组织管理培训课件PPT(共 66张)

三、内部市场化通过 内部交易展开竞争
从产品导向转向市场导向，即是产品的价格不 是由生产部门所决定，而是取决于产品的价值能否客户 所认同，这个已经成为企业经营的共识。
经营模式：向生产部门传递市场压力
制定核算模式
工序A
工序B
公司内 部购销
工序C
对外出货
内部 订货
物资 与资 金的 流动
三种组织划分方式
京瓷销售和制造以及制造各个工序间都 能够频繁沟通，而且每个阿米巴都有很强 烈的核算意识，即使采用备货型生产方式 也可以很快将市场信息传递到企业的每个 角落，最重要的是要让制造部门也有核算 意识，提高竞争力！
培养市场意识
阿米巴之间的交易
制定核算模式
工序A
工序B
公司内 部购销
工序C
对外出货
内部 订货
组织管理
组织管理学
一、经营组织与传统组织的区别 二、经营模式的组织如何划分 三、经营体之间通过内部交易展开竞争 四、经营体的分裂、合并、成长 五、股份制改革-实操
球场理论
组织问题
1、成本居高不下 2、降低经费士气不振 3、官僚主义，干得好不如表现好 4、大家并不知道谁的贡献大
经营组织
根据市场需求 研发 开发新产品 经营体
一、如何划分经营体组织
一、如何划分经营组织
组织划分的两种类型
1 PC 2 NPC
如何组织划分
一、如何划分阿米巴组织
企业总体
销
生
售
产
部
部
研
总
究
务
开
部
发
部
名大东生
生
古阪京产
产
屋销销一
Baidu Nhomakorabea
二
销售售科
科
售
所
所
所
■■…核算部门 ■■…非核算部门
成 加 组１２
型 工 装主主
主
主
主
管管
管管管
经营体之间的订单竞争
案例：工序划分、按竞争划分
经营体的分裂和合并
2、划分的目的是为了能看的更清晰
如果在现有的组织结构下很难看清经营状况，就要 进一步细分经营体。
案例：
注塑、挤压 切削、冲压
经营体的分裂和合并
3、采取更加具体的改善措施
经营体的分裂和合并
4、寻找能最大限度激发组织活力的 划分方式
解决方案： 1、把新产品和老产品分成两个经营体 2、把同一个省不同的市分成若干个经营体
物资 与资 金的 流动
贩卖机票的部门才有收入
日航：航运本部、客舱本部、整备本部等 部门只有支出，没有收入就没有收支，也 就无法推行阿米巴经营模式！ 协力议价：稻盛为了在一个公平的条件下 实行“协力议价”花了将近半年的时间， 和日航高级干部和员工进行了深入交流。
稻盛视频：内部订价
买断、卖断 销售佣金 为什么行不通？
同其他公司进行竞争
从公司外采购
同其他公司进行竞争
销往外部公司
不能只考虑自身利益
要有全局观
要有正确的判断标准
目的：领导人不能一味等待上司的指示，要自主、 迅速地作出判断。
解决方案： 1、大力推广经营理念让员工拥有一套正确的判断 标准。
如何落地：经营十二条
导入经营模式的误区
过于强调单个经营体的核算会不会导致以自我为 中心从而搅乱了公司整体的和谐。
仲裁委员会
仲裁委员会
功能：人民法院 仲裁：一级-高级 成员：德高望众
仲裁委员会
公正、公平原则 公开仲裁原则 公司利益最高原则 事实为根据原则 重视证据 高效原则 依“法”仲裁原则 少数服从多数原则
经营模式引入了市场化的纠纷解决方式，模仿外部市场 的“仲裁”解决纠纷的方式，解决经营体之间的工作分歧， 合同纠纷。这是经营模式的一大特点。
经营模式是以企业组织细分为无数个小集体，并把各个 小集体的经营全权委托给领导人。但经营体之间是相互依 存的，单凭自身的力量是无法盈利的。
经营体的分裂、 合并、成长
没有员工的幽灵部门
组织1500 个
建立+建立 废弃+建立
经营体的分裂和合并
1、按照领导人的意愿进行划分
例：如果领导人有意发展某个产品或工艺，就可以把该 产品或工艺划分同来进行独立核算。从划分方法可以看出 领导人的经营眼光。
程序式划分 竞争式划分 利于经营式
下发承包制度---利于经营原则
切削 → 烧结 → 研磨 → 销售
两种内部交易方式
一、订货型生产
销售部门向制造部门提出的目标价格。营业交付价和制造成 本的差额是制造部门的利润，因此制造部门为了赚钱利润必 须要考虑如何降低生产成本。
二、备货型生产
销售部门先从制造部门购买产品作为库存，然后通过各种流 通渠道，销售往市场。
2011年3月日本大地震
地震发生之后，日航的基层工作人员根据自己的判断立即 进行调整。如减少航班次数，使用比较小型的飞机，调整 乘机人员的配置等，在最大限度上成功减少了损失！
二、经营组织如何划分？
一、经营模式的三个目的
1、确立与市场直接联结的分部 门的核算制度。
2、培养具有经营意识的人才。 3、实现以经营哲学为基础的全
经营体的分裂和合并
5、争当母体
1、精神赞扬。2、制度上约束、3、利益上奖励。
经营体的分裂和合并
6、根据领导人的能力进行划分
经营体的分裂和合并
7、合并没有发展前途的部
经营体的分裂和合并
8、必须及时应变的组织结构
经营体的分裂和合并 9、组织变更是家常便饭
9、对组织变更没有抵触情绪
空中商店
之前：业绩记入营业部门 之后：业绩记入客舱部门
员参加的经营。 视频：稻盛和夫
一、如何划分经营组织
组织划分的3个要点
1采取独立核算制，必须能够计算支出，有明确的收入，同 时能够计算出为获取这些收入而所需的支出 2最小单位组织的阿米巴必须是独立完成业务的单位组织划 分必须能够准确把握经营现状 3能够贯彻公司整体的目标和方针
视频：经营体划分3个要点
经营模式 利益分配
不重视物质利益，对 少数先进分子可以， 对广大群众不行。一 段时间可以，长期不 行。革命是在物质利 益的基础上产生的， 如果只讲奉献精神， 不讲物质利益，那就 是唯心论。
---邓小平
重赏之下必有勇夫！
案例视频：
200万奖金惹的祸
利益分配
利益分配
在回答海尔副总裁周云杰有关“经营体”如何 考核时，稻盛先生说：欧美国家都实行绩效主义， 按绩效分配工资奖金。比如保险业推销保险业务， 业绩高报酬也高，就是所谓计件制。这种做法确 实很有刺激性，努力的人会更努力，业绩越好收 入越高。但有的人也很努力，业绩却不佳，他们 工资低，就会心怀不满。这种绩效主义在整体效 益上升时也许有作用，但一旦销售额下降，不管 怎么样努力业绩也无法提升时，此前拿高工资的 人收入也会大幅下降，这时连他们也成为不满分 子，整个公司氛围就会变坏。
通过生产出令客户满意
制造 的产品，创造附加价值 经营体
支持部门
管理 经营体
通过营销活动，（从
接单到货款到帐），
创造出附加价值，同
销售 时提高客户满意度 经营体
案例：文员、生产计品
简政放权
让听得见炮声的 人来做决策！
习仲勋要权
责权下放
2010年9月发生中日撞船事件以后…… 日航为了争取到客户，举行了“回乡特价”活动。