华为销售人员培训资料

合集下载

华为成功之道解读之华为销售人员培训案例

培养团队协作精神
促进企业文化传承
通过团队合作完成案例分析，学员能够培养团队协作精神，提高团队凝聚力。
通过案例传递华为企业文化和价值观，促进企业文化的传承和发展。
04
华为销售人员培训案例的启示
企业销售人员的培养方式
专业知识培训
华为注重销售人员的专业知识培训，包括产品知识、市场动态、竞争对手分析等，以提高销售人
创造价值。
团队合作
倡导团队协作，鼓励员工之间的交流与合作。
创新求变
不断追求技术创新，适应市场变化。
诚信守法
坚守诚信，遵守法律法规，建立良好企业形象
。
华为的成功因素
01
02
03
04
强大的研发能力
持续投入大量资源进行技术创新和产品研发。
全球化战略
积极开拓国际市场，实现全球化布局。
高效的管理体系
05
华为销售人员培训案例的总结与展望
总结华为销售人员培训案例的成功经验
专业培训体系
华为建立了完善的销售人员培训体系，涵盖产品知识、销售技巧、客户关系管理等多个方面，确保销售人员具备全面的专业能力。
实战模拟演练
华为采用实战模拟演练的方式，让销售人员在模拟的实战环境中锻炼和提升销售技巧，增强应对复杂销售情况的能力。
02
华为销售人员培训案例介绍
培训目标与内容
培训目标
培养具备专业销售技能和良好职业素养的华为销售团队，提高销售业绩和市场竞争力。
培训内容
涵盖产品知识、销售技巧、客户关系管理、商务谈判等多个方面，注重理论与实践相结合。
培训方式与方法
培训方式
采用线上与线下相结合的方式，包括课堂讲授、案例分析、角色扮演、小组讨论等。

华为销售人员有效培训资料

一、营销人员必备素质
成就导向
对成就的强烈向往，以事业的成功作为自我实现的最高价值取向，不断地追求更新、更好、更有效、更杰出。
华为销售人员有效培训资料
一、营销人员必备素质
适应能力
对环境的变化做出正确的反应，以对失败、挫折不屈不挠的积极心态战胜困难
华为销售人员有效培训资料
一、营销人员必备素质
二、营销人员必备知识
华为销售人员有效培训资料
二、营销人员必备知识
公司概况
企业文化
管
组工
业本
公
理
织作
务知
司
制
结流
基识
产
度
构程
品
营础销知基识
广知博识的面
华为销售人员有效培训资料
二、营销人员必备知识
1、市场营销基本概念 2、电信市场介绍 3、市场分析方法
华为销售人员有效培训资料
华为销售人员有效培训资料
华为销售人员有效培训资料
华为销售人员有效培训资料
华为销售人员有效培训资料
华为销售人员有效培训资料
你
子
一、营销人员必备素质
认为一个优秀的营销人员应是什么样
？
华为销售人员有效培训资料
华为销售人员有效培训资料
一、营销人员必备素质
做人恪守三条信念：相信自己所营销的产品相信自己所代表的团体相信自己
华为销售人员有效培训资料
华为销售人员有效培训资料
华为销售人员有效培训资料
华为销售人员有效培训资料
一、营销人员必备素质
服务精神无微不至的服务是克敌制胜的法宝销售员也是服务员，没有服务就没有市场
华为销售人员有效培训资料

销售基础培训：华为专业销售技巧

2020/7/16
专业销售技巧
一、销售的核心概念
客户为什么来我们的公司？客户为什么会买我们的产品？客户为什么让你赚他的钱？
Page 2
销售的核心是交换
赢----赢
＝产品
￥
？
卖者
买者
赢-----赢交易
机会产品服务
卖者
＝？价格
买者
市场营销组合
产品Product 价格Price 促销Promotion 渠道Place
三者都是吃饭，需求却大不一样。所以，我们要针对三种不同的客户需求采取三种不同的销售方式。
不过，方式不是越高越好，要以客户为本，合适就好，既不要不及，也不要过之。
三维的客户需求
产品技术需求
情感的需求
维系关系的需求
产品技术需求信息/产品/价格/培训/养护/发货时间
情感的需求倾听/了解/理解/关心
关联
本公司
竞争对手
Relevance
OEM
渠道
响应 Response
OEM
关系 Relationship
客户（市场）
回报 Return
客户费用 Cost 沟通便利Convenience
Customer
Communication
现代营销
需要站在客户立场幫助你的客戶改善目前的狀況
需求目前狀況
滿意理想狀況
去买个汉堡，你会选价钱适当、分量充足的。你关注的是汉堡，这叫内在需求。
而你给女朋友过生日，可能去吃烛光晚餐，你关注的不只是食物，还有就餐环境，这叫外在需求。
要是办婚宴，就得到星级饭店，因为是终身大事，你不能只关注食物、环境，还有婚礼的全过程。你期望成功的婚礼留给大家一个永恒的美好记忆，这就是战略需求。

华为内部培训资料绝密

华为内部培训资料
• 华为公司简介 • 华为员工培训体系 • 华为领导力培训 • 华为销售培训 • 华为技术培训 • 华为内部培训案例分享
01
华为公司简介
公司历史与发展
01
1987年，华为成立，初期主要从事电信设备代理业务。
02
1993年，华为开始自主研发交换机和接入网技术，奠定了后续发展的基础。
客户维护与拓展
定期与客户保持联系，了解客户需求变化，提供解决方案，同时拓展新客户和业务机会。
市场拓展与竞争
市场分析
了解行业趋势、竞争对手动态和客户需求变化，以便及时调整市
场策略。
品牌推广
通过各种渠道推广华为品牌和产品，提高品牌知名度和美誉度。
合作与联盟
寻求与其他企业或机构的合作与联盟，共同开拓市场和业务机会。
成功案例二：领导力提升计划
总结词
领导力提升计划是华为内部培训的另一项重要内容，通过培训和实践活动，提高管理者的领导能力和管理水平，从而提升整个组织的执行力和绩效。
详细描述
华为的领导力提升计划包括多个方面，如领导力素质模型、领导力培训课程、领导力实践项目等。这些计划帮助管理者更好地了解自己的领导风格和优势，提高团队管理和组织协调能力，同时也为公司的长期发展提供了有力的人才保障。
03
2000年代初，华为开始拓展海外市场，逐渐成为全球通信设备行业的领先者。
04
近年来，华为在5G、人工智能等领域持续投入，保持技术领先地位。
公司业务与产品
01
智能手机、企业业务等多个领
域。
华为的通信设备包括交换机、路由器、基站等，广泛应用于
全球通信网络建设。
领导力实践与案例

《华为销售培训》课件

04
华为销售案例分析
Chapter
成功案例分享
成功案例1
成功案例3
华为与某大型电信运营商的合作。通过深入了解客户需求，提供定制化解决方案，成功获得大额订单。
华为在企业网市场的突破。凭借技术创新和优质服务，成功赢得企业客户的信任，实现市场份额的持续增长。
பைடு நூலகம்
成功案例2
华为在欧洲市场的拓展。通过与当地合作伙伴建立良好关系，成功打入市场，实现销售业绩的快速增长。
总结词：了解客户真实需求，挖掘潜在需求
定期与客户进行沟通，了解其业务变化和需求变化，以便及时调整销售策略。
分析客户的市场定位、竞争对手和行业趋势，以提供更符合其需求的解决方案。
详细描述
通过沟通、观察和提问等方式，深入了解客户的业务需求、期望和痛点。
产品展示与演示
总结词：全面展示产品特点与优势，提高客户
认知度
01
根据客户需求，有针对性地展示产品的特点、
功能和优势。
03
强调产品的差异化优势，与竞争对手进行比较，凸显产品独特卖点。
05
详细描述
02
通过现场演示、产品试用和案例分享等方式，让客户更好地了解产品
的实际效果。
04
商务谈判与合同签订
详细描述
总结词：达成合作共识，签订合同并确保双方权益
失败案例总结
失败案例1
华为在某新兴市场的开拓受挫。由于对市场变化反应不够敏捷，错失商机，导致销售业绩不佳。
失败案例2
华为在某产品线的定价策略失误。过高或过低的价格定位导致与竞争对手相比缺乏竞争力，影响
销售业绩。
失败案例3
华为在某国家市场的政治风险应对不足。未能及时预测和应对政策变化，导致业务受阻，损失大

华为销售经理内部培训手册

优秀客户经理模型T h e M o d e l B u s i n e s s D e v e l o p m e n t M a n a g e r主审�张建国编写�汤圣平、王震、刘文元、张秋实深圳市华为技术有限公司市场部序——在激烈的战斗生活中百炼成钢营销人员是公司的先锋队。

在沙漠里�在草原上、在繁华的都市里、在贫穷的乡村里等待我们的——都是困难�我们的责任就是披荆斩棘�用生命、用热血去铺就华为的发展之路。

在飞速发展的高科技领域中�每天都是对昨天的否定和改进。

我们时时都会面临新的挑战�速度是企业制胜的关键�我们只有不断地超越对手才能有生存的机会。

对于我们每一位营销人员来说�不但要面对世界级的强大竞争对手�还要面对“自我”这个强大的敌人。

我们只有不断地向别人学习、向书本学习、向成功学习、向失败学习�在学习中思考�在思考中编织思维�在思维中锤炼思想。

目录第一部分销售人员的使命 (1)一、振兴民族通信工业二、促进企业持续发展三、勇于善于开拓市场第二部分市场部文化 (3)一、烧不死的是凤凰�一�集体大辞职�二�干部竟聘上岗二、胜负无定数�敢搏成七分三、胜则举杯相庆�败则拼死相救四、大胆地设想�小心地求证第三部分角色与工作 (6)一、角色二、工作目标�一�销售目标�二�市场目标�三�利润目标�四�公关目标三、例行工作�一�业务工作�二�制定计划�三�工作总结与汇报�四�求助�五�建立文档第四部分考核与评价 (13)一、考核内容�一�考核态度�二�工作绩效�三�任职资格二、考核关系与认证关系�一�任职资格的认证关系�二�绩效考核的考核关系三、考核方式四、沟通�一�共同确定工作计划�二�勤于请教上级�三�自我评价�四�考核沟通五、考核结果第五部分做人 (18)一、有理想二、尊重与自重三、开放自我四、谦虚五、艰苦奋斗第六部分素质 (24)一、素质冰山模型�一�社会角色�二�自我定位�三�品质�四�动机二、必备素质�一�成就导向�二�适应能力�三�主动性�四�人际理解�五�关系建立�六�服务精神�七�收集信息第七部分必备知识 (40)一、公司概况二、公司企业文化三、公司与市场部的管理制度四、市场部组织结构与工作流程五、业务基本知识�一�电信基础�二�网络发展六、熟悉公司产品�一�产品的基本特点�二�市场现状与发展前景七、营销基础知识�一�市场营销学�二�客户的基本信息�三�竞争对手八、广博的知识面第八部分行为规范与职业道德 (52)一、引子二、劳动态度�一�责任心�二�敬业精神�三�奉献精神�四�团队精神三、行为规范�一�仪表�二�引见�三�握手�四�名片�五�接待�六�交谈�七�电话�八�馈赠�九�坐车�十�住宿�十一�饮酒�十二�谈判�十三�保密�十四�勤俭节约、廉洁奉公�十五�节约工作时间�十六�规范化销售�十七�强健体魄第九部分技能与绩效 (70)一、人际理解与沟通�一�坦诚交流�二�高层次倾听�三�利人利己的人际观二、关系平台�一�考察与交流�二�产品准入�三�重大项目支持�四�战略产品与战略市场�五�利益共同体与战略伙伴三、信息平台�一�善于采集�二�有效的信息四、项目发掘与推动�一�市场预测�二�市场规划与策划�三�组织与实施�四�项目管理�五�商务谈判五、提升客户满意度�一�售前满意�二�售中满意�三�售后满意第十部分职业通道 (91)一、国内营销专家二、国际营销专家�一�对公司产品的较深刻了解及宣讲能力�二�对当地文化的深刻了解�三�较强的政府公关能力�四�适应能力�五�扎实的外语功底三、驻外机构管理岗位�一�精通管理艺术�二�优秀的高层公关能力�三�更强的市场预测规划能力�四�更强的心理承受能力四、机关管理岗位�一�某岗位的专业知识及技能�二�熟练的管理技巧�三�内部客户的服务精神第十一部分发展与创新 (94)一、做实�一�为什么要做实�二�如何做实二、创业�一�创业需要狼性�二�创业规则三、创新四、开放自我�不断学习�一�不断总结�二�自我学习�三�参加培训第一部分销售人员使命�信仰使我们坚定�使命是我们的动力�背负使命�就是背负荣誉与希望……一、振兴民族通信工业如果华为的创业者没有振兴民族通信产业的宏伟抱负�华为就不可能在激烈的市场环境中勇往直前�走通信工业的坎坷之路� 如果没有宏伟抱负�我们就无法想象华为的中坚员工能够不断地自我否定、发奋图强去攻城掠地� 如果没有远大目标�华为就不可能有今天�更谈不上明天。

华为公司营销人员培训教程

华为公司在全球ICT领域具有领先地位，其产品和服务广泛应用于政府、企业、教育、医疗等领域。
华为公司营销策略与理念
华为公司的营销策略
以客户为中心，以市场为导向，以创新为动力，以质量为基础，通过提供优质的产品和服务，满足客户需求，赢得市场份额。
华为公司的营销理念
以诚信、创新、合作、共赢为理念，与客户建立长期稳定的合作关系，共同推动行业的发展。
清晰表达
能够用简洁明了的语言传达信息，避免使用复杂的词汇和句子结构。
倾听能力
能够认真听取他人的意见和建议，并给予积极的反馈。
情绪管理
能够控制自己的情绪，避免在沟通中过于情绪化。
谈判能力
了解谈判技巧
掌握基本的谈判技巧，如如何提出要求、如何让步等。
灵活应变
能够根据谈判对手的变化而变化，灵活应对各种情况。
团队协作技巧
通过有效的沟通、协调和合作，提高团队整体效率和绩效。
团队沟通与协调方法分享
沟通技巧培训
01
提高团队成员的沟通技巧，包括倾听、表达、反馈等方面，确
保信息传递准确、及时。
协调方法探讨
02
通过案例分析、角色扮演等方式，让团队成员了解并掌握协调
冲突、解决分歧的方法。
跨部门合作经验分享
03
邀请不同部门或项目的团队成员分享跨部门合作经验，促进团
队之间的交流与合作。
领导力提升途径探讨
领导力理论学习
通过课程、讲座等方式，让团队成员了解领导力的基本理论和实践方法。
领导力实践锻炼
通过参与项目、担任领导职务等方式，让团队成员在实践中锻炼领导力。
领导力评估与反馈
定期对团队成员的领导力进行评估，并提供反馈和建议，帮助其不断提升领导力。

华为销售人员培训计划

华为销售人员培训计划一、培训目标华为作为全球领先的信息与通信技术（ICT）解决方案提供商，销售团队的专业能力和销售技巧对于公司的业务发展至关重要。

因此，为了提高华为销售人员的专业能力和销售技巧，我们制定了以下培训目标：1. 提高销售人员的产品知识和解决方案能力，使其能够深入了解华为的产品和解决方案，为客户提供更专业的咨询和服务；2. 提升销售人员的销售技巧，包括沟通能力、谈判技巧和客户关系管理，使其能够更好地理解客户需求并促成销售；3. 增强销售人员的团队合作能力，建立良好的团队合作氛围和协作机制，提高销售团队的整体执行力和战斗力；4. 培养销售人员的心理素质和团队意识，使其具备良好的职业素养和团队意识，能够承受工作压力和完成团队任务。

二、培训内容基于以上培训目标，我们设计了以下培训内容：1. 产品知识与解决方案能力培训（1）产品知识培训：包括华为公司及其产品的发展历史、组织架构、产品分类及特点、主要竞争对手等；（2）解决方案能力培训：包括行业解决方案和客户案例分析，帮助销售人员了解华为产品和解决方案在各行业的应用和优势。

2. 销售技巧培训（1）沟通技巧培训：包括有效沟通、倾听和表达能力的培训；（2）谈判技巧培训：包括客户需求分析、解决方案提出和价值演示等谈判技巧；（3）客户关系管理：包括客户需求把控、关系维护和客户满意度管理。

3. 团队合作能力培训（1）团队协作培训：包括团队建设、沟通协作、任务合作、冲突解决等培训；（2）销售团队管理：包括目标设定、任务分配、绩效考核、激励奖惩等管理技巧。

4. 心理素质与团队意识培训（1）心理素质培训：包括工作压力管理、情绪调节、成长心态等培训；（2）团队意识培训：包括企业文化、团队精神、合作共赢等培训。

三、培训方法为了实现以上培训目标和内容，我们将采取多种培训方法，包括但不限于：1. 线上学习平台我们将建立华为内部的线上学习平台，提供产品知识、解决方案案例、销售技巧和团队合作等各类培训课程，销售人员可以根据自己的时间和进度进行自主学习。

华为销售培训目标和计划

华为销售培训目标和计划一、培训目标•提升销售人员的销售技能和专业知识，提高销售业绩•帮助销售人员更好地了解产品和解决方案，提高谈判能力•增强销售人员的团队合作意识，培养良好的沟通能力•激发销售人员的销售激情和创新能力，提高客户满意度•建立专业的销售管理团队，提高销售管理水平二、培训计划1. 培训内容和方式•产品和解决方案知识培训：包括公司产品线的了解和功能、性能、优势的介绍，以及针对客户需求的解决方案•销售技巧和方法培训：包括市场分析、客户挖掘、客户需求分析、有效沟通、谈判技巧、成功案例分享等•团队合作和沟通培训：包括团队协作、信息共享、资源整合、有效沟通、有效团队管理等•销售管理知识培训：包括销售目标制定、销售预测、销售计划管理、销售数据分析、客户关系管理等•培训方式：包括专业培训课程、实战演练、角色扮演、实地考察等多种方式，结合在线学习、面对面培训和实际操作2. 培训目标和时间安排•确定培训目标：明确销售人员的培训需求，根据不同岗位和工作职责制定不同的培训目标和内容•分阶段安排培训课程：根据公司业务发展规划和销售人员的培训需求，制定培训计划，并分阶段确定培训内容和时间安排•建立培训考核指标：制定培训考核指标和评估标准，确保培训效果和达到预期的培训目标3. 培训组织和实施•确定培训组织机构：建立专门的销售培训部门或者委托培训机构进行培训组织和实施•选派专业培训师资：根据不同的培训内容和方式，确定专业的培训师资，并进行培训师资培训和考核•制定详细培训计划：根据确定的培训内容和培训时间，制定详细的培训计划和培训日程安排4. 培训评估和持续改进•培训效果评估：根据培训目标和培训目标进行培训效果评估，及时反馈培训效果•持续改进培训计划：根据培训效果评估，及时调整和改进培训计划，提高培训效果和满意度•建立持续学习机制：制定持续学习计划和培训机制，确保销售人员不断提升销售能力和业绩三、培训实例：华为销售培训项目华为销售培训项目以提高销售人员的销售技能和业绩为主要目标，充分考虑销售团队的实际需求和个人职业素质，确定以下培训目标和计划。

华为销售人员的培训教材(PPT).pptx

• 3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。11:038.5.202011:038.5.202011:0311:03:108.5.202011:038.5.2020
34
2009
35
2009
36
2009
37
2009
38
2009
39
2009
40
2、电信市场介绍
以移动产品为例分析我司和业界最佳的差距
客户关系（决策层）价格
供货能力
12
10
品牌
8
6
4
2
行业标准
快速解决方案
售后服务
产品性能
我司现状
业界最佳
2009
41
2009
42
2009
43
• 5、You have to believe in yourself. That's the secret of success. ----Charles Chaplin人必须相信自己，这是成功的秘诀。-Wednesday, August 5, 2020August 20Wednesday, August 5, 20208/5/2020
• 6、Almost any situation---good or bad---is affected by the attitude we bring to. ----Lucius Annaus Seneca差不多任何一种处境---无论是好是坏---都受到我们对待处境态度的影响。11时3分11时3分5Aug-208.5.2020

华为培训资料(两篇)2024

引言概述:本文旨在介绍华为培训资料（二），通过对华为培训资料进行全面分析和阐述，帮助读者深入了解华为的培训体系以及相关内容。

华为作为一家全球领先的信息和通信技术解决方案供应商，一直注重培训人才，并在其培训体系中积累了丰富的经验和资源。

本文将从五个大点进行详细阐述，分别是：培训体系介绍、技术培训、管理培训、销售培训和领导力培训。

正文内容:一、培训体系介绍1.华为的培训体系概述2.培训体系的组成结构a.培训规划和需求分析b.培训设计和开发c.培训实施和管理d.培训评估和反馈二、技术培训1.技术培训的重要性2.技术培训的内容和形式a.技术知识培训c.技术实践培训3.技术培训的方法和工具a.在线学习平台b.虚拟实验室c.实地培训和实习三、管理培训1.管理培训的目标和意义2.管理培训的内容和形式a.管理理论知识培训b.管理技能培训c.团队协作培训3.管理培训的实施方式a.培训班形式b.导师制度c.一对一指导四、销售培训1.销售培训的意义和目标2.销售培训的内容和形式b.客户关系管理培训c.市场分析和销售策略培训3.销售培训的评估和反馈a.销售业绩考核b.销售人员调查问卷c.销售管理层面谈五、领导力培训1.领导力培训的目标和重要性2.领导力培训的内容和形式a.领导者的核心能力培养b.团队领导力发展c.战略和变革管理培训3.领导力培训的实施和衡量a.个人发展计划b.360度评估c.案例分析和分享总结:华为作为一家全球领先的信息和通信技术解决方案供应商，其培训体系为其成功发展和员工成长奠定了坚实的基础。

本文对华为的培训体系进行了全面的介绍，包括技术培训、管理培训、销售培训和领导力培训等方面的内容。

通过对这些培训内容和形式的详细阐述，读者可以更好地了解华为培训的全貌，同时也可以借鉴华为的培训经验和方法，提升企业的培训质量和员工的综合素质。

希望本文对读者在研究和实践上有所启发，并对他们的进一步学习和工作有所帮助。

引言概述：本文将重点介绍华为培训资料，涵盖了华为公司的培训理念、培训方式以及培训内容。

华为产品销售培训手册

话容量电池，超长待机，您不用担心工作中或者出差路途中手机突然没电，加上
术华为独有的节电技术和搜网算法，让G606的待机时间更长！
酷派 8195
双核1GHz
数据对比
CPU
双核1GHz
华为 G606
4G
ROM
4G
QHD （960*540）
屏幕
QHD （960*540）
1650 mAh
待机
低功耗芯片+华为节电技术
话术
卖点分析
G606
07 华
为
卖点展示
无限音乐无线享受
也许大家都有蓝牙，但 G606的蓝牙不一样…
支持A2DP立体声
• 华为G606的蓝牙功能支持A2DP立体声协议，即便是用蓝牙耳机也可享受CD般的音质
18
G606
08 华
为己——5.0寸大屏、超长待机 •希望自己的手机也能和别人一样好玩——新的系统和丰富的软件 •渴望和别人沟通——飞信等社交软件 •追求性价比——千元
G606
04 华
为
卖点展示
双核1GHz处理器
华为G606搭载双核 1G处理器，在数据及图形处理上都有出色的表现
11
力量——
源自“芯”中
G606
华为
卖点分析
双核1GHz处理器
华为G606搭载双核 1G处理器，尤其是 GPU性能强劲，比同级别的芯片性能高出 30%
12
卖双核1GHz处理器 A9架构点
G606
华为
卖点分析
双核1GHz处理器
华为G606搭载双核 1G处理器，尤其是 GPU性能强劲，比同级别的芯片性能高出 30%

华为销售的培训与职业发展经历分享

纯sales，对目标区域的客户和项目负责，要扛quota。产品经理负责售前解决方案以提供
产品技术支持，要扛quota。而服务，无论是国外还是国内，是负责售后的实施。比如说X
X省X期XX3G项目华为中了X个亿的标，那技术服务则要负责从无到有把这个项目落实。以前
我们找工作的时候有人恐吓说技术服务要搬箱子，其实大部分现场施工是由华为的合作单
处副代表->办事处代表->XXX（总部或地区部或产品线领导）->XXX。
客户经理是华为内部升级最快的一个通道，与此相伴是巨大的挑战和压力。每个环节
如果顺利，1～5年不等。当然没等到升级就被干掉的太多了，据我所知的举例，某个国内
大办事处（销售额几十亿）去年下放到区域的销售一年多已经有一半多被干掉了。
客户群与区域业务支持部等等，其实就是按照售前，销售，售后来分的。
2.岗位
无论部门名字如何变化，无论是在国内还是国外，传统上认为在华为做市场的，要末
是客户经理（销售，今年还对应届生开放吗？去年没有对上海开放这个职位），要末是产
品经理（去年这个职位叫产品行销，今年怎么没了，改成技术销售了？）。客户经理就是
想了想，还是发一篇关于华为市场部门岗位的帖子。希望重点就培训，职业发展方面能对
今年面临选择的交大XDJM们们提供一些微不足道的信息。我是电子系去年找工作，今年入
职的。
******************************************************************************
ble，完成200%工资trible等等，只有奖金。传说中有配干股的机会，目前不清楚。对于客
户经理，压力最大回报也最大，在区域做得好收入不比在海外差，大家可以自己算算。

华为新员工三营培训内容

华为新员工三营培训内容随着华为的不断发展壮大，越来越多的新员工加入到这个大家庭中。

为了帮助新员工更好地适应公司的文化和工作环境，华为开设了三营培训，为新员工提供全面的培训和指导。

下面将介绍华为新员工三营培训的内容。

一、第一营：文化营在第一营的培训中，主要介绍华为的企业文化和价值观。

华为一直以来注重公司文化的建设，通过培养员工的使命感和责任感，推动公司的发展。

在文化营中，新员工将学习华为的核心价值观，包括以客户为中心、团队合作、持续创新等。

同时，还会了解华为的发展历程、企业使命和愿景，以及公司的组织架构和管理体系。

二、第二营：技能营在第二营的培训中，主要是为新员工提供各个岗位所需的技能培训。

不同的岗位需要掌握不同的技能，所以技能营的内容会根据不同的岗位进行个性化定制。

例如，对于销售岗位的新员工，将会学习销售技巧、市场营销策略等；对于研发岗位的新员工，将会学习软件开发、测试等技能。

通过技能营的培训，新员工可以更好地适应自己的岗位，并具备所需的专业知识和技能。

三、第三营：成长营在第三营的培训中，主要是为新员工提供个人成长和职业发展的指导。

在这个营期间，新员工将学习个人职业规划、沟通技巧、团队合作等方面的知识和技能。

此外，还会邀请一些有丰富经验的老员工分享自己的职业成长经历和心得体会，为新员工提供借鉴和启发。

通过成长营的培训，新员工可以不断提升自己的能力和素质，为未来的职业发展打下坚实的基础。

除了以上三个营的培训内容，华为还为新员工提供了一系列的辅助培训措施。

比如，在培训期间，每位新员工都会被分配一位师傅，帮助他们快速融入团队并解决工作中遇到的问题。

此外，还会组织一些团队建设活动和社交活动，增进新员工之间的交流和合作。

华为新员工三营培训的目的是帮助新员工更好地适应公司的文化和工作环境，提升他们的专业能力和素质，为公司的发展贡献力量。

通过这些培训，新员工将更加了解华为的企业文化和价值观，掌握所需的专业知识和技能，并具备良好的职业素养和团队合作精神。

北京华为内部培训资料——营销团队管理

特征之三“团队中具有不同的团队角色’
• 一个团队中能具备不同的团队角色,有:实干家、协调者、推进者、创新者、信息者、监督者、凝聚者、完善者。或团队中角色单一； • “咱们都是螺丝钉，组织让干啥，咱们就干啥” 在许多人的头脑中，特别是在管理者的头脑中这种想法根深蒂固，它强调的是团队成员虽然具有不同的分工，但充当却是相同的角色。这种团队中只有两个角色：领导与群众、管理者与被管理者、老板与打工仔
大客户销售对销售人员的要求
• 悟性好，感受力强，变通性强； • 有现成的客户关系或相关社会背景； • 人际关系能力强
*注意细节，细心 *会不会说话 *是否注意时间与承诺
• 专业基础要求高； • 有较长的销售经验
直销式销售对销售人员的要求
• • • • • • 有干劲、冲劲；吃苦耐劳，团结自律；服从管理，团队归属感强；爱学习，可塑性强；不用要求太高太专的技术背景；销售经历不宜过长。
塑造卓越--销售团队管理
课程目录
一．高效团队的七个特征二．销售人员的招聘和甄选三．销售队伍的培训
四．销售队伍的管理
五．销售队伍的激励
六．销售人员常见问题
一、高效团队的七个特征
特征之一：明确的团队目标团队中的每个成员都能够描述出团队的共同工作目标，并且自觉地献身于‘这个目标’.成员对团队的目标十分明确，并且这个目标具有挑战性。如没有共同的目标: 团队中各有各的目标，这个部门想这样，那个部门想那样。市场部想通过推广扩大公司的知名度；销售部想增加销售业绩，同时还想增加点销售费用；公司老总们想的是资本运营和回款.即使销售部内部也不是按公司的计划销售，什么好销就销什么．他们各人有各人自己的想法，他们对团队的目标根本不关心，更不用说去努力实现团队的目标。