张莲第六讲职业目标路径的选择及生涯规划书的撰写
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• 3、个人特质——适合干什么；
• 我的人才素质测评报告结果显示……，我的具体 情况是……
• 4、职业价值观——最看重什么；
• 我的人才素质测评报告结果显示前三项是XX取向 （X分）、XX取向（X分）和XX取向（X分）。我 的具体情况是……
• 5、胜任能力——优劣势是什么（SOWT分析）
• 我的优势能力 我的弱势能力
• 4、职业环境分析
• 行业分析（如XX行业现状及发展趋势，人业匹配 分析）
• 职业分析（如XX职业的工作内容、工作要求、发 展前景，人岗匹配分析）
• 企业分析（如XX单位类型、企业文化、发展前景 、发展阶段、产品服务、员工素质、工作氛围等 ，人企匹配分析）
• 地域分析（如XX工作城市的发展前景、文化特点 、气候水土、人际关系等，人城匹配分析）
课程导入
建筑 工人
三個
的
故事
01
三Fra Baidu bibliotek后
02
课程内容
职业目标设定
职业目标分解
制定行动计划
03
小婷的案例
小婷基本信息：
某高职院校的 二年级计算机专业 面临毕业找工作的问题
困惑： 不能确定未来的职业发展方向
04
咨询过程
提供背景资料
• 扎实的专业基础和丰富的项目经验， 如信息管理系统开发，网站购物系 统设计
Measurable 可衡量
Rewarding Achievable
奖励
可达成
09
SMART
课堂活动 我的名片SMART吗？
10
课程内容
职业目标设定 职位目标分解 制定行动计划
11
为什么进行目标分解？
1984年，在东京国际马拉松邀请 赛中，名不见经传的日本选手山 田本一出人意料地夺得了世界冠 军。人们都好奇为什么是他夺冠？
• 多种实践活动，如担任学生会主席， 创办社团、创办刊物
职业知识收集
服务性行业，用自己的专业知识提供 帮助 会计是一项比较琐碎繁杂的事情，需 要按规则进行有序工作
自我知识测评
• 性格：ENFJ，教导型 • 兴趣：ACS • 价值观：支持满足、赞誉赏识 • 能力：人际敏感、监测/监督、服
务导向
现实因素分析和决策
12
山本田一的目标分解
每次比赛之前，都乘车把比赛的线路仔细地看一遍， 把沿途比较醒目的标志画下来。
13
时间顺序法
中期目标
长期目标
短期目标
14
金字塔法（层析分析法）
中期目标
长期目标
中期目标
短期目标
短期目标
短期目标
短期目标
小目标
小目标
小目标
小目标
小目标
小目标
小目标
小目标
15
鱼骨图法
16
课程内容
• 一、自我分析
•
结合人才测评报告以及XX等分析方法，我对
自己进行了全方位、多角度的的分析。
•
1、职业兴趣——喜欢干什么；
• 我的人才素质测评报告中，职业兴趣前三项是 XX型（X分）、XX型（X分）和XX型（X分）
• 我的具体情况是……
• 2、职业能力——能够干什么；
• 我的人才素质测评报告结果显示，XX能力得分 较高（X分），XX能力得分较低（X分）。我的具 体情况是……
19
如何在1年内成为保险MDRT（Million Dollar Round Table，美国百万圆桌协会）成员在1年内完 成100万美元的保费，通用公式： 保险费=客户数量×平均保险费 假设平均保险费=4000美元，我们需要签约250个客 户，一年按50个工作周计算，250/50=5，每周需要 签约5个客户；5/5=1因此，每天需要签约1个客户。
职业目标设定 职业目标分解 制定行动计划
17
制定行动计划
• 我在哪里（现实） • 我要去哪里（目
标） • 目标要高于现实，
但不能脱离实际
制定计划
• 重点 • 监督 • 奖惩
分析差距
• 事件进展与计划 相符吗？
• 在朝向目标进展 吗？
• 要有行动
实施和检验
18
7个要素，即5W2H
What：需要做些什么？ When：什么时间完成？ How：怎样做？ Who：谁去做？ Where：在什么地方做？ How much/many:需要多少资源，包括资金、信息和材料？ Why：每一个元素都需要清晰为什么？
区发展） • 职业发展路径 举例：走专家路线（管理路线等） • 具体路径 举例：xx员——初级xx——中级xx——
高级xx
• 四、计划实施
• 计划名称 （参考）策略和措施
•
（参考）备注
计划实施一览表
时间跨度
总目标
分目标
计划内容
策略和措施
规划时段
规划内容
20
如何签约1个客户？
保险业务的关键价值链： 打电话——>约见——>面谈——>签约
每天签约1个客户，需要约见5个客户；要面谈5个客户，需要电 话约见10个客户；要约见10客户，需要打50个电话。因此，保 险业务员需要每天打50个电话。
21
1天签约1个客户的行动计划
签 约 1 个 客 户
22
四、如何撰写职业生涯规划书
或进入实业 公司做财务 高层管理人 员
06
职业目标设定的依据
自我知识
• 性格 • 兴趣 • 能力 • 价值观
职业知识
• 行业 • 企业 • 职业
现实因素
• 专业知识 • 相关经验 • 家庭 • 其他
07
目标设定
课堂活动 目标设定——未来名片
08
SMART原则
Specific 明确
Time-based 时限
• 虽然艺术兴趣高，但没有丰富的相 关知识和经验，因此放弃艺术职业
• 选择咨询行业，应聘四大会计事务 所
05
小婷的目标
长远目标
5年目标
2年目标
短期目标
通过注册会 计师考试
成为经理， 如有可能 转入咨询 部门
应聘中小企业会 计员职位；
应聘前：了解会 计学、经济法、 税法基本知识， 练习英语口语
从事咨询方 面的工作
• 职业分析小结：
• 三、职业定位 • 综合第一部分（自我分析）及第二部分（职业分析
）的主要内容得出本人职业定位的SWOT分析 • 内部环境因素 优势因素（S） 弱势因素（W） • 外部环境因素 机会因素（O） 威胁因素（T） • 结论： • 职业目标 将来从事（xx行业的）xx职业 • 职业发展策略 举例：进入xx类型的组织（到xx地
• 自我分析小结：
• 二、职业分析
•
参考人才素质测评报告建议以及通过XX等途
径方法，我对影响职业选择的相关外部环境进行
了较为系统的分析。
• 1、家庭环境分析
•
如经济状况、家人期望、家族文化等以及对
本人的影响
• 2、学校环境分析
•
如学校特色、专业学习、实践经验等
• 3、社会环境分析
•
如就业形势、就业政策、竞争对手等
• 我的人才素质测评报告结果显示……，我的具体 情况是……
• 4、职业价值观——最看重什么；
• 我的人才素质测评报告结果显示前三项是XX取向 （X分）、XX取向（X分）和XX取向（X分）。我 的具体情况是……
• 5、胜任能力——优劣势是什么（SOWT分析）
• 我的优势能力 我的弱势能力
• 4、职业环境分析
• 行业分析（如XX行业现状及发展趋势，人业匹配 分析）
• 职业分析（如XX职业的工作内容、工作要求、发 展前景，人岗匹配分析）
• 企业分析（如XX单位类型、企业文化、发展前景 、发展阶段、产品服务、员工素质、工作氛围等 ，人企匹配分析）
• 地域分析（如XX工作城市的发展前景、文化特点 、气候水土、人际关系等，人城匹配分析）
课程导入
建筑 工人
三個
的
故事
01
三Fra Baidu bibliotek后
02
课程内容
职业目标设定
职业目标分解
制定行动计划
03
小婷的案例
小婷基本信息：
某高职院校的 二年级计算机专业 面临毕业找工作的问题
困惑： 不能确定未来的职业发展方向
04
咨询过程
提供背景资料
• 扎实的专业基础和丰富的项目经验， 如信息管理系统开发，网站购物系 统设计
Measurable 可衡量
Rewarding Achievable
奖励
可达成
09
SMART
课堂活动 我的名片SMART吗？
10
课程内容
职业目标设定 职位目标分解 制定行动计划
11
为什么进行目标分解？
1984年，在东京国际马拉松邀请 赛中，名不见经传的日本选手山 田本一出人意料地夺得了世界冠 军。人们都好奇为什么是他夺冠？
• 多种实践活动，如担任学生会主席， 创办社团、创办刊物
职业知识收集
服务性行业，用自己的专业知识提供 帮助 会计是一项比较琐碎繁杂的事情，需 要按规则进行有序工作
自我知识测评
• 性格：ENFJ，教导型 • 兴趣：ACS • 价值观：支持满足、赞誉赏识 • 能力：人际敏感、监测/监督、服
务导向
现实因素分析和决策
12
山本田一的目标分解
每次比赛之前，都乘车把比赛的线路仔细地看一遍， 把沿途比较醒目的标志画下来。
13
时间顺序法
中期目标
长期目标
短期目标
14
金字塔法（层析分析法）
中期目标
长期目标
中期目标
短期目标
短期目标
短期目标
短期目标
小目标
小目标
小目标
小目标
小目标
小目标
小目标
小目标
15
鱼骨图法
16
课程内容
• 一、自我分析
•
结合人才测评报告以及XX等分析方法，我对
自己进行了全方位、多角度的的分析。
•
1、职业兴趣——喜欢干什么；
• 我的人才素质测评报告中，职业兴趣前三项是 XX型（X分）、XX型（X分）和XX型（X分）
• 我的具体情况是……
• 2、职业能力——能够干什么；
• 我的人才素质测评报告结果显示，XX能力得分 较高（X分），XX能力得分较低（X分）。我的具 体情况是……
19
如何在1年内成为保险MDRT（Million Dollar Round Table，美国百万圆桌协会）成员在1年内完 成100万美元的保费，通用公式： 保险费=客户数量×平均保险费 假设平均保险费=4000美元，我们需要签约250个客 户，一年按50个工作周计算，250/50=5，每周需要 签约5个客户；5/5=1因此，每天需要签约1个客户。
职业目标设定 职业目标分解 制定行动计划
17
制定行动计划
• 我在哪里（现实） • 我要去哪里（目
标） • 目标要高于现实，
但不能脱离实际
制定计划
• 重点 • 监督 • 奖惩
分析差距
• 事件进展与计划 相符吗？
• 在朝向目标进展 吗？
• 要有行动
实施和检验
18
7个要素，即5W2H
What：需要做些什么？ When：什么时间完成？ How：怎样做？ Who：谁去做？ Where：在什么地方做？ How much/many:需要多少资源，包括资金、信息和材料？ Why：每一个元素都需要清晰为什么？
区发展） • 职业发展路径 举例：走专家路线（管理路线等） • 具体路径 举例：xx员——初级xx——中级xx——
高级xx
• 四、计划实施
• 计划名称 （参考）策略和措施
•
（参考）备注
计划实施一览表
时间跨度
总目标
分目标
计划内容
策略和措施
规划时段
规划内容
20
如何签约1个客户？
保险业务的关键价值链： 打电话——>约见——>面谈——>签约
每天签约1个客户，需要约见5个客户；要面谈5个客户，需要电 话约见10个客户；要约见10客户，需要打50个电话。因此，保 险业务员需要每天打50个电话。
21
1天签约1个客户的行动计划
签 约 1 个 客 户
22
四、如何撰写职业生涯规划书
或进入实业 公司做财务 高层管理人 员
06
职业目标设定的依据
自我知识
• 性格 • 兴趣 • 能力 • 价值观
职业知识
• 行业 • 企业 • 职业
现实因素
• 专业知识 • 相关经验 • 家庭 • 其他
07
目标设定
课堂活动 目标设定——未来名片
08
SMART原则
Specific 明确
Time-based 时限
• 虽然艺术兴趣高，但没有丰富的相 关知识和经验，因此放弃艺术职业
• 选择咨询行业，应聘四大会计事务 所
05
小婷的目标
长远目标
5年目标
2年目标
短期目标
通过注册会 计师考试
成为经理， 如有可能 转入咨询 部门
应聘中小企业会 计员职位；
应聘前：了解会 计学、经济法、 税法基本知识， 练习英语口语
从事咨询方 面的工作
• 职业分析小结：
• 三、职业定位 • 综合第一部分（自我分析）及第二部分（职业分析
）的主要内容得出本人职业定位的SWOT分析 • 内部环境因素 优势因素（S） 弱势因素（W） • 外部环境因素 机会因素（O） 威胁因素（T） • 结论： • 职业目标 将来从事（xx行业的）xx职业 • 职业发展策略 举例：进入xx类型的组织（到xx地
• 自我分析小结：
• 二、职业分析
•
参考人才素质测评报告建议以及通过XX等途
径方法，我对影响职业选择的相关外部环境进行
了较为系统的分析。
• 1、家庭环境分析
•
如经济状况、家人期望、家族文化等以及对
本人的影响
• 2、学校环境分析
•
如学校特色、专业学习、实践经验等
• 3、社会环境分析
•
如就业形势、就业政策、竞争对手等