中国农业银行“春天行动”

中国农业银行肇州县支行

2014年“大行德广伴您成长金钥匙春天行动”

综合业务营销方案

为了实现2014年全行各项营销工作的良好开局，抢占零售市场份额，实现对公业务的快速增长，争取在一季度，为我行全年任务指标的完成打下良好的基础，结合我行实际，特制定本考核方案。

一、领导组织

为了保证“春天行动”各项工作的有序开展，加强各部门的沟通和协调，我行成立了领导小组。组长：郑刚，副组长：任柏东，王志军，成员由各部室经理担任。领导小组下设办公室，办公室主任：蔺显伟。办公室成员有李成光、鞠国田、张民，王艳君、冯德荣等，具体负责协调“春天行动”的各项工作。

二、活动时间

2014年1月1日至2014年3月31日。

三、考核对象

各部室及全体员工(工勤及享受待遇人员13人除外，人员有：迟显峰、关秀玲、李井才、姚友田、任志加、毛士海、孙桂华、高立中、刘宝天、谷柏春、郝景峰、侯春林、邓小飞)。

四、考核内容及奖惩措施

考核内容按业务条线分三大板块，分别为零售业务、对公业务和三农业务三大板块。

(一)两项存款

1、个人资金(人民币储蓄存款+对私理财产品)。个人资金日均增量等于个人资金一季度个人资金日均余额减去2013年4季度个人资金日均余额。

个人资金任务指标为：行长时点300万元，经理150万元，副经理100万元，一般干部(网点外勤从事信贷工作人员按一般员工考核)50万元。新城支行时点1，900万元，日均1，300万元。营业室1，500万元，日均2，000万元。员工个人资金日均任务必须完成时点任务指标的40%。

储蓄存款奖惩标准：储蓄存款考核的是日均+时点，日均和时点所占比例分别是7：3。个人存款日均增量为10.5元/万元，时点增量为4.5元/万元，个人资金考核含个人理财，个人理财顶存款任务但不给绩效。对于没有完成时点增量任务的，每万元扣绩效4.5元/万元。对于日均增量任务，完成40%以上者不予处罚，对于完成40%以下者，每万元扣罚绩效2元/万元。机构和个人同样考核。

2、对公存款

对公存款日均增量指标的考核基数为2013年日均余额；时点增量指标的考核基数为2013年12月31日余额。

对公存款任务指标为：行长时点300万元，经理、副经理100万元。新城支行时点300万元，日均150万元。营业室2500万元，日均1500万元。大客户时点3000万元，日均1800万元。

对公存款奖惩标准：储蓄存款考核的是日均+时点，日均和时点所占比例分别是7：3。对公存款日均增量为7元/万元，时点增量为3元/万元，对于没有完成时点和日均增量任务的，每万元扣罚绩效2元/万元。机构和个人同样考核。

（二）公司类产品

1、保险

保险任务指标按短期险标准下达，大堂经理、理财经理、网点主任任务数为每人50万元，行长为30万元，正副经理20万，一般员工10万。计价标准按入大帐30%计价。长期险(3年期保险)1万顶2万保险任务，完不成任务者罚10元/万元。保险计价的80%兑现给营销人员，剩余20%拿出给网点人员，由网点人员进行分配。其中包括营销人员，大堂经理和理财经理，但不包括网点外勤从事信贷工作人员。

2、单帐户开通多级帐簿(现金管理净上线)

单帐户开通多级帐簿任务4户(多级帐簿2户顶现金管理净上线1户，)，任务由营业室负责，完成任务按市行计价标准的90%执行，完不成按相应绩效标准进行处罚。

3、对公理财业务收入

对公理财业务收入，营业室3万元，新城支行1万元。对于对公理财和同业存款由全行员工共同营销，对于营销两项指标有功人员、根据两个单项指标，以不低50%的标准用于奖励主要营销人员。

4、代发工资

代发工资月均代发任务274万元，此项任务由营业室负责完成。绩效标准按5万元折算1户，每新增1户，计价标准为200元。少完成部分按相应计价比例进行处罚。

5、第三存管业务新增

三方存管考核有效户净增量(融资融券1户顶3户)，全行每人1户。完成奖励50元/户，完不成罚50元/户。有效户是指管理帐户在活动期间内(90天)日均余额不低1000元或活动期间内至少有一笔证券交易的投资者，否则视为无效，不予计价。

6、企业年金首单、新增托管额，养老金托管首单、托管协议，

企业年金首单、新增托管额，养老金托管首单、托管协议，，任务下达给客户部。完成任务按市行准进行奖励，完不成任务每项指标罚款100元。

7、对公人民币结算帐户和结算套餐

对公人民币结算帐户任务合计9户。其中营业室6户，新城支行3户；结算套餐任务12户。其中营业室11户，新城支行1户。新增一般结算帐户日均余额在3000元以上的100元/户，完不成罚50元/户；新增基本帐户日均余额在3000元以上的300元/户，完不成罚150元/户。结算套餐按市行计价标准执行。以上计价标准的80%分配给营销人员，剩余20%由网点负责分配。

（三）个人类产品

1、加权贵宾客户增量

优质客户考核增量，营业室50户，新城支行31户，每新增1户绩效工资按市行计价标准的50%执行，每少完成一户，按市行计价标的50%进行处罚。对于新增贵宾卡发卡，每新新增一张金卡奖励营销人员10元，每新新增一张白金卡奖励营销人员50元，每新新增一张钻石卡奖励营销人员100元。市行配发不足部分，综合绩效进行补足。

2、对私理财业务收入

对私理财业务收入，营业室3万元，新城支行1万元。对私理财产品顶存款，但不计价。网银结构性理财2元/万元。天天利滚利0.40元/万元。

3、基金

（1）股票型基金销售原则上将继续采取行长组织，全行员工均可自愿参与购买大单的方式来进行。计价方法为：封闭式基金200元/万元；开放式基金50元/万元。基金任务数为行长100万元，正副经理50万元，一般员工20万元，封闭式基金1万顶3万。完不成任务者每万元罚绩效5元。

（2）基金定投

基金定投任务数全行员工每人1户。完成者奖励20元/户，完不成者罚20元。

（3）债券和货币基金

债券和货币基金绩效万元2元/万元。