销售人员淘汰晋升制度(上传)

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人力资源部营销体系销售人员晋级、降级考核制度

关于下发营销体系销售人员晋级、降级考核制度的通知公司各部门、各项目公司、各办事处：为了充分发挥激励机制作用，提高工作效率，完善员工职业生涯发展规划，并给每个销售体系销售人员提供广阔的发展平台，明确销售人员晋级及降级管理流程，特制定本制度。

每月项目销售任务于上月月底制定，当月月初发布。

一、销售人员的晋升考核：（一）销售部负责人晋级考核：1、参评资格：任职原岗位半年及以上。

2、业绩要求：连续三个月内计划销售指标综合完成率不低于100%，考核范围含住宅、办公、商业、别墅。

（公式：考核期内各月累计销售额/ 考核期内各月累计任务额）3、制度遵守：模范遵守公司各项规章制度，近半年本人出勤率应在95%（含）以上，同时考核期内本人无警告及以上处分。

4、费用控制：考核期内综合费效比不超过该项目当年度费效比指标。

5、团队管理：所管理部门员工出勤率应在90%（含）以上，考核期内部门员工无记过及以上处分。

6、晋级顺序为：销售主管→主管级负责人→销售副经理→销售经理，逐级晋升。

注：以上第4条、第5条仅针对晋升销售副经理、销售经理的考核。

（二）销售主管晋级考核：1、开盘前期考核要求：工作认真负责，团结同事，能力突出。

排卡意向客户数量达到前三名。

能为团队提供建设性意见，可协助销售部负责人完善开盘前各项准备工作。

2、开盘后顺销期要求：连续三个月内计划销售指标完成率不低于80%，考核范围含住宅、办公、商业、别墅。

（公式：考核期内各月累计销售额/ 考核期内各月累计任务额）3、制度遵守：模范遵守公司各项规章制度，无迟到、早退、旷工现象。

4、晋级顺序为：销售代表→销售主管。

二、销售人员的降级考核：1、业绩要求：销售经理/副经理/主管级负责人连续三个月计划销售指标综合完成率低于100%。

销售主管连续三个月内小组计划销售指标综合完成率低于100%。

（公式：考核期内月度销售额/ 考核期内月度任务额）2、降级顺序为：销售经理→销售副经理→主管级负责人→销售主管→销售代表，逐级降级。

销售部薪酬与晋升淘汰制度-2

2.月度奖励邀约到访客户最多（不少于12组）的置业顾问
奖金标准：100元
发放时间：月度公司大会
2.2头炮奖
名额：1名
评选标准：月度内，第一个成功转定的置业顾问
奖金标准：100元
发放时间：成功转定当日夕会
2.3 月度销售冠军
名额：1名
评选标准：月度内，完成签约金额最多（不少于500万）的置业顾问
各周期内考核的成交均以合同签约为准；
置业顾问淘汰机制
岗位
考核周期
达标标准
见习置业顾问
6个月
6个月未出单直接劝退
置业顾问
6个月
6个月未出单降级为见习置业顾问
高级置业顾问
3个月
3个月未出单降级为置业顾问
资深置业顾问
1个月
1个月未出单降级为高级置业顾问
注：见习置业顾问未能完成当月达标要求的，有销售主管根据其日常表现，决定予以劝退或者给予15天的达标期。到期后仍然未能达标的，予以劝退处理。
销售部薪酬与晋升淘汰管理
1.为明确公司销售部各职级的薪酬考核体系，淘汰与晋升标准，新员工进阶培训及阶段性奖惩措施等特制定本制度与规范。
2.本制度与规范的最终解释权归公司总经理办公室。
3.本制度与规范自颁布之日起正式实施。
1.薪酬与淘汰晋升标准
置业顾问薪酬与晋升
岗位
底薪
晋升标准
见习置业顾问
底薪 1200元
奖金标准：1000元
（若最终完成签约金额达到800万以上的，除奖金外另行奖励iphone手机或者同等价值奖品）
发放时间：月度公司大会
2.4激流永进
名额：1名
评选标准：月度内，至少完成销售业绩且进步最大（根据综合表现进行评定）的置业顾问

员工销售晋升管理制度范本

第一章总则第一条为规范公司销售人员的晋升管理，激励员工积极进取，提升销售业绩，特制定本制度。

第二条本制度适用于公司所有销售岗位的员工。

第三条晋升管理应遵循公平、公正、公开的原则，以业绩为导向，注重员工个人能力和团队贡献。

第二章晋升条件第四条基本条件：1. 具有良好的职业道德和团队精神；2. 遵守公司规章制度，无重大违纪行为；3. 具备较强的沟通、谈判和客户服务能力；4. 具备一定的销售经验，熟悉公司产品和服务。

第五条业绩条件：1. 完成年度销售任务，业绩达到公司规定的晋升标准；2. 销售业绩在同岗位、同级别员工中排名靠前；3. 在特定销售活动中表现突出，为公司创造显著效益。

第三章晋升流程第六条申请与推荐：1. 员工根据自身条件和业绩，向所在部门主管提出晋升申请；2. 部门主管对申请人的业绩、能力进行评估，并提出推荐意见。

第七条审核与评定：1. 人力资源部对申请人的基本条件和业绩进行审核；2. 人力资源部组织评审委员会，对申请人的业绩、能力进行综合评定。

第八条核定与公示：1. 评审委员会根据评定结果，提出晋升建议；2. 公司领导层进行最终核定；3. 对晋升结果进行公示。

第四章晋升待遇第九条晋升后的员工，将享受以下待遇：1. 职位晋升，享受相应级别的工资待遇；2. 参加公司组织的培训，提升个人能力；3. 享有更广阔的职业发展空间。

第五章附则第十条本制度由公司人力资源部负责解释。

第十一条本制度自发布之日起实施，原有相关规定与本制度不一致的，以本制度为准。

第十二条本制度如需修改，由公司领导层提出，经人力资源部审核，报公司领导层批准后实施。

销售淘汰制度范本

销售淘汰制度范本一、总则第一条为了提高销售人员的工作能力，激发职工的工作激情，提高工作绩效，建立优秀的职工进退体制，为优秀职工提供更好的发展平台和待遇，根据国家相关法律法规，制定本制度。

第二条本制度适用于公司所有销售人员，旨在通过公平、公正、公开的竞争机制，实现销售团队的优化和业务发展。

第三条销售淘汰制度遵循以人为本、绩效导向、激励与约束并重的原则，确保公司销售目标的顺利实现。

二、销售业绩考核第四条销售业绩考核分为季度考核和年度考核，以销售额为主要指标，结合客户满意度、市场拓展、团队协作等方面进行综合评价。

第五条季度考核成绩低于公司规定标准的销售人员，将被列入淘汰名单。

年度考核成绩低于公司规定标准的销售人员，也将被列入淘汰名单。

第六条公司根据销售业绩考核结果，对销售人员进行排名，排名末位的销售人员将被淘汰。

三、淘汰机制第七条淘汰机制分为末位淘汰和主动辞职两种方式。

第八条末位淘汰的销售人员，公司将根据实际情况给予一定的经济补偿，并协助其寻找新的工作机会。

第九条主动辞职的销售人员，公司将根据其工作年限和贡献给予一定的辞职补贴。

四、淘汰后的发展第十条淘汰后的销售人员，如有意愿，可参加公司其他部门的招聘，公司给予优先考虑。

第十一条淘汰后的销售人员，可通过培训和学习，提高自己的业务能力和综合素质，重新加入公司销售团队。

五、附则第十二条本制度自发布之日起生效，如有未尽事宜，可根据实际情况予以调整。

第十三条本制度的解释权归公司所有，如有争议，最终解释权归公司。

第十四条公司其他相关规定与本制度不符的，以本制度为准。

通过以上销售淘汰制度范本，公司可以实现销售团队的优化和业务发展，激发销售人员的工作激情，提高工作绩效。

同时，本制度也体现了公司以人为本、关注员工发展的理念，为优秀销售人员提供更好的发展平台和待遇。

在实际操作中，公司应根据自身情况和市场需求，不断完善和调整销售淘汰制度，确保其公平、公正、公开，实现公司销售目标的顺利实现。

销售公司员工晋升管理制度

第一章总则第一条为规范公司员工晋升管理工作，提高员工工作积极性，促进公司销售业绩的持续增长，特制定本制度。

第二条本制度适用于公司所有正式员工，包括销售代表、销售经理、销售总监等岗位。

第三条员工晋升工作应遵循公平、公正、公开的原则，以员工的工作表现、业绩贡献、综合素质为依据。

第二章晋升条件第四条基本条件1. 具有良好的职业道德和职业操守，遵守国家法律法规和公司规章制度；2. 工作态度认真负责，具有较强的团队协作精神；3. 具备完成本职工作的能力，有较强的工作潜力和发展潜力。

第五条业绩条件1. 销售业绩达到或超过公司设定的晋升标准；2. 完成上级领导交办的其他工作任务，取得良好成效。

第六条综合素质条件1. 具备较强的市场分析、预测和判断能力；2. 具备良好的沟通、协调、组织能力和解决问题的能力；3. 具备一定的团队管理能力和领导力。

第三章晋升流程第七条晋升申请1. 员工根据自身情况，在规定时间内向所在部门提出晋升申请；2. 部门负责人对员工晋升申请进行初步审核，符合条件的上报公司人力资源部门。

第八条晋升评审1. 人力资源部门组织成立晋升评审小组，对申请晋升的员工进行综合评审；2. 评审小组根据员工的业绩、综合素质、工作表现等方面进行评分，提出晋升建议。

第九条晋升审批1. 公司领导层根据晋升评审小组的建议，审批晋升申请；2. 人力资源部门对审批通过的晋升申请进行公示，接受员工监督。

第十条晋升生效1. 公示期满无异议，公司正式发布晋升通知；2. 员工按照晋升通知要求，办理相关手续。

第四章晋升考核第十一条公司对晋升后的员工进行定期考核，考核内容包括工作业绩、工作态度、团队协作等方面。

第十二条考核结果分为优秀、良好、合格、不合格四个等级，考核不合格的员工将降级或予以辞退。

第五章附则第十三条本制度由公司人力资源部门负责解释。

第十四条本制度自发布之日起实施。

第十五条本制度如有未尽事宜，由公司人力资源部门根据实际情况予以补充和修改。

销售部晋升制度

一、目的
为了促进公司业务的发展，激发销售部工作人员的热情，实现公司的销售目标。

增强销售人员的主动积极性，提升销售人员的新客户拓展、商务谈判、营销技巧和客户维护等综合能力，并培养销售队伍的团队合作精神，以使整个公司的销售团队形成互相帮助、交叉学习，共同进步的良好局面，培养销售人员对公司的忠诚度，能长期追随公司的发展，现制定有关销售部绩效考核的管理办法。

二、使用范围
销售部全体员工
三、原则：
1、实事求是原则：定期如实的上报工作业绩及工作计划，客观反映客户、市场等相关信息。

2、绩效落实原则：根据销售人员的销售业绩，公司及时的落实相关绩效考核
3、公平公正原则：公司在各类奖励机制，晋升计划等方面要做到公平公正。

四、内容（简约版）
公司从2012年4月1日起开始实行绩效考核制度，按季度、按销售业绩划分工资等级、晋升制度
1、季度划分：
Q1季度：1月1日至3月31日
Q2季度：4月1日至6月30日
Q3季度：7月1日至9月30日
Q4季度：10月1日至12月31日
2、职位划分：
初级销售代表
中级销售代表
高级销售代表
3、工资待遇（底薪+提成）
初级销售代表：1500元+提成（新客户1.5%、老客户1%）中级销售代表：2000元+提成（新客户1.5%、老客户1%）高级销售代表：3000元+提成（新客户1.5%、老客户1%）4、晋升方式
5、保级制度
6、享受时间：
一个季度
7、其他：
连续6个月（两个季度）低于10万，自动离职或调岗.
业绩记录日期按全款日计算。

销售淘汰制度模板

销售淘汰制度模板一、目的为了提高销售团队的战斗力，不断优化整体团队的综合素质，确保项目的销售任务保质保量完成，根据项目销售周期以及市场影响等因素，特制定本淘汰制度。

二、适用范围本制度适用于公司所有销售人员，包括在职销售人员和试用期销售人员。

三、淘汰标准1. 业绩指标淘汰标准：（1）月度销售业绩低于公司规定标准的70%；（2）季度销售业绩低于公司规定标准的50%；（3）年度销售业绩低于公司规定标准的30%。

2. 工作态度淘汰标准：（1）连续3个月工作态度消极，对工作缺乏热情；（2）连续2次拒绝公司安排的任务或调岗；（3）在公司内部发生严重冲突，影响团队和谐。

3. 业务能力淘汰标准：（1）连续3次参加公司组织的业务培训仍无法达到基本业务水平；（2）在业务操作中出现严重失误，给公司造成经济损失；（3）无法独立完成销售任务，需要长时间依赖他人协助。

4. 团队协作淘汰标准：（1）连续2次在团队协作中表现不佳，影响整体销售进度；（2）恶意竞争，损害公司及团队利益；（3）不积极参与团队活动，影响团队凝聚力。

四、淘汰流程1. 预警期：（1）当销售人员出现淘汰标准中的任意一项时，给予预警，要求其在规定时间内进行改进；（2）预警期为1个月，期间给予必要的指导和帮助。

2. 观察期：（1）预警期结束后，若销售人员仍无法达到要求，进入观察期；（2）观察期为2个月，期间对其进行密切观察，记录其工作表现；（3）观察期内，若销售人员能够明显改善，给予留任机会。

3. 淘汰期：（1）观察期结束后，若销售人员仍无法达到要求，进入淘汰期；（2）淘汰期为1个月，期间给予最后的机会，若仍无法改善，则进行淘汰；（3）淘汰后，销售人员需办理离职手续，公司不再予以录用。

五、淘汰后果1. 淘汰的销售人员将失去在公司的一切待遇，包括但不限于工资、奖金、福利等；2. 淘汰的销售人员需承担因业绩不佳、工作失误等原因给公司造成的经济损失；3. 淘汰的销售人员需按照公司规定办理离职手续，包括但不限于归还公司财产、交接工作等。

销售人员晋升及降级制度

销售人员晋升及降级制度【人力资源部文件】文件编号: 浙江XX制度文件200906号发文日期: 2009.07 文件类别: 制度拟文: 审核: 批准: 收文者:各部门负责人/区域收文部门: 分公司各部门公司负责人COMPANY:TO抄送: 营销总部/人力资源总部附件: 傳真號碼FAX :NO.:? 传阅 ?阅后存档 ?保密保密期限 ?其他編號OURREF:浙江XX2010年销售人员晋升及降级制度一.目的为充分调动销售人员的工作积极性，形成积极、主动、精益求精的良好工作作风，增强企业的凝聚力，从而逐步建立一支勤奋高效的销售队伍，促进公司业务持续健康发展，特制定本管理制度。

二.适用范围在xxxx从事销售工作的所有人员，包括见习客户经理、客户经理、销售经理、高级销售经理。

三.原则1、公平、公正、公开的原则。

2、以部门绩效考评结果和个人绩效考评结果为依据的原则。

四.销售人员定级销售人员级别从低到高分为:见习客户经理(即试用期的销售人员)，客户经理，销售经理，高级销售经理。

五.试用期转正规则1、销售人员的试用期为两个月。

试用期第一个月不参加绩效考核，自第二个月开始正式参加绩效考核。

试用期的基本工资及报销标准按照相应城市类别的客户经理的工资补贴标准发放。

2、试用期结束，考评合格的员工，转正成为客户经理。

六.晋升规则1、从客户经理晋升到销售经理必须满足下列条件:(1)服务时间:在xxxx从事销售工作时间达6 个月(含)以上者。

(2)业绩要求:至提出申请之日止前三个月每个月度的各项考核指标完成均达到90%(含)以上。

2、从销售经理晋升到高级销售经理必须满足下列条件:(1)服务时间:在xxxx从事销售工作时间12(含)个月以上者。

(2)业绩要求:至提出申请之日止前三个月每个月度的各项考核指标完成均达到90%(含以上。

(3)至提出申请之日止前六个月在本区域内各项业绩指标完成排名前两位(一类区域内排名前五位)，在全省内综合排名前20%。

销售员工晋级管理制度

一、目的为提高公司销售团队的竞争力，激发员工的工作热情，规范销售员工的晋级流程，特制定本制度。

二、适用范围本制度适用于公司所有销售员工。

三、晋级条件1. 基本条件：（1）遵守国家法律法规和公司规章制度；（2）具备良好的职业道德和敬业精神；（3）具有较强的人际沟通能力和团队合作精神。

2. 业务条件：（1）完成上级下达的销售目标，业绩突出；（2）具备较强的市场分析和预测能力；（3）熟悉产品知识，能够为客户提供专业的咨询和服务；（4）有良好的客户关系维护能力。

3. 绩效条件：（1）年度绩效考核得分在85分以上；（2）连续三个月绩效考核得分在90分以上；（3）无重大违规违纪行为。

四、晋级流程1. 申报与推荐：符合晋级条件的销售员工向所在部门提出晋级申请，部门负责人进行初步审核，推荐符合条件的人员。

2. 审核与评定：公司人力资源部门对各部门推荐的晋级人员进行审核，组织评定小组对晋级人员进行综合评定。

3. 公示与公布：评定小组对晋级人员进行评定，公示评定结果，并报公司领导审批。

4. 晋级与晋升：经公司领导审批同意后，公司人力资源部门办理晋级手续，晋升相应岗位。

五、晋级后的待遇1. 晋级后的销售员工享受相应岗位的薪酬待遇；2. 晋级后的销售员工享有更多的培训机会和职业发展空间；3. 晋级后的销售员工享有相应的荣誉和表彰。

六、监督管理1. 公司人力资源部门负责对销售员工的晋级工作进行监督管理，确保晋级制度的公平、公正、公开；2. 部门负责人对晋级申请人的审核和推荐负有责任，如发现违规行为，将追究相应责任；3. 销售员工对晋级工作进行监督，有权提出意见和建议。

七、附则1. 本制度自发布之日起施行，原有相关规定与本制度不一致的，以本制度为准；2. 本制度由公司人力资源部门负责解释。

(修订版)营销部末位淘汰管理制度

(修订版)营销部末位淘汰管理制度
1. 总则
为了提高我公司的营销团队的整体素质和业务水平，充分激发员工的工作积极性和竞争力，特制定本末位淘汰管理制度。

2. 适用范围
本制度适用于我公司所有营销部门的工作人员。

3. 考核指标
3.1 业绩指标
业绩指标包括销售额、新增客户数、客户满意度等，根据不同岗位设定相应的业绩指标。

3.2 工作态度
工作态度包括出勤情况、对待工作的认真度、合作精神等。

3.3 专业知识与技能
专业知识与技能包括对产品知识、市场情况的了解以及销售技巧的掌握。

4. 考核流程
4.1 每月进行一次全面考核，考核结果分为优秀、合格、不合格三个等级。

4.2 考核等级为不合格的员工，将被列入末位淘汰名单。

4.3 末位淘汰名单将在每季度末公布，名单上的员工将被安排进行绩效改进计划。

4.4 绩效改进计划为期三个月，期间末位淘汰名单上的员工需积极参与改进计划，并在改进计划结束时接受再次考核。

4.5 再次考核仍不合格的员工，将被公司解除劳动合同。

5. 激励机制
5.1 每月考核优秀的员工，将获得额外的奖金激励。

5.2 每年评选出的优秀员工，将有机会获得晋升和加薪的机会。

6. 附则
本制度的解释权归我公司所有，如有未尽事宜，公司将根据实
际情况予以解释和补充。

7. 实施日期
本制度自颁布之日起实施。

销售绩效淘汰制度模板

销售绩效淘汰制度模板一、目的为了提高公司销售团队的整体业绩，激发员工潜能，确保公司业务持续健康发展，特制定本销售绩效淘汰制度。

通过对销售人员的绩效进行量化考核，实现优胜劣汰，提升销售团队的整体竞争力。

二、适用范围本制度适用于公司所有从事销售工作的员工。

三、绩效考核指标1. 销售业绩：以销售额为主要考核指标，销售额占绩效考核总分的70%。

2. 客户满意度：以客户满意度调查结果为主要考核指标，客户满意度占绩效考核总分的20%。

3. 团队协作：以团队内部协作情况为主要考核指标，团队协作占绩效考核总分的10%。

四、绩效考核周期绩效考核周期为一个月，每月初进行上月绩效考核。

五、绩效考核流程1. 销售部经理根据公司销售目标，制定月度销售计划，并分配至每位销售人员。

2. 销售人员按照月度销售计划开展销售工作，每月末提交销售报告。

3. 销售部经理对销售人员的销售业绩、客户满意度和团队协作情况进行评估，填写绩效考核表。

4. 人力资源部对销售部经理提交的绩效考核表进行审核，确保考核公平、公正、公开。

5. 根据绩效考核结果，对销售人员进行排名，排名末位的销售人员进入淘汰名单。

6. 人力资源部对淘汰名单进行公示，并对淘汰人员进行沟通、培训、辅导，给予改进机会。

7. 对于连续两个月绩效考核排名末位的销售人员，公司有权与其解除劳动合同。

六、绩效考核结果运用1. 绩效考核结果作为销售人员薪酬分配、晋升、培训、激励等方面的依据。

2. 对绩效考核优秀的销售人员，予以表彰、奖励，并在晋升、薪酬等方面给予倾斜。

3. 对绩效考核不合格的销售人员，予以警告、处罚，并制定改进计划，督促其改进。

七、制度调整本制度根据公司业务发展需要，适时进行调整。

调整后的制度需经公司领导审批后方可实施。

八、附则本制度自发布之日起生效，原有相关规定与本制度不符的，以本制度为准。

如有未尽事宜，可根据实际情况予以补充。

九、解释权本制度的解释权归公司人力资源部所有。

(完整版)市场部末位淘汰管理制度

(完整版)市场部末位淘汰管理制度1.制度目的本淘汰管理制度旨在规范市场部的绩效考核和员工评估体系，确保市场部人员的工作效率和质量，提升整个部门的竞争力和绩效。

2.适用范围本制度适用于市场部内所有员工，包括全职和兼职员工。

3.制度内容3.1 绩效考核指标- 个人业绩：根据个人达成销售目标、客户满意度、业绩增长等指标评估。

- 团队协作：根据在团队合作中的贡献度，如知识分享、协助他人等评估。

- 专业素质：根据职业素养、技能提升等评估。

3.2 淘汰机制- 淘汰条件：市场部内所有员工按照绩效考核排名，每一季度末位员工将被列为淘汰对象。

- 淘汰流程：1. 绩效考核排名：根据绩效考核结果，确定季度末位员工。

2. 淘汰通知：市场部经理将书面通知淘汰对象，说明淘汰原因和具体时间。

3. 淘汰期限：淘汰对象将有一个月的缓冲期，期间需积极寻找新的工作机会。

4. 岗位调整：如果淘汰对象在一个月内无法调整工作状态或找到新的工作，将与淘汰后一同进行离职处理。

5. 知识转移与交接：离职前，淘汰对象需及时将工作中的重要信息和知识传递给接替者。

3.3 奖励机制- 绩效奖励：根据季度绩效考核结果，对绩效优秀的员工进行适当奖励，包括奖金、晋升机会等。

- 职业发展：市场部将提供培训、研究机会和职业规划指导，帮助员工提升能力和职业发展。

4.制度改进与监督市场部经理负责制度的执行和监督工作，定期进行评估和改进。

员工可通过意见箱、定期反馈会议等方式提出改进建议。

5.附则本制度自发布之日起生效，并适用于市场部所有员工。

市场部经理有权对本制度进行解释并做出适当的调整。

以上制度仅为参考，具体操作需根据实际情况进行调整。

销售部晋升及绩效考核制度

销售岗位考核晋升管理办法一、总则为打造富有创造力和战斗力的营销团队，提升部门员工个人素质和能力，充分调动全体员工的主动性、积极性，将员工职业发展规划和个人价值实现与公司战略目标相统一，在团队内营造公平、公正、公开的竞争与激励机制，规范部门员工的考核、晋升流程，特制定销售岗位考核晋升管理办法（下文简称“本办法”）。

销售岗位考核晋升管理办法和薪稠体系，是销售岗位最核心的两项管理制度，是公司以人为本、致力于打造平台与员工共同发展的管理思路的重要体现，为相关的岗位员工的职业规划和发展空间指明了方向，销售岗位全体成员须遵照执行。

二、适用范围：1. 本部门销售各岗位2. 本办法自2014年1月1日起实施，试行周期为半年。

三、本办法权责包括：1. 营销领导小组负责制定、修改、完善《销售岗位考核晋升管理办法》。

2. 由销售主管以上管理人员负责不同层面销售岗位员工的考核及晋升推荐。

按照本办法具备晋升条件的员工亦可自荐。

3. 营销领导小组负责对员工晋升资格进行审核，若无疑义，向人事行政部门批复执行。

4. 营销领导小组由主管营销副总提名，经总经办批准成立。

四、晋升原则1. 员工晋升必须坚持公平、公正、公开的考核原则。

2. 在遵从公司文化、战略目标及行为准则的前提下，凡符合晋升条件者均具备晋升资格。

3. 部门内员工实行“逐级晋升制”，以“考核结果为第一要素，内部优先，量才录用，开发人才、储备人才，激励人才”的原则。

五、晋升方式及周期1．晋升资格标准着重以业绩考核为核心，以绩效考评为监管达到同效机制。

2. 晋升考评每半年进行一次，凡符合晋升资格者，均可参加晋升提名、审查。

3．绩效考核分为月考核、季度考核及年度考核三个考核期间，月考核未完成指标可纳入季度考核和年度考核。

4．本考核办法只针对月收入中绩效工资部分，项目营销奖执行“维保营销奖励办法”，互不冲突。

六、晋升方向及资格标准1. 岗位晋升图销售代表→销售助理→销售主管→销售副经理→销售经理→销售部副经理→销售部经理2. 业绩考核标准及晋升条件1说明：1. 签约维保台量和合约额两者业绩指标考核取其中较高者。

销售淘汰管理制度

销售淘汰管理制度一、目的和范围为了规范销售淘汰的管理流程，保障员工权益，提高企业运营效率，特制定本制度。

二、定义销售淘汰，是指公司因业绩不达标、工作态度恶劣、违反公司规章制度等原因，或因公司经营战略变化、产品调整等原因，采取一定的程序性管理手段将员工从销售岗位中淘汰或重新安排岗位的过程。

三、适用范围本制度适用于公司所有销售人员。

四、原则1. 公平公正原则：对于销售淘汰时，遵循公开、公正、公平的原则。

2. 保护员工权益原则：在淘汰过程中，保护员工的合法权益，不得进行人身攻击、侮辱、歧视等行为。

3. 程序合法原则：淘汰程序必须符合国家相关法律法规，符合公司相关规定。

五、淘汰流程1. 绩效评估：每年公司将会对销售人员的业绩进行评估，确认是否符合公司要求。

2. 谈话提醒：对于业绩未达标、工作态度恶劣等情况的员工，会进行谈话提醒，并制定改进计划。

3. 考核复议：员工可要求经理、人力资源部门或其他相关部门对其进行绩效考核复议。

4. 决策淘汰：若员工绩效长期不达标，且经过谈话提醒后未有改善，公司有权决定对其进行淘汰。

5. 赔偿或安置：如果员工因公司重要业务调整等原因被淘汰，公司将给予一定的赔偿或安置。

六、淘汰方式1. 书面通知：对于淘汰的员工，公司会以书面形式通知其淘汰决定及相关安排。

2. 解除劳动合同：公司将在通知后与淘汰员工办理劳动合同解除手续。

3. 人事调整：对于因业务调整等原因被淘汰的员工，公司将会协助他们找寻新的工作机会，并提供相关帮助。

七、应对措施1. 淘汰流程可上诉：对于淘汰决定，员工有权进行申诉，公司将对申诉进行审核处理。

2. 保护员工身心健康：公司将在淘汰后对员工进行心理疏导，保障其身心健康。

3. 提供职业培训：对于因绩效不达标而被淘汰的员工，公司将提供相关职业培训，帮助其提升能力。

4. 妥善处理福利：公司将按照相关规定妥善处理淘汰员工的各项福利。

八、法律责任公司在淘汰员工时，需遵守相关法律法规，未遵守者将承担相应法律责任。

销售人员淘汰晋升制度(上传)

销售人员淘汰晋升制度（修改版）一、目的为了充分挖掘销售人员的自身潜力，努力提高自己，不断达成个人目标，体现适者生存不适者淘汰的原则，特制定本制度。

二、适用范围本制度适用于公司全体销售人员。

三、淘汰实施1、连续3个月销售排名倒数第一且未完成月度目标（员工转正后有月度目标）；2、连续3个月任务完成率倒数第一；3、连续3个月未开发新客户（见说明）；4、同一个季度被客户或同事投诉3次以上者；5、利用外出走访机会报销造假或者虚报、多报经公司查出者；6、开展业务工作数次违反公司规章制度者；说明：凡符合以上6条中任意一条者，公司可对其进行淘汰处理，双方劳动合同即终止。

2、①级晋升要求：前六个月能够按《电话员工作职责》认真工作，并且开发新客户20家以上；②级晋升要求：前六个月能够按《电话员工作职责》认真工作，主动挖掘新客户，偿试跟单走访，并且开发新客户30家以上③级晋升要求：前六个月能够按《电话员工作职责》、《业务员工作职责》认真工作，独立完成业务跟进开发新客户50家以上，个人业绩总额达5万以上，其中每月业绩达到0.5万以上；④级晋升要求：有带领团队开发新客户的能力及团队建设、培训员工等，前六个月个人业绩总额达10万以上，其中每月业绩达到1万以上；⑤级晋升要求：前六个月团队业绩总额达15万以上，其中每月业绩达到2万以上；说明：级别工资设置：初级电话员300元；中级电话员600元；高级电话员900元；奖金提成方案：遵照修订版《电话员奖金计提方案》、《业务员奖金计提方案》见附页。

3、晋升办法：公司每半年考核评估一次，即每年6月评估7月执行新的级别设置；12月评估1月执行新的级别设置；在达到以上各级别业绩前提下，由本人提出申请（人事部门出据），部门主管按照《月度达标表》请见附表3及《销售人员级别评定表》请见附表4进行综合评估，给予相应晋升。

另有评估结果低于所定级别降级处理，按相应级别执行岗位工资。

五、执行时间本制度自2013年8月1日开始执行，如有不妥之处在实施过程中根据实际情况进行审核修改，最终解释权归属销售部和公司人力资源部。

销售员末位晋升机制

销售员末位晋升机制介绍销售员末位晋升机制是公司为了激励销售员提高个人业绩而设立的一项政策。

该机制的目的是提供一个额外的动力，以鼓励销售员在团队中取得优异的销售业绩，从而获得晋升的机会。

工作原理销售员末位晋升机制基于以下原则运作：1. 评估周期：销售员的业绩将根据一定的周期进行评估，通常为每个季度或每半年。

2. 业绩排名：根据销售员在评估周期内的业绩表现，公司将对销售员进行排名，以确定每个销售员的位置。

3. 晋升机会：销售员末位晋升机制将针对排名末位的销售员提供额外的晋升机会，以促使他们提高个人业绩。

4. 晋升条件：末位销售员通常需要达到一定的晋升条件才能获得晋升机会，如在下一个评估周期内提高销售业绩或完成特定的销售目标。

目的与好处销售员末位晋升机制的目的是激励末位销售员提高个人业绩，从而推动整个销售团队的发展和增长。

其好处包括：1. 提高动力：末位销售员通过这一机制可以获得额外的晋升机会，从而激励他们更加积极地努力工作，提高销售表现。

2. 收集反馈：晋升机制可以帮助销售员了解自己的业绩状况，并从其他高绩效销售员那里获得指导和反馈，以改进销售技巧和策略。

3. 推动竞争：末位晋升机制鼓励销售员之间的竞争，激发其内在潜力，从而促进整个团队的成长和竞争力。

4. 奖励优秀：机制也为优秀的销售员提供了晋升的机会，以保持他们的积极性和动力，同时也表彰他们的卓越表现。

注意事项在实施销售员末位晋升机制时需要注意以下事项：1. 公平性：机制应该设计得公平合理，确保排名是基于客观的销售业绩，并避免倾向性评估。

2. 可行性：晋升条件应该合理可行，能够激励销售员提高业绩，但又不过于苛刻或不切实际。

3. 反馈和辅导：除了提供晋升机会，公司还应该提供及时的反馈和辅导，帮助末位销售员改进业绩，以达到晋升条件。

4. 激励机制：除了晋升机会，还可以考虑其他形式的激励措施，如奖金、奖品或特殊福利，以进一步激励销售员提高业绩。

结论销售员末位晋升机制是激励销售员提高业绩的一种有效策略。