各有不同，现在你有了前期的市场走访，基本了解市场情况，根据市场实际情况，接合总公司的市场开发战略，做一份较贴近市场的企划草案，这时你再去和经销商沟通时，可以以询问的方式让经销商给你提出修改意见，逐步完善这个市场操作方案四、寻找经销商的方式知己知彼了，有选择的标准了，就寻找经销商，寻找经销商没有什么捷径，靠的就是辛苦腿勤快1、网上寻找：2、黄页寻找：就是通过一些工商目录，确定一些客户，不过这部分选出的客户一般实力都比较大，否则不会上工商目录的3、上门拜访：就是直接到终端销售点或分销商给你推荐4、介绍法：通过熟人或市场管理人员，甚至对你不感兴趣的经销商，如果你的态度好，他们或许可以给你介绍五、初次拜访时要传递和要搜集的信息和经销商初次见面时注意事项：1、首先不要张口就说自己是推销产品的，可以说自己是做市场调查的2、了解到经销商的经营情况，如果他目前需求产品档次和你相符，你就亮出身份说你就做推销的，这时候谈的话题主要有以下几个方面：1）、经销区域2）、销售任务3）、付款方式（包括运费）4）、推广力度（包括铺底广告和促销）5）、售后服务（退换货）6）、销售政策7）、质量和价格注意：你第一次见面最主要的是倾听，要做到不下结论，不承诺，不反对3、传达的信息有：1)、公司基本介绍，注册资金/规模/集团情况/公司现状；2)、目标产品情况，包括零售价格、产品卖点、产品功能、产品优势、产品功效等；3)、公司在目标区域的销售思路；4)、公司在目标区域的销售目标、任务、考核等；5)、公司产品代理扣率（如该区域有代理或者对代理商情况无法判断，不报代理扣率和价格）6)、保证金（或铺底）政策；7)、公司的市场保护政策；8)、公司其它产品的基本情况介绍；9）、付款方式问题；4、你要搜集或了解经销商的基本信息主要有：1)、经销商姓名、地址、手机、传真、办公电话、邮编等详细信息；2)、经销商性质：个人/挂靠/公司？如是公司，则了解是股份公司还是国营单位？3)、经销商主要纯销渠道：批发还是零售或直接做终端的。
确定其主要销售方式；4)、经销商纯销人员人数：销售代表多少人？专职促销多少人？5)、经销商操作思路：以纯销为主还是分销为主？6)、经销商操作区域：要求哪些区域？自己纯销哪些区域？分销哪些区域？7)、经销商现在操作的主要品种是什么？操作情况如何？如何操作的？8)、经销商对公司那个目标产品有兴趣？想操作多大区域？市场反馈如何？9)、经销商是否操作过同类产品？操作情况如何？该同类产品价格、代理政策、销量如何？有什么问题？为什么不做了？10)、经销商对操作公司目标产品有何要求？六、经销商的主要问题及对策：初次拜访对待经销商提出的各项要求要做到不下结论不反对，倾听，不承诺，对于经销商所提的问题一一的写下来，第二次拜访时再针对他提出的问题逐一解答经销商的问题主要有：1、价格太高：“你们公司产品价格太高，不好卖，你们还是找别人吧？”2、需要时给你电话：“你把产品介绍和价目表放到这里吧，需要时给你电话”3、独家代理权：“我要做你们公司产品的独家代理商”4、市场不景气：“现在市场不景气，生意不好做，你们还是过一段时间再来谈吧？”5、要铺底：“我的资金很难周转过来，你们应该支援我一下，铺点底给我”6、要保证金：“我与你们公司没打过交道，不了解你们公司，你们应该给我点保证金”7、缺乏资金：“我现在资金实力有限，不想再考虑其他公司了”8、公司关系：“我与现情很好，暂时不考虑引进其他公司”9、朋友关系：“我与现有公司XX是多年的交情，不好意思再引进其他公司”10、生意小：“我们生意做得很小，不方便进你们厂的货，你们还是找别人吧”11、运输：“这里离你们公司太远，运输不方便且运输费用高”12、小公司：“你们公司是小公司，我们只经营大公司的产品”13、公司约束：“我与现有公司订了合同，等合同到期了再说吧”14、专项销售奖：“现有的公司给了我专销奖，我不能再经营其他公司的产品了”15、决策权：“经理不在家，我不好做主，等经理回来后再说吧”16、历史问题：“XX经营你们公司产品，反映不是很好呀”17、市场冲突：“你们的产品XX在经营，他不是卖得很好吗？对经销商问题的对策：（一）、当经销商异议公司产品价格太高：1、原因分析经销商提出公司产品价格太高的异议，可能是公司产品价格确实要高于其他公司或品牌的价格，经销商一则担心用户没有办法接受，产品卖不出去；也可能是担心产品价格太高，他的利润下降，没有钱赚；还有可能是公司产品价格比其他公司或者品牌价格差不多，经销商是想通过心理战，要求公司产品在价格方面作出让步；2、策略与方法（1）、当调查获知，公司产品比其他公司或者品牌差不多，甚至还低时：A、“你认为我们产品价格太高，你是与哪个公司、哪个品牌的哪种规格的产品相比较呢？”B、“你能不能告诉我，XX公司XX规格的XX品种是什么价格吗？”C、“据我了解，我们的价格与XX品种的价格差不多……(公司产品相对XX品种的优势及我们的运作方法)，你还担心什么呢?”注解：通过反问客户的策略，打消客户以为业务人员不了解市场而刻意压价的想法，同时将话题从价格问题转移到公司如何做市场、如何帮助客户推广产品上来（2）、当调查获知，你的产品确实比其他公司或者品牌高时：A、“我们的价格确实高了点，你是担心我们的价格高，用户不接受而卖不出还是你认为经销我们的产品没有多少钱赚呢？”B、客户回答产品价格高，用户不接受不好卖“你了解过我们的公司吗？我们的公司有一条理念：帮助经销商共同销售。
我们有一整套产品推广计划和方法……(列举一些帮助客户推广产品的方法与案例)。
客户销不销公司的产品是客户的问题，产品卖不卖得出去，是我们公司的问题。
你还有什么顾虑吗？”C、客户回答产品价格高，经营利润不高——“你认为经营我们的产品最起码需要什么样的利润？你估计经销我们后能产生多大的销量?你经营我们产品总体利润期望目标是多少?，等等。
根据我们对市场的了解及经验，你经营我们的产品的总体利润目标可以实现，等等。
(分析我们全方位的推广支持后预估能达成的销量及促销政策支持等，计算出总体利润)，你还有什么担心的吗？”，等等。
“我们的价格是比其他公司或者其他品牌是要高一点，也应该高一些，等等，(说明价格高的原因)。
价格确实影响用户购买的一个方面。
你知不知道价值比价格更能影响用户的购买，等等。
(理论结合案例展开说明)，我们公司现在推行的是价值营销，等等(一整套的推广方案和计划与案例)”注解：公司产品价格高，不应简单的与竞争对手比价格，而是应与竞争对手比价值，同时有一整套的推广策略、方案与计划，并将这些道理，通过理论联系实际的方法，告诉客户，引起客户的理解、认可与共鸣（二）、当客户异议公司的政策不够灵活：1、原因分析：公司政策不灵活，经常是指公司的结算方式、铺货政策、奖励政策不是很灵活，原则性比较强，在这种前提下，客户有两种目的：一种是以此为借口，不愿意做公司的产品；一种是想做公司的产品，只是想获得更多的更优惠的政策支持2、策略与方法（1）、客户以此为借口，不愿意做你的产品A、“你认为我们的政策优惠到什么程度，我们才有可能合作呢？”B、“你要的这么优惠的政策，我没有办法答复你，要么这样吧，我请示了公司领导后，再来拜访你，行吗？你也好好考虑一下吧！”注解：既然客户做公司的产品暂时没有需求，短期内公司再如何努力估计效果也不会很好。
因此，针对客户的这种借口，公司既不要过多的解释，又不要把话说死，继续与这种客户保持联系与接触，说不定以后有机会合作（2）、客户有与公司合作的需求，可能是向公司要更多的政策A、“你能不能讲具体一点，你认为公司哪些政策不灵活？”B、“你认为我们的XX政策，对你来说，可能会造成什么样的不利影响呢？”C、“确实XX政策可能会给你带来很多麻烦，短期内不利于你的经营，但你有没有考虑过XX政策也能给你带来什么好处吗？，等等”D、“你想过没有，其他公司为什么会给你那么多且具有吸引力的政策吗？理由只有一个：这个公司实力不是很强大，对自己及产品缺乏信心，只能靠这种低级的原始的方式来吸引你们。