二八定律与大客户销售
二八定律在零售企业中的运用要点
二八定律在零售企业中的运用内容摘要：二八定律，指的是企业80％的利润来自20％的顾客。
因此零售业企业，要面向这部分顾客，进行有重点、有针对性的服务。
此外，在商品、销售时间等方面，也同样要遵循该定律，将其做为企业经营决策的指导。
关键词：二八定律零售业顾客发展策略二八定律，也称二八原则、关键少数定律，是由意大利经济学家帕累托提出的。
该定律认为，企业80％的收获来自20％的努力，80％的利润来自20％的顾客，80％的销售额也来自20％的顾客。
二八定律自问世以来，已在多个行业得到体现，中外均有相当多的企业将其做为经营以及决策的重要依据。
在零售业内，二八定律在很多领域也同样适用，尤其是在顾客、商品、时间、区域、员工等方面表现更为突出。
顾客顾客，是二八定律在现实中最直接的表现结果。
二八定律指出，企业80％的利润以及销售额，均来自20％的顾客。
对零售业来说，20％的顾客有几种含义：以家庭来分，20％的顾客指的是某一区域内的少部分家庭，他们虽然人数较少，但却具有高消费水平和强购买愿望，也就说具有很强的购买力，因此这部分家庭为该地区的零售业创造了大部分利润；而另外的大部分家庭，虽然人数占了多数，但消费水平却很低，有效购买力也相应降低，尽管这部分家庭占多数，但对该区域内的零售业来说，却只能创造一少部分利润。
以顾客对商场的忠诚度来分，20％的顾客指的是企业的忠诚顾客群体，也就是我们常说的“回头客”、“老顾客”，由于对某一商场或商品的品牌忠诚度比较高，他们成为该商业企业利润的主要来源；而大部分顾客，忠诚度较低，于是在选择购物场所时，要分散地多，所以就一家商场而言，这部分顾客群体所带来的利润并不是很大。
以顾客性质来分，20％的顾客主要是指团体顾客，也称大客户。
尽管这部分顾客在数量上非常少，但由于其购买量大，且重复购买次数较多，因此，对企业利润贡献也较大，在顾客群体中占据重要地位。
以顾客与商场的距离来分，20％的顾客是指在该零售企业（商场或超市）商圈范围内的顾客群体。
刘宗昊：读懂二八法则，最大化你自身的营销效率！
刘宗昊：读懂二八法则，最大化你自身的营销效率！亲爱的朋友：你应该知道“80/20法则”，它是一个非常重要的概念，所以，我想更详细的来解释下。
在营销中80/20法则是：80%的销售额来自20%的客户。
80%的佣金由20%的销售人员赚取的。
80%的财富由20%的人产生的。
80%的销售额由20%的企业产生的。
80%的收入由20%的活动产生的。
80%的收入产生于20%的客户。
80%的捐款是有20%的捐助者贡献的。
其原因显而易见。
如果你观察人类的行为，你会立即发现，大约20%的人是拉车的，他们做了80%的工作和创造了80%的财富。
其他的人都坐着车，希望别人会一起拉他们。
绝大多数的人没有勇气和魄力来开创自己的事业。
多数人宁愿在别人的车上凑凑热闹，满足于早9晚5的工作，拿着对方每月支付的有规律的薪水，尽可能做得少去赚钱。
在慈善募捐中的规则也是一样的，大约占20%的人是贡献者，剩下的人是接受者。
实际上，“80/20法则”更像是“90/10”法则。
如果我们仔细分析，对人口更精确细分的话，你将会看到只有10%是真正的生产者和给与者，是真正马车的车夫。
30%是你拉的一些污物的自重，60%的是坐车的，10%的人拉90%人。
很多企业的第一个错误就是很少注意带给你90%收入的10%的客户——而是太多的关注剩下的对你来说根本是无利可图的人们，很可能他们在浪费你的钱。
倾向于你的最好的客户是理所当然的，“我们不必担心这些客户，因为他们已经喜欢我们了”，这是一个工作上的思维过程。
对于这些客户我们却变得很懒惰，因为我们知道这些客户是有利可图的。
然后我们投入更多的精力和资源，去尽力使我们失去的客户能够盈利。
我们继续打电话、发邮件联系这些人，继续劝说，贿赂，希望将来有一天他们会对我们所做的感兴趣。
一个灾难性的错误啊！增加你收益的最快的、最简单的办法之一就是立即摆脱你30%的自重，浪费你钱的这些人(客户和员工)。
不论你做什么绝不是有利可图的，摆脱他们，至少让你的车拉着比较轻松一点。
销售82法则
销售的82法则按照中国现有的财富阶层。
100个人中就会有1个百万富翁。
我们用二八法则来计算一下，看看什么条件可以使你身价百万。
如果你是那80%的人你是普通人，那么你会拿普通人的收入。
如果你是那20%的人你是优秀的人，你会拿到高于普通人的薪水。
如果你是20%的20%的人你是非常优秀的人。
你会拿到非常高的薪水。
如果你是20%的20%的20%也就是那1%的人，你是精英。
你就可以拥有百万财富。
现在看看作为教练的你是在那个层次。
如果你是那80%，你是一个普通的教练。
如果你是那20%，你是一个优秀教练。
100个教练中你是前20名。
如果你是20%的20%，那么你是非常优秀的教练。
100个教练中你是前4名如果你是20%的20%的20%，那么你就是精英级的私人教练。
100个教练你是第一名。
你现在是在哪个层次呢。
你是普通还是优秀，还是非常优秀，或者是精英呢。
看看自己的收入吧。
你就知道了！其实现在在哪个层次都没有关系。
每个人也不是刚入行就是精英。
但是要成为精英，是需要你的决定的。
是需要你的努力的。
是需要你不断学习的。
你想成为精英吗就像商界上常说的。
成为百万富翁，是一种选择。
是否能成为精英。
其实第一步也是你的选择。
不管做什么职业，成长都是第一位的。
成功学导师陈安之也说过。
不管你做什么。
只要你是你所处的地方的第一名。
你就会赚到钱。
而想成为第一名，你必须要不断地学习。
想成为一名精英级的私人教练现在就有这个选择权在你手中。
大客户销售中的“二八定律”
大客户销售中的“二八定律”在企业经营中，“二八定律”不断被验证。
例如：80%的业绩收入来自于20%的大客户，20%的业务精英完成了80%的业绩，而80%的平凡营销员只能完成20%的业绩……长此以往，结果导致企业无法全面健康成长，不但销售业绩上不去，甚至有些企业陷入了依靠“能人”、受制于“能人”的怪圈。
比如，有的销售人员一直找成交量小的顾客，结果找了一大堆，却赶不上别人一个大客户。
请问你的大客户在哪里，他们在哪里活动，喜欢做什么？你到过他们的活动场所吗？你和他们有同样的爱好吗？你主动和他们交往吗？比如，有人在销售中犯了一个大忌，就是只顾自己滔滔不绝地讲，而没有问顾客。
为什么要问呢？因为只有问问题，我们才能发觉顾客的需求，从而在销售中找到突破口，不然的话，说的太多，顾客仍是没有需求，没有需求也就没有销售机会！……类似这样的例子不胜枚举，那么，“80/20法则”有可能转变吗？假如企业负责人没有真正重视企业营销系统建设，并下大功夫的话，“80/20法则”就会像魔咒一样制约企业的发展。
企业永久都只能在活下来、活得累的阶段困难攀登，而不会迈入活得好的阶段。
要在颠覆这个二八定律，实现企业敬业业绩倍增，就必需建立企业自身的成长基因：大客户营销系统，使得大客户销售系统化，流程化，标准化，能够被复制。
详细而言，总裁营销系统建设我认为有以下连个方面：一是“四维成交法”为业务人员供应了在市场第一线上攻城掠地的战略战术。
本书通过“四维成交法”的基本原理和实际应用，详尽介绍了如何把小单子做大、把死单子做活；如何把产品卖出去、买上价；在保证20%的业务精英做出80%业绩的同时，如何使80%的平凡营销员也能做出80%的业绩，使企业业绩倍增、效益翻番。
二是《企业市场营销管理模型》在企业经营中巨大的隐性作用和价值。
这些隐性的作用和价值，不简单引起成长型企业负责人的重视。
那些度过了活下来、进入活得累阶段的企业家们，之所以会下决心解决《企业市场营销管理模型》系统建设问题，都是在众多启发因素以及长期困顿和苦痛煎熬中，熟悉到了这个问题的重要性和紧迫性。
巴莱多定律（二八法则）：80%的利润来自20%的客户
巴莱多定律（二八法则）：80%的利润来自20%的客户二八法则也叫巴莱多定律，是19世纪末20世纪初意大利经济学家巴莱多发现的。
他认为在任何一组东西中，最重要的只有大约20%，其余80%尽管是多数，却是次要的。
“二八”法则反映了一种不平衡性，但它却在社会、经济及生活中无处不在：商家80%的销售额来自20%的商品；市场上80%的产品可能是20%的企业生产的；厂家80%的利润是由20%的客户创造的；在销售公司里，20%的推销员带回80%的新生意等等。
“二八”法则告诉我们，在原因和结果、投入和产出、努力和报酬之间并非是对等的。
遵循“二八”法则的企业在经营和管理中往往能抓住关键的少数顾客，精确定位，加强服务，达到事半功倍的效果。
有些商家往往认为所有顾客一样重要，所有生意、每一种产品都必须付出相同的努力。
但实际情况是，想把所有精力平均分配给每一个客户是不可取的，而将有限的精力和资源投放在那些大客户身上，才能取得显著的成效。
当今国际销售的新理念就是：客户不在多少，关键在于质。
客户不是越多越好，有些客户是负值客户，他们会不断地消耗企业的资源。
对于企业来说，服务于一个小客户和服务于一个大客户花费的时间、精力等是同样的，但收益却不对等。
20%客户决定了80%的绩效，80%的价值有20%的客户创造，那些80%客户只创造了20%的价值。
对于这样的小客户，只能浪费了我们的时间，如果把时间都投入到那20%的客户身上，那么我们所获得的利润就会越大。
美国的普尔斯马特会员店始终坚持会员制，就是基于“二八”法则这一经营理念。
他们以各种方式提供VIP式的服务直接服务于20%的最优客户，留住他们，提高他们的忠诚度，进发展自己，提高经济效益。
保住了这20%的优质客户群，就等于保住了业务的半壁江山了。
经营者要学会像普尔斯马特会员店那样抓住20%的重点商品与重点用户，渗透营销，牵一发而动全身，服务好大客户才能提高贡献率。
总之，“二八”法则要求销售员面对所有的客户不能“胡子眉毛一把抓'，而是要抓关键客户。
28定律
对目标顾客能够了解80%，并对其个性、 爱好、家庭、阅历有更多的掌握，那么 在你对他面对面交流的时候，就只需花 20%努力，成功的把握就可以达到80%。 如果你对园长荡然无知，尽管你在客户 面前极尽80%之努力，也只有20%的成 功希望。
2/8定律
在销售的市场上，真正能够成为我们的 客户、接受我们产品的幼儿园，只有 20%，但这些幼儿园却会影响其他80% 的幼儿园。所以，要花80%的精力来找 到这20%的幼儿园。如果能够做到，意 味着成功。因为80%的业绩，来自20% 的幼儿园。这20%的幼儿园，才是最好 的客户。
2/8定律
28定律的作用
“供大于求”的特定经营环境中，我们团队必须寻找 属于自己的目标客户群，避免重复无效的行销资源浪 费，从做市场一开始，就要争取发现“对的”客户， 懂得如何挑选客户并想办法“锁定”他们。用80%的 精力找到20%属于自己的客户，再以80%的服务满足 这20%的人群。
2/8定律
2/8定律
销售人员没有第二次机会在园长面前改变自己 的第一形象。第一印象80%来自仪表。所以， 花20%的时间，打扮一番再去拜访园长是必要 的。在园长面前，一定要花80%的努力去微笑。 微笑，是友好的信号，它胜过用80%的言辞所 建立起的形象。如果在园长面前，只有20%的 时间是微笑的，那么，会有80%的园长认们有两只耳朵、一个嘴巴，就是叫我们少说 多听。销售的一个秘诀，就是使用80%的耳朵 去倾听园长的话，使用20%的嘴巴去说服园长。 如果在园长面前，80%的时间你都在唠叨个不 停，成功的希望将降到20%。园长的自尊心和 耐心也将随着你滔滔不绝地讲解，从80%慢慢 滑向20%。园长的拒绝心理，将从20%慢慢爬 到80%。八成你将从幼儿园灰溜溜地出去。
客户关系中的二八定律
客户关系中的二八定律嘿，朋友们！今天咱来聊聊客户关系中的那个神奇的二八定律。
你说这二八定律啊，就好像是咱生活中的一把钥匙，能打开好多奇妙的门呢！咱就说那八成的普通客户，就像一群小蜜蜂，嗡嗡嗡地围着你转，但单个的影响力好像没那么大。
可那两成的关键客户呢，哎呀呀，那可不得了，就像是闪闪发光的金子呀！咱想想看，平时是不是大部分时间都在和那些普通客户打交道，忙得晕头转向，但真正给咱带来巨大价值的，往往是那一小部分关键客户呀！这就好比去果园摘果子，你摘了一大筐普通果子，累得够呛，可真正值钱的可能就是那几个特别甜特别大的果子呀！那咱得咋对待这二八定律呢？咱可不能一视同仁啦！对那八成的普通客户，咱要友好，要耐心，就像对待朋友一样。
但对那两成的关键客户，咱得格外上心呀，就像捧着宝贝一样！比如说，咱可以给关键客户提供一些特别的服务呀，专属的优惠呀，让他们感觉自己与众不同，倍儿有面子！这就好像人家去吃饭，普通客人就正常招待，可贵宾来了，那得好酒好菜伺候着呀，对不？咱再想想，要是把大部分精力都平均分给所有客户了，那关键客户不就被冷落了嘛！这就像过年发红包，你要是每个红包都包一样多的钱，那家里的宝贝孩子不就不开心啦！所以呀，得把重点放在那两成关键客户身上。
而且呀，你别小看这两成客户，他们的影响力可大着呢！他们要是开心了，给你宣传宣传，那带来的可能就是更多的关键客户呀！这就跟滚雪球似的，越滚越大。
咱可不能犯糊涂，把精力都浪费在那些不太重要的事情上。
要学会抓住重点，把好钢用在刀刃上！对待客户关系也是一样的道理呀！总之呢，咱得认清这个二八定律，好好利用它，让咱的客户关系变得更牢固，更有价值！别再傻乎乎地眉毛胡子一把抓啦，要把精力放在那些真正重要的客户身上，这样咱的事业才能蒸蒸日上呀！你们说是不是这个理儿？。
二八定律使用技巧
二八定律使用技巧
二八定律是指80%的结果来自20%的原因，这个规律在各种领域都有应用。
以下是一些二八定律使用技巧：
1. 找到最重要的20%
二八定律告诉我们，一些事情比其他事情更重要。
因此，我们应该找到那些最重要的20%。
这可能是你的客户、产品或员工。
找到这些最重要的人或事情，然后把更多的时间和资源投入到它们当中。
2. 删除不重要的80%
二八定律还告诉我们，80%的结果可能来自不重要的20%。
因此，我们应该删除那些不重要的80%。
这可能是你的客户、产品或员工。
找到这些不重要的人或事情，然后把更多的时间和资源投入到它们当中。
3. 了解你的客户和市场
二八定律还告诉我们，80%的业务来自20%的客户。
因此，我们应该了解我们的客户和市场。
找到那些最重要的客户和市场，然后把更多的时间和资源投入到它们当中。
4. 专注于你的优势
二八定律还告诉我们，80%的成功来自20%的优势。
因此，我们应该专注于我们的优势。
找到那些最重要的优势，然后把更多的时间和资源投入到它们当中。
5. 采取有针对性的行动
二八定律还告诉我们，80%的成果来自20%的行动。
因此，我们
应该采取有针对性的行动。
找到那些最重要的行动，然后把更多的时间和资源投入到它们当中。
总之，二八定律是一种有用的思维工具，可以帮助我们更好地管理时间和资源。
使用这些二八定律使用技巧，你将能够更好地利用你的时间和资源，提高你的生产力和效率。
如何营销？二八定律：80%的利润都来自于20%的客户
如何营销？二八定律：80%的利润都来自于20%的客户做企业其实就是一个圈子，看你和谁站在一起，如果一个企业总是跟一流市场竞争能力的企业在一起，迟早也会变成一个一流企业。
销售人如果要想在自己的职业生涯中创造出比较大的成就，就必须让自己的眼光紧盯大客户。
因为大客户营销能够给企业带来巨大的收益，也能够帮助自己的企业在丛林竞争中找到未来的发展方向。
二八定律是一个指导企业发展的主导规律之一。
01、影响世界500强企业的管理定律之：二八定律——80%的利润，来自20%的客户！1897年，意大利经济学者帕累托，留意到19世纪英国人的财富和收益模式，经过调查取样，他发现大部分财富都流到了少数人手里。
之后，帕累托从大量的事实中发现：社会上20%的人，占有80%的社会财富，即财富的分配是不平衡的。
同时，人们还发现生活中存在许多不平衡的现象，如此，二八定律也就成了不平等关系的简称。
二八定律，反映了一种不平衡性，但它却在社会、经济及生活中无处不在：商家80%的销售额，来自20%的商品；市场上80%的产品可能是20%的企业生产的。
厂家80%的利润，是由20%的客户创造的。
在销售公司里，20%的推销员，带回80%的新生意等。
二八定律，告诉我们，在原因和结果、投入和产出、努力和报酬之间并非是对等的。
遵循二八定律的企业，在经营和管理中往往能抓住关键的少数顾客，精确定位,，加强服务，达到事半功倍的效果。
瑞典的银行组织发现，80％的客户并不能为银行创造利润，他们对银行的选择主要是出于对银行的服务感到很满意。
而20％的客户贡献甚至超过银行100％利润的资金，相反，这些“大财主”却对银行的服务不满意。
所以，银行开始努力改善对可盈利客户的服务，从而使对银行贡献大的客户明显感受到了服务的变化，进而增加了与银行的往来。
虽然这样的举措让他们失去了一部分客户，但银行的营业额却开始上升。
而那些失去的客户基本上是不怎么带来效益的客户。
二八营销策略的核心是根据不同的顾客群，实施相应的营销策略，还要从整体出发，建立长久而稳健的顾客发展战略。
销售管理中的定律：二八定律
销售管理中的定律：二八定律二八定律是由意大利著名经济学家维尔弗雷德·帕累托发现的，1895年他首度发表了有关这一原则的论文。
因此，这一定律也被称为“帕累托法则”。
帕累托注意到，社会上的人似乎很自然地分为两大类，一类被他称为“举足轻重的少数人”'另外一类则是无足轻重的多数人。
前者在金钱和地位方面声名显赫，约占总人数的20%：后者生活在社会底层，约占80%o下面是店铺收集整理的销售管理知识，一起来了解一下吧!80/20定律是由意大利著名经济学家维尔弗雷德·帕累托发现的，1895年他首度发表了有关这一原则的论文。
因此，这一定律也被称为“帕累托法则”。
帕累托注意到，社会上的人似乎很自然地分为两大类，一类被他称为“举足轻重的少数人”'另外一类则是。
无足轻重的多数人”。
前者在金钱和地位方面声名显赫，约占总人数的20%：后者生活在社会底层，约占80%o帕累托后来还发现，几乎所有的经济活动都受80/20定律的支配。
根据这一定律，20%的努力产徨80%的结果，20%的客户带来了80%的销售额，20%的产品或者服务创造了80%的利润，20%的工作能够体现80%的价值，等等。
这意味着，如果你有10件工作要做，其中2件的价值比另外8件加起来还要大。
在你刚刚成为一个推销新手的时候，一定要花出80%的时间和精力去向内行学习和请教，或用80%的时间和精力投入一次强化培训。
否则，你花了80%的时间和精力，也只能取得20%的业绩。
在你去推销的时候，“勤奋”才是你的灵魂。
惟有80%的勤奋和努力，才能有80%的成果。
20%的付出，只能有20%的回报。
付出和所得永远是均等的。
所以，在你的推销生涯中，80%的时间是工作，20%的时间是休息。
你可能花80%的精力，得来20%的业绩，但绝不可能花20%的精力，得来80%的辉煌。
如果你对目标顾客能够了解80%，并对其个性、爱好、家庭阅历有更多的掌握，那么在你对他面对面推销的时候，只消花20%的努力，成功的把握就可以达到80%的精力，得来如果你对推销对象茫然无知，尽管你在客户面前极尽80%之努力，也只有20%的成功希望。
二八定律与大客户销售
二八定律与大客户销售二八定律与大客户销售二八定律又叫巴莱多定律，是19世纪末20世纪初意大利经济学家巴莱多发现的。
他认为，在任何一组东西中，最重要的只占其中一小部分，约20%，其余80%尽管是多数的，却是次要的，这个规律被称为“二八定律”。
一般每一个企业都有众多的客户，而每一个客户对企业的贡献也不同。
管理学家经过对众多的企业的考证，得出在工业品营销中，同样存在着二八定律，即大约20%的客户创造了80%的利润。
工业品营销中的大客户什么是大客户呢？正确定位大客户需要走出以下几个误区：一、大额产品的销售不等于大客户有些商品的单次销售金额大，例如，泵车、客车、飞机、工程机械等，这些只能说大单销售、大额产品销售。
二、大量消费的团购不等于大客户团购一般具有消费频次低、一次性消费的特点，并且未必忠诚企业，不能为企业创造持续的利润。
三、需求量大的重复消费客户，单如果不能为企业带来利润也不等于大客户大客户具有以下特点：1、以一个周期（年）计算，20%的大客户是指每年购买产品的金额比例是所有客户里面非常大的，占到全年销售额的80%，而不是单次交易金额。
2、能为企业创造利润，并能持续地带来利润。
大客户的三种类型1.交易型大客户（价格敏感）交易型大客户又成为内在价值型客户。
对于这些客户来说，价值就是产品本身。
他们注重价值中的成本因素，并对产品有很深的了解，他们知道如何使用产品，并将产品或服务视为可以被竞争产品轻易取代的同质产品。
交易型客户特点之一：他们希望费用、价格能够尽量合理、或在采购方面获得便利。
特点之二：他们不希望把时间花在销售人员，认为销售队伍没有任何价值。
典型的交易型大客户是那些购买原材料或供应品的传统的代理商。
2.附加价值型大客户（产品增殖）附加价值型大客户也可以称之为外在价值型大客户。
这些客户不仅注重产品，还包含产品的增值服务、产品的价值或解决方案等外部因素。
对他们来说，价值不是产品本身所固有的，而是存在于如何使用产品上。
二八定律
企业80%的业务收入是由其中20%的客户带来的，这里的20%客户就是企业的大客户。
因此，很多企业都把营销的重点放在对大客户的关系管理上，为大客户提供各种方便、优惠的服务，尽可能满足大客户对产品的需求，注重和大客户的感情联络与关系培养等。
而对那些数量众多而分散的小客户，则重视程度相对不足甚至有所忽视。
这种营销理念有利于企业集中资源，抓住关键，分清轻重缓急。
因此，二八原则成为很多企业从事客户关系管理所奉行的根本准则。
在具体的客户关系管理营销业务中，我们应该得出这样的启示：“二八定律”要求我们在客户关系管理中抓大放小，短期内抓住重点，重视单个客户业务的绝对数量;二八法则告诉我们，不要平均地分析、处理和看待问题，企业经营和管理中要抓住关键的少数；要找出那些能给企业带来80%利润、总量却仅占20%的关键客户，加强服务，达到事半功倍的效果；企业领导人要对工作认真分类分析，要把主要精力花在解决主要问题、抓主要项目上。
根据二八原则，企业80%的利润，往往是由20%的忠诚顾客创造的，因此企业要想持续经营，就必须稳定住忠诚客源，这就需要企业在如何留住客户方面下一些功夫。
国际上有一种公认的企业法则，叫“马特莱法则”，又称“二八法则”。
其基本内容如下：一是“二八管理法则”。
企业主要抓好20％的骨干力量的管理，再以20％的少数带动80％的多数员工，以提高企业效率。
二是“二八决策法则”。
抓住企业普遍问题中的最关键性的问题进行决策，以达到纲举目张的效应。
三是“二八融资法则”。
管理者要将有限的资金投入到经营的重点项目，以此不断优化资金投向，提高资金使用效率。
四是“二八营销法则”。
经营者要抓住20％的重点商品与重点用户，渗透营销，牵一发而动全身。
总之，“二八法则”要求管理者在工作中不能“胡子眉毛一把抓”，而是要抓关键人员、关键环节、关键用户、关键项目、关键岗位。
现实生活中，越来越多的企业对大客户变的重视了，处理与这些大客户的关系式，经常使企业的高层主管亲自出马，但这样往往造成了整个企业的工作缺少系统性规范化和系统还的管理。
二八定律优秀合格
二八定律优秀合格二八定律是一种经济学理论，也称为帕累托法则。
该定律指出，80%的结果源自20%的原因。
这个定律在各个领域都有广泛的应用，无论是个人生活还是商业管理都能从中受益。
在工作环境中，二八定律告诉我们，80%的成果来自于20%的努力。
换句话说，我们只需要把精力集中在最重要的事情上，就能取得最大的效果。
这意味着我们应该学会识别和优先处理那些对目标最有价值的任务，而不是把时间浪费在琐碎的事情上。
在销售领域，二八定律告诉我们，80%的销售额来自于20%的客户。
这意味着我们应该将精力集中在那些最有潜力的客户身上，而不是广泛地散播市场。
通过了解客户需求并提供个性化的服务，我们能够更好地满足客户的期望，从而提高销售额和客户满意度。
在个人财务管理中，二八定律告诉我们，80%的财富来自于20%的投资。
这意味着我们应该将资金分配给那些能够带来最高回报的投资项目，而不是把钱浪费在消费品上。
通过理性的投资决策和长期的资产配置，我们能够实现财务自由和财富积累。
在时间管理方面，二八定律告诉我们，80%的收获来自于20%的时间投入。
这意味着我们应该学会设置优先级，并把时间和精力集中在最重要的事情上。
通过合理规划时间和制定有效的工作计划，我们能够更高效地完成任务，提高工作效率。
在人际关系中，二八定律告诉我们，80%的满意度来自于20%的人。
这意味着我们应该重视和培养那些对我们最重要的人际关系，而不是浪费时间和精力在琐碎的社交活动上。
通过与亲朋好友保持良好的沟通和关系，我们能够建立稳固的人际网络，获得更多的支持和帮助。
二八定律告诉我们要学会识别和优先处理对目标最有价值的事情。
通过集中精力在最重要的20%上，我们能够取得80%的成果。
这个原则可以应用于各个领域，帮助我们提高工作效率、实现财务自由、改善人际关系。
因此，掌握二八定律，成为优秀的人才和合格的管理者是非常重要的。
我们应该学会分清主次，专注于最重要的事情，从而取得更大的成就和成功。
二八定律的案例：推销员的成功法则
二八定律的案例：推销员的成功法则经典案例美国企业家威廉穆尔年轻时曾经在闻名的格利登公司做过油漆推销员,当时他工作特别努力,对全部的顾客都热忱周到。
可是由于初出茅庐缺乏实际的工作阅历,所以工作的第一个月只拿了160美元,这让他特别难过也特别怀疑,他不明白为什么自己如此努力却得不到应有的回报。
可是他仍旧连续坚持着,他在勤奋工作的同时苦苦思索自己没有取得成果的缘由。
在一次很偶然的状况下,他了解到了“二八定律”,觉得自己已经找到了解决问题的灵丹妙药,于是他立刻把自己当月的销售图表找了出来,开头对图表进行仔细分析。
结果他发觉自己当月收入的大约80%竟然来自20%的客户,剩下的20%的收入来自80%的客户。
这个时候他发觉自己以前是那样的愚蠢,由于从前他对全部的顾客都投入了同样的时间和精力,也就说自己付出了80%的时间和精力才得到了20%的收入,这就是他虽然努力工作但是却没有取得胜利的最主要的缘由。
找到病根后他立刻对自己现有的客户进行了分类,他把那些给自己带来80%收入的20%客户列为最重要的客户,作为自己的主攻对象,他打算把自己绝大部分的时间和精力都用在这些大客户身上。
除此之外,他还坚决地放弃了那些只给自己带来20%收入的80%的顾客,由于这类顾客的成交盼望并不大,而且还铺张大量的时间和精力。
事实证明他的打算是正确的,那些20%的客户给他带来了意想不到的利润,几乎占到了他全部销售收入的80%,实施二八定律后的第一个月,他拿到了1000美元,从今之后他始终都恪守着二八定律, 几年之后他成为了行业内另一家闻名公司的董事会主席。
名词解释80%的收入来自于20%的人,这就是营销行业中的二八定律, 其实不光是企业的营销活动受二八定律支配, 事实证明几乎全部的经济活动都受到二八定律的支配。
那么二八定律详细是指什么呢?19世纪末, 意大利经济学者帕累托从大量详细的社会现实中发觉社会上80%的财宝集中在20%的人手里,也就是说财宝在人口中的安排是不平衡的。
网络营销要知道的28法则
网络营销要知道的 28 法则二八法则——SEO 营销的红海战略“二八”法则是一百年前意大利经济学家巴莱多创立的。
在营销环节中，“二八”法则主要体现为两个方面：一是重点产品，二是重点客户。
即企业80%的销售是由20%的重点商品完成的；企业80%的销量是由 20% 的核心客户完成的。
“二八”法则，用在搜索引擎优化服务环节中的关键词排名服务一环就比较贴切。
客户注重搜索引擎排名，联系搜索引擎优化服务商的时候都说我们要优化某某关键词，这些关键词是我们公司的核心业务，是主要收入来源。
“二八”法则实际上是引导我们进入一片红海区域，因为企业 80%的销售是由 20%的重点商品完成，所以这20%就成为了众多企业必争的市场份额。
涉足搜索引擎优化行业比较早的朋友对数据恢复、翻译公司、机票、鲜花、礼品等一大堆中文热门关键词应该并不陌生，这些是搜索引擎优化行业中竞争非常激烈的一些关键词几乎每一个搜索引擎优化公司都曾经接到这类单子，基本上都是红海中的市场，这也是搜索引擎优化行业中的一个“二八”法则现象。
长尾理论——SEO 营销的蓝海战略长尾理论是网络时代兴起的一种新理论，由美国人克里斯·安德森提出。
长尾理论认为，由于成本和效率的因素，过去人们只能关注重要的人或重要的事，如果用正态分布曲线来描绘这些人或事，人们只能关注曲线的“头部”，而将处于曲线“尾部”、需要更多的精力和成本才能关注到的大多数人或事忽略。
而在网络时代，由于关注的成本大大降低，人们有可能以很低的成本关注正态分布曲线的“尾部”，关注“尾部”产生的总体效益甚至会超过“头部”。
安德森认为，网络时代是关注“长尾”、发挥“长尾”效应的时代。
在国内的搜索引擎优化行业，一直有人在争论长尾理论是对“二八定律”的一个颠覆，那么，在做 SEO 网络营销的时候，我们是应该按照“二八法则”把主要精力放在主要关键词上，还是按照“长尾理论”把关键词进行极度扩展呢？首先，我们要承认长尾理论应用于 SEO 营销中的关键词策略非常有用。
市场营销中的二八法则
市场营销中的二八法则一、针对大量使用者的营销运用80/20法则，我们首先可以发现针对大量使用者营销的意义。
根据使用产品的数量或频率可以将顾客分为少量使用者、中等使用者和大量使用者。
大量使用者虽然在所有使用者中所占的比例较小，但其消费量却非常大。
美国学者针对几种日用品消费情况的研究表明了这一结果，如在香波市场中，大量使用者和少量使用者的使用量分别占79％和21%，在啤酒市场中两者的使用量分别占87%和13％。
显然，香波公司应努力吸引一个大量使用者——每天洗发和每次用量较多的消费者，而不应花费过多的精力去吸引几个少量使用者；啤酒商也应该以大量饮酒者作为目标顾客，而不是把目标对准偶尔品尝啤酒的消费者。
因为赢得一个大量使用者所获得的销售量是很多个少量使用者的总和！而且，有时针对大量使用者进行营销可能会比针对少量使用者更容易。
因为在通常状况下前者会比后者更加主动地接受产品信息，从而对此类产品更加了解，所以营销人员不必花费大量营销成本去宣传此类产品的使用常识，而只需要集中力量诉求本企业产品的独特优点来吸引大量使用者的注意。
很多企业认识到了大量使用者的重要意义，他们根据顾客的购买数量和频率制定不同级别的奖励制度来吸引大量使用者购买，如采用数量折扣等促销方式。
有些企业还专门针对大量使用的顾客设立大客户部，专门负责对这一消费群体的营销。
同时，企业还可以采取一些措施，引导顾客适当增加使用量，让少量使用者逐渐转变成大量使用者，以达到较快增加销售量的目的。
二、针对老顾客的营销运用80／20法则，我们还可以发现针对老顾客营销的意义。
长期以来，在生产观念和产品观念的影响下，企业营销人员关心的往往是产品或服务的销售，他们把营销的重点集中在争夺新顾客上。
其实，与新顾客相比，老顾客会给企业带来更多的利益。
精明的企业在努力创造新顾客的同时，会想方设法将顾客的满意度转化为持久的忠诚度，像对待新顾客一样重视老顾客的利益，把与顾客建立长期关系作为目标。
用28定律抓住医院大客户
用2/8定律抓住医院大客户二八定律又名帕累托定律，也叫巴莱多定律、80/20定律、最省力的法则、不平衡原则等，是19世纪末20世纪初意大利经济学家帕累托发明。
他认为：在任何一组东西中，最重要的只占其中一小部分，约20%，其余80%的尽管是多数，却是次要的，因此又称二八法则，并被广泛运用到生活和企业管理方面。
不管是公立医院还是民营医院管理者，如何抓住大客户，让业绩蒸蒸日上呢？梅奥国际与您一起思考。
谁是医院的大客户？医院大客户的第一含义就是能够给医院的营业额带来大的销售额的客户，说白了就是在医院消费多的人。
从这个意义上来说，不同医院的大客户含义也是不同的，体检中心的大客户肯定是团购和单位客户。
而整形医院则是多次重复消费的富婆，以治疗为主的医院则依靠多次治疗的稳定人群。
大客户的第二个含义是指能够影响更多人来医院就医的客户，他们可能直接介绍很多人来医院，也可能通过口碑传播和个人消费的示范效应间接促进和影响更多的人来医院就诊消费。
我们通常把这类型客户称为“意见领袖客户”。
意见领袖客户通常是：单位的领导、行业的专家、成功企业家、文化／艺术／娱乐／体育界名人等。
对于意见领袖客户，医院营销原则就是：让没有成为我们朋友的人成为我们的朋友，让已经成为我们朋友的人成为更好的朋友，让他们的朋友也变成我们的朋友。
医院设置大客户中心的惟一理由：利润的二八原则为什么要设置大客户中心？惟一的理由就是——“20%的客户能为我们带来80%的利润”。
其他行业中的二八现象餐饮业的二八原则估计是最普遍、最常见的：在国内，只要稍微有点档次的餐厅酒楼，无不设置VIP包厢——最低消费标准的贵宾服务房。
通常这个所谓的“最低消费标准”要比大厅的普通平均消费高出50%以上。
二八定律同样适用于零售商品，其表现形式就是同一家商场内，少数商品产生大部分利润和销售额，而多数商品只能产生少部分利润和销售额。
具体说，这少数商品是指，那些为顾客所欢迎并愿意购买的商品，即畅销商品。
销售中的二八法则
销售中的二八法则1.在你刚刚成为一个新手的时候，一定要花出80%的时间和精力去向内行学习和请教，或用80%的时间和精力投入一次强化培训。
这样，在你真正走向销售的时候，你就可以用20%的时间和精力来取得80%的业绩。
如果你一开始只用20%的时间和精力去学习新东西，那么，你花了80%的时间和精力，也只能取得20%的业绩。
2.“勤奋”才是你的灵魂，惟有80%的勤奋和努力，才能有80%的成果；20%的付出，只能有20%的报答，付出和所得永远是均等的。
所以，在你的销售生涯中，80%的时间是工作，20%的时间是休息。
你可能花80%的精力，得来20%的业绩，但绝不可能花20%的精力，得来80%的辉煌。
3.如果你对目标客户能够了解80%，并对其个性、爱好、家庭、阅历有更多的掌握，那么在你与他面对面的时候，就只消花20%努力，成功的把握就可以达到80%。
如果你对目标客户一无所知，尽管你在客户面前极尽80%之努力，也只有20%的成功希望。
4.真正能够成为你的客户、接受你的人，只有20%，但这些人却会影响其他80%的客户。
所以，你要花80%的精力来找到这20%的客户，如果能够做到，意味着成功。
因为80%的业绩，来自20%的老客户，这20%的老客户，才是最好的客户。
5.上帝给了我们两只耳朵、一个嘴巴，就是叫我们少说多听。
一个秘诀，就是使用80%的耳朵去倾听客户的话，使用20%的嘴巴去说服客户。
如果在客户面前，80%的时间你都在唠叨个不停，成功的希望将降到20%；客户的自尊心和耐心也将随着你滔滔不绝地讲解，从80%慢慢滑向20%；客户的拒绝心理，将从20%慢慢爬到80%，八成你将失败。
6.没有第二次机会在客户面前改变自己的第一形象，第一印象80%来自仪表；所以，花20%的时间，修饰一番再出门是必要的。
在客户面前，你一定要花80%的努力去微笑，微笑，是友好的信号，它胜过你用80%的言辞所建立起的形象。
如果在客户面前，你只有20%的时间是微笑的，那么，会有80%的客户认为你是严肃的，不易接近的。
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二八定律与大客户销售
二八定律又叫巴莱多定律，是19世纪末20世纪初意大利经济学家巴莱多发现的。
他认为，在任何一组东西中，最重要的只占其中一小部分，约20%，其余80%尽管是多数的，却是次要的，这个规律被称为“二八定律”。
一般每一个企业都有众多的客户，而每一个客户对企业的贡献也不同。
管理学家经过对众多的企业的考证，得出在工业品营销中，同样存在着二八定律，即大约20%的客户创造了80%的利润。
工业品营销中的大客户
什么是大客户呢？正确定位大客户需要走出以下几个误区：
一、大额产品的销售不等于大客户
有些商品的单次销售金额大，例如，泵车、客车、飞机、工程机械等，这些只能说大单销售、大额产品销售。
二、大量消费的团购不等于大客户
团购一般具有消费频次低、一次性消费的特点，并且未必忠诚企业，不能为企业创造持续的利润。
三、需求量大的重复消费客户，单如果不能为企业带来利润也不等于大客户
大客户具有以下特点：
1、以一个周期（年）计算，20%的大客户是指每年购买产品的金额比例是所有客户里面非常大的，占到全年销售额的80%，而不是单次交易金额。
2、能为企业创造利润，并能持续地带来利润。
大客户的三种类型
1.交易型大客户（价格敏感）
交易型大客户又成为内在价值型客户。
对于这些客户来说，价值就是产品本身。
他们注重价值中的成本因素，并对产品有很深的了解，他们知道如何使用产品，并将产品或服务视为可以被竞争产品轻易取代的同质产品。
交易型客户
特点之一：他们希望费用、价格能够尽量合理、或在采购方面获得便利。
特点之二：他们不希望把时间花在销售人员，认为销售队伍没有任何价值。
典型的交易型大客户是那些购买原材料或供应品的传统的代理商。
2.附加价值型大客户（产品增殖）
附加价值型大客户也可以称之为外在价值型大客户。
这些客户不仅注重产品，还包含产品的增值服务、产品的价值或解决方案等外部因素。
对他们来说，价值不是产品本身所固有的，而是存在于如何使用产品上。
这一类型客户对产品方案和应用感兴趣，认为销售队伍能为他们创造出大量的新价值，他们希望销售人员能为他们的需要和方案提供新的见解，而他们也会为建议和帮助额外付费。
附加价值型客户认为销售人员能创造出真正的价值。
他们因此想要销售人员投入更多的时间，以确保潜在的供应商对其业务上的需要和问题有全面的了解。
如果销售人员过早地推销产品或解决方案，而没有了解客户企业的情况，他们常常会遭到附加价值型客户的拒绝。
3.战略型大客户（资源互补）
这些客户要求非同一般的价值创造。
他们想要的远远超过了供应商的产品或建议，还想进一步利用供应商的核心竞争力。
战略型大客户对其组织内部进行深度变革有准备，其战略是与选择的战略供应上建立起密切的关系，并得到最佳利益。
在这一战略型价值关系中，几乎不可能分清谁是卖方，谁是卖方，双方共同工作以创造超常的水平的价值，而这种价值不可能由任何一方单独创造出来。