农行春天行动综合营销方案

农行春天行动综合营销方案

随着现代化的发展，中国的农村地区正在逐步发生着变化，农行作为中国重要的农村金融服务机构，始终他维系着农村经济稳定的发展。为了更好地服务广大农户和提升农村地区的金融服务体系，农行推出了“农行春天行动”综合营销方案。本篇

将结合理论和实践探讨该方案的实施过程以及效果。

一、方案背景

1.现状分析

农业产业是中国重要的产业之一，2018年中国农业总产

值达到6.6万亿元，农村地区仍然是农业经济的主要承载地。

然而，在新形势下，农村地区的经济发展面临着一些挑战：一方面，农村地区的金融服务体系、金融产品、金融市场等方面存在明显的短板；另一方面，农村经济发展中的人才问题、信息化水平等也亟待解决。

2.需求分析

针对以上存在的问题，农行不断探索，做出诸多尝试。在分析了消费者购买决策的基本特征、行为意向、市场需求等基础信息后，农行又通过市场调查、市场分析等手段，深度研究农村居民的需求，发现在当前经济形势下，农村人民有以下需求：一是家庭财产安全、财富增值、风险管控；二是多元化金融服务、金融消费教育等需求。同时，用户还在货币资金管理、

金融投资、风险管理等方面需要深度优化，这为农行提供了商业机会。

二、综合营销策略农行春天行动综合营销策略主要包括以下几个方面：1.产品促销策略：为了更好地服务农村客户，农

行推出了农民经济增收苗头贷、农村电商扶持贷等新型贷款产品，以此满足农村居民的经济需求。同时，针对房屋装修、水电安装等方面的消费需求，农行也推出了“农村家庭建设贷”、“农村生活便民贷”等消费贷款产品。

2.渠道推广策略：针对农村客户的特点，农行将“线上线下”相结合的多元化渠道进行推广。采用线上移动银行、网上

银行、微信、微博等互动媒体，为客户提供便捷的在线金融服务渠道；采用“村落银行”、驻地银行、巡回银行等现场服务渠道，为客户提供更加实时地面服务。同时，农行还在全国范围内举行了“农行春天行动”巡回宣传推广活动，利用地方文化、

季节性的特点，打造丰富多彩的现场活动，引导农村客户进行线上线下金融服务体验。

3.品牌完善策略：农村地区的金融消费教育、金融普及、

金融产品等方面的宣传，对于品牌的完善起到关键作用。农行通过建设品牌形象，拓展品牌宣传渠道、强化品牌形象推广等多方面的措施，提升品牌品质，推动“农行”品牌树立农村金融

服务典范形象。

三、方案推广与案例剖析农行春天行动方案，已经举办多次，获得良好的通过实践验证，该方案取得了较为可观的效果，取得了客户的信任和认同。1.客户认同度提高：农行春天行动

综合营销方案，针对农村客户的特点、需求，充分满足了客户

不同的金融需求，助力农村经济发展，提升了用户的认同度。据相关调查数据显示，绝大多数的客户对农行金融服务表示极度满意。

2.创收潜力大：农行针对农村客户的需求开发了一系列的金融产品，为农户的普及金融知识提供了便利，也为农户提供了更多的发展机会。据统计，综合营销方案实施后，农行的信贷业务增长了20%，成为行业内规模最大的金融机构之一。

3.品牌形象提高：农行春天行动综合营销方案为品牌形象提供了有力的推动作用，使得“农行”品牌树立了在农村金融服务均值的形象，为农村地区的金融服务发展筑牢了良好的基础。

四、结论在当前快速发展的经济环境下，农行春天行动综合营销方案采取了多种形式，从而实现了更好地服务于农村客户。农行综合营销方案变革了传统银行的经营思路，推出新的消费贷款、政策扶持贷款等产品，不断贴近消费者需求，快速开展多业务拓展，获得了不40%以上的市场份额，让农村地区的金融服务体系不断完善。