《2019年统一阿萨姆奶茶放飞心情销售推广活动方案》(55页)
统一阿萨姆奶茶活动策划方案
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活动战略 线上推广 地面推展
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活动战略
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活动主题： 大好心情，精彩绽放
（微笑好滋味 一夏好心情 ）
大好心情，精彩绽放
活动目的：
通过举办向日葵主题的活动，通过向日葵传播欢乐好心情，传递 好心情的正能量，凝聚人气，增强产品影响力；同时通过活动方 式促进阿萨姆奶茶的宣传和促销力度，加大品牌影响力。
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开店准备
• 内部色彩 内部色彩可以利于创造特定的气氛，它既可以帮
助顾客认识商店形象，也能使顾客产生良好的回忆 和心理感受同时在某一时刻让顾客产生良好的视觉 震撼。而象牙白，乳黄和浅绿色能够使顾客感觉到 优雅，舒适，宁静，清闲和轻松所以本店将天花板 刷城象牙白将前笔刷成浅绿色，而地板弄成乳黄色
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店市铺场定分位析
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店铺选址
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开开店业准准备备
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经费预算
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市场背景分析： 一 目标市场:该类产品的消费者主要为12—28岁之间的年轻
人，男女不限，有一定收入，但是一般收入不太稳定且收 入不高，文化程度不等，购买主要是为了享受奶茶的味道 和新鲜感。
一 购买模式：购买频率大多为一周2—3次，受个人爱好影响， 价格大多控制在3—20元一杯。
场景现场制作大型阿萨姆奶茶形塑，场景
搭建以彩虹色彩为主
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活动流程安排
9：0010:00 音乐播放， 折页传单发 放
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活动互动1
手工饰品墙 可折式DM单页，单页部分为向日 葵分割形状，部分为阿萨姆奶茶 的分割形状。活动现场分发单页， 参与者可用单页沿着锯齿形撕下 向日葵活奶茶摊开图，折叠后用 线穿起来组合成相片排。
统一阿萨姆奶茶场营销策划方案
`编号13统一“阿萨姆奶茶”市场营销策划方案13 组团队成员: 玲弥玲文档Word`目录一、任务概要 (3)二、营销现状分析..3…………………………………………………………………………（一）市场状况 (3)（二）产品状况 (3)（三）竞争者状况 (4)三、SWOT分析 (5)（一）市场机会 (5)（二）环境威胁 (5)（三）产品优势 (5)（四）产品劣势 (5)四、营销策划目标 (5)（一）销售目标 (5)（二）财务目标 (6)（三）推广目标 (6)五、营销战略与策略 (6)（一）目标市场描述 (6)(二) 产品市场营销组合策略 (7)六、具体活动方案 (8)（一）活动概要 (8)（二）具体活动描述 (8)七、产品宣传方案 (8)（一）广告投放目的 (8)（二）广告宣传方案 (9)（三）广告词设计 (9)八、营销费用预算 (10)（一）广告宣传费用 (10)（二）主题活动经费 (10)（三）总费用 (10)附录 (11)附录1．工薪超市阿萨姆奶茶的五一促销活动方案 (11)附录2．统一“阿萨姆奶茶”市场问卷调查 (11)附录3. 市场问卷调查报告 (12)文档Word`一、任务概要年成年，统一企业在中国大陆投资设立的第一个工厂—新疆统一19671992是目前最大的食品企业，经营已立于台南永康的统一企业，经历40余年发展，的主要是与民生息息相关的食品产业，并涉足物流、零售、投资等各行各业。
而价格公道）服务好、的品牌精神（即品质好、信用好、统一企业以“三好一公道”而随着人们生活水平质量和向消费者提供商品及服务。
和爱心诚心信心为基础，统一企业即研消费能力的不断提高，消费者对饮料产品的口味、时尚要求更高，发了阿萨姆奶茶列。
阿萨姆奶茶精选生长于喜马拉雅阿萨姆邦的红茶，以浓稠、度奶源的优质牛奶。
采用40浓烈、麦芽香、清透鲜亮而出名，和特选来自北纬高温瞬时杀菌的制造工艺，会使各种原料风味自然融合，产生统一奶茶独有UHT特别是受阿萨姆奶茶融合了牛奶的营养、茶的清香和顺滑美妙的感觉，的回香。
奶茶店推广活动方案策划
奶茶店推广活动方案策划一、活动背景随着生活水平的提高以及年轻人对健康和美味的追求，奶茶成为了时下流行的饮品之一。
然而，目前市场上奶茶店的竞争非常激烈，各家店铺的口味和服务都差不多，如何吸引顾客成为了摆在奶茶店面前的难题。
因此，开展一系列有针对性的推广活动是必不可少的。
二、活动目标1.吸引更多顾客到店购买奶茶，增加销售量和营业额。
2.提高顾客对奶茶店的品牌认知度和好感度。
3.推广店内新品牌推出的新口味和新产品。
三、活动执行方案1.活动时间本次推广活动计划持续一个月，从X月X日开始，到X月X日结束。
2.活动主题“奶茶满天下，快乐乐无边”3.活动内容（1）新品发布会安排一次新品发布会，让顾客尝鲜新口味。
为了扩大影响力，可以邀请当地著名博主或者微博红人来参加，同时通过社交媒体进行宣传。
发布会上可以请专业的调酒师给现场观众演示制作过程，增加互动性和趣味性。
（2）买一送一活动在活动期间，每天特定时间段进行买一送一活动。
这种活动吸引力大，能够迅速吸引顾客到店购买。
（3）积分兑换活动为吸引顾客到店消费，可以推出积分兑换活动。
顾客每次购买奶茶都能获得一定积分，达到一定积分数后可以兑换店内指定商品或者服务。
（4）线上推广在社交媒体平台定期发布奶茶店的优惠信息和活动宣传，增加店铺在网上的曝光度和关注度。
可以结合微信公众号或者抖音等平台进行活动互动，例如分享活动海报或者活动短视频，参与者可获得额外优惠。
（5）合作推广和当地的影院、学校或者商场等进行合作，可以在合作伙伴的场所设置临时奶茶店或展位，向顾客展示新品推荐和优惠活动。
（6）拉新活动为了吸引新顾客，可以结合线下实体活动进行抽奖活动。
顾客购买奶茶时可获得一张抽奖券，有机会赢取免费奶茶或者代金券。
同时，鼓励现有顾客邀请新顾客前来参加，每成功拉新一位还可获得额外奖励。
（7）品牌迷你展览在店内设置一个小型展览区，展示奶茶店的品牌文化、历史和发展过程。
通过图文和视频等形式，向顾客传递品牌理念，提高顾客对奶茶店的好感度。
阿萨姆奶茶营销策划书[1]
![阿萨姆奶茶营销策划书[1]](https://img.taocdn.com/s3/m/c1ba13547e21af45b207a83c.png)
福鼎职中是省重点中专学校统一阿萨姆奶市场营销策划方案本案结构一市场分析●中国奶茶市场现状●消费者分析●竞争状况分析二营销战略●营销目标●营销主题●营销对象●营销策略●营销预算一市场分析中国奶茶市场现状随着人们生活质量和消费能力的不断提高，他们对饮料产品的口味、时尚要求更高，而奶茶这一在全世界都很流行的新口味的时尚产品，受到了消费者特别是十五至三十岁这一年轻消费群体的喜爱，已形成了稳定的消费习惯。
她融会了牛奶的营养、茶的清香和功能饮料的美妙感觉，在满足生理需要的同时更能满足消费者的心理需求：小资情调、浪漫情怀……2001年，在麒麟午后红茶初次进入中国市场时，但仅把目标顾客群体定位于20-30岁的女性白领，且仅锁定在上海地区。
直到2008年，娃哈哈呦呦奶茶、2011年阿萨姆奶茶、2012年康师傅经典奶茶等的推出等迎来了瓶装奶茶的春天。
预计在未来几年，饮用方便、携带方便的瓶装奶茶会成为奶茶市场的主流。
现在，奶茶市场主要分为：现做奶茶（奶茶铺、中西餐厅等提供）、杯装奶茶、瓶装奶茶。
图1 奶茶市场分布现在，广泛流行的奶茶多以冲饮类为主，杯装奶茶市场趋于饱和，竞争激烈，而瓶装奶茶市场有待开拓。
并且瓶装奶茶更符合现在的环保和便利的需求。
瓶装奶茶采用最潮流的PET瓶装，拧开瓶盖就能饮用，即减少了冲饮过程的麻烦，又摒弃了易拉罐装的不卫生。
目前主要流行的是麒麟奶茶、统一奶茶和娃哈哈呦呦奶味茶，采用PET 瓶装的这些奶茶瓶身PET材料在加热的时候无有害物质析出，为奶茶热饮后的健康品质提供科学保障。
于今年4月中旬师傅“经典奶茶”上市。
总之，奶茶市场的竞争日益激烈。
消费者分析（1）购买人群根据我们的调查，阿萨姆奶茶的主要消费者为15-30岁的年轻白领和以大学生为主的学生族群，并以女性消费者居多，这与品牌最初的目标群体定位相符。
图2 男女喜欢奶茶的比例图3 喜欢奶茶的年龄分布图4 喜欢奶茶的职业分布从图2、3、4看出，喜欢奶茶的消费人群集中在15—30岁的年龄阶段，主要以女性为主，尤其是年轻白领和学生。
阿萨姆奶茶营销策划书
阿萨姆奶茶营销策划书阿萨姆奶茶营销策划书浙江工业大学之江国贸903目录1.0执行概要 (4)1.1企业简介 (4)1.2产品简介 (4)1.3营销背景 (5)2.0营销状况 (7)2.1中国奶茶市场现状 (7)2.2中国奶茶市场的发展特点 (8)2.2.1竞争过于集中，产品差异化有限 (8)2.2.2广告密集，营销手段单一 (9)2.2.3.目前各大企业公司都致力于以下任务 (9)2.3消费者分析 (10)2.4竞争状况分析 (15)2.4.2主要竞争产品分析 (15)2.4.3竞争综述 (19)3.0SWOT分析 (20)3.1优势（S） (20)3.2劣势(W) (21)3.3机遇(O) (21)3.4威胁(T) (21)3.5营销建议 (21)4.0财务目标 (22)5.0营销战略 (23)5.1营销目标 (23)5.2营销主题 (25)5.3营销对象 (26)5.4营销地区 (27)5.5营销策略 (28)5.6营销预算 (31)5.7营销效果的预测与评估 (32)6．0阿萨姆奶茶具体推广方案 (35)6.1活动简介 (35)6.2具体推广策略 (35)附件 (44)附件1问卷调查 (44)附件2数据统计 (45)1.0执行概要1.1企业简介统一企业于1967年的8月25日，在台南县永康市投资新台币3200万元成立。
共拥有二十四家分子公司的统一集团，涉足食品、金融、外贸、商业、娱乐、广告、电子等业，以形成横跨制造、服务二大产业的格局。
统一企业目前国内外转投资相关企业已多达一百余家，经营项目涵括多项民生消费相关的商品与服务，成为一个多角化经营的综合生活产业集团。
在“国际化” 与“多角化”两大策略下，未来统一企业除持续与国际知名企业共同投资合作，以吸收国际化经营的观念与技术之外，也将借由大陆与亚洲市场迈向全球，朝向成为世界最大食品行销公司之一的目标而努力不懈。
统一企业标志，系由英文字“PRESIDENT ” 之前缀“P” 演变而来。
统一阿萨姆奶茶市场营销策划方案
统⼀阿萨姆奶茶市场营销策划⽅案编号13统⼀“阿萨姆奶茶”市场营销策划⽅案13组团队成员: 玲弥玲⽬录⼀、任务概要 (3)⼆、营销现状分析 (3)（⼀）市场状况 (3)（⼆）产品状况 (3)（三）竞争者状况 (4)三、SWOT分析 (5)（⼀）市场机会 (5)（⼆）环境威胁 (5)（三）产品优势 (5)（四）产品劣势 (5)四、营销策划⽬标 (5)（⼀）销售⽬标 (5)（⼆）财务⽬标 (6)（三）推⼴⽬标 (6)五、营销战略与策略 (6)（⼀）⽬标市场描述 (6)(⼆) 产品市场营销组合策略 (7)六、具体活动⽅案 (8)（⼀）活动概要 (8)（⼆）具体活动描述 (8)七、产品宣传⽅案 (8)（⼀）⼴告投放⽬的 (8)（⼆）⼴告宣传⽅案 (9)（三）⼴告词设计 (9)⼋、营销费⽤预算 (10)（⼀）⼴告宣传费⽤ (10)（⼆）主题活动经费 (10)（三）总费⽤ (10)附录 (11)附录1．⼯薪超市阿萨姆奶茶的五⼀促销活动⽅案 (11)附录2．统⼀“阿萨姆奶茶”市场问卷调查 (11)附录3. 市场问卷调查报告 (12)⼀、任务概要1992年，统⼀企业在中国⼤陆投资设⽴的第⼀个⼯⼚—新疆统⼀1967年成⽴于台南永康的统⼀企业，经历40余年发展，已是⽬前最⼤的⾷品企业，经营的主要是与民⽣息息相关的⾷品产业，并涉⾜物流、零售、投资等各⾏各业。
⽽统⼀企业以“三好⼀公道”的品牌精神（即品质好、信⽤好、服务好、价格公道）和爱⼼诚⼼信⼼为基础，向消费者提供商品及服务。
⽽随着⼈们⽣活⽔平质量和消费能⼒的不断提⾼，消费者对饮料产品的⼝味、时尚要求更⾼，统⼀企业即研发了阿萨姆奶茶列。
阿萨姆奶茶精选⽣长于喜马拉雅阿萨姆邦的红茶，以浓稠、浓烈、麦芽⾹、清透鲜亮⽽出名，和特选来⾃北纬40度奶源的优质⽜奶。
采⽤UHT⾼温瞬时杀菌的制造⼯艺，会使各种原料风味⾃然融合，产⽣统⼀奶茶独有的回⾹。
阿萨姆奶茶融合了⽜奶的营养、茶的清⾹和顺滑美妙的感觉，特别是受到了⼗五⾄三⼗岁的消费者的青睐。
阿萨姆奶茶营销专题策划书
统一阿萨姆奶市场营销筹划一营销状况中国奶茶市场现状随着人们生活质量和消费能力旳不断提高，她们对饮料产品旳口味、潮流规定更高，而奶茶这一在全世界都很流行旳新口味旳潮流产品，受到了消费者特别是十五至三十岁这一年轻消费群体旳爱慕，已形成了稳定旳消费习惯。
她融会了牛奶旳营养、茶旳清香和功能饮料旳美妙感觉，在满足生理需要旳同步更能满足消费者旳心理需求：小资情调、浪漫情怀……，在麒麟午后红茶初次进入中国市场时，但仅把目旳顾客群体定位于20-30岁旳女性白领，且仅锁定在上海地区。
直到，娃哈哈呦呦奶茶、阿萨姆奶茶、康师傅典型奶茶等旳推出等迎来了瓶装奶茶旳春天。
估计在将来几年，饮用以便、携带以便旳瓶装奶茶会成为奶茶市场旳主流。
目前，奶茶市场重要分为：现做奶茶（奶茶铺、中西餐厅等提供）、杯装奶茶、瓶装奶茶。
目前，广泛流行旳奶茶多以冲饮类为主，杯装奶茶市场趋于饱和，竞争剧烈，而瓶装奶茶市场有待开拓。
并且瓶装奶茶更符合目前旳环保和便利旳需求。
瓶装奶茶采用最潮流旳PET瓶装，拧开瓶盖就能饮用，即减少了冲饮过程旳麻烦，又摒弃了易拉罐装旳不卫生。
目前重要流行旳是麒麟奶茶、统一奶茶和娃哈哈呦呦奶味茶，采用PET瓶装旳这些奶茶瓶身PET材料在加热旳时候无有害物质析出，为奶茶热饮后旳健康品质提供科学保障。
于今年4月中旬师傅“典型奶茶”上市。
总之，奶茶市场旳竞争日益剧烈。
二威胁和机会分析1．优势（1）“统一”奶茶作为全国旳出名公司，引领着消费者旳消费趋势，开发符合消费者与客户需求旳商品和服务，深受广大消费者旳爱慕，在中国以及国际旳市场上有着领先地位。
（2）奶茶旳价格适中，口感润滑，有着强大旳学生和白领阶层等消费群体。
（3）有良好旳营销技巧和完善旳消费渠道。
（4）精美旳外包装，迎合着潮流潮流，可以吸引年轻人旳目光。
（5）携带以便，饮用以便。
2．劣势（1）“统一”公司旳自身产品较多，奶茶旳出名度不高，市场份额较低。
（2）奶茶系列产品较为单一，满足不了不同口味消费者旳喜好和需求。
“统一”茶饮料推广策划案
“统一”茶饮料推广策划案前言统一企业，1967年创立于台湾台南永康，主要从事食品制造。
“统一，’在台湾拥有优势的市场占有率，位居食品龙首，在国际上也享有盛誉，产品远销日本、韩国、菲律宾、香港、印尼、马来西亚、汶莱、新加坡、泰国、澳洲、美国、加拿大、欧洲等国家和地区。
1992年起，“统一”在大陆投资，先后在武汉、北京、上海、天津、成都、广州、昆山、乐山、中山等地设立32家公司，投资总额突破16．3亿美元，成为大陆投资总额最大的台商经营者。
“统一”始终以先进的生产设备、严格的质量管理和热忱周到的服务来满足消费者的需求，在国内食品行业颇具盛名。
“统一”的产品多元化，包括：汽水(“海士力”、“雪菲力”)、方便面(“统一100'’、“来一桶”、“小浣熊干脆面”、“好劲道”、“巧面馆”、“好当家”等)、饮料(“统一冰红茶”、“统一乌龙茶”、“统一绿茶”、“多果汁”、牛奶e家系列等)。
“统一”还涉足零售业，经营在香港、台湾、大陆都极具知名度的连锁店7—11。
随着生活水平的提高，人们越来越不满足“可乐”、“雪碧”、纯净水等选择上，更倾向于自然、健康的饮料。
就在这种背景下，饮料制造企业推出了大量标榜自然、健康的饮品，其中就包括茶饮料。
90年代，世界茶饮料每年以17％的速度增长，被誉为“新时代饮料”。
我国茶饮料市场也迅速增长，2000年产量达185万吨，市场份额直逼碳酸饮料、瓶装水。
巨大的市场空间吸引了众多商家的目光，“健力宝”、“椰树”、“汇源”以及可口可乐等都企图问鼎茶饮料市场。
“统一”已在茶饮料市场占有一席之地，为了进一步开掘茶饮料市场巨大的潜力、应对竞争者的挑战、巩固市场、提高品牌忠诚度，特进行本次策划。
本次策划主要塑造统一奶茶的形象以提升统一茶饮料的整体形象。
本次策划书的文本结构如下：(1)市场分析——分析现有市场及潜在市场、消费者和消费趋向等市场信息。
(2)产品分析——自身产品特点、对手产品特点。
阿萨姆奶茶营销策划书
福鼎职中是省重点中专学校统一阿萨姆奶市场营销策划方案本案结构一市场分析●中国奶茶市场现状●消费者分析●竞争状况分析二营销战略●营销目标●营销主题●营销对象●营销策略●营销预算一市场分析中国奶茶市场现状随着人们生活质量和消费能力的不断提高，他们对饮料产品的口味、时尚要求更高，而奶茶这一在全世界都很流行的新口味的时尚产品，受到了消费者特别是十五至三十岁这一年轻消费群体的喜爱，已形成了稳定的消费习惯。
她融会了牛奶的营养、茶的清香和功能饮料的美妙感觉，在满足生理需要的同时更能满足消费者的心理需求：小资情调、浪漫情怀……2001年，在麒麟午后红茶初次进入中国市场时，但仅把目标顾客群体定位于20-30岁的女性白领，且仅锁定在上海地区。
直到2008年，娃哈哈呦呦奶茶、2011年阿萨姆奶茶、2012年康师傅经典奶茶等的推出等迎来了瓶装奶茶的春天。
预计在未来几年，饮用方便、携带方便的瓶装奶茶会成为奶茶市场的主流。
现在，奶茶市场主要分为：现做奶茶（奶茶铺、中西餐厅等提供）、杯装奶茶、瓶装奶茶。
图1 奶茶市场分布现在，广泛流行的奶茶多以冲饮类为主，杯装奶茶市场趋于饱和，竞争激烈，而瓶装奶茶市场有待开拓。
并且瓶装奶茶更符合现在的环保和便利的需求。
瓶装奶茶采用最潮流的PET瓶装，拧开瓶盖就能饮用，即减少了冲饮过程的麻烦，又摒弃了易拉罐装的不卫生。
目前主要流行的是麒麟奶茶、统一奶茶和娃哈哈呦呦奶味茶，采用PET 瓶装的这些奶茶瓶身PET材料在加热的时候无有害物质析出，为奶茶热饮后的健康品质提供科学保障。
于今年4月中旬师傅“经典奶茶”上市。
总之，奶茶市场的竞争日益激烈。
消费者分析（1）购买人群根据我们的调查，阿萨姆奶茶的主要消费者为15-30岁的年轻白领和以大学生为主的学生族群，并以女性消费者居多，这与品牌最初的目标群体定位相符。
图2 男女喜欢奶茶的比例图3 喜欢奶茶的年龄分布图4 喜欢奶茶的职业分布从图2、3、4看出，喜欢奶茶的消费人群集中在15—30岁的年龄阶段，主要以女性为主，尤其是年轻白领和学生。
统一阿萨姆奶茶市场推广策划
今天由我们simple组合为大家介绍一下统一阿萨姆奶茶市场推广策划，我们将从项目概述，市场分析，市场目标，营销策略四个部分来分析。
首先是项目概述，阿萨姆奶茶是统一企业刚推出的一款饮品，我们将其项目概念定义为“相遇，相知，相守”的文化概念，我们将在后面具体阐述。
下面是市场分析，从上表可以看出，奶茶产品种类繁多，但以冲饮类产品为主，而瓶装奶茶有很大市场空缺这是我们罗列的主要竞争者有午后红茶和呦呦奶茶，可以看出瓶装奶茶市场潜力较大接下来是对消费者的分析，这张图反映了消费者对奶茶有各种不同需求以下是我们的一个市场调查，包括购买地点，购买因素，购买周期，价格承受力等。
这有利于我们更好的了解消费者的需求。
下面是我们对阿萨姆奶茶的一个优劣势分析，可以看出主要优势是在原料，口味，市场基础三方面，劣势主要表现在知名度低，品种较少，包装不够吸引等。
根据优劣势分析，我们制定了一个推广目标，短期我们要获得几个大城市70%认知率，中期我们要获得奶茶市场15%的份额，最终我们将取得20%的市场份额，并在消费者心目中树立独特的形象为了达到这个目标，我们列出了成功的五个关键点，首先强化产品本身的风味，获得消费者的认可，其次是合理的促销方案，首先介绍下校园推广，赞助各大高校的联谊活动，突出“相遇，相知，相守”的文化概念，设立阿萨姆奶茶的连锁专营店，同时在大学生活动密集的人人网QQ等网络上做好宣传，提高阿萨姆奶茶在高校的知名度而市场推广方面，我们根据产品文化推出一个爱情，友情，亲情的三部曲。
在爱情方面可以举办一个情人节专场——阿萨姆幸运爱情活动，具体内容是凡买阿萨姆奶茶，如发现印有“命中阿萨姆”的瓶盖，将可以参加我们情人节专场派对。
亲情方面建立一个以“阿萨姆——海峡寻亲”为主题的网站，为任在苦苦寻找失散亲人的海峡同胞提供一个平台，树立统一品牌。
我们将在中秋节新年等传统节日重磅推出亲情系列，成为佳节馈赠亲友的饮料首选。
然后使我们的友情定期在各大城市的人流量集中的商场前举办，活动主要的参加对象是一起逛街的朋友，选取几组参加我们设计的游戏，获胜者获得阿萨姆奶茶提供的奖品同时赠送小礼品等促销活动，增加销售额最后来介绍一下公关活动，首先抓住南京青奥会这个机遇，争取2014年青奥会专用休闲饮品的冠名权，其次，制作宣传册举办PARTY等活动促进销售人员对阿萨姆的了解，增进感情。
统一茶饮料广告策划方案
统一茶饮料广告策划方案篇一：统一茶饮料广告策划方案目录一、统一茶饮料市场分析 (3)1、市场背景 (3)（1）行业背景 (3)（2）政治、法律背景 (3)2、文化背景 (3)3、市场现状 (4)（1）市场规模 (4)（2）市场的构成 (4)4、市场局限 (4)二、“统一”茶饮料与竞争对手的分析 (5)1、我国茶饮料业竞争现状 (5)2、统一饮料在竞争者中的地位 (6)3、企业自身的资源和优势 (6)4、统一茶饮料的SwoT分析： (6)5、主要竞争对手分析 (8)（1）康师傅茶饮料 (8)（2）娃哈哈茶饮料 (10)（3）、雀巢冰爽茶、可口可乐原叶茶饮料 (11)（4）立顿“冰红茶” (12)（5）、健力宝茶饮料 (12)（6）其他的一些地方性茶饮料品牌 (12)三、统一茶饮料产品分析 (13)（一）统一茶饮料在桂林市场上的品种 (14)1、统一冰红茶： (14)2、统一茶里王： (14)3、统一冰醇茉莉 (15)4、统一冰醇蜜菊 (15)5、统一绿茶 (15)（二）统一茶饮料的健康功效： (16)（1）消炎杀菌 (16)（4）防治骨质疏松 (16)（5）抗衰老 (16)（6）防治心梗 (17)（7）抗菌防感冒 (17)（三）统一茶饮料品牌理念 (17)1（1）创新为本： (17)（2）通路为王： (17)（3）零距离碰撞消费者： (17)（四）统一茶饮料品牌定位分析 (18)（五）统一茶饮料的诉求对象 (18)（1）主要消费群体： (18)四、消费者分析 (18)1、消费者选择饮料类型的比重 (19)2、人们对茶饮料的喜欢程度比例情况 (19)3、消费者经常购买的茶饮料的类型比例 (20)4、夏天消费者购买统一茶饮料的频率 (20)5、消费者心目中的统一茶饮料 (21)6、消费者习惯的茶饮料包装材料 (21)五、统一茶饮料品牌策略和广告分析 (22)（一）统一茶饮料品牌策略： (22)（二）部分竞争对手的品牌策略 (24)1、康师傅主要茶饮料 (24)2、娃哈哈系列茶饮料 (25)广告策略与分析 (26)1、活动策划： (26)（1）、有效点派发饮料（统一绿茶、统一冰绿茶） (26)（2）、健康幸运星（统一冰红茶） (26)（3）、健康好茶在统一（统一茶系列饮料） (26)（4）、健康浪漫之旅（统一冰醇系列茶饮料） (27)（5）、云南采茶体验活动（统一茶里王） (27)（6）、城市自行车大赛 (27)2、广告文案： (28)（1）、统一冰醇茉莉、冰醇蜜菊茶饮料（品牌形象广告） (28)（2）、统一绿茶 (29)（3）、超凡脱俗感受自然 (29)（4）、统一绿茶 (29)（5）、统一冰红茶 (30)3、广告媒介策略 (30)2一、统一茶饮料市场分析1、市场背景（1）行业背景近年来，我国软饮料市场结构发生了明显的变化，一向占据龙头地位的碳酸饮料，其市场份额继续锐减，而以茶饮料为代表的无糖饮品迅速崛起，成为新的饮料市场“新宠”。
阿萨姆奶茶最佳拍档落地执行方案0603
活动执行综述（预热阶段第二周）
户外 第二周，更换海报内容，发布“默契考验赛邀请”海报。注明报名方式和参与 方式。 网络 统一阿萨姆奶茶官方微信同时发布“默契考验赛”报名信息和参与方式，并注 明转发即可到指定商超领取阿萨姆奶茶代金券。扩大影响力和关注度。
活动引爆期
活动简介
最佳拍档默契考验赛
活动地点：大型商超 参与人群：2人组的情侣、同学或同事
2、月冠军奖品 免费国内双人游。
活动后续延续
活动执行综述（活动后续）
将所有张贴过海报的便利店、书报亭、商超全部转换为阿萨姆奶茶售卖点。
完成从宣传到售卖的无缝对接。商场选择性保留有代表性的环节设置，供顾客休
闲娱乐。 发布第二季最佳拍档默契考验赛活动时间，引发持续关注、参与。
Q&A
活动共分为两个阶段： 第一阶段：周赛阶段 参与的选手需要进行包括勇气、体力、脑力、协作力等六轮的游戏比拼。 如果谁能全部赢得六轮游戏的考验，即可获得阿萨姆奶茶一继续参与这六轮游戏的挑战，最终 的获胜者将赢得免费的双人国内游。
活动流程
月冠军
任务：在规定区域内，参赛者两人三脚50米跑。
用时少于15秒。完成任务，获得一块拼图。 用时超出15秒。任务失败，遗憾出局。
机智比拼
Part6
任务：二人配合，10分钟售卖统一晴蓝阿萨姆奶茶。
至少卖出一瓶。完成任务，获得一块拼图。 没有卖出。任务失败，遗憾出局。
奖品设置
1、周冠军奖品 统一晴蓝阿萨姆奶茶一箱。
成 功 （四周后） 成功
周冠军
成功 成功
升级任务挑战
现场报名
六轮任务挑战
失败 失败
淘汰退场
现场报名
填写默契报名表 发放蓝晴阿萨姆文化T恤 报备参与者的10个默契问题
奶茶推广活动方案（通用5篇）
奶茶推广活动方案奶茶推广活动方案（通用5篇）为了确定活动的圆满进行，常常需要提前制定一份优秀的活动方案，活动方案是阐明活动时间，地点，目的，预期效果，预算及活动方法等的书面计划。
那么大家知道活动方案怎么写才规范吗？以下是小编收集整理的奶茶推广活动方案（通用5篇），欢迎阅读，希望大家能够喜欢。
奶茶推广活动方案11、奶茶店的会员制：一般奶茶店开张店里都有搞活动，比如说消费多少元就可以赠送一张会员卡，下回来店里消费时可抵消。
还有就是一个月或者一个星期的某几天设置会员日，这样更好刺激消费者，扩大消费人群。
2、奶茶店的节假日：一年中有情人节、节假日这类节日一直是奶茶店的高峰时期，我们可以推出奶茶的促销活动来吸引消费者的眼球，想“奶茶半价、买一送一”等系列的活动，相信消费者不会视而不见能挡住住这样子的美食诱惑吧。
3、奶茶店的积分卡：在顾客要买单的时候我们可以适当给出积分卡的名片，跟顾客说一杯奶茶的积分点是多少，积满多少个点就可以换奶茶，这样的活动回头客效率很好。
新开的奶茶店如何搞促销活动？以上就是说促销活动的一些策略，当然为了聚拢人气，时不时要想出新鲜的点子来吸引顾客的眼球，为店里增添人气。
4、报刊夹带运用报纸夹带宣传单的广告方式有别于报纸及电视广告，其广告商多半是零售业者，并且可将对象范围集中于店中的商业圈内。
5、消息稿消息稿有别于其他广告的是免交广告费。
所谓“原则上”是因为有些周刊，杂志采取收费或搭配收费进行广告刊登，因此，不一定全部消息稿都是免费的。
6、POP广告自行制作POP广告（店面广告）。
POP广告包括：市招（店面招牌），样品橱窗等户外POP，及放在桌上，贴在墙上的菜单等户内POP。
户外POP较无法自己制作，而户内的POP却可以发挥创意，自行制作。
7、员工工服奶茶店铺可以定做统一的服装，在上面印奶茶店铺的名称，当员工上下班，搜狗外卖的时候，可以达到免费广告的效果。
8、外卖促销所有奶茶店铺的老板都知道做外卖促销的，外卖在国内主要就是麦当劳，肯德基和必胜客国际快餐巨头，真功夫等中式快餐品牌，海底捞等传统中餐，甚至还出现了一批将传统奶茶行业与新时期电子商务相结合的专业性外卖网站。
统一阿萨姆市场推广文案
统一阿萨姆奶茶同城共享好心情——统一阿萨姆奶茶市场推广营销策划书策划单位：“奶茶＋冰”工作室活动时间：2010年9月至2010年11月前言统一企业以『顺滑好心情』为品牌主张的统一阿萨姆奶茶，透过鲜明的传播诉求，在消费者心中塑造出小资、时尚、优雅的产品形象。
本策划旨在利用统一阿萨姆奶茶在成功上市之后经过此策划得到显著的推广效果，使统一阿萨姆奶茶迅速得到消费者的品牌认知和产品认可，以期最终达到增加产品销量，引领奶茶饮料市场潮流。
一、策划目的通过对中国奶茶市场和主要竞争对手的分析，立足于企业现实状况与需求，策划本企业统一阿萨姆奶茶的市场推广方案，利用“同城共享好心情”的市场推广活动宣传统一阿萨姆奶茶“顺滑好心情”的品牌主张，打造学生与都市上班族“健康·时尚”的消费理念，以此达到充分提升企业品牌影响力，加快统一阿萨姆奶茶入驻中国奶茶市场并迅速抢占市场份额，引领中国奶茶“健康快乐好心情”的消费理念。
二、营销环境分析（一）市场分析1、市场前景中国是一个有着悠久饮食文化的国度，对于拥有13亿人口的大国来说，是一个巨大而永恒的市场，随着经济文化的飞速发展,人们的饮食结构正渐渐发生变化，绿色健康、时尚快乐、休闲营养的饮食观念已经深入人心，而中国饮料市场正处于迅速成长的态势。
2009年在国家扩大内需政策影响下，饮料行业一直保持着产销两旺的增长态势，2009年软饮料工业生产总体保持了高速增长，全年共生产各类饮料8086.2万吨，增长 24.33%，比2008年增幅提高了近5个百分点。
从以上的数据来看，未来很长的一段时期，国内饮料市场发展前景仍然看好。
居民收入水平提高，使饮料生产量和消费量的持续增长成为可能，消费者对天然、低糖、健康型饮料的需求，促进了新品种的崛起。
但增长点将会转移，碳酸饮料的传统主流地位已受到挑战，而瓶装饮用水、茶饮料、果汁饮料、新鲜现做型饮料等将受到更多消费者的青睐。
进入90年代，世界茶饮饮料以17.0%的年增长速度递增，被誉为新时代饮料而风靡世界。
阿萨姆奶茶活动策划
活动互动3
开心向日葵消除游戏 规则：形式各样的向日葵表情， 使用鼠标先后点击两张相邻的图 片使其转换位置能达到相同的三
张或多张向日葵图片进行碰撞或
规律排列的消除条件； 游戏规则（2）：使用鼠标直接点 击排放在一起的三张或多张相同 的图片达到消除条件。
活动互动4
百变大咖秀 规则：现场模仿阿sa，声咖、形 咖，同时阿sa歌曲大比拼，优胜 者获得阿sa签名海报和大礼品一
可折式DM单页，单页部分为向日
葵分割形状，部分为阿萨姆奶茶 的分割形状。活动现场分发单页， 参与者可用单页沿着锯齿形撕下 向日葵活奶茶摊开图，折叠后用
线穿起来组合成相片排。
活动互动2
向日葵投篮游戏互动
游戏规则：以投篮方式把沙包投
入由向日葵形状的篮球框里，投 入相应个数，可获得价值不等的 礼物，吸引行人。
消费主体:
18-24岁年轻活力
活动内容：
活动前预热宣传，活动现场进行，活动收尾工作。
线上推广（预热）
微信：
• • 公众微信发布关于9.23活动信息，及时更新互动 关注官方微信，并通过发布#大好心情，精彩绽放 阿萨姆奶茶的话题，获得线上 抽奖资格，获奖人员23日光临活动现场领取相关礼品（奶茶或者团购优惠券等） • 公众微信推出逢23、230、2300、23000的微信粉丝送大礼包，获得微信人气 微博： • 微博内容活动同微信，微博有奖竞猜活动，若条件允许可做微博名人访谈。
场景安排：
场景物料：气球 帽子、 试吃台、 促销员服 装（头饰以向日葵形状,服装色彩缤纷，复 合活力色彩象征，最好可结合广告阿sa服 饰元素) 雨篷、 向日葵冰柜
场景现场制作大型阿萨姆奶茶形塑，场景 搭建以彩虹色彩为主
活动流程安排
阿萨姆奶茶线下推广活动方案策划
二.活动进程
第一部分：推广初期（8月1日-8月11日）
1.电影放映前一周投放海报及传单广告。阿萨姆促销商品同时于指定促销点上架。 2.根据商家反馈及回收的明信片跟踪海报投放之后的初期促销效果。 3.活动的前一天收回明信片，选取其中一部分参加现场活动。 4.根据初期阶段2反馈的数据，判断是否需要加入临时方案，从而加大宣传力度。
补充： 1.促销装上架的同时在促销区设立一块公开墙，前期部分公开的明信片贴于墙上。 激发一部分人群的攀比心理，带动参与气氛。 2.促销装瓶数
可设立宿舍促销装，情侣促销装等不同种类促销装。以此作为游戏项目参赛资格，
但是需要设立较丰厚的奖品，可以是手机等电子产品。以免因过度商业性使目标人 群产生抵触活动的情绪。
第二部分：现场活动（8月12日）
1.项目部人员搭建各区域，包括促销区、游戏区、电影放映区（现场活动举行区） 2.PM 6点，游戏区开始游戏并现场发放奖品。时间，1小时30分钟。 6.游戏结束后，收取当日促销包装内的阿萨姆明信片。时间，30分钟。 7.PM 8点，放映电影。时间，2个小时左右。 8.PM 10点，电影放映完毕后.举行“说出你最醇正的爱”现场活动。时间，30分钟。 9.PM 10.30分，当日活动结束。
动系列明信片及十分阿萨姆邮票一枚。收信人将收到你说的话以及一瓶阿萨姆奶茶。 让我们帮你把爱递送给他/她。而且有机会在8月12日活动现场，亲口对他/她说出你想 说的话。 2.宣传传单
与海报内容一致或以宣传软文替代。
推广执行：
一.前期准备工作
1.海报和彩页设计。彩页包括：促销包装外贴彩页、活动说明、符合中国邮政投递 标准的信封、正面为阿萨姆主题宣传图案的明信片以及“邮票”。
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即兴涂鸦体验现场购买2瓶阿萨姆及以上可获得空白风筝1只，参与现场涂鸦活动；舞台风筝DIY：舞台时间段，举行 N 轮风筝涂鸦比赛，每轮约5名参与者在自己的风筝上根据舞台上的好心情模板绘图，计时10分钟涂鸦时间完成，参与者须给自己的作品拉票并解说，赢取现场人气，依据掌声来评定胜出者并获得相应奖励；台下涂鸦区同步进行现场涂鸦，舞台时间设自由风筝涂鸦展示，展示者为自己的作品以“XX好心情”命名并进行讲解，诠释精彩并赢得现场掌声最高者获得特别奖励！所有风筝都可以自由带回家哦，获奖风筝欢迎展示！比赛日，风筝还可用其涂鸦风筝参赛！打造风筝海洋，让消费者感受浓郁的风筝文化气息游戏区游戏：统一阿萨姆――快乐桥用两排统一阿萨姆奶茶摆出一个S型桥的形状，两排阿萨姆奶茶中间只能放下一只脚的宽度，游戏参与者要从两排阿萨姆奶茶中间走过达到对面，穿过的时候不能碰到两边的阿萨姆奶茶瓶，用时最短并没有碰到两边的奶茶瓶的为赢家。
游戏建议游戏：统一阿萨姆――快乐拼图八个立方体只有一面有喷绘图案其他五个面没有图案，游戏参与者需要将所有有图案的那面拼成阿萨广告海报图，最短的时间完成拼图并没有出现拼错图的参与者为赢家。
游戏：爱动-i-dong 不管狂风暴雨，不论白天黑夜，不用订场，不用门票，就能真实体验乒乓球、网球、百米竞速、保龄球、健身舞等数十种运动的乐趣，已不再是梦想。
“爱动??健身馆”。
龙门区展示区舞台区舞台节目风筝艺人秀风筝彩绘在历史长河中沉淀出来的风筝，大批古宅流水的浓墨淡彩，让大家融入风筝的世界，去看那些绚丽的翅膀，怎么展翅翱翔. 风筝涂鸦评比及颁奖创意风筝展示走秀风筝放飞演艺+消费者放飞风筝互动游戏（视天气情况而定，有风情况下执行）异域风情舞蹈表演、儿童歌舞表演风筝节启动仪式启动仪式流程表 08：00 售卖区、展示区、舞台区、涂鸦区、游戏区搭建完成 08：50 布置完毕，清洁活动现场 11:00-11:05 开场节目-动感舞蹈 11:05-11:10 主持人开场白介绍到场嘉宾 11:10-11:15 领导发言1-区域领导发言 11:15-11:20 领导发言2-区域领导发言 11:20-11:25 媒体发言-合作媒体代表发言（广媒） 11:25-11:35 媒体发言-合作媒体代表发言（报媒纸媒） 11:35-11:45 创意启动仪式-涂鸦心情风筝（结合主题“放飞好心情”） 11:55―12:00 活动主体部分：节目表演与互动环节涂鸦模拟赛评比及颁奖（第一轮） 16：30-16：40 第一拍（11：00-12：30）活动流程（示例）时间内容 08：00以前活动搭场、活动布置08：00-08：30 现场各区域效果检查08：30-09：00 工作人员及促销员沟通会 9:00 活动开始 16：
00-16：05 主持人开场，活动介绍 16：05-16：10 异域风情舞蹈 16：40-16：45 自由涂鸦风筝展示评比 16：45-16：50 儿童歌舞表演 16：50-17：00 涂鸦模拟赛评比及颁奖（第二轮） 17：10-17：15 异域风情舞蹈 17：15-17：25 涂鸦模拟赛评比及颁奖（第三轮） 17：25-17:30 主持人结束语介绍下午场及晚场第二拍节目（19：00-20：30）（19：00-20：30）同第一拍 20:30 撤场，现场清理 16：10-16：30 风筝涂鸦彩绘过程展示放飞时间安排放飞流程表（示例） 09:00-11:00 放飞区开放练习 14:10-14:15 主持人开场白（介绍活动内容及赛事流程）14:15-14:20 邀请某领导致辞及第一届风筝节拉开帷幕 14:20-14:30 特色风筝展示走秀 14:30-15:00 大型风筝，打斗风筝表演17:30 全场活动结束 14:00-14:10 印度舞蹈表演 15:00-15:10 表演结束场地移至赛场（选手准备） 15:10-16:10 第一轮比赛开始16:10-17:10 第二轮比赛开始--- 17:10-17:15 比赛结束（统计分数） 17:15-17:20 移至舞台公布分数及颁奖 17:20-17:30 媒体报道采访统一阿萨姆奶茶放飞好心情推广活动方案目录一. 活动概况二. 活动规划三. 活动执行一. 活动概况活动概况活动主题：统一阿萨姆奶茶放飞好心情――统一阿萨姆奶茶杯华南区第一届风筝节活动时间：2012年6月30-7月30日活动区域：广西放飞活动：南宁市、桂林市宣传活动：南宁、百色、钦州、北海、玉林、桂林、柳州、梧州、崇左、北流、贵港、来宾、贺州活动方式：事件行销
活动目的在一定的传播范围内，扩大统一阿萨姆奶茶的品牌影响力，具象阿萨姆奶茶的品牌形象；深入目标消费群体，加深印象，建立良好的情感互动；让目标消费者感受到一种阿萨姆奶茶带给大家的好心情；在活动区域直接拉动销售。
消费者分析消费群体：为15―35岁；相对于其他带有功能性的产品，奶茶消费者更注重心情等感性诉求。
15―25岁年轻消费者：他们可以是在校学习生活的学生群体，也可以是刚进入社会的白领群体，此时的他们都处于人生的一个叛离期，希望得到身边人们和社会的认同，处于感情极度脆弱的时期，需要感情上的关怀； 25―35岁的中青年人：都已经在社会上摸爬滚打几年，被社会磨去了棱角，将最真实的感情藏在心底最深处，也是最容易被我们唤起感情共鸣的一群人；活动大纲大型中型主题活动宣传报名 2012.6 7 线上线下前期宣传网络媒体推广--微博报名有奖转发（微薄关注、话题签名等方式告知）统一阿萨姆放飞好心情 6 活动区域：广西活动时间：2012年6月报名方式◆现场报名：统一奶茶推广活动现场报名区域登记报名。
◆微博报名：登陆新浪微博关注“@统一阿萨姆奶茶放飞好心情”微博主题活动，通过发私信“姓名+联系方式+所在城市”报名。
赛程设置◆本次活动分前期报名，深圳、南宁、桂林、厦门4大城市总决赛。
每场城市总决赛决出前三名，并现场颁发奖杯及丰富奖品。
奖项设置： n? 第一名：旅游基金3000元+奖杯 n??第二名：旅游基金2000元+奖杯 n??第三名：旅游基金1000元+奖杯特别说明 n◆根据报名者所在城市，以就
近原则安排参加城市总决赛，因参赛所产生差旅及食宿等费用由参赛者自行承担。
u???? 具体活动规则见新浪微博
“统一阿萨姆奶茶放飞好心情”主题活动微博，及大型推广活动路
演、城市总决赛现场公示。
? 统一阿萨姆奶茶杯华南区第一届风筝
节城市总决赛与您6月有约! *更多详情咨询：60（广东、广西）8
（福建）（周一至周五8:00-17:00，法定假日除外）。
三. 线下活动规划活动流程前期宣传大型招募活动风筝比赛放
飞，你的100件好心情风筝节召集令涂鸦好心情微博宣传纸媒
配合宣传微博报名中小型活动报名大型活动现场报名心情涂鸦
竞赛纸媒跟踪报道风筝比赛微博报名，宣传报道前期报名招
募）报名方式◆现场报名：统一奶茶推广活动现场报名区域登记
报名。
报名者填写报名DM单，正联由
报名者保存，副联由推广组回收（并定期提交至市场
课）◆微博报名：登陆新浪微博关注“@统一阿萨姆奶茶
放飞好心情”微博主题活动，通过发私
信“姓名+联系方式+所在城市”报名。
微博平台――新浪微博@统一阿萨姆奶茶放飞好心情微博平台前期私信
报名姓名+联系方式+区域所在赛事当天现场线上实时报道，活动
信息推广，后期后续报道跟进；微博转发：关注主题微博，并@给
三个好友，有机会获得幸运大奖。
每周抽取一次。
微博报名★
项目报告撰写、项目数据统计、项目截图等★日常维护【工作日8
小时值守，休息日2小时值守，评论、@、私信记录、回复、关注管
理】★专人与客户沟通，与账号内的粉丝充分互动，增加粉丝粘度确保官微粉丝活跃度；减少负面评论信息；危机公关预警★账号建立的指导（标签、目标、简介等内容设定）官方微博托管服务运营服务二★每条微博话题均进行引导性转发+评论，保证每条微博话题平均引导不少于20次（转发+评论）,总计引导不少于2960次（转发+评论）确保官微拥有较为独特的个性；保证官微活跃性★企业官微：每月22个工作日，每日6条微博话题；8个休息日，每日2条微博话题，共策划发布148条微博话题，话题策划&传播造势和保障日常话题一（一）微博服务和运营效果预估工作内容服务内容产品定义序号统一阿萨姆奶茶官微运营KPI&费用3个月）渠道报名商超海报需注明信息活动信息告知； DM单，报名表领取地址告知；报名方式告知；物料未覆盖区域与卖场沟通：商场投放活动海报商场出口安置报名箱；超市收银处放置报名表，DM单；区域报名点设置：所有终端陈列必须都有报名点的告知KT板及报名箱；有导购人员的促销点设置报名点前期大型活动规划――即兴涂鸦体验（招募，影响力）沟通策略打造风筝的海洋，让好心情飞起来……第一关：快乐<a name=baidusnap0></a>奔跑</B> 第二关：快乐投篮游戏区模拟打造可能会放风筝的场景让消费者过关获得礼品，第一关：快乐奔跑</B> 第二关：快乐投篮放飞好心情展示区放飞好心情舞台区引用蝴蝶的概念，寓意消费者将放飞好美好心情的一个过程与阿萨姆结合，鼓动消费者放飞自己的心。