【VIP专享】格力空调连续十年产销量全国第一
2021年十大空调质量排行榜
2021年十大空调质量排行榜十大空调排行榜一：海尔海尔是全球白色家电第一品牌，有20多年的企业历史，亚洲企业200强，企业综合实力很强，海尔是中国家喻户晓的产品，全国各地都有销售，它的销售网络编辑全国，而且产品大量出口，占据着很大的国际市场，海尔产品在市场上一直都有很好的口碑，广受消费者欢迎。
十大空调排行榜二：奥克斯作为高新技术企业，奥克斯已有23年的生产历史，奥克斯公司发展十分迅速，从最初的一个小公司起步，现在已经发展成为拥有国内六大制造基地的企业;奥克斯集团是中国500强企业，中国信息化标杆企业，有非常强大的企业实力和远大的发展前途，在同行业中，已有相当高的知名度。
十大空调排行榜三：美的美的创业于1968年，现在已经发展成为一家综合性企业，是中国最具规模的白色家电生产和出口基地之一，美的不仅是空调十大品牌，而且在其他很多十大品牌排名中，美的也是榜上有名，美的生产的产品品种十分丰富，涉及相关领域的各个行业，占据着很广的商品市场。
十大空调排行榜四：格力格力公司强劲的实力是众所周知的，它是亚洲企业50强，中国上市公司100强，是全球最大的专业化空调生产企业，在空调行业中，绝对处于领先位置;公司投入大、产品种类多、业务广，产品销售遍及全球90多个国家和地区，有非常高的市场占有率，从1995年开始，格力产品14年产销量、市场占有率位居中国空调业首位，产品一直广受好评。
十大空调排行榜五：志高志高是广东品牌，广东志高空调有限公司持有这个品牌，是中国名牌，中国驰名商标，出口免检产品，志高公司是国内拥有最大最完整的空调产业链的企业，在同行业中首屈一指。
十大空调排行榜六：大金大金创始于1924年日本，大金公司是一家大型的跨国公司，在中国有很高的知名度，是中国驰名商标，空调十大品牌。
大金中国投资有限公司持有这个产品品牌。
十大空调排行榜七：三菱三菱1870年创始于日本，世界500强企业，实力雄厚毋庸置疑，它是日本的高新技术品牌之一，有很强的市场竞争力，现在三菱产品遍布全球，在全球很多国家和地区都有三菱商品的销售。
格力发展历程
格力发展历程一、公司简介格力电器股份有限公司（以下简称“格力”）是中国领先的家用空调制造商和全球知名的电器品牌之一。
公司成立于1991年，总部位于中国广东省珠海市，是一家以研发、生产、销售和服务为一体的综合性电器企业。
格力以其卓越的品质、创新的技术和良好的服务赢得了全球消费者的信赖和认可。
二、发展历程1. 创立与初期发展（1991-1995年）格力电器成立于1991年，初期主要从事家用空调的生产和销售。
公司以其高品质的产品和合理的价格迅速赢得了市场份额，并在行业中崭露头角。
2. 技术创新与产品升级（1996-2000年）格力电器注重技术创新和产品升级，在这一时期推出了一系列新产品，如变频空调、多联机空调等，进一步提升了产品质量和用户体验。
公司还加大了研发投入，建立了自己的研发中心，提高了技术实力和创新能力。
3. 市场拓展与国际化战略（2001-2005年）格力电器开始着眼于国际市场，并积极开展国际化战略。
公司先后在美国、欧洲、东南亚等地设立了分支机构和销售网络，加强了与全球经销商的合作。
格力产品逐渐走向世界舞台，品牌影响力不断扩大。
4. 产业链整合与多元化发展（2006-2010年）格力电器在这一时期开始进行产业链整合，逐步涉足其他领域。
公司先后成立了家电零部件制造公司、新能源公司等，实现了向上游和下游延伸。
格力逐渐从单一的家用空调制造商发展为多元化的电器企业。
5. 国内外市场持续扩张（2011-2015年）格力电器在这一时期继续加大对国内外市场的拓展力度。
公司加大了在新兴市场的投资和渠道建设，同时加强了与国内外合作伙伴的合作。
格力产品销售量和市场份额持续增长，成为中国家电行业的领军企业。
6. 创新驱动与智能化转型（2016-2020年）格力电器在这一时期加大了对智能化技术的研发和应用，推出了一系列智能家电产品，如智能空调、智能冰箱等。
公司还积极探索物联网、人工智能等新兴技术的应用，推动企业向智能制造转型升级。
空调十大品牌品牌介绍
空调十大品牌品牌介绍一、格力空调格力空调是中国最大的空调创造商之一，成立于1991年。
公司总部位于广东佛山，并在全国范围内设有多个生产基地。
格力空调以其高品质、高性能和可靠性而闻名，产品涵盖家用、商用和工业空调。
格力空调在技术创新方面也表现出色，不断推出符合市场需求的新产品。
二、美的空调美的空调是中国率先的家电创造商之一，也是全球最大的空调创造商之一。
公司成立于1968年，总部位于广东佛山。
美的空调以其出色的性能、高效的能源利用和先进的技术而备受赞誉。
公司的产品线包括家用空调、商用空调和中央空调等。
三、海尔空调海尔空调是中国知名的家电品牌之一，成立于1984年，总部位于山东青岛。
海尔空调以其创新的设计、高效的制冷和节能性能而受到消费者的爱慕。
公司的产品包括家用空调、商用空调和中央空调等。
海尔空调还注重环保，致力于开辟更加节能环保的空调产品。
四、志高空调志高空调是中国知名的空调品牌之一，成立于1984年，总部位于浙江杭州。
志高空调以其卓越的制冷效果、低噪音和高能效而获得了广泛的认可。
公司的产品涵盖家用空调、商用空调和中央空调等，满足不同用户的需求。
五、奥克斯空调奥克斯空调是中国知名的家电品牌之一，成立于1985年，总部位于广东佛山。
奥克斯空调以其卓越的制冷效果、先进的技术和时尚的外观设计而受到消费者的爱慕。
公司的产品包括家用空调、商用空调和中央空调等。
六、长虹空调长虹空调是中国知名的消费电子品牌之一，成立于1958年，总部位于四川绵阳。
长虹空调以其稳定的性能、高效的制冷和节能性能而备受赞誉。
公司的产品线包括家用空调、商用空调和中央空调等。
七、海信空调海信空调是中国知名的家电品牌之一，成立于1969年，总部位于山东青岛。
海信空调以其出色的性能、高效的制冷和先进的技术而备受消费者的爱慕。
公司的产品包括家用空调、商用空调和中央空调等。
八、TCL空调TCL空调是中国知名的家电品牌之一，成立于1981年，总部位于广东深圳。
格力最新广告词
格力最新广告词篇一：从广告语了解格力董明珠回顾格力发展四级跳从广告语了解格力董明珠回顾格力发展四级跳20XX-03-2715:37:21来源:南方网暂无网友评论分享到：（来源网易科技）家电销售开年惨淡，内销不旺、外销下滑，全行业遭遇寒流之年。
身为业内的领军者，董明珠将做何评判？20XX年底，家电企业库存量达历史新高，格力电器的库存量究竟有多少？作为企业领导人，董明珠为何盛年之际谈接班？敬请关注本期《网易会客厅》，专访格力电器副董事长兼总裁董明珠！第一节格力今年营收目标为1000亿（解说）格力电器成立于1991年，其前身是年产量只有2万台窗式空调的海利空调厂。
目前，格力电器已经发展成为全球最大的国有控股专业化空调企业。
20XX年，格力电器的营业总收入达到835.95亿元，比上年增长37.48%；实现净利润52.45亿元，同比增长22.67%。
基本每股收益为1.86元，同比增长22.67%。
格力今年营收目标为1000亿网易财经：格力电器的业绩刚刚公布，20XX年的总营收是835.95亿。
您对这个成绩还满意吗？董明珠：你说满意不满意是相对而言。
当然你说我们前年20XX年是六百几十亿，到20XX年是八百几十亿，增长了二百亿。
如果简单从这个数去分析，你觉得很满意。
但是对于一个永无止境追求的企业，你不能说是满意，你还要设定更高的目标。
我们规划未来就是按照20%这样的一个增长速度，那今年就是1000亿。
我曾经承诺过，我说我们在十二五规划的最后一年，我要实现利润100亿，税收100亿，所以这个就是目标，你的追求是没有止境的。
董明珠回顾格力发展四级跳网易财经：这一路走来，您对于格力电器的发展是怎样的评价？董明珠：其实可以用四个广告语来展示格力电器的发展的历程。
最早的时候我们讲“格力电器创造良机”，良是优良的良，说明那时候的眼光很短浅，就是说我们造的空调一定要是好空调，不能要坏，尽量保证质量。
就像我是一个胖子，我能扛200斤，但是我是一个瘦子，我就扛不了200斤。
为何格力能够在市场中取得如此成功
为何格力能够在市场中取得如此成功格力作为国内一家知名的家电制造商，在市场取得了非常大的成功。
其产品品质优良、价格实惠，备受消费者喜爱。
此外，在企业营销和管理方面也走在了同行业的前列。
下面，就让我们一起来看看，为何格力能够在市场中取得如此的成功。
一、产品品质过硬作为家电制造商，格力在产品品质上一直保持严谨的标准。
自成立以来，格力就一直致力于提高技术水平和产品品质，凭借“非常适应中国市场的空调”等产品得到了广大消费者的青睐。
格力的产品质量控制非常严格，实现精益生产，从始至终的生产环节都受到科学的管理。
生产过程中，格力使用的原材料都是来自世界级的供应商，经过科学的检验后使用。
每一个环节都在严格的控制下进行，确保生产出来的产品完美无瑕。
在这个飞速发展的时代，消费者对质量的要求也越来越高，格力一直在接受这个挑战，不断推出更为优良的产品。
二、良好的品牌形象格力品牌形象一直非常好。
从成立至今，格力一直保持品牌形象的稳定性，并且在品牌推广过程中也积极倡导品质、诚信和专业服务，赢得了众多消费者的认可。
同时，格力在维护品牌形象方面也十分用心。
通过大力打造线上电商平台和线下专卖店，格力创造出了更多的新的销售渠道。
在这些销售渠道中，格力也对销售人员进行了系统的培训，确保销售人员都能够提供专业的服务和单项技能支持，提高了消费者的满意度，增强了品牌形象。
此外，格力善于利用新媒体和传统媒体渠道进行品牌宣传，不断拓展品牌知名度。
得益于品牌形象的强大吸引力，格力在市场竞争中占据一席之地。
三、灵活的营销策略在家电行业中，格力以灵活的营销策略著称。
近年来，在营销方面，格力始终坚守创新，以规避同质化竞争。
格力采用了丰富多样的营销手段，包括了广告、品牌赞助等重要的方法。
在多元化的销售渠道方面，格力也不断迭代营销策略，以满足消费者需求。
从线下专卖店到线上官网，再到新零售、手机APP，格力在不断拓展销售渠道的基础上，积极推行线上和线下融合的新型营销模式，打造全新的智慧营销体系。
2017电大财务报表分析形考四次作业完整版之格力偿债能力分析营运能力分析获利能力分析报表综合分析
第一次作业任务——偿债能力分析分析公司：格力电器股份有限公司（股票代码000651）成立于1991年的珠海格力电器股份有限公司是世界知名的集研发、生产、销售、服务于一体的专业化空调企业，2013年实现营业总收入1,200.43亿元，全年净利润达109.36亿元，连续十年上榜美国《财富》杂志“中国上市公司100强”。
格力电器旗下的“格力”品牌空调，是中国空调业唯一的“世界名牌”产品，业务遍及全球90多个国家和地区。
1995年至今，格力空调连续14年产销量、市场占有率位居中国空调行业第一；2005年至今，家用空调产销量连续8年位居世界第一；2013年，格力全球用户超过10,800万。
作为一家专注于空调产品的大型电器制造商，格力电器致力于为全球消费者提供技术领先、品质卓越的空调产品。
公司成立了制冷技术研究院、机电技术研究院和家电技术研究院3个基础性研究机构，专门跟踪研究空调业的中长期发展技术和尖端技术；建成近300个实验室，对研发的新产品进行各种工况下的实验。
目前，公司已拥有技术专利近2000项，其中300项发明专利。
格力电器在全球拥有珠海、重庆、合肥、巴西、巴基斯坦、越南6大生产基地，4万多名员工，至今已开发出包括家用空调、商用空调在内的20大类、400个系列、7000多个品种规格的产品，能充分满足不同消费群体的各种需求；自主研发的GMV数码多联一拖多机组、离心式大型中央空调、正弦波直流变频空调等一系列高端产品都代表了世界先进水平。
一、短期偿债能力分析现根据《财务报表分析》教材提供的分析方法，结合在相关网站查找的相关数据，对格力电器股份有限公司的偿债能力情况进行简要分析：根据上述表中收集到的格力电器股份有限公司2011年-2013年的短期偿债能力指标中的相关数据，对该企业进行历史比较分析：1．流动比率分析该企业流动比率三年来都是维持在1倍以上，，说明该企业的短期偿债能力三年来一直比较平稳，2013年与2012年的数据比较接近，但比2011年略有下降，但下降的幅度不大，对企业的支付能力未带来波动，说明企业三年来一直处于比较平稳的经营状态之中。
格力空调概述
格力空调概述格力空调概述格力空调概述一、珠海格力电器股份有限公司组建于1991年，是中国目前生产规模最大、技术实力最雄厚的大型专业化空调企业。
公司总部位于改革开放的前沿阵地珠海经济特区，占地面积达60多万平方米，公司拥有珠海、江苏丹阳、重庆以及南美洲的巴西共四大生产基地，现有员工近13000人，年产家用空调器能力达800万台（套），商用空调年产值30亿元。
二、格力电器作为中国目前产销量最大的空调企业，十年来一直专注于空调的专业化生产。
“好空调格力造”这句朴实无华的广告词已经响遍大江南北，广为人知。
那么大家所关心的问题就是：格力空调到底“好”在哪里？构造如果把空调比作一个人，大家都知道一个人的“好坏”可以用他的品质状况、身体素质等情况来评价，那么空调也是类似。
空调最关键的部位“心脏”压缩机，第二是“肺”室内外换热器，第三是“大脑”控制器，第四是“血管系统”管路系统。
另外是“皮肤”室外机外壳。
压缩机第一首先是压缩机部分。
这是空调最关键的核心部件，他在很大程度上决定着空调的质量、性能和使用寿命。
我们格力用的压缩机都是国际名牌压缩机，比如日立、三洋、三菱和美国的泰康、谷轮等。
为了保证格力空调的质量，让大家用的放心，我们格力承诺一定要使用国际名牌压缩机。
而目前市场上的一些杂牌空调由于价格卖的很低，是根本无法做到这一点的。
换热器第二是空调的换热器。
包括蒸发器和冷凝器。
用于室内机的是蒸发器，用于室外机的是冷凝器。
换热器主要是由铝箔和铜管组成，格力蒸发器用的铝箔都是亲水膜铝箔，亲水层有两大好处，第一是防腐蚀，使用寿命大大延长。
从而保证了格力空调的“肺”在恶劣条件下都能保持健康状态，都可以正常运转。
第二个好处就是不沾水。
在换热过程中会有冷凝水产生，水在铝箔表面顺畅流走，就不会降低换热器的热交换效率。
换热器的第二部分就是铜管，有内镙纹管和光管之分，两者在外表上没有什么区别，装在空调上根本看不出来。
但如果切开铜管，我们会发现内镙纹铜管内壁有明显的漕沟状镙纹，热交换面积大大增加，而光管没有。
2024年格力电器竞争力分析
格力电器作为中国家电行业的领军企业，在2024年也面临了激烈的市场竞争。
这篇文章将从三个方面对格力电器的竞争力进行分析。
首先，格力电器在产品研发方面具有较强的竞争力。
格力电器一直重视产品创新和技术研发，在2024年推出了一系列新产品和技术，如变频空调、智能家居系统等。
这些产品的引入带来了消费者的关注和认可，提高了格力电器在市场上的竞争力。
同时，格力电器还加大了对研发投入的力度，提高了自主研发能力，使其在产品领域具有更多的竞争优势。
其次，格力电器在品牌建设方面也取得了突出的竞争力。
品牌是企业的核心竞争力之一，格力电器在过去的几年中注重了品牌建设，并取得了一定的成果。
2024年，格力电器加大了对品牌推广的力度，通过广告、赞助和大型活动等方式提升了品牌知名度和美誉度。
格力电器的品牌形象更加年轻化和时尚化，吸引了更多的消费者。
此外，格力电器还注重了客户服务和售后支持，提高了消费者的满意度，进一步加强了品牌竞争力。
最后，格力电器在渠道拓展方面也取得了很大的竞争力。
格力电器主要通过经销商渠道进行销售，通过与经销商的紧密合作，格力电器的产品能够更加广泛地覆盖市场。
在2024年，格力电器进一步扩大了销售网络，与更多的经销商建立了合作关系，拓展了销售渠道。
格力电器还加大了对经销商的培训和支持力度，提高了经销商的销售能力和服务水平。
通过这些举措，格力电器在销售渠道方面提升了竞争力，使其能够更好地满足消费者的需求。
综上所述，2024年格力电器在产品研发、品牌建设和渠道拓展方面都展现了较强的竞争力。
格力电器的产品创新和技术研发能力、品牌知名度和美誉度以及销售渠道的拓展，使其在市场上具有较大的竞争优势。
然而，由于市场竞争的不断加剧，格力电器仍需不断努力，进一步提升竞争力，以应对来自国内外竞争对手的挑战。
2017年空调品牌排行榜前十名
2017年空调品牌排行榜前十名空调是每个家庭都会购买的家用电器。
在这个炎炎夏日的天气里，没有空调相信很多人会抓狂吧。
市场上的空调品牌很多，这就在一点程度上难住了选择困难症的朋友们。
下面是店铺整理的2017年空调品牌排行榜前十名，一起来看看吧。
2017年空调品牌排行榜前十名1、格力GREE成立于1991年的珠海格力电器股份有限公司是目前全球最大的集研发、生产、销售、服务于一体的专业化空调企业，中国驰名商标，空调行业标志性品牌。
也是中国空调业唯一的“世界名牌”产品，业务遍及全球100多个国家和地区。
2、美的MIDEA创业于1968年的美的集团，是一家以家电业为主，涉足房产、物流等领域的大型综合性现代化企业集团，是中国最具规模的白色家电生产基地和出口基地。
拥有中国最大最完整的空调产业链和微波炉产业链，拥有中国最大最完整的小家电产品群和厨房家电产品群。
3、海尔HAIER海尔集团是世界第四大白色家电制造商、中国最具价值品牌。
旗下产品冰箱、空调、洗衣机、电视机、热水器、电脑、手机、家居集成等18个产品被评为中国名牌，其中海尔冰箱、洗衣机还被国家质检总局评为首批中国世界名牌。
4、海信HISENSE海信集团是特大型电子信息产业集团公司，成立于1969年，是国内唯一一家同时持有海信、科龙和容声三个中国驰名商标的企业集团。
海信电视、海信空调、海信冰箱全部被评为国家免检产品，海信电视首批获得国家出口免检资格。
5、松下PANASONIC松下电器(中国)有限公司成立于1994年，主要负责开展家电、系统、环境、元器件、医疗设备等商品的销售和售后服务活动。
2012年，松下电器(中国)有限公司吸收合并了松下电工(中国)有限公司，经营范围进一步扩大。
6、奥克斯AUX宁波奥克斯空调有限公司隶属奥克斯集团有限公司始创于1986年。
是一家致力于智能电力设备、家用电器、移动智能终端等现代制造业、地产、医疗健康、投资等现代服务业，综合发展的企业集团，连续多年列为“中国企业500强”。
格力发展历程
营销变革开创市场●1992年,格力华东片区业务经理董明珠率先打破“代销”这条僵硬的市场规则,确定“先付款后发货”的原则.●1994年,董明珠出任经营部部长,改变了企业命运系在销售人员身上的局面.●1995年,董明珠上任仅一年间,格力电器销售业绩翻了7倍,格力空调产销量跃居全国首位.●1997年,开创了21世纪经济领域的全新营销模式●2004年3月,宣布退出国美,自建渠道●2012年3月,格力形象片亮相纽约时代广场,充分显示了格力电器搏击国际市场的决心和信心.质量领先赢得市场●1995年7月,格力电器成立空调行业独一无二的“筛选分厂”,对进厂的零部件进行全面检测,严格控制外协外购件质量.●1998年是格力的“成本年”.格力电器以“提高质量,降低成本”为目标,在质量控制和成本管理方面取得双丰收.●2002年,格力在质量管理上不断创新,引入六西格玛管理法,并全面系统性开展.●2006年9月,格力电器被国家质检总局授予空调行业唯一的“世界名牌”称号.●2012年2月,格力1赫兹变频技术荣获国家科技进步奖,成为该奖项设立以来唯一获奖的专业化空调企业.同时,格力电器率先承诺,格力变频空调两年免费包换,又一次为空调行业的售后服务树立了新标杆.●2012年,格力电器严抓产品质量管理,确立“全面提高生产自动化程度”的发展目标,制定严格细致的标准化生产流程,实现产品“零缺陷”,贯彻“以品质替代售后服务,最好的服务就是不需要售后服务”的质量管理方针.人才培养掌控市场●优秀的人才队伍是企业奋进的源动力.格力电器秉持“公平公正、公开透明、公私分明”的管理方针,注重对干部队伍的思想和行为管理.●格力电器重视人才培养和激励体系建设,1995年开始,公司设立科技进步奖,以奖励对公司做出贡献的技术人员,最高奖励可达100万元.●格力已与清华大学、马里兰大学等国内外着名高校达成了合作协议,开设了机械、自动化、制冷、MBA等硕士专业,专门为格力内部员工提供有关的专业课程辅导.●格力电器充分吸收高校科研资源,开展全方位的战略合作.●为了打造学习型团队,公司投入约3000万建成格力员工培训中心大楼,配备了大量现代化的多媒体培训设施,为员工提供了良好的学习环境和氛围.图为2007年大学生入职培训场景.●技能型人才已经成为驱动格力电器业绩飞速增长的强劲引擎.公司建立完善的劳动技能竞赛与评定制度 ,每年举行“格力电器劳动技能精英赛”,涌现出各类技能精英.技术创新引领市场●2010年,国家科技部组建国家节能环保制冷设备工程技术研究中心落户格力,这是中国制冷业第一个也是唯一的国家级工程技术研究中心；●2011年7月14日,全球首条碳氢制冷剂R290俗称“丙烷”分体式空调示范生产线在格力电器正式竣工,被中德两国联合专家组一致鉴定为“国际领先”.●2011年12月,全球首台直流变频离心机组在格力电器下线,被鉴定为“国际领先”,引领大型中央空调走进直流变频时代.●2012年12月,格力电器环保成果获联合国认可,率先承诺全部采用新冷媒,引领行业环保升级.●2012年12月,格力“双级增焓变频压缩机的研发及应用”被鉴定为“国际领先”,改写空调行业百年历史,引领空调行业进入一个新的时代.●2013年,格力中央空调“石家庄工业余热热泵供暖项目”完成试行,有效利用废弃热能,大幅度降低建筑能耗,推进冬季集中供暖模式变革.。
董明珠个人简历
十多年的迅猛发展，格力电器业绩斐然：从一个当初年产不到2万台 的毫不知名的空调小厂，一跃成为今天拥有珠海、丹阳、重庆、巴西、 越南、巴基斯坦六大生产基地、员工人数25000多人、家用空调年产能 力超过1500万台、商用空调年产值达50亿元的知名跨国企业；目前格力 电器的净资产达20多亿元；1995年以来累计销售空调4000多万台(套)， 销售收入近700亿元，纳税超过35亿元，连续11年产销量、市场占有率 均居行业第一(据国家轻工业局、央视调查中心等统计资料)。 同时，格 力电器在技术、营销、服务和管理等创新领域硕果累累，深情演绎了一 个中国企业肩负的历史使命和社会责任，让业界为之动容。 2009年格 力销售超过400亿元年，达到430亿元。 董明珠卓越的经营才能和管理水平，得到了社会各界的好评并屡获 殊荣： 2003年1月，当选为十届全国人大代表;2005年11月，再次荣登 美国《财富》杂志评选的“全球50名最具影响力的商界女强人”榜； 2006年3月，荣获“2005年度中国女性创业经济大奖”。 还曾获“全国 五一劳动奖章”、“全国三八红旗手”等殊荣。
人生履历
1954年，出生于江苏南京一个普通人家。 1975年，毕业于安徽省芜湖干部教育学院统计学专业，同 年7月参加工作，在南京一家化工研究所做行政管理工作， 干部身份，然后结婚。 1982年，儿子东东出世。
1984年，家庭生活出现了意外，丈夫因病去世，此时儿子 才两岁，家庭行将倾覆。要强的她坚强面对，对生活依然充 满着憧憬和希望，想出去闯一闯。 1990年，36岁的她毅然辞掉南京的工作，南下广东打工， 儿子东东8岁，留在奶奶身边照看。
传奇历程
36岁南下打工，15年间董明珠从最低层的业务员一直做到珠海格力 电器有限公司总经理，还被美国《财富》杂志评为2004年全球商界女性 50强。 因为董明珠的"难缠"，竞争对手形容她"走过的路难长草"。 在1990年进入格力时，竟连营销是何物都不知道。但董凭借坚毅和 “难缠”，连续 40天追讨前任留下的42万元债款，成为营销界茶余饭 后的经典故事，令当时的格力电器总经理朱江洪刮目相看。那年她的销 售额竟达到1600万元，打开了格力在安徽省的销售局面。随后，她被调 往几乎没有一丝市场裂缝的南京。隆冬季节，她神话般签下了一张200 万元的空调单子。一年内，她的销售额上蹿至3650万元。正当南京市场 蒸蒸日上之时，格力内部却出现了一次严重危机，部分骨干业务员突然 "集体辞职"。董明珠经受住了诱惑，坚持留在格力，被全票推选为公司 经营部部长，可谓受命于危难之时。1996年，空调业凉夏血战。
格力公司发展史
格力集团前身为珠海经济特区工业发展总公司，1985年在拱北将军山背景：下、北岭的一片荒地上，依靠仅有的十万元开办费艰难起步。
1985年8月总公司与香港超艺科技有限公司正式签署合资成立“珠海经济特区冠雄塑胶有限公司”；1987年4月6日总公司下属“珠海经济特区冷气工程有限公司”正式登记注册；1988年，一位阔别故乡十八年的珠海人从广西百色回到故乡。
从此，一个创业者开始了他的历程，一个工业巨人的神话也因此而拉开序幕……公司发展史珠海格力电器股份有限公司一、朱江洪1970年有一位珠海出生长大的年轻人，从华南理工大学毕业，怀着报效祖国建设老区的一片赤诚之心，响应党的号召，奔赴到祖国最需要的地方——邓小平同志率领红七军起义的广西百色，成了百色矿山机械厂的一名普通工人，他的名字叫朱江洪。
由于自己的吃苦耐劳、勤奋努力，他从工人到检验员，继而以过硬的技术被任命为车间副主任，年年被评为先进。
朱江洪踏实肯干的作风、善于学习和解决问题的能力以及卓越的领导才能在那时已经显示出来，他成了厂里的“消防队员”，哪儿有险往哪儿冲，先后负责过生产科、质检科、技术科的工作。
到1982年，由于管理不善，机械厂500名职工，才150万产值，加上宏观调控，转型变轨，企业濒临崩溃。
在危难之际，广西机械厅厅长匆匆从南宁赶来，举行民主选举，结果朱江洪以全票当选为厂长。
经过短短五年的创业，机械厂从2种产品7种规格发展到10种产品50种规格，企业产值已经迅猛地增长到3000万，利润800万，一跃成为全国同行业的第一名。
1988年元月，18年没有回老家过春节的朱江洪，带着一片孝心，为了风烛残年的父母，回到珠海。
二、珠海经济特区冠雄塑胶有限公司1985年8月总公司（格力集团的前身）与香港超艺科技有限公司正式签署合资成立了珠海经济特区冠雄塑胶有限公司。
经过长时间的建厂、准备工作，于1988年元月份正式投产。
但公司经营不尽人意，公司100多人，87年亏损300多万元。
格力电器2021年报分析(2)
格力电器2021年报分析(2)一、格力电器简介珠海格力电器有限公司（简称格力电器，股票代码000651），于1991年成立于广东省珠海市，拥有格力、TOSOT两大品牌，致力于家电产品的研发、生产、销售以及服务，覆盖了从上游零部件生产到下游废弃产品回收的全产业链条。
从成立至今不足30年的发展中，以其先进的科研技术、优越的产品品质和特有的经销方式占领了家电制造行业的半壁江山，其家用空调产销量自1995年至今连续22年位居中国空调行业第一，自2021年至今连续12年领跑全球，更是在2021年获得“世界名牌”称号，成为国内空调行业唯一的世界名牌产品。
最新数据表明，格力家用空调和商用空调国内占有量分别达到42.73%和16.2%，连续5年保持第一，跻身全球500强企业行列。
二、财务比率分析（一）盈利能力企业的盈利能力能够很好地展现出一个企业的盈利状况。
在本研究中，我们使用了与企业盈利相关的四个指标，对格力电器三年以来企业经营盈利状况进行分析和评估。
表1格力电器盈利能力数据报告期销售毛利率（）销售净利率（）净资产收益率（）总资产报酬率（） 20212021年年 32.432.70 6 12.914.33 1 26.328.63 77.94 9.02 2021年 32.86 15.18 34.15 11.33 1.资产报酬率。
是指在一定的时间段之内，企业得到的总利润与总资产之间的比值。
从表1中可以发现，近三年来格力电器的资产报酬率是不断上升的，这说明企业具有较高的盈利能力，也意味着企业的经营以及发展状况是比较好的。
2.净资产收益率。
是指在一定的时间内，净利润与股东权益平均额之间的比值，能够很好地反映出股东的收益情况，是企业原始资金进行积累的衡量方式。
2021-2021年期间净利润收益是不断上升的，特别是2021年上升比率达到了19.28%。
对上面的指标进行分析之后我们可以发现，格力电器的盈利能力以及收益情况是不断上升的，说明企业具有良好的发展前景。
格力空调销售渠道分析
模式使得销售公司具有专营格力空调的权利，这样销售公 司自觉不自觉地在广告宣传、售后服务方面立足于打持久 战。4、销售公司是当地唯一的货源出口和政策制定者， 只要努力，这一块利益便会长期属于自己，各区域销售公 司于是想尽办法扩充网络，包括吸纳一些二级经销商为股 东，使用权空调销量迅速攀升。 所带来的问题：第一，少数区域销售公司利用格力电器给它 的“自治”权力，在急于敛财的心理支配下赚取不合理的 利润，而使处于销售一线的三三级经销商得不到合理回报。 第二，个别成立较早的区域销售公司得到格力电器的政策 扶持之后，加上“敛财有方”，很快积累起了资金和声望。 财大气粗之后开始不满足于听命一个品牌，试着运用经营 格力空调赚来的钱，运用格力帮助建立起来的销售网络经 销竞争对手的产品。 对此现象，格力采取了一系列的措施，从面把联合带理模式 向前进推到了一个全新的发展阶段——专业代理阶段
第一阶段：推销阶段
• 市场背景：这一期间，品牌消费意识址分 淡薄。同时对于普通老百姓，空调属于高 档次的奢侈品，可望不可及，主要用户是 社会集团，机关，工矿企业和第三产业点 70%以上，其次是科教文卫单位，而金融、 保险、邮电、气象等行业很少用；销售市 场鱼龙混杂，很不规范；格力口牌还没有 建立起来，市场意识淡薄，缺乏销售经验。
如今格力已有7000家专卖店遍及全国格力凭借厂商股分联合经营销售模式连续14年在同类行业内国内销售第一20格力的现在的渠道模式格力总部格力区域代理商股份制销售机构大连锁商场超市n个格力经销批发商零售店等其他形态nn个格力专卖店形式21总结格力的区域销售公司相当于格力的一级管理机构负责对当地市场进行监控规范价格体系和进货渠道以统一的价格把产品批发给下一级经销商
第二阶段：大户模式阶段
• 市场背景：当时中国空调行业已普遍采用“年终反利“策 略——厂商根据经销商销售额完成情况，年终依照事前承 诺返还一定利润。通常商家销得越多，返还的“点”数越 高。 • 格力的做法：格力电器1995年销售年度首次推出了淡季 让利，加上原有的年终反利，格力营销模式顺理成章的进 入了大户模式阶段。 • 效果：格力的新的营销模式使得大户经销商拥有较大利润 空间，并确认努力推销格力空调能获得更多返利，因而他 们都积极的发展下线经销商，结果大户的销售网络以很快 的速度扩张，而格力的销售网也相应的建立起来。由此两 年后，格力空调产销量迅速由第八上升为第一。
格力空调发展史
化、多元化的现代企业集团。
为充分利用品牌、资金、技术和人才上的优势，格力
集团不断开展资本经营和对外投资。1996年5月，格力电 器兼并了江苏丹阳黄河纽士威空调器厂。1996年11月，格 力电器股票在深圳证券交易所成功上市，格力空调迎来了 一个大发展时期。1998年，格力集团在重庆万县建立重 庆格力新元电子有限公司。2001年，格力电器（重庆） 有限公司成立，一期工程于2002年5月竣工投产，二期工 程于2004年4月份建成，形成了年产空调300万台（套） 的生产能力。2001年6月格力电器投资2000万美元在巴 西建设的空调器生产基地正式投产。2002年5月，格力漆 包线马鞍山生产基地建成投产。2002年10月，入股香港 环球动力控股有限公司。一系列重大投资项目的顺利推进，
业发展总公司——珠海格力集团公司的前身诞生了，它的 使命，是发展特区的工业，壮大珠海的经济实力。在一片 荒地上开发工业区，带动了房地产项目的兴起；身处特区 的独特环境，以贸促工方式的广泛应用，使贸易业也得到 了发展。从此，工业、房地产、商贸“一体两翼”的产业 结构便在格力集团这片土壤中生根发芽。经过二十年的培 育和优选，目前集团具有年产空调器系列产品1500万台 （套）、小型家电800万台、空调压缩机600万台、特种 漆包线12000吨、电子元器件15亿只、打印机墨盒2000 万只等产品的能力。其中，格力空调已连续11年产量、销 量排名全国同行业第一。格力电风扇、暖气机、电饭煲、 饮水机、电磁炉、打印机墨盒、特种漆包线等产品，也都
格力成功的主要因素是什么
格力成功的主要因素是什么珠海格力电器股份有限公司是集研发、生产、销售、服务于一体的国有控股家电企业，其产品包括家用空调、中央空调、空气能热水器、TOSOT生活电器、晶弘冰箱等。
以下是店铺分享的格力成功的因素，一起来和小编看看吧。
格力成功的主要因素第一点，淡季贴息返利、年终返利，甚至不定期返利政策，能够很好的稳住经销商。
第二点，是格力的“股份制区域销售公司”模式，通过相对清晰的股份制产权关系，很好地解决了利益的创造和分享的问题。
第三点则是一个以朱江洪、董明珠为主导的诚信践诺、制度严谨、执行到位的企业文化的张力，能够聚拢到一批大户经销商一起打拼市场。
最值得一提的是第四点，即格力模式在渠道成本上的优势，首先从交易成本上来说：格力空调的信息收集成本低于其他同类企业，通过专卖店反馈回来的信息就可以进行信息的收集;其次，在谈判成本方面：格力面对的只是各个专卖店，只需要与专卖店进行谈判，而不像其他企业还要与经销商、分销商进行谈判，大大节省了谈判的成本;而且，通过管理成本与自建渠道网络相比较，格力也节省了大量资金。
以湖北公司为例，如果单纯由格力自己投资，需要840万元，成立股份公司，吸纳了经销商640万元的资金，节约成本76%;消除了多个批发商之间的价格大战;解决了经销商在品牌经营上的短期行为。
这样就可以大大节约格力空调的管理成本，提高了其竞争力。
格力模式，通过相对清晰的股份制产权关系，很好地解决了利益的创造和分享的问题。
同时培养了各经销商对格力品牌的忠诚度，统一价格体系，成为利益共同体。
然而，礼品公司由于格力空调捆绑的经销大户之间先前在争夺市场时存在种种陈年积怨，加上各股东在合资公司内部股份不尽相同，区域销售公司看似完美的外壳并不能掩盖各股东之间的矛盾。
这为局部地区出现内乱埋下了祸根。
2000年之后，格力各地经销公司的实力壮大，控制权也随之增强，与格力电器矛盾渐渐显现。
为此，格力电器采取了强有力的措施，加强对区域性销售公司的控制。
为何格力能够在市场中保持领先地位？
为何格力能够在市场中保持领先地位？作为国内家电行业的龙头企业，格力致力于提供最先进的技术和最优质的产品。
近年来，格力成功的业绩展示了它在市场竞争中保持领先地位的原因。
本文将针对格力能够在市场中保持领先地位的原因进行分析。
一、创新技术格力作为家电业龙头企业，一直致力于技术创新。
公司不断研发新产品并对技术进行升级改良，如15分钟快速制冷技术、智能温控技术、多功能柜等领先技术，以及明星产品格力空调的智能除霾技术和降噪技术。
这些技术的应用不仅提高了产品的品质和实用性，也为格力在市场上建立了竞争优势。
二、品牌影响力格力作为紧密结合国人日常生活的品牌，在其长期的发展过程中，积蓄了巨大的品牌影响力。
然而，今天客户不再满足品牌的重要性和产品的质量，他们希望能接触到品牌理念、企业文化，如何回馈社会等方面的知识并以此来重视其购买行为。
格力多年来重视品牌意识培养，采用文化营销、品牌赞助事业、多元化的市场推广等多种方式，不断提升品牌影响力和美誉度。
如:(1)借助2015年中央电视台春节联欢晚会的舞台推广，让更多的人看到格力品牌。
(2)通过微信、微博等社交媒体平台的互动营销，有效地与消费者互动。
三、品质服务顾客的满意度是企业长期稳定发展的重要保障，而品质服务是实现顾客满意度的重要因素之一。
格力此方面的工作十分到位，品质服务已经成为格力与众不同的竞争优势。
公司在售前、售中、售后等环节全面整合服务资源，树立全方位、公开透明的服务理念。
同时，格力还建立了覆盖全国的售后服务体系，实现售后服务与消费者间的零距离接触。
消费者在选择格力产品时可以得到全面的服务保障，这成为了格力不可替代的优势之一。
四、个性化定制消费者需求差异化，格力开展个性化定制，成为满足顾客个性化需求的先驱。
如，为适应不同客户群的不同需要，格力推出了各类个性化定制产品，例如铜质机芯，特别为生活在海边的客户考虑，这样的做法在顾客中获得了高度的认可。
尤其是随着智能家居概念的普及，格力致力于智能化的研发与应用，不断扩大个性化定制产品的业务范围。
格力企业口号
格力企业口号篇一：中国各大型公司企业口号中国各大型公司企业口号海尔：海尔中国造英特尔：给电脑一颗奔腾的芯丰田汽车：车到山前必有路，有路必有丰田车金利来：男人的世界沙宣洗发水：我的光彩来自你的风采斯沃琪：腕上风景线ups快递：珍惜所托，一如亲递飞利浦：让我们做的更好李维牛仔：不同的酷，相同的裤义务献血：我不认识你，但我谢谢你！艾维斯汽车租赁：我们正在努力日产汽车：古有千里马，今有日产车莱卡：收放之间自是风光无限微软鼠标：按捺不住，就快滚宝马汽车：驾驶乐趣，创新无限飞跃无极限——统一冰红茶妙脆角---妙到想不到UPS---为您传递更多麦当劳---我就喜欢明大保险箱---有我在，你安全温岭国际婚纱摄影---用艺术打造生活东风悦达起亚赛拉图---开启风尚新视界中国联通——引领通讯未来神州电器---我们想的比你更多雕牌洗衣粉---不选贵的，只选对的? 厦华：平板电视专家国美：无微不至，无所不在伊利优酸乳---我要我的味道联想笔记本---让世界一起联想网易：趣味相投N多快乐卓越：超越平凡生活ebay易趣：爱上ebay易趣生活多倍乐趣一拍：一拍即合阿里巴巴：网上贸易?创造奇迹新浪UC：我有UC?何需电话TOM?SKYPE：打字太累长途太贵SKYPE最实惠海尔“真诚到永远” 网通“由我天地宽” 中国移动“沟通从心开始” 中国联通：情系中国结，联通四海心美的“原来生活可以更美的” 拉芳“爱生活，爱拉芳”呼机、手机、商务通，一个都不能少555香烟：超凡脱俗，醇和满足通用电器：ge带来美好生活联邦快递：使命必达七喜饮料：非可乐柯达：就是这一刻备耐力轮胎：力量无非来自于控制运通金卡：一诺千金摩托罗拉：飞越无限麦氏咖啡：滴滴香浓麦氏咖啡：好东西要与好朋友分享m＆m巧克力：只溶在口，不溶在手德芙巧克力：牛奶香浓，丝般感受可口可乐：永远的可口可乐，独一无二好味道中国电信世界触手可及农夫山泉有点甜境由心生，自在娇子诺基亚：科技以人为人头马一开，好事自然来沙宣洗发水：我的光彩来自你的风采义务献血：我不认识你，但我谢谢你！新飞冰箱：新飞广告做的好，不好新飞冰箱好一般人我不告诉他！他好我也好！谁用谁知道！海尔：海尔，中国造SINA：你的网上新世界张裕：传奇品质，百年张裕李宁：把精彩留给自己飞亚达：一旦拥有，别无选择商务通：科技让你更轻松香港尼尔普莱德游泳衣：如果您的皮肤不能给你足够的保护，就再找个保护层吧。
为何格力能够在品牌竞争中胜出？
为何格力能够在品牌竞争中胜出？作为中国空调业的领军企业之一，格力空调经过多年的不懈努力，已经成功地打造了一个品牌效应极其强大的品牌。
相对于其他空调品牌而言，格力的品牌知名度更高、口碑更好。
那么，格力为什么能够在品牌竞争中胜出呢？本文将从以下几个方面来分析：一、广告宣传对于格力空调而言，广告宣传一直是一项非常重要的工作。
格力空调出色的品牌表现，与其强大的广告宣传密切相关。
为了提升品牌知名度，格力空调在过去的十年中大力投入了大量的广告宣传经费。
在央视的广告时间点中，格力空调几乎是其中的常客，每到高峰期，格力空调的广告总是会出现在观众面前。
借助媒体和广告的力量，格力空调在消费者心中打造了一个优秀的品牌形象，给人留下了深刻而美好的印象。
二、品牌效应在当前产品同质化竞争愈演愈烈的市场环境中，格力空调坚持将自己打造成一个高品质、高品位、高端大气上档次的品牌形象，着力在品牌上投资，并不断加强品牌的维护工作，为消费者提供更加优质的品牌服务与体验。
由此，格力空调在大众心目中已经成为了高质量、创新型、绿色环保型的知名品牌。
三、产品创新格力空调始终坚持技术创新，在产品开发、设计等方面不断创新，不断引入最新的科技成果和技术手段，以满足不断变化的消费者需求。
同时，格力空调在掌握行业动态的同时，也在研究分析消费者的心理需求和用气习惯，以更好地吸引消费者的关注和信任，并在竞争中获得巨大的优势。
四、质量口碑格力空调在品质上具有高度的信誉保证，树立了良好的口碑和品牌形象。
格力空调始终坚持品质出众的理念，将每一个细节打磨到极致，致力于为客户创造最优质的产品和服务。
在消费者的心目中，格力空调已经成为了一个值得信赖的优质品牌，获得了广大消费者的青睐和支持。
五、良好的售后服务格力空调在售后服务领域表现出众，赢得了广大消费者的信赖和支持。
格力空调坚持以客户满意度为核心目标，积极提高服务质量，树立良好的售后服务形象，在服务工作上的表现也得到了广大消费者的一致好评。
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题目:格力电器营销渠道历史
专业：工商管理
学生学号：15410408
学生姓名：王鹤钦
任课教师：徐丽娟
格力空调连续年产销量全国第一，不仅得益于格力空调过硬的优秀品质及品牌的强势，而且得益于格力独有的区域代理制加上格力品牌专卖店的渠道模式。
产品-品牌-品牌专卖店组成了一个完美的品牌质量。
一、格力公司的创立
1991～1993年，新成立的格力电器，是一家默默无闻的小厂，只有一条简陋的、年产量不过2万台窗式空调的生产线，但格力人在朱江洪董事长的带领下，发扬艰苦奋斗、顽强拼搏的精神，克服创业初期的种种困难，开发了一系列适销对路的产品，抢占了市场先机，初步树立格力品牌形象，为公司后续发展打下良好的基础。
作为一家专注于空调产品的大型电器制造商，格力电器致力于为全球消费者提供技术领先、品质卓越的空调产品。
在全球拥有珠海、重庆、合肥、石家庄、郑州、武汉、巴西、巴基斯坦大生产基地，8万多名员工，至今已开发出包括家用空调、商用空调在内的20大类、400个系列、7000多个品种规格的产品，能充分满足不同消费群体的各种需求；拥有技术专利近2000项，自主研发的GMV数码多联一拖多机组、离心式大型中央空调、G-Matrik直流变频空调等一系列高科技产品填补了国内空白，打破了美日制冷巨头的技术垄断，成为从“中国制造”走向“中国创造”的典范，在国际舞台上赢得了广泛的知名度和影响力。
“一个没有创新的企业，是一个没有灵魂的企业；一个没有核心技术的企业是没有脊梁的企业，一个没有脊梁的人永远站不起来。
”展望未来，格力电器将坚持“自我发展，自主创新，自有品牌”的发展思路，以“缔造全球领先的空调企业，成就格力百年的世界品牌”为目标，为“中国创造”贡献更多的力量。
二、格力营销渠道发展历程
（一）初期阶段，格力电器集中开发强势品牌影响力和覆盖力较弱的地区，重点经营专卖店和百货店，通过良好的售后服务维持客户关系。
随销售业务急速扩展，格力电器的销售渠道却显得混乱，缺少章法。
（二）1994年以来，格力电器先后在家电行业首创“淡季贴息返利”和“年终返利”政策。
创立背景：1994年，空调市场竞争激烈，商家普遍亏本，同样艰难的格力依然决定拿出一个亿返还给经销商，增强了经销商的信心。
后来，“淡季返利”和“年终返利”策略被董明珠运用到股份制区域销售公司中，并为很多业内厂商所模仿。
（三）1997年，“湖北格力空调销售公司”的成立，标志着格力区域股份制销售公司模式计划正式开始实施。
成立背景：1996年，格力在湖北的四个业绩很好的空调批发大户，为抢占地盘，开始恶性竞争，商家和厂家利益都受到严
重损害。
1997年底，在董明珠倡导下，中国第一家由厂商联合组成的区域性品牌销售公司——“湖北格力空调销售公司”正式诞生。
中心内容：以资产为纽带，以格力品牌为旗帜，在每个区域选定几家大的经销商，共同出资参股组建一家专营格力品牌的股份制销售公司。
其中，格力只输出品牌和管理，在销售分公司中占有少许股份，厂方在该区域的一切市场开拓、管理和售后服务工作均由该销售公司来实现。
（四）2001年初，格力在湖北成立“新欣格力公司”取代年销售逾5亿的湖北格力销售公司，即所谓“湖北兵变”事件。
类似的事件还在安徽、重庆、东北等地上演。
事件背景：湖北销售公司作为区域大户与格力矛盾爆发。
格力电器认为，湖北公司一些人个人注册小公司，借格力品牌搞“体外循环”，从中牟取暴利；湖北格力公司却认为，格力由于发展迅速，不把各地的销售公司放在眼里。
事件本质上是厂商对渠道控制力与利益之争。
其后，格力吸收小经销商参股，同时加大资金投入增持股份，削弱原大股东的地位，达到控股目的；作为大股东，总部派遣人员在各销售公司管理层任职，牢牢掌握控制权。
同时，格力适应市场的变化，积极地尝试与以国美、苏宁为代表的新兴家电连锁企业合作，选择两条腿走路。
（五）2004年，格力与国美决裂，引发家电行业一场渠道论战。
决裂背景：2004年，国内家电连锁老大国美开展“空调大战”计划，格力电器认为成都国美擅自降价破坏了格力空调长期稳定统一的价格体系，决定停止向国美供货。
国美则称格力电器在价格方面与国美“薄利多销”的原则相违背，开始在全国卖场清理格力空调。
双方决裂本质上源于利益冲突，生产厂家考虑的是对产品价格体系和品牌的维护；商家国美则素以低价为主导树立形象，往往不按常规出牌。
其后，格力开始全面自建渠道，与各省市的大经销商联合出资成立股份制区域销售公司，由销售公司负责市场的开发和维护，形成以专卖店为主要终端的销售体系。
此举引发渠道模式的一场论战，甚至有学者指出离开国美格力必死无疑，后因其业绩稳健发展，格力模式又被誉为传统制造企业自建渠道的典范。
三、格力营销渠道模式解析
（一）组织形式
从格力渠道模式发展历程可以看出，格力的渠道模式主要可归结为其独创的一度被格力誉为制胜法宝的“区域股份制销售公司”及其旗下的“格力专卖店”，其它的渠道所占份额小仅为补充。
其渠道调整也主要是加强了对股份制销售公司的控制与专卖店的建设。
渠道组织结构如下图所示：
（二）管理方式
（１）权责划分
总公司：在综合评估市场需求和企业运营基础上，格力对各区域销售分公司进行管理；控制而非参与区域销售分公司的日常运营，如通过在重要时刻断绝供货、经济处罚、甚至罢免分公司，发挥实实在在的强制干预。
格力自有销售人员负责与区域销售分公司的衔接，并监督整个销售体系的规范性，公司也不以空调销售量作为标准对其考核。
负责实施全国范围内的广告和促销活动。
区域销售分公司：作为格力股份制专营销售公司，入股的经销商主要是当地空调大户，其作用是秉承桥梁纽带作用，培育和管理经销商，为之提供有利、公平的竞争环境。
每个销售公司管理范围可能是数个省份、一个省份或一个城市，但不同销售公司的管理范围不会交叉，以避免多渠道竞争。
销售公司负责本区域内所有的促销、分销和售后服务工作，有关费用可以折算成价格在货款中扣除，或上报格力总部核定后予以报销。
卖店：作为经销商销售体系的一个有机组成部分，发挥着越来越重要的作用。
经销商需要达到一定标准，经过格力总部审批之后，才能建立专卖店，但建店不需要格力的资本和人员投入，且货源由当地的区域销售分公司统一提供。
（２）激励形式：以１９９４年首创的“淡季贴息返利”模式和１９９６年首创的“年终返利”模式为基础返点激励。
通过返点，格力平衡了季节性生产波动，激励了销售积极性并吸引其继续合作；每年销售体系的返点率并非固定不变，需要与第二年相应比例的提货匹配，与严格的价格、窜货控制相匹配，由格力总部权衡决定。
（３）联系纽带：利益共享。
厂商通过共同发展，互惠互利。
格力一直所坚持的“三个代表”值得称道，即代表经销商利益、代表消费者利益、代表厂家利益。
（三）优势分析
权责明确，利益共享。
通过相对清晰的股份制产权关系，很好地解决了利益的创造和分享的问题。
将厂商之间的利益进行了有机捆绑，形成利益共同体，能够有效避免各环节出现业内普遍存在的多渠道倾轧问题，为其持续、高效、稳步发展提供有强有力的动力支持，被业内人士称为“格力模式”。
可控性强。
通过在销售公司中增持股份，强化在渠道上的话语权；对销售公司职能进行调整，直接从总部派驻经营管理人员，强化管理与控制力；提升总部对所辖销售公司的服务和支持功能，强化培训，加强理念引导。
有效调动经销商积极性。
在业务上，各地销售公司是总部的一个营销部门，并受总部的业务管理；在形式上，销售公司是独立法人，是一个产权非常明晰的企业，有了良性的产权激励机制；总部提供品牌和市场，销售公司有很大的自主权，利于其发挥主观能动性，充分整合与调动当地人脉资源等。
同时，淡季贴息返利、年终返利，甚至不定期返利政策，能够很好的稳定经销商队伍。
利于三、四级市场开拓。
根据国家统计局历年公布的数据，我国城镇居民平均每百户家庭的空调拥有量已经很高，空调销售在国内一、二级市场增长幅度放缓，三、四级市场增长迅速。
而后者是家电连锁商的软肋，正是销售公司发挥优势的地方。
格力电器的成功很重要一点是在销售区域的选择上。
利于品牌形象塑造。
专卖店和区域销售公司均拥有单一的订货渠道，价格透明，有利于在同一地区执行统一的销售价格。
专卖店直接面向消费者，可直接获取最真实的客户信息，解决就近购买问题，强化了品牌形象的宣传和提升；利于格力专卖店未来的服务走向专业化、标准化。
专业化的渠道之路与空调产品本身“三分质量七分安装”的专业性特点相契合。