小饰品营销策划方案样本

前言

炎炎夏日, 每一个爱美人士都会选择一件合适自己的服装, 而想要在这个夏季脱颖而出, 除了要找到适合自己服饰之外还要有与之完美地搭配——饰品。而随着中国饰品行业发展逐步加速, 层出不穷的饰品款式纷纷上市, 虽小但市场需求及其市场容量较大, 发展空间较广, 特别是女生市场。”爱饰”饰品铺就是抓住了这样的一个商机, 经过在浙经院生活区的市场调查发现, 我们学校的同学特别是女生的饰品需求也较大。我们”爱饰”就是应和了这样的一个需求, 努力做到产品特质具人性化, 宣传更具针对性, 销售更具实效性。本着薄利多销的理念, 低价格, 高促销为浙经院的同学带来夏季爱上饰品的消费热潮。

一、宏观环境分析

1.人口环境

( 1) 在我们中国, 全国男女比例是116.9: 100, 也就是说中国男女比例并不协调, 女生的市场要比男生市场来的更广些。而近年来, 女生的各种小玩意儿、小饰品层出不穷, 在全国出现热销势头, 它的发展空间较大, 盈利机会较多。

( 2) 随着市场经济的飞速发展,中国女孩的生活品味、生活质量,正在发生着质的飞跃。

2、经济环境

(1) 随着国内经济的不断发展和国民收入的高速增长, 女性对

饰品的需求与日俱增。 , 女性饰品的消费量全球超过1400亿人民币。据专家预计, 中国的女性饰品占有率将由现在的7%增到55%以上。

( 2) 大学生对钱的支配能力强, 父母每个月都会按时”发工资”, 少则五六百, 多则一两千。很多大学生还会做兼职, 以补零用。( 3) 大学生不但仅满足于基本生活的追求, 对生活品味有很高的要求。

( 4) 大学生大多没有直接经济来源, 主要依靠父母的生活费, 每个月在1000元左右。消费结构较为单一, 消费能力也远低于公司白领, 社区居民。

( 5) 大学生消费观念不成熟, 从众者居多。盲目攀比, 盲目追求时尚名牌, 储蓄观念淡薄, 透支消费、冲动消费现象屡见不鲜。

3.文化环境

( 1) ”爱美之心, 人皆有之”, 女孩对美的追求永远是一个重要的主题。

( 2) 新一代大学生已经超越生存型消费的社会条件下, 日益关注的是展现自我价值。她们喜欢追逐前卫和新潮, 崇尚个性品味。

( 3) 现在的女大学生开始渐渐的接触了社会, 已有了自我美的认识, 喜欢自己搭配, 喜欢变化多样, 同样的所需搭配的饰品也要变化多样。

二、微观环境

1．竞争者

( 1) 学校附近的饰品零售店比较多, 竞争较大。

( 2) 学校附近有许多规模较大的饰品店, 对爱饰铺有一定的影响力。

( 3) 学校附近的饰品店采取会员卡、打折、送赠品等促销手段来吸引消费者。

( 4) 浙经院有时在桥头上会有人来卖小饰品, 可能会抢生意源。( 5) 在本次实训中, 还有其它两个小组可能也会卖饰品, 在同一地点具有竞争压力。

3.消费者

精美的饰品是每个女孩的挚爱, 不分年龄。

三、SWOT分析

四、 开发目标市场营销战略

( 1)

( 1) 时尚饰品

优势: 时尚饰品都以时尚、魅力、个性标榜流行。它牢牢地抓住了女性爱美、时尚的心理。这些饰品款式多样、价格便宜, 几乎所有的女性都有能力购买。

消费心理分析:女性希望以一种柔性的美来展现魅力,以获得她人

的赞同取羡慕,也能使自己在工作中能够表现出自己最好的一面.

( 2) 化妆品工具

优势: 到当前为止, 中国护肤品品种有1300多种, 护肤品在全国化妆品市场上占40%左右的份额, 化妆品的使用当然离不开化妆工具, 随着化妆品较量的增加化妆锅具也日益剧增。化妆工具体积较小, 价格便宜。

消费心理: 爱美、时尚、求新是当代女性的普遍心理和追求。

( 3) 学生文体

优势: 当前文体用品市场的发展趋势是: 消费结构呈多元化、多层次发展, 电脑网络技术带来新的市场机遇。随着科技的进步, 电子技术和网络的发展使办公用品和文具快速从传统迈向现代化, 从单一品种向多款式、多层次发展, 并使消费结构呈多元化。而最重要的一点是: 目标消费群体数量大幅度增长, 文体用品市场正在迎来一个需求的高峰期。而学生是文具的最主要消费群。

( 2) 目标市场

根据市场细分, 确定一下人群是我们的目标市场

在校的学生:

1、年龄在16-25的在校学生,比较容易接受新的东西,在接受教

育的同时也接触了外来文化的影响, 使青年学生走在了时代的尖端, 引领时尚的潮流

2、文化办公用品是面向大众和机构的快速消费品, 且品种规格

多, 单品价值低

女性:

1、爱美是女生的天性, 她们较为注重外表的形象, 在穿着打扮上比较讲究。

( 3) 市场定位

( 1) 总定位: 专注女性时尚饰品, 兼顾生活用品销售

( 2) 区域地理定位: 设在大学城附近, 人流量大, 销售业绩较高

( 3) 层次定位: 主要针对年轻和市场, 对于年轻人消费程度来看, 层次应控制在中低档次。

(4)年龄定位: 16-25岁

五、营销组合

( 一) 、产品策略