(完整版)-预测你的销售_教案
SYB创业培训教案(精简)
第一步：将你作为创业者来评价学习内容：什么是企业、创办企业面临的挑战、从企业创办者的角度分析自己、增强自己的创业能力、评价自己的财务状况（一）什么是企业企业是以赢利为目的而进行生产和交换活动的经济组织。
企业一般通过经营活动谋求利润。
一个企业既要从市场上采购商品（产品/服务），又要在市场上向顾客出售其生产加工的商品（产品/服务）。
这些经营活动形成了商品流与现金流。
企业从市场购买商品（设备、原料等），并向市场销售商品（产品或服务等）的商品活动流。
企业以资金支付（原材料费用、修理费用、租金等）和资金流入（销售收入回款等）资金活动流。
只有流入企业的现金多于流出的，企业才能盈利（二）判断自己是否适合创业1、创办企业面临的挑战创业有可能从此改变我们的生活，我们能按自己的节奏工作，更好地掌控自己的命运，而不用再听命于他人，幸运的话，我们还能因为获取更多的财富而赢得尊重、威望，等等。
但是，作为初次开始创业的人来讲，创业是一种“想说爱你并不是很容易”的财富游戏，它需要你有健康的体魄、有更多的精力和金钱，有承担风险和责任的勇气、有抓住机遇和果敢的能力，等等。
选择创业并不一定意味着成功，但是不选择创业那就连成功的机会都没有，至少选择本身就是一种突破。
那么，如何让创业成功呢？成功创业需要我们拥有怎样的能力和素质呢？2、从企业创办者的角度分析自己（承诺、动机、诚实、健康、风险、决策、家庭状况、技术能力、企业管理技能、相关行业知识）3、九大成就创业梦想手段（1）要有信心（2）惠人之心（3）敢于决断（4）坚持多学习 (5)突破困境（6）注重积累（7）善于放弃（8）立即行动（9）善于交往第二步为自己建立一个好的企业构思学习内容：企业类型、微小企业成功的要素、如何挖掘出好的企业构思、验证你的企业构思、将你的企业构思变成企业计划。
（一）企业的经营类型企业有很多种类型，但是，主要可以分为四种类型：贸易类；服务类；制造装配类；农林牧渔类。
教你预测你的销售
SYB 创业培训
6
（2）、与同类企业进行对比：
将你的企业资源、技术和市场营销计划 与竞争对手的进行比较。基于他们的水 平来预测你的企业销售，这是最常用的 销售预测方法。
你必须找一个本地的同类竞争者
或外地的同类企业，看看他们的企 业是如何运作的。
29.12.2019
SYB 创业培训
7
（3）、实地测试：
29.12.2019
SYB 创业培训
13
这些必须是书面购买意向书，
不能信赖口头协议。
29.12.2019
SYB 创业培训
9
（5）、进行调查：
调查方法为：
以亲朋好友为对象进行初测。 对确定访问的潜在顾客群抽样调查。
抽样调查的对象要能够代表你潜在的 顾客群，这点很重要。
29.12.2019
SYB 创业培训
10
预测你的销售
阅读理解创业故事（十三） 《销售预测》
29.12.2019
SYB 创业培训
3
销售预测的重要性：
预测企业能否生存发展的重要依据： 做销售预测绝不是一件容易的事，你必
须通过市场调查来做出你的预测，决不 能凭主观想象而臆造。 企业的主要风险来自于销售市场需求变 化和竞争对手的对策。做好销售预测能 有效防止企业投资风险。
29.12.2019
5
（1）、你的经验：
你在同类企业工作过； 你在竞争对手的企业工作过； 你的亲朋好友在同类企业工作过，你了解到的； 你的经历就是财富。你应该对市场有所了解，
并利用这些知识来预测你的销售。
在研究一家现有的企业时，如果你 想要达到与其相同的销售和利润水平， 需要一段时间。
29.12.2019
SYB第三步之预测你的销售-2022年学习资料
培训目标-培训内容-学习销售预测的含义-一●什么是销售预测？-●了解销售预测的重要性-→●为什么要预测销售 -掌握销售预测的方法-一●怎么进行销售预测？-运用预测结果安排生产-预测练习-2020/3/16-4
一.什么是销售预测->定义：估算企业在未来某时期内的市场需-求量和可能的销量->制定创业计划时最困难和最重 的部分-2020/3/16-5
五进行调查-没有调查就没有发言权，更没有决策权-对亲朋好友进行初测-对潜在顾客进行抽样调查-记住：抽样调查 对象要能够代表你潜在的顾客-群，这点很重要-不球万能上帝，拔有效客户！-2020/3/16-13
利用预算结果-·调动积极性、实现促销、获得价值-以销定产、安排生产、避免积压-2020/3/16-14
二.销售预测的重要性3-天时、地利、人和-防范风险-降低成本-保证生存-2020/3/16
影响销售预测的因素-外因：-政府政策、经济动态、行业趋势与竞争、市-场供需变化-√内因：-营销策略、企业的 售人员与生产状况-2020/3/16
丫进行调查-￥预订单或购买意向书-￥实地测试-与同类企业进行对比-你的经验-三怎样进行销售预测-2020/ /16-8
一你的经验-在同类企业、竞争对手企业工作过-利用丰富的社会阅历、工作经历和敏锐的洞察分析能力-记住：在研究 家现有企业时，如果你要想达到与其相-同的销售和利润水平，需要一段时间-效速则不达-2020/3/16-9
创的比较-质量是核心、价格是关键、服务是保证-◆学习 则：量力而行-◆复制-创新-超越-◆记住：如果在本地区没有竞争者，-到其他地-方看看那里的企业是怎样运作的 最常用的第售测方法-2020/3/16-10
三实地测式-试销产品或服务-Sale-敢于尝试是成功的一半-适合于制造商和零售商，不适宜于有大量库存的企业 $记住：使用此方法，在创业起步时规模要小，甚至保特-半开工状态，馒馒将企业做大-身弼源親欧刻-2020/3 16-11
销售预测与分析话术：准确预测市场需求趋势
销售预测与分析话术：准确预测市场需求趋势在当今竞争激烈的市场环境中，准确预测市场需求趋势对企业的发展至关重要。
通过有效的销售预测和分析话术，企业可以更好地了解市场需求，从而制定适应市场变化的战略，提供更优质的产品和服务，以保持竞争优势。
首先，销售预测是一项重要的市场研究工具，它通过对市场数据的收集和分析，来预测未来市场的需求趋势。
在进行销售预测时，我们需要结合各种因素，如市场规模、竞争对手、经济形势、消费者行为等，进行综合分析。
通过了解这些因素，我们可以更准确地预测市场的发展方向，为企业的决策提供依据。
其次，分析话术在销售预测中起着重要的作用。
分析话术通过和潜在客户的有效沟通，获得有效的信息和反馈，从而加深对市场需求的认识。
在与客户交流时，我们可以采用开放性的问题，例如：“您对这类产品有什么需求？”、“您对我们的产品有什么建议？”等等。
通过这些问题，我们可以了解客户的真实需求以及他们对产品的期望，从而调整产品的特性和定位，以迎合市场需求。
除了与客户的沟通，我们还可以通过市场调研、数据分析和趋势研究等手段，来进一步加深对市场需求的了解。
市场调研可以通过实地走访、电话访问、问卷调查等方式进行，以获得消费者的反馈和喜好。
同时，数据分析可以通过对历史销售数据和市场趋势数据的挖掘和分析，来发现隐藏的关联和模式。
趋势研究可以通过对市场发展动态的跟踪和分析，来预测未来市场的走势。
通过这些分析，我们可以更好地把握市场需求的变化，及时调整企业的销售策略。
在销售预测与分析话术中，我们需要注重客户体验和关系维护。
客户体验是指客户在购买和使用产品过程中的感受和满意度。
只有通过产品的不断改进和创新，才能满足客户的需求，提高客户的满意度，从而促进销售额的增长。
此外，关系维护也是销售预测中不可忽视的一环。
通过与客户的持续沟通和关系建立，我们可以更好地了解客户需求的变化，并及时作出调整，以提高客户忠诚度和保持长期合作。
销售预测与分析话术对于企业的发展至关重要。
高中数学预测产品销量教案
高中数学预测产品销量教案
教学目标：
1.了解预测产品销量的重要性。
2.掌握利用数学知识进行产品销量预测的方法。
3.能够运用所学知识，预测未来产品销量。
教学内容：
1.相关概念介绍：产品销量预测的重要性、影响销量的因素等。
2.销量预测模型的建立：利用趋势线、回归分析等方法进行销量预测。
3.实例分析：针对某一产品，利用所学方法进行销量预测。
4.综合应用：学生自行选择一个产品，进行销量预测，并撰写报告。
教学步骤：
1.导入：介绍产品销量预测的重要性，引导学生思考销量预测的方法。
2.讲解：讲解销量预测的基本方法和步骤，引导学生建立销量预测模型。
3.练习：让学生分组进行销量预测实例分析，加深对销量预测方法的理解。
4.讨论：学生展示各自的销量预测结果，进行讨论和分享经验。
5.作业：布置综合应用作业，要求学生选择一个产品进行销量预测，并撰写预测报告。
教学资源：
1.教材：《高中数学教材》
2.实例数据：提供不同产品销量数据供学生练习
3.计算工具：Excel等软件，用于销量预测模型的建立和分析
教学评估：
1.课堂表现：学生学习态度、讨论参与度等。
2.练习成绩：销量预测实例分析的成绩评定。
3.作业报告：产品销量预测报告的内容和质量评价。
市场营销第三步4预测你的销售
无
有
9、静夜四无邻，荒居旧业贫。。10、雨中黄叶树，灯下白头人。。11、以我独沈久，愧君相见频。。12、故人江海别，几度隔山川。。13、乍见翻疑梦，相悲各问年。。14、他乡生白发，旧国见青山。。15、比不了得就不比，得不到的就不要。。。16、行动出成果，工作出财富。。17、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。。9、没有失败，只有暂时停止成功！。10、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有。。11、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。。12、世间成事，不求其绝对圆满，留一份不足，可得无限完美。。13、不知香积寺，数里入云峰。。14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。15、楚塞三湘接，荆门九派通。。。16、少年十五二十时，步行夺得胡马骑。。17、空山新雨后，天气晚来秋。。9、杨柳散和风，青山澹吾虑。。10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。11、越是没有本领的就越加自命不凡。12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。13、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。15、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。16、业余生活要有意义，不要越轨。17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。
课题 四、预测你的销售
教学目的1、知道仔细估计销售额的重要性2、学会估计销售额的方法
估计企业在一段时间内的销售量。用来作销售预测的办法常用的有五种。每种办法都从社会调查出发。
销售预测概念
重要性
是投资、启动资金预测的依据是价格、现金流量计算的依据是我们是否确定投资开办企业的依据是制定创业计划书的重要基础
作业： 1、做练习9 如何预测你的销售 2、做练习10 预测你的销售量
销售预测的实施方案
销售预测的实施方案销售预测是企业经营管理中非常重要的一环，它可以帮助企业有效地规划生产、采购和库存，提前做好市场准备，从而提高企业的竞争力和盈利能力。
因此，建立一套科学、准确的销售预测体系对企业的发展至关重要。
下面将从数据收集、分析方法和实施流程三个方面来介绍销售预测的实施方案。
首先，数据收集是销售预测的基础。
企业可以通过市场调研、历史销售数据、行业报告等途径来收集相关数据。
同时，还可以利用现代信息技术手段，如大数据分析、人工智能等技术来获取更多、更准确的数据。
在数据收集过程中，要注意数据的真实性和全面性，避免因数据不准确而导致预测失误。
其次，分析方法的选择至关重要。
常见的销售预测分析方法包括趋势分析、周期性分析、相关性分析等。
企业可以根据自身的情况选择合适的分析方法，也可以结合多种方法进行综合分析，以提高预测的准确性。
此外，还可以利用数据可视化技术，如图表、曲线等形式来直观展现数据，帮助决策者更直观地了解市场走势和销售情况。
最后，实施流程的设计是销售预测的关键。
在确定了数据收集和分析方法之后，企业需要建立起一套完整的实施流程，包括数据处理、模型建立、预测结果验证等环节。
同时，要建立起一套反馈机制，及时修正预测模型，保持预测的准确性。
在实施过程中，还需要加强与市场部门、销售部门的沟通和协作，充分利用各方的信息和资源，提高预测的准确性和实用性。
综上所述，建立一套科学、准确的销售预测体系对企业的发展至关重要。
通过合理的数据收集、分析方法和实施流程，企业可以更准确地预测市场需求和销售情况，为企业的生产经营提供有力的支持。
因此，企业需要高度重视销售预测工作，不断完善和提升预测体系，以应对市场的变化和挑战。
预测你的企业的销售量的例文
预测你的企业的销售量的例文
案例一：Excel操作方式来预测
根据历史月度销量预测2021-09、10、11、12月的销量数据
先看下散点图，大致浏览下是否存在极值（若有，则排除掉）以及两个变量之间是否存在关联趋势
图2
拟合注意事项：
用Excel拟合的时候尽量将各个趋势线均尝试下，选择R²较为接近1的方式。
R²越接近1，代表拟合效果越好。
尝试下来，发现多项式拟合效果较好，且“顺序”越往上增加，R²越接近1。
但本数据源不多，且多项式拟合多采取二项式或三项式即可满足需求，所以为避免过拟合，取3即可。
给数据源增加一列辅助列，
将21、22、23、24分别带入y = -0.5908x^3 + 19.576x^2 - 73.697x + 2128.3 则得到2021-09、10、11、12月的预测销量。
市场调查与预测教案完整版
教学方法和评估方式
教学方法
采用讲授、案例分析、小组讨论等相结合的方式，注重理论与实践的结合。
评估方式
采用闭卷考试、课程论文、小组作业等多种方式进行评估，全面考查学生的知 识掌握程度和实际应用能力。
02
市场调查基本概念及方法
市场调查定义与分类
市场调查定义
指运用科学的方法，有目的地、系统地搜集、记录、整理有关市场营销的信息和资 料，分析市场情况，了解市场现状及其发展趋势，为市场预测和营销决策提供客观 的、正确的资料。
信息。
实验法
通过控制某些变量，观 察其他变量的变化，以 验证假设或预测结果。
样本设计与抽样技术
Байду номын сангаас
01
02
03
04
样本设计
根据调查目的和总体特征，确 定样本量、样本分布和抽样方
法。
抽样技术
包括随机抽样、分层抽样、整 群抽样等，以确保样本的代表
性和可信度。
样本容量确定
根据调查精度、总体方差、置 信水平等因素确定样本容量。
提供有力的支持。
未来发展趋势预测
数字化和智能化趋势
随着科技的发展，市场调查与预测将 越来越依赖于数字化和智能化的手段， 如大数据分析、人工智能等。
跨界融合和创新发展
市场调查与预测将与其他领域进行跨 界融合，如心理学、社会学等，共同 推动创新发展。
多元化和个性化需求
消费者需求的多元化和个性化将对市 场调查与预测提出更高的要求，需要 更加精准地把握消费者需求。
组织学生开展小组讨论，探讨案例中成功或失败的因素，以及可借鉴的经验教训。
小组实践活动设计
根据课程内容和教学目标，设计 具有针对性的小组实践活动，如 设计一份市场调查问卷、进行一
SYB(第三步)
（4）促销
促销就是利用某种强化手段向顾客们传递信息吸引他 们来购买产品/服务。促销将增加成本，不可滥用。 服务。促销将增加成本，不可滥用。
促销含三种方式：广告、宣传和销售促销。 广告、 广告
广告——通过报纸广播或招贴小册子、价格表、名片、标志品来 广告 招徕顾客 宣传——在地方报纸或杂志上刊登介绍你的新企业的文章，从而 宣传 达到免费促销的目的。 销售促销——设法用降价、奖励、礼品、表演来影响顾客，或者 销售促销 买一赠一的方式，刺激顾客的购买欲。
第三步——评估你的市场 评估你的市场 第三步
SYB教师 钱吕军
45
第三步的教学目的： 第三步的教学目的：
1评估市场有 两个内容，一是评估你的顾客，二是评估你的竞争 对手。 2使学员懂得市场营销的4p道理（理论）。 3学习做销售预测的方法，懂得销售预测的重要性。
第三步的教学方法： 第三步的教学方法：
48
了解竞争对手的方法 市场调查的方法无论 对顾客、对竞争者都是 同样适用的。
了解你的竞争对手
请阅读第5页黄亮和李燕 黄亮和李燕 的创业故事（ 的创业故事（八）“收 集竞争对手的信息” 集竞争对手的信息”， 再一起来总结从竞争对 手那里能学习些什么？ 第65页的练习 确定你 练习3“确定你 练习 的竞争对手并做优势分 析”
47
了解顾客的有关信息
你的企业准备满足哪些顾客的需要？（男人/女 人？老人/儿童？工人/学生？） 顾客想要什么产品或服务？产品或服务的哪些 方面最重要？（规格？颜色？质量？还是价 格？） 顾客愿意为没个产品或每项服务付多少钱？ 顾客在哪儿？ 顾客购物的时间？地点？数量？为什么？还在 寻找什么特色的产品与服务？
61
第三步小结
只有创新才有竞争力。创新的基础是市场调查； 做市场调查之前要有一个正确的市场营销观念； 围绕顾客的需要做生意。于是要设法了解顾客， 了解竞争者，围绕价产品、价格、地点和促销 四大市场营销要素，制定你的市场营销计划。
如何进行销售预测
如何进行销售预测销售预测是指根据过去的销售数据、市场趋势、竞争对手情况等信息，预测未来一段时间内的销售额或销售数量。
准确的销售预测可以帮助企业制定合理的销售计划、预测盈利和资金需求、调整市场策略等。
下面将介绍如何进行销售预测。
1.收集和分析历史数据：获取过去的销售数据，并进行仔细分析。
可以根据销售额、销售数量、销售地区、产品类型等进行分类和整理。
通过分析历史数据，可以发现销售的季节性、趋势性和周期性规律，为预测提供参考。
2.考虑市场趋势和宏观环境：了解市场的发展趋势和宏观经济环境的变化对销售的影响。
分析行业市场的增长率、竞争对手的市场份额、市场需求的变化等，以及政府政策、消费者行为、经济增长率等因素，以便更加准确地预测销售。
3.建立销售模型：根据历史数据和市场趋势，可以建立销售预测模型。
常用的模型包括时间序列分析、回归分析和市场占有率分析等。
选择合适的模型要根据实际情况和数据特点进行决策。
4. 使用软件工具进行分析：现代企业可以使用各种销售预测软件工具进行数据分析和预测。
这些软件可以帮助企业快速、准确地进行统计分析、模型建立和预测结果展示。
常用的软件工具包括Excel、SPSS、Tableau等。
5.考虑其他因素：除了历史数据和市场趋势，还应考虑其他影响销售的因素，如季节性因素、促销活动、新产品发布、竞争对手的动态等。
通过综合考虑这些因素，可以得出更加准确的销售预测结果。
6.定期更新和调整预测结果：销售预测是一个动态过程，需要定期更新和调整结果。
一方面，可以利用新的数据来修正模型中的参数，提高预测的准确性；另一方面，随着时间的推移，市场环境和竞争格局可能发生变化，需要根据新的情况及时调整预测。
7.监控和评估预测准确度：对销售预测结果进行监控和评估，以衡量预测准确度。
通过比较实际销售和预测销售之间的差异，可以发现模型的优点和不足，并做出相应调整，提高后续预测的准确性。
总之，销售预测是一项复杂的工作，需要综合考虑历史数据、市场趋势和其他影响因素。
SYB培训
读故事（十一）：选择地点 这个故事告诉我们什么？ 做P69练习6 准备你的营销计划——地点
4、促销
广告：消费者是最无情的，我不打广告，过不了多 久就将你遗忘。 人员推销：派人上门与顾客面对 面 沟通，促成交易。
• 促销
公共关系：树立诚实不欺，优 质守信的形象。
营业推广：降价、奖励、礼 品、试用等。
读P10故事（十二）：促销方法 这个故事告诉我们只有当力所能及和有利可 图时才去促销。 做P70练习7 准备你的营销计划——促销
四、预测你的销售
业主如果能比较准确地估计自己企业每个 月乃至一年、二年的产品/服务销售量，那 么就能计算自己的企业能否赢利。 估计企业在一段时间内的销售量称为“销 售预测”。销售预测的办法常用的有五种。 每种办法都从社会调查出发。
请你为陈立华做从6月到12月的销售预测： 注意：市场对钢门的需要比较稳定，在以后12个月 中只可能有每月10%的增长。
月分 销售量 市场总销售量
6月 1 32 3%
7月 2 35 6%
8月 4 39 10%
9月 6 43 14%
10月 6 47 17%
11月 10 52 19%
12月 10 57 17.5 %
掌握信息——了解顾客的需求 掌握信息——了解顾客的需求
• • • • • • 顾客定位（那些人是你的顾客？） 顾客需要 顾客消费能力 顾客区域 顾客趋势 特殊需求
关于顾客
哈佛大学研究表明：企业忠诚顾客的数量增 加５％，企业的利润将相应的增加５５％；多次 光顾的顾客比初次登门者可为企业多带来２０％ －８５％的利润和财富；寻找一个新顾客的成本 是维护一个老顾客成本的５－６倍． 在多数的行业，老顾客支付的价格要比新顾 客高，老顾客对其他企业的降价打折不很在意， 而只专心于给他带来尊重与便利和价值的原有企 业．
销售预测与计划方法
THE END
可能的结论 － 1，春节前的一个月是销售旺季，问题：春节当月是淡季吗？ 2，3月，4月和5月以及8月，9月，10月，11月和12月是旺季，必须抓住。 3，在这两波销售高峰中，主要的拉动因素是换季新品上市和节日比较集中。
如何做一个相对准确的预测？ 如何做一个相对准确的预测？
• 例子：
2004 年 力争 销售 力争 平均 力争 基值 1月 月 2700 4167 0.65 2月 月 3100 4167 0.74 3月 月 3400 4167 0.82 4月 月 4100 4167 0.98 5月 月 3600 4167 0.86 6月 月 3000 4167 0.72 7月 月 2800 4167 0.67 8月 月 4300 4167 1.03 9月 月 5800 4167 1.39 10月 月 5800 4167 1.39 11月 月 5300 4167 1.27 12月 月 6100 4167 1.46
• 准确的销售预测对销售人员意味着什么？
– 科学制定每个月的销售目标，并且确定达成这些销售 目标的工作计划； – 只有提前计划，充分准备才有可能树立完成销售指标 的信心！
如何做一个相对准确的预测？ 如何做一个相对准确的预测？
• 每个月销售目标的制定：
– 看前一到两年的历史情况，分析趋势和变化原 因 – 结合宏观经济情况，季节变化，新品上市及推 广活动，促销活动，新店开张数量，当地行业 竞争情况，广告投入等综合判断
为什么要做销售预测？ 为什么要做销售预测？
下一周的 销售预测 下一月的 销售预测 下季度的 销售预测 下一年的 销售预测
1. 物流配送向经销 1. 制定详细的月度 1. 预测的下个季度销 1. 公司营运目标 售趋势，调整你的 商发运那些货品； 销售目标和计划 （盈利目标）如 工作安排，年度销 － 怎么样实现你 何分解和实现； 2. 工厂根据库存变 售目标如何实现； 的销售目标； 化，调整生产安 2. 生产准备，产能， 2. 新产品研发，市场 排； 2. 生产计划； 人员和设备； 推广活动； 3. 监控销售进度， 3. 原材料采购计划； 3. 达成月度销售目 4. 监控销售进度， 标； 达成月度和年度 4. 销售目标； 5.
SYB创业培训 三 评估你的市场 预测你的销售
SYB创业培训
3.怎样进行销售预测
预测销售的方法
你的经验 与同类企业对比 实地测试 预订单或购买意向书
实地调查
SYB创业培训
4. 销售预测练习
分组练习(P71): 练习8：学习更多的销售预测的知识
SYB创业培训
71页练习8习题1答案
社区销售市场容量
1、 烟 240+390=630 糖180+300=480
社区销售市场容量
1、计算市场总容量： 啤酒300+600=900 烟 240+390=630 糖180+300=480 洗衣粉 210+270=480 盐90+150=240 2、设定自己的市场占有份额： 魏刚三个月后可超过老张的水平，年底介于老张与小范之间占30%。 预测：头三个月占15%；中间六个月20%；后三个月占30%
SYB创业培训
教学总结
学习销售预测的含义 了解销售预测的重要性 掌握销售预测的方法 估计企业的销售额
什么是销售预测？ 为什么要销售预测？ 怎么进行销售预测？ 销售预测练习
SYB创业培训
Thank you for your attention
09.03.2020
SYB创业培训
3、 每月销量=所占份额 ×市场月销售总额
销售计划如下：
月份
份额
1
2
3
15% 15% 15%
4 20%
5
6
7
8
9
10 11 12
%
啤酒 烟 糖
135 135 135 180 180 180 180 180 180 270 270 270 105 105 105 136 136 136 136 136 136 190 190 190
销售预测分析话术
销售预测分析话术销售预测分析话术：提升销售业绩的必备技巧在竞争激烈的市场环境中，销售预测分析成为企业提升销售业绩的重要手段。
然而，对于销售人员来说，如何运用恰当的销售话术进行销售预测分析是至关重要的。
本文将介绍一些有效的销售预测分析话术，以帮助销售人员更好地达成销售目标。
首先，销售人员应该了解客户需求，并将其转化为产品的特点和优势。
在与客户的沟通中，我们可以使用以下话术："尊敬的客户，我们的产品在市场上拥有独特的特点，能够满足您对于质量、价格和服务的需求。
我们可以为您提供更多关于产品的详细信息，以便您做出明智的选择。
"通过强调产品的独特性和优势，我们能够引起客户的兴趣，进而提高销售转化率。
其次，销售人员需要善于利用积极的语言方式，积极影响客户情绪，激发其购买欲望。
以下是一个示例话术："亲爱的客户，您所选择的产品正是我们近期的热销产品，不仅因为其高品质，还因为它能够满足您个性化的需求。
我们相信这款产品将会给您带来非常好的使用体验，您会感到非常满意的！"通过使用积极的语言和情感化的表达，我们能够增加客户对产品的信心，提高销售成功率。
此外，销售人员还需要灵活运用销售预测分析数据，对客户进行有效的销售引导。
以下是一个实例话术："亲爱的客户，根据我们的销售预测分析，我们发现您可能对我们的新产品很感兴趣。
这款产品是我们针对现有产品的升级版，拥有更多新功能和更高的性能。
我们特别为您提供了独家优惠，只需今天购买，您就能享受到这个特别的优惠！"通过运用销售预测分析数据，我们能够向客户展示我们对其需求的了解，并为其提供最合适的产品选择。
此外，销售人员还可以利用销售预测分析数据，针对不同客户提供个性化的销售策略，以提高销售效果。
以下是一个示例话术："尊敬的客户，根据我们的销售预测分析，我们了解到您对于价格敏感，同时希望获得高品质的产品。
所以，我们为您推荐了一款价格适中，但质量上乘的产品。
SYB第三步：销售预测
四、销售预测的基本方法
1、经验预测法—凭借你的经验去观察，去判断作 出销售预测
2 、类比预测法——模拟式地得出销售预测量 3、实地测试法——用小量试销的办法试探之后作
出预测 4、订单预测法——从而推断销售量。 5、走访调查法—从亲朋好友开始做抽样调查取得
数据
.
五、销售预测要注想达到与其相 同的销售和利润水平，需要一段时间
.
麦当劳叔叔和肯德基爷爷
.
第三步 小结
➢ 做市场调查之前，要有一个正确的市场营销观念， 围绕顾客的需要做生意。于是要设法了解顾客，了 解竞争者。
➢ 做生意要想成功就得有顾客，所以一开始就要理性 地做，围绕你的产品、价格、促销、渠道踏踏实实 做！
➢ 市场预测后，如果你企业提供的产品/服务不比 竞争者更好、更有新意，则要改变想法。
预测你的销售
主讲人：
.
一、教学目标
1、懂得销售预测的重要性 2、掌握销售预测的基本方法
.
二、什么是销售
销售是创造、沟通与传送价值给顾 客，及经营顾客关系以便让组织与其利 益关系人受益的一种组织功能与程序
.
三、销售预测的重要性
1、销售预测是创业计划实施的前 提
2、通过销售预测，可以调动销售 人员的积极性 3、企业可以以销定产，根据销售 预测，安排生产，避免积压
2、如果本地区没有竞争者，可到其他地方调查 3、使用实地测试方法，创业的起步规模要小，
慢慢将企业做大 4、不能信赖口头协议，必须是书面购买意向书 5、调查对象能够代表你的潜在客户群
.
➢阅读P13 故事（十三）：销售预测 再请讲一讲黄亮和李燕的销售预测是 用什么方法得来的？
3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 300 600 1000 1200 1200 1200 1200 1200 1200 1200
SYB创业培训第三步3
制定市场营销计划
4、促销(Promotion) 促销是指采取恰当有效的方式把产品信息传递给顾客， 吸引他们购买产品。 广告：通过媒体或招贴小册子、价格表、名片、标志品 来招徕顾客 公共关系：树立诚实不欺、优质守信的形象取得人们的 好感，往往也借助媒体发布利好信息为自己的企业作 宣传来影响顾客。搞好各种关系、参加公益活动； 销售促销：设法用降价、优惠、打折、会员卡、奖励、 礼品、表演来影响顾客，使之有得到更多利益的感觉 而成为顾客。 人员推销：与顾客作面对面的沟通，促成交易。
产品的质量、功能 产品的包装和说明 产品的规格和特色 售后服务 维修和零配件供应 产品的商标和品牌
制定市场营销计划
销 售 额 利 润
投入期 (试销期）
成长期
成熟期
衰退期
销售曲线
利润曲线 时间
制定市场营销计划
阅读理解创业故事（九）《产品决策》 思考问题： 1、他们产品决策的依据是什么？ 2、他们的产品计划有几方面，需要补充吗？ 完成练习4，记下你的产品信息 P67 产品决策：企业生产的产品要更能突出满足 顾客需求的产品特性
制定市场营销计划
选择经营场地要考虑的几个因素： 租金高低； 物业条件是否能满足经营面积、布局要求； 该地区商圈辐射范围大小、人口密度、生活和消费水平； 是否接近目标顾客群体； 交通便利性或方便顾客； 社区未来发展前景； 同类生意的竞争状况； 经营环境的障碍多少；
制定市场营销计划
阅读创业故事（十一）《选择地点》 P9 讨论： 1、黄亮和李燕他们如何选择地点？怎 样考虑运输问题？ 2、你如何选择企业地点？ 完成练习六，记下企业开办地点的相关信息
谢 谢！
练习8——学习更多的销售预测知识
（供参考）
习题1： 1、估计社区销售额不因增加我的商店而增加市场容量：
教你预测你的销售
教你预测你的销售预测销售是企业成功的关键之一。
通过准确的预测，企业能够有效地规划生产、管理库存和营销活动，提高客户满意度和利润率。
以下是一些指导你预测销售的方法：1. 收集历史数据：收集过去几年的销售数据，包括销售额、季度或月度销售表现等。
这些数据可以帮助你分析销售趋势和周期性模式。
2. 考虑市场因素：了解市场的变化和趋势，例如经济环境、竞争情况、行业趋势等。
这些因素会对销售额产生影响，需要在预测中考虑到。
3. 使用统计学方法：利用统计学方法，例如移动平均法、指数平滑法或回归分析等，进行销售预测。
这些方法可以帮助你在历史数据的基础上分析销售模式，并进行合理的预测。
4. 分析市场需求：了解产品或服务的市场需求，例如顾客的购买习惯、需求的季节性变化等。
这些信息可以帮助你预测不同时间段的销售情况。
5. 使用市场调查：进行市场调查，收集顾客的反馈和意见。
了解顾客对产品或服务的需求和偏好，可以帮助你预测销售额，并根据顾客的反馈进行产品调整。
6. 制定销售计划：基于预测结果，制定具体的销售计划。
确定销售目标、销售策略和营销活动，以实现预测的销售额。
7. 监控销售绩效：定期跟踪和分析销售绩效，与预测结果进行对比。
如果预测结果与实际销售有较大偏差，需要及时调整销售策略和计划。
预测销售是一个复杂的过程，需要综合考虑多种因素。
然而，通过收集数据、分析趋势和了解市场需求，你可以准确地预测销售，并制定相应的策略来提高销售额。
记住，在预测销售时要保持谨慎，并根据实际情况不断调整和改进预测模型。
预测销售是企业生存和发展的关键之一，对于企业来说，准确的销售预测可以帮助企业更好地规划生产和库存，优化营销策略，提高客户满意度和利润率。
然而，销售预测并非易事，因为销售涉及到众多因素的综合影响，包括市场需求、竞争环境、产品质量和品牌形象等。
下面将详细介绍一些方法和技巧，帮助你更好地预测销售。
首先，收集历史数据是进行销售预测的基础。
通过收集过去几年的销售数据，包括销售额、销量、季度或月度销售表现等，可以帮助分析销售的趋势和周期性模式。
建立信心的销售预测话术
建立信心的销售预测话术销售是商业中至关重要的一个环节，能否成功应对客户的需求和拓展业务，取决于销售人员的能力和对话技巧。
销售预测话术是销售人员在与客户交流中使用的一种能力，它能够帮助销售人员建立客户的信心，增加销售的成功率。
本文将分享一些有效的销售预测话术，帮助销售人员提升自己的能力。
首先，建立信心的销售预测话术的核心是对产品或服务的理解和信念。
当销售人员对所销售的产品或服务有足够的了解时，他们能够针对客户的需求提供专业的解决方案，并展示出自信和专业性。
当客户感受到销售人员的专业知识和对产品的了解时，他们会更有信心并愿意与销售人员建立长期合作的关系。
其次，销售人员可以通过积极的语言表达来建立客户的信心。
在与客户进行对话时，使用积极的词语和语气，例如“我们有信心”、“我们相信”、“我们确信”等，能够给客户一种积极的态度，增加他们对产品或服务的信心。
同时，销售人员还可以使用事实和数据来支持自己的说辞，让客户更加相信并确信自己所购买的产品或服务的价值。
此外，建立信心的销售预测话术还可以通过提供客户案例和推荐信来加强说服力。
当销售人员能够向客户展示曾经获得成功的案例和其他客户对产品或服务的推荐，客户会更加相信产品或服务的可靠性和效果。
他们会认为自己也能够获得同样的好处，从而更有信心地进行购买决策。
此外，销售人员还可以通过了解客户的过去行为和需求来建立信心。
当销售人员能够准确地了解客户的需求和他们在过去采取的行动时，他们能够更有针对性地提供解决方案，并增加客户对产品或服务的信心。
例如，销售人员可以说：“根据您过去的需求和反馈，我相信我们的产品对您来说会是一个理想的选择。
”最后，建立信心的销售预测话术还可以通过提供保证和售后服务来增加客户的信心。
当销售人员能够向客户承诺提供完善的售后服务和保证客户的利益时，客户会更加相信自己所购买的产品或服务。
销售人员可以使用这样的话术：“我们将为您提供全方位的售后支持和保证，确保您在使用过程中享受到最好的服务。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
我们说：凡事预则立，不预则废。
销售预测的重要性：
销售预测是投资、启动资金预测的依据。
是价格、现金流量计算的依据
是企业生存、发展的依据（扩张和限制）
是制定创业计划书的基础。
3．如何进行销售预测
请问大家：
讲授法（提问）
PPT
15分钟
主体
我们可以用什么方法进行销售预测的？
阅读:黄亮与李燕的创业故事（十三）：销售预测 P13
2．教学目标
知道仔细估计销售额的重要性。
掌握销售预测。
3、简介课程
课程将围绕四个问题展开：
学习销售预测的含义（什么是销售预测）
了解销售预测的重要性（为什么要销售预测）
掌握销售预测的方法（如何进行销售预测）
估计企业的销售额（预测练习）
讲授法
挂纸、PPT
syb
主体
1．什么是销售预测
定义：预计企业在未来一段时间内的销售量,是制定创业计划中最重要和最困难的部分。
教案
课程名称：预测你的销售
教学目标:1.了解销售预测的重要性
2.了解销售预测方法
3.会做销售预测。
培训工具:多媒体投影仪、彩色卡片、活页挂纸、白板等
培训课时：20分钟主讲人：倪晓添
时间
内容概述
培训内容和过程
培训
方法
视觉
教具
参考
资料
3分钟
介绍
1．课程导入
回顾第三步评估你的市场中的前三节的内容，引入本节课的主题：预测你的销售。
讨论:下面的销售预测是用什么方法得来的？
之前大家已经阅读过教材第13页的案例了吧？案例中的黄亮和李燕他们制定销售预测的时候，用了哪些具体的方法？
我们一起来看一下。
做销售预测绝不是一件容易的事，你必须通过市场调查来做出你的销售决定。预测销售有5种基本方法：
（张贴彩色卡片）
你的经验
与同类企业进行对比（最常用的）
实地测试
预订单或购买意向书
进行调查。
我们利用这些方法的目的是为了什么？为了收集我们所需要的市场信息，然后根据这些信息制定出我们的销售计划？如何做出销售预测呢？接下来我们一起来实践练习。
4．销售预测练习
分组练习:
练习8：学习更多的销售预测的知识
练习时间：10分钟
小组代表张贴结果并分享：每人2分钟。
讲师点评，归纳要点Βιβλιοθήκη PPT、挂纸销售预测的思路：
（1）计算出局部市场占有份额；
（2）预测自己的市场占有份额；
（3）将所占份额转换成销售量；
注：预测销售额要客观实际，切记过高预测，要留有余地。
阅读
案例
讨论
小组
讨论
PPT、彩色卡片、白板
2分钟
总结
回顾及总结
答疑：大家还有什么不理解的吗？
课后作业：完成练习10预测你的销售量
结束语：谢谢大家！