锤子手机营销策略

锤子手机营销策略

前言

近几年我国锤子行业发展速度较快，受益于锤子行业生产技术不断提高以及下游需求市场不断扩大，锤子行业在国内和国际市场上发展形势都十分看好。虽然受金融危机影响使得锤子行业近两年发展速度略有减缓，但随着我国国民经济的快速发展以及国际金融危机的逐渐消退，我国锤子行业重新迎来良好的发展机遇。进入2010年我国锤子行业面临新的发展形势，由于新进入企业不断增多，上游原材料价格持续上涨，导致行业利润降低，因此我国锤子行业市场竞争也日趋激烈。面对这一现状，锤子行业业内企业要积极应对，注重培养创新能力，不断提高自身生产技术，加强企业竞争优势，于此同时锤子行业内企业还应全面把握该行业的市场运行态势，不断学习该行业最新生产技术，了解该行业国家政策法规走向，掌握同行业竞争对手的发展动态，只有如此才能使企业充分了解该行业的发展动态及自身在行业中所处地位，并制定正确的发展策略以使企业在残酷的市场竞争中取得领先优势。

中国产业研究报告网发布的《2010-2015年中国锤子行业投资分析及前景预测报告》共九章。本报告首先介绍了锤子行业的基本概念、发展环境等，接着分析了锤子行业全球市场发展状况。随后，报告对锤子行业做了运行态势分析、运行特性分析、上下游关联产业分析、竞争格局分析、优势企业经营状况分析、产业发展前景预测，最后对锤子行业的投资风险进行分析并提出投资建议。本报告是全面了解锤子行业以及对锤子行业进行投资不可或缺的重要工具。

2014年5月21日爱百度软文网讯一夜之间，互联网所有的地方铺天盖地的是关于锤子手机(“锤子手机”是指由锤子科技(北京)有限公司设计与研发的一款高端智能手机。采用基于 Android定制的 Smartisan OS 智能手机操作系统。“锤子手机”是其民间说法。)的信息。视频网站首页是老罗的演讲视频、微博中是关于锤子手机的吐糟和唾骂以及褒奖、自媒体网站更是展开了对于锤子手机的争论。老罗的风头甚至盖过了正在召开的亚洲级别的政治会议。

一、市场宏观环境

手机市场容量巨大，2008年全球手机销量超过13亿部，2009年受全球经济危机的影响，销售量下降为12.96亿部，2010年随着经济的回暖，全球手机销售量大幅反弹，达到15.09亿部。2011年，全球手机销售量持续增长超过16亿部。根据isuppli预测，2011年至2015年全球手机销售量讲保持稳定增长，2015全球手机销售量预计接近18亿部。全球手机销售量的增长主要得益于全球手机用户特别是新兴国家手机用户数量的快速增长，以及全球巨大手机用户基数所带来的换机需求。从全球不同区域来看，亚太地区人口基数庞大、大多数国家的手机销售量处于快速增长期，2011年亚太地区的手机销售量超过7.5亿部，占全球手机销售量的45%以上，且持续保持快速增校长态势。西欧和北美各国经济发展水平较高，手机行业已进入成熟阶段，未来几年手机销售量将保持平稳增长。东欧、非洲、中东和拉美拉地区通信业发展相对较晚，目前手机销售量亦处于快速增长期。

二、市场分析

随着中国厂商涌入迅速起飞的中低端智能手机市场，

2012年中国厂商在全球手机市场份额达到50%。2011年中国厂商的智能机出货量为4800万台，占全球智能手机市场的10%。2012年这一数据迅速激增至2亿台，占全球智能手机市场的30%。2011年中国手机市场的品牌格局有了明显的转变，前15大品牌的累计关注比例为92.4%，较2010年下降了2.7%，前五大品牌的累计关注比例为92.4%，较2010年下降至27.8%，并于2011年第四季度被三星取代了最受消费者关注的品牌位置。2012-2016年智能手机将是各大手机厂商与服务提供商争夺市场最重要的手段，智能手机硬件技术不断深化，技术不断革新，应用服务提供商更加朝着个性化定制的趋势发展，智能手机在国内的井喷式发展的确给国产手机厂商们带来了曙光和新的机遇。

在这个功能机退位，智能机扛大旗的时期，各手机厂商都推出了自己的智能产品抢占市场，产品覆盖高中低端各个档次。乍一看，会以为制造手机易，买手机难。但仔细分析市场，会发现市面上手机大量同质化，大多数是拼硬件拼价格，而用户想要的手机是属于用户自己的独一无二的手机。所以从这点出发制造出畅销的锤子手机是有很大可能的。

三、市场细分

现今市场上的手机按价格和配置一般可分为四类：高端机、中高端机、中端机、低端机。高端机价格在4000以上，中高机价格2800-4000，中端机价格1800-3000，低端机价格在2000以内。畅销机型一般在高端机和低端机中，这符合两头大中间小的哑铃原理。

而按照手机系统分，手机又可分为ios系统的iphone、windows、phone(wp)系统的手机和安卓手机。Ios系统全封

闭，wp系统半封闭，而安卓系统则完全开源。

四、市场定位

在价格和配置上锤子选择做中端机和中高端机（下面统称中端机）。但这并不是锤子放弃两端市场的肉而去啃中间市场的骨头，这是经过慎重考虑和分析得到的。对于手机系统，仅靠自己开发一个全新的系统区和三大系统竞争是不现实的，所以锤子选择做一个深度定制的安卓系统。

五、SWOT分析

从SWOT分析中能看出锤子手机定位于中端机是正确的选择。营销一直是被认为是有预谋行为，但是似乎锤子手机压根就没有这样的预设，而这样的营销效果又在预料之中。从头到尾看完了锤子手机的新品发布会视频，发现作为这款手机开发的主导者——老罗，直在强调着“不妥协”，对于应用设计的不妥协、对于工艺材质选择的不妥协，甚至对于唾骂的不妥协。但是，在我看来，老罗最大的不妥协对象就是营销。

1、无为的营销

营销一个系统概念，其包罗的问题十分之多，包括价格、品牌、渠道、广告、售后等等，但是在整个审视整个锤子手机的营销全局，在营销(市场营销是指个人或集体通过交易其创造的产品或价值，以获得所需之物，实现双赢或多赢的过程。)方面，锤子手机几乎可以说是“无作为”。从价格上说，我们首先不论其价格高低，市场营销学对于产品定价的建议是：定价应该位于整数的边界，比如大红米的799，比如小米的 1499，以及很多手机在999或者1999等等。但是锤子手机3000或者3150。中规中矩，没什么刻意的痕迹。从品牌商说，老罗在发布会上也不没有对于品牌做过多的