雀巢速溶咖啡策划方案
雀巢策划方案
雀巢策划方案一、背景介绍。
雀巢是一家全球知名的食品和饮料公司，致力于为消费者提供高品质、营养丰富的产品。
在中国市场，雀巢拥有着广泛的消费群体和良好的品牌声誉。
为了进一步提升品牌形象和市场份额，雀巢计划推出一系列策划方案，以满足消费者不断增长的需求。
二、目标。
1. 提升品牌形象，通过策划活动，加强消费者对雀巢品牌的认知和信任。
2. 提高市场份额，通过策划活动，增加雀巢产品在市场上的销售量和市场份额。
三、策划内容。
1. 产品创新，雀巢将推出一系列新品，包括咖啡、奶粉、巧克力等产品，以满足消费者不同的需求和口味。
2. 品牌推广，雀巢将通过各种渠道和媒体进行品牌推广，包括电视广告、社交媒体、线下活动等，提升品牌知名度和美誉度。
3. 消费者互动，雀巢将举办各种线上线下活动，与消费者进行互动，了解他们的需求和反馈，以改进产品和服务。
4. 社会责任，雀巢将积极参与社会公益活动，提高企业社会责任感，树立良好的企业形象。
四、执行计划。
1. 策划团队，雀巢将组建专业的策划团队，负责具体的活动策划和执行。
2. 时间安排，根据产品上市时间和市场需求，制定详细的执行计划，确保活动顺利进行。
3. 资源投入，雀巢将投入足够的人力、物力和财力，保障策划方案的顺利执行。
4. 监测评估，雀巢将建立监测评估机制，及时了解活动效果和市场反馈，对策划方案进行调整和优化。
五、预期效果。
1. 品牌形象提升，通过策划方案，雀巢品牌形象将得到提升，消费者对雀巢的认知和信任度将提高。
2. 市场份额增加，通过策划方案，雀巢产品在市场上的销售量和市场份额将得到提升，实现销售目标。
六、总结。
雀巢策划方案将以产品创新、品牌推广、消费者互动和社会责任为核心内容，通过专业的策划团队和严谨的执行计划，实现品牌形象提升和市场份额增加的目标，为消费者带来更优质的产品和服务。
雀巢策划方案
雀巢策划方案一、背景介绍。
雀巢是全球领先的营养、健康和幸福公司，致力于为消费者提供高品质的食品和饮料产品。
作为全球知名品牌，雀巢在中国市场拥有广泛的影响力和消费群体。
为了进一步提升品牌形象和市场份额，雀巢计划开展一系列策划活动。
二、目标。
1. 提升品牌知名度和美誉度；2. 增加产品销售量；3. 拓展消费群体。
三、策划内容。
1. 品牌推广活动。
雀巢将通过线上线下的多种方式，进行品牌推广活动，包括在社交媒体平台发布品牌故事、举办线下品牌体验活动等，吸引更多消费者关注和了解雀巢品牌。
2. 产品促销活动。
雀巢将针对不同产品推出促销活动，例如搭配购、满减优惠等，吸引消费者购买雀巢产品，提升销售量。
3. 新品发布会。
雀巢将针对新品举办发布会，通过媒体宣传和消费者互动，推广新品，吸引更多消费者尝试和购买。
4. 社区营销活动。
雀巢将与社区合作，举办健康营养讲座、亲子活动等，提升品牌在社区的影响力，吸引更多家庭关注和选择雀巢产品。
四、执行计划。
1. 确定活动时间和地点；2. 策划活动内容和方案；3. 联合合作伙伴，确保活动顺利进行；4. 做好活动前的宣传和推广工作；5. 活动后进行效果评估和总结。
五、预期效果。
1. 品牌知名度和美誉度提升；2. 产品销售量增加；3. 消费群体拓展；4. 提升消费者对雀巢产品的认知和好感度。
六、总结。
通过以上一系列策划活动，雀巢将进一步巩固在中国市场的地位，提升品牌形象和市场份额，实现品牌发展的新突破。
雀巢咖啡的策划案
目录第一部分：产品简介 (2)1、产品特征分析 (2)（1）产品的性能： (2)（2）产品的价格： (2)2、企业介绍 (2)3、营销环境分析总结 (3)（1）机会与威胁 (3)（2）优势与劣势 (3)（3）重点问题 (3)第二部分：消费者分析 (4)1、现有消费者分析。
(4)（1）现有消费群体的构成 (4)（2）现有消费者的消费行为 (4)（3）目标消费者： (4)第三部分：广告策略 (5)1、广告的目标 (5)（1）、企业提出的目标 (5)（2）、根据市场情况可以达到的目标 (5)（3）、对广告目标的表述 (5)2、目标市场策略 (5)（1）市场细分的标准： (5)（2）市场细分内容 (5)3、企业的目标市场策略。
(5)三、产品定位策略 (5)1、产品定位策略。
(5)（1）进行新的产品定位的必要性： (5)（2）对产品定位的表述： (5)（3）新的定位的依据与优势： (5)四、广告诉求策略 (6)1、广告的诉求对象。
(6)2、广告的诉求重点。
(6)3、诉求方法策略。
(6)五、广告表现策略 (6)1、广告创意策略。
(6)2、广告表现策略 (6)六、电视分镜头广告 (7)第一部分：产品简介1、产品特征分析（一）产品的性能：①雀巢咖啡是以精选的上等优质咖啡豆为主原料，用精火慢慢的烘培，再加入咖啡伴侣和糖精心调配而成的饮品。
味道香醇，口感顺滑，让人精神振奋，采用独立条形小包装，外形纤巧便于携带，一冲即可且饮用方便。
②产品的功能性特点：雀巢咖啡最大的功能特点是能够使人振作精神，头脑清醒，还能够激发灵感。
而且雀巢咖啡还有情感性特点即营造了一种唯美浪漫气息，让你喝咖啡的时候心情愉悦，表达出饮后的无限美味感受。
③产品最适合消费者需求的性能：雀巢咖啡便携装是即冲即饮的速溶咖啡，既省时又省事。
适合大部分生活节奏较快的上班族。
在生活节奏不断加速的大背景下，雀巢咖啡能够给顾客一种得到憩息的渴望。
（二）产品的价格①相对于同行市场来说，雀巢咖啡居于品牌领先的位置，属于典型的中高档咖啡，但价格相对于其他同类产品比较亲民，一般人都能够消费的起。
雀巢公司活动策划书3篇
雀巢公司活动策划书3篇篇一《雀巢公司活动策划书》一、活动主题“雀巢相伴，美味共享”二、活动目的1. 提升雀巢公司品牌知名度和美誉度。
2. 增加产品销售量，拓展市场份额。
3. 与消费者建立更紧密的联系，增强消费者忠诚度。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[详细活动地点]五、活动对象广大消费者六、活动内容1. 产品展示区设置专门区域展示雀巢公司的各类产品，包括咖啡、奶粉、巧克力等，安排专业人员进行产品介绍和演示，让消费者更直观地了解产品特点和优势。
2. 互动体验区（1）设置咖啡品尝区，提供多种口味的雀巢咖啡供消费者品尝，同时安排咖啡师现场讲解咖啡知识和冲泡技巧。
（2）举办亲子烘焙活动，邀请家长和孩子一起参与制作雀巢相关的烘焙食品，增加亲子互动和家庭乐趣。
3. 优惠促销区推出一系列优惠促销活动，如打折、满减、买赠等，吸引消费者购买产品。
4. 舞台表演区安排精彩的文艺表演，如歌舞、魔术等，营造欢乐的活动氛围。
5. 抽奖环节消费者购买一定金额的产品即可参与抽奖，奖品包括雀巢产品、优惠券、精美礼品等。
七、活动宣传1. 线上宣传（1）利用社交媒体平台（微博、、抖音等）发布活动信息和预告，吸引消费者关注。
（2）与本地知名的美食博主、生活博主合作，邀请他们到现场体验并进行宣传推广。
2. 线下宣传（1）在活动地点周边、商场、超市等场所张贴活动海报，发放传单。
（2）与当地电视台、报纸等媒体合作，进行活动报道。
八、活动预算1. 场地租赁费用：[X]元2. 产品展示和体验费用：[X]元3. 文艺表演费用：[X]元4. 宣传推广费用：[X]元5. 奖品和礼品费用：[X]元6. 其他费用：[X]元总预算：[X]元九、活动效果评估1. 统计活动期间的产品销售量和销售额，评估活动对销售的促进作用。
2. 通过问卷调查、现场访谈等方式收集消费者对活动的反馈和意见，评估活动的满意度和效果。
十、注意事项1. 确保活动现场的安全和秩序，设置安全警示标识，安排专人负责安全管理。
雀巢产品营销策划方案
雀巢产品营销策划方案一、市场分析雀巢是全球领先的食品和饮料公司，拥有丰富多样的产品线。
其中，雀巢咖啡是该公司的核心产品之一，它以高品质和独特的风味在全球市场上享有盛誉。
然而，随着消费者对咖啡品质的要求不断增加和竞争对手不断涌现，雀巢需要持续创新和营销策略来保持市场地位。
1. 市场规模和趋势全球咖啡市场规模庞大，预计未来几年还将保持稳定增长。
根据市场研究公司Euromonitor International的数据，全球咖啡市场的年复合增长率预计为4.5％，并且可预见的未来会有新竞争者涌入市场。
2. 消费者需求和趋势随着生活质量的提高，人们对咖啡质量和口感的要求也越来越高。
消费者更加注重咖啡的产地、种类和制作方式，愿意为高品质的咖啡产品付出更高的价格。
此外，健康和有机咖啡的需求也在增加。
3. 竞争对手分析全球咖啡市场竞争激烈，有很多国际和本地品牌竞争者。
例如，星巴克、雀巢和莱比锡是全球最大的咖啡品牌之一，它们不仅在咖啡店市场占据主导地位，而且在零售市场也很有竞争力。
二、目标市场1. 目标市场细分雀巢咖啡产品的目标市场可以细分为以下几个方面：- 年轻人和学生：他们是咖啡饮品的主要消费者，喜欢尝试新口味和体验。
- 办公室人群：办公室工作日常繁忙，他们喜欢咖啡作为提神饮料。
- 家庭用户：对于家庭使用的咖啡产品，口感和健康特性常常是主要考虑因素。
2. 目标市场需求根据目标市场的特点和需求，雀巢咖啡产品的策划方案如下：- 提供丰富的产品线：为满足不同目标市场的需求，雀巢应该推出多样化的咖啡产品，包括不同口味和包装规格的咖啡豆，速溶咖啡和咖啡饮品。
- 强调品质和健康：通过强调咖啡的产地、种类和制作方式，向消费者传递产品高品质的信息。
此外，雀巢还应该推出有机咖啡和低咖啡因产品，满足健康意识的消费者需求。
- 优化购买体验：通过在线销售和零售渠道的优化，提供便捷的购买体验，满足消费者的购买需求。
三、产品策略1. 产品定位- 高品质咖啡：雀巢咖啡以高品质和独特的风味在全球市场上享有盛誉，因此产品定位应该突出这一特点。
雀巢速溶咖啡策划书
雀巢速溶咖啡策划书雀巢速溶咖啡策划书前言速溶咖啡，随着现代化工业生产发展的需要应运而生；速溶有益于青年男女珍惜时间；珍惜时间是时代的新潮，随着人们观念的改革，雀巢咖啡越来越受欢迎。
对于学生和上班族越来越离不开它了。
目录雀巢速溶咖啡的诞生市场分析消费者分析竞争者分析广告目标广告语广告文案广告创意雀巢速溶咖啡的诞生 --- 咖啡史上的重大创举二十世纪三十年代，雀巢公司受巴西政府的委托，为其过剩的咖啡寻找保存方法。
雀巢公司勇敢地接受了这一技术上的挑战，并于1938年成功的开发出咖啡生产工艺。
采用该工艺，咖啡粉可以长久的保存而不失其香醇的风味。
从此，人们便可以随时方便的享受美味的咖啡了。
雀巢速溶咖啡亦由此诞生。
雀巢咖啡的英文名牌是NESCAFE,它是由公司名称NESTLE和英文中代表咖啡的cafe组成。
市场分析雀巢公司于1938年发明了世界上第一杯速溶咖啡,并取名为雀巢咖啡,受到西方很多人的喜爱.它于20世纪80年代开始在中国销售,获得了年轻,有活力的都市消费者喜爱.如今,雀巢咖啡已成为中国市场乃至世界的领先速溶咖啡品牌.品牌在中国市场已经形成较高的知名度并拥有固定消费者,且消费者忠诚度较高.和对手相比,雀巢咖啡的口味偏淡.雀巢奶粉的负面新闻也为雀巢咖啡减分不少.中国咖啡消费量以每年15%的速度增长,形成巨大消费潜在市场.不断有新咖啡品牌进入市场,咖啡品种及其替代品的增加使得整个行业的竞争越来越激烈。
优势：在中国市场已经有了做够的知名度，且消费者忠诚度较高。
劣势：与竞争对手相比，雀巢咖啡口味偏淡，雀巢奶粉的负面新闻报道可能会对咖啡销售产生影响。
机会：中国咖啡消费量每年增长迅速，形成巨大的潜在市场。
威胁：不断有新的咖啡品牌进入市场，整个行业的竞争压力增大。
消费者分析雀巢咖啡的主要现有消费群体集中在工薪阶层,在年轻活力型,年轻,热情,充满活力,追求时尚的在校学生和工薪阶层.他们有强烈的事业心,但也要面对工作的压力和不断的挑战.18-30岁中的很大一部分人群还有很大的潜力.因此,建议雀巢咖啡应该借鉴其他咖啡品牌的经验塑造雀巢的独特咖啡文化以满足年轻活力型人群的需求.竞争者分析这次的策划是针对雀巢速溶咖啡，其的主要品牌竞争者是麦斯威尔咖啡，八十年代中，咖啡对中国来讲是一种新饮品，为逐步引导消费，卡夫推出了将咖啡、奶末和糖混合在一起的3合1速溶咖啡。
雀巢咖啡完整策划案
雀巢咖啡完整策划案第一章 市场环境分析一.宏观环境分析在这里我们采用PEST 分析法对雀巢咖啡的宏观环境进行分析，PEST 分析包括：P （政治法律）、E （经济）、S （社会文化）、T （技术）。
二.微观环境分析 1.行业发展潜力相关数据：1）中国潜在的咖啡消费者约为2亿至2.5亿人。
2）目前中国人的咖啡消费仍然不大，但增长势头非常可观，中国咖啡消费年增长率为15%，而世界咖啡消费年增长率仅为2%。
2.行业发展特征PE S T 政局稳定、政府政策扩大内需、鼓励外资，创新利用外资方式中国经济快速发展、城市人均收入发展快以及可任意支配收入大大提高咖啡文化逐渐被接受但茶文化根深蒂固、国民素质和文化水平大大提高1、雀巢咖啡处于行业技术领先水平2、互联网普的普及和网络技术的发展结论 从经济政治、社会文化和技术等方面来看，我国的市场环境都有利于雀巢咖啡的发展。
在良好的宏观环境下，雀巢咖啡要抓住机遇进行资源的优化组合，抓紧时机推出营销活动，树立良好的品牌形象。
消费者饮用咖啡类型调查：20406080100速溶咖啡三合一袋装咖啡焙炒咖啡其他咖啡三、消费者分析1、消费者细分：速溶咖啡是咖啡市场的主流调查显示结论根据中国咖啡行业的发展潜力和发展特征来看，作为速溶咖啡市场领军者的雀巢咖啡有良好的发展环境和发展潜力雀巢咖啡目标消费群体18-35岁的大学生和白领阶层——年轻、时尚、充满活力的人群。
重度消费者 年龄在18-30岁，对生活品质有一定要求，大多受过高等教育，追求时尚，有活力。
还有需要长时间工作，作息时间不规律，长时间从事脑力工作的人。
绝大多数（92.2%）的人喝过速溶咖过半数者（58.4%）喝过三合一袋装咖啡16.8%的人喝过焙炒咖啡29.4%的人喝过其他咖啡饮料\2、消费者行为特征（1）当今的大学生追求时尚，热爱生活，有多姿多彩的梦想和很多新奇的想法。
（2）他们不愿墨守陈规，喜欢创新，期望能够展示自己。
（3）比起做潮流的追随者，他们更加愿意创造潮流，引领时尚。
雀巢速溶咖啡策划方案
雀巢速溶咖啡策划方案一、营销环境分析（一）、宏观环境分析1、中国咖啡市场具有很大的发展潜力咖啡——为世界三大饮品之一，含有丰富的蛋白质、粗纤维、粗脂肪、咖啡碱等，具有独特的醇香口味和提神、兴奋的作用。
相关专业数据表明，中国的咖啡消费量正逐年以10%的速度上升，并且有望成为世界重要的咖啡消费国。
速溶咖啡是目前中国咖啡市场的主流形式，速溶咖啡口味是咖啡消费的关键。
目前咖啡市场上的主流产品为速溶咖啡和三合一咖啡。
2、中国公布多项保护外企政策中国制定了一系列保护外企的政策，并不断地完善法律制度，为以后外企的投资带来更多的保护、便利和为中国带来更多的经济利益。
对于雀巢咖啡在中国投资，开拓市场是有利的。
3、竞争激烈，行业压力大XXX作为第一品牌，其市场占有率达67.7%，占据绝对优势地位。
XXX（XXX）占有率虽然只有14.8%，但是却远远高于金味、超级咖啡、UCC（上岛），成为市场第二大品牌，市场发展潜力还是不容忽视的。
4、咖啡消费趋势10年之内，中国咖啡消费市场预计可以达到1万亿元人民币，2030年之前，中国咖啡消费市场可能会到2～3万亿元人民币，成熟的中国咖啡消费市场，应该会在3～4万亿元人民币。
”许多消费者担心咖啡中含有咖啡因，担心对人体有害。
是不是对咖啡因有任何反应要因人而异。
至于每天喝几何咖啡符合，一些咖啡消费大国，人们均匀每天要摄取约莫250-600毫克的咖啡因。
经反复的科学研究和阐发，这种剂量对人体没有反作用。
因此，每天可以喝4-9杯速溶咖啡。
《中国食物报》XXX研究员XXX教授研究还发现咖啡可以延缓朽迈、减缓疲劳。
（二）、微观环境分析1、品牌知名度高,品牌文化久长XXX，由XXX(HenriNestle)于1867年创建，总部设在瑞士日内瓦湖畔的沃韦(Vevey)，是天下最大的食物制造商,而雀巢咖啡是天下知名的品牌。
XXX于1938年发清楚明了天下上第一杯速溶咖啡，并命名为雀巢咖啡。
据权势巨子估计，均匀每秒有近三千二百杯雀巢咖啡被饮用。
关于雀巢的策划书3篇
关于雀巢的策划书3篇篇一关于雀巢的策划书一、策划书名称雀巢咖啡策划书二、活动背景三、活动目的1. 提高雀巢咖啡的市场份额。
2. 提升雀巢咖啡的品牌知名度和美誉度。
3. 增加雀巢咖啡的消费者忠诚度。
四、活动主题“品味雀巢，享受生活”五、活动时间和地点1. 时间：[具体活动时间]2. 地点：[具体活动地点]六、活动内容1. 产品展示：在活动现场设置雀巢咖啡产品展示区，展示雀巢咖啡的各种产品，如咖啡胶囊、咖啡豆、速溶咖啡等，让消费者更直观地了解雀巢咖啡的产品特点和优势。
2. 品尝体验：在活动现场设置雀巢咖啡品尝区，让消费者免费品尝雀巢咖啡的各种产品，让消费者更直观地感受雀巢咖啡的口感和品质。
3. 互动游戏：在活动现场设置互动游戏区，通过游戏的方式，让消费者更深入地了解雀巢咖啡的品牌文化和产品特点，增加消费者的参与度和趣味性。
4. 促销活动：在活动现场设置促销区，推出雀巢咖啡的促销活动，如买一赠一、满减优惠等，吸引消费者购买雀巢咖啡的产品。
七、活动宣传1. 电视广告：在活动前一周，在当地电视台投放雀巢咖啡的广告宣传片，提高雀巢咖啡的知名度和美誉度。
2. 网络宣传：在活动前一周，在各大社交媒体平台上发布雀巢咖啡的活动信息，吸引更多的消费者关注和参与。
3. 报纸杂志宣传：在活动前一周，在当地的报纸杂志上刊登雀巢咖啡的活动广告，提高雀巢咖啡的知名度和影响力。
4. 户外广告宣传：在活动前一周，在当地的公交车站、地铁站、商业街等户外场所投放雀巢咖啡的广告宣传牌，吸引更多的消费者关注和参与。
八、活动预算1. 场地租赁费用：[X]元2. 设备租赁费用：[X]元3. 宣传费用：[X]元4. 人员费用：[X]元5. 其他费用：[X]元九、活动效果评估1. 通过活动现场的人流量、消费者的购买行为等数据，评估活动的效果。
2. 通过消费者的调查问卷，评估消费者对雀巢咖啡的品牌认知度、产品满意度、购买意愿等。
3. 通过对活动现场的照片、视频等资料的整理和分析，评估活动的宣传效果。
雀巢速溶咖啡广告策划书
孝感学院0914741班姓名：应久霖雀巢速溶咖啡广告策划书一、市场分析雀巢咖啡于1938年发明了世界上第一杯速溶咖啡并取名为雀巢咖啡，受到西方很多人的喜爱。
它于20世纪80年代开始在中国销售，获得了一些年轻、有活力的都市消费者的喜爱。
但对有着几千年茶文化的中国市场而言，雀巢速溶咖啡并不算是真正意义上的快销产品。
雀巢大中华区咖啡及饮品业务单元总监表示：“中国是一个茶文化为主的国家，但这对于雀巢咖啡来说却也是一个好消息。
”一方面，中国的茶文化背景使得咖啡市场相对处于不饱和的状态；另一方面，随着消费者对咖啡文化的认知加深，对咖啡的消费量会不断增加。
从这个角度来看，中国的咖啡市场将会有着巨大的发展空间。
据调查，中国城市居民的人均咖啡销售量是每年8杯，但是在马来西亚、泰国等东南亚国家则为一百杯以上，日本是三百多杯。
目前中国内地年消费量在3万吨到4万吨之间，但咖啡消费的增长速度相当快，每年在10％至15％。
由于中国市场巨大，咖啡销售增长前景看好，中国在世界扩大需求的总战略中占据重要地位。
中国潜在的咖啡消费者约为2-3亿人，这已与目前世界第一大咖啡消费国美国市场不相上下。
一项数据显示，我国1998年消费的咖啡数量为20万袋。
到2005年，我国的咖啡年消费已达到50万袋，约3000万公斤，年约增长率超过20％。
国际咖啡组织（ICU）统计数据显示，中国咖啡市场随着消费量的增加将成为世界上重要的咖啡消费市场。
同时，随着中国的咖啡市场的繁荣，越来越多的咖啡品牌开始进入中国。
对此，作为“开荒者”的雀巢咖啡并没有在市场上对后来这采取激烈的打压措施致使麦斯威尔、UCC等品牌后来居上。
再加上雀巢奶粉的品质问题对雀巢咖啡的不良影响，麦斯威尔、UCC等品牌开始慢慢取代雀巢咖啡在中国市场的销售份额。
因此，如何使雀巢咖啡取回被攻占的市场份额，且更进一步的扩大市场使其成为速溶咖啡市场的领军者，这是我们策划的主要目的。
目前雀巢速溶咖啡在国内市场相对较大的竞争对手有：①麦斯威尔卡夫公司旗下的麦斯威尔咖啡一直被认为是雀巢咖啡的最大竞争对手，多年来麦斯威尔已有10％左右的市场占有量，紧跟在雀巢咖啡之后。
雀巢咖啡策划
雀巢咖啡策划1. 背景介绍咖啡作为一种受欢迎的饮品，已经成为了现代社会中不可或缺的一部分。
雀巢作为全球领先的食品和饮料公司，也推出了多种咖啡产品。
本文将从品牌定位、产品创新、市场推广等方面，对雀巢咖啡的策划进行探讨。
2. 品牌定位雀巢咖啡作为一个已经有一定市场占有率的品牌，需要进一步巩固和扩大自身的市场地位。
品牌定位是一个关键的策划环节，能够帮助企业更好地了解自己的目标消费群体，并与他们建立起紧密的联系。
在品牌定位方面，雀巢咖啡可以强调其产品的高品质和独特口味。
通过与消费者分享咖啡文化和制作咖啡的乐趣，雀巢咖啡可以建立起与消费者的情感连接，提升品牌形象。
3. 产品创新为了适应市场的需求变化和竞争压力，雀巢咖啡需要不断进行产品创新。
通过推出新口味、新包装或新形式的咖啡产品，雀巢咖啡可以吸引更多消费者的注意力，并增加其市场份额。
除了传统的咖啡饮品外，雀巢咖啡可以考虑推出更多方便的咖啡产品，如速溶咖啡、咖啡罐装饮料等。
这些产品能够满足消费者随时随地享受咖啡的需求，提升品牌的市场竞争力。
4. 市场推广市场推广是雀巢咖啡策划中一个重要的环节。
通过有效的市场推广活动，可以提高品牌知名度，吸引更多的消费者。
在市场推广方面，雀巢咖啡可以考虑与咖啡店合作，推出共同品牌活动。
通过在咖啡店设置展示区，让消费者品尝雀巢咖啡，了解其品牌故事和产品特点，从而提升消费者对雀巢咖啡的认知和好感。
此外，通过线上推广活动也能够有效地吸引更多的潜在消费者。
可以在社交媒体平台上开展互动活动，如抽奖、分享咖啡制作心得等，吸引消费者参与并增加品牌曝光度。
5. 顾客关怀顾客关怀是雀巢咖啡策划中不可忽视的一部分。
通过与消费者建立良好的关系，雀巢咖啡能够提高用户黏性，增加用户复购率。
雀巢咖啡可以通过推出会员制度，给予会员专属优惠和服务。
此外，可以通过邮件、短信等方式与消费者保持联系，向他们发送最新产品信息、活动通知等，让消费者感受到被重视和关心。
雀巢咖啡市场营销策划书
雀巢咖啡市场营销策划书篇一：雀巢咖啡市场营销计划书摘要一句“味道好极了”，让雀巢咖啡开始了在中国的争战历程。
而借助娱乐的力量，雀巢将咖啡这种苦味黑色饮料慢慢融入中国消费者的生活，并成为“改变中国人生活的外国品牌”。
在完成消费者对咖啡的启蒙教育之后，近年，雀巢咖啡做出战略调整，向高端市场以及二、三线市场渗透。
雀巢在进入中国后的头10年中，市场推广主打“纯咖啡”的策略并不成功，从20XX年开始，雀巢咖啡做出调整，推广“雀巢”统一形象，加大1+2型速溶咖啡的市场推广力度。
通过该系列产品，雀巢咖啡在中国的市场渗透率迅速提高，并带动了纯咖啡和咖啡伴侣的销售。
20XX年，雀巢进入第三个推广阶段，大力推动专业化咖啡，包括雀巢进入中国市场后第一个本土化产品“云南咖啡”。
20XX年，雀巢在中国首次推出早餐咖啡，正面挑战中国传统的早餐习惯，同时一款特浓咖啡的推出也从口味上，增加了咖啡本身的香滑特点，以便更贴近中国消费者的口味。
本计划在分析外部环境、竞争环境、消费环境、内部环境等因素的基础上，完成进一步拓展市场的目的；为了达成设定的营销目标，对营销策略进行了系统化设计，并制定了行动计划和评估指标、方法等。
目录一、市场分析（一）企业的目标和任务 (1)（二）当前市场和战略描述 (1)1．当前市场状况 (1)2．战略描述 (2)（三）主要竞争者和他们的优势/劣势 (2)（四）外部环境分析 (3)1．经济 (3)2．法律法规 (3)3．成本………………………………………………………………4．竞争 (4)5．技术 (5)6．社会因素 (5)（五）内部环境分析 (5)二、营销策略（一）营销目标/预期收益 (6)（二）目标市场描述 (6)（三）营销组合描述 (7)1．产品/服务 (7)2．分销………………………………………………………………3．定价 (10)4．促销 (10)（四）定位分析………………………………………………………………11三、活动计划（一）活动日程安排 (11)（二）评价程序………………………………………………………………12 参考文献 (13)巢咖啡在中国的市场营销计划一、市场分析（一）企业的目标和任务咖啡无处不在,越来越多的中国人开始喜欢喝咖啡，他们至少有两个理由：一是咖啡醇香的味道，二来咖啡可以使人振奋精神。
速溶咖啡活动策划书3篇
速溶咖啡活动策划书3篇篇一速溶咖啡活动策划书一、活动主题“品味速溶咖啡，享受便捷生活”二、活动目的通过举办速溶咖啡活动，提高品牌知名度，增加产品销量，同时向消费者传递速溶咖啡的便捷、美味和高品质的特点。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[详细活动地点]五、活动对象咖啡爱好者、上班族、学生等六、活动内容1. 咖啡品尝在活动现场设置咖啡品尝区，提供多种口味的速溶咖啡供消费者品尝。
同时，安排专业的咖啡师为消费者讲解咖啡的知识和冲泡技巧，让消费者更好地了解速溶咖啡。
2. 互动游戏设置一些有趣的互动游戏，如咖啡知识问答、冲泡比赛等，让消费者在游戏中了解速溶咖啡的特点和优势，增加活动的趣味性和参与度。
3. 优惠促销在活动期间，推出一些优惠促销活动，如买一送一、打折优惠等，吸引消费者购买速溶咖啡。
4. 礼品赠送购买速溶咖啡的消费者可以获得一份精美的礼品，如咖啡杯、咖啡豆等，增加消费者的购买欲望。
七、活动宣传1. 线上宣传利用社交媒体、公众号、微博等平台进行宣传，发布活动信息和图片，吸引更多的消费者关注和参与。
2. 线下宣传在活动现场周围、商场、写字楼等地方张贴海报、发放传单，提高活动的知名度和影响力。
八、活动预算1. 场地租赁费用：[X]元2. 咖啡品尝区布置费用：[X]元3. 互动游戏奖品费用：[X]元4. 优惠促销费用：[X]元5. 礼品赠送费用：[X]元6. 宣传费用：[X]元7. 其他费用：[X]元九、活动效果评估1. 通过现场观察和消费者反馈，了解消费者对活动的满意度和意见建议。
2. 统计活动期间的销售数据，评估活动对产品销量的影响。
十、注意事项1. 活动现场要保持整洁卫生，为消费者提供一个舒适的环境。
2. 咖啡师要具备专业的知识和技能，为消费者提供优质的服务。
3. 活动期间要注意安全，避免发生意外事故。
4. 活动结束后，要及时清理现场，保持环境整洁。
篇二《速溶咖啡活动策划书》一、活动主题“品味速溶咖啡，享受便捷生活”二、活动目的本次活动旨在提高速溶咖啡的知名度和销售量，吸引更多消费者尝试和购买速溶咖啡。
雀巢咖啡营销策划方案
（一）销售状况分析
• 2005年，雀巢在大中华地区的年度销 售额达一百一十二亿元人民币，缴纳各项 税款约十一亿元人民币. 06年，雀巢在大中 华地区的年度销售额为119亿元，共纳税十 一亿元。2009年, 雀巢在中国咖啡市场的占 有率为80%
（二）竞争对手分析
• 1.市场竞争格局
雀巢、麦斯威尔、UCC、捷荣等知名品牌已占据了中国速溶咖 啡市场份额的90%以上，少数的小品牌咖啡仍具有一定的竞争 实力。近年来许多新兴品牌纷纷进入速溶咖啡市场，竞争势态 日益激烈。雀巢以近百分之八十的市场占有率领导着中国速溶 咖啡市场，但其他竞争对手的竞争势头也不容忽视，在巩固现 有市场的基础上如何扩大新的消费市场是雀巢急需面临的问题。
3、活动主题
“关爱由心，心随所至——雀巢咖啡”
• 4、活动方式 • 本次活动通过自愿参加比赛的形式，征 集各大高校学生的雀巢咖啡（1+2系列，包 括1+2奶香、1+2原味、1+2特浓、1+2冰咖） 促销策划方案，本次系列活动属公益活动， 学校及企业在活动过程中绝不赢利。
• 5.活动意义 • 本次系列活动可使咖啡文化在校园中广为流 传，在校内引起一股咖啡热潮，并不断持续下去。 • 本次系列活动给雀巢咖啡提供了一个与学生 接触的机会，雀巢咖啡可借此机会开拓市场，争 取新的消费群体。 • 本次系列活动给雀巢咖啡提供了一个宣传企 业的机会，雀巢咖啡借此机会宣传自己的企业及 相关产品，起到了广而告之的效果。 • 本次系列活动给雀巢咖啡提供了一个认识、 了解、熟悉校园及当代大学生的机会，对雀巢咖 啡未来的营销方式起到了指导性的作用。
• （4）捷荣 • 卖点：品质纯正 • 生产工艺拥有技术专业及经验丰富的人才、先进的电 脑化咖啡生产设备、不断改良的包装系统、严谨的品质监 控制度及测试设备，以最佳的设施制造出最优质的产品。 其提供超过2,000种度身订造的配方，服务多层面的消费 群，其中包括星级酒店，亦有港式茶餐厅。 • （5）UCC • 卖点：口味正宗浓厚 • UCC咖啡口味正宗浓厚，拥有非常高的水准，在美国、夏 威夷、牙买加和印度都拥有自己的咖啡豆农场，供应顶级 优质的咖啡豆，所有进口的咖啡豆都经过专业鉴定才进入 生产，满足了追求咖啡品质和热爱咖啡人士的需要。UCC 咖啡公司亲手培育咖啡豆，深入了解整个制造过程，UCC 咖啡公司才有自信能为消费者提供无可挑剔的咖啡。
雀巢咖啡广告策划书_计划方案.doc
（一）、产品定位策略产品保持现有的口感质量产品保持现有的价位1、广告定位：巢咖啡以即冲即饮、味道好为广告定位。
把咖啡定位于“速溶型”，其目标对象不是针对在家的老年人，而是参加工作的青年男女。
速溶，随着现代化工业生产发展的需要应运而生；速溶有益于青年男女珍惜时间。
珍惜时间是时代的新潮，随着人们观念的改变，雀巢咖啡越来越受到欢迎。
这一定位策略，使它成为现代化生活的一种生活方式。
2、产品定位：从雀巢咖啡的味道来进行定位,让消费者意识到”味道好级了”是一个很高的评价。
目标群体:上班族,加班,加点的年轻人主要人群——中青年人数据：各年龄段对咖啡的喜爱程度不同，其中表示非常喜欢咖啡的人群中４１～５０岁占了２４、０％，２０～３０岁占了１８、０％。
进一步调查表明，喝咖啡的男性比例要高于女性比例。
在所有受访者中，喝咖啡的男性为５５、１％，女性为４４、９％。
分析：咖啡作为一种口味独特的饮品深受青年消费者的喜爱，中年人和青年人是咖啡产品的主要消费群体。
同时男性消费者的人数远远超出女性消费者，购买者中也以男性居多。
其原因在于咖啡属烟糖类产品，更多为男性所关注。
而且作为一种嗜好品，更易受到男性的青睐。
（二）、目标市场策略在咖啡市场，消费者更加认可咖啡产品是用来休闲、放松和享受生活,其次认可咖啡的提神效果.雀巢咖啡目标市场策略由此而来:塑造休闲，活力的咖啡主题.较为年轻，18岁-30岁消费者心理属于年轻活力型对广告有亲切感注重流行新趋势”希望成为具有独特风格的人”（三）、广告创意策略表现形式：电视广告为主、平面广告为辅1.电视广告：A.各大电视频道播放B.公交车视频网络2.平面广告：A.主流杂志B.转动广告牌C.公交车车身（四）、广告诉求策略诉求对象1总体的诉求对象：年龄在20到45岁之间，中等收入以上，追求生活质量的家庭和个人。
2诉求对象的细分：以系列广告的形式对不同的诉求对象做有针对性的诉求，主要可分为三个类型：1)年龄在20—25岁，独立生活，自己负责开支的青年消费者2)年龄在20—30岁之间，独立生活，没有孩子，开支共同负责的青年夫妻。
雀巢速溶咖啡策划书
雀巢速溶咖啡策划书学院: 计算机科学与技术学院专业：计算机科学与技术专业1002姓名: 邢小燕学好：2010140126前言速溶咖啡，随着现代化工业生产发展的需要应运而生；速溶有益于青年男女珍惜时间；珍惜时间是时代的新潮，随着人们观念的改革，雀巢咖啡越来越受欢迎。
对于学生和上班族越来越离不开它了。
目录✧雀巢速溶咖啡的诞生✧市场分析✧消费者分析✧竞争者分析✧广告目标✧广告语✧广告文案✧广告创意雀巢速溶咖啡的诞生 --- 咖啡史上的重大创举二十世纪三十年代，雀巢公司受巴西政府的委托，为其过剩的咖啡寻找保存方法。
雀巢公司勇敢地接受了这一技术上的挑战，并于1938年成功的开发出咖啡生产工艺。
采用该工艺，咖啡粉可以长久的保存而不失其香醇的风味。
从此，人们便可以随时方便的享受美味的咖啡了。
雀巢速溶咖啡亦由此诞生。
雀巢咖啡的英文名牌是NESCAFE,它是由公司名称NESTLE和英文中代表咖啡的cafe组成。
市场分析雀巢公司于1938年发明了世界上第一杯速溶咖啡,并取名为雀巢咖啡,受到西方很多人的喜爱.它于20世纪80年代开始在中国销售,获得了年轻,有活力的都市消费者喜爱.如今,雀巢咖啡已成为中国市场乃至世界的领先速溶咖啡品牌. 品牌在中国市场已经形成较高的知名度并拥有固定消费者,且消费者忠诚度较高.和对手相比,雀巢咖啡的口味偏淡.雀巢奶粉的负面新闻也为雀巢咖啡减分不少.中国咖啡消费量以每年15%的速度增长,形成巨大消费潜在市场.不断有新咖啡品牌进入市场,咖啡品种及其替代品的增加使得整个行业的竞争越来越激烈。
优势：在中国市场已经有了做够的知名度，且消费者忠诚度较高。
劣势：与竞争对手相比，雀巢咖啡口味偏淡，雀巢奶粉的负面新闻报道可能会对咖啡销售产生影响。
机会：中国咖啡消费量每年增长迅速，形成巨大的潜在市场。
威胁：不断有新的咖啡品牌进入市场，整个行业的竞争压力增大。
消费者分析雀巢咖啡的主要现有消费群体集中在工薪阶层,在年轻活力型,年轻,热情,充满活力,追求时尚的在校学生和工薪阶层.他们有强烈的事业心,但也要面对工作的压力和不断的挑战.18-30岁中的很大一部分人群还有很大的潜力.因此,建议雀巢咖啡应该借鉴其他咖啡品牌的经验塑造雀巢的独特咖啡文化以满足年轻活力型人群的需求.竞争者分析这次的策划是针对雀巢速溶咖啡，其的主要品牌竞争者是麦斯威尔咖啡，八十年代中，咖啡对中国来讲是一种新饮品，为逐步引导消费，卡夫推出了将咖啡、奶末和糖混合在一起的3合1速溶咖啡。
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..一、营销环境分析（一）、宏观环境分析1、中国咖啡市场具有很大的发展潜力咖啡——为世界三大饮品之一，含有丰富的蛋白质、粗纤维、粗脂肪、咖啡碱等，具有独特的醇香口味和提神、兴奋的作用。
相关专业数据表明，中国的咖啡消费量正逐年以10%的速度上升，并且有望成为世界重要的咖啡消费国。
速溶咖啡是目前中国咖啡市场的主流形式，速溶咖啡口味是咖啡消费的关键。
目前咖啡市场上的主流产品为速溶咖啡和三合一咖啡。
2、中国公布多项保护外企政策中国制定了一系列保护外企的政策，并不断地完善法律制度，为以后外企的投资带来更多的保护、便利和为中国带来更多的经济利益。
对于雀巢咖啡在中国投资，开拓市场是有利的。
3、竞争激烈，行业压力大雀巢作为第一品牌，其市场占有率达67.7%，占据绝对优势地位。
卡夫（麦斯威尔）占有率虽然只有14.8%，但是却远远高于金味、超级咖啡、UCC（上岛），成为市场第二大品牌，市场发展潜力还是不容忽视的。
4、咖啡消费趋势10年之内，中国咖啡消费市场预计可以达到1万亿元人民币，2030年之前，中国咖啡消费市场可能会到2～3万亿元人民币，成熟的中国咖啡消费市场，应该会在3～4万亿元人民币。
”许多消费者担心咖啡中含有咖啡因，担心对人体有害。
是否对咖啡因有任何反应要因人而异。
至于每天喝多少咖啡合适，一些咖啡消费大国，人们平均每天要摄取大约250-600毫克的咖啡因。
经反复的科学研究和分析，这种剂量对人体没有副作用。
因此，每天可以喝4-9杯速溶咖啡。
《中国食品报》中国科学院生物物理所研究员赵保路教授研究还发现咖啡可以延缓衰老、减缓疲劳。
（二）、微观环境分析1、品牌知名度高,品牌文化悠久雀巢公司，由亨利·内斯特莱(Henri Nestle)于1867年创建，总部设在瑞士日内瓦湖畔的沃韦(Vevey)，是世界最大的食品制造商,而雀巢咖啡是世界知名的品牌。
雀巢公司于1938年发明了世界上第一杯速溶咖啡，并命名为雀巢咖啡。
据权威估计，平均每秒有近三千二百杯雀巢咖啡被饮用。
2、雀巢咖啡具有先进的工艺技术近年来，雀巢公司追加投入3000万元，在新推出的雀巢速溶咖啡中注入了雀巢专利技术。
使速溶咖啡在原有浓香的基础上更拥有了现磨咖啡的醇香。
使得雀巢咖啡的味道更加符合大众的口味。
雀巢公司始终致力于专业技术上的持续创新，同时秉承一贯对高品质的追求，选用上等咖啡豆，香醇源于自然，为每一位消费者带来身心愉悦的咖啡体验。
3、雀巢产品质量高、市场占有率大在中国销售的雀巢咖啡是雀巢公司在中国的工厂采用本地的高质量的咖啡豆精制而成的。
中国的咖啡种植主要分布在南方，产自云南的咖啡豆品质优良，是中国雀巢咖啡原料的主要来源。
2009年, 雀巢在中国咖啡市场的占有率为80%，全球市场为25%。
4.口味有所欠缺.咖啡口味比较单一雀巢咖啡的口味偏苦涩,浓酸,并不是每个人都喜欢这样的口味,尤其是中国人的口味偏甜滑。
5、竞争态势分析主要竞争对手：麦斯威尔咖啡，卖点：口味香浓。
卡夫食品公司旗下的麦斯威尔咖啡一直被认为是雀巢咖啡的最大竞争对手，多年来麦斯威尔已10%左右的市场占有量紧跟在雀巢咖啡之后。
“滴滴香浓，意犹未尽”是麦斯威尔多年来一直沿用的传播口号。
咖啡消费者普遍认为麦斯威尔咖啡的口味表示认同，其口感幼滑，香味浓。
咖啡作为外来的新型事物至今不过几十年，如果不注重速溶的咖啡本土化就难以让消费者接受。
麦斯威尔在这方面做的尤为突出，它研制的香浓味甜的速溶咖啡与中国人爱甜的特点十分吻合，在口感上直接赢得了消费者的青睐。
次要竞争对手：金味、超级咖啡、UCC（上岛）由于与雀巢相比麦斯威尔的市场份额较大，因此将本策划方案将麦斯威尔作为雀巢的主要竞争对手。
（三）SWOT分析SWOT分析小结：以上分析可以得出, 雀巢咖啡一直以来的产品定位是面对所有消费者，不利于掌握消费者的喜好。
从SO策略、WO策略中分析得出：为了获得更多消费者青睐，通过市场细分，选择新的目的市场，吸引更多的潜在消费者。
二、目标、机会分析与战略选择(一)、营销目标：在提高现有市场占有率的基础上，通过一系列的营销策划活动，提高雀巢咖啡人的销售量，力争实现双倍的销售量。
(二)、机会分析与战略选择机会分析: 谁能把中国潜在的咖啡市场，转化成现实的咖啡市场，就能成为咖啡饮料的统治者，而目前中国日益增长的消费群，对雀巢咖啡来说，有着巨大的发展空间，借此机会，开拓市场，击败竞争对手。
（三）、营销战略：选择“集中化”战略1、雀巢咖啡一直以来的产品定位是面对所有消费者，其它战略不利于掌握消费者的喜好。
2、从SO策略、WO策略中分析得出：为了获得更多消费者青睐，通过市场细分，选择新的目的市场。
3、针对特定的消费群体进行营销，追求利益最大化，从而采取集中化战略。
三、消费者分析与STP战略（一）消费者行为分析1、消费者分析调查目的：本次调查旨在全面了解中国消费者对雀巢咖啡的接受程度、喜爱程度，并通过取样分析剖析消费者的消费心理习惯。
调查方法：网络问卷调查法、文案调查法调查样本数目：共有200份问卷，共有159人填选问卷。
在调查中，调查的多数为“学生”和“白领或工薪阶层”，现消费群体以中青年为主，所以我们打算针对这两个类人群进行重点分析，为目标市场定位。
（由上图可知）在调查中，多数消费者喝咖啡比较喜欢和朋友或家人分享，所以可以多利用“朋友或家人一起”的场合，创造一些温馨氛围的广告，还有贴心的包装。
（由上图可知）在调查中，消费者对于不喜欢速溶咖啡的原因大多数停留在“品味不适应”和“缺少气氛“，所以雀巢要针对速溶咖啡的口味、包装、价格、广告方面多下手，让消费者在喝咖啡过程中体验到犹如在咖啡馆享受一般。
（由上图可知）通过以上调查，可知雀巢咖啡在消费者心目中已经形成良好的口碑，有73.38%消费者愿意优先选择雀巢咖啡。
得出以下结论：①现消费群体：以中青年为主，具有中等以上收入，很少时间自己在家煮咖啡的习惯。
②现消费者的需求偏好：口味、提神、价格、个人享受③现消费者的消费行为：主要是在通过电视、网络、杂志广告产生购买欲望，有73.38%消费者愿意优先选择雀巢咖啡，说明雀巢咖啡有良好的企业形象。
并具有比较高的指名购买率，而且品牌忠诚度较高。
④现有消费者的态度：现有部分消费者对咖啡的口味不适应、缺少气氛，性价比不高等多种不满因素。
（二）市场细分根据消费者调查问卷分析总结，并得出以下情况。
1、从年龄层上分：18-35岁：速溶咖啡市场以中青年为主，具有中等以上收入，但是很少有自己在家煮咖啡的习惯。
2、从职业层上分：多为学生或者白领，常需要熬夜工作或者学习。
（三）目标市场选择目标市场选择：都市白领和大学生1、在调查中，发现一个现有多数品牌都没有充分开发的潜在消费者群体，他们具有以下的特性：2、都市白领是社会时尚的引领者，对外国的饮食文化感兴趣并易于接受。
就经济实力而言，具有购买能力。
3、大学生大部分的经济来源主要来源于父母，有较高的知识文化水平，有区别于其他群体独有的价值观。
他们追奇求新，尊重个性，紧跟潮流，渴望独立，寻求刺激，却又带有些许怀旧，希望获得成就感、归属感和安全感。
（四）市场定位目标市场定位： 18到35岁的年轻消费者群体，大学生和白领1、18到35岁的这部分消费者，年轻，追求时尚，有一定的消费能力，希望成为有独特风格的人。
2、他们成长的环境中接收的信息是国际化和多样化的，这使得他们对外来品并不抗拒，反而抱有善意的好奇心，广告宣传容易左右他们的消费选择。
四、营销组合策略（一）产品策略1、产品定位：适用于对抗经常连续工作，精神疲惫的精神饮料。
定位原因：雀巢咖啡具有振作精神，使人头脑清醒，激发灵感的功能。
适合中青年群体享受和饮用，口感味道质量一流，是学习劳累时、激发工作灵感时必备的提神饮料。
2 、产品特征分析产品特点：雀巢咖啡是世界领先的速溶咖啡，带给您香醇美味的咖啡体验。
100%纯咖啡可加雀巢咖啡伴侣，加糖或两者都加。
依个人口味自由搭配，随时随地享受您自己的雀巢咖啡。
功能性特点：振作精神，使人头脑清醒，激发灵感；雀巢咖啡的情感性特点是，营造一种浪漫气息，让你心情愉悦，很惬意。
产品的质量：精选的上等咖啡豆为主原料，经过精火烘焙，产品质量优秀。
产品性能：味道香醇，口感顺滑，饮用方便，一冲即可。
产品包装：产品包装温馨、便携、轻巧、方便。
3、产品组合“1+2系列”和“即饮系列”主要面向低端市场在最大程度保证口味的前提下，强调便携和速溶，能够快速饮用。
这两个系列非常适合学生和事业刚刚起步的人群，在提神的同时可以品尝到咖啡的美味。
4 、产品生命周期分析速溶咖啡第一次出现在1938年，现在已经走在产品的成熟阶段。
5 、产品的品牌形象分析雀巢咖啡（Nescafe）在各国的语言中都给人一种明朗的感觉，强化了在紧张疲劳后，注入活力，享受放松片刻的感觉。
并已连续五年被中国大学生评为“至爱品牌”，更被众多白领评选为“三十年改变中国人生活的品牌”。
（二）价格策略产品价格：需求导向定价法由于我们本次策划产品主要放在“1+2系列”雀巢咖啡，以下只对“1+2系列”进行分析。
1、雀巢咖啡的定价表分析：在稳固现有的市场份额的基础上吸引新顾客，运用“需求导向定价法”做出调价。
（三）分销策略1、分销渠道：分销渠道设计目标：鉴于目前咖啡市场竞争激烈，因此雀巢咖啡需要强化深度分销。
1）雀巢咖啡原有渠道分析：原有的销售渠道大量运用了中间商的分销方式，属于多阶分销。
使得很难控制雀巢咖啡的市场价格；费用较高，环节比较繁琐。
所以对于已有的渠道进行新的调整。
2）调整后渠道2、分销渠道管理在分销渠道管理上采用“厂商直销的方式”策略，针对“网上直销和实体店”两大部分，进行有效系统化管理。
1）网上直销归属于（中国）雀巢公司，由雀巢公司提供网上直销销售团队管理。
依据顾客的订单大小，进行系统分类管理，合理化库存，定时定量提供雀巢咖啡系列产品。
2）实体店，又可分为大型商场和小型超市、零售商。
（1）大型商场：采用“直接激励”的方式，就是当销售量达到某一程度时，下次进货给予成本价10%的价格和有数量的赠品奖励。
（2）小型超市：采取“返利刺激”策略，对其进行直接刺激使其积极提升销售量和进货力度。
（3）零售商：进行“季度销售之星”的评比销售计划，并予以现金奖励。
（四）促销策略1、促销分析1）促销背景分析：雀巢进入中国咖啡市场20余年，确立了行业龙头位置，“味道好极了”这一经典广告语及其相应的推广策略功不可没。
目前单纯地以产品特征为诉求的推广主题，已不能满足其进一步的推广需求。
必须在原有的品牌基础上进行品牌的扩展和延伸，提升雀巢的形象。
以此稳固市场份额，提高销售量。
因此这次的推广主题确定为“温暖心灵的感觉，你我的雀巢Coffee”。
2）促销项目表2、促销方案1）广告推广与公共活动相结合第一期：大学生篇——广告宣传、校园推广（免费试喝、创意作品大赛）①广告诉求点：更好的反映“雀巢coffee”不单单是一种饮料，而更是许多场合所必备，无时无刻关心体贴着你②广告语：雀巢coffee，爱你很容易时间：2012年3月-4月第二期：白领篇——社会推广、公关活动 (爱情轻小说网络比赛、雀巢coffee主题话剧活动) 时间：2012年5月-6月①广告诉求点：“雀巢coffee”不单单是一种饮料，而更是你工作生活所离不开的知己伴侣，时刻伴你左右，一直关心。