销售人员淘汰晋升制度(上传)

销售人员淘汰晋升制度（修改版）

一、目的

为了充分挖掘销售人员的自身潜力，努力提高自己，不断达成个人目标，体现适者生存不适者淘汰的原则，特制定本制度。

二、适用范围

本制度适用于公司全体销售人员。

三、淘汰实施

1、连续3个月销售排名倒数第一且未完成月度目标（员工转正后有月度目标）；

2、连续3个月任务完成率倒数第一；

3、连续3个月未开发新客户（见说明）；

4、同一个季度被客户或同事投诉3次以上者；

5、利用外出走访机会报销造假或者虚报、多报经公司查出者；

6、开展业务工作数次违反公司规章制度者；

说明：凡符合以上6条中任意一条者，公司可对其进行淘汰处理，双方劳动合同即终止。

2、①级晋升要求：前六个月能够按《电话员工作职责》认真工作，并且开发新客户20家以上；

②级晋升要求：前六个月能够按《电话员工作职责》认真工作，主动挖掘新客户，偿试跟单走访，并且

开发新客户30家以上

③级晋升要求：前六个月能够按《电话员工作职责》、《业务员工作职责》认真工作，独立完成业务跟进

开发新客户50家以上，个人业绩总额达5万以上，其中每月业绩达到0.5万以上；

④级晋升要求：有带领团队开发新客户的能力及团队建设、培训员工等，前六个月个人业绩总额达10

万以上，其中每月业绩达到1万以上；

⑤级晋升要求：前六个月团队业绩总额达15万以上，其中每月业绩达到2万以上；

奖金提成方案：遵照修订版《电话员奖金计提方案》、《业务员奖金计提方案》见附页。

3、晋升办法：公司每半年考核评估一次，即每年6月评估7月执行新的级别设置；12月评估1月执行新的级别设置；在达到以上各级别业绩前提下，由本人提出申请（人事部门出据），部门主管按照《月度达标表》请见附表3及《销售人员级别评定表》请见附表4进行综合评估，给予相应晋升。另有评估结果低于所定级别降级处理，按相应级别执行岗位工资。

五、执行时间

本制度自2013年8月1日开始执行，如有不妥之处在实施过程中根据实际情况进行审核修改，最终解释权归属销售部和公司人力资源部。

******公司销售部

电话员奖金计提方案

第一类：电话提单业务员销售达成

由电话员开发意向客户信息，交由业务人员跟进达成并回款的业务

根据提供意向客户提单表，在有效期内（2个月）按不同销售类别给予奖励

1、激光打印机、多功能一体机、传真机，按每台20元；

2、中、低速复印机（20页以下），每台奖励50元

3、高速复印机、印刷机、彩色复印机、高速扫描仪，每台奖励100元

4、签订维修保养合同，按销售金额的5%计提奖金；

5、其它类提单销售成交回款以后按10元计提奖金。

第二类：电话销售达成

通过电话沟通，上门走访等业务形式自行达成销售并回款的业务

1、激光打印机、多功能一体机、传真机，按每台40元，超出最低限价部分按10%

计提奖金；

2、中、低速复印机（20页以下）每台奖励100元超出最低限价部分按15%计提

3、高速复印机、印刷机、彩色复印机、高速扫描仪，每台奖励200元，超出最低限

价部分按20%计提奖金；

4、办公用品，纸张类，文具类，劳保用品类按销售金额的1%计提奖金；

5、硒鼓、墨盒、耗材类按销售金额的2%计提奖金；

6、签订维修保养合同，按销售金额的10%计提奖金；

7、当月累计销售3台以上复印机、印刷机或5台以上打印机、多功能一体机，公司

根据利润收入另行奖励，奖励额度不低于200元

业务员奖励计提方案

1、按照公司最低零售价标准销售中、低速复印机（20页以下），按每台100元

按照公司最低零售价标准销售高速复印机、一体印刷机、彩色复印机按每台200元，超额部份按15%计提奖金。

2、按照公司最低零售价标准销售激光打印机、多功能一体机，按每台40元；

当月累计销售3台以上复印机、一体印刷机或5台以上打印机、多功能一体机公司根据利润收入另行奖励，奖励额度不低于200元

3、完成公司要求最低文具销售标准及其它设备类的，销售金额的1%计提奖金

4、完成销售耗材、零件，按销售金额2%计提奖金。

5、签订维修保养合同，按销售金额的10%计提奖金。

6、低于公司最低零售价标准销售的设备，需经销售经理同意，不计单台奖金，但

可计入累计销售指标。

7、完成全年销售指标年底根据公司盈利情况给予一次性奖励，不低于1000元

不能完成销售指标的业务员，按业务员入职需知办法处理

8、销售价格表每月更新，以实际成交日期为准。

9、公司推出的市场促销方案，销售达成，根据实际方案给予奖励。

10、以上奖励方案最终解释权归泰坤永盛公司所有。

附页3《月度达标表》

附页4《销售人员级别评定表》

姓名：级别：任本职日期：年月日晋升类型：□中级电话员□高级电话员□销售顾问□销售主管□销售经理

填表日期：年月日说明：1、员工转正后，方可申请调职级。

2、最后得分=主管评分×70%+人事部评分×30%

3、原则上得分85-95分以上予以调级