电子化采购案例分析
电子商务案例分析(简述题)
一题目背景：近年来，随着Internet的迅速崛起，互联网已日益成为收集提供信息的最佳渠道并逐步进入传统的流通领域，互联网的跨地域性和可交互性使其在与传统媒体行业和传统贸易行业的竞争中具不可抗拒的优势,因而发展十分迅速。
在电子商务在中国逐步兴起的大环境下，建立利用互联网开拓信息渠道，帮助企业及时调整产品结构,协助经销商打开货源的信息门户成为解决信息流通不畅的有效方案。
毫无疑问，电子商务有利于企业转换经营机制，建立现代企业制度,提高企业的管理水平和国际竞争力。
华彬国际集团并下属红牛饮料企业在短短的五年时间已经形成了年销售额逾亿元，销售渠道遍布全国的集团公司,成为了饮料行业的一支生力军.在可口可乐，百事可乐等碳酸饮料霸占国内饮料市场的不利环境中，能够取得这样的成绩是和华彬领导层的高瞻远瞩，及全体红牛人的艰苦创业分不开的。
题目要求:电子商务的实现是一个循序渐进的过程。
红牛电子商务网络处于起步阶段，根据会员和点击率相对较低,技术和维护人员相对匮乏的基本状况。
现红牛饮料建立电子商务初期希望实现以下目标：站点的功能建设。
现需要你根据红牛饮料基本情况，回答以下问题?1．域名的申请：请为红牛饮料设计三个准备申请的域名,并阐述理由。
2．网站运行与运营模式：由于红牛电子商务网处于起步阶段为其设计网站运行模式。
根据红牛饮料企业的现状为其设计网站运营模式。
注意：将答案写在答题框中答案:1．网站域名的申请关系到公司的定位，而且与将要建的以B to B行业交易为市场定位和发展方向的公司性质相符，因此建议选择以。
com 为结尾的国际商业组织的顶级域，由于公司定位同时要向海外上市发展，因此选择名称应以英文缩写并能描述公司业务主要方向为宗旨,如。
除国际域名外应同时注册相应的国内域名,如www。
以符合部分用户的应用习惯,防止竞争对手的恶意竞争。
另外目前国内亦十分流行拼音域名.最大优点是对广大用户使用,记忆非常方便。
如http://www。
电子化采购方式优缺点
5 电子化采购策略
6．5．1 逐步实现企业内部的信息化 6．5．2 设计开发符合企业自身特点的电子化
采购软件 6，5．3 加强采购管理人员培训 6．5．4 坚定不移地推进电子化采购的实施
5．1 逐步实现企业 内部的信息化
加快企业内部信息化建设已成为当务之急， 通过建设企业内联网，应用ERP(企业资源计划) 管理系统，把企业进货、销货、存货、生产以及 财务、计划等各个环节通过网络连接起来，再把 网络延伸到企业外部，与电子化采购系统对接， 这样才能成为电子化采购的真正受益者。
采购申请模块 采购审批模块 采购管理模块
4．1 采购申请模块
采购申请这一模块主要应实现以下一些功能： (1)接受生产部门和关键原材料供应部门提交 的采购申请； (2)接受企业ERP系统自动提交的原材料采购 申请； (3)接受管理人员、后勤服务人员提出的采购 低值易耗品、电脑软硬件或服务方面的申请等。
3．2 有效提高采购效率
电子化采购使得以前漫长而艰难的信息收集、 认证、商务谈判、资金结算等工作流程大大简化， 采购人员可在很短的时间内得到比以前更广泛、 更全面、更准确的采购资料，采购工作的效率必 将会大大提高。
电子化采购可使采购企业牢牢把握采购的主 动权。
3．4优化采购管理
电子化采购对加强、优化企业的采购管理具 有重要意义。可以从两方面来理解：
采购招标是传统采购模式中比较科学和有效 的采购方法，特别是在大额采购或贵重物品的采 购中用得很普遍。但在传统的采购招标过程中， 真正达到招标目的的采购活动并不多见，不少流 于形式。
2 电子化采购的含义及流程
电子化采购就是通过互联网络，借助计算机 管理企业的采购业务。
电子化采购从采购要求的提出、订单的产生、 商品运输以及存货管理等方面都有了重大的改变。 网络的介入使采购流程得到优化，并在降低成本、 提高效率、增加采购透明度等方面都可使采购企 业和供应商双方受益，实现“双赢”。
某烟草公司采购流程案例分析
某烟草公司采购流程案例分析（字数：1500字）一、引言本文将对某烟草公司的采购流程进行案例分析。
采购流程是企业重要的运营环节之一，对于烟草公司来说，采购流程的优化和管理能够直接影响到企业的成本控制和竞争力。
通过对某烟草公司采购流程的分析，我们将深入了解其采购流程的具体步骤、流程优化的关键点以及可能遇到的问题和解决方案。
二、某烟草公司采购流程概述某烟草公司的采购流程主要包括需求确认、供应商选择、合同签订、采购执行和验收等环节。
下面将对每个环节进行详细描述。
1. 需求确认需求确认是采购流程的第一步，也是最为重要的一步。
某烟草公司的采购部门与各部门负责人进行沟通，了解各部门的采购需求，包括物料种类、数量、质量要求、交付时间等。
采购部门根据各部门的需求，制定采购计划并进行内部审核。
2. 供应商选择某烟草公司采用了供应商评估和选择的方式来确定合适的供应商。
采购部门会根据公司的采购政策和要求，对潜在供应商进行筛选，并邀请符合条件的供应商参与竞标。
供应商的评估主要考虑以下几个方面：供应商的信誉度、质量管理体系、交货能力、价格竞争力等。
评估结果会形成供应商评估报告，供采购部门参考。
3. 合同签订在选择了合适的供应商后，某烟草公司与供应商签订采购合同。
合同中包括了双方的权益和义务，采购物料的规格、数量、价格、交货时间等具体条款。
合同的签订需要经过法务部门的审核，以确保合同的合法性和有效性。
4. 采购执行采购执行是指按照合同的约定，采购部门与供应商进行具体的采购操作。
某烟草公司的采购部门会与供应商进行沟通，确认交货时间，并跟踪供应商的生产进度。
同时，采购部门也会与财务部门进行对接，确保采购款项的支付及时准确。
5. 验收在供应商交付物料后，某烟草公司的采购部门会进行验收。
验收的目的是确保交付的物料符合合同规定的质量和数量要求。
采购部门会根据验收标准进行检查，并与供应商进行沟通，如有问题需要解决。
只有通过验收的物料才能入库并使用。
烟草企业物资采购工作中电子化招投标技术的应用研究分析
=：经营与管理---OPERATION AND MANAGEMENT烟草企业物资采购工作中电子化招投标技术的应用研究分析王禹福建中烟工业有限责任公司物资供应部福建厦门361012Q摘要：本文从电子化招投标技术对烟草企业的重要意义出发，对电子化招投标技术运用的可行性进行分析，并设计相关流程及系统功能体系架构等关键性措施，为烟草企业推进物资采购电子化招投标提供一定的理论参考依据。
关键词：物资采购，电子化招投标1引言 2.3提升评标质量电子化招投标是以网络为媒介，利用信息技术协同开展招投标工作，打破了以往传统招投标工作中的地域与空间限制，既节省了时间与费用，还提升了招投标工作效率，在确保公开、公平、公正的基础上，实现了招投标工作的提质增速。
目前，烟草行业中大部分企业的招投标工作还基本停留在传统的人工纸质1.0模式，运用电子化招投标技术的企业少之又少。
本文就烟草企业运用电子化招投标技术的可行性进行分析，设计相关流程及系统功能体系架构等关键性措施，为烟草企业推进物资采购电子化招投标提供一定的理论参考依据。
2电子化招投标对于烟草企业的意义2.1节省交易成本电子招投标系统不仅能有效降低招投标的时间和经济成本，还能有效压缩监管部门及公共交易平台或场所的各项服务成本。
电子招投标通过全程无纸化运作，极大的减少了传统招投标模式中存在的物资、人员、交通、时间等方面的消耗。
通过互联网上的及时有效沟通，省去了打印、装订、现场递交标书等环节，不但有利于节约纸张、保护环境，还可以节省差旅开支，大大节约了双方的交易成本。
2.2提高招投标活动效率电子化招投标系统使招投标业务操作流程得到极大优化和整合，有效缩短空间和距离。
通过计算机辅助技术对招投标工作中的大量数据进行分析、对比和整合，辅助评委更加高效的甄别有效数据，减轻评委工作负荷，提高工作效率。
对于一些技术含量较低的评审项，通过采用信息化技术的辅助，可以让评委在繁多复杂的数据中快速筛选出有效信息，进而将更多的时间和精力放在那些技术含量较高或不能简单套用公式计算得分的深度评审中，最大化发挥专家评委的价值。
实验一、三个典型采购案例分析
实验一、三个典型采购案例分析【实验目的】通过对三个典型采购案例分析，使学生对采购流程、组织和策略等方面的实际应用与发展趋势形成一个清晰和系统的认识，提高学生发现问题、分析问题、解决问题的能力。
【实验内容与要求】通过互联网及图书馆电子文献资料，可以对相关采购案例涉及的企业作进一步调查，了解这些企业新的采购策略、以及采购流程变革所产生的效果。
三个典型采购案例的基本背景资料见附件。
要求结合案例背景资料和调查资料，根据给出的问题，归纳整理出实验报告。
（1）请分析这些企业采购变革面对的现实问题，并解释企业专注于自己的核心业务，改变传统的采购管理模式，建立在合作基础上的现代供应链管理的必要性。
（2）请分别画出这三个企业的组织结构，重点分析采购部门的实际地位及其合理性。
（3）分析采购新理念在中国会遇到哪些现实问题。
在落实这些理念的过程中，高层决策人员和中层的管理人员应当具备什么样的能力，底层的运作人员应具备什么样的能力。
【注意事项】如有参考文献，请按规范格式列出。
可以交电子版实验报告，要求文件名为“采购与供应实验一（姓名+学号）”。
【附件】三个“采购案例”的对比案例一、胜利油田在采购体系改革方面，许多国有企业和胜利石油境遇相似，虽然集团购买、市场招标的意识慢慢培养起来，但企业内部组织结构却给革新的实施带来了极大的阻碍。
胜利油田每年的物资采购总量约85亿人民币，涉及钢材、木材、水泥、机电设备、仪器仪表等56个大类，12万项物资。
行业特性的客观条件给企业采购的管理造成了一定的难度，然而最让中国石化胜利油田有限公司副总经理裘国泰头痛的却是其他问题。
胜利油田目前有9000多人在作物资供应管理，庞大的体系给采购管理造成了许多困难。
胜利每年采购资金的85个亿中，有45个亿的产品由与胜利油田有各种隶属和姻亲关系的工厂生产，很难将其产品的质量和市场同类产品比较，而且价格一般要比市场价高。
例如供电器这一产品，价格比市场价贵20%，但由于这是一家由胜利油田长期养活的残疾人福利工厂，只能是本着人道主义精神接受他们的供货，强烈的社会责任感让企业背上了沉重的包袱。
电子商务案例分析——敦煌网.
1 敦煌网的基本情况1.1 网站简介敦煌网是一个聚集中国众多中小供应商产品的网上BtoB平台，为国外公多的中小采购商有效提供服务的全天候国际网上批发交易平台。
作为国际贸易领域B2B电子商务的创新者，敦煌网充分考虑了国际贸易的特殊性，全新融合了新兴的电子商务和传统的国际贸易，为国际贸易的操作提供专业有效的信息流、安全可靠的资金流、快捷简便的物流等服务，是国际贸易领域一个重大的革新，掀开了中国国际贸易领域新的篇章。
敦煌网采用EDM的营销模式低成本高效率地扩展海外市场，自建的EDMSYS平台，为海外用户提供了高质量的商品信息，用户可以自由订阅英文DM商品信息，第一时间了解市场最新供应情况。
1.2 网站发展由于敦煌网可大大提升中国出口型中小企业的国际竞争力、带动重点行业和区域经济发展，中国信息产业部电子商务机构管理认证中心已经将其列为示范推广单位，国家发展和改革委员会所属中国中小企业国际合作协会、中国中小企业对外合作协调中心也将其作为战略合作伙伴。
敦煌网自身也将一如既往地努力探索、锐意进取，立志成为中国国际贸易领域电子商务的领航者，为中国众多的供应商和中国国际贸易的发展做出最大的贡献。
该网站的最大的特点是完全保证买家的利益，保证国外买家的利益，但是对于中国的在线的商户来说，利益得不到完全的保证。
对于小商户来说，风险大。
买家收货后，稍稍不如意或者根本就是故意，整个纠纷给你，更加恶劣的就是搞个paypal投诉。
叫你有苦说不出！纠纷处理对卖家就是个大杀器。
没有割地赔款，几乎就不能全身而退。
而且处理的时间也是超漫长。
当然也有很多优点，比如注册之后，工作人员很热情的教你使用方法。
如果敦煌能够保障卖家收款安全迅速，一定会做得比阿里还要好！2 敦煌网的商业模式2.1 战略目标敦煌网是中国最领先的在线外贸交易品牌，是中华人民共和国商务部重点推荐的四家中国对外贸易第三方电子商务平台之一。
由于敦煌网可大大提升中国出口型中小企业的国际竞争力、带动重点行业和区域经济发展，中华人民共和国工业和信息化部电子商务机构管理认证中心已经将其列为示范推广单位，工业和信息化部中小企业发展促进中心也将其作为战略合作伙伴。
海尔电子商务案例分析
海尔电子商务分析吴若童14102131一、海尔公司简介海尔集团是一个以家电为主，集科研、生产、贸易及金融各领域为一体的国际化企业。
2000年实现全球营业额406亿元，实现利税30亿元；品牌价值达到300亿元；目前已拥有包括白色家电、黑色家电、米色家电在内的69大门类10800多个规格品种的产品群；在海外建立了38000多个营销网点，产品已销往世界上160多个国家和地区，2000年实现出口创汇2.8亿美元。
二、海尔公司的电子商务理念海尔向电子商务领域进军，是以虚实结合的策略为指导。
在推进电子网络的同时，不断夯实商务基础。
他认为，“对于电子商务，最重要的不是在于投资网络，而是在于建立自己的物流体系、商流体系、资金流体系。
这样可以形成数倍的增长，原来的基础在进入电子商务时可以迅速得到扩大。
”海尔从两方面为进入电子商务领域做好准备了。
一是准备好电子商务在外界需要的必备条件：配送网络和支付网络。
目前，海尔在大城市设有营销网点一万多个，并深入到全国六万多个村庄，建立起庞大的销售网络；支付网络是和中国建设银行合作的，在全国各地均可用建行的网络支付、结算，款项可以立即转入海尔的帐户。
海尔的第二是调整企业内部的组织结构，使其能够适应外部电子商务的要求。
电子商务与其他商务最大的不同就是个性化需求，所以上述工作都做好之后，最关键的一点就是要满足用户个性化的需求。
●海尔集团于2000年３月１０日投资成立海尔电子商务有限公司，这是中国国内家电企业第一个成立电子商务公司的企业。
●2000年4月18日海尔电子商务平台开始试运行●到2000年9月底，B2C，B2B交易总额超过12亿元，今年有望达到15亿元人民币●海尔全国B2B商务合作交易会上仅空调产品2001年定货就达到157亿元●2002年的每日访问人数已达到4万人次；各种业务、咨询的外部INTERNET邮件目前每日高达150封●目前强调了国际化、平台化、集团化的特点，将海尔集团网站，海尔分公司网站、海尔电子商城网站的进一步提升、海尔物流等网站集合于一体，形成海尔网站集群。
采购案例分析范文
采购案例分析范文目录一、内容综述 (2)1. 采购的重要性 (3)2. 案例分析的目的 (4)3. 论文结构概述 (5)二、案例背景 (6)1. 公司简介 (7)2. 项目背景 (7)3. 采购需求概述 (8)三、采购过程 (9)1. 供应商选择 (9)1.1 初步筛选 (11)1.2 深入评估 (12)1.3 最终选定 (13)2. 招标与评标 (14)2.1 招标文件准备 (16)2.2 投标文件审核 (17)2.3 评标标准与方法 (18)2.4 评标过程 (19)2.5 中标结果 (21)3. 合同签订与执行 (22)3.1 合同条款协商 (23)3.2 合同签订 (25)3.3 采购执行过程 (26)3.4 风险管理与应对措施 (27)四、采购效果评估 (29)1. 财务效益分析 (31)2. 供应链优化效果 (31)3. 客户满意度调查 (33)4. 经验教训与改进措施 (33)五、结论与建议 (34)1. 案例总结 (36)2. 对未来采购工作的启示 (37)3. 建议与改进措施 (38)一、内容综述在本次采购案例中，甲方是一家生产制造企业，因生产需要采购一批原材料。
甲方明确了采购需求，包括原材料的种类、规格、数量、质量要求等。
甲方通过市场调研和供应商评估，确定了合适的供应商乙方。
在采购谈判环节，双方就采购价格、交货期限、付款方式等关键条款进行了充分沟通。
在双方的共同努力下，成功签订了采购合同。
在合同履行过程中，甲方对乙方的交货进度进行了严格监控，确保了乙方按时按质交货。
在交货验收环节，甲方严格按照合同约定对货物进行了检验，确保货物符合质量要求。
整个采购过程中，甲方充分利用了自身的专业知识和经验，有效地解决了采购过程中可能出现的问题，保证了采购活动的顺利进行。
采购需求明确：在采购前，要充分了解自己的需求，包括数量、质量、规格等，以确保采购活动的针对性。
供应商选择：在选择供应商时，要进行充分的市场调研和供应商评估，确保选择到合适的供应商。
实例解析电子招投标平台的利弊
投标电子交易平台等。第二类是 由各地方政府牵头开发的地方性 电子交易平台，如由上海市财政 局主导开发的上海政府采购网等。 第三类是由各社会代理机构牵头 自行开发的网上交易平台，如由 上海国际招标有限公司开发的电 子交易平台。
第一类型的平台主要承揽了由 各部委主导的采购活动，其特点是 平台操作界面 / 操作流程和软件功 能统一，监督管理机构对招标投标 工作的监督和管理要求也基本统 一。缺点是监管部门距离一线业务 较远，处理相关招标投标活动中的 审批及投诉质疑事项中交流渠道 不够通畅。
目前对电子化招投标的认识存 在 一 定 误 区， 以 为 将 传 统 的 纸 型 招投标搬到网上去做就是电子招 投 标 了， 其 实 这 两 者 之 间 并 不 能 简 单 地 划 等 号。 除 了 解 决 交 易 环 节 的 电 子 化 之 外， 笔 者 所 在 公 司 的实践是通过一系列专门开发的 业务操作软件来完成或实现通过 传统方式想做而无法做的事情（一 是时间不允许，二是投入相当大， 三 是 准 确 性 无 法 保 证 ）， 以 切 实 提 高招标采购工作的质量和效率。目 前有些电子采购平台为了实现电 子 化， 偏 面 追 求 将 招 标 咨 询 简 单 化，如有的平台注重招标采购文件 的模块化，将原本需要咨询甲方量
身设计解决方案的采购需求都简 单套用相同的模块 ；再如有的平台 注重评标工作的标准化，让所有投 标人都按标准的既定评标因素来 编制其投标文件。所有做法都明显 属于削足适履，影响采购质量和采 购目标的实现。实际上在交易平台 上能够完成的工作只是整个招投 标过程的一小部分，为了保证投标 信息的保密性以及信息传输的安 全 性 和 可 靠 性， 不 可 能 让 供 应 商 直接在网上在线填报大量的信息， 而必须采用网上交易与网下填报 与分析相结合的方法，只有这样才 能真正实现符合招投标内在特点 与需求的电子化招投标。
电子化采购招投标平台系统解决方案
采用多种数据分析方法，对采购 数据进行深入分析，为采购决策 提供支持。
通过数据可视化技术将复杂数据 以直观的方式呈现，便于理解和 分析。
标准化和规范化技术
统一编码和标准化管理
制定统一的物资编码和标准，实现物资信息的标准化管理。
规范操作流程
制定规范的操作流程，确保采购过程的规范化和标准化。
标准化接口和数据交换
加强供应商管理
供应商信息管理
系统对供应商信息进行集中管理，方便企业查询、评价和选择合适 的供应商。
供应商绩效评估
系统记录供应商在采购招投标过程中的表现，为企业对供应商的绩 效评估提供数据支持。
优化供应链
通过电子化采购招投标平台系统，企业可以与供应商建立更加紧密 的合作关系，优化供应链管理，实现互利共赢。
自动化流程
电子化采购招投标平台系统通过 自动化流程，减少了传统纸质招 投标的人工操作，提高了处理速 度和准确性。
简化操作
系统提供便捷的操作界面和功能 ，方便用户快速完成采购招投标 各项任务，减少了繁琐的手工操 作。
实时监控
系统对采购招投标过程进行实时 监控，及时发现和解决问题，避 免了延误和不必要的等待。
降低采购成本
节约人力成本
电子化采购招投标平台系统减少了人工干预 ，降低了人力成本，使企业能够更有效地利 用人力资源。
降低运营成本
通过集中管理和标准化操作，系统减少了采购过程 中的冗余环节，降低了企业的运营成本。
减少物资成本
系统优化了采购流程，提高了采购计划的准 确性和及时性，从而减少了不必要的物资库 存和积压。
传统采购招投标过程存在效率低 下、透明度不高、监管难度大等 问题。
02
信息化技术的发展为采购招投标 提供了新的解决方案。
供应链采购管理相关案例
供应链采购管理相关案例案例一：物料采购策略优化背景某电子产品制造公司，由于市场需求不断变化，其物料采购策略需要不断优化，以确保供应链的高效运转。
该公司在过去一年中，面临了因采购策略错误导致的物料短缺、库存积压等问题，因此决定对物料采购策略进行优化。
解决方案该公司分析了过去一年的物料采购数据，发现物料采购订单的数量与实际需求之间存在较大差异。
经过进一步调研，公司发现供应商提供的订单交货期存在不稳定性，导致物料短缺或过剩的情况。
为解决这个问题，公司决定优化物料采购策略。
首先，公司开始寻找可靠的供应商，与供应商建立稳定的合作关系。
通过与供应商的沟通，公司要求供应商提供更准确的订单交货期，并对供应商的交货准时率进行考核。
其次，公司决定实施供应链协同管理。
公司与生产部门、销售部门以及供应商进行密切合作，共享物料需求和销售预测信息，以便更准确地制定物料采购计划。
最后，公司决定引入供应链管理软件，对物料采购过程进行自动化和优化。
通过该软件，公司可以更好地跟踪物料采购订单的状态，及时发现并解决潜在问题。
结果和效益通过优化物料采购策略，该公司取得了显著的效益。
首先，物料短缺和库存积压的问题得到了有效解决，为公司的生产和销售提供了稳定的物料供应。
其次，供应链协同管理的实施使得公司与其供应商之间的合作更加紧密和高效。
最后，引入供应链管理软件使得物料采购过程更加透明和可控，减少了人为错误的发生。
案例二：跨国供应链管理背景一家跨国制造公司，在全球范围内拥有多家工厂和供应商。
由于公司的供应链跨度广泛，管理起来非常复杂，因此公司决定对其跨国供应链进行管理的优化。
该公司首先对其所有供应商进行了全面的评估。
评估标准包括供应商的产品质量、交货准时率、服务水平等方面。
公司对供应商进行了等级划分，将优秀的供应商列为首选供应商，并与之签订长期合作协议。
其次，公司决定建立一个统一的供应链管理平台。
通过该平台，公司可以实时监控各个工厂和供应商的物料流动、库存情况和订单状态等信息。
采购供应案例分析——武钢鄂城钢铁公司PPT学习教案
不能孤立地看待信息系统。应该将建立电子化 的供应信息系统视作公司战略供应管理系统的 重要组成部分，充分发挥供应的战略职能，利 用信息通讯技术，建立信息化、规范化的战略 供应管理体系，为公司生产部门提供优质的供 应服务，与公司各部门实现无缝对接，全面考 虑战略供应管理系统的涉及范围，整合现有的 业务流程，加强战略供应商的管理，突出供应 保障的物流精准服务第职11页/能共18页。
发挥部门对本系统(行业)采购项目专业技术熟悉、掌握的优势，进 一步规范采购行为，提高和延伸部门集中采购的社会经济整体效 益；
加强对部门集中采购工作的研究； 使得公司的库存统计更加明了和精准，区分采购物资的重量等级，
以便在紧急时刻集中力量采购重量等级高的物料； 降低采购成本，提高经济效益完成各项技术经济指标； 加强用料单位、采购专员、采购管理部门、供应商之间的联系与
协作。
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1.2 专业化采购部门的主要采购活动
根据公司生产、建设的需要，负责组织编 制年度、月度采购申请计划和补充申请计 划保证批准计划的实施；
参与选择合格供应商，按质、按量、按期 组织货源，降低采购成本；
根据物品的特征建立相应的供应链管理机
制，关键物资实行专业采购科牵头的跨部
门采购组
有利于和供应商建立稳定的合作伙伴关系； 避免复制，减少重复性采购； 集中采购形成规模运输从而降低运输成本； 减少企业内部各部门及单位之间的内部竞争和冲突； 形成供应基地，避免因原料不足，使公司滞产； 有利于过渡到战略供应第，10通页/共过18战页 略供应获得长久竞争优势
3.供应管理战略与公司战略如何匹配
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中国石化电子商务案例分析
中国石化电子商务案例分析石油化工行业具有的众多特点使其成为非常适宜开展电子商务的行业。
本文主要分析了中国石化的电子商务实践情况，以表明电子商务网已经成为物资采购工作不可替代的重要平台。
石化行业是中国重要支柱产业之一，对保障中国能源供应、促进国民经济发展、维护国家经济安全具有重要的战略作用。
2007年中国石化行业销售收入预计达5.1万亿元，比上年增长22.5%；固定资产投资预计6 350亿元，比上年增长34%。
石油行业处于产业链的起点，石油价格与国际行情基本同步，具有品种单一、交易量大、供应商少、价格透明等特点，其实现电子商务有着极大好处，且系统也相对简单。
电子商务按交易对象不同可分为B2B（企业对企业）型、B2C（企业对消费者）型、B2G（企业对政府）型、C2C（消费者个人对消费者个人）型四种类型。
在这四种类型中，B2B型占70%～80%。
B2B模式的建立及市场的启动和开拓，对电子商务的发展具有决定性的意义。
本文主要探讨在B2B模式下的石化行业的电子商务。
一、石化行业为什么要搞电子商务面对全球汹涌澎湃的电子商务热潮，作为石油化工这样的传统制造行业，人们不禁要问：电子商务将对本公司带来哪些影响？电子商务会给自己带来什么好处？石化行业为什么要搞电子商务？以下我们从电子商务的作用入手加以探讨。
1.改善与客户的关系电子商务在制造商与客户之间建立起较为固定的伙伴关系，一方面可以使客户满意程度及忠诚度增加，另一方面也使客户“跳槽”的代价增高。
根据美国CSC咨询公司对17家销售额在10亿～105亿美元的大型石化公司的调查，这方面的考虑占开展电子商务优先度的第一位。
2.强化与供应商的集成单枪匹马地参与竞争在新经济时代早已经过时。
通过供应链集成，从原料供应到产品送到最终用户手中，将信息流与物流贯通，使核心企业与供应商及重要客户之间实现无缝信息共享，这一方面可以使价值链增值，另一方面可以降低供应链总成本。
3.精简成本结构，降低成本据估计，实施网络支持的供应链集成，可以取得以下经济效益：降低供应链成本（8%～35%）；库存下降（22%～85%）；供货业绩提高（12%～42%）；产能利用率提高（50%～62%）；资金周转量下降（17%～68%）；预测准确率提高（15%～65%）。
采购管理供应商选择案例
采购管理供应商选择案例引言在现代商业环境中，供应商的选择对于企业的采购管理至关重要。
一个合适的供应商可以提供优质的产品和服务，帮助企业降低成本，提高效率。
本文将以一个实际的案例为例，介绍采购管理中的供应商选择过程。
案例描述某公司是一家生产和销售电子产品的企业，他们需要选择一个供应商来提供电子元件。
在市场上有许多供应商可以选择，但是选择一个合适的供应商并不容易。
因此，该公司决定使用一套严格的标准来评估和选择最合适的供应商。
供应商选择标准1. 产品质量产品质量是选择供应商时的关键标准之一。
某公司需要确保所采购的电子元件符合标准，并且能够长期稳定地提供高质量产品。
因此，他们要求供应商提供相关的质量认证和测试报告，并进行定期的产品质量检查。
2. 价格竞争力价格竞争力也是一个重要的选择标准。
某公司在选择供应商时需要考虑价格与产品质量的平衡。
他们会与不同供应商进行谈判，寻找最合理的价格，并与其他竞争对手进行比较。
3. 供货能力供货能力是另一个重要的考虑因素。
某公司需要确保供应商能够按时交付所需的产品，并且能够满足不断增长的需求。
他们会调查供应商的生产能力和供货历史，并与供应商进行交流，了解他们是否能够满足公司的需求。
4. 服务支持服务支持是选择供应商时需要考虑的另一个因素。
某公司希望与供应商建立长期合作关系，因此，他们需要供应商提供良好的售后服务和技术支持。
他们会评估供应商的服务质量，并与其他客户进行交流，了解他们的经验和反馈。
5. 可持续发展可持续发展是现代企业的重要价值观之一。
某公司希望与能够实施可持续发展策略的供应商合作。
他们会询问供应商是否有环境保护和社会责任计划，并考虑他们在可持续发展方面的表现。
供应商选择过程1. 筛选某公司首先会从市场上筛选出一些潜在的供应商。
他们会进行市场调研，查找供应商的背景信息，并与其他企业进行交流，了解他们的经验和推荐。
2. 评估在筛选出一些潜在的供应商后，某公司会进行评估。
公司招标采购案例分析(3篇)
第1篇一、背景介绍某电子科技有限公司（以下简称“该公司”）成立于2005年，是一家专注于电子产品研发、生产和销售的高新技术企业。
近年来，随着公司业务的快速发展，对原材料、零部件的需求量不断增加。
为了确保供应链的稳定性和成本控制，该公司决定对部分原材料和零部件进行公开招标采购。
二、项目需求本次招标采购的项目主要包括以下几类产品：1. 电脑主板：要求具备高性能、低功耗的特点，兼容性良好，能够满足公司产品线的发展需求。
2. 显示器：要求具有高分辨率、广视角、低色差等特点，满足公司产品对显示效果的高要求。
3. 电源适配器：要求具备高效率、安全可靠、体积小巧等特点，满足公司产品对电源模块的需求。
三、招标流程1. 需求分析：公司内部成立招标小组，对采购需求进行详细分析，明确产品规格、数量、质量要求等。
2. 招标文件编制：根据需求分析结果，编制招标文件，包括项目背景、需求说明、投标须知、评标标准等内容。
3. 发布招标公告：在相关招标平台和媒体上发布招标公告，邀请潜在供应商参与投标。
4. 投标：潜在供应商按照招标文件要求，提交投标文件，包括公司资质证明、产品技术参数、报价等。
5. 开标和评标：招标小组组织开标会议，对投标文件进行评审，按照评标标准进行打分。
6. 中标通知：根据评标结果，确定中标供应商，并向其发出中标通知书。
7. 合同签订：中标供应商与公司签订采购合同，明确双方的权利和义务。
8. 履约监督：公司对中标供应商的履约情况进行监督，确保产品质量和交货时间。
四、案例分析1. 需求分析阶段：招标小组在需求分析阶段，充分考虑了公司产品线的特点和发展需求，明确了产品规格和质量要求，为后续招标工作奠定了基础。
2. 招标文件编制：招标文件内容详实，条款明确，为潜在供应商提供了清晰的投标指南，保证了招标的公平性和公正性。
3. 投标阶段：本次招标吸引了多家知名供应商参与，投标文件质量较高，竞争激烈。
4. 评标阶段：评标小组严格按照评标标准进行打分，确保了评标过程的客观性和公正性。
惠普的电子采购方法案例分析
案例、惠普的电子采购方法组员：焦民云，陈欢，吴彩云，李凤娟，严博文，徐森，李家豪，冯虎，胡杨，郑磊位於美国加利福尼亚外的帕罗阿尔托惠普公司历来都是商务史上的革新者。
他们有一种离经叛道的典型做法，就是成立许多完全独立的子公司，并让它们任意做它们想做的事情(只要其针对总公司的主导产品设计出来的副属产品能够在市场上卖得出去并赚到钱就行了)。
这种做法使得惠普公司极迅速地发展，几十年来一直在他们所处的领域内独领风骚，将其他的竞争对手们远远抛在後面。
不过近几年来，惠普的发展速度有所减缓，似乎开始在向人们暗示惠普公司“分而治之”的经营战略的确有其隐含的不利因素，其中较明显的一点就是由於各部门分头采购，使得他们进来的办公设备、文具用品以及各项服务都是惊人地昂贵，因此公司每年在这些项目上的开销都是一个天文数字。
到1999年底，惠普花在这些项目上的总金额就高达20亿美元。
惠普对这个问题早有察觉，并於1998年进行过调查。
调查发现，自己公司的集团购买行为过於分散，过於随便，缺乏统一的规划与控制。
“许多雇员自己跑到附近的一家电脑与办公用品商店去随意采购东西拿回来报销，而不是到与我们有供应协议的供应商那去采购，这样做的结果当然是要多花很多冤枉钱。
”公司前采购主任说。
56age,物流时代因此惠普公司立即着手探讨建立一个基於网路的采购系统，自在促使惠普的总数为84000多的员工队伍全都从指定的供应商那取得诸如铅笔、台历和电脑这样的办公用品，铲除“阔少爷买东西”陋习，全面实现采购的决策与实施过程无纸化。
作为这个过程的一个副产品，惠普得以对他们庞大的供应商资料库中的十万个供货点进行筛选，只留下最可靠最高效的能够进行网上交易的少数大型供应商。
在各种各样的软体选择方案中，公司的电子采购组最终选定了Ariba采购系统，并於1999年9月正式启动。
在4个多月的试运行时间，这套系统先後接待了一百多个用户。
运行的结果使惠普官员们确信：Ariba网上采购方案将能够让公司每年在MRO(维护、修理与运行)项目上的支出减少6000万到1亿美元。
历年采购案例分析
▪ 问题1：一般的各行业把采购物品分为哪四 类,简要说明对他们进行成本控制的要点； 本案例中西门子的采购策略类似于所学的 ABC分类控制法,试说明ABC分类控制法的 基本原理。
▪ 答：一般的各行业把采购物品分为 ▪ 战略采购品。与供应商建立合作或伙伴关系。 ▪ 瓶颈采购品。保证供应；寻找替代 ▪ 一般采购品。系统合同；电子商务解决 ▪ 杠杆采购品。竞标管理 ▪ ABC分类控制法,即作业成本法,指采购人员依据的重要程
显然,任何一个有望成为西门子供应商的公司都
必须认真地考虑客户会如何对其产品进行归类。 正如上面所描述的,对于一个供应商而言,西门子
公告的采购政策在维持双方关系的可能性方面具
有相当大的暗示。任何一个将西门子列为核心客 户而其产品却被划人第2或第4类的供应商的管理
人员都很难与西门子结成特殊关系；发展协作伙
▪ 采购商不能从成本、质量、配送以及新技术开发等方面受 益于合作与联盟关系；
▪ 合作与联盟关系有时会限制企业开发具有更大吸引力的市 场机会；
▪ 供应商把合作与联盟关系作为消除竞争的市场手段； ▪ 采购商试图利用合作与联盟关系进行压价； ▪ 联合开发产品可能引发关于所有权与知识产权的冲突； ▪ 采购商的采购数量不大或需求波动较大,共同受益的潜力
▪ 问题2：试结合案例运用你所学的知识来总 结西门子采购策略。 15分
▪ 1、环境分析：
▪ 西门子公司是按照其与供应商的关系的性质和密切性程度 来讲采购件分成四类的,针对不同类别的采购件,在实施战 略采购的过程中应采用不同的分析策略。
▪ 2、供应商识别
▪ 西门子不仅将现有的供应商作为选择范围,还有团队发掘 市场中潜在的供应商,这可以作为供应商识别的一种方式。
度不同,对其进行分类,分别进行不同的成本控制,将采购成 本控制的重点放在重要的物料上。其分类标准一般按每种 物料的年采购金额分类。年采购金额高的划归A级,次高的 划归B级,低的划归C级。 ▪ A类物料采购金额高,提高其周转率,具有较大的经济效益。 勤采购、勤发料、与需要部门勤联系、恰当选择安全系统、 与供应商密切联系等方面加强对A类物料的控制。 ▪ C类物料品种多,所占采购金额少。加大储备量,不会增加 很大比例的占用金额。少报警,以集中精力控制A类物料 ▪ B物料处于A、C之间,采用常规方法管理。
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与供应商更快 地相互交流 更高的灵活性， 有效合作 更强的供应商 整合
消除交流过程 中断 降低流程复杂度
采购批量上升
提高价格透明度
效 果
最佳的供应商管理
流程成本下降70%
采购成本节约5-10%
实施电子化采购应遵循的原则
1. 2. 3. 4. 5.
以销定进 注重质量原则（企业形象、文化、民族精神） 资金安全 经济核算原则（节省） 信守合同
海尔电子化采购平台
全球网上招标平台（）：不仅使海尔 供应商网络能力迅速提高，而且实现了公平、公开、公 正的招标原则，提高招标过程的透明化，使海尔广纳全 球网络资源，提升企业的核心竞争力。 海尔的BBP采购平台：供应商均在网上接收定单，并通 过网上查询计划与库存状态，及时补货，实现JIT供货； 供应商在网上还可接收图纸与技术资料，使技术资料的 传递时间缩短了一倍；另外，海尔与招商银行联合，与 供应商实现网上货款支付（实现网络结算的供应商占 70～80%），一方面付款及时率与准确率均达到100%， 另一方面每年可节约供应商上千万元费用。
电子采购与供应链管理
供应链环境下电子采购模式则有以下优势： 有利于扩大供应商范围，提高采购效率， 降低采购成本，产生规模效益。 有利于实现采购业务程序标准化。 有利于信息的沟通，促进采购管理定量化、 科学化，为决策提供更多、更准确更及时 的信息，使决策依据更充分。
电子采购与供应链管理
LOGO
组员：胡秀秀 江丽倩
陈灵灵 陈永芳
徐慧宁
目录
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实施电子化采购的必要性 电子化采购的概念及其战略价值 实施电子化采购应遵循的原则 电子采购的模式与及其选择策略 电子采购与供应链管理 案例分析—海尔
3
4 5 6
实施电子化采购的必要性
传统的采购模式存在下列问题：
1 2 3
采购供应双方为了各自利益互相封锁消息，进行非 对称信息博弈，采购很容易发展成为一种盲目行为； 供需关系一般为临时或短期行为，竞争多于合作， 容易造成双输后果； 信息交流不畅，无法对供应商产品质量、交货期 进行跟踪；
案例分析---海尔
海尔是世界白色家电第一品牌，1984年创立于 中国青岛。目前，海尔在全球建立了21个工业园， 24个制造工厂，10个综合研发中心，19个海外 贸易公司，全球员工超过7万人。2011年，海 尔全球营业额为1509亿元，净利润26.9亿元。 海尔集团积极推进人单合一双赢模式创新，并取 得良好的市场业绩。 海尔集团在发展的过程中之所以能够一年一个新 台阶，是和海尔集团高度重视、运用、推广、发 展信息化工作分不开的。
供应链环境下电子采购的理论结构模型：
供应链管理中采购流程的每个方面都可以在电子 商务技术的支持下实现电子化。 一个完整的电子采购模型主要包括六个核心部分： 电子协同设计、电子供应源、电子目录、电子订 货、电子物流和支撑这五个部分的信息系统。 供应链管理战略的制定必须将电子采购作为其中 的一个必要组成部分，而不是一个单独战略来开 发和管理。 作为价值链的一部分的电子采购还要在供应链管 理的指导下与R&D、生产、营销等战略联合制 定，从而保证彼此的协同和支持
买方模式的电子采购，产品目录工作负责， 与后台系统的集成性好，使用方便，但投 资较大，大企业和有较强实力的一般会建 立买方模式的电子采购系统来进行直接物 料。
电子采购模式选择策略
市场模式下的电子采购产品工作复杂，与 够太系统的集成性一般，使用虽不如买方 模式下的电子采购方便，但比卖方模式要 方便一些，投资也不是很高，大企业的MRO 一般通过市场模式，对于中小企业，市场 模式也是其进行MRO物料采购唯一的理想途 径。
海尔JIT采购策略
物 流 系 统
海尔供应商管理
Байду номын сангаас
海尔从1998年开始供应商网络的优化，打散原来的供应 商体系，重新选择供应商，以形成强强联合，合作共赢。海 尔的供应商从2200多家优化到721家，其中世界500强企业 有59家，从侧重质量转向侧重全过程的激励与控制。对供应 商的主要激励措施是通过配额分配，配额比例由原来的人工 统计数字到现在的由系统根据质量考评、供货考评和价格排 名三个综合因素决定；而价格排名根据BBP平台网上招标的 结果来确定。
实施电子化采购的必要性
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响应用户需求的能力不足，无法面对快速 变化的市场； 利益驱动造成暗箱操作，舍好求次、舍贱 求贵、舍近求远，产生腐败温床； 设计部门、生产部门与采购部门联系脱节， 造成库存积压，占用大量流动资金。
电子化采购的概念 电子化采购
e-procurement
使用因特网、电子数 据互换或电子文件传 输来进行的企业间采 购行为。供方和买方 直接通过其计算机系 统，传送查询、订单 、发票、支付等。
海尔企业信息化建设
海尔信息化过程重要的环节是现代化物流的实现。在该 过程中，海尔选择了SAP公司的ERP系统和BBP系统， 即原料网上采购系统。 在成功实施ERP系统的基础上，海尔又建立了SRM(招 标、供应商关系管理)、B2B(订单互动、库存协调)、 B2C、扫描系统(收发货、投入产出、仓库管理、电子 标签)、订价支持(订价方案的审批)、模具生命周期管理、 新品网上流转(新品开发各个环节的控制)等信息系统， 并使之与ERP系统连接起来。把用户的信息可同步转 化为企业内部的信息，从而实现以信息替代库存，零资 金占用。
是以供应链管理思想 为指导，利用电子商 务技术实施采购业务 的管理模式，也就是 网上采购。
电子化采购的战略价值
供应链优化
降低流程成本
加速内部流程 “无纸化”交流 缩短采购时间 减少自身库存
供应商的关系
在全球范围内 与适合的供应商 合作 简化与供应商 之间的流程
电 子 采 购
电子采购的模式
一
二
三
四
五
卖方一 对多模式
买方一 第三方系 对多模式 统门户 垂直 门户 水平 门户
企业私 用交易平 台
反向拍 卖
电子采购模式选择策略
卖方模式下的电子采购，使用不方便，但 投资小，一般而言，大企业由于实力雄厚 不会通过卖方模式来选购，中小企业会选 择卖方模式来采购自己所需的直接物料， 但MRO物料一般不会通过卖方模式来选购。
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海尔供应商管理
海尔对供应商的评价主要侧重质量、成本、交货期、能否 参与到早期设计过程等方面，具体考核指标包括：设计控制、 文件和资料控制、采购和仓库、顾客提供物资、产品标识和 可追溯性、工序控制、检验与试验、内部质量审核、培训等 10个方面。而对供应商的供应商的评价包含在对供应商的质 量体系的考核评价里面。海尔对三个月绩效不合格的供应商 进行严格淘汰，对存在一定问题的供应商，要求其进行整改 保障供货的准时性。