《道路与梦想》读后感

《道路与梦想》——读后感

沁园春·长沙

独立寒秋，湘江北去，橘子洲头。

看万山红遍，层林尽染；漫江碧透，百舸争流。

鹰击长空，鱼翔浅底，万类霜天竞自由。

怅寥廓，问苍茫大地，谁主沉浮？

携来百侣曾游，忆往昔峥嵘岁月稠。

恰同学少年，风华正茂；书生意气，挥斥方遒。

指点江山，激扬文字，粪土当年万户侯。

曾记否，到中流击水，浪遏飞舟？

2009年，那时的我大学毕业之后来到了深圳这片热土。

清楚地记得天刚刚亮大约五点多的样子，空气中还有一袭微凉，我到了香蜜新村一个单元楼下，在一楼的食堂草草的喝了碗粥，还没有来得及报道就被项目经理带上了车。车沿着北环大道向东，穿过隧道看到一个巨大的集装箱港口，“那是李嘉诚的盐田港”项目经理介绍说。继续往前从高架上下来走过一段环山公路来到了大梅沙，一片繁华的景象，“别看了，我们的项目不在这，要忍得住寂寞”。紧接着我们的车就上了山，入口的地方写着“世界级度假旅游目的地-东部华侨城欢迎您”。晚上，站在刚浇筑好的楼面上，趁着放线的空隙大我十岁的施工组长告诉我，下面那个曲折蜿蜒的独特建筑就是万科总部大楼。

第一次与梦想如此接近，第一次与深圳如此接近，第一次与万科如此接近。

“万科、王石”的正名。

在同一个项目部有两个元老级的人物，都是八十年代来的深圳，经常听他们讲以前的故事，其中关于万科、关于王石的我尤其感兴趣，从东北贩运玉米到深圳起家，在街头巷尾向他们推荐万科的股票，如何参与万科的项目……

八十年代到九十年代初期那是一个变化多端的时代，中国改革开放的大时代。时势造英雄，万科、王石正式那个时代走出来的代表深证特区、代表改革开放的一个缩影。

玉米和放像机的故事向我们展示了一个领导者在极端困难的情况下力挽狂澜的能力；股份制改革的重重阻力和改革过程中领导者的毅力、决心和定力让人钦佩；君万之争，面对突如其来的变化那颗举重若轻，忙而不乱的心再一次诠释了一个创世者的胸怀。

不得不承认万科的成功有特殊时代的背景，王石的成功有幸运女神的眷顾，但万科、王石的伟大之处在于首先承认我们是“市场政策型”企业，而后通过一系列的学习与改革让自己摆脱“政策”二字，可以全心全意往世界一流的现代化企业发展。

“万科当时是很有野心的，就像当时中国企业个个都有很大的野心，当时的环境也是很有诱惑的，万科当时也没有能够抵御住这些诱惑，野心和诱惑放在一起使万科在一开始就变成了一家规模不大，但很多元化的企业，我还记得许多年前看到王石在电视上很激昂地讲他对零售业前景的看法，当时的万科有点感觉自己无所不能，与其说是因为对自己过度的信心，倒不如说是对企业的战略和企业竞争环境没有深入的理解。多元化的问题是企业中最普遍、最经典，也最没有答案的问题，过度多元化是一个最容易犯的错误，可它也是一个最难解决的问题。对于一个规模不大的年轻企业来讲，多元化往往是致命的，可当时的万科恰恰就又走上了这一步。”万科的专业化或者说去多元化的选择再一次证明了万科、王石坚定的信念，

因为他们知道要让公司往何处走。

房地产核心业务的思考

经验是留给后辈最珍贵的东西，他可以让你少走或不走弯路。

万科总结了在投资过程中遵循的4个基本点：

第一是两个70%的原则

第二是高于25%利润不做的原则

第三是投资大众城市居民住宅

第四是海外融资不投资

1997年深圳“房地产专题学术演讲及研讨会”上王石总结了万科的4条教训

第一是不要轻易上高层项目，否则不是纪念碑、里程碑，而是墓碑

第二是不能追求暴利

第三是手中有钱加头脑发热后的决策，往往是灾难性的

第四是开发商不应过分考虑政策、政府因素，更应该关心自身专业能力的问题

1998年，万科突然发现自己排在了沪深两市上市房地产企业的第一名，王石这样概括了万科地产的特点和理念

第一是万科地产自起步始，就选择参加土地拍卖、高价得地的办法，以突破经营范围的限制，进入房地产市场。

第二是万科抓住机遇，率先大规模拓展跨地域地产业务

第三是万科地产从单体住宅和小区开发走向规模经营，增长迅速

第四是万科地产旨在推销一种新的生活方式，这是万科地产与其他房地产公司迥然不同的经营特点

上述总结涵盖了房地产业务的投资、开发、设计、建设、成本、财务、客服、物业等各个专业。万科的专业化道路越来越清晰，我们追求的是一种生活方式，而这种生活方式对我们各个专业的要求越来越高。各个专业的职业化及能力上要高于我们的同行，整个开发建设团队对每一个项目的敬畏高于已有的生活方式，软服务上的工作高于已有业主的想法。

集团成长对扬州万科百亿的借鉴

扬州今年的房地产市场从3月份之后达到了从未有过的热度，房价一路飙升，购房者也跟着一路飙升，街头巷尾随处可以听见讨论买房、卖房的声音。从最初的优惠减少，到后来的摇号选房，再到后来只要有房，这几个月的时间让很多观望的人都开始下手买房，未来两三年的婚房，周边县市过来定居置业的，各一二线城市投资炒房的，一下子让扬州这个旅游城市热闹了起来。

市场突然如此热，我们该怎么办？集团的发展有三点可以借鉴。

第一抓住机遇，率先大规模拓展跨地域地产业务

深耕邗江，占领广陵、主城区、开发区，点状突破泰州、江都、仪征、宝应、高邮扬州万科已成立六年，依托万科城项目在扬州市民心中树立了良好的口碑，尤其是万科城小区的定位和物业服务得到了广泛认可。在邗江区范围内万科城所在的蜀岗片区应联合已交付的金域华府、金色梦想一期全面做好不同层次老业主的维护工作，为后面大规模开发树立良好的口碑。

目前翡翠云山一期、金色梦想二期、翡翠西岸即将交付，公司在邗江区又将迎来一大批新业主的入住，要充分利用好这三个项目的交付的时机培养人员和扩充组织，为不久的大规模开发奠定基础。

邗江区内新开发的第五园，金色新著，梦想西、槐泗等几个新项目要建立制度化的开发模块，可以根据定位不同差异化组合两到三个标准化开发流程，利用相对成熟的外部环境迅速对扬州其他区域形成具体化的品牌影响力和得到各部门认可的开发模式。

对广陵区、经济开发区、广陵新城这些已经进入的区域利用一个项目的周期尽快熟悉并完成本区域内的各种情况，找到最合适的标准化开发流程，继而将“北大荒”变成“北大仓”成为持续供应的后方。

点状突破泰州、江都、仪征、宝应、高邮，对于扬州范围内就周边的其他地区争取在最快时间内落地一至两个项目。上述地区不同于扬州大市范围内的广陵、邗江，他们的主要人员构成不同，经济发展各有差距，政府态度也有区别需要更早的介入，更快的找到适合的模式。

第二梯队开发，对不同项目营造差异化的新生活方式

万科地产旨在推销一种新的生活方式，这是万科地产与其他房地产公司迥然不同的经营特点。扬州市场上有熟悉一线城市生活的，有习惯二三线城市的，有扬州本土生活的人群，也有刚到扬州定居的，他们对产品的需求不尽一致，但是有一条他们都是我们的客户。

针对不同人群我们对不同产品的定位、推广、成本适配都应采取差异化的方式，让项目所针对的客户群更加准确并争取固化。

第三不应过分考虑政策、政府因素，更应该关心自身专业能力的问题

要做到上述两点我们更需要做的是关心自身专业能力的问题，我们能不能结合扬州市场实际情况建立制度化的开发模块，根据定位不同差异化组合两到三个标准化开发流程。

中国特色社会主义市场经济之下国家层面的宏观调控不可避免，地方政府经济发展对我们这样的地产开发商是“既爱又恨”。我们不能将筹码放在政府身上，所以我们要真真正正把地产做成实业，把设计手中的作品、营销手中的商品、工程手中的产品变成老百姓的口碑。

“摸着石头过河—稳稳当当”

1980年12月在中央工作会议上，陈云讲话称：“我们要改革，但是步子要稳。……随时总结经验，也就是要‘摸着石头过河’……”。摸着石头过河，是富有中国特色、符合中国国情的改革方法。摸着石头过河就是摸规律，从实践中获得真知。摸着石头过河和加强顶层设计是辩证统一的。

王石的经历，万科的历史正是对它的很好验证，扬州公司的发展应该结合集团的经验，更需要自身的摸索，既要稳当前进摸石头，更要大胆过河。