潘石屹社会创业行为案例分析
潘石屹：观察过近 30 年成功的企业家后,我做的 5 点思考
潘石屹：观察过近 30 年成功的企业家后，我做的 5点思考潘石屹：观察过近 30 年成功的企业家后，我做的 5 点思考文/潘石屹投投发现，自己身边优秀的人身上通常都有一个好习惯，那就是“喜欢观察，并用力思考”。
SOHO中国董事长潘石屹先生也是这样一个人，在创业近30年的时间里，他一直在观察成功的企业家身上都有哪些特质，并不断反思、借鉴、学习。
这一期，投投便与你分享一篇潘石屹先生观察过后，在创始人、合伙人、商业模式、理念及规律5方面的感悟及真诚分享，值得你花时间读一读。
1第一个思考：创始人分两种在商场打拼这么多年，我看过许多人，也经历过许多事。
我认为创业者分为两类：第一类创业者是生意人。
通常，他们嗅觉非常敏感，市场上什么地方有钱，什么地方可以赚到钱，他们就顺着什么地方走。
中国绝大多数的小商小贩都具备这样一个能力。
这个能力是非常重要的，因为一个一个的小商小贩组织起来，就能形成一个庞大的市场机制，让整个资源及物流都能够被合理地利用起来。
第二类创业者则是能够在闻到金钱气息的基础上，怀抱一个较高的理想，即“我要为这个社会创造价值”。
听起来，“创造价值”对商人或企业家来说有点虚。
不过其实创业者提供好的服务和好的产品就是为这个社会创造价值，他们往往把做出精益求精的产品作为人生中最大的追求，并且对产品的关注超过了利润。
比如乔布斯就是这样一个人，他并没有想要赚大钱，而是将所有的关注点都放到了产品上，直到他临终前还在琢磨产品该怎么做。
正是乔布斯的这种执念，才让苹果的一系列产品为客户带来了美的体验和享受。
另外，我觉得这种创业者身上还有一个鲜明的特点：总是试图寻找到市场运作背后的逻辑，因为如果寻找不到市场运作背后的逻辑，他们便会慌乱。
2第二个思考：合伙人说完创始人，接下来我也想谈谈如何与合伙人相处的问题。
我发现合伙人之间的不信任是许多创业者在创业时面临的最大困难。
1）与朋友一起创业，最重要的是信任。
比如，当初我跟冯仑、王功权、刘军、王启富、易小迪五个朋友一起创业时，我们没有会计、出纳，更没有审计，于是他们五个便把所有的钱都交给我管。
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众创空间在中国的案例xxx学院20xx年12月.vo c mw目录一、创客总部(产业链服务型) (3)二、车库咖啡(投资驱动型) (4)三、创业公社(综合创业生态体系型) (5)四、Linckia (7)五、乐波空间 (8)六、U-cube (10)七、COWORK™酷窝，联合办公的新思路 (13)八、腾讯如何打造“互联网+众创空间” (22)九、世鳌国际（ServOffice） (27)十、ICPARK？围观花样年如何玩转联合办公 (30)十一、梦想加 (34)十二、云享客 (37)一、创客总部(产业链服务型)创客总部是由北大校友、联想之星创业联盟成员企业于20xx年12月发起成立的专注于移动互联网和互联网金融领域的孵化器，以产业链服务和天使投资为特点。
旨在通过搭建创业者、从业者、投资人、产业链上下游机构的合作交流平台，为创业团队提供专业的产业链服务。
创客总部的常规服务也是办公场地的提供，但更加侧重于产业链服务，主导创业者的能力成长和业务发展。
创始人团队的背景涉足移动互联网、技术开发培训、电商以及在线教育的创业，人均有十年左右的创业经验，行业资源也较为丰富，因此创客总部的着力点在于产品的打磨和产业链服务。
创客总部对入驻的初创团队提供服务和帮助的落脚点，主要在以下几个方面：一是产品和模式，帮助其判断在复杂的中国国情与市场中，定位是否足够精准，商业模式在中国是否可行，未来用什么样的方式去获取用户和盈利;二是市场和运营，如何找到最初的用户，如何通过最初的用户磨合产品，快速迭代产品，建立运营体系，一方面给团队建议，另一方面会想办法给他们寻找资源;三是法律治理结构，帮助创业者分析创始人之间的股权和激励应如何配置，创始人团队如何搭配，以及在未来可能会引进的人才和核心员工;四是天使投资，创客总部于20xx年下半年自己成立了一支天使基金，此外还找了6家合投基金，首期3000万人民币，主要用来投入孵的企业。
盈利模式方面，创客总部在起始阶段主要做孵化器，发现只收工位租金是赔钱的，一直没有找到盈利模式，后来发现只有做投资才能有盈利。
张欣和潘石屹的创业故事
张欣和潘石屹的创业故事夫妻联手创业21载，一个负责设计，一个负责销售，当年就以24.13亿的销售额位居北京地产年度销售榜榜首。
他们就是SOHO中国的联合创始人张欣和潘石屹。
本是两条平行线张欣，1965年出生在北京，父母曾在北京外文局做翻译，后因政治立场不同，婚姻走到尽头，张欣跟着母亲辗转河南、香港等地，在电子厂打过工，也在轮胎公司当过小秘书。
直到21岁的张欣考入苏塞克斯大学经济系，攻读剑桥大学攻读硕士，人生的轨迹就此发生改变。
硕士还没毕业，她就被巴林银行相中，可没多久巴林银行就被高盛收购，张欣就阴差阳错的成为了高盛的一名分析员。
2年后张欣在美国旅行者集团从事投资银行，年薪15万美元。
潘石屹，1963年出生在甘肃天水潘集寨，家中兄姐五个，潘石屹排行老大。
3年自然灾害刚过，西北还是颗粒无收，潘石屹是吃红薯面长大的，经历颇为坎坷。
1982年高考前8天，潘石屹被一辆卡车撞断了背胛骨。
高考时，他打着绷带上考场，无奈伤口太严重，没能坚持到化学试卷考完就退出了考场，最后分数只能上一个大专，位于河北的石油管道学院。
毕业后，潘石屹在廊坊石油管道局工作了2年，随后去深圳做过咨询工作，在海南收购过一家砖厂，干一行赔一行，直到潘石屹开了个电脑培训班，生活才有了转机。
办电脑培训班需要印刷教材，开小型印刷厂的易小迪主动找上门来，潘石屹就成了易小迪的第一个固定客户。
1991年6月，潘石屹，通过易小迪在海甸岛认识了冯仑、王功权、易小迪、王启富、刘军四人，也就是传说中的万通六君子，他们成立了海南农业高技术投资联合开发总公司。
此后你知道的，万通六君子热衷炒楼，而海南房地产大爆发，万通大赚几千万！1993年，万通在北京开发了新世界广场项目，卖到了当时市价的三倍，潘石屹跟万通的名气不胫而走。
一件事成就一桩姻缘1994年5月，张欣在剑桥的同学张维迎给她推荐了国内一家叫万通的公司，当时他们想上市。
回国后，张欣约见了万通六君子，自然而然就见到了潘石屹，身穿一件藕荷色西装、一条大花的领带，带着一副特大的眼睛，头顶还有点秃，“土”那是张欣对潘石屹的第一印象。
潘石屹的创业故事
潘石屹的创业故事有关潘石屹的创业故事有关潘石屹的创业故事1来自西北贫困农村的他，以第一名的优异成绩被石油管道学院录取，毕业后又顺利分配到河北廊坊石油部管道局经济改革研究室工作。
在那里，他的聪明能干深得领导的赏识，并被确定为第三梯队。
很多人都羡慕他，说他鲤鱼跳龙门，是个幸运儿。
但是，一张普通的办公桌却改变了他的人生轨迹。
一天，单位里新来了一名女大学生，热心的他帮着去领办公桌，没想到，女大学生竟然挑了一个多钟头都没有挑好。
他有点发急，就说，差不多就算了，不就是一张办公桌嘛！至于这样认真吗？结果对方却一本正经地说：小潘你知道吗，我刚毕业分来，这张办公桌有可能要陪伴我一辈子呢！说者无心，听者有意。
这句话对他的思想产生了很大的震动：难道自己这一生将与一张办公桌共同度过吗？以后他只要一想到一张办公桌将要陪伴自己一辈子，就感到不寒而栗。
为此，他毅然地离开了一张报纸一杯茶的机关生活，也主动打碎了当时人人艳羡的铁饭碗，变卖了自己所有的家当，开始了自己全新的创业历程。
他是如今鼎鼎大名的地产大鳄潘石屹。
生活就是这样，也许有时一句不经意的话将改变我们许多人的一生。
有关潘石屹的创业故事2春节一过，就有媒体把潘石屹17年前海南"5斤橘子逃生"的故事刨出来，文末还"太史公曰"般地附上："谨以此文献给正在炒作海南房地产和海南概念股的朋友们……"效果好极了。
那段惊心动魄的历史读起来，比时评家空洞地喊"‘三亚天价一晚’是海南楼市泡沫破灭前夜"、"海南的海景房是否会成为中国房地产泡沫破灭的起点？"要有力得多。
那实在是个好"桥段"：上世纪90年代初的海南，当很多人都在将一个大坑炒成一座大厦，甚至一个大坑被当作大厦转手十几次也无人知晓它只是一个大坑时，潘石屹竟然锲而不舍地要求去海口市规划局查看房地产项目资料。
1992年年底的一天，潘石屹在规划局吃了闭门羹。
我们为什么要创业名人故事
我们为什么要创业名人故事回顾从做生意创业到如今20多年的时间，潘石屹表示创业的最根本目的是通过每个人的努力，提高社会的效率，降低成本，创造更多的资源，让世界更加公平、平等。
不知道为何而创业是可怕的，容易失去大的方向，从而放弃自己的目标，这是很可悲的事情。
例如两年前在美国的一个年轻人，不到30岁，是Facebook最早的几个员工之一，赚钱之后就聊退休的事情，潘石屹直言不到30岁就要退休，这是可怕的事情。
潘石屹认为只有新的出路是创业，把精力和时间浪费在旧的行业中是没有出路。
创新是要跟所有人联系在一起，包括六零后，五零后，需要建立新的人和人之间的关系，更加的团结合作，他认为传统的商业，传统的办公遇到新的经济，新的市场秩序是格格不入的，这也是3Q创建的原因，希望构建新的人和人之间的关系，把每一个人，每一个公司的潜能得到最充分的发挥。
欢迎各位朋友们来到光华路SOHO3Q，这是最后一个刚刚建完的一个项目，我今天早上就想，来的话要跟大家聊点什么东西。
我想好了一个问题，我给大家提一个问题，其实这个问题我们大家一起思考，我觉得这个问题特别重要。
今天现场有媒体，媒体一定要把这个问题作为标题。
这个问题是什么呢？就是我们要回答我们为什么要创业，其实这个问题可以有不同的问法，我们在读书的.时候要问我们为什么读书，当我们盖房子的时候要问我们为什么盖房子，当我们吃饭的时候要问我们为什么吃饭。
人都会吃饭，但是为什么吃饭，一定要有问题，就可以把我们的思路带的更深一点，使我们能够更加深入思考。
如果是只会创业，你不知道为什么创业，我觉得这是一个很可怕的事情，很容易失去大方向，也很容易放弃。
我从做生意创业到今年20多年的时间，创立SOHO中国这家公司正好是20年的时间。
我看到在20年前、10年前，和我一起做生意创业这些成功的人，基本上都在香港四季酒店和香格里拉饭店的大堂里面百无聊赖的待着，有话没话拉着我们就瞎聊。
像我、俞敏洪，到今天还在干活的人已经不多了。
创业案例分析——万通六君子的聚散离合
2003年，王功
权选择离开
离开
02 道异众心不齐
困境分析 管理缺乏制度化
业务不断增加以后，六兄弟分布在全国各地，
沟通不畅，造成信息不对称，而且六个人性格各
异，地域和管理企业的情况不同。
02 道异众心不齐
困境分析 决策失灵
六个人对公司发展战略存在分歧，有人保守，
有人激进，各持己见，企业又是实行的一票否决
制，决策难以统一。如1994年收购东北华联。
02 道异众心不齐
困境分析 资源分配不均
由于资源分配不均，导致公司总部形同
虚。主要业务和个人都在外地，谁拿到项 目谁就是老板。
03为志向分道不分心 解决方法 对困境的思考
面对进退维谷的形势，冯仑试图通过学习来解
决。如“太平天国史”和“韧性的战斗等”。
03为志向分道不分心 解决方法 解决方法的提出
04知后人好聚可好散 案例启示 创业团队组建
一、创业团队应立足长远发展，选举出核心领导者，避免权力 纷争，提升团队凝聚力 二、建立公平合理的权力划分机制，形成公平合理的利润分配 制度，调动团队成员的积极性 三、尽量避免矛盾的产生，发生矛盾应提出合理方案和平 解决，保持团队成员间的和谐关系 四、团队核心管理层应注意学习先进管理知识和优秀管理 经验，提升创业团队管理水平
万通六君子的聚散离合
创业学案例分析
目 录 / contents
01
志同六人聚义 道异众心不齐 为志向分道不分心
02
03 04
知后人好聚可好散
01 志同六人聚义
万通六君子
冯仑与王功权、刘 军、王启富、易小迪、
潘石屹，这六个性格鲜 明，各有所长的男人， 共聚一堂，呼啸聚义， 被人称为万通六君子。
潘石屹的“蓝海策略”,名人故事
精心整理潘石屹的“蓝海策略”,名人故事潘石屹是一位成功的房地产商，也是一个传奇。
他“把西红柿卖一个生果价”的本领始终是房地产从业职员急于探索的秘诀。
在媒体的眼里，潘石屹是一个“长短一直的叛逆者”，他在举手投足间仿佛都流露出另类。
而潘石屹和张欣夫妻的成功，更被看作是我国新时代新政策下成长起来的“超级成功”的典型，从某种意义上也略”现的名盘，求名求利。
“蓝海战略”的精华在于价值立异。
“蓝海战略”认为创造蓝色大陆，取决于不以竞争对手为标竿的完整不同的策略逻辑与价值创新上，这是“蓝海战略”的基石。
而价值创新体当初潘石屹名目运作的方方面面。
潘石屹的蓝海战略之一只为少数人盖房子房地产的定位是一个项目成败的关键环节，动辄数十亿、上百亿的投资。
如果定位正确，不利的地位反而可能变得有利；反之，黄金地段的项目也可能成为烂尾楼。
聪慧的潘石屹非常重视察看社会的提高和发展与人们生涯行动习惯之间的关联，更注重从这些变更和趋势中演绎出人们对房子功效的需求，从而开发出逢迎前卫市“SOHO2000年，潘石屹成立项目公司——北京红石新城房地产有限公司，着手开发位于北京北部山区水关长城邻近的“长城脚下的公社”。
这个占地仅八平方公里的项目，理念更是前卫大胆，12位亚洲青年设计师的前卫设计引来业界褒贬不一的评估。
最终，这组建筑凭借其大胆的主意在2002年威尼斯建筑双年展上失掉了“建筑艺术推进大奖”。
潘石屹的产品定位有两个症结词：少数人、密码准确。
由于，他只为少数人盖房子。
这种定位理念领导下出生的产品，不是所有人都可能接收。
面对市场上的批驳，潘石屹提出“密码正确”口号，认为只有“密码”对应的人群才会抉择他的房子。
这些理念，正反应了潘石屹对“蓝海战略”的灵敏懂得。
因此，有京城房地产界的人认为“在市场竞争上本人和潘石屹抵触并不大，属于两个市场”。
潘石屹真正”这种掉90高级公寓风行的做法；第一个在楼体上涂上各种色彩，后来被很多开发商模仿；第一个为空调外挂机设计了专门的“存身之所”，既防止了不同一带来的视觉损坏，同时丰盛了外破面效果；第一个在建筑内部放置大批现代前卫艺术作品……博鳌蓝色海岸从设计上攻破了“屋子”在人们刻板印象中的约束，依据地舆环境和人们的应用习惯，在设计时把“取景”、“交换”和“与天然亲热”放在首位。
不安于现状的名人例子
不安于现状的名人例子【篇一：不安于现状的名人例子】有些人安于现状，每天在浑浑噩噩中虚度美好的人生岁月。
要知道，不是每一名人士都会有一把通向成功之路的钥匙，那就是不安于现状，以下是一些不安于现状成功的案例，看完后希望大家告别浑浑噩噩的生活，做一个不安于现状的人!不安于现状成功的例子1： 1982年，廖长光、何永智夫妇开办小天鹅火锅店，当时店面只有3张桌，度过三个月的亏损，他们实现了第一次的赢利一天赚了70元。
从1983年开始，小天鹅火锅店不断盘过左右门面，扩大经营面积，到1988年，小天鹅了用6年的时间赚了10万元，这在当时也算是一笔不小的资金。
这6年是小天鹅最艰难的阶段和资本原始积累阶段。
在一项事业的创建中，创业者不能有小富即安、知足常乐的思想，而要有野心，要不断进取，向着更远更大的目标永不满足地前进。
廖长光、何永智夫妇深深知道这个道理，所以小天鹅开始向更高的目标迈进。
1988年，小天鹅在重庆江北开办火锅大酒店，进行异国情调的，设计了风格各异的火锅包房。
率先将火锅从街边大排档迁进大雅之堂，进行了一次真正意义上的火锅革命。
经过这次革命，小天鹅仅用一年的时间就赚进100万元。
小天鹅经过原始积累后的第一年中获得巨大成功，得益于夫妇俩不安于现状的经营理念。
试想一下，如果小天鹅仍然在那条火锅街上徘徊，无论经营得多好，它依然会是街边大排档，目标消费群相对固定，利润空间就有很大的局限性，它绝不可能在一年内赚到100万元。
高档火锅店的开办为小天鹅打开了更高利润的大门，而这源于其经营者超常的胆识和魄力。
看到市场这么好，廖长光、何永智夫妇马不停蹄，又开始了新的创业扩张。
1990年，小天鹅创办成都分店，城郊，营业面积2000多平方米，开业之初即火暴蓉城。
大厅舞台上的歌舞表演、店前宽敞的停车场成为吸引成都商务客人的主要亮点。
1993年年底，全国各地小天鹅分店发展到12家，年营业额突破5000万元，重庆小天鹅饮食公司正式成立。
创业名人案例
创业名人案例【篇一：创业名人案例】作者：创业故事网 | 分类： | 阅读：678 views | 标签：, ,【篇二：创业名人案例】成功名人创业故事案例篇1：soho潘石屹在中国，谈论房地产风云几乎不可能不谈到soho中国公司的潘石屹，他开发的楼盘占据了北京cbd地区将近一半的销售额，他永远不变的招牌形象不间断地出现在各种论坛、媒体、户外广告上。
9月1日，是潘石屹创办soho 中国10周年的日子，他向记者来了一次忆苦思甜，谈起走红之前的那段艰辛淘金路。
英雄莫问出处坐在soho现代城18层宽敞的办公室内，soho中国董事长兼联席总裁潘石屹像说书一样，描述着多年以前的那段落魄淘金史。
1991年下半年，海南的经济正遭受着第一次低潮。
和许许多多的淘金者一样，潘石屹和冯仑几个人成天混迹于海口的街边排档，沙滩浴场，无聊的时候骑着自行车绕岛一周，回来时已经满脸胡子。
有一段时间，一位女士和他们几个人走得比较近，大家自认为意气相投，常常一块喝酒聊天。
直到有一天，这位女士来到潘冯注册的万通公司办公室参观了一番，从此不辞而别。
多年以后，当潘偶然再次遇到这位女士时，不忘对此问个究竟。
女士坦言，你们惟一的一张办公桌上都是厚厚一层尘土，和这样的人交往，实在怕惹是非!在成立海南万通之前，冯仑、潘石屹等人的计划是承包一家叫做大地公司的国有小企业，双方约定，冯潘每年向原来的厂长缴纳数千元管理费，大地公司由冯潘经营。
合同签订，冯潘接手了大地公司的印章，正准备开展业务，不料第二天，老厂长便骑车赶了过来，要回了印章，撕毁了合同。
原来，经过一夜，想到冯潘的境况，稳重的老厂长还是觉得不妥，不能因为几千块钱惹了大麻烦! 这也才有了后来重新注册的万通。
多年以后，这位老厂长特地跑到已经发迹的潘石屹的办公室里叙旧，早知道，当年就让你们干了，现在大地也成大企业了! 双方相视大笑。
听着潘石屹说书，大家的笑声不时在数百平方米的办公区内回荡。
窗外的马路上、工地上，到处都是紧张忙碌的身影。
创客空间模式案例分析
创客空间模式案例分析2015年以来，为了打造中国经济增长新引擎，国务院出台了一系列推进“大众创业，万众创新”的政策。
创业者们踏着时代的节点，各显神通，奏出时代最强音。
为各类创业者提供空间及其他各类服务的创客空间也如雨后春笋般在各地开花。
创客空间崛起的背后，创客空间的运营者靠什么来盈利？创客空间如此繁多，真正能够为创客提供优质服务的创客空间又有多少？这个新兴领域，在经过大浪淘沙的竞争之后，又有哪些企业，最终会脱颖而出？在经济“新常态”之下，为了打造经济发展的新引擎，国务院出台了一系列推进“大众创业、万众创新”的政策举措，多层次的政策扶持体系日渐形成。
这进一步唤起了创客们的创业激情。
在这股创业浪潮中，创客空间迅速落地，全面开花。
在创客空间供应井喷的背后，他们中的不少项目却存在盈利难题，甚至局部区域呈现过剩风险。
盈利难、供应多，为何仍有企业青睐，这一新兴业务背后的真正机会点是什么？地产商另类去库存参与创客空间的运营者，来自多个维度。
其中一类是地产开发商，他们希望通过差异化服务实现高租赁率，以及谋求转型获取高估值。
实质上，这是一种房地产另类去库存方式，通过“供给侧改革”，盘活现有存量，迎合新需求。
近几年，商办物业市场的出租情况并不乐观。
以目前领跑全国甲级写字楼租金涨幅的深圳为例。
戴德梁行华南及华西区研究部董事张晓端称，2016年，深圳甲级写字楼市场将迎来供应高峰，可见供应量将达到“相当惊人”的226万平方米。
尽管在深圳未来供应中，总部物业的体量较大，占比约为65%，有鉴于以往总部物业延期率较高，所以实际供应量会有所缩小。
戴德梁行华南及华西区董事总经理陈家龙指出，未来一两年仍存在风险。
仲量联行更是预测，2016年的深圳甲级写字楼空置率将会拉升至近20%。
如果这一数字预测准确，那么从2014年末的3%空置率，到2016年的20%，深圳市场只用了两年。
然而，作为差异化服务出现的创客空间，其出租率出现分化，有的并不乐观。
万通六君子案例分析
关系的，彼此间通过分享认知和合作行动以共
同承担创建新企业责任的，处在新创企业高层 主管位置的人共同组建形成的有效工作群体。
所以说，万通六君子是一个创业团队。
9
相似性与互补性
相似性
人们往往愿意同在许多方面与自己具有相似性的人交往，觉得相互
之间更加了解，而且更容易自信地对彼此未来的反应和行为加以预
司形式的企业集团，即万通集团，主要股东除冯仑、王功权、刘军、
王启富、易小迪还有后来加入的潘石屹以及中国华诚财务公司、海 南省证券公司等法人股东，由冯仑担任董事长和法人代表。
5
万通六君子——结缘经历
1993年6月，由万通集团投资并以定向募集方式发起组建了北京万通 实业股份有限公司，公司实收资本金8亿元人民币，成为北京最早成 立的以民营资本为主体的大型股份制企业。同年，万通在北京开发 了“新世界广场”项目。通过和香港利达行主席邓智仁的合作，万 通新世界广场大获成功，卖到了当时市价的三倍。万通新世界广场 的成功，让大众和业界开始关注万通，同时，也奠定了两个地产大 佬冯仑和潘石屹的“江湖地位”。
互补性
创业团队中宽泛的知识、技术和经验有利于新企业。
如果一个团队成员所缺少的东西可以由另一个或者更多其他成员提
供，那么，整体的确大于各部分之和。不要屈从于只和那些背景、 教育、经历状况与你自己相似的人一起工作的诱惑。这样做将在许
多方面显得容易和令人愉悦，但它不能提供新企业所需的丰富的人
力资源基础。
7
万通六君子——人物解散
分手后，万通六君子都实现了各自的精彩。冯仑、潘 石屹和易小迪成为了地产界的大鳄，王功权成为了知 名的风险投资家，王启富和刘军也在其他领域开创了 一番事业。在中国改革开放后的商业史上，万通六君
名人谈八荣八耻-潘石屹：“八荣八耻”与和谐社会
这次，在认真学习“八荣八耻”的过程中，我觉得这些内容都是对大家最基本品德的要求。
如何才能够把这些美德变成每个人的行为？如果有人遵守，有人不遵守，又该如何去办？“凡事总有奖与罚。
”但这些美德又不是法律的条文，受到惩罚的也不应该是法律管辖。
这是做完节目以后这几天一直困惑我的问题。
在这个节目中，同时还请到另一位嘉宾，是当年在《创业》这部电影中扮演“铁人”的张连文先生，他正在医院住院，身体非常虚弱，但为了这期节目，直接从医院赶到了录制现场。
当节目播放《创业》片断的时候。
主持人问他的感受是什么，他说，当年石油工人在大庆环境极其艰苦的情况下，采到了石油，打破了帝国主义对我们的封锁……。
他情绪热情、激昂，我想这就是信仰的力量。
虽然我从心里不赞成那个年代的蛮干，但这种精神的确让人感动。
而今天，国家号召的“八荣八耻”能够成为每一个人的行为准则，也需要信仰，有了信仰才会有了生命的目标，而这些美德就是帮助实现目标的基础。
在每个人的心目中，善恶必有奖罚，这种奖罚不一定是物质的、名誉的，而是长远的、精神的、灵魂的。
是永恒的，是任何方式都逃脱不了的。
中国的传统文化中，孔子以“仁爱”作为美德的框架，建立了一套完整的体系。
而关于儒教到底是不是信仰，我曾请教过几位对中国传统文化——儒家文化有研究的朋友，他们基本都否认儒家文化是一门宗教或者信仰，他们的理由是儒家文化没有人生终极的目标，也没有来世，所以在中国历史上，历朝历代都只是把它作为工具来使用。
但有一位朋友的说法却不同，他说，在中国的传统上，儒和道共同构成了中华民族的信仰，“道”提出了人生的终级目标“天”，这种信仰和外来的宗教信仰中拟人化的‘神’是不同的。
而儒家提出来的仁爱就是实现这个信仰最终目标的过程和手段。
有了道家信仰的目标“天”，同时儒家有了信仰的手段“仁爱”。
儒道共同的构成了中华民族的信仰。
今天，人们的智慧和理解力比以前有了很大的提高，今天一个小学生的理解力，掌握的信息量，甚至远远的超过了过去的成年人。
现代城营销人员集体跳槽事件案例分析
北京现代城销售人员集体跳槽事件1999年8月20日下午，中鸿天总经理潘石屹站在窗口，从窗户向外眺望，北京商务中心区（CBD）的全貌一览无余，眼看明天就要进行现代城六号楼的开盘认购，这本是件值得庆贺的事情，潘石屹却忧心忡忡，关于中国第一商城开发商正在加紧“挖”现代城的六位销售副总监的消息不断传来，可能离开现代城的销售副总监有四位，其中包括原利达行的两名销售员。
潘石屹意识到事态的严重性，因为销售人员的离开很可能会带走客户，并影响六号楼以及以后楼房的销售，当务之急是尽力挽留他们。
潘石屹回顾了现代城从1998年11月正式实施末位淘汰制以来，销售部门的变动情况。
在第一赛季，李惠荣获个人冠军，马锦组获小组冠军。
在第二赛季，李瑞超获个人冠军，徐丹组与李彦荣组并列为冠军销售组。
在第三赛季，张培获个人冠军。
在这过程中，有一名担任销售副总监的原利达行员工因为业绩不佳被贬，因为不甘继续做销售员而离开现代城。
其他销售人员因为压力大，偶尔也会发发牢骚。
现代城销售的第三个赛季从8月份开始。
此时六位销售副总监为：马锦、朱皓、徐丹、李彦荣、李瑞超、张培。
其中马锦是结构工程硕士，1998年8月从工程部自愿申请到销售部，并被任命为销售副总监；徐丹、李彦荣是邓智仁带来的原利达行员工；李瑞超、张培则是通过近两次的末位淘汰制，从销售员提升为销售副总监。
8月1号到6号，现代城组织全体销售员工去青岛旅游放松。
销售人员回到北京后，继续进行各自的销售工作。
为了推动人气，现代城想出客户抽签认购的办法，并在8月14日第一次实施。
但是销售人员为此非常忧虑，因为对于销售小组和销售员来说，抽到签的客户是谁的，就算是谁的业绩。
客户抽签，就能决定销售员和销售副总监的上下沉浮。
甚至有销售副总监和销售员因为压力太大，出现神经衰弱的症状。
此时，童渊（原利达行员工）找到徐丹，告知其中国第一商城需要一位销售总监，希望她能去帮忙。
又由徐丹牵头开始游说其他销售副总监。
在相同时间内，原内务部员工张文丽几次找陶伟光（现代城推广部负责人），想请她吃饭。
组织行为学-案例分析
讨论参考题：1.如何评价潘石屹在整个跳槽事件中的行为？如果你是现代城项目负责人，你会如何对“集体跳槽事件”作出反应看过很多人对于潘石屹的评价，其中我觉得最经典的就是“成熟的生活智者，狡猾的商界精英”。
他对于整个跳槽事件的处理可以评价为–大胆，精明，果断。
大胆-他及时调整策略，向媒体曝光。
精明- 很明显，此举并没有带来多大的负面影响，反而更加提升了现代城的知名度。
果断–短短的几天时间，如此快速的反应，显而易见的看出，潘石屹果断的办事风格，没有这种能力，这个风波很难在短时间内平息。
坦白的讲，如果我是现代城项目的负责人，我不敢保证我有足够的阅历和经验作出“合理的”反应。
不过如果从学习分析案例的角度审视，仅能做一个假设的分析：面对“集体跳槽事件”，如果我是“潘总”，我可能会及时召集核心领导层开会，分析这些销售人员的离开会对公司带来哪些负面影响。
及时切断这些人对于公司销售数据的访问。
安排相关的销售总监致电某些关键客户，告知公司的变化，并告知客户接替的销售人员。
准备公司内部的信息分享会，告知公司员工，对于谣言加以澄清。
给员工一个相对真实的事实描述。
与此同时，联络相关媒体（必要时花点钱）做出对公司有利的报道，利用舆论对于第一城的行为，和那些集体跳槽的人施加压力。
力图迫使他们做出一些对于他们不利的行动（有点困难。
）。
利用这个机会，大造舆论，提升现代城的品牌知名度。
事实证明，只要大众对于名字熟知，品牌的知名度就可以提高，哪怕是“集体跳槽事件”。
2.有人认为末位淘汰制过于残酷，你如何看待这一制度？可能由于我从开始工作到现在一直在欧美企业从事技术工作，对于此种末位淘汰制度极度反感。
但是，我认可这是由于公司性质不同所造成的。
针对于这种房地产企业，也许末位淘汰才是适合的，特别针对于销售。
根据末位淘汰制的特点，将业绩较好的提升，激励作用仅限于收入。
对于士气和其他方面没有足够的激励作用。
采用末位淘汰制，反映出来的理念是获取销售额的最大化，此种做法风险较大，负面作用是造成销售队伍的不稳定，员工满意度低，这样其实也会影响销售额最大化目标的实现。
【创业故事1000例(4)】名人创业故事：潘石屹剑走偏锋
名人创业故事：潘石屹剑走偏锋３５亿元的天价，三里屯４７万平方米的黄金地段，３年零６个月的时光静默，伴随ＳＯＨＯ（中国）董事长潘石屹正式宣布将花巨资在三里屯拿到的地块定名为“三里屯ＳＯＨＯ”，又一个奥运的宠儿横空出世。
不论潘石屹是否想把概念演绎到极致，亦无论这个被视为北京最国际化的区域未来是否真的应验，我们所感受到的是ＳＯＨＯ教父再次出山了。
潘石屹何许人也？在“中国经济年度人物”候选人介绍里，如此描述：“潘石屹，北京红石实业有限公司董事长。
在中国房地产，他不是最有钱的，他的红石公司也不是规模最大的，但他无疑是最会吸引人眼球的。
”这位来自甘肃的中国房地产界最有争议的人总是以不断的“创新”精神为人们制造新的轰动和概念，从而在房地产界掀起波澜。
每当他娴熟地挑动媒体掀起波澜，结果都会提升外界对他的注意力。
不喜欢安分守己的潘石屹，以自己的行为挑战着中国房地产业的秩序与戒律。
潘石屹档案潘石屹１９６３年出生于甘肃天水。
大学毕业后到国家石油部工作。
１９８７年起，开始在深圳和海南开创自己的房地产开发生涯。
１９９２年，与人合作共同创建了北京万通实业股份有限公司，在北京开发出一系列房地产项目，包括北京万通新世纪广场、中国国际航空公司大厦、北京万通理想世界。
１９９５年，创办ＳＯ玻龋现泄（前身为红石实业），先后开发ＳＯ玻龋舷执城等多个作品，成为国内最著名的开发商之一。
初涉世事１９６３年１１月，甘肃天水麦积山附近贫困的村子里一个生命悄然诞生。
金秋十月本是收获的季节，但那时上帝留给甘肃天水的人们只有无尽的贫穷、无尽的干旱、无尽的饥饿。
从此，婴儿开始了人生漫长的旅程。
潘石屹回忆：“小时候父亲是…右派‟，母亲常年卧病在床，一年也只有七八个月的粮食够吃。
荒芜的田地和常年的干旱让我们村的老老小小在痛苦边缘挣扎。
为了承担起养家糊口的重担，我在上学之余尽量地帮家里做事，虽然没能改变为了全家都能活命而把两个妹妹送给他人抚养的现实，但那时的生活磨练了我坚毅的性格。
潘石屹社会创业行为案例分析
中 文 名:潘石屹
出生日期：1963年10月
毕业院校： HYPERLINK "/view/3396732.htm" 中国石油管道学院
信 仰： HYPERLINK "/view/110280.htm" 巴哈伊教
3 潘石屹的机会开发阶段
3.1 潘石屹的团队
1990年潘石屹、冯仑、王功权、刘军、易小迪、王启富六人在海南岛成立了万通的前身——海南农业高科技联合开发总公司，简称“农高投”。（万通前身）1991年8月，成立万通公司，高息借贷1000多万元炒房地产，在海南省第二波经济热潮中半年多赚取一千多万元。
2003年1月16日 由新浪网与北京房地产交易所联合推出的2002年北京房地产十大热销楼盘排行榜隆重揭晓，建外SOHO以2002年总销售额24.13亿的佳绩名列榜首。据统计，此次评出的十大楼盘销售额占北京市全部楼盘销售总额的四分之一，而建外SOHO的销售额占这十大楼盘销售总额的四分之一。
2003年3月 博鳌蓝色海岸，因体现出“建筑与自然的完美结合”，获得香港建筑师协会颁发的建筑大奖之境外作品奖。
2003年12月 SOHO中国有限公司的又一新项目“SOHO城”顺利完成设计规划招标。 HYPERLINK "/view/353186.htm" 扎哈·哈迪德 从三个世界顶级建筑师的方案中胜出，成为位于北京物流港区域内新项目“SOHO城”的建筑设计规划者。
在上述三个特点中Байду номын сангаас对能源、资源类客户的渠道拓展属于最厉害的杀手锏。
4 SOHO中国机会价值实现阶段，企业如何获益、生存并成长。
1998年-2001年 开发建设SOHO现代城，总建筑面积48万平方米，社区内共有居民2200多户。
夫妻创业成功案例
夫妻创业成功案例
夫妻创业成功案例夫妻创业是一个经久不衰的话题，开夫妻店的两口子总是让人羡慕，他们不仅每天生活在一起，就连工作也不分开。
小到路边大排档，大到享誉世界的国际财团，夫妻搭档无处不在。
虽然夫妻搭档的创业永远都显得有点不专业，但在现实中，这是许多创业者别无选择的第一选择。
也许在事业小成之后，人们逐渐只会关注那个站在前台的人；可是设想一下最初，说句笑话，还有比自己的另一半更现成、更便宜也更值得信任的搭档吗？夫妻创业一个男人和一个女人，用12年的时间来做夫妻，是件很难的事情。
这12年当中，两人不但晚上要搭伙过日子、白天更要合伙去做生意，这真是件难上加难的事情。
而用短短的12年时间，夫妻俩摇身一变为百亿富豪，那简直是难于上青天的事情。
但现年43岁的潘石屹和42岁的张欣却把这些难事一一踩在了脚下。
夫唱妇随型在夫妻档企业里，一般是以男方为主，女方充当着贤内助的作用。
比如国美电器的黄光裕与其夫人杜鹃。
阴盛阳衰型在夫妻档企业中，也有很多阴盛阳衰的现象。
在一次贸易会上，张茵认识了后来的丈夫刘名中。
当时刘名中是一位事业有成的医生，并兼职做钢材贸易，精通多国语言。
在张茵的怂恿下，刘名中抛开自己的事业，和她一起创业。
1990年，张茵与丈夫刘名中做出决定，把事业迁往世界最大的原材料市场美国，在那里建立了美国中南公司，为其在中国的工厂购买并提供可回收废纸。
初到美国，不会说英文的张茵，在丈夫的陪伴下一家一家寻找客户。
旗鼓相当型在夫妻档企业中，也有夫妇两人旗鼓相当的。
杨澜与吴征的结合，就是一对典型的名女人加财富老公的商业成功案例。
“92派”的故事 看看他们是怎么赚钱的
“92派”的故事看看他们是怎么赚钱的作者：暂无来源：《决策探索·上旬刊》 2012年第7期文/冯伟杰他们的魅力，丝毫不亚于电影明星。
他们的财富，已经成为创业精神的象征。
他们的名字，也早已为世人所熟悉。
对如今的投资者来说，“92 派”的崛起充满了时代的诱惑和神奇。
诚所谓“英雄造时势，时势造英雄”，正是这样一批快速富裕起来的企业家，抓住了时代发展的机遇，改变了人生的道路。
胆量和智慧并存的他们，纷纷成为各自行业里的江湖大佬。
今年是邓小平视察南方20 年，对于投资者来说，“92 派”的故事里有着太多的经验可以学习。
人物：潘石屹行业：房地产现任职务：SOHO中国有限公司董事长成功秘诀：信任、简单、透明“要是每天都能吃饱该多好！”40多年前，甘肃天水县一个身材瘦小的农村孩子揣的是这样一个憧憬。
20 年后，这个孩子大学毕业，到河北廊坊原石油部管道局经济改革研究室工作，吃上了公家饭。
他，就是潘石屹。
去年他因微博调侃乔布斯而引发“潘币事件”，最近又因为美全置业抄袭望京SOHO 一事而闹得沸沸扬扬。
不少人对这个一时风光无限的地产大佬充满了好奇：从暴穷到暴富，他是怎么赚钱的？1992 年辞职下海到海南淘金的潘石屹，和冯仑等几个人创立了万通公司，但起步艰难，他们只好成天混迹于海口的街边排档、沙滩浴场。
在海南穷困潦倒地游荡了几年之后，潘石屹决定北上。
一个偶然的机会，在怀柔县政府食堂吃饭的潘石屹，无意中听旁桌的人讲，北京市给了怀柔几个定向募集资金的股份制公司指标，但没人愿意做。
潘石屹抓住了这个机会，并一举攫取了数亿元的利润。
后来，潘石屹用这部分资金开发了万通新世界广场，单单是正式销售的5天内，就收回了5 亿港元资金，就连帮他做销售的香港利达行老板邓智仁，都赚了1亿港元佣金。
1994 年4月，潘石屹认识了在华尔街高盛银行工作的张欣，同年10 月两人结婚。
1995年9 月，潘石屹离开万通，与妻子创办红石实业，随后开创出SOHO中国的大局面。
潘石屹的分析
第一，潘石屹的简介：潘石屹，生于1963年11月14日，中国大陆著名房地产发展商，现任SOHO中国有限公司董事长，其领导的SOHO中国有限公司所开发的项目在北京CBD开发商业项目的总建筑面积位居所有开发商之首。
第二，气质分析：气质类型分为胆汁质、多血质、粘液质和抑郁质，我们将通过以下几个实例来证实和推到出潘石屹的气质类型。
事例一：潘石屹放弃甘肃稳定的工作，下海深圳做销售，取得不错的收入的时候，听说海南岛开发成经济特区，看到了巨大的机会，毅然决定去海南，一个还是未知数的未来。
也就是海南岛的开发的时候，他以每平方米3000元买进了8套别墅，两个月之后，一位山西老板有意购买，潘石屹开价4000元，还没有签单。
忽然又来了一位内蒙古的有钱人，潘石屹马上开价4100元。
价格上去了，山西老板很生气，但买房决定已定，只好愿意出价4200元，将潘石屹的房子买走。
但潘石屹这个时候胃口大开，只同意出售3套，余下的想坐以待沽。
果然，最后的两套别墅，他卖出了每平方米6000元的高价。
从这个事例可以看出他敢于挑战，不甘寂寞，易接受新事物以及机敏和勇敢的特性，从这里可以看出来，潘石屹是属于多血质气质的以为企业家。
事例二：由于小时候的家庭贫困因素的影响，潘石屹有了超强的忍耐力和吃苦耐劳的品质，正是小时候的这些经历，成就了他在工作中的严以律己以及也同样严格要求员工的管理模式，他当年创办SOHO中国后，对公司销售员工实行“末位淘汰制”。
一方面，他对金钱有欲望，公司早期也缺资金；另一方面，他的生存能力、抗压能力超乎寻常，末位淘汰制对他来说，并不残酷。
这个制度一直沿用到现在，激励和鞭笞着员工积极努力的工作，为公司的业绩提升做出了巨大的贡献，充分体现了一分耕耘一分收获的古语。
同时，在这个缺乏诚信的时代，潘石屹严格要求员工第一诚信，不说假话；第二，不允许说对手的坏话。
金怀南说：“他（潘石屹）做人的标准，就秉承着诚实做人的原则。
正是由于他的自律性和诚信的原则，才使得企业走出来今天的成绩而不被市场所淘汰。
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姓名：穆婧
学校：北京城市学院
专业：艺术设计(环境设计）
学号：09110802059
电话：15010269269
邮箱：mj-winnie@
摘 要：中国上福布斯排行榜排名靠前的富豪做什么行业的居多？对那就是房地产。今天我就来说说潘石屹。潘石屹，一位被看做是当今中国最活跃、最具有鲜明个性的房地产领袖之一。他与妻子张欣在1995年共同创立了SOHO中国有限公司。
2003年12月 SOHO中国有限公司的又一新项目“SOHO城”顺利完成设计规划招标。 HYPERLINK "/view/353186.htm" 扎哈·哈迪德 从三个世界顶级建筑师的方案中胜出，成为位于北京物流港区域内新项目“SOHO城”的建筑设计规划者。
他先来到怀柔，很快注册了公司。有一天，潘石屹在怀柔县政府食堂吃饭时，无意中听旁边吃饭的人讲，北京市给了怀柔四个定向募集资金的股份制公司指标，但没人愿意做。在深圳待过的潘石屹深知指标就是机会，就是金钱，于是他主动跟怀柔县体改办主任接触：“我们来做一个行不行？”就这样，北京万通凭借潘石屹从餐厅听来的消息成就了日后发展的底盘。
1992年，创建 HYPERLINK "/view/5799162.htm" 北京万通实业股份有限公司 。
1995年，潘石屹与妻子张欣共同创办SOHO中国公司（前身为北京红石实业有限公司）
1996年，创办项目公司北京中鸿天房地产有限公司，开发SOHO现代城。
2002年5月 建外SOHO正式对外发售；建外SOHO是在第一代SOHO产品基础上推出的新一代SOHO产品，该项目由日本著名建筑师 HYPERLINK "/view/1857425.htm" 山本理显 担任总体设计；建外 SOHO总建筑面积70万平方米，建成后总户数超过3000户，该项目位于国贸正对面，是北京CBD内最大的高档项目之一。
2002年3月 成立SOHO中国有限公司。博鳌蓝色海岸115栋别墅交付使用，并接待首届博鳌亚洲论坛嘉宾；博鳌蓝色海岸位于海南省博鳌镇，是一个具有现代风格又与 HYPERLINK "/view/43937.htm" 自然景观 和谐共存的大型别墅群。
主要成就：“中国房地产十大功勋人物”奖
创办北京中鸿天房地产有限公司
创办SOHO中国公司
创建北京万通实业股份有限公司
籍 贯：甘肃省天水市
职 位：SOHO中国有限公司董事长
2 潘石屹的机会识别阶段
2.1 看好机会下海经商
1987年潘石屹变卖家当，辞去了在河北廊坊石油部管道局经济改革研究室的工作，揣着80元钱来到广东。1989年随一位老板来到海南，在海南中部的一个砖厂做起了厂长。1990年春节前后，海南刮了一次特大的台风，那时经济一片萧条，砖没人要，砖厂也停产了。很多人走了，但潘石屹留了下来，他想再找找机会。
2003年11月 SOHO中国有限公司当选第五届 HYPERLINK "/view/4320929.htm" 中国住交会 “2003年CIHAF中国房地产品牌企业”；建外SOHO也以其超越传统的建筑理念荣获“2003年CIHAF中国名盘建筑创新大奖”。
3.2.3坚持散售。
所谓“散售”就是开发商不持有物业，而是全部分割为产权式小商铺分散出售。业内曾用杀猪和养鱼来比喻商业地产的散售与物业
持有两种模式，而潘石屹就是“杀猪派”的代表人物。“散售”模式虽然不被看好，认为是违反了商业运营的客观规律，但潘石屹SOHO系列产品散售屡屡飘红，也引起了业内反思。
1994年4月，冯伦从香港请来了剑桥高材生美女张欣，同年10月两人闪电结婚。张欣成为潘石屹事业发展上最得力的合作伙伴。
1996年潘石屹又注册成立项目公司北京中鸿天房地产有限公司，着手开发二锅头酒厂这块土地，即现代城。
1995年张欣会到北京和丈夫携手在建筑界打天下，成为SOHO中国联盟总裁。
巡，潘石屹等六人高息借贷1000多万，加入了炒房大军，很快他们赚到了人生的第一个100万。
2.2 发现问题转战北京，创建 HYPERLINK "/view/5799162.htm" 北京万通实业股份有限公司
3.2.2对能源、资源类行业客户的深入挖掘。
在“三里屯SOHO”项目中，山西、内蒙古、河北等能源产区的“煤老板”“矿老板”“羊绒老板”占了其中很大的比例，其中，排在前20名的几乎都是矿老板，单笔成交过亿元，最大的一单金额为4.5亿元，买主是河北省一个铁矿老板，买下了两层总共四五十个单元的商铺。在整个SOHO中国项目的销售业绩中，山西人也要超过三分之一。
2004年3月29日 SOHO中国以
10亿元收购华远尚都国际中心的二、三期，命名为SOHO尚都。
当他找到万通公司的时候，潘石屹感觉到尽管他们曾经经历过海南的房地产热潮，但就真正意义上的房地产开发销售，他们的经验还远远不足，而北京房地产界的宣传意识和雇用代理的意识还比较弱，出于安全，他毅然决定接受利达行代理万通新世界广场的推广和销售工作。
通过正确的广告宣传和定价策略，万通新世界写字楼卖到当时市价的三倍。更不可思议的是，项目12月下旬才动工，销售在11月初已经完成了百分之七八十，正式销售五天内就已经收回五亿港元的资金，邓智仁光佣金就赚走了一亿港元。万通新世界广场成为北京房地产界一个里程碑式的项目。
1992年万通在阜城门开发了万通新世界广场。当时香港利达行的主席邓智仁刚来到北京，拜访了几家大的房地产公司，要求代理销售房子。这些房地产公司问：“你出广告费吗？”邓智仁说：“我不出。”他们又问：“你包销吗”？他说：“我不包销。” 房地产公司老总问：“你既不出广告费，也不给我包销，你普通话还没有我讲得好，你凭什么给我销售啊？”。
“1990年是我渡过最困难的一年时间。”潘石屹回想当年台风过后的海南，“1990年的春节走到没有人了，就剩下我一个人过春节。在海口市大同路的一个招待所里过，大概有一两个星期没有见过一个人。”他结识了同在漂泊的冯仑、王功权、刘军、易小迪、王启富等意气相投的朋友。而后潘石屹同冯仑、王功权、易小迪、张民耕等人在海南岛成立了万通的前身——海南农业高科技联合开发总公司，简称“农高投”。1992年潘石屹命运的转机来临。邓小平南
1992年，就在海南岛的房地产看似如火如荼的时候，两个数字让潘石屹惊出了一身冷汗。一天潘石屹在海口房地局看到两个对比数字：北京市人均住房面积只有7平米，海口市人均住房报建面积却已经达到了50平米。在潘石屹看来，这个数字只能说明一个问题，那就是海南省的房地产行业快出事了。
于是，潘石屹、冯仑、王功权等人凑在一起商量如何分散风险。潘石屹自愿请缨，准备回内地寻求进一步发展机会。他先回老家看了一圈，觉得西北还是太穷，没有任何投资的价值，便来到北京进行市场调研。
潘石屹认为在团队中要对自己要有自信，对别人就要有尊重、团结、合作的精神。创业时只有把你自己的位置放低，放下身段，才能吸引周围的力量来帮助你。创业需要好多人帮助才能成功，如果你端着架子，看不起这个，看不起那个，这样的人是不适合创业的。
3.2 资源
SOHO中国能将土豆卖出黄金价，其销售模式的特点可以概括为三个
2003年10月 建外SOHO一、二、三期陆续建成交付，建成的建外SOHO很快被众多世界品牌在广告片中作为新北京的标志，在雅典奥运会 HYPERLINK "/view/1014135.htm" 闭幕式 北京宣传片中，建外SOHO也作为新北京的建筑形象，向全世界展示。
2003年1月16日 由新浪网与北京房地产交易所联合推出的2002年北京房地产十大热销楼盘排行榜隆重揭晓，建外SOHO以2002年总销售额24.13亿的佳绩名列榜首。据统计，此次评出的十大楼盘销售额占北京市全部楼盘销售总额的四分之一，而建外SOHO的销售额占这十大楼盘销售总额的四分之一。
2003年3月 博鳌蓝色海岸，因体现出“建筑与自然的完美结合”，获得香港建筑师协会颁发的建筑大奖之境外作品奖。
2002年9月，张欣作为“长城脚下的公社”的策划人和投资人，荣获威尼斯双年展“建筑艺术推动大奖”。
2007年10月，在她的一手运作下，SOHO中国成功在香港上市。
3 潘石屹的机会开发阶段
3.1 潘石屹的团队
1990年潘石屹、冯仑、王功权、刘军、易小迪、王启富六人在海南岛成立了万通的前身——海南农业高科技联合开发总公司，简称“农高投”。（万通前身）1991年8月，成立万通公司，高息借贷1000多万元炒房地产，在海南省第二波经济热潮中半年多赚取一千多万元。
1.2 潘石屹简介
中 文 名:潘石屹
出生日期：1963年10月
毕业院校： HYPERLINK "/view/3396732.htm" 中国石油管道学院
信 仰： HYPERLINK "/view/110280.htm" 巴哈伊教
在上述三个特点中，对能源、资源类客户的渠道拓展属于最厉害的杀手锏。
4 SOHO中国机会价值实现阶段，企业如何获益、生存并成长。
1998年-2001年 开发建设SOHO现代城，总建筑面积48万平方米，社区内共有居民2200多户。
2001年2月 推出长城脚下的公社，该项目占地8平方公里，位于北京北部山区 HYPERLINK "/view/464151.htm" 水关长城 附近；由12位亚洲青年建筑师设计建造的50余栋风格前卫的别墅和一栋俱乐部组成。
关键词：诚实、团结、创新
1基本情况简介
1.1建外SOHO简介
建外SOHO建外SOHO位于北京市朝阳区东三环中路39号（国贸中心对面），是北京的商业心脏。建外SOHO总占地面积12.28公顷。总建筑面积约70万平方米，地下建筑面积19万平方米，地上建筑面积51万平方米，由18栋公寓、2栋写字楼、4栋小型办公房及大量裙房组成。潘石屹的成名作。无论你是开车还是坐车，还是步行，当路过CBD这一北京最繁华的商务地段时，耸立着一片片白色的楼，总能吸引你的眼球。