营销策划方案范文--以农产品为例
地方特色农产品营销策划方案
地方特色农产品营销策划方案一、方案背景和目标在当前农业产业化、农村电商、农产品消费升级的大背景下，地方特色农产品成为了打造特色农业品牌的重要组成部分。
然而，由于生产环节的不规范和销售环节的缺失，地方特色农产品在市场上的竞争力相对较弱。
因此，本方案旨在通过制定科学合理的营销策划方案，提高地方特色农产品的市场竞争力，促进农业产业发展和农民增收。
二、市场调研分析1. 地方特色农产品的概念和特点地方特色农产品是指某一地区具有独特生长环境和独特生产工艺的农产品，具有鲜明的地方特点和品牌效应，在市场上具有较高的附加值。
2. 地方特色农产品市场需求分析地方特色农产品在市场上具有一定的竞争优势，受到了一部分消费者的青睐。
但是，由于市场推广不够，还存在一定的销售困难。
因此，需要加大市场推广力度，提高消费者对地方特色农产品的认知度和购买意愿。
3. 地方特色农产品的竞争对手分析地方特色农产品的竞争对手主要有同类地方特色农产品和其他农产品。
同类地方特色农产品的竞争主要体现在品质和价格上，而与其他农产品的竞争则需要注重差异化和创新。
三、营销策略1. 品牌定位与推广在市场推广方面，地方特色农产品需要明确自己的品牌定位，并进行全面的品牌推广。
首先，可以通过制作宣传片、专题节目等形式，向消费者展示农产品的生产过程和独特性，提高消费者的认知度和信任度。
其次，可以利用电商平台、社交媒体等渠道进行线上推广，通过互联网的力量拓宽销售渠道，增加产品的曝光率。
最后，与旅游景区、高端酒店等进行合作，将地方特色农产品作为其特色商品进行销售，提高产品的品牌价值。
2. 产品创新与升级地方特色农产品需要不断进行产品创新和升级，提高产品的附加值和消费者的购买意愿。
可以通过加工深加工、提取商品中的有效成分等方式，研发出新产品并进行推广。
另外，对原有产品进行包装升级，提高产品的外观和包装质量，增加消费者的购买欲望。
3. 销售渠道建设地方特色农产品的销售渠道建设是提高产品销售能力的重要一环。
农产品展销会营销策划方案范文
农产品展销会营销策划方案范文一、背景分析随着中国农产品市场的不断发展壮大，一些地方的农产品已经具备了一定的规模和品质，需要通过展销会的形式将产品推向全国乃至国际的市场。
而农产品展销会作为农产品推广和销售的重要渠道之一，不仅可以将农产品推向更广的市场，还可以通过展示和销售的方式提高消费者对农产品的认知和接受度。
二、目标确定1.将农产品展销会打造成品牌化、专业化的农产品推广平台；2.通过农产品展销会拓宽农产品的销售渠道，增加农民的收入来源；3.提高消费者对农产品的认可度和购买意愿；4.促进农产品企业之间的交流和合作，提高农产品的整体质量和竞争力。
三、策划内容1.确定展销会时间和地点根据农产品的季节性特点，选择适时的时间，如秋季的果蔬展销会、春季的花卉展销会等。
地点选择在交通便利、人流量大的地区，如市中心的商业区或大型商场。
2.主题策划根据展销会的时间和地点，确定一个具有独特特色的主题，如“金秋丰收，品尝农产品盛宴”、“春天的花开，感受农产品的美好”等，以吸引消费者的注意力和兴趣。
3.展销会规模和布局根据展销会的目标和预期观众人数确定展销会的规模，包括展位数、展位面积等。
展位布局要合理安排，使每个参展商都能得到充分的展示空间和资源支持。
4.招商与参展通过多种途径宣传展销会，包括传统的媒体和新媒体的广告、定向邀请、互联网招商等，吸引品牌农产品企业和农民合作社等参展商参与展销会。
5.产品展示和销售参展商可将农产品进行包装和标价，展示在各自的展位上，以吸引消费者的眼球。
同时，还可设置试吃区、品鉴区等，让消费者亲身体验和感受农产品的品质和口感。
6.举办研讨会和培训班利用展销会的平台，组织举办农产品行业的研讨会和培训班，邀请专业人士共同探讨农产品的生产和销售的新趋势、新技术等，提高参展商和消费者的专业素质和认知。
7.举办农产品推介活动在展销会期间，可以举办多样化的推介活动，如农产品品鉴会、农民采摘游、农产品产地参观等，为消费者提供与农产品有关的全方位体验，增加消费者的购买农产品意愿和信心。
农场营销策划方案的策划书3篇
农场营销策划方案的策划书3篇篇一《农场营销策划方案的策划书》一、项目背景二、目标市场1. 城市居民：对健康、新鲜农产品有较高需求，渴望体验乡村生活。
2. 学校、幼儿园：可作为课外实践基地，开展农业科普教育。
3. 企业团体：适合举办团建、拓展等活动。
三、营销策略1. 产品策略打造绿色、有机农产品品牌，确保产品质量和安全。
开发特色农产品，如有机蔬菜礼盒、水果采摘套餐等。
2. 价格策略根据市场行情和成本，制定合理的价格体系。
推出优惠活动和套餐，吸引消费者。
3. 渠道策略建立线上销售平台，方便消费者购买农产品。
与当地超市、水果店等合作，拓展销售渠道。
开展农场直供，直接面向消费者销售。
4. 促销策略举办农产品采摘节、亲子活动等，吸引游客。
利用社交媒体、网络广告等进行宣传推广。
提供免费品尝、优惠券等促销手段。
四、实施计划1. 第一阶段（[具体时间段 1]）完成农场品牌设计和宣传资料制作。
搭建线上销售平台，上线部分农产品。
与周边学校、幼儿园建立合作关系。
2. 第二阶段（[具体时间段 2]）举办首次农产品采摘节，扩大知名度。
增加线上销售平台的农产品种类。
与更多企业团体开展合作。
3. 第三阶段（[具体时间段 3]）持续优化农场服务和产品质量。
开展会员制度，增加用户粘性。
对营销效果进行评估和调整。
五、预算安排1. 品牌建设和宣传资料制作费用：[X]元。
2. 线上销售平台建设和维护费用：[X]元。
3. 活动策划和组织费用：[X]元。
4. 广告投放费用：[X]元。
六、预期收益1. 农产品销售额增长[X]%。
2. 游客数量增加[X]人。
3. 品牌知名度和美誉度大幅提升。
七、风险评估1. 自然风险：如恶劣天气、病虫害等可能影响农产品产量和质量。
2. 市场风险：市场竞争加剧可能导致销售困难。
3. 政策风险：相关政策的变化可能对农场经营产生影响。
[策划人姓名][具体日期]篇二《农场营销策划方案的策划书》一、项目背景二、目标市场1. 城市中高收入家庭：他们注重生活品质，对健康、绿色的农产品有较高需求。
农产品营销策划方案
农产品营销策划方案【篇一：农产品营销策划书】农产品营销策划书（一）一、优化完善农产品品质许多农产品基于气候或地理环境的因素，本身的品质就非常突出，如新疆吐鲁番的葡萄，东北的盘锦大米、云南的文山的三七等，但是以这样的品质进入高端市场还是远远不够的，须从育种改良、种植工艺、加工标准等方面进一步提升。
比如苹果，一般的果农都知道，需要喷洒26种以上的农药，才能保证苹果不受虫害的侵扰，而这样的苹果对特别注重健康的高收入阶层，能够接受吗？内行人都知道，一个苹果出口需要147项检测，而内销的苹果几乎没有，现在国内外都对食品安全产生了强烈的关注，尤其媒体纷纷报道因为农药超标、重金属超标，产生的中毒事件，作为农产品的生产经营者来说，要想让自己的有更大的收益，决不能吃祖宗和当地特殊环境的老本，加强对品种的改良，包括外观、口感、营养成分、安全性、加工工艺等，这是提升农产品附加值的基础所在。
比如四川圣迪乐村集团开发的高品质鸡蛋，严格按照有机食品标准，采用树林放养，母鸡都是吃山野间的昆虫，喝山泉水长大的，由于在生产环节中保持着原始生态的环境，使圣迪乐有机鸡蛋的品质、色泽、口感、营销含量有了大幅度提升，在上海市场，一只蛋卖到4元钱，是普通鸡蛋的10倍，因为品质优异，每天能销售出去数千枚，成为高端人群日常生活的必需品。
因此有至于摆脱低价值的农产品经营者，必须想方设法在品质上做到与众不同、出类拔萃，这样就有可能卖出高于普通产品数十倍的价格，品质体现价值，确实如此。
二、产品结构性包装一般我们发现，目前大多数的农产品包装相对土气，缺少让人眼前一亮的感觉，很多产品选择塑料袋或者瓦楞纸箱包一下，早早了事，上面标明产地和品牌名称就没有了，事实上这样的包装往往让人感觉档次低，高端的消费群又怎能喜欢上这样的产品呢？产品的包装要和产品的优良品质相匹配，这样才能相得益彰，塑造品牌价值，研究发现，一个产品的价值60％来自于包装，因为消费者有时候往往并不了解产品本质，往往借助于包装形象、文字说明、生动展示才能感觉到，这一点却是许多农产品经营者所忽视的。
直播带货农产品营销方案6篇
直播带货农产品营销方案6篇直播带货农产品营销方案1疫情之下,农产品通过直播销售是一种非常合适的交易方式,而抖音通过直播助农,不仅暂时可以解决当下农产品滞销难题;长期来说,对整个农产品电商行业的健全和发展有极大促进作用。
（一）农产品抖音直播活动关键点1、充分了解农产品卖点。
抓住农民真实淳朴的特性，真诚介绍农产品的生长情况及食用功效，不夸大不渲染，突出场景感。
还原农产品种植采摘加工现场情境，让受众身临其境感受就大自然气生长气息，产生好感与共鸣。
带货的时候可以邀请高颜值的小姐姐或者村长县长等，真实淳朴的介绍，拉近与消费者对产品产生信赖感。
在真实可靠上加分，从而引起消费者的购买兴趣，实现预期的流量转化。
2、完善和保障农产品供应链。
尽管是互联网在线视频化购买，仍然要确保农产品从用户下单那一刻开始，全部的运送过程要及时。
在运送过程中要确保农产品的品质以及安全，不要发生腐烂和变质这一些售后问题，而增加品牌农产品的口碑。
3、一定要秉承着真诚的原则，真诚和信任，确保农产品不能一次冲好。
不要损害消费者的信任。
要确保国家扶贫助农的直播，农产品的品质精良。
4、加快农民网红的塑造。
激发农民自己的参与度。
让农民为自己的产品代言，更好的去阐述农产品的特质。
（二）、构建人++货++场内容传播利用农村山清水秀的自然环境，搭建农产品电商+直播带货环境，就地取材将农业种植环境、生产工作场景，包装为直播基地。
1、镜头的展现上可以用好直播拍摄工具。
进行边走边说的讲解模式。
农民朋友没有镜头的经验。
可以采取几人对话的形式，在讨论中将产品的特点包括试吃表达的更加形象充分，而且很自然生动。
2、在货物的运输以及产品的品质上，为了能够让镜头前的消费者放心。
可以将配送链上的服务做一个场景的输出和展现。
3、在直播的话，术上需要提前进行文字稿的演练和准备，突出宣传的重点直播，最好将所有的农产品提炼出一个符号代表性的特质，打造出直播的人设。
便于消费者的情感关系建立和忠诚度。
农产品品牌策划方案范文3篇
农产品品牌策划方案范文3篇农产品营销案策划写作技巧企业产品不同，营销目标不同,则所侧重的各项内容在策划编制上也可有详略取舍。
农产品市场营销随着市场经济的发展不断扩展、延伸，在营销发展的新思路、新趋势中出现了策划营销。
它是在一般市场营销基础上的一门更高层次的艺术，其实际操作性更强。
随着市场竞争日益激烈，好的农产品营销策划更成为企业创名牌，迎战市场的决胜利器。
策划书是农产品营销策划的反映。
在此谈一谈农产品营销策划书的编制的问题。
如何撰写农产品营销策划书呢？一、农产品营销策划书编制的原则。
为了提高农产品策划书撰写的准确性与科学性，应首先把握其编制的几个主要原则；(一）、逻辑思维原则。
策划的目的在于解决企业营销中的问题，按照逻辑性思维的构思来编制策划书。
首先是设定情况，交代策划背景，分析农产品市场现状，再把策划中心目的全盘托出；其次进行具体策划内容详细阐述；三是明确提出解决问题的对策。
(二）、简洁朴实原则。
要注意突出重点，抓住企业营销中所要解决的核心问题，深入分析，提出可行性的相应对策，针对性强，具有实际操作指导意义。
(三）、可操作原则。
编制的策划书是要用于指导营销活动，其指导性涉及营销活动中的每个人的工作及各环节关系的处理。
因此其可操作性非常重要。
不能操作的方案创意再好也无任何价值。
不易于操作也必然要耗费大量人、财、物，管理复杂、显效低。
(四）、创意新颖原则。
要求策划的“点子”（创意）新、内容新、表现手法也要新，给人以全新的感受。
新颖的创意是策划书的核心内容。
二、农产品营销策划书的基本内容。
策划书按道理没有一成不变的格式，它依据产品或营销活动的不同要求，在策划的内容与编制格式上也有变化。
但是，从农产品营销策划活动一般规律来看，其中有些要素是共同的。
因此，我们可以共同探讨农产品营销策划书的一些基本内容及编制格式。
封面策划书的封面可提供以下信息：①策划书的名称；②被策划的客户；③策划机构或策划人的名称；④策划完成日期及本策划适用时间段。
农村农副产品营销策划方案
农村农副产品营销策划方案一、背景分析农村是农副产品的重要生产基地，具有丰富的农业资源和物产资源。
然而，由于营销渠道不畅、信息不对称等原因，农村农副产品的营销工作存在一定的难题和挑战。
因此，制定一套科学合理的农村农副产品营销策划方案，对于促进农村农副产品产销对接，提升农产品附加值，增加农民收入，推动农村经济发展具有重要意义。
二、目标市场分析1.农村市场：农村居民是农村农副产品的消费主体，产品以主食、蔬菜、水果、畜产品等为主。
2.城市市场：城市居民是农村农副产品的重要消费群体，对产品的品质和安全性有较高要求。
3.旅游市场：随着乡村旅游的兴起，农村农副产品也成为游客的购买热点，产品以特色农产品、农家乐等为主。
三、营销策略1.产品定位：根据目标市场的需求，将农村农副产品定位为绿色、有机、健康、安全的高品质产品。
2.品牌建设：建立农村农副产品品牌，通过品牌塑造和宣传，增强产品的知名度和美誉度。
3.渠道建设：建立农村农副产品销售渠道，包括农产品直销店、农产品超市、电商平台等。
4.营销推广：通过广告宣传、农产品展销会、农产品节等形式宣传农村农副产品，提高产品知名度和影响力。
5.网络营销：利用互联网宣传推广农村农副产品，建立电商平台，拓展线上销售渠道。
6.售后服务：建立健全的售后服务体系，及时解决消费者的问题和投诉，提升消费者满意度。
四、市场营销策略1.农户培训：组织农户参加培训，提升农民的种植技术、养殖技术和加工技术，增加产品附加值。
2.产品包装：设计产品包装，突出产品的特色和品质，增强产品的市场竞争力。
3.供应链管理：建立完善的供应链管理体系，确保产品的来源可追溯，保障产品的品质和安全性。
4.价格优势：由于农村农副产品的生产成本相对较低，可以适当降低价格，提供有竞争力的价格给消费者，增加销售量。
5.品牌认证：申请有机认证、绿色认证等，增加产品的附加值和信誉度，提高消费者购买的意愿。
6.合作联盟：与农产品批发市场、农村合作经济组织、农民合作社等建立合作关系，共同开展农产品营销。
农产品促销策略方案
竭诚为您提供优质文档/双击可除农产品促销策略方案篇一：农产品营销策划方案农产品营销策划方案专业：农林经济管理姓名：朱xx学号：20XX4040717农产品市场营销就是指为了满足人们的需求和欲望而实现农产品潜在交换的活动过程。
农产品营销是农产品生产者与经营者个人与群体，在农产品从农户到消费者流程中，实现个人和社会需求目标的各种产品创造和产品交易的一系列活动。
农产品营销活动贯穿于农产品生产和流通、交易的全过程。
一，农产品营销背景我国的农产品交易市场在经历了几十年高速增长和规模扩张后，正逐步实现数量扩张向质量提升，流通规模上台阶，商品档次日益提升，市场运行质量日趋看好。
随着我国经济的不断发展，人民生活质量不断改善。
人们对于农产品的需求日益增加。
但由于企业产品定位以及由定位所采取的营销策略的失当导致该产品在行业竞争中处于不利地位，存在市场占有率下降、品牌知名度不高等问题二、我国农产品市场的现状1.农产品市场建设发展迅速。
我国农产品批发市场不断发展，类别多，农产品市场，数目基本稳定，交易额稳步上升。
2.农产品批发市场成为农产品流通的主渠道。
基本形成了以城乡集贸市场、农产品批发市场为主导的农产品营销渠道体系，构筑了贯通全国城乡的农产品流通大动脉。
3.农产品营销中介发展活跃，各种农产品购销主体：个体户、专业户、联合体不断发展壮大。
依托这些活跃在城乡各地的农产品营销中介组织，使得一家一户的小规模生产和大市场实现了对接，有效地缓解了农产品卖难的问题。
三，对产品市场影响因素进行分析1，从宏观环境来看（pesT）政策（p）：国家大力支持农业发展，对农业科技投入较大，对一些农业项目提供许多优惠的政策。
经济（e）：近年来，国家和盘县地区的经济快速平稳的增长，人们的可支配收入越来越多，高端农产品的市场也越来越广阔。
社会（s）：市场的认可规模大，食品安全问题一直是人们高度关注的问题。
技术（T）：一些农业院校和科研机构给予了很大的支持。
牛羊肉营销策划方案范文
牛羊肉营销策划方案范文一、市场概述牛羊肉是我国重要的农产品之一，具有丰富的蛋白质、维生素和矿物质等营养成分，备受消费者青睐。
随着消费者收入水平的提高和饮食结构的改变，牛羊肉的市场需求不断增加。
本方案选取了牛羊肉市场的关键人群为目标消费群体，通过制定一系列营销策略，提高牛羊肉的知名度和销售额。
二、目标市场1. 高收入群体：由于牛羊肉价格相对较高，因此高收入群体是主要目标市场，他们有更多的消费能力。
2. 爱吃肉的人群：对于爱吃肉的消费者而言，牛羊肉是高品质的选择，能够满足他们对于美味的需求。
3. 健康意识强的人群：牛羊肉富含蛋白质和其他营养成分，对于追求健康的人群来说，是理想的食材。
三、竞争分析1. 竞争对手：牛羊肉市场竞争激烈，主要竞争对手有大型超市、连锁餐饮企业以及传统肉类市场。
2. 竞争优势：为了与竞争对手区分开来，本方案提出了以下竞争优势：- 优质供应链：与优秀的养殖户和屠宰商建立长期合作关系，确保牛羊肉的新鲜和质量。
- 消费者教育：通过专业培训和宣传活动，提高目标消费群体对于牛羊肉的了解和认知。
- 产品创新：结合当地特色，推出独特口味的牛羊肉产品，满足不同消费者的口味需求。
- 价格优势：与供应链合作伙伴强化成本控制，以合理的价格提供高品质的牛羊肉。
四、营销策略1. 品牌定位：将牛羊肉定位为高品质、健康、美味的食材，提供高品质的产品和服务，满足目标消费群体对于美食的追求。
2. 产品推广：通过线上线下相结合的方式，开展多种形式的产品宣传。
在线上，通过社交媒体平台、电商平台等推广公司品牌及产品，提高用户的关注度；线下，通过参展、广告宣传、合作促销活动等方式，提高产品的知名度和口碑。
3. 地推活动：定期组织在重点区域进行地推活动，通过展示、试吃等方式吸引消费者，提高产品的体验感和美誉度。
4. 产地宣传：利用产品特点和优势，进行产地宣传，让消费者了解牛羊肉的生长环境、食物来源等信息，提高产品的可信度和安全感。
营销策划方案农产品橘子
营销策划方案农产品橘子一、市场背景与分析1.1 市场背景橘子是一种广受欢迎的水果，其药用价值和口感成为消费者喜爱。
橘子的需求量一直在稳定增长，市场潜力巨大，但也面临着激烈的竞争。
1.2 市场分析橘子市场主要分为三个层次：一级市场、二级市场和三级市场。
一级市场主要包括大型超市、商场和批发市场，这些地方主要销售大批量的橘子，供应给广大消费者和餐饮行业。
二级市场主要面向中小型超市和便利店，销售量较一级市场稍小，但覆盖范围更广。
三级市场主要是小型果摊、社区农贸市场等，销售量较小，但主要面向老年人和低收入群体。
二、营销目标2.1 短期目标在短期内，提高橘子的知名度和市场份额，增加销售额，同时建立品牌信誉，确保农产品质量。
2.2 中期目标在中期内，将橘子打造成合格的节日送礼品牌，提高产品附加值，拓宽销售渠道，扩大市场份额。
2.3 长期目标在长期内，成为橘子行业的领导者，树立品牌形象，进一步扩大销售规模，提高市场占有率。
三、目标市场与定位3.1 目标市场我们的目标市场主要是城市居民，包括家庭主妇、上班族和学生等。
由于城市人口密集，消费水平较高，更有可能购买高品质的橘子。
3.2 定位我们的产品定位是高品质的橘子供应商，以品质保证为核心竞争力，以满足消费者对健康、有机农产品的需求为宗旨。
四、营销策略4.1 产品策略提供新鲜的橘子，每天采摘水果，确保新鲜度和口感，同时保证农产品的质量和安全性。
采用绿色种植方式，强调无农药、无化肥的养植。
4.2 价格策略采取市场竞争策略，将价格定位在中档水平，既能保证产品利润，又能与竞争对手形成差异化。
4.3 促销策略采用多种促销手段，包括打折、满减、赠品等，以提高产品的购买力。
另外，可以与第三方合作，如电商平台、餐饮行业，拓宽销售渠道。
4.4 渠道策略在一级市场，与大型超市和批发市场建立合作关系，确保商品供应和销售。
在二级市场，与中小型超市和便利店合作，扩大销售渠道。
在三级市场，与小型果摊和社区农贸市场合作，满足老年人和低收入人群的需求。
农产品社群营销文案策划
农产品社群营销文案策划正文：随着社交媒体的兴起和普及，社群营销已经成为了各行各业推广产品和服务的重要途径。
作为拥有丰富农产品资源的产业，农业也可以通过社群营销加速产品推广，拓展销售渠道，提升品牌知名度，促进农产品产业的发展。
本文将探讨农产品社群营销的重要性，并提出一些策划方案，希望能够帮助广大农产品生产者和经销商利用社群营销的力量，实现更好的发展。
一、农产品社群营销的重要性1. 提升产品知名度：通过社群营销，可以将农产品信息传递给更多的消费者，提升产品的知名度和美誉度，吸引更多的消费者购买和品尝。
2. 拓展销售渠道：传统的农产品销售渠道有限，而社交媒体可以帮助农产品企业打开新的销售渠道，实现线上线下融合销售。
3. 提升用户粘性：通过建立农产品社群，企业可以更好地与用户进行互动，增加用户粘性，提升用户忠诚度，持续推动销售增长。
4. 促进农产品产业发展：农产品产业是国民经济的重要组成部分，通过社群营销可以促进农产品生产者和消费者之间的交流合作，推动农产品产业的发展和提升。
二、农产品社群营销策划方案1.明确目标受众：首先需要明确自己的农产品特点和目标受众群体，确定自己的品牌定位和推广策略。
例如，如果是有机农产品，可以针对追求健康生活的消费者群体。
2.建立农产品社群：可以选择在微信、微博、抖音等社交平台建立农产品社群，邀请消费者加入，定期发布农产品信息、优惠活动等内容，增加用户粘性。
3.内容营销策略：发布有吸引力的内容是社群营销的关键。
可以通过图片、视频、文章等多种形式展示农产品的生产过程、特点和故事，吸引用户关注和分享。
4.互动营销策略：定期举办线上线下互动活动，如农产品品鉴会、农场参观等，增加用户参与度，提升用户体验，促进产品销售。
5.搭建线上销售平台：在社群中设置购物链接或建立线上商城，方便消费者浏览和购买农产品，提高销售量和转化率。
6.数据分析和监测：定期对社群营销效果进行数据分析和监测，了解用户反馈和行为习惯，及时调整策略，优化推广效果。
农产品营销策划方案精选5篇
农产品营销策划方案精选5篇农产品营销策划方案精选篇1认识农产品营销，必须从三个方面去理解，即：营销、农产品营销以及农产品营销的特点和目标。
(一)营销营销又称市场营销，是在市场经济条件下，企业通过市场交换，限度地满足消费者的需要并获得自身的生存和发展而有计划实施综合性经营销售活动的过程。
市场营销的体制条件是市场经济，存在着供求信息不对称的前提;市场营销的主体是企业，企业通过营销活动更好地为社会提供产品和服务;市场营销的对象是广大消费者，消费者通过企业开展的营销活动得到的获得感。
市场营销的中心是达成交易，产生长期可持续性收益。
市场营销的手段是综合性的，其本质是抓住消费者的需求，并快速把需求商品化。
(二)农产品营销农产品营销是围绕农产品从土地到餐桌所有过程中所涉及到的市场营销活动。
农产品营销的主体是从事农产品生产与经营的个人和组织，主要包括专业大户、家庭农场、农民专业合作社和农业企业。
农产品营销的对象是农产品消费群体，包括城乡居民、农产品加工企业、农产品专业市场。
农产品营销活动贯穿于农产品生产、流通和交易的全过程。
农产品营销是一个价值增值的过程。
(三)农产品营销的特点农产品营销是受农产品的自然生长周期，生产季节，生产产地，产品自身物理、生化性质等客观条件的制约而进行营销活动。
农产品营销与其他产品市场营销存在很大区别，特别是维持农产品本身的色香味形等物理、生化性状，生产经营者须承担较大市场风险、生产成本、信誉成本。
(四)农产品营销的目标一般来说，农产品营销目标包括：1、经济效益目标。
获得消费者对产品的价值认同，从而取得较高的经济效益。
2、市场占有率目标。
创造新的市场需求，扩大市场范围，获取更多市场份额。
3、品牌发展目标。
塑造经营者形象，打造产品品牌，扩大企业知名度。
一、消费者需求心理与农产品营销策略做好农产品营销，实现农产品利润化，必须了解消费者的需要和购买动机。
(一)消费者的需求需要是指人们在个体生活和社会生活中感到某种欠缺而力求获得满足的一种心理状态。
农产品社群营销策划方案
农产品社群营销策划方案一、背景介绍随着社交媒体和互联网的普及，农产品社群营销成为了农产品行业重要的一环。
社群营销通过构建农产品品牌的社交媒体平台和内容传播，可以加强农产品品牌的知名度，拓展销售渠道，提高农产品的销售量和市场份额。
本文档将给出一份农产品社群营销的具体策划方案。
二、目标市场分析1. 目标消费群体针对精准的社群营销，我们需要明确目标消费群体。
以农产品为例，目标消费群体可以是城市居民，特别是年轻人、家庭主妇、生鲜消费者等人群。
2. 市场调研在进行社群营销前，需要对市场进行调研，了解消费者的购买行为、偏好和需求。
可以通过网络调查、问卷调查、社交媒体分析等方式收集市场数据。
通过市场调研，可以更好地制定社群营销策略和推广活动。
三、社群平台选择1. 社交媒体平台根据目标消费群体的特点和市场调研的结果，选择合适的社交媒体平台进行社群营销。
目前比较热门的社交媒体平台有微信公众号、微博、抖音、小红书等。
2. 农产品内容创作针对每个社交媒体平台的特点，进行农产品内容创作。
比如，在微信公众号上可以发布一些关于农产品种植、烹饪、营养价值等方面的知识文章；在抖音上可以制作一些有趣的农产品短视频；在小红书上可以发布一些农产品的使用心得和推荐。
3. 社群互动通过社群互动，增加用户的参与度和粘性。
可以设置一些社群互动环节，比如农产品推荐、晒单、有奖问答等，鼓励用户分享和参与。
同时，定期回复用户的评论和提问，建立良好的用户互动环境。
四、社群营销活动社群营销策划要结合具体的社群营销活动，提高用户的参与度和购买意愿。
以下是一些建议的社群营销活动： ### 1. 农产品知识分享定期发布农产品知识分享文章或视频，加深用户对农产品的了解和认知。
可以邀请专业人士为用户提供专业的农产品知识。
2. 农产品体验活动定期举办农产品体验活动，让用户亲自参与农产品的种植或采摘，亲身感受农产品的质量和鲜度。
通过体验活动，提高用户对农产品的信任度和满意度。
农产品网络营销策划案例(优秀13篇)
农产品网络营销策划案例(优秀13篇)网络营销策划方案篇一一、网络推广的优势1、迅速的推广品牌。
网络推广的重要任务之一就是在互联网上建立并推广企业的品牌，知名企业的网下品牌可以在网上得以延伸，网络品牌建设是以企业网站建设为基础，通过一系列的推广措施，达到顾客和公众对企业的认知和认可。
在一定程度上说，网络品牌的价值甚至高于通过网络获得的直接收益。
随着网络化进程的推进，网络推广品牌的速度更是惊人！2、节省各项费用。
网络推广节省了原来传统市场营销的很多广告费用，而且搜索引擎的大量使用会增强搜索率，一定程度上对于中小企业者来说比广告效果要好。
3、网络广告的发展。
网络推广没有传统推广模式下的人员促销或者直接接触式的促销，取而代之的使用大量的网络广告这种软营销模式来达到促销效果。
这种做法对于中小企业来说可以节省大量人力支出、财力支出。
通过网络广告的效应可以与更多人员到大不了的地方挖掘潜在消费者，可以通过网络的丰富资源与非竞争对手达到合作的联盟，以此拓宽产品的消费层面。
网络推广还可以避免现实中推广的千篇一律，可以根据本企业的文化，以及帮助宣传的网站的企业文化相结合来达到的推广效果二、网站分析根据一些工具调查显示公司网站的收录反链情况很少，用户体验很差，各级页面的LandingPage，des cription没有配好。
竞争对手的调查，分析多家竞争对手的推广模式，针对其模式采取相应策略。
此时网站营销已经具有一定的规模，即能持续性的为企业带来收入，此时需要多种方法相结合。
这个时候需要开启多个搜索渠道的竞价(即百度(2016年度“新生杯”篮球赛策划书)，谷歌，搜搜，搜狗)视频营销，邮件营销，论坛营销，博客营销等相结合。
三、网络推广策略细节：(一)SEO优化1.合理安排网站内容发布日程是SEO优化的重要技巧之一。
每天固定时间段增加原创内容，原创内容要要充分突出公司的主营业务搜索引擎蜘蛛最喜欢稳定更新的站，这样的话蜘蛛就会多次来光顾我们的站，增加网站快照的曝光几率2.向各大搜索引擎登陆入口提交尚未收录站点页面。
农产品营销策划书（通用7篇）
农产品营销策划书（通用7篇）农产品营销策划书（通用7篇）时光如流水般匆匆流动，一段时间的工作已经结束了，面对新的工作，制定好新的目标，是不是需要好好写一份策划书呢？策划书怎么写才合适呢？以下是小编为大家整理的农产品营销策划书，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
农产品营销策划书篇1一、合作社情况介绍绿奥蔬菜合作社自2003年成立至今已有五年多，在各级领导的关怀下，有关职能部门的帮助下，合作社为社员的服务能力日益增强，目前已形成了六大服务功能部门，分别是农资供应、优种育苗、社员培训、示范试验、加工储藏、产品销售等六大项工作，直接为社员提供产前、产中、产后服务。
几年来，合作社共为社员销售瓜菜3000万公斤，出口菜销售80多万公斤，与社员订单种植瓜菜面积达到3000亩，合作社还为社外菜农销售瓜菜1800万公斤，社员亩增收1500元至2000元，合作社社员也由合作社成立之初的50多户发展到现在的370户，带动本镇及邻镇菜户1200多户，给农民赢余分配约40万元。
目前合作社建有集保鲜、加工、检测，储藏为一体的蔬菜设施1500平米，工厂化育苗车间1700平米，高标准日光温室35栋，钢架大棚7栋，培训教室200平米，沼气池一座300立方米，休闲垂钓园一个。
合作社于04年注册了绿奥牌商标，05年通过ISO9001质量体系认证。
合作社有市级标准化基地1500亩，有机蔬菜基地认证200亩，400亩获得绿色食品认证，其余都已通过无公害食品认证。
目前绿奥合作社仍存在着一些问题，融资困难影响了合作社的发展速度和规模；市场定位不明确，使合作社无法从生产基地转型为创自己品牌企业；地理位置较偏，传统的轻农的观念，导致营销人才短缺。
二、网店定位（一）策划背景：目前的农产品营销体制比较单一、陈旧，难以适应瞬息万变的市场发展。
网络的出现为农产品的营销提供了现代化的信息技术和手段，利用网络我们可以更加敏锐地捕捉到消费者的需求，及时发掘潜在客户并与消费者更进一步的沟通，同时用恰当的方式为其提供合适的农产品，以促进自身的发展和壮大。
农产品营销方案案例模板范文4篇(精选)
农产品营销方案案例模板范文4篇（精选）农产品营销方案案例模板范文【一】农产品营销是农产品生产者与经营者个人与群体在农产品从农户到消费者的流通过程中，实现个人和社会需求目标的各种产品创造和产品交易的一系列活动。
农产品市场营销的主体是从事农产品生产和经营的个人和群体。
农产品营销活动贯穿于农产品生产和流通、交易的全过程。
农产品市场营销概念体现了一定的社会价值或社会属性，其最终目标是满足社会和人们对农产品的需求和欲望。
我国农产品市场营销方案一、我国农产品市场营销的现状1.1农产品市场建设发展迅速我国农产品市场发展迅速，类别繁多，包括粮油市场、蔬菜市场、水产品市场、肉食禽蛋市场、干鲜果品市场等。
农产品市场数目基本稳定，交易额稳步上升，这主要是因为我国农产品交易市场在经历了几十年高速增长和规模扩张后，现正逐步实现从数量扩张向质量提升，流通规模上台阶，市场硬件设施明显改善，商品档次日益提高，市场运行质量日趋看好。
1.2农产品批发市场成为农产品流通的主渠道农产品市场覆盖了几乎所有的大、中、小城市和农产品集中产区，基本形成了以城乡集贸市场和农产品批发市场为主导的农产品营销渠道体系，构筑了贯通全国城乡的农产品流通大动脉。
目前大、中、小城市消费的生鲜农产品80%~90%是通过批发市场提供的，农产品批发市场的大力发展，对于搞活农产品流通、增加农民收入、满足城镇居民农产品消费需求发挥着积极作用。
1.3以配送、超市、大卖场等为主的现代流通方式发展势头迅猛超市作为一种新型现代营销业态在近几年也逐步涉足农产品销售领域，成为农产品营销渠道体系里的新成员，并与传统的集贸市场在零售终端展开了激烈的竞争，传统农贸市场的市场地位正在受挑战。
另一方面，南京、广州、武汉、上海等地政府在大力推行“农改超”工程，旨在打造高效安全的农产品营销网络，使之与城市经济发展相适应。
二、市场分析1、顾客来源作为农村，以前的顾客也就局限于当地小市场以及家人自己享用，但随着社会经济的发展，城市的扩大，城市以及其他一些地方的农产品需求量不断增大，但是农村越来越少，所以我们农村的顾客就越来越多，包括城区家庭、餐营业、副食业等。
农产品电商营销策划方案
农产品电商营销策划方案农产品电商营销策划方案（精选10篇）为了确保工作或事情能高效地开展，常常需要预先制定方案，方案指的是为某一次行动所制定的计划类文书。
那么应当如何制定方案呢？以下是店铺精心整理的农产品电商营销策划方案，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
农产品电商营销策划方案篇1一、发展前景近些年来，网店以其便捷的服务、优惠的价格越来越受到人们的亲睐。
毫无疑问，淘宝是所有购物网站中最被人熟知的，所以淘宝店应该说是一个相当有前景的创业项目。
二、农村居民的生活现状①居民消费：农村居民的消费现状是物品价格高，品种选择少，假货劣质产品泛滥，商场相对集中城市，购物路程较远。
②农产品销售：销售渠道少，很难推广价格高的经济作物，运输效率低下，缺少有能力的农村经济人。
③农产品生产：农资产品成本高，种植品种单一，供求信息相对较少。
三、农村电子商务契机①天时：通过分析农村居民生活现状，得出结论，农村电子商务时间已经成熟。
②地利：县政府非常重视，经济作物非常充足，只是没有量化。
③人和：村民普遍意识提高，对电子商务知识的普及，以及对淘宝大家都很认可。
四、xx集团未来投资支持1、xx集团未来投资三大战略①农村电子商务。
②跨境电子商务。
③数据基础。
2、xx集团农村电商战略xx集团预计3-5年内投资100亿元人民币来进行千县万村工程，（打造1000个县级运营中心和10万个村级服务站）覆盖全国1/3的县城，1/6的农村地区。
20xx年是启动年、20xx年是布局年、20xx 年是推广年、20xx年是成型年。
五、我的优势1、我们张氏在xx村已有很长的历史，在本地已是家喻户晓。
2、我家坐落在本村和邻村的交界处。
家门前就是省道，范围内已发展为相对热闹，且日常生活不可或缺的集市，附近好几个村都是在这里购买物品（现有6间大小超市、xx代办点、菜市场、服装店、杂货店），人流量可观。
3、本人亲和力强，并且有多年淘宝购物经验，非常熟悉淘宝购物流程，有很多亲戚朋友、乡亲邻里多次委托我，或通过我的帮助网购商品。
农产品营销方案(通用4篇)
农产品营销方案(通用4篇)农产品营销方案篇1农产品营销策划书力求简练、易读、易懂，不要使用许多代名词。
农产品营销策划的决策者和执行者不在意是谁的观念、谁的建议，他们需要的是事实。
广告策划书在每一部分的开始最好有一个简短的摘要。
在每一部分中要说明所使用资料的来源，使计划书增加可信度。
一般说来，广告策划书不要超过二万字。
如果篇幅过长，可将图表及有关说明材料用附录的办法解决。
在撰写过程中，视具体情况，有时也将媒体策划、广告预算、总结报告等部分专门列出，形成相对独立的文案。
一份比较完整较的营销策划书一般包括以下三大部分：一是产品的市场状况分析，二是营销策划正文內容。
三是对方案可行性与操作性的效果预测。
（一）农产品营销方案市场状况分析（1）农产品当前的市场规模。
（2）竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。
（3）竞争品牌市场占有率的比较分析。
（4）农产品消费者群体的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之市场目标分析。
（5）竞争品牌产品优缺点的比较分析。
（6）竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。
（7）农产品竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。
（8）竞争品牌促销活动的比较分析。
（9）竞争品牌公关活动的比较分析。
（10）农产品竞争品牌订价策略的比较分析。
（11）竞争品牌销售渠道的比较分析。
（12）公司近年产品的财务损益分析。
（13）公司农产品的优劣与竞争品牌之间的优劣对比分析。
（二）农产品营销方案策划书正文一般的农产品营销方案策划书正文由七大项构成，简单扼要说明如下。
（1）公司农产品投入市场的政策策划者在拟定策划案之前，必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略，做深入细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。
双方要研讨下面的细节；1、确定农产品目标市场与产品定位。
2、销售农产品目标是扩大市场占有率还是追求利润。
3、制定农产品价格政策。
4、确定农产品销售方式。
5、农产品广告表现与广告预算。
6、农产品促销活动的重点与原则。
农场苹果营销策划书3篇
农场苹果营销策划书3篇篇一《农场苹果营销策划书》一、项目背景随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，对新鲜、优质水果的需求不断增长。
我们的农场拥有大片优质苹果种植园，具备生产高品质苹果的能力。
为了更好地将我们的苹果推向市场，提高品牌知名度和市场占有率，特制定本营销策划书。
二、产品特点1. 新鲜：直接从农场采摘，确保苹果的新鲜度和口感。
2. 品质优良：严格的种植管理和质量控制，保证苹果个大、色泽鲜艳、甜度高。
3. 品种丰富：涵盖多个受欢迎的苹果品种，满足不同消费者的口味需求。
三、目标市场1. 个人消费者：注重健康、追求品质生活的家庭和个人。
2. 水果零售商：包括超市、水果店等，为他们提供稳定的货源。
3. 礼品市场：适合作为节日礼品、企业福利等。
四、营销策略1. 品牌建设设计具有特色的品牌标识和包装，突出农场苹果的绿色、健康形象。
通过宣传资料、网站等渠道，传播农场的种植理念和产品优势。
2. 产品推广举办苹果采摘节等活动，吸引消费者到农场体验采摘乐趣，增加产品知名度。
参加农产品展销会，展示和推广农场苹果。
3. 渠道拓展与水果零售商建立长期合作关系，保证产品的稳定供应。
开拓线上销售渠道，利用电商平台扩大销售范围。
4. 价格策略根据市场情况和产品质量，制定合理的价格体系，确保产品具有竞争力。
5. 促销活动定期推出优惠活动，如打折、满减等，吸引消费者购买。
针对礼品市场，推出特色包装和定制服务。
五、实施计划1. 第一阶段（[具体时间区间 1]）完成品牌标识和包装设计。
建立线上销售平台。
2. 第二阶段（[具体时间区间 2]）举办苹果采摘节。
参加农产品展销会。
3. 第三阶段（[具体时间区间 3]）与水果零售商签订合作协议。
持续开展促销活动。
六、预算分配1. 品牌建设费用：[X]元。
2. 活动举办费用：[X]元。
3. 渠道拓展费用：[X]元。
4. 促销活动费用：[X]元。
七、效果评估定期对营销活动的效果进行评估，根据评估结果及时调整营销策略，确保营销目标的实现。
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农产品橙子网络营销策划方案一、项目简介某知名品牌橙子，产自云南，以鲜、爽、甘、甜、可口诱人著称，因为是昔日烟王褚时健种植的冰糖橙而得名某知名品牌橙子，结合褚时健不同寻常的人生经历，因此也叫励志橙。
某知名品牌橙子的出现和后来的成功和其创始人褚时健的人生经历有着密切的关系。
他曾一手将地方小厂打造成亚洲第一烟草企业，被称为“烟王”。
因贪污被判处无期徒刑，后减刑17年。
76岁高龄回到哀牢山，承包2000亩山林，种橙子。
8年后，以褚时健其名命名的“某知名品牌橙子”风靡云南。
2012年“某知名品牌橙子”进京，引发抢购，褚时健也成为励志传奇。
在互联网和新媒体时代下，某知名品牌橙子的营销模式和传统的果蔬品牌有着很大不同，因此，此次项目特以某知名品牌橙子为对象，分析并学习其成功的营销之道，同时提出我们的看法和建议。
二、果蔬类农产品电子商务行业分析无论是线上还是线下，销售果蔬类农产品的企业，都面临着互联网快速发展带来的压力。
生产的供大于求和用户对产品和服务更加严苛的要求，迫使销售方寻求更加适合的经营之路。
线上企业缺乏对资源和物流的控制，线下企业缺乏对客户需求的精准把握，移动互联技术的成熟和“互联网+”概念的兴起，为两类企业的合作和发展带来了机遇。
（一）、果蔬类农产品电子商务发展机遇1、电商的最后一片蓝海中国电子商务研究中心的统计报告显示，2012年我国进入流通渠道的农产品价值总额为2.45万亿元，而与服装零售类17%、电子产品类14.5%的占比相比，通过网上渠道流通的果蔬类农产品只有1%左右。
可见，果蔬类农产品电子商务有很大的市场成长空间。
2014年我国网络零售市场中，社会消费品交易量均值增加60%，生活用品先生交易量增加47%，生鲜网上交易量增长达到100%以上，而生鲜中果蔬类占主导地位。
这足以说明果蔬类农产品市场的庞大，众多企业纷纷出击，瞄准“蓝海”。
综合性电子商务平台京东、当当淘宝网等，均将果蔬类农产品作为重要业务拓展，市场上还涌现了垂直类的果蔬农产品电子商务企业，如天天果园、顺丰优选等。
网络改变了商业的模式，却并不改变商业的本质，商品仍然是要从供应方向需求方流动，消费者对购买过程的体验和对产品品质的要求，一如既往，甚至更高。
互联网企业的逐渐成熟和传统企业对互联网认知的日渐深入，使得“互联网+”成为线上线下企业共同认可的模式。
采用线上提供产品信息和购买，线下展示产品和配送，形成线上和线下的互动，利用020的模式，能够为互联网企业和传统企业带来合作的机遇和发展的契机。
生鲜电商因为万亿规模的市场潜力和不到1%的市场渗透率，一度被誉为电商的最后一片蓝海。
2、行业发展面临新要求经济的发展使人们生活水平得到改善，人们也有了追求健康饮食的理念，这种理念使得瓜果蔬菜成为人们一日三餐必不可少的食物，因此人们关注的焦点开始转移到与老百姓“菜篮子”有关的许多问题上。
例如，如何保证让老百姓吃上健康新鲜安全的水果蔬菜，如何保证瓜果蔬菜的价格稳定等问题。
果蔬类农产品具有鲜活性、地域性、季节性的特点，并且果蔬类农产品标准化程度低，这些特点对企业在果蔬农产品选择、冷链保鲜、物流配送等方面提出了新的要求，这些环节中的任何一个环节有缺陷都会引起用户体验不稳定，导致消费者对网上购买果蔬类农产品缺乏信任。
（二）、果蔬类农产品电子商务面临瓶颈1、冷链物流体系和设施的不完善冷链物流对果蔬类农产品电子商务来说是个难题，也是物流行业难以爬上的高峰地带。
目前，国内的冷链物流相当不完善。
就国内当前的第三方物流企业而言，绝大多数第三方物流企业的冷链物流缺乏规模化与专业化，冷链仓储与配送基础设施以及技术落后。
其次，果蔬冷链物流在流程的衔接上存在困难，果蔬类农产品的生产基地和物流运营的组织化程度低，冷链仓储的库存条件不好掌控。
2、信息不对称，造成顾客心理落差传统的果蔬农产品行业中，顾客可以根据实物挑选产品，而在网上购买水果和蔬菜时，顾客看到的只是图片，并不知道果蔬农产品的质量，致使交易双方拥有的产品信息存在偏差，信息不对称使顾客对产品不再有那么高的期望值。
如果顾客拥有过高的期望值，当收到产品时心理落差较大，就会导致客户的流失。
3、果蔬类农产品损耗成本高果蔬类农产品在整个商品流通过程中的损耗率远远超过普通商品。
造成损耗的主要原因有两个：一是人为损耗，二是运输途中的损耗。
最主要的是因退货运输过程中所造成的高损耗。
果蔬类产品一旦退货，在运输途中果蔬类产品的新鲜程度就会下降，时间太长还会导致腐烂。
（三）、果蔬类农产品销售现状1、传统销售方式在传统销售方式下，农产品从生产者到达消费者，中间需要经过多层级的流转。
首先从田间收购到一级批发市场，再由一级批发市场到销售区域的二级批发市场，再从二级批发市场到超市、菜市和其他零售商，最终送达消费者手中。
优点：从产地到销售地的大批量运输，物流成本较低，并且用户在购买时，可以看到实物，对产品的满意度较好。
缺点：是经由的中间环节较多，各层级均需要分拣和储运，损耗较大，效率较低。
2、网络销售方式通过网络销售的方式，用户直接从网上浏览产品信息，并做出购买的决定，产品由产地直接发送给消费者。
无论销售方是做网络销售的企业，还是产地的农户，都可以通过快递将产品送达。
优点：是中间交易环节少，效率较高。
缺点：小批量的运输导致单位物流成本较高，特别是不规范的物流装运，会导致不可预估的损耗。
另一方面，网上展示图片的效果和实际产品间的感受差异，也会影响用户的消费体验和满意度。
3、微信营销方式移动互联网的兴起和快速普及，推动了移动应用的发展。
通过微信等移动端应用进行网络营销的方法，以其方便、快捷、交互性强、受众面好等特点，为用户所接受。
供应方使用手机拍摄和转发农产品的图片，产品展示既方便，又真实可信，信息在朋友圈中转发，消费者更容易产生信任。
优点：用户体验较好，容易因信任而产生购买意愿。
缺点：圈子维护的时间成本较大，客户群体的规模有限，不容易扩大销售量，客户群体的分散性，也造成了物流配送成本较高，效率低下。
（四）、果蔬类农产品网络销售主要存在的问题1、网络销售规模受到限制果蔬类农产品保鲜困难、易腐易烂和不耐运输等特性，制约着网络销售的规模。
2、物流成本过高通过淘宝、京东等平台销售的产品，主要经由快递运输，由于生鲜类产品特定的保险时效，要求特殊的包装盒限时的运送方式，导致物流成本过高，丧失了产品在价格上的竞争力。
3、用户体验受到影响为了保证产品在运输过程中不破损腐烂，就要有一定的采摘提前期，以保持产品新鲜度。
虽然果蔬类农产品在运输过程中会自熟，但其口感与采摘时自然成熟的产品相比，还有一定的差距，这也会影响用户的产品体验。
综上，产品品质、物流和沟通成为影响消费者满意度的最重要的三个因素，在追求极致和服务品质的网络时代，任何一个细节的失误，都会让销售方失去市场，丢掉客户。
三、某知名品牌橙子4P营销战略（一）、产品策略1、某知名品牌橙子某知名品牌橙子，甜橙的一种，云南著名特产，是云南当地的冰糖脐橙，以味甜皮薄著称，果树幼苗跟其他橙子是一样的。
甜中微微泛着酸，像极了人参的味道。
由于它是由昔日烟王红塔集团原董事长褚时健种植而得名，结合褚时健不同寻常的人生经历，因此也叫励志橙，商业品牌为云冠橙。
其形状为圆形至长圆形，颜色为橙黄色。
含有大量维生素C，营养价值高，高甜低酸，其甜酸比例稳定在24：1左右，果皮易剥离，中心柱充实，汁味甜而清香，无苦味。
某知名品牌橙子与一般橙的成熟时期差不多，果实成熟期在每年的10-11月，某知名品牌橙子一般是在11月中下旬左右上市。
2、营养成分某知名品牌橙子和其他的一般橙一样，主要含有以下四种成分：成分含量蔗糖4-6%柠檬酸0.7-1.2%维生素C40-60mg/100g维生素A10-42IU/100g3、包装对某知名品牌橙子来说，卖的不仅仅是橙子，是每年换新的包装设计和文案，是褚时健的励志人生，更是情怀。
某知名品牌橙子在包装上箱体不同于其他农产品的包装，特别注重个性化的标识语，这些个性化的网络语言拉近了与互联网客户群的距离。
某知名品牌橙子的大包装，有份量感的木刻版画，再现了传奇商业领袖的辉煌；创新的开启结构，轻轻向外抽拉，橙子就会自动升起，极大的便利了橙子的取出，增加了终端的展示功能，也暗示着这位老人一生的起起落落。
某知名品牌橙子还开发出6粒装的个性化小包装——“懒宅急忙馋”五个个性化包装，还配上一些“走心”的话语。
例如：“懒”是科技进步的真正动力，“宅”是为了更好地思考人生，“急”是为了更好地追上梦想，“忙”是为了去改变这个世界，“馋”是为了活得更有滋有味，让人看后忍俊不禁。
（二）、定价策略渠道结构与渠道成员的权力格局，决定产品的定价权。
某知名品牌橙子的定价，是在上述品牌化、渠道革命的背景下，才有可能发生的事情。
与小米不同，某知名品牌橙子走的是高溢价的撇脂定价路线，而不是小米(包括乐视等)的超低价超值定价策略。
也就是说，尽管从渠道上，某知名品牌橙子实际上降低了传统渠道成本，但是，某知名品牌橙子并没有走低定价路线，因为对于农产品来说，低价格意味着低价值，反而不能让消费者产生购买冲动，这与消费电子产品的“极致”特性正好相反。
某知名品牌橙子为了提高消费者对橙子大小的辨识度，借鉴了服装的做法，橙子分为将三个尺码，分别是XL(大)、L（中）、M（小），今年的零售价格分别是168/148/128（10斤）。
令人赞叹的是，打开一些生鲜电商的APP，价格竟然绝对一致，某知名品牌橙子实现了统一定价机制，无论什么平台什么节日，统统一个价。
总体而言，某知名品牌橙子种植过程决定了中高端的定位，而中高端消费群体注重品牌和品质，因此其销售体系必须通过平衡产品质量、销量和渠道等，保障价格体系和品质，维护“某知名品牌橙子”品牌。
在这种销售体系之下，某知名品牌橙子必定价高量少。
分级定价法：可根据顾客的需求，把某知名品牌橙子分为不同的级别，并且设计不同的包装，方便顾客按等级购买，各得其所。
比如根据某知名品牌橙子的大小，设计不同的包装，制定相应的规格，进行有效的组合，为其命名，进行不同的定价。
（三）、渠道策略目前，某知名品牌橙子有线上和线下两种销售渠道。
线上方面与本来生活网合作，并在天猫上开设旗舰店，此外，某知名品牌橙子也成立了自己的电商“云南实建电子商务有限公司”。
本来生活网和“某知名品牌橙子”双方的合作“十分顺利。
从2012年某知名品牌橙子进京、2013年向80后致敬、2014年“一颗互联网的橙子”的主题营销，到2015年“匠心某知名品牌橙子”的主题推广，本来生活网从营销上不断联合打造，和‘某知名品牌橙子’实现双方共赢。
”而在线下，某知名品牌橙子拓展了北上广、成都、深圳等大城市，有自己的门店，也与商超合作。
线下目前仍为主要渠道，线上仅占总销售量的30%左右。