房地产项目开盘营销策略策划方案汇总
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持续新闻（平面、网络）输出
开盘前新闻铺排
• 开盘前一个月新闻铺排
传播重点
新闻主题
全城热切期待 高品质生活代表作
1.项目情况以及销售信息的逐步深入输 出。 2.品牌层面信息建议以链接为主，如链 接集团基本情况介绍。 3.1-2线城市，注重临近开盘新闻版面 的扩大，冲击力的标题与设计风格。
XX间板房同步开发 五星级生活火爆认购
活动安排：选择外聘活动公司配合我司VIP推介会召开的 地点进行相关气氛布置包装及现场服务
线下推广案例
活动公司物料配合
现场气氛装饰物料（固定使用）：
物料名称 背景展架
X展架 现场横幅 小型花拱门 主持人花台 音响 工作人员
类型规格
铝合金拉网展架 含背景喷画 （3.5米X2.5米）
标准规格X展架
数量 1套
前期项目推 广媒体预算
的作用
前期项目推 广媒体预算 编制时间节
点
开盘推广费 用预算的编
制原则
开盘推广费 用预算表的
构成
附件：碧桂园前期导入媒体费用预算表
影片
小习题
某地级市新城市中心碧桂园，09年底摘牌， 2010年货量表（客源主要为本地市场）
123 4 月月 月 月
5月
6月
7月
8 月
9月
10 11 月月
4个
按相关现场实际尺寸制作 4条
高2米宽3米
1套
含我司LOGO牌
高1.4米宽0.6米
1套
含鲜花包装
小型音响及调音台
1套
现场工作人员
2名
总计：3900元（使用10场）
费用预算 500元
500元 300元 1000元 300元 1000元 300元
备注 固定物料，每场推介会均需使用（背 景喷画设计内容由我方提供）
• 开盘前两个月新闻铺排
传播重点
新闻主题
XX碧桂园/碧桂XXX 1. 项目竞争优势，强调集团规模实力 全新社区模式和生活方式
及成功模式。
2. 配套及配套先行，突出带给消费者的 五星级酒店旁的大城美墅生活 利益点。
五星级酒店式物业管理服务呵护生活 3 即时了解消费者关注点，与品牌、项 国家一级资质物业管理服务 目情况融合输出。
该项目原开盘时间多 次延后，最终定在十 一开盘，客户的热切 关注度高涨，所以建 议决定在当地举行多 场VIP客户推介会，对 意向客户宣传碧桂园 的品牌实力及正规公
正的购房操作。
活动组织
线下推广案例
活动时间：2009年8月10日——8月22日
活动场次：根据不同的机关企业地点另行安排。（预计10 场，由售楼部同事联系相关企事业单位场地召开，因此我 司可节省大笔的场地费用）
宣传物料
包括：导视系统、灯旗、围墙、棚架喷画、吊旗、户外 广告；楼书、折页及单张等
线下推广
气氛布置的要点要素 气氛布置
根据组团定位情景布置
布置规范 音响布置
小问题
• 请问您的项目采用了哪些气氛包装以 达致独特的展示效果？
2
台客户），形成了庞大的购买意向客户群。
节省了较多的费用，由活动公司负责现场布置和
3 物料准备，使得销售人员能有更多的精力服务现 场客户，以备咨询。
线下推广
线下推广—开盘物料筹备
销售物料
包括：认购流程表、便笺、落定信封、邮寄信封、AA服 务形象牌、服6. 针务对监推督售策牌略、的户媒体型选图择版、区式域设分计布及等排期
12 月
合计
货量Biblioteka Baidu
5亿 （1日）
1亿 （中旬）
0
0
3亿 （下旬）
2亿 1亿 12亿
广告 费
建议
思考方向： 1、您会用到多少费率？ 2、您的广告预算的编排思路？该月的广告费主要会用于哪些方面？
开盘推广费用的制定
开盘费用统计及预警
开盘费用统计及 预警
开盘费用统计
及预警表的编 制原则
统计及预警
编制原则
费用统计表中包 括的内容有：推 广计划费用预算、 当月实际费用、 超支金额、1—x 月实际费用、 1—x月累计费率。
开盘营销管理
开盘前推广
主讲：黄敏
影片
我啥 都懂
偶是领导
俺执行 力强
技术成熟 八面玲珑
睿智过人 运筹帷幄
勇猛无比 忠诚得力
开盘推广费用的制定
新项目开盘，需根据各项目面临的不同客户市场环境、不同媒 体市场情况以及不同产品的供货及销售预估情况，对各个销售月度 所需的推广费用预算额度、各项费用的比例构成进行编制
固定物料，每场推介会均需使用（内 容由我方设计提供） 内容由我方提供 固定物料，每场推介会均需使用（现 场气氛烘托装饰） 固定物料，每场推介会均需使用
非固定使用物料，按实际使用场次计 算 负责现场物料摆放装饰及维护现场秩 序
线下推广案例
现场服务性物料 （不固定使用，按实际使用次数结算）：
小提琴演 女性，专业小提 1名
结构
附件：20XX年X月推广费用汇总表、20XX年X月推广费用预警单
线上推广
线上推广
线上推广主要是利用各种线上媒体组合，输出项目信息达到树立 项目的形象和对外输出项目的销售及产品信息。形象广告一般在 开盘前一个半月（一二线城市），3个星期（三四线城市），促销 广告一般在开盘前3周（一二线），2周（三四线城市）以高频率 加强输出，形象广告输出包括线上如影视、平面、网络及电台等 方面。
线上推广包括：平面广告、影视广告、电台广告、网络广告、杂 志广告的创作和投放。
具体操作流程参考《线上推广工作管理》课题的细节。
开盘前新闻铺排
• 开盘前的新闻稿前期导入成为新项目详细信息发布的重要手段。在铺排上， 分别以集团品牌、开发模式、社区配套及服务、产品介绍、开售时间及开盘 活动为主要重点内容输出。
X月X日开盘，物超所值的高品质生活
革命性的人居理念变革 盛大开盘+销售信息
线下推广
线下推广—活动营销
STEP1 STEP2
活动动建议报送及审核流程
VIP推介会、新品发布会 案例：XX碧桂园VIP推介会活动
STEP3
开盘现场活动 案例：沈阳碧桂园·太阳城开盘活动
案例背景：
背景
线下推广案例
09年8月份，随着XX 碧桂园开盘前期工作 的开展，已登记意向 客户超过2000台，客 户购买意向非常强烈 热情高涨,对于该碧 桂园的各项进度迫切 需要了解。
奏
琴手
现场小提琴演奏，
300元/人 烘托气氛，特殊客
/场
户群时可使用
新鲜水果、 新鲜水果及饮品，按现场参与 600元/
饮品、点 点心
人数提供 场
心等
非固定使用物料， 按实际使用场次计 算
总计：9000元（使用10场）
线下推广案例
效果
1
现场解答了客户的疑问，详细介绍了公司品
牌、项目及产品情况。
扩大了意向客户登记数量（最终登记了近5000
开盘前新闻铺排
• 开盘前一个月新闻铺排
传播重点
新闻主题
全城热切期待 高品质生活代表作
1.项目情况以及销售信息的逐步深入输 出。 2.品牌层面信息建议以链接为主，如链 接集团基本情况介绍。 3.1-2线城市，注重临近开盘新闻版面 的扩大，冲击力的标题与设计风格。
XX间板房同步开发 五星级生活火爆认购
活动安排：选择外聘活动公司配合我司VIP推介会召开的 地点进行相关气氛布置包装及现场服务
线下推广案例
活动公司物料配合
现场气氛装饰物料（固定使用）：
物料名称 背景展架
X展架 现场横幅 小型花拱门 主持人花台 音响 工作人员
类型规格
铝合金拉网展架 含背景喷画 （3.5米X2.5米）
标准规格X展架
数量 1套
前期项目推 广媒体预算
的作用
前期项目推 广媒体预算 编制时间节
点
开盘推广费 用预算的编
制原则
开盘推广费 用预算表的
构成
附件：碧桂园前期导入媒体费用预算表
影片
小习题
某地级市新城市中心碧桂园，09年底摘牌， 2010年货量表（客源主要为本地市场）
123 4 月月 月 月
5月
6月
7月
8 月
9月
10 11 月月
4个
按相关现场实际尺寸制作 4条
高2米宽3米
1套
含我司LOGO牌
高1.4米宽0.6米
1套
含鲜花包装
小型音响及调音台
1套
现场工作人员
2名
总计：3900元（使用10场）
费用预算 500元
500元 300元 1000元 300元 1000元 300元
备注 固定物料，每场推介会均需使用（背 景喷画设计内容由我方提供）
• 开盘前两个月新闻铺排
传播重点
新闻主题
XX碧桂园/碧桂XXX 1. 项目竞争优势，强调集团规模实力 全新社区模式和生活方式
及成功模式。
2. 配套及配套先行，突出带给消费者的 五星级酒店旁的大城美墅生活 利益点。
五星级酒店式物业管理服务呵护生活 3 即时了解消费者关注点，与品牌、项 国家一级资质物业管理服务 目情况融合输出。
该项目原开盘时间多 次延后，最终定在十 一开盘，客户的热切 关注度高涨，所以建 议决定在当地举行多 场VIP客户推介会，对 意向客户宣传碧桂园 的品牌实力及正规公
正的购房操作。
活动组织
线下推广案例
活动时间：2009年8月10日——8月22日
活动场次：根据不同的机关企业地点另行安排。（预计10 场，由售楼部同事联系相关企事业单位场地召开，因此我 司可节省大笔的场地费用）
宣传物料
包括：导视系统、灯旗、围墙、棚架喷画、吊旗、户外 广告；楼书、折页及单张等
线下推广
气氛布置的要点要素 气氛布置
根据组团定位情景布置
布置规范 音响布置
小问题
• 请问您的项目采用了哪些气氛包装以 达致独特的展示效果？
2
台客户），形成了庞大的购买意向客户群。
节省了较多的费用，由活动公司负责现场布置和
3 物料准备，使得销售人员能有更多的精力服务现 场客户，以备咨询。
线下推广
线下推广—开盘物料筹备
销售物料
包括：认购流程表、便笺、落定信封、邮寄信封、AA服 务形象牌、服6. 针务对监推督售策牌略、的户媒体型选图择版、区式域设分计布及等排期
12 月
合计
货量Biblioteka Baidu
5亿 （1日）
1亿 （中旬）
0
0
3亿 （下旬）
2亿 1亿 12亿
广告 费
建议
思考方向： 1、您会用到多少费率？ 2、您的广告预算的编排思路？该月的广告费主要会用于哪些方面？
开盘推广费用的制定
开盘费用统计及预警
开盘费用统计及 预警
开盘费用统计
及预警表的编 制原则
统计及预警
编制原则
费用统计表中包 括的内容有：推 广计划费用预算、 当月实际费用、 超支金额、1—x 月实际费用、 1—x月累计费率。
开盘营销管理
开盘前推广
主讲：黄敏
影片
我啥 都懂
偶是领导
俺执行 力强
技术成熟 八面玲珑
睿智过人 运筹帷幄
勇猛无比 忠诚得力
开盘推广费用的制定
新项目开盘，需根据各项目面临的不同客户市场环境、不同媒 体市场情况以及不同产品的供货及销售预估情况，对各个销售月度 所需的推广费用预算额度、各项费用的比例构成进行编制
固定物料，每场推介会均需使用（内 容由我方设计提供） 内容由我方提供 固定物料，每场推介会均需使用（现 场气氛烘托装饰） 固定物料，每场推介会均需使用
非固定使用物料，按实际使用场次计 算 负责现场物料摆放装饰及维护现场秩 序
线下推广案例
现场服务性物料 （不固定使用，按实际使用次数结算）：
小提琴演 女性，专业小提 1名
结构
附件：20XX年X月推广费用汇总表、20XX年X月推广费用预警单
线上推广
线上推广
线上推广主要是利用各种线上媒体组合，输出项目信息达到树立 项目的形象和对外输出项目的销售及产品信息。形象广告一般在 开盘前一个半月（一二线城市），3个星期（三四线城市），促销 广告一般在开盘前3周（一二线），2周（三四线城市）以高频率 加强输出，形象广告输出包括线上如影视、平面、网络及电台等 方面。
线上推广包括：平面广告、影视广告、电台广告、网络广告、杂 志广告的创作和投放。
具体操作流程参考《线上推广工作管理》课题的细节。
开盘前新闻铺排
• 开盘前的新闻稿前期导入成为新项目详细信息发布的重要手段。在铺排上， 分别以集团品牌、开发模式、社区配套及服务、产品介绍、开售时间及开盘 活动为主要重点内容输出。
X月X日开盘，物超所值的高品质生活
革命性的人居理念变革 盛大开盘+销售信息
线下推广
线下推广—活动营销
STEP1 STEP2
活动动建议报送及审核流程
VIP推介会、新品发布会 案例：XX碧桂园VIP推介会活动
STEP3
开盘现场活动 案例：沈阳碧桂园·太阳城开盘活动
案例背景：
背景
线下推广案例
09年8月份，随着XX 碧桂园开盘前期工作 的开展，已登记意向 客户超过2000台，客 户购买意向非常强烈 热情高涨,对于该碧 桂园的各项进度迫切 需要了解。
奏
琴手
现场小提琴演奏，
300元/人 烘托气氛，特殊客
/场
户群时可使用
新鲜水果、 新鲜水果及饮品，按现场参与 600元/
饮品、点 点心
人数提供 场
心等
非固定使用物料， 按实际使用场次计 算
总计：9000元（使用10场）
线下推广案例
效果
1
现场解答了客户的疑问，详细介绍了公司品
牌、项目及产品情况。
扩大了意向客户登记数量（最终登记了近5000