业务员工资分配方案
业务员工资分配方案
公司业务员工资分配方案一、公司业务员的工资实行基薪加提成的分配形式。
二、基薪（一）、基薪参照本地最低工资标准，即1480元/人每月执行。
（二）、业务员享受基薪的基本条件：1、服从公司劳动纪律管理，正常出勤。
除外出联系业务外，应按公司统一作息时间和考勤制度上下班。
2、达到公司规定的基本业绩。
三、提成业务员的提成工资包括工资补差（奖金），以及差旅费、通讯费、公关费等费用。
分别按照销售业绩和效益业绩提。
（一）销售业绩提成标准1、试卷销售业务，按实获收入的*％计提。
2、（二）效益业绩提成公司制定各类业务的底价和标准价，只按底价成交的，不计提效益业绩提成。
成交价在底价至标准价之间的，按超出底价部分的*％计提效益业绩提成。
成交价高于标准价的，超过底价至标准价的部分按*％计提效益业绩提成。
超过标准价的部分，再按*％计提效益业绩提成。
四、业绩认定（一）业务员直接拿回定单成交的则100％的认定其业绩。
（二）依据业务员采集的信息，通过公司出面后成交的，按*％认定其业绩。
（三）公司获取联系后由业务员促成的，按*％认定其业绩。
（四）只能按公司实获收入认定业务员业绩。
五、业务员的业绩考核标准及办法1、业绩考核标准：区域a、88万元；区域b、94万元；区域c、107万元；区域d、115万元。
（区域划分详情见附表1）2、新入职业务员考核标准按业绩考核标准*%计算3、以3个月为考核周期，三个月完不成业务的，公司给予停发基薪的处理。
连续六个月完不成基本任务的，公司给予其解聘处理。
六、对其它员工开发业务的鼓励政策公司鼓励其他员工为公司联系和接洽业务。
促成成交的，除不享受基薪待遇外，享受业务员同等的提成待遇。
七、公司鼓励业务开发新的客户。
新客户首发单根据业务量不同将有不同的奖励标准。
首发单*万以下奖励业务员现金*元；*万元至*万元奖励业务员现金*元；*万元至*万元奖励业务员现金*元。
八、本方案自下发之日起执行，并在执行中完善。
公司二O一六年九月八日附表1。
业务员工资分配方案
业务员工资分配方案一、引言：业务员是企业销售业务的主力军，他们通过开展销售活动，不仅为企业带来利润，也为企业建立了良好的客户关系。
因此，科学合理地分配业务员的工资，既能激励业务员积极开展销售工作，又能提高企业整体竞争力。
本文将从基本工资、业绩绩效工资、提成激励等方面探讨业务员工资分配方案。
二、基本工资：基本工资是业务员工资的基础组成部分，反映了业务员的基本能力水平和企业对业务员的认可程度。
基本工资可以根据业务员的职称、从业年限、岗位等级等因素来确定，要做到公正、合理。
在确定基本工资时，可以参考同行业同级别业务员的平均工资水平，以保证员工的基本权益。
三、业绩绩效工资：业绩绩效工资是根据业务员的工作业绩来确定的，反映了业务员的销售成绩和对企业的贡献程度。
具体确定业绩绩效工资时，可以根据业务员的销售额、销售数量、销售利润等指标来进行评定，并结合企业制定的业绩评价体系进行综合考核。
评定结果可以分为优秀、良好、合格、待提升等级别，不同级别对应不同的绩效工资水平。
通过业绩绩效工资的引入，可以激励业务员积极开展销售活动，提高销售业绩。
四、提成激励：提成激励是另一种重要的业务员工资组成部分，通过提供销售提成的形式，激励业务员积极推动销售工作。
提成的比例可以根据销售的不同产品、订单金额、客户类型等因素来进行设定。
提成金额可以根据业务员的个人销售业绩来确定，业务员销售额越高，提成金额也就越高。
为了确保公平性，提成制度应该有明确的规定和计算方法，并且及时披露提成情况，让业务员了解自己的提成权益。
五、其他津贴和福利：除了基本工资、业绩绩效工资和提成激励，业务员还可以享受一些其他的津贴和福利，来增加他们的工作积极性和满意度。
例如，可以设置销售冠军奖励，对销售业绩最出色的业务员进行奖励；也可以设立团队合作奖，鼓励团队协作和合作精神；此外，还可以提供培训机会和晋升渠道，帮助业务员提升自己的综合素质。
六、工资分配方案的绩效评估和调整：工资分配方案应定期进行绩效评估和调整，以确保方案的有效性和公平性。
业务人员薪资待遇方案
业务人员薪资待遇方案
业务人员薪资待遇方案应根据公司的实际情况和市场竞争情况来制定。
以下是一个可
能的薪资待遇方案：
1. 基本工资：根据业务人员的工作经验和能力水平确定基本工资水平。
可以将基本工
资分为不同档次，根据业务人员的职位级别来确定。
2. 绩效奖金：根据业务人员的工作表现和业绩达成情况，给予绩效奖金激励。
可以根
据公司的业绩目标设定个人业绩目标，实现业绩目标后给予绩效奖金。
3. 业务提成：通过业务销售额或客户增长量等指标，给予相应的提成奖励。
提成制度
可以根据不同的业务岗位设定，鼓励业务人员积极拓展业务。
4. 年终奖金：根据公司的盈利状况和个人绩效情况，给予年度奖金。
年终奖金可以作
为对业务人员一年工作的综合评价和回报。
5. 社会福利：提供完善的社会福利待遇，如五险一金、补充医疗保险、公费旅游等，
提高业务人员的社会保障水平和生活质量。
6. 职业发展机会：提供良好的职业发展机会和培训计划，鼓励业务人员不断提升自己
的专业能力和技能，实现个人职业发展目标。
需要注意的是，薪资待遇方案应该合理公平，并符合公司的财务状况和长远发展目标。
在制定和调整薪资待遇方案时，应充分考虑员工的工作表现、行业市场情况和公司的
财务能力，以激发员工的积极性和工作动力。
业务员薪酬方案
业务员薪酬方案第1篇业务员薪酬方案一、目的与原则1.1 目的本薪酬方案的制定旨在充分调动业务员的工作积极性，提高业务团队的整体业绩，保障公司持续、稳定发展。
1.2 原则- 公平性：确保每位业务员在相同业绩条件下获得相同薪酬。
- 激励性：薪酬与业绩挂钩，鼓励业务员提升业务水平，提高公司业绩。
- 合规性：严格遵守国家相关法律法规及公司制度，确保薪酬体系的合法性。
二、薪酬结构2.1 基本工资基本工资是业务员的基本生活保障，根据公司规定及业务员的工作经验、岗位等级等因素确定。
2.2 绩效奖金绩效奖金根据业务员当月完成的业务指标进行计算，包括以下两部分：- 个人绩效奖金：根据业务员个人完成的业务量进行计算。
- 团队绩效奖金：根据所在团队整体完成的业务量进行计算。
2.3 奖金池设立奖金池，用于对业务员的年度奖励、突出贡献奖励等。
三、薪酬计算方法3.1 基本工资基本工资 = 岗位工资 + 工龄工资3.2 绩效奖金个人绩效奖金 = 个人完成业务量 × 个人绩效奖金系数团队绩效奖金 = 团队完成业务量 × 团队绩效奖金系数3.3 奖金池奖金池分配根据公司年度业绩、业务员年度业绩及贡献度等因素进行。
四、薪酬支付与调整4.1 薪酬支付业务员薪酬按月支付，每月底发放当月薪酬。
4.2 薪酬调整- 年度薪酬调整：根据公司业绩、物价水平等因素，每年进行一次薪酬调整。
- 临时薪酬调整：根据业务员个人业绩、晋升、降职等情况进行临时调整。
五、其他规定5.1 试用期业务员在试用期内，薪酬按基本工资的80%支付。
5.2 离职业务员离职时，需按公司规定办理离职手续，并根据公司制度结算工资。
5.3 违规处理业务员如违反公司规定，将按公司制度接受相应处罚，直至解除劳动合同。
六、附则本薪酬方案自发布之日起执行，原有薪酬规定与本方案不符的，以本方案为准。
公司有权根据国家法律法规及公司发展需要，对本方案进行调整。
本方案的最终解释权归公司所有。
业务人员薪资待遇方案
业务人员薪资待遇方案嘿，各位老板、HR大大们，今天咱们就来聊聊业务人员薪资待遇那点事儿。
作为一名有着10年方案写作经验的大师，我这就给大家献上一份接地气儿的薪资方案，保证让你的业务团队战斗力爆表！一、薪资结构1.基本工资我们得明确一个原则：基本工资必须得让业务员有安全感，不能让他们觉得朝不保夕。
基本工资可以按照当地平均水平来设定，确保业务员的基本生活需求。
2.绩效奖金（1）销售额奖金：根据业务员完成的销售额，提取一定比例作为奖金。
（2）新客户开发奖金：鼓励业务员积极开发新客户，对新客户数量进行考核，达到一定数量即可获得奖金。
（3）客户满意度奖金：客户满意度是业务员服务质量的重要指标，可以设置客户满意度奖金，让业务员重视客户体验。
3.奖金梯度（1）销售额达到100万，奖金比例为3%。
（2）销售额达到200万，奖金比例为4%。
（3）销售额达到300万，奖金比例为5%。
4.股权激励对于表现出色的业务员，可以考虑给予股权激励，让他们成为公司的主人，共同分享公司的发展成果。
二、福利待遇1.社会保险作为一家正规公司，社会保险是必不可少的。
为业务员缴纳养老保险、医疗保险、失业保险、工伤保险和生育保险，让他们安心工作。
2.带薪年假业务员在外跑业务，工作压力较大，给予带薪年假，让他们有时间放松身心，调整状态。
3.节日福利重要节日，如春节、中秋节等，可以发放节日福利，让业务员感受到公司的关爱。
4.培训机会为业务员提供培训机会，提升他们的业务能力和综合素质，让他们在职场中更具竞争力。
三、晋升通道1.业务主管业务员表现出色，可以晋升为业务主管，负责团队管理和业绩考核。
2.业务经理业务主管晋升为业务经理，参与公司战略决策，为公司发展贡献力量。
3.总监级别总监级别是业务团队的最高领导者，负责整个业务部门的运营和管理。
四、考核机制1.业绩考核业绩考核是衡量业务员工作成果的重要手段，要确保考核公平、公正、公开。
2.工作态度考核3.客户满意度考核客户满意度是业务员服务质量的重要指标，要定期进行客户满意度调查，对业务员进行考核。
业务员薪酬方案、业绩考核及业绩红线
业务员薪酬方案、业绩考核及业绩红线1.薪酬结构业务员的薪酬结构，要满足激励与保障并重的原则。
我将薪酬分为基本工资、提成、奖金和福利四个部分。
（1）基本工资基本工资是业务员生活的保障，确保他们能够安心工作。
基本工资标准根据业务员的职级、工作年限和所在地区来确定，分为初级、中级和高级业务员。
初级业务员的基本工资为3000元，中级业务员为4000元，高级业务员为5000元。
（2）提成（3）奖金奖金是对业务员完成业绩的额外奖励，分为季度奖金和年终奖金。
季度奖金根据业务员所在团队的整体业绩来发放，年终奖金则根据业务员全年业绩和公司业绩来完成。
（4）福利2.业绩考核（1）销售额销售额是业务员业绩的核心指标，要求业务员在规定的时间内完成一定的销售额。
初级业务员每月销售额任务为10万元，中级业务员为20万元，高级业务员为30万元。
（2）新客户开发新客户开发是业务员拓展业务的重要途径，要求业务员在规定时间内开发一定数量的新客户。
初级业务员每月新客户开发任务为5家，中级业务员为10家，高级业务员为15家。
（3）客户满意度3.业绩红线（1）业绩下滑业务员连续三个月业绩下滑，视为触碰业绩红线。
公司将对其进行警告，连续六个月业绩下滑，将面临岗位调整或离职。
（2）违规操作业务员在开展业务过程中，如出现严重违规操作，如虚假报销、欺诈客户等行为，视为触碰业绩红线。
公司将对其进行严肃处理，直至解除劳动合同。
4.激励与处罚（1）激励1.提升职级，增加基本工资；2.增加提成比例；3.发放年终奖金；4.提供培训、晋升机会。
（2）处罚1.降低职级，减少基本工资；2.减少提成比例；3.取消年终奖金；4.限制晋升、培训机会。
注意事项：1.薪酬透明度业务员对于自己的薪酬构成和计算方式要有清晰的了解，这涉及到他们的直接利益。
注意事项就是必须保持薪酬的透明度，不能让业务员感到迷茫或者被蒙在鼓里。
解决办法：制定详细的薪酬说明文件，每月提供薪酬明细，确保业务员对自己的收入构成和计算方式一清二楚。
公司业务员薪酬分配方案范本.doc
公司业务员薪酬分配方案范本1公司业务员薪酬分配方案范本一、基本工资：是公司每个员工都享有的，根据社会整体收入制定的基本薪酬保证，每月工资1800元。
二、提成方案：行政人员按工作性质发放，其它人员按自己创利考评进行发放。
1.销售人员个人提成以出货纯利润为准，提成分配如下：1.纯利润达到2000——6000元/月以利润的30%为提成，2.纯利润达到6000——10000元/月以利润的40%为提成3.纯利润达到10000——20000元/月以利润的50%为提成4.纯利润达到20000元以上以利润的60%为提成2.专业销售人员入职第二月起月利润达不到1500元，不参与提成分配。
3.销售人员入职第二月起如连续两个月达不到1500元的，视情况辞职。
4.业务员对外欠账管理设定每月一个礼拜，对超时1个月以上的应收款，业务责任人必须承担相应责任，公司允许承担信誉客户的50%作挂帐，剩余部分由责任人承担，并视金额大小分次在工资奖金上扣除（包括质量保证金和服务纠纷）。
三、岗位（职务）津贴1．经理岗位补贴，公司总纯利润以1.5万以上每增涨1000元加补100元，公司亏损则取消补贴。
2. 财务、商务工作无差错，公司总毛利1.5万以上每增涨1000元加补50元，公司亏损则取消补贴。
3. 仓管员、配送员工作无差错，公司总毛利1.5万以上每涨1000元加补50元；公司亏损则取消补贴。
4. 公司总纯利2万以上在原奖励的基础上每涨1万经理分别再另加奖100元，财务、商务、仓管员、配送员分别再另加奖50元.四、通讯补贴考虑到销售人员手机通讯的重要，特规定个人毛利：5000以上增补50元10000以上增补100元15000以上增补200元20000以上增补300元25000以上增补400元30000以上增补500元如公司抽查三次其不能联系到的，取消当月通讯补贴。
五、其他为鼓励公司行政人员在完成本份工作之余做销售，公司行政人员自行发展的客户，其所完成的毛利按10%计奖，但月底毛利跟赊销比例跟业务员相同。
业务员工资结构方案(最新)
业务员工资结构方案（通用5篇）一、销售业务员工资第一条目的建立和合理而公正的薪资制度，以利于调动员工的工作积极性。
第二条薪资构成员工的薪资由底薪、提成及年终奖金构成。
发放月薪=底薪+费用提成标准月薪=发放月薪+社保+业务提成第三条底薪设定底薪实行任务底薪，业绩任务额度为50000元/月，底薪1500元/月第四条底薪发放底薪发放，发放日期为每月20号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。
第五条提成设定1、提成分费用提成与业务提成2、费用提成设定为0.5-2%3、业务提成设定为4%4、业务员超额完成任务：任务部分费用提成1%，业务提成0%；超额部分费用提成2%，业务提成4%5、业务员未完成任务额：没有业务提成只有底薪，费用提成实行分段制0.5-1%。
0-20000元费用提成0%；20000-40000费用提成0.5%；40000-50000元费用提成1%。
第六条提成发放1、费用提成随底薪一起发放，发放日期为每月20号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。
2、业务提成每季度发放一次，以回款额计算，并在结算后一个月内与季度末月薪资合并发放。
第七条管理人员享受0.3-0.5%的总业绩提成第八条本规则自年月日起开始实施。
二、经销提成方案：经销经理提成点跟单员提成点：个人新开发客户（3个月内）0.5%个人新开发客户（3个月内）0.5%个人新开发工程单（价高于4折非投标）1%个人新开发工程单（价高于4折非投标）1%除个人单外其它经销额0.25%个人另外跟单额0.25%注：经销经理之提成年度一次性发放，跟单员提成按月发放。
三、经销费用标准规定：1、每月总销售费用按每月总销售额的0.8%提取，超出部分由开支人自行承担。
2、此销售费用包含：①开发市场的长途车费（汽车、火车硬卧凭票在总销售费用内报销，飞机、火车软卧须请示总经理同意后方可报销）②住宿费、餐费（经理的标准250元/天包干，跟单员150元/天包干）③经销经理手机话费300元/月④招待费（招待标准按30元/人计）等等。
业务员薪酬方案
业务员薪酬方案引言概述：业务员薪酬方案是企业激励员工、提升销售业绩的重要手段之一。
一个合理的薪酬方案可以激发业务员的积极性和创造力，提高销售效率和业绩。
本文将从薪酬结构、激励机制、绩效评估、福利待遇和培训发展五个方面详细阐述业务员薪酬方案。
一、薪酬结构1.1 基本工资：作为业务员的基本报酬，根据其岗位级别和工作经验确定，与员工的工作时间和努力程度无直接关系。
1.2 销售提成：根据业务员的销售业绩，以销售额或销售利润为基础，按照一定的比例提取一部分作为提成。
提成比例可以根据不同的销售目标和产品类型进行调整。
1.3 奖励机制：设立一定的销售目标，当业务员达到或超过目标时，给予额外奖励，例如奖金或旅游机会。
奖励机制可以激励业务员积极主动地争取更多销售机会。
二、激励机制2.1 目标设定：制定明确的销售目标，包括销售额、销售数量、客户满意度等指标。
目标应具体、可量化，并与企业整体战略相一致。
2.2 团队合作：鼓励业务员之间的合作与协作，设立团队销售目标，通过团队奖励激励业务员共同努力，促进团队合作。
2.3 职业发展：提供晋升机会和职业发展路径，为业务员提供成长空间和晋升机会，激励他们不断提升自身能力和业绩水平。
三、绩效评估3.1 定期评估：设立定期的绩效评估周期，例如每季度或每年，对业务员的销售业绩进行评估。
评估结果作为调整薪酬和奖励的依据，同时也是业务员个人发展的参考。
3.2 多维度评估：绩效评估不仅仅关注销售业绩，还应考虑其他因素，如客户满意度、市场份额、团队合作等。
综合评估可以更全面地了解业务员的绩效和贡献。
3.3 反馈与改进：及时向业务员反馈评估结果，指出其优点和不足，并制定改进计划。
通过反馈和改进，激励业务员不断提升自身能力和业绩。
四、福利待遇4.1 保险福利：为业务员提供全面的保险福利，包括医疗保险、意外险等，保障其身体健康和生活安全。
4.2 假期制度：制定合理的休假制度，让业务员能够在工作之余得到适当的休息和放松，提高工作效率和生活品质。
业务员薪酬方案
业务员薪酬方案一、背景介绍业务员在公司中扮演着重要的角色，他们的工作成果直接影响到公司的销售业绩和利润。
因此，制定一个合理的薪酬方案对于激励业务员的积极性、提升销售业绩具有重要意义。
本文将详细介绍公司制定的业务员薪酬方案，包括薪资结构、绩效考核指标和奖励机制。
二、薪资结构1. 基本工资：作为业务员的固定薪资部分，基本工资将根据员工的工作经验、岗位等级和市场行情进行确定。
基本工资的核定将定期进行评估和调整，以确保与市场的竞争力和员工的价值相匹配。
2. 业绩提成：作为业务员的主要薪资组成部分，业绩提成将根据员工的销售业绩进行计算。
具体计算公式为：销售业绩 ×提成比例。
提成比例将根据员工的级别和销售目标进行设定，销售目标的完成情况将在绩效考核中进行评估。
3. 其他福利：除了基本工资和业绩提成外，公司还为业务员提供一系列福利待遇，如五险一金、带薪年假、员工培训等。
这些福利将根据公司政策和员工的工作表现进行发放。
三、绩效考核指标1. 销售业绩：作为业务员最重要的工作指标，销售业绩将直接影响到业务员的薪资水平和晋升机会。
销售业绩的考核将根据业务员的销售额、销售增长率、客户满意度等指标进行评估。
2. 客户开发：业务员的客户开发能力对于公司的业务发展至关重要。
客户开发的考核将根据业务员的客户数量、客户质量、客户维护等指标进行评估。
3. 团队合作：团队合作能力是业务员必备的素质之一，对于公司的整体业绩和团队凝聚力具有重要影响。
团队合作的考核将根据业务员在团队中的协作能力、知识分享和团队成果等指标进行评估。
四、奖励机制1. 月度奖励：公司将设立月度销售奖励，对于在当月表现突出的业务员进行奖励。
奖励金额将根据业务员的销售业绩和其他绩效考核指标进行评定。
2. 季度奖励：公司将设立季度销售奖励，对于在季度内表现优秀的业务员进行奖励。
奖励金额将根据业务员的销售业绩、客户开发和团队合作等指标进行评定。
3. 年度奖励：公司将设立年度销售奖励，对于全年表现出色的业务员进行奖励。
业务员薪酬方案
业务员薪酬方案一、引言在现代商业环境中，业务员是企业销售团队中至关重要的一员。
为了激励业务员的工作热情，提高其工作效率和绩效，制定一个合理的薪酬方案是至关重要的。
本文将详细介绍一种针对业务员的薪酬方案，旨在激励他们的销售能力和业绩，同时保证企业的利益。
二、薪酬结构1. 基本工资：为了确保业务员的基本生活需求，每位业务员将按照其岗位等级和工作经验确定一定的基本工资。
基本工资将根据员工的表现和绩效进行适当调整。
2. 销售提成：为了激励业务员的销售能力和业绩，我们将设立销售提成制度。
销售提成将根据业务员的销售额和销售利润进行计算。
具体的提成比例将根据业务员的级别和销售目标进行设定。
3. 团队奖金：为了鼓励团队合作和协作，我们将设立团队奖金制度。
团队奖金将根据整个销售团队的销售业绩进行计算，然后按照一定比例分配给参与团队销售的业务员。
团队奖金的比例将根据团队的销售目标和业绩进行设定。
4. 客户满意度奖金：为了提高客户满意度和忠诚度，我们将设立客户满意度奖金制度。
客户满意度奖金将根据客户满意度调查结果进行计算，然后按照一定比例分配给相关的业务员。
客户满意度奖金的比例将根据客户满意度调查结果和业务员的表现进行设定。
三、绩效评估为了公正地评估业务员的绩效，我们将采用以下指标进行评估：1. 销售额：业务员的销售额将是评估其销售能力和业绩的重要指标之一。
销售额将根据业务员的销售记录和销售报表进行统计。
2. 销售利润：业务员的销售利润将是评估其销售能力和业绩的另一个重要指标。
销售利润将根据业务员的销售记录和销售报表进行统计。
3. 客户满意度：业务员的客户满意度将是评估其服务质量和客户关系管理能力的重要指标。
客户满意度将通过定期的客户满意度调查来评估。
四、薪酬调整为了保持薪酬制度的灵活性和公正性，我们将根据以下因素进行薪酬调整：1. 岗位等级和工作经验：随着业务员的岗位等级和工作经验的提升，其薪酬水平也将相应调整。
2. 绩效评估结果：根据业务员的绩效评估结果，我们将对其薪酬进行相应调整。
绩效工资分配方案实施细则优秀4篇
绩效工资分配方案实施细则优秀4篇绩效工资实施方案及细则篇一第一条、业务员薪酬由基本工资，提成，奖惩和公司福利构成。
第二条、基本工资标准1、业务员基本工资为1500-2000元/月。
第三条、业务提成标准（试用期为1个月）1、试用期底薪1500+业绩提成的3%点2、转正底薪2000+业绩提成的3%点第四条、超额业绩提成标准1、每月超额完成目标10万以上含10万，提成多0.3%=底薪+3.3%提成2、每月超额完成目标20万以上含20万，提成多0.6%=底薪+3.6%提成3、每月超额完成目标30万以上含30万，提成多4%=底薪+4%提成第五条、业务员工资发放办法。
提成待客户开工交齐首期款全部发放。
奖励一次性发放第六条、业务员奖励办法公司在扩展新小区时，业务员销售前第一套样板房奖励400元整。
2、累计成单奖励；每月累计签约3单奖励500元每月累计签约4单奖励1000元每月累计签约5单奖励2000元以此类推。
第七条、业务员薪酬处罚办法1、业务员在当月没有完成业务指标的，给予减500元底薪的处罚，如连续二个至三个月没完成指定指标，公司将书面通知业务员，底薪减半。
3、部门经理发现业务员有窜单私单行为的，第一次严重警告，并罚款500元整，如第二次在犯，公司直接退辞，并没收所有底薪，奖金及提成。
绩效工资实施方案及细则篇二为推进企业持续健康发展，建立具有自身特色的企业文化，有效促进考核激励机制的深入，体现劳动贡献与薪酬回报相挂钩，实现企业和个人的既定价值，结合企业实际，特制定公司的绩效工资考核制度。
一、绩效工资考核目的1、考核部门及员工绩效目标的完成情况，为核定实际薪酬提供依据。
2、对上一考核期间的工作进行总结，为下一期间的绩效改进及个人发展提供指导和帮助。
3、为公司整体和局部薪酬调整、年度员工职等评定、岗位调整、资历评价等提供重要依据。
4、提高员工队伍技能和绩效素质，优化人员结构，保持公司人力资源的活力和竞争力。
二、适用范围本制度适用于公司各部门、个人的绩效考核管理工作，适用于全体员工。
公司业务人员薪资待遇方案
公司业务人员薪资待遇方案一、引言业务人员是公司中非常重要的一部分，他们是公司的销售和推广主力军，直接与客户打交道，为公司创造利润。
因此，为了激励业务人员，提高他们的积极性和工作效率，公司应该制定合理的薪资待遇方案。
二、基本待遇1.底薪：每个业务人员都可以享受一个稳定的底薪，作为基本收入。
底薪根据员工的工作经验和能力，有一定的差异化设置。
2.绩效奖金：为了激励业务人员更好地完成销售目标，公司应该设置相应的绩效奖金。
绩效奖金制度应与销售目标挂钩，并且设置不同阶段和不同等级的销售目标，以适应员工的能力和进步。
3.提成：公司可根据实际销售额向业务人员支付提成。
提成比例可以根据销售业绩、产品类型和销售对公司利润的贡献等因素进行不同的考虑和调整。
三、额外福利1.年终奖金：公司可以为业务人员设置年度绩效奖金。
年终奖金的发放可以根据员工的全年绩效进行评定，并根据公司的业绩、盈利情况进行调整。
2.股权激励：公司可以考虑为表现优秀的业务人员提供股权激励计划。
通过股权激励，业务人员可以分享公司的成长和利润，从而更好地激发他们的积极性和创造力。
3.培训和发展：为了提高业务人员的专业水平和技能，公司应该提供持续的培训和发展机会。
这包括给员工提供参加外部培训课程的机会，以及内部培训项目，如销售技巧、谈判技巧等。
4.福利待遇：除了基本的薪资待遇，公司还应提供全面的福利待遇，如保险、医疗补贴、住房补贴等。
这些福利可以帮助业务人员更好地安心工作，提高他们的工作满意度和忠诚度。
四、评估与调整1.定期评估：公司应该定期对业务人员的绩效进行评估，以了解他们的工作表现和销售业绩。
评估可以通过日常考核、目标达成情况、客户满意度等多种方式进行。
2.调整机制：公司应根据评估结果，对业务人员的薪资待遇进行及时调整。
这可以是绩效奖金的调整、提成比例的调整或基本薪资的调整等。
3.激励机制：为了鼓励业务人员更好地工作，公司可以设立一些激励机制，如销售冠军奖励、最佳团队奖励等，以便更好地激发员工的积极性和竞争力。
业务人员收入分配方案
业务部门工资改革方案一、工资结构：1、基本工资由2大块组成即计效工资为完成业绩的百分比发放占70%，态度工资为平时的工作态度占30%。
如：某员工本月业绩为0，但工作态度认真，做事积极，没有违反考勤制度及公司规章制度发放级别工资的30%。
2、态度工资按公司奖惩制度实行扣分，每月为30分，每分为工资的1%，具体奖惩办法按公司奖惩制度实施。
3、计效工资为70分，不与奖惩制度挂钩。
超过级别定额每10%加5分。
二、级别定义：1、新人：新人为本月新进员工，3个月内出单起第2个月晋升为第2级别。
基本工资600元。
3个月不出单自动淘汰。
2、见习销售：每月业绩3000，或3个月总和业绩9000晋升为第3级别。
基本工资600元。
3个月不出单自动淘汰。
3、销售代表：每月业绩8000，或3个月总和业绩24000晋升为第4级别。
基本工资800元。
达不到业绩标指标回第2级别。
4、高级销售：每月业绩12000，或3个月总和业绩36000晋升为第5级别。
基本工资1200元。
达不到业绩标指标回第3级别。
5、资深销售：每月业绩20000，或3个月总和业绩60000晋升为第6级别。
基本工资1500元。
达不到业绩标指标回第4级别。
6、销售工程师：每月业绩30000，或3个月总和业绩90000。
基本工资2000元。
达不到业绩指标退回第5级别。
注：每3个月为一个晋升周期，每次晋升由全体员工会议上提出，并颁发证书。
三、提成制度：1、代理产品，如：网络实名，百度，Made-in-china等为总额10%提成，发票税额与公司各分担50%。
2、企业建站：为总额税后18%提成。
3、中木会员：为总额税后18%提成。
注：以后新增产品提成另行规定。
四、小组奖励制度：1、主管带领本组完成当月小组指标，按当月业绩发放1%奖金。
2、小组完成当月指标发放当月业绩0.5%作为小组活动基金。
3、奖金由每月全体员工会议上提出发放。
业务员薪酬分配制度
业务员薪酬分配制度业务员薪酬分配制度通用业务员薪酬分配制度通用1根据公司体现公正、公平的原则，为了加强公司管理，激励公司员工的工作，制定公司薪酬管理制度。
一、业务人员薪酬由底薪、佣金两部分组成。
二、底薪2－1 标准：片区经理月薪1200元+每月过程考核奖（详见过程考核实施办法）业务助理月薪1000元+所属片区经理过程奖的30%初级业务助理月薪：本科900元，专科800元（不参加过程考核）注：新聘用员工实习期（2个月）本科700元，专科600元，实习期满自动转为初级业务助理2－2 底薪发放时间为每月5日，出差人员回公司后领取底薪。
三、佣金3.1佣金3.1.1 佣金标准：佣金＝提成－分担费用－失误损失（包括本政策、业务管理制度、市场财务制度、业务人员业务费用制度范围内的所有应承担的损失）3.1.2 年底货款两清、账目明晰的，春节前可发放全部佣金。
3.2 提成标准：提成＝净回款（返利除外）×提成系数3.2.1 提成系数（指标均为百分比）华南（西南）部部长提成系数（1100万）1.1，片区经理提成系数（海南粤西（200万）3.5、珠三角（240万3.2）、粤东赣州（200万）3.5、广西（200万）3.5）；云贵川大区提成系数（480万）：1.9（云贵1个助理（280万）3.1、四川（200万）3.5华东部部长提成系数（1000万）1.2，业务代表提成系数（湖北（180万）3.5、湖南（200万）3.5、浙赣（助理1人240万）3.9、福建（240万）3.2）；苏皖沪大区提成系数（480万）：1.9片区经理提成系数江苏上海（220万）3.4、安徽（260万）3.0华北大区提成系数（800万）：1.2，片区经理提成系数（辽宁（150万）4.5吉黑（150万）4.5、冀北1个助理（300万）3.1、冀南直供（300万）3.1、山东大区提成系数（750万）：1.3（胶东1个助理（320万）3.0、鲁中（230万）3.5、鲁西（200万）3.5）；西北部部长提成系数（1000万）1.2，片区经理提成系数（山西（200万）3.5、陕甘宁蒙2个助理（400万）3.8、新疆（200万）4.0、河南（230万）3.3）3.2.2销售公司后勤人员（包括财务人员）参考片区平均收入、结合个人工作表现给予奖励。
业务员工资方案
业务员工资方案1. 引言在企业中，业务员是推动销售与市场发展的重要角色。
他们的工作表现直接影响到企业的销售业绩和利润。
因此，制定合理的业务员工资方案对于激励和激发业务员的工作热情具有重要意义。
本文将介绍一个综合考虑业绩、贡献和发展的业务员工资方案。
2. 工资结构2.1 基本工资基本工资是指业务员每月固定获得的工资，作为其工作的保底收入。
基本工资在业务员入职时确定，并会根据个人经验、职位级别和市场行情等因素进行调整。
2.2 业绩提成业务员的主要收入来源是根据其个人业绩进行提成。
提成是根据业务员的销售数量、销售额或销售利润等指标进行计算的。
具体提成比例根据企业定的政策制定，并根据业务员的工作表现进行调整。
2.3 团队奖金为了鼓励团队合作，业务员在达到一定团队销售目标时可以获得额外的团队奖金。
团队奖金根据团队整体销售业绩的达成情况进行计算，并根据业务员在团队中的贡献进行分配。
2.4 奖励与惩罚为了激励业务员积极进取，可以设立一些奖励与惩罚机制。
例如，对于超额完成业绩目标的业务员，给予额外的奖励；对于未完成业绩目标的业务员，则可能会减少其提成或给予相应的惩罚。
3. 工资计算方法3.1 个人业绩计算个人业绩是根据业务员的销售数量、销售额或销售利润等指标进行计算的。
具体计算方法根据企业的业务模式和战略而定，可以是简单的累计或是按照不同产品或业务的维度进行评估。
3.2 提成计算公式提成计算公式是根据业务员的个人业绩和提成比例确定的。
一般来说，提成比例越高，业务员获得的提成也越高。
但是在实际操作中，可以根据业务员的级别和经验、产品类型和利润率等因素进行不同的调整。
3.3 团队销售目标的设定与计算团队销售目标的设定应该以实际市场情况为基础，结合企业的销售和发展战略。
团队销售目标可以按照不同的时间段（如季度、半年或年度）设定，具体达成情况可以根据团队整体销售额或利润进行评估和奖励。
4. 工资调整与晋升4.1 工资调整业务员的工资调整可以根据市场行情、岗位级别、个人工作表现等因素进行。
业务工资薪酬方案（通用30篇）
业务工资薪酬方案业务工资薪酬方案一、薪酬制度制订形式1.依据岗位或职务进行支付的工资体系称为岗位工资制或职务工资制；2.依据技能或能力进行支付的工资体系称为技能工资制或能力工资制；3.依据以绩效进行支付的工资体系，如计件工资制、提成工资制、承包制等；4.依据岗位（职务）和技能工资进行支付的工资体系称为岗位技能工资制或职务技能工资制；5.依据岗位（职务）和绩效工资进行支付的工资体系称为岗位绩效工资制或职务绩效工资制。
二、业务工资薪酬方案（通用30篇）为了确保工作或事情能高效地开展，就需要我们事先制定方案，方案是有很强可操作性的书面计划。
那要怎么制定科学的方案呢？以下是小编收集整理的业务工资薪酬方案（通用30篇），欢迎阅读，希望大家能够喜欢。
业务工资薪酬方案1第一章总则第一条：目的为规范公司员工薪酬评定及其预算、支付等管理工作，建立公司与员工合理分享公司发展带来的利益的机制，促进公司实现发展目标。
第二条：原则公司坚持以下原则制定薪酬制度。
一、按劳分配为主的原则二、效率优先兼顾公平的原则三、员工工资增长与公司经营发展和效益提高相适应的原则四、优化劳动配置的原则五、公司员工的薪酬水平高于当地同行业平均水平。
第三条：职责一、集团公司人力资源部是集团员工薪酬管理主管部门，主要职责有：(一)、拟订集团公司薪酬管理制度和薪酬预算；(二)、督促并指导子公司实施集团公司下发的薪酬管理制度；(三)、检查评估子公司执行集团公司薪酬管理制度情况；(四)、事后审核子公司的《工资发放表》(附件一)和《工资发放汇总表》(附件二)；(五)、检查或审核《员工异动审批表》(附件三)和《员工转正定级审批表》(附件四)；(六)、核算并发放集团公司员工工资；(七)、受理员工薪酬投诉。
二、子公司办以室是子公司员工薪酬管理的主管部门，主要职责有：(一)、拟订本公司薪酬管理制度实施细则和薪酬预算；(二)、督促并指导本公司各部门实施；(三)、核算并发放员工工资；(四)、填制、审核上报《员工异动审批单》和《转正、调动、晋升、降级汇总()月报表》(见附件五)；(五)、办理集团公司人力资源部布置的薪酬管理工作。
销售业务员工资与提成方案
销售业务员工资与提成方案
一、目的：
为了充分地调动公司销售人员的工作积极性、主动性和创造性，保证公司收入任务的顺利实现，特制订本激励方案。
二、职责定位
业务员：负责主导新客户的签单工作；客户经理：进行老客户的维护和新需求挖掘工作。
三、新老客户定义
1.最近两个会计年度(即上年和本年)内新增加并发生业务交易的客户；
2.因销售区域调整划入和划出的客户，对于划入和划出业务员双方均不算新客户；
3.有过交易历史，但中断超过两年的，重新开发并发生业务交易的计为新客户；
4.经销商一律归到老客户中计提成。
三、薪酬结构
1.业务员基本月薪
2.业务员定薪档规则
业务员定薪档的规则为：完成销售额比例值=（个人销售额实际值-职级销售额下限）/（职级销售额上限-职级销售额下限）×100%，根据完成比例确定薪档。
3.业务员提成规则
业务员开拓全新客户，首年提成比例为8%，一年后转交客户经理进行日常维护和深度挖掘，转交后的第一年按照5%的提成比例计提成，第三年后，按老客户享有2%的个人提成比例。
四、本方案自审批之日起生效。
编制：审核：批准：。
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恩施州新佰佳公司业务员工资分配方案
一、公司业务员的工资实行基薪加提成的分配形式。
二、基薪
（一）、基薪参照本地最低工资标准，即900元/人每月执行。
（二）、业务员享受基薪的基本条件：
1、服从公司劳动纪律管理，正常出勤。
除外出联系业务外，应按公司统一作息时间和考勤制度上下班。
2、达到公司规定的基本业绩。
三、提成
业务员的提成工资包括工资补差（奖金），以及差旅费、通讯费、公关费等费用。
分别按照销售业绩和效益业绩提。
（一）销售业绩提成标准
1、铝合金门窗业务，按实获收入的1％计提。
2、装饰工程业务和实木家具销售业务按照实获收入的
1.5％计提。
3、玻璃加工业务，按实获收入的0.5％计提。
（二）效益业绩提成
公司制定各类业务的底价和中准价，只按底价成交的，不计提效益业绩提成。
成交价在底价至中准价之间的，按超出底价部分的20％计提效益业绩提成。
成交价高于中准价的，超过底价至中准价的部分按20％计提效益业绩提成。
超过中准价的部分，再按40％计提效益业绩提成。
四、业绩认定
（一）业务员直接拿回定单成交的则100％的认定其业绩。
（二）依据业务员采集的信息，通过公司出面后成交的，按30％认定其业绩。
（三）公司获取信息后由业务员促成的，按50％认定其业绩。
（四）只能按公司实获收入认定业务员业绩。
如果有质保金和业务返点的，应剔除质保金和返点后，再认定其业绩。
其中质保金到期后收回的，仍认定业绩。
五、业务员的业绩考核标准及办法
公司业务员的月成交业务定额为10万元。
以3个月为考核周期，三个月完不成业务的，公司给予停发基薪的处理。
连续六个月完不成基本任务的，公司给予其解聘处理。
六、公司鼓励其他员工为公司联系和接洽业务。
促成成交的，除不享受基薪待遇外，享受业务员同等的提成待遇。
七、本方案自下发之日起执行，并在执行中完善。
恩施州新佰佳民族工艺开发有限公司
二O一三年五月二十日。