市场营销二八定律与长尾定律
生活中的二八法则和长尾效应
生活中的二八法则和长尾效应
生活中的二八法则是指在很多情况下，大约80%的结果来自于20%的原因，或者说，80%的影响来自于20%的因素。
这个原则在各个领域
都有应用，例如，80%的销售额通常来自于20%的客户，80%的成果往往是由20%的努力带来的。
我们可以利用二八法则来优化我们的生活，专注于那些最重要的20%的事情，以实现更大的效益。
而长尾效应则是指在某些情况下，市场或者需求不再集中在少数
热门产品或服务上，而是逐渐分散到大量长尾产品或服务上。
这是因
为互联网的普及和发展使得商品的分发成本降低，人们的需求多样化
程度增加。
长尾效应可以带来更广泛的选择和满足个性化需求的机会。
比如，传统实体书店只能销售热门畅销书，而线上书店可以提供大量
的长尾图书，满足各种特定兴趣的读者需求。
二八法则和长尾效应都是生活中的重要概念，可以帮助我们更好
地理解和应用于工作、经营和个人生活中。
二八定律与长尾理论在SEO营销中的应用
二八定律与长尾理论在SEO营销中的应用随着SEO优化在中国市场的迅速传播，关于SEO营销的讨论也随之成为业内关注的话题。
现今许多企业开始利用SEO技术展开网络营销，也开始对SEO营销进行思考、研究和争论。
而二八定律与长尾理论在SEO营销中的应用就是一个重点话题。
二八定律是一位意大利经济学家巴莱多发明的，又称二八法则。
根据二八法则，企业80%的收入是由20%的产品或客户创造的。
二八法则所代表的就是企业的重点产品和核心客户。
"二八法则"在搜索引擎优化中，实质就是要求我们重点重视热门关键词的优化，它们是核心关键词，是企业收入的主要来源。
二八法则实际上引导我们进入一片红海的竞争当中。
因为企业80%的收入是由20%的产品，这20%的重点产品必然成为许多企业竞争的对象，所以这些热门关键词在搜索引擎优化不是那么轻易达到的。
长尾理论是一位美国人克里斯·安德森提出。
安德森认为，网络时代是关注"长尾"、发挥"长尾"效益的时代。
某著名网站是世界上最大的网络广告商，它没有一个大客户，收入完全来自被其他广告商忽略的中小企业。
"长尾理论"代表的是挖掘潜在客户。
不管什么产品，都会有不同需求的人群，长尾流量是很大的。
如果只关注20%的产品，那80%的就是你的损失!比如我优化一个站50%的流量来自长尾关键词，而且有些长尾词往往更符合客户的需求，购买力很强，转化率很高!我个人比较喜欢做长尾流量，因为竞争小甚至没有竞争，可以在短时间达到你的目标。
企业要赢得明天，不能靠与对手竞争，而是要开创"蓝海"，即蕴含庞大需求的新市场空间，以走上增长之路。
这种被称为"价值创新"的战略行动能够为企业和买方都创造价值的飞跃，使企业彻底甩脱竞争对手，并将新的需求释放出来。
热门产品是收入的主要来源，也是红海竞争的范围，所以投入也会很高。
行为金融学的八大效应
行为金融学的八大效应
1、马太效应：强者愈强、弱者愈弱，极分化，富的更富，穷的更穷。
2、搭便车效应：个人支付本钱取得的收益被集体中的其他成员免费分享的现象。
由于个人支付全部本钱而只享受较少的收益份额，因此集体中的理性个人没有动力去提供公共物品。
并且组织规模越大，公共物品越是供给缺乏。
3、二八定律：又称为帕累托法则、帕累托定律、最省力法则或不平衡原则，即在任何一组东西中，最重要的只占其中一小部分，约20%，其余80%尽管是多数，却是次要的。
4、长尾理论：只要产品的存储和流通的渠道足够大，需求不旺或销量不佳的产品所共同占据的市场份额可以和那些少数热销产品所占据的市场份额相匹敌甚至更大，即众多小市场汇聚成可产生与主流相匹敌的市场能量。
因此，“长尾理论”也被认为是对“二八定律”的彻底叛逆。
5、羊群效应：追随大众，市场上那些没有形成自己的预期或没有获得一手信息的投资者，他们将根据其他投资者的行为来改变自己的行为。
6、棘轮效应：也叫制轮作用，指人一旦形成某种消费习惯就具有不可逆性，而且很容易向上调整。
司马光《训俭示康》：“由俭入奢易，由奢入俭难”。
7、挤出效应：政府为了平衡财政预算赤字，采取发行
政府债券的方式，向私人借贷资金市场筹措资金，从而导致市场利率上升，私人投资和支出因而相应地下降。
8、隧道效应：在经济高速发展的初期阶段，收入差距会快速拉大，但整个社会可能对此持相当宽容的态度，因为大部分人预期在不久的将来自身也能从经济发展中获益。
二八法则VS长尾理论
二八法则——SEO营销的红海战略“二八”法则是一百年前意大利经济学家巴莱多创立的。
在营销环节中，“二八”法则主要体现为两个方面：一是重点产品，二是重点客户。
即企业80%的销售是由20%的重点商品完成的；企业80%的销量是由20%的核心客户完成的。
“二八”法则，用在搜索引擎优化服务环节中的关键词排名服务一环就比较贴切。
客户注重搜索引擎排名，联系搜索引擎优化服务商的时候都说我们要优化某某关键词，这些关键词是我们公司的核心业务，是主要收入来源。
“二八”法则实际上是引导我们进入一片红海区域，因为企业80%的销售是由20%的重点商品完成，所以这20%就成为了众多企业必争的市场份额。
涉足搜索引擎优化行业比较早的朋友对数据恢复、翻译公司、机票、鲜花、礼品等一大堆中文热门关键词应该并不陌生，这些是搜索引擎优化行业中竞争非常激烈的一些关键词。
几乎每一个搜索引擎优化公司都曾经接到这类单子，基本上都是红海中的市场，这也是搜索引擎优化行业中的一个“二八”法则现象。
长尾理论——SEO营销的蓝海战略长尾理论是网络时代兴起的一种新理论，由美国人克里斯〃安德森提出。
长尾理论认为，由于成本和效率的因素，过去人们只能关注重要的人或重要的事，如果用正态分布曲线来描绘这些人或事，人们只能关注曲线的“头部”，而将处于曲线“尾部”、需要更多的精力和成本才能关注到的大多数人或事忽略。
而在网络时代，由于关注的成本大大降低，人们有可能以很低的成本关注正态分布曲线的“尾部”，关注“尾部”产生的总体效益甚至会超过“头部”。
安德森认为，网络时代是关注“长尾”、发挥“长尾”效应的时代。
在国内的搜索引擎优化行业，一直有人在争论长尾理论是对“二八定律”的一个颠覆，那么，在做SEO网络营销的时候，我们是应该按照“二八法则”把主要精力放在主要关键词上，还是按照“长尾理论”把关键词进行极度扩展呢？首先，我们要承认长尾理论应用于SEO营销中的关键词策略非常有用。
即虽然少数核心关键词或通用关键词可以为网站带来可能超过一半的访问量，但那些搜索人数不多然而非常明确的关键词的总和——即长尾关键词同样能为网站带来可观的访问量，并且这些长尾关键词检索所形成的顾客转化率更高，往往也大大高于通用关键词的转化率。
二八定律VS长尾效应
二八定律VS长尾效应
一、二八定律
二八定律又叫帕累托法则，由意大利经济学家帕累托提出，最早用于描述社会财富分配不均的现象：即约20%的人掌握着80%的财富。
帕累托法则的核心观点是约20%的变量操纵着80%的局面。
二、长尾效应
长尾效应是从人们需求的角度来看，大多数的需求会集中在头部，而这部分我们可以称之为流行，而分布在尾部的需求是个性化的，零散的小量的需求。
而这部分差异化的、少量的需求会在需求曲线上面形成一条长长的“尾巴”，将所有非流行的市场累加起来就会形成一个比流行市场还大的市场。
三、对比
表面上看，二者是对立的存在。
二八定律强调要抓住20%的重点商品与重点用户，渗透营销，牵一发而动全身，也就是关注“头部市场”；长尾理论强调抓住冷门长尾，即关注那80%的“尾部”，因此长尾效应也称为“反二八定律”。
但二者又是统一的。
社会中，出色的产品与文化是十分多的。
不一定要成为热门，才是有价值的。
也有许多的文化与产品，只是服务于小众，但是所产生的、价值却是无法被取代的。
股票知识：二八现象和长尾之道
股票知识：二八现象和长尾之道股票知识："二八"现象和"长尾"之道是固守二八定律、死命往20%的热门股挤，还是寻求“长尾”之道、在剩余的80%股票里寻找机会？这一切最终取决于市场是否为多元化的投资者提供多元化的投资产品19世纪末20世纪初，意大利经济学家巴莱多发现了一个有趣的现象，即在任何一组事物中，20%是重要的，而其余的80%总是处于次要的位置。
比如，20%的客户带来了80%的收入，20%的人掌握了80%的财富，20%的项目创造了80%的利润，甚至20%的人享受了80%的爱情。
这就是著名的二八定律。
而在中国股票市场上，投资者对“二八现象”也不陌生。
不过，几年前出现的另外一种思想，引起了人们对于二八定律的再认识，这就是“长尾理论”。
“长尾理论”认为，如果能找到办法去分别满足80%的“长尾需求”，那么，这些需求总和所组成的潜在市场，也许并不亚于任何热门产品的市场。
股票其实也是一种产品，是由很多人创造和维护的一种产品，股票投资则是对于这种产品的需求。
分析对于股票这种产品的多样化需求，也许能为我们提供另一个视角来看市场。
超短线客：对于这类投资者，股票的活跃程度是否高、流动性是否好、交易成本是否低廉最为关键，而基本面因素反而不重要，因为每日的随机波动和基本面的关联度不大。
所以，股指期货、权证和活跃的热门股票就成为了超短线客的首选。
趋势投资者：原则上这类投资者愿意投资各类股票，但实际上这类投资者更倾向投资短期内波动率显著提高的股票。
大量高价绩优股在大部分情况下并没有这样的表现，因此投机性更强的中小型股票及金融衍生品往往成为这类资金的首选。
长线价值投资者：这类投资者更关注基本面的长期变化趋势，对于短线股的价格波动不敏感。
估值合理和低估的大中型股票成为其首选。
稳健投资者：这类投资者对于投资的波动率和下跌的风险更敏感，所以宁愿牺牲部分收益而追求投资产品收益的稳定。
稳健型基金、大盘蓝筹和部分结构性产品是他们的最爱。
“二八定律”和“长尾定律”在学校管理中的运用
“二八定律”和“长尾定律”在学校管理中的运用吕瘪囤∞固恐眉瘪国∞密学强雷昭0囤暄嗣●朱富强毕加一,企业管理中的”--)k定律”和”长尾定律”企业管理中有一个巴莱多定律,也称二八定律:在任何一组东西中,最重要的只占其中一d,gt~分,约占20%,其余80%尽管是多数,却是次要的.通常来说,一个企业80%的利润来自它20%的项目.具体地说,20%的消费者购买80%的某一类商品,而80%的消费者只购买另~b20%的商品,厂商便称那20%的消费者为”品牌忠诚者”,其数量的增加必然带动另#b8o%的“品牌摇摆者”的数量,并保持二八比例不变.随着市场经济的发展,不断冲击”二八定律”的是”长尾定律”.所谓长尾理论(TheLongTail),从统计学中一个形状类似”恐龙长尾”的分布特征的[j语化表述演化而来.长尾(TheLongTail)这一概念是由《连线》杂志主编ChrisAnderson在2004年10月的《长尾》一文中最早提出,他认为,只要存储和流通的渠道足够大,需求不旺或销量不佳的产品共同占据的市场份额就可以和那些数量不多的热卖品所占据的市场份额相匹敌甚至更大.举一个市场的例子,亚马逊网上书店成千上万的商品书中,一小部分畅销书占据总销量的一半,而另外绝大部分的书虽说个别销量小,但凭借其种类的繁多积少成多,占据了总销量的另一半.从”长尾理论”模型图中可以发现,阴影部分和空白部分的面积大约相等.销帚阴影部分和空白部分面积相等注:阴影部分为少部分畅销书的总销量;空白部分为种类繁多的其它书籍的总销量.其实这两者并不矛盾,相反,它们是一个统一的整体.就拿亚马逊网上书店来说,既有少量畅销书的品牌效应,又有其它各类书籍的繁多种类,两者相得益彰,共同形成了书店的独有特色.畅销书是市场渗透的深度,是点,其它书籍是市场渗透的广度,是面,以点带面,以面促点本来就是市场营销策略之….二,”二八定律”和”长尾定律”在学校管理中的综合运用教育可以说是一个市场,许多市场管理法则和营销策略同样值得学校管理者借鉴和运川.”二八定律”千u”长尾定律”的综合运用同样适应学校的管理T作笔者认为学校管珲者可以从以下几个方面来借鉴和运用.(一)教师队伍管理:既重骨干效能.又重集体效能“二八定律”强调管理者耍注晕20%的骨_f效能;”长尾定律”幔调管理耆要{重80%的集体效能.这就要求学校管理者既要注重骨f:教师的培养,也要注重一般教师整体教学水平的提高,二者不可偏废.这属于创新用人机制的『ⅡJ题,根据人才结构理论,一个组织的高级人才,巾级人才,初级人才所占比例单位性质有所不同.中级人’的比例始终占据优势,『f『i高级人才的比例不能过低,否则不能推动工作的快速发展;亦不能过高,否则将产乍内耗,导致组织效率低下.一般来说,一所学校应icx有20%的骨干教师,这教师要求具有优良的师德师风,具有扎实丰富的教育教学理论,善于运用各种手段组织教学,课趁教学效果显着,而且乐于钻研,善于总结.这些教师就是学校的品牌,代表一所学校的水平和实力,他们的效能的发挥直接影响到学校的办学质量和发展前景.同时,80%的一般教师的集体效能也nr忽视,”长尾定律”告诉我们,集体的效能同样吖以占有与20%的同等的市场份额,也就是说,80%教师的集体智慧和效能同样是学校发展的生命线.如何配置和发挥好教师队伍的20%和80%,全球第一CEo韦尔奇的做法值得学校管理嚣借鉴.韦尔奇,在”通用”进行了”活力曲线”管理,以激励”最好的2()%”为核心,对组织里所有成员动态分类排序.一年又一年,动态区分使得20%的门槛越来越高,没有人敢确信自己能永远留在最好的.群人中,每个人都必须不断证明自己留在这个他置确是当之无愧的.处于中间的70%,如果努力不够,随时都管理方略‘■■■■■■一■会掉入”最差的10%”而被淘汰.这种以区分,激励,者认为鼓励教师撰写教学论文是教师教学行为反淘汰为内涵的危机管理,不仅激发了个体尤其是优思的一种最好的方法.记得一位从事教科研l作多秀者的潜力,整个组织的层次也得到了不断提升.年的老教师说过,一所学校如果有一教学论文写学校管理者fl_z可以在学校管理中构建一条以最好作水平比较高的领导,那么这所学校的整体教学教的20%为核心的”活力曲线”,从师德师风,教学水研水平也就比较高.确实如此,因为写作教学论文,平,科研水平,管理能力,教学业绩等方面制定出评首先要有一定的实践经验,同时还要i有?定的文价教师的考核标准对教师进行动态排序,在福利,献资料,这就要求教师不断地总结,不断地学习,不待遇,荣誉等方面形成马太效应,彻底打破原有的断地反思,这样教师教学水平自然存小断地提高评价体系,形成以激励为主的动态评估曲线,从而(3)培养并发挥教研组长的作用足发挥骨_1:效促动整体质量的不断提升.能的关键.学校管理者要注重教研组长的科研能力(二)教学管理:找准工作的”抓手”,促进质量和协调能力的培养,充分发挥教研组长的骨干效能全面提高作用.“二八定律”中强调只要控制了重要的20%,就总之,”教科研活动的开展能满足教师的内需,能100%地控制全局.”这重要的20%就是我们开展工使他们主动地去理性思考教育问题,开展教育行为作的’抓手’,只要选准了’抓手’,就可以使各项工研究,从而找到现代教育思想与教学实践有机结合作事半功倍.学校工作同样如此.创造性地选择好的切入点,推动教师业务水平的进一步发展.”‘抓手”,就可以使学校形成特色.”同时,学校管理(三)政教管理:以点带面,以面促点者也不可忽视其它的80%,否则特色难以保持,学校政敦管理是学校教学工作的重要保障,任一个就没有可持续发展的驱动力.学校管理中的作用越来越重要.台州市实验中学是1,更新教育观念是实施新课程标准的重要”抓一所民办学校,教师队伍极不稳定,五年换厂四套手”.领导班子,政教工作分混乱.2005年新班子F仟新课程标准的推行与实施首先要解决的是一后,根据”二八定律”和”长尾定律”的原则,政教处个教育观念的问题.新课标从三个方面阐述了新的在管理上确立的.1作思路是:树立一个理念,找准教育理念;教育目标的更新;课程内容的改革.要想突破口,突出=罩=点,抓好两条线.既注重政教的日常新课程标准得到推行和实施,管理者要及时让教师工作的管理,义注重抓住重要的工作不放.接受新的理念.并把它渗透到平时的教育教学中.树立一个理念:以人为本,树立服务意识.要求笔者在十几年的教学管理中发现这是一个十政教处树立为班主任服务意识,班主仟树立为学生分棘手又亟待解决的问题,特别是一些中老年教服务意识,学生树立为国家服务的意识.理顺了五师,头脑中已经形成了自己固有的理想模式和教学者之间的关系,极大地调动了全校师生的积极性.观念.因此,笔者认为首先要从20%的骨干教师入找准突破口,突出重点:重点在于学生的学jJ习手,然后逐步推进,及时渗透.第一要让教师感到更惯和生活习惯的养成教育,本学期的突破口放在寝新观念的必然性;第二要让教师体会到新课程标准室管理,学生矛盾和净化校园工作上,通过一学期的的优越性;第三要让教师看到新课程标准的可行整治,学校环境优美,秩序井然,校风为之一新性.同时,要根据新课标具体要求,从校本实际出发抓好两条线:一条足政教处——年级组——班对教师进行全员培训,真正把新课标落到实处.主任,要求班主任首先做好自己的本职工作,即”看2,以教科研为龙头,加强校本研究是保持学校好自己的门,管好自己的人”,同时要求班主任协调生命力的源头活水.好各层关系,即打好手中的三张牌:树好自身这张品不断保持学校生命力的源头活水在于教科研.牌,握好政敦处这张盾牌,翻好家长这张底牌.这条笔者认为学校管理者可从以下两个方面人手:线中突出”严”字,即严明职责,严肃纪律,严JJu管理,(1)从校本实际出发,以课题研究带动整体教学一条线是团委,学生会——各班班委,团支部——各质量的提高.课题研究是教学改革的实验田,从校个学生,这条线突H{一个”活”字,口Ⅱ生动,活泼..本实际出发的课题研究则能带动学校整体教学质量总而言之,事事洞明皆学问.不管足企业管理还的提高.其实如果学校管理者和教科研领导能加大是学校管理,它们一定有相通之处,只要我们细心观课题管理的力度,突显课题研究的地位和作用,就能察,仔细比照,就能发现其中的规律是相同的,”二八够发挥课题的校本性,实验性,探究性和辐射性.定律”和”长尾定律”在企业管理中看似一对矛盾,实(2)鼓励教师撰写教学论文,加强教学反思是教质上,它们都是管理者在实践管理中总结的一条切学质量提高的保障.随着教育改革的不断深入与发实可行的规律,是町以综合应用的,并不矛盾学校展,教学教研工作者十分重视教育教学的反思,许管理者如果能够深入理解并灵活运用,同样,以让多学校也采用各种各样的方法来促动教师教学行自己的学校在教育市场中占有一席之地.为的反思,如教学后记,教学总结,教学随笔等.笔(朱富强毕加台州市实验中学318000)‘37。
二八原则与长尾理论
依据2/8原则，毫无疑问公司应专注提升20%重要客户的收益，相应降低服务于80%次要客户的成本，甚至彻底抛弃。
而在长尾理论/天堂定律下，1%的客户占有20%(市场份额或资源)，比原来20%占有80%的利润率高多了。
99%占有80%，又比原来80%占有20%的市场容量大多了。
因此所有的公司都将面临这样的选择：专注1%的超级重要客户还是99%的主要客户？从前有一个叫刘波的人。
给我们的主人公起这个名字，因为据统计这是中国人最常用的名字，有100多万，这些刘波们还在百度贴吧成立了一个刘波吧。
这个刘波也是普通人，而且刘波吧跟我们这里讨论的主题也有一定的关系。
初中的某一天，刘波在学校图书室随手翻开一本无人问津的科普书，突然眼前一亮，看到了将要影响他半生的2/8原则。
1897年，意大利经济学家维尔弗雷多·帕累托偶然发现一个规律：占人口20%的富人拥有全社会约80%的财富，80%的穷人拥有其余20%。
实际的统计结果略有出入，但不影响它的直观易用。
引申开来，诸多领域都存在这种不平衡的2/8划分。
刘波把2/8原则抄在笔记本上，恍然大悟又怅然若失地离开了图书室，在他幼小的心灵中留下了深刻的印象，从此以后人生有了一个重要指南。
中学生刘波用80%的时间精力攻读20%的常见题型，用20%来应付其它的偏怪题型，于是虽然他天资平平，但还是进入全班20%的好学生行列，一起赢得老师家长80%的表扬，最终成功考上重点大学。
大学生刘波继续保持了优异的成绩。
四年之后，某外企销售刘波同样将80%的时间精力放在20%的重点客户上，于是虽然他口才平平，但还是进入全公司20%的金牌销售行列，一起赚到了80%的奖金，最终得到提升。
销售主管刘波同样沿用2/8原则来管理销售团队，大老板虽然表面总批评他，内心的满意度中等偏上，接近于80%。
但刘波越来越感觉到2/8原则的另一面：20%的重要客户也制造了80%的麻烦，20%的重要下属也抱有80%的野心，这些都让他疲于应付。
长尾理论和二八定律
长尾理论和二八定律
长尾理论：只要产品的存储和流通的渠道足够大，需求不旺或销量不佳的产品所共同占据的市场份额可以和那些少数热销产品所占据的市场份额相匹敌甚至更大，即众多小市场汇聚成可产生与主流相匹敌的市场能量。
也就是说，企业的销售量不在于传统需求曲线上那个代表“畅销商品”的头部，而是那条代表“冷门商品”经常为人遗忘的长尾。
举例来说，一家大型书店通常可摆放10万本书，但亚马逊网络书店的图书销售额中，有四分之一来自排名10万以后的书籍。
这些“冷门”书籍的销售比例正以高速成长，预估未来可占整个书市的一半。
这意味着消费者在面对无限的选择时，真正想要的东西、和想要取得的渠道都出现了重大的变化，一套崭新的商业模式也跟着崛起。
简而言之，长尾所涉及的冷门产品涵盖了几乎更多人的需求，当有了需求后，会有更多的人意识到这种需求，从而使冷门不再冷门。
二八定律：即在任何一组东西中，最重要的只占其中一小部分，约20%，其余80%尽管是多数，却是次要的。
二八定律也叫帕累托法则，是罗马尼亚管理学家约瑟夫·朱兰提出的一条管理学原理。
该法则以意大利经济学家维尔弗雷多·帕累托的名字命名。
帕累托于1906年提出了著名的关于意大利社会财富分配的研究结论：20％的人口掌握了
80％的社会财富。
这个结论对大多数国家的社会财富分配情况都成立。
因此，该法则又被称为80/20法则。
长尾理论与二八定律的关系及其应用研究 - 副本 (3)概述
长尾理论与二八定律的关系及其应用研究摘要：从“二八定律”到“长尾理论”，随着全球范围内商品零散化与消费者个性化的趋势与互联网的高速发展，世界营销理论的黄金定律“二八定律”受到了严重冲击，有人说长尾理论是对二八定律的彻底颠覆，也有人说别让长尾甩伤了。
到底如何看待和运用这两个定律，值得我们深思。
关键词：长尾理论二八定律网络营销Abstract：From the "two eight law" to "long tail theory", along with the high speeddevelopment,trend,and the ,Internet worldwide commodity s cattered andindividualconsumers, the golden rule "world marketing theory two eight law" is a serious impact, some people say that the long tail theory is a complete subversion of the two eight law, also someone says don't let the long tail rejection hurt. How to judge and use of the two law, is worth us thinking deeply.Keywords: long tail theory two eight laws network marketing目录摘要 (Ⅰ)Abstract (Ⅱ)引言 (1)一、二八定律与长尾理论概述 (1)（一）二八定律概述 (2)（二）长尾理论概述 (3)二、长尾理论与二八定律的关系 (3)（1）长尾理论与二八定律的相同点 (3)（2）长尾理论与二八定律的不同点 (4)（3）长尾理论与二八定律的辩证关系 (6)三、二八定律与长尾理论的应用 (7)（1）二八定律在市场营销中的运用 (7)（2）长尾理论在市场营销中的运用 (8)四、结语 (9)参考文献 (10)谢辞 (11)引言：在经济全球化的今天，互联网在我们的生活中占据越来越重要的位置，长尾理论的出现使一直以来统治营销界的二八定律受到了严重的威胁，二八定律是否依旧能够生龙活虎的穿梭于商界？是否能像帕累托本人所说二八定律是万变世界中绝对不变的超强神秘法则。
二八法则 与 长尾理论
二八法则与长尾理论社会约80%的财富集中在20%的人手里，而80%的人只拥有20%的社会财富。
这种统计的不平衡性在社会、经济及生活中无处不在，这就是二八法则。
这个世界本来没有绝对的公平二八法则告诉我们：不要平均地分析、处理和看待问题，企业经营和管理中要抓住关键的少数;要找出那些能给企业带来80%利润、总量却仅占20%的关键客户，加强服务，达到事半功倍的效果;企业领导人要对工作认真分类分析，要把主要精力花在解决主要问题、抓主要项目上。
基本内容国际上有一种公认的企业定律，叫“马特莱定律”（Pareto principle），又称“二八定律”。
其基本内容如下：一是“二八管理定律”。
企业主要抓好20％的骨干力量的管理，再以20％的少数带动80％的多数员工，以提高企业效率。
二是“二八决策定律”。
抓住企业普遍问题中的最关键性的问题进行决策，以达到纲举目张的效应。
三是“二八融资定律”。
管理者要将有限的资金投入到经营的重点项目，以此不断优化资金投向，提高资金使用效率。
四是“二八营销定律”。
经营者要抓住20％的重点商品与重点用户，渗透营销，牵一发而动全身。
总之，“二八定律”要求管理者在工作中不能“胡子眉毛一把抓”，而是要抓关键人员、关键环节、关键用户、关键项目、关键岗位。
法则分类一个小的诱因、投入和努力，通常可以产生大的结果、产出或酬劳。
就字面意义看，即指你完成的工作中，80%的成果来自你20%的付出。
因此，对所有实际的目标，80%的努力——也就是付出的大部份努力，只与成果有一点点的关系。
这种情况看似有违常理，却非常普遍。
所以，二八定律指出：在原因和结果、投入和产出，以及努力和报酬之间，存在着一种不平衡关系。
它为这种不平衡关系提供了一个非常好的衡量标准：80%的产出，来自于20%的投入；80%的结果，归结于20%的起因；80%的成绩，归功于20%的努力。
20%的人成功-----------------80%的人不成功20%的人用脖子以上赚钱--------80%的人脖子以下赚钱20%的人正面思考--------------80%的人负面思考20%的人买时间----------------80%的人卖时间20%的人找一个好员工----------80%的人找一份好工作20%的人支配别人--------------80%的人受人支配20%的人做事业----------------80%的人做事情20%的人重视经验--------------80%的人重视学历20%的人认为行动才有结果------80%的人认为知识就是力量20%的人我要怎么做才有钱------80%的人我要有钱我就怎么做20%的人爱投资----------------80%的人爱购物20%的人有目标----------------80%的人爱瞎想20%的人在问题中找答案--------80%的人在答案中找问题20%的人在放眼长远------------80%的人只顾眼前20%的人把握机会--------------80%的人错失机会20%的人计划未来--------------80%的人早上起来才想今天干嘛20%的人按成功经验行事--------80%的人按自己的意愿行事20%的人做简单的事情----------80%的人不愿意做简单的事情20%的人明天的事情今天做------80%的人今天的事情明天做20%的人如何能办到------------80%的人不可能办到20%的人记笔记----------------80%的人忘性好20%的人受成功的人影响--------80%的人受失败人的影响20%的人状态很好--------------80%的人态度不好20%的人相信自己会成功--------------80%的人不愿改变环境20%的人永远赞美、鼓励--------------80%的人永远漫骂、批评20%的人会坚持--------------80%的人会放弃20%的人敢于面对困难--------------80%的人逃避现实感悟分析1.抓住主要矛盾；2.打蛇要七寸；3.寻找生命中的20%，让它结出最甜美的果实。
长尾理论与二八定律
长尾理论与二八定律二八定律永久存在，不过，也并非无法打破。
比如长尾理论，就是对传统的二八定律的一种彻底叛逆。
这并不难理解——人们一直在用二八定律来界定主流，计算投入和产出的效率，它的强大力气贯穿了我们的整个生活和人类的商业社会。
比如在市场营销中，为了提高效率，厂商都习惯于把精力放在那些有80%的客户去购买的20%的主流商品上，着力于维护购买其80%的商品的20%的主流客户，这也是贵来宾户。
被忽视不计的80%就是长尾，长长的尾巴，意喻了这一部分的不重要性。
但是总有些人是不服气的，他们期望开发这一市场，并转变二八定律的主宰。
比如有人就说：“我们一直在忍受这些最小公分母的专制统治……我们的思维被堵塞在由主流需求驱动的经济模式下。
”二八定律掌握了一切，但是在互联网的促力下，状况好像有了被转变的可能性。
这一点，在媒体和消遣业上表现得尤为明显，内在的经济驱动模式呈现出了从主流市场向非主流市场转变的趋势。
我们说到的长尾理论，就是反其道而行之，去抢占80%的市场，用80%去击败20%。
在互联网的世界中，20%的精英产品好像已经不足以垄断整个市场，99%的商品都有机会进行公平销售，在市场曲线中，那条长长的尾部（所谓的利基产品）也跟着咸鱼翻身了，成为人们可以寄予厚望的新的利润增长点。
不只在互联网以及消遣媒体产业，长尾理论甚至对经典商业活动中的20/80定律也产生了颠覆的效果。
二八定律关注的是精英部分，认为20%的品种带来了80%的销量，所以应当只保留这部分，其余的都应当舍弃。
长尾理论则关注80%的产品部分，认为这部分积少成多，虽然目前很少但可以积累成足够大，甚至超过精英部分的市场份额。
许多人都在进行尝试，但很多尝试中的失败者，他们并没有真正地理解长尾理论的实现条件。
第一，长尾理论统计的是销量，并非利润。
对成本的管理，是其中最为关键的因素。
因为销售每一件产品，都需要一定的成本，增加品种所带来的成本我们也要分摊。
所以，每一个品种的利润与销量是成正比的，当销量低到一个限度时，我们就会亏损。
长尾效应和二八定律
长尾效应和二八定律长尾理论：指是只要产品的存储和流通的渠道足够大，需求不旺或销量不佳的产品所共同占据的市场份额可以和那些少数热销产品所占据的市场份额相匹敌甚至更大，即众多小市场汇聚成可产生与主流相匹敌的市场能量。
二八定律：即在任何一组东西中，最重要的只占其中一小部分，约20%，其余80%尽管是多数，却是次要的。
一、长尾理论由来克里斯·安德森，美国《连线》杂志主编，喜欢从数字中发现趋势。
范·阿迪布从数字音乐点唱数字统计中发现了一个秘密：听众对98%的非热门音乐有着无限的需求，非热门的音乐集合市场无比巨大，无边无际。
听众几乎盯着所有的东西！他把这称为“98法则”。
他系统研究了互联网零售商的销售数据，观察到一种符合统计规律（大数定律）的现象。
这种现象恰如以数量、品种二维坐标上的一条需求曲线，拖着长长的尾巴，向代表“品种”的横轴尽头延伸，长尾由此得名。
二、二八定律法则1、技术法则传媒业的产值80%来自技术设备业，只有20%来自内容产业。
国际上将信息技术产业、新闻业和娱乐业统称为大媒体业。
通常所说的软件其实是大媒体产业的硬件。
只有对信息技术高度重视，加强研发，才能引领大媒体时代，并占领制高点。
2、市场法则传播学原理体现了：在产品同质化的形势下，方便是产品被选中的决定性因素。
电视行业普遍认为，互动电视用机顶盒来完成观众与节目的互动，但电视与短信互动的成功，再一次重复了这样一个故事。
在网络领域，也是短信、游戏等方便、低价的产品超越电子商务业务。
3、品牌法则20%的强势品牌，占有80%的市场份额。
一般来说，第一品牌的市场占有率比第二品牌高出一倍以上，在行业中是价值最大的品牌。
在网络界，三大门户网站无论是在吸引力方面，还是收入方面都占据网络产业的绝大部分。
市场营销-二八定律与长尾定律
什么是长尾定律
1 长尾定律
描述了在一个市场中，大量低销量产品的总销售量可以超过少量高销量产品的总销售量。
2 市场营销作用
长尾定律为小众产品和长尾消费者提供了更多的机会。
3 产品定位与市场开拓
利用长尾定律可以满足不同需求的消费者，扩大市场份额。
结论和要点
1
二八定律
80%的结果来自于20%的原因。
长尾定律
2
小众产品和长尾消费者提供了市场机
会。
3
市场策略
聚焦关键客户，满足不同需求，扩大 市场份额。
市场营销-二八定律与长 尾定律
在市场营销中，二八定律和长尾定律是两个重要而有趣的概念。了解这些定 律可以帮助我们更好地制定市场策略和产品定位。
什么是二八定律
二八ห้องสมุดไป่ตู้律
指的是在许多情况下，80%的结果来自于20%的原因。
应用领域
二八定律在市场营销、销售和资源分配中都有广泛应用。
市场策略
利用二八定律可以聚焦关键客户和产品，提高市场竞争力。
“二八定律”和“长尾理论”
“二八定律”和“长尾理论”在长期的工作实践和经理人培训经历中，我发现很多经理人实际上缺乏一些缔造成功的核心观念。
掌握了这些核心的观念，经理人就更容易获得成功。
经理人要想成功，就首先应该知道并灵活地运用“二八定律”和“长尾理论”。
一、“二八定律”无处不在现实生活与工作中，到处都存在二八现象。
所谓二八现象也就是二八定律所描述的现实与现状。
二八定律又叫巴莱多定律，是19世纪末20世纪初意大利经济学家巴莱多发现的。
他认为，在任何一组东西中，最重要的只占其中一小部分，约20%，其余80%尽管是多数，却是次要的，因此称为二八定律。
生活与工作中，普遍存在着二八现象：经济学家说，20%的人手里掌握着80%的财富。
社会学家说，20%的人身上集中了人类80%的智慧，他们一生卓越。
管理学家说，一个企业或一个组织往往是20%的人完成80%的工作任务，创造80%的财富。
……二、成功经理人与“二八定律”如何实现成功永远是经理人追求的主旋律，说不完，道不尽……经理人必须知道二八定律，同时在自身工作以及员工管理方面也必须要遵循二八定律。
经理人不管是在哪个企业、哪个岗位上，不管其内容有多大的差别，均有其工作的目标及工作的重点。
在本人与陈陈合著并由机械工业出版社最新出版发行的成功心理学书籍《最伟大的礼物》，为经理人的成功指明了更快捷、更务实的前进道路。
《最伟大的礼物》可以引导更多的经理人走向成功！经理人要想成功，必须明确目标，抓住重点，有所取舍，集中精力做属于经理人该做的事。
二八定律告诉经理人的核心思想就是要“专注于重要的事情”，经理人需要花费80%以上的时间、精力在考虑经营目标、发展方向、计划决策、员工培训等方面的问题，而业务人员则必须用80%的精力寻找客户、开拓市场，缔造销售业绩。
在自身工作管理上，经理人必须用80%的黄金时间做重要的事情，用垃圾的时间去处理垃圾的事情。
因此在工作中，要切实找到那些影响经理人工作效率的因素，从而让经理人用80%的时间去做重要的占日常工作20%的事，真正发挥自身的优势，轻松达成目标。
二八定律和长尾理论
二八定律和长尾理论
长尾理论，大概的意思是说：以前只关注了“二八定律”中的“二”，即少数集中的有冲击力的对象，忽视了“八”，即更多的大众的对象。
这就像一片很广阔的分散的区域，如果可以把握这一块地盘，收获将不一定会比集中火热的区域成就少。
著名的Google和亚马逊网上书店就是比较经典的成功利用长尾理论进行经营的模式，国内的百度等推出“竞价排名”也是学习的长尾理论后做出的决策。
它使中小企业有机会花很少的钱在百度上做广告，这些看起来起点低、收费低的策略，聚集在一起将非常惊人。
二八效应总结果的80%是由总消耗时间中的20%所形成的。
按事情的“重要程度”编排事务优先次序的准则是建立在“重要的少数与琐碎的多数”的原理的基础上。
举例说明：
80%的销售额是源自20%的顾客；
80%的电话是来自20%的朋友；
80%的总产量来自20%的产品；
80%的财富集中在20%的人手中；
20%的客户为企业带来80%的利润！
80%的客户为企业带来20%的利润！</CA>这启示我们在工作中要善于抓主要矛盾，善于从纷繁复杂的工作中理出头绪，把资源用在最重要、最紧迫的事情上。
长尾理论与二八定律的联系和区别
长尾理论与二八定律的联系和区别长尾理论是在二八定律的基础上提出的，是抢夺二八定律中八这一部分的价值。
【二八定律】：经济学家说：世界上20%的人手里掌握着80%的财富，80%的人在给20%的人打工；心理学家说：全世界20%的人身上集中了80%的智慧，他们一出生就鹤立鸡群；二八定律成了一种不公平关系的简称。
今天人们对二八定律的使用，已经使其成为一种量化的验证方法。
二八的分配虽然很不公平，但却极为公正。
理解二八定律，要搞清楚它的价值在于：20%决定成功1、二八管理定律主要抓好20%的骨干力量的管理，再以20%的少数带动80%的多数员工；将生活中20%的事情做好，再附带解决80%的琐事。
2、二八决策定律最重要的决策永远是最关键的，抓住普遍问题中最关性的问题进行决策；学会无为而治，将不重要的事情放到一边且最好忘掉。
3、二八融资定律80%的资金用于支持20%的项目，不要平均分割资金的投入；首先要做的工作是确定黄金项目和辅助品，无论时间还是资金，都要分清主次。
4、二八营销定律抓住20%的主要用户和重点产品，在这个基础上进行渗透营销。
·启示1、抓住主要矛盾，始终处理最重要的事平庸的人往往把最简单的事情放在最前面，而优秀的人则把最重要、最能带来价值的事情放在前面。
不要以忙碌的程度来衡量成果。
2、寻找重要的20%，并壮大它真正重要的决策只有20%，把所有的精力投入到这里，剩下的80%，让下属完成。
3、充分体现团队力量建设一支骨干队伍，保持20%的精英力量，优胜劣汰。
【长尾理论】是用80%去击败20%：长尾理论是反二八定律而行，去抢占80%的市场，用80%去击败20%。
它认为这部分积少成多，虽然目前很少但可以积累成足够大、甚至超过精英部分的市场份额。
但注意的是：1、长尾理论统计的是销量而非利润。
所以，如果是互联网产品，用户增加但成本不变，是可以实现绝地反击，但如果用户增加成本变高、或者引来一个用户需要很大的投入，则无法实现反击；2、我们想要使得长尾理论更加有效，就应该尽量的增大尾巴，也就是降低门槛，制造小额消费者，但这并不容易。
长尾理论与二八定律的关系及其应用研究 - 副本 (3)概述
长尾理论与二八定律的关系及其应用研究摘要：从“二八定律”到“长尾理论”，随着全球范围内商品零散化与消费者个性化的趋势与互联网的高速发展，世界营销理论的黄金定律“二八定律”受到了严重冲击，有人说长尾理论是对二八定律的彻底颠覆，也有人说别让长尾甩伤了。
到底如何看待和运用这两个定律，值得我们深思。
关键词：长尾理论二八定律网络营销Abstract：From the "two eight law" to "long tail theory", along with the high speeddevelopment,trend,and the ,Internet worldwide commodity s cattered andindividualconsumers, the golden rule "world marketing theory two eight law" is a serious impact, some people say that the long tail theory is a complete subversion of the two eight law, also someone says don't let the long tail rejection hurt. How to judge and use of the two law, is worth us thinking deeply.Keywords: long tail theory two eight laws network marketing目录摘要 (Ⅰ)Abstract (Ⅱ)引言 (1)一、二八定律与长尾理论概述 (1)（一）二八定律概述 (2)（二）长尾理论概述 (3)二、长尾理论与二八定律的关系 (3)（1）长尾理论与二八定律的相同点 (3)（2）长尾理论与二八定律的不同点 (4)（3）长尾理论与二八定律的辩证关系 (6)三、二八定律与长尾理论的应用 (7)（1）二八定律在市场营销中的运用 (7)（2）长尾理论在市场营销中的运用 (8)四、结语 (9)参考文献 (10)谢辞 (11)引言：在经济全球化的今天，互联网在我们的生活中占据越来越重要的位置，长尾理论的出现使一直以来统治营销界的二八定律受到了严重的威胁，二八定律是否依旧能够生龙活虎的穿梭于商界？是否能像帕累托本人所说二八定律是万变世界中绝对不变的超强神秘法则。
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二八定律是１９世纪末２０世纪初意大利经济学家巴莱多发明的。他认为，在 任何一组东西中，最重要的只占其中一小部分，约２０％，其余８０％的尽管是多 数，却是次要的，因此又称二八法则。
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二八定律的核心 内 二八定律描述的是不平等关系的出现，不管结果是不是恰好为80%和20%(从统计学 容 上来说，精确的 80%和20%不太可能出现)。 习惯上，二八定律讨论的 很 是顶端的20%，而非底部 精 的20%。 彩
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二八定律的应用----市场竞争应用
内 容 很 精 彩
市场竞争的二八定律
企业在市场上的80%竞争阻力，来自于20%的竞争对手，往往这80%的 竞争对手会给企业致命的打击。
集中力量削减20%的竞争对手，有利于我们减少市场竞争的阻力
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长尾理论应用参考法则
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让所有东西都 可以获得
将价格减半，现在让它更低
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帮我找到它
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精品课件！
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3、财富分配问题 7、关键人才问题 8、融资问题
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二八定律在企业的应用
我们讨论的核心是二八定律应用于企业方面 内 容 二八管理定律 很 精 企业主要抓好20％的骨干力量 彩 的管理，再以20％的少数带动 80％的多数员工，以提高企业 效率。
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长尾理论使用的注意点 内 容 很 精 彩
不能因为长 尾而对二八 全盘否定 利用长尾， 不能忽视可 能带来的成 本增长因素 适合企业具 有窄而深的 商品结构， 如专业商店
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二八定律的应用----客户人脉应用
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客户人脉的二八定律
在我们建立的大客户人脉中，能给我们带来80%帮助的大客 户重点人脉，往往只占我们所建立人脉的20%。维系好这20% 的大客户重点人脉，就可以有效防止客户的流失。 往往突破一个新的大客户，依靠的是能给我们带来80%帮助 的20%重点人脉。
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二八定律的应用----客户服务应用
内 容 很 精 彩 客户服务二八定律
80%的客户投诉，来自于20%的客户，同时也是来自与20% 的问题及故障，处理好这20%的客户，是减少客户投诉的关键 点，同时处理掉这关键的20%的问题及故障，就能处理掉80% 的报怨
二八决策定律 住企业普遍问题中的最关键性的 问题进行决策，以达到纲举目张 的效应
二八定律
二八融资定律 管理者要将有限的资金投入到 经营的重点项目，以此不断优 化资金投向，提高资金使用效 率。 二八营销定律 经营者要抓住20％的重点商品与 重点用户，渗透营销，牵一发而 动全身。
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长尾理论定义 内 容 很 长尾理论是是更窄地确定某些群体，这是一个小市场并且它的需 要没有被服务好，或者说 “ 有获取利益的基础 ” 。 精 其核心是通过市场细分，集中力量于某几个细分市场或严格针对 彩
与一个细分市场或重点经营一个产品或服务，创造产品及服务的 优势。 长尾理论是统计学中的幂律和帕累托定律的标表述，幂律分布表 现为一条斜率为幂指数的负数的直线,这一线性关系是判断给定 的实例中随机变量是否满足幂律的依据。
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二八定律的学习笔记
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二八定律定义
内 80/20法则（The 80/20 Rule）又称为帕累托法则(Pareto Principle）、二八定律、 容 帕累托定律、最省力法则、不平衡原则、犹太法则、马特莱法则等 很 精 彩
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长尾定律的学习笔记
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长尾理论简单描述 内 容 很 精 彩
一个极小的数乘以一个极大的数，仍旧是一个叫极大的数
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其策略为见缝插针，不定位于传统需求增长曲线的商品头部，关注的是冷门商品的长 尾，涵盖了更多人的需求。
理论成功应用的关键因素
内 容 很 精 彩 理论成 功的关 键因素
统计的是销量，而非利润 要使“长尾理论”有效，必须增大长尾巴 降低管理成本，如果处理不好，导致客 服成本激增，成为主要矛盾。 使用长尾理论，必须保证任何一项成本不 随销量增加而激增，最差也就同比增长。
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二八定律在 各个领域存 在的主要 条件
具有足够的市场分析，可行性 分析的条件下。
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适用于功能、性能差别不明显， 没有完全、明确细分的市场下。 /
二八定律的应用----客户应用
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优质客户二八定律
公司80%的销售额来自于20%的优质客户，维护20%优质 客户及维持优质客户的生命周期往往比开发一个新客户更重要 20%的优质客户需要一个企业花费80%的精力、时间、人 力去维护。 维护好20%的优质客户，才是保障一个企业生存及继续发展 的基础
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长尾理论关键组成 内 容 很 精 彩 长尾理 论的关 键组成
热卖市场向利基市场的转变 存在于富足经济条件下 许许多多的小市场聚合成一个大市场 定位于80%的非热卖市场
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二八定律的应用----产品线应用
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产品线的二八定律
企业的80%的利润来自于20%的产品线，提高这些产品线的生命周期 及市场竞争力，往往比开发一个新的产品线更重要。
企业的80%销售额来自于20%的拳头产品，提高20%拳头产品的市场 占有率及竞争力，能带来更大的市场销售额
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20%
80%
讲 得 很 精 二八法则的核心：不要 彩
平均地分析、看待、处 理问题及矛盾
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二八定律应用的范围 内 容 很 精 彩
3、财富分配问题 1、时间管理问题 2、重点客户问题
3、财富分配问题 3、财富分配问题 4、资源分配问题
3、财富分配问题 5、核心产品问题 6、核心利润问题
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二八定律在各个领域存在的主要条件
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企业有主流的市场或客户，在主流 的市场或客户上具有较强竞争力 市场 产品 营销 融资 产品研发 产品垄断 企业拥有相对充足的资金去运 作投资方向
企业在市场上主流的产品线，产品 线具有较强的竞争能力 企业具有能力较强的核心人才及 营销人员，这些人员相对稳定