市场营销二八定律与长尾定律

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长尾理论关键组成 内 容 很 精 彩 长尾理 论的关 键组成
热卖市场向利基市场的转变 存在于富足经济条件下 许许多多的小市场聚合成一个大市场 定位于80%的非热卖市场
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3、财富分配问题 7、关键人才问题 8、融资问题
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二八定律在企业的应用
我们讨论的核心是二八定律应用于企业方面 内 容 二八管理定律 很 精 企业主要抓好20％的骨干力量 彩 的管理，再以20％的少数带动 80％的多数员工，以提高企业 效率。
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二八定律是１９世纪末２０世纪初意大利经济学家巴莱多发明的。他认为，在 任何一组东西中，最重要的只占其中一小部分，约２０％，其余８０％的尽管是多 数，却是次要的，因此又称二八法则。
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二八定律的核心 内 二八定律描述的是不平等关系的出现，不管结果是不是恰好为80%和20%(从统计学 容 上来说，精确的 80%和20%不太可能出现)。 习惯上，二八定律讨论的 很 是顶端的20%，而非底部 精 的20%。 彩
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二八定律的应用----市场竞争应用
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市场竞争的二八定律
企业在市场上的80%竞争阻力，来自于20%的竞争对手，往往这80%的 竞争对手会给企业致命的打击。
集中力量削减20%的竞争对手，有利于我们减少市场竞争的阻力
二八决策定律 住企业普遍问题中的最关键性的 问题进行决策，以达到纲举目张 的效应
二八定律
二八融资定律 管理者要将有限的资金投入到 经营的重点项目，以此不断优 化资金投向，提高资金使用效 率。 二八营销定律 经营者要抓住20％的重点商品与 重点用户，渗透营销，牵一发而 动全身。
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20%
80%
讲 得 很 精 二八法则的核心：不要 彩
平均地分析、看待、处 理问题及矛盾
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二八定律应用的范围 内 容 很 精 彩
3、财富分配问题 1、时间管理问题 2、重点客户问题
3、财富分配问题 3、财富分配问题 4、资源分配问题
3、财富分配问题 5、核心产品问题 6、核心利润问题
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长尾理论定义 内 容 很 长尾理论是是更窄地确定某些群体，这是一个小市场并且它的需 要没有被服务好，或者说 “ 有获取利益的基础 ” 。 精 其核心是通过市场细分，集中力量于某几个细分市场或严格针对 彩
与一个细分市场或重点经营一个产品或服务，创造产品及服务的 优势。 长尾理论是统计学中的幂律和帕累托定律的标表述，幂律分布表 现为一条斜率为幂指数的负数的直线,这一线性关系是判断给定 的实例中随机变量是否满足幂律的依据。
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二八定律在各个领域存在的主要条件
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企业有主流的市场或客户，在主流 的市场或客户上具有较强竞争力 市场 产品 营销 融资 产品研发 产品垄断 企业拥有相对充足的资金去运 作投资方向
企业在市场上主流的产品线，产品 线具有较强的竞争能力 企业具有能力较强的核心人才及 营销人员，这些人员相对稳定
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长尾理论应用参考法则
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让所有东西都 可以获得
将价格减半，现在让它更低
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帮我找到它
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二八定律的应用----产品线应用
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产品线的二八定律
企业的80%的利润来自于20%的产品线，提高这些产品线的生命周期 及市场竞争力，往往比开发一个新的产品线更重要。
企业的80%销售额来自于20%的拳头产品，提高20%拳头产品的市场 占有率及竞争力，能带来更大的市场销售额
理论成功应用的关键因素
内 容 很 精 彩 理论成 功的关 键因素
统计的是销量，而非利润 要使“长尾理论”有效，必须增大长尾巴 降低管理成本，如果处理不好，导致客 服成本激增，成为主要矛盾。 使用长尾理论，必须保证任何一项成本不 随销量增加而激增，最差也就同比增长。
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二八定律在 各个领域存 在的主要 条件
具有足够的市场分析，可行性 分析的条件下。
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适用于功能、性能差别不明显， 没有完全、明确细分的市场下。 www.raisecom.com /
二八定律的应用----客户应用
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优质客户二八定律
公司80%的销售额来自于20%的优质客户，维护20%优质 客户及维持优质客户的生命周期往往比开发一个新客户更重要 20%的优质客户需要一个企业花费80%的精力、时间、人 力去维护。 维护好20%的优质客户，才是保障一个企业生存及继续发展 的基础
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二八定律的应用----客户服务应用
内 容 很 精 彩 客户服务二八定律
80%的客户投诉，来自于20%的客户，同时也是来自与20% 的问题及故障，处理好这20%的客户，是减少客户投诉的关键 点，同时处理掉这关键的20%的问题及故障，就能处理掉80% 的报怨
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长尾理论使用的注意点 内 容 很 精 彩
不能因为长 尾而对二八 全盘否定 利用长尾， 不能忽视可 能带来的成 本增长因素 适合企业具 有窄而深的 商品结构， 如专业商店
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长尾定律的学习笔记
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长尾理论简单描述 内 容 很 精 彩
一个极小的数乘以一个极大的数，仍旧是一个叫极大的数
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其策略为见缝插针，不定位于传统需求增长曲线的商品头部，关注的是冷门商品的长 尾，涵盖了更多人的需求。
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二八定律的学习笔记
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二八定律定义
内 80/20法则（The 80/20 Rule）又称为帕累托法则(Pareto Principle）、二八定律、 容 帕累托定律、最省力法则、不平衡原则、犹太法则、马特莱法则等 很 精 彩
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二八定律的应用----客户人脉应用
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客户人脉的二八定律
在我们建立的大客户人脉中，能给我们带来80%帮助的大客 户重点人脉，往往只占我们所建立人脉的20%。维系好这20% 的大客户重点人脉，就可以有效防止客户的流失。 往往突破一个新的大客户，依靠的是能给我们带来80%帮助 的20%重点人脉。