空气净化器营销规矩方案

Xxx品牌空气净化器营销规矩方案

市场剖析

市场需求环境

环境污染日益严重，加上许多室内装修和装饰材料的污染，空气源已成为影响人体健康的隐形杀手。国民物质生活水平的不断提升，消费者的健康意识有了极大提高，室内空气环境问题日益受到人们的重视。净化空气环境，改善空气品质，已经成为人们日益迫切的愿望和要求。

市场潜量状况

为满足人们对室内空气质量的要求，各种家用空气净化器应运而生。空气净化器正逐渐走入家庭和各种办公场所。在欧美发达国家，空气净化产品已经普遍用于家居、办公生活空间。调查数据显示，空气净化器在美国的普及率达到27%，日本17%，欧洲42%，韩国70%，而中国却不到1%，

我国空气净化器在办公场所和家庭的使用刚刚起步，处在市场导入的起步阶段，普及率不到1%。根据预测，目前国内室内空气治理产业规模达300亿人民币

竞争者状况

中国空气净化器的市场份额

1．零售价格在2000元以下的空气净化器产品是市场的主力军，而这个价位段则主要是国产品牌的天下。

2．2000-4000元是品牌竞争主战场，这一价格段明显成为空气净化器中外品牌的混战区域，可以看到更多外资品牌的身影，这也是目前市场上外资品牌主推产品的主要价格区间。

3.4000元以上的高价区域依然是外资品牌为主导，

目前国内市场销售的空气净化器前十大品牌分别是：

1 亚都YADU

2 松下Panasonic (日本)

3 飞利浦PHILIPS (荷兰)

4 夏普SHARP (日本)

5 瑞宝 Blueair (瑞典)

6 霍尼韦尔Honeywell （美国）

7 远大

8 万利达Malata

9 日立HITACHI （日本）

10 美的Midea

各品牌主要技术特性和价格区间如下：

1 亚都

YADU

KJF490

2

适用面积：85-120平方

米

功率： 180W

额定风量： 400立方米

/小时

外观尺寸： 494×480

×1100mm

产品重量：23.5千克

超级常温甲醛催

化氧化技术

（UFCO）

4998-9998

2 远大TA1000 适用面积：30-100平方

米

功率：30W

额定风量：1000立方米

/小时

净化效率：92％

额定电压：220V～50Hz

重量：20千克

静电除尘，静电灭

菌，缺氧监测，活

性碳能吸附甲醛、

苯、尼古丁等有毒

化学气体。

2680-3220

3 万利

达

KJ-280

额定风量：360立方米/

小时

重量：13千克

额定功率： 110W

噪音：≤52dB

产品尺寸：410×393×

500(mm)

适用面积：15～30平方

米

光催化活性炭，祛

除甲醛、苯和苯系

物等有害气体，清

除空气中的异味；

紫外光杀菌光波

间，有效破坏空气

中病菌的DNA，杀

灭病菌；

2680-1080

4 美的KJ40FR

-NG

适用面积：80平方米

功率：100W

额定风量：380立方米/

小时

除菌能力：>99%

噪声：<35分贝

风速：四档调节

自动滑盖，方便滤

网更换；

湿度显示及设定；

光催化，UV杀菌

智能检测室内粉

尘和异味，

环境温度显示；

2280-5980

国外品牌

5 松下

F-DSB5

0C 适用面积：80平方米

风量：立方米/分钟

5.1/3.9/2/4/0.8

风量：立方米、分钟

功率

44W/24W/11W/6

重量：9.5千克

甲醛专用机器

大风量搭载负离

子空气净化器

大风量搭载负离

子

灵敏感应器

自动运转功能

2200-4980

6 飞利

浦

AC4074

空气净化风量: 50 立

方米/小时以下

适用面积: 41-60㎡

产品尺寸：

355*200*640MM

甲醛过滤网可过

滤甲醛及有害气

体。第活性炭过滤

网能够有效去除

异味和有害气体。

3100-3400

7 夏普FU-W24

0SW/SR

功率: 3.3-38w

适用面积：32平方米

额定风量: 30-240立方

米/小时

HEPA 滤网

甲醛祛除滤网有

效祛除甲醛，祛除

率96%。

可清洗脱臭滤网

3999-6280

消费者需求的特点

家用空气净化器市场在我国还处于起步阶段和时尚消费阶段。通过咨询活动发现，消费者对空气净化器的认识还非常有限，存在很多偏差，例如有很多消费者把空气净化器当成是氧吧的一种，还有部分消费者把空气净化器当作吹风机。

由于对净化室内空气的重要性认识不足及价格因素的制约，空气净化器在现阶段还无法达到普及，只有部分层次较高的消费者才有购买意识和购买能力。

通过调查，我们发现对于空气净化器，普通消费者普遍关心产品的价格、净化效果、使用寿命等问题，高端消费者则更关注其真正的净化效果、使用寿命、方便性等问题。

8

瑞典瑞宝

（Blu

eair ）

AV501

品名:瑞典Blueair 空

气净化器

适用面积：54平方米(每小时过滤6次) 重量:15.5kg

尺寸:650H 500W 340D 产地:国内组装

甲醛去除率:98% TVOC 去除率:98% 主要功能：

冷触媒精华，98%高效去除甲醛，

2968-9900

9

霍尼韦尔honey well

17450-CHN

外观尺寸：450×350×480 mm

重量：9.86 kg

处理风量：390 m3/h 功率：85 w

噪音值：41-58 dBA 适用面积：60平方米 具有超强吸附由家装污染造成的如甲醛、氨等 ¯ HEPA 过滤器可滤除空气中99.97%的微粒 ¯ 活性碳过滤网

3680-4480

10 日立HITAC

HI

EP-CV1000

外观尺寸： 648×398×293 mm 重量： 16kg

处理风量： 36-450 m3/h

功率： 4.5-50 噪音值： 15-51

适用面积：100-120平方米

高密度酸素纤维离子发生器 纳米微孔沸石 除湿+衣类干燥+结露抑制功能 抗过敏离子发生器

3600-9800