市场营销学中的促销与广告策略

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【2024版】市场营销学--促销策略--ppt课件

产品特性
传播范围
媒体费用
受众习惯
媒体影响力
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三、广告的设计原则
社会性
真实性
艺术性
针对性
感召性
简明性
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第四节公共关系策略
一公共关系的含义二公共关系的基本特征三公共关系的活动方式
四公共关系的工作程序
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一、公共关系的含义
公共关系：企业在从事营销活动中正确处理企业与社会公众关系，以便树立品牌及企业良好形象，从而促进销售的一种活动。
辅助性促销
两个相互矛盾
三个特点
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强烈呈现
产品贬低
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二、销售促进的方式
销售促进方式
适合消费者的方式
适合中间商的方式
赠送样品
代金券
包装兑现
廉价包装
赠品印花
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购津经买贴销折补奖扣助励
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三、销售促进的控制
适当方式
销售促进控制
合理期限
忌弄虚作假
上门推销
试探性
柜台推销
会议推销
消费者
针对性
诱导性
推销形式
生产用户
中间商
推销策略
推销对象
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第三节广告策略
一广告的基本概念
二广告媒体
三广告的设计原则
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一、广告的基本概念
广告：广告主以促进销售为目的，付出一定的费用，通过特定媒体传播商品或劳务等有关经济信息的大众传播活动。

第十章沟通与促销策略《市场营销学》ppt

① “回忆测试法” ② “认知测试”，
2.衡量销售效果
广告的销售效果比较难以直接衡量。衡量广告的销售效果一般常用的是将过去
的销售量与过去的广告支出相比较，另一种方法是通过实验加以测试。
10．3 营业推广
营业推广（sales promotion）也叫销售促进，是指能够迅速刺激需求、鼓励购买的各种促销形式。它是一种短期的促销方式，也是最早运用的促销手段。
广告主
广告要素
广告费用广告媒体
广告信息
广告主
付费
发布信息
占用媒介
刺激需求
10．2．1确定广告目标
告知性广告（informative advertising）劝说性广告( persuasive advertising) 提示性广告（reminder advertising）
10．2．2制定广告预算
对于现代企业而言，沟通(communication) 就是公司与顾客间的对话。这种对话发生在销售的各个阶段内，包括销售前，销售时和销售后。是公司直接或者间接通知，说服和提醒消费者，使消费者了解公司出售的产品或者品牌的方法。
促销，指企业将其产品及相关的有说服力的信息告知目标顾客，以达到影响目标顾客购买决策行为，促进企业产品销售的市场营销活动。
1.量力而行法 2.销售比例法 3.竞争对等法 4.目标任务法
10．2．3设计广告信息
1.广告信息的创意； 2.广告信息的评估与选择； 3.广告信息的表达。
10．2．4选择广告媒体
1.确定广告的覆盖面、播出频率和效果。 2.广告媒体种类的选择。 3.具体媒体的选择。 4.广告时机的选择。
媒体接触者是否均是广告的目标对象。是否所有媒体接触者都已看到商品广告。是否不同媒体之间的影响力存在差别。不同媒体广告的成本

市场营销学的主要内容

市场营销学的主要内容市场营销学是指针对市场需求进行产品、价格、促销和渠道等营销策略的系统化学科，以市场为中心，以顾客需求为导向，通过市场调研和分析，确定产品定位，制定市场营销策略，实施营销活动，分析市场反馈，以进一步优化和改进营销策略。

市场营销学的核心是“四个P”，即产品（Product）、价格（Price）、促销（Promotion）和渠道（Place）。

这四个元素相互影响，协同作用，在市场营销方面扮演着重要的角色。

1.产品（Product）产品是一种具有实用、观赏、文化性等需要，买卖双方可以互相得到利益的物品或服务。

市场营销学认为产品是一个企业的核心，是为顾客提供价值的基础。

在产品定位和产品策略制定阶段，需要考虑产品的功能、品质、包装、售后服务等方面。

2.价格（Price）价格是指买卖双方在交易中所约定的货币数额。

在市场营销学中，价格策略是企业的一项重要策略，需要根据产品定位、市场需求和竞争对手等情况确定产品的售价，并制定差异化的定价策略，以提高产品的竞争力。

3.促销（Promotion）促销是通过促进产品销售，提高消费者对产品的知晓度和认可度的市场活动。

在市场营销学中，促销策略的制定需要考虑市场环境、产品特点、竞争因素等，可以采取广告、促销活动、PR等多种手段，提高产品和品牌的知名度和美誉度。

4.渠道（Place）渠道是指产品从生产到消费者手中的分销渠道。

在市场营销学中，渠道策略是指为企业的产品制定一种优化的分销策略，以将产品送到消费者手中，包括销售渠道的选择、销售渠道的配合和销售渠道的管理等方面。

除了四个P，市场营销学还包括市场调研、市场定位、市场细分、市场营销组合等内容。

市场调研是指通过对市场进行系统的研究和分析了解市场环境和消费者需求；市场定位是指确定自己在市场的定位和竞争策略，以赢得消费者的青睐；市场细分是指将市场按照特定的细分标准进行分割，以更好地对市场进行定位和推销；市场营销组合是指将市场营销策略中的四个P有机地结合起来，达到更好的营销效果。

大一下市场营销学(第八章：促销策略)

三、广告创意 • 1. 广告创意的概念
• 广告创意简单来说就是通过大胆、新奇的手法制造与众不同的视听效果，最大限度地吸引消费者，从而达到品牌传播与产品营销的目的。
• 2. 广告创意的原则
• （1）独创性原则。
• 独创性原则是指广告创意中不能因循守旧、墨守成规，而要勇于和善于标新立异、独辟蹊径。
销手段，进行有针对性的销售的一种营销模式。
三、人员推销的步骤
• 1. 识别潜在客户 • 2. 事前准备，约见顾客 • 3. 接近顾客 • 与顾客见面时可采取下列方法: • （1）产品接近法 • （2）利益接近法 • （3）馈赠接近法 • 4. 介绍示范 • 5. 应付异议 • 6. 办理成交 • 7. 售后服务，保住客户
• （2）实效性原则。
• 广告创意能否达到促销的目的基本上取决于广告信息的传达效率，这就是广告创意的实效性原则，包括理解性和相关性。
• 3. 广告创意的步骤
• （1）广告资料的准备阶段。 • （2）资料消化阶段。 • （3）创意发挥阶段。 • （4）创意形成阶段。 • （5）评价决定阶段。
任务四公共关系策略制定
• 2. 对中间商
• （1）折扣（2）资助（3）奖励（4）竞赛（5）会议 • 3. 对销售员应选择的工具 • （1）培训（2）竞赛
• 1. 人员推销
• （1）人员推销有三种基本形式：上门推销、柜台推销和会议推销
• （2）通常，人员推销可采取三种基本策略（试探性策略、针对性策略、诱导性策略）
• 2. 广告促销
• （1）广告促销的特点。 • 广告促销传播范围广、速度快；表现形式丰富多彩；平均成
本较低。 • （2）广告促销的种类。
• 4. 促销策略制定的因素 • （1）促销目标,即企业从事促销活动所要达到的目的。 • （2）产品因素,即产品的性质。 • （3）市场条件。 • （4）促销预算。

市场营销学在广告宣传中的作用

市场营销学在广告宣传中的作用市场营销学是一门研究市场行为和市场营销战略的学科。

广告宣传作为市场营销的重要组成部分，承担着向目标受众传递产品信息、促进销售和塑造品牌形象的重要任务。

本文将从市场营销学的角度探讨广告宣传在市场营销中的作用，并分析其在不同阶段的应用。

一、市场调研与广告定位在广告宣传之前，市场调研是非常重要的一步。

市场调研可以通过收集关于目标受众的信息来了解他们的需求、喜好和购买习惯。

同时，市场调研还可以分析竞争对手的广告策略和市场反应。

通过市场调研，广告宣传可以更精准地定位目标受众，选择合适的传播渠道和传播内容。

二、品牌推广和营销传播广告宣传是企业塑造品牌形象和推广产品的重要手段。

通过广告宣传，企业可以向目标受众传递产品的核心竞争优势和独特价值，激发他们的购买欲望。

同时，通过广告宣传可以让目标受众对品牌产生认同感，并与品牌产生情感共鸣。

这有助于提高品牌忠诚度和口碑传播，进而推动销售和市场份额的增长。

三、有效的广告创意和传播策略在广告宣传中，创意和传播策略起着关键作用。

创意是指广告创作中独特、富有创造力的思维和表现方式。

好的广告创意能够吸引目标受众的注意力，让广告更具有感染力和记忆点。

同时，传播策略则决定了广告的传播效果和覆盖范围。

通过市场营销学的方法和工具，可以分析目标受众的媒体使用习惯和传播渠道偏好，从而选择合适的媒体形式和传播途径。

四、广告效果评估和市场反馈市场营销学中非常重要的一环是对广告效果的评估和市场反馈的获取。

通过市场营销学的方法，可以对广告宣传的效果进行定量和定性的评估，了解广告对目标受众的影响和市场反应。

通过这些数据，企业可以进行广告宣传策略的调整和优化，以提高广告的传播效果和回报率。

总结：市场营销学在广告宣传中的作用不可忽视。

通过市场调研，广告可以更好地定位目标受众；通过品牌推广和营销传播，广告可以塑造品牌形象和促进销售；通过创意和传播策略，广告可以吸引目标受众的注意力；通过广告效果评估和市场反馈，广告策略可以进行调整和优化。

专插本《市场营销学》第七版 16第十六章促销策略

• 实现有效传播和交流，达到良好公关效果
公关实施
公关评价
• 如公众理解程度、传媒宣传次数、赞助规模等
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第四节营业推广
《市场营销学》第十六章
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一、营业推广的特征和类型(选择、简答)
营业推广（Sales Promotion）
是为刺激需求而采取的，能够迅速激励购买行为的有关促销方式。
2. 认识——让顾客充分认识企业和产品，记住产品性能、品质特点。
3. 态度——增进目标顾客对企业、产品喜爱程度，改变人们态度。
4. 销售——最终目标在于增加销售。广告本身可能不会达成某一交易，重点是宣传现在就买的理由。
目标选择
1. 企业的市场发展总策略，广告目标必须与之相协调；
2. 产品的市场生命周期，处于不同阶段的产品广告目标也必然不同；
产品式结构
按产品设置销售代表。
市场式结构
按顾客特点设置销售代表。
复合式结构
将地区、产品、市场等几种结构，混合考虑和设置销售代表。
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推销人员的报酬
(选择、简答、判断)
纯薪金制
推销人员获得固定薪金，开展业务所需费用由企业支付。优点是给推销人员很强的安全感，易于管理；缺点是缺少有效的物质激励。
产品性质
不同性质的产品，消费者状况及购买要求不同，因而促销组合策略也不一样。
产品生命周期
在产品生命周期不同阶段，需要不同的促销组合。
市场性质
地理范围、市场类型和潜在顾客数量等，决定了不同的市场性质；不同的市场性质，又决定了需要不同的促销组合策略。
促销预算
不同的预算额度，决定了可选择的促销方式。
推销训练的方法分集体训练和个别训练两种。

促销策略

这个概念包括几层含义：
第一节促销概述
1.促销的主要任务是沟通和传播信息。 2.促销的目的是吸引消费者对企业或商品的注意和兴趣，
激发消费者的购买欲望，加速消费者的购买行为。
3.采取的具体促销手段是帮助和说服。
•说服消费者的方法
凭证宣传论理宣传信誉宣传
4.促销的方法有
人员促销非人员促销: 营业推广、广告、宣传、公共关系
3.利用口碑宣传及利用公证人、见证人、与意见领袖以影响顾客选择过程。在许多服务业，顾客必须依赖他人给予协助和建议，如保险代理业、旅行社、投资顾问、观光导游业。
人员推销的指导原则（续）
4.建立并维持有利的形象。（企业形象、推销人员形象）有效的市场营销依赖于良好形象的创造与维持。企业所进行的各种营销宣传活动就是为了塑造企业良好的市场形象，而且这个形象的定位应与顾客心目中所具有的企业形象相一致。消费者对企业及其员工的印象维持在服务营销上是一个重要要素。推销人员的礼仪、效率、关心度和销售技巧，都会影响或提高既有的公司形象。
实际回收货款企业应收货款 *100%
五、营业推广
（一）营业推广的概念营业推广，也叫销售促进(sales promotion，简称SP)．是
指企业在特定的目标市场中，为迅速地刺激需求和鼓励消费而采取的非经常发生的推销努力。简言之，就是一种直接刺激以求短期内达到效果的促销方法。营业推广手法多样，根据不同对象、不同产品可相应采取如赠送样品、陈列、演出、展示、有奖销售等不同措施。（二）特点 1.见效迅速。 2.贬低产品。
人员推销的指导原则（续）
5.使采购简单化。专业服务销售人员应使顾客采购简单化。也就是说，以专业方式照顾并做好一切处理工作，并告诉顾客服务过程即可.

市场营销学-促销策略(二)

市场营销学-促销策略(二)(总分：100.00，做题时间：90分钟)一、{{B}}非选择题{{/B}}(总题数：0，分数：0.00)二、{{B}}名词解释题{{/B}}(总题数：6，分数：12.00)1.促销（分数：2.00）__________________________________________________________________________________________ 正确答案：(促销是企业通过人员推销和非人员推销的方式，与潜在顾客进行信息沟通，引发并刺激顾客的购买欲望，使其产生购买行为的活动和过程。

)解析：2.促销组合（分数：2.00）__________________________________________________________________________________________ 正确答案：(促销组合是指企业根据促销的需要，对广告、销售促进、宣传与人员推销等各种促销方式进行的适当选择和配合。

)解析：3.广告（分数：2.00）__________________________________________________________________________________________ 正确答案：(广告是由明确的发起者以公开支付费用的做法，以非人员的任何形式，对产品、服务或某项行动的意见和想法等的介绍。

)解析：4.人员推销（分数：2.00）__________________________________________________________________________________________ 正确答案：(人员推销是指企业通过派出销售人员与一个或一个以上可能成为购买者的人交谈，作口头陈述，以推销商品，促进和扩大销售。

)解析：5.销售促进（分数：2.00）__________________________________________________________________________________________ 正确答案：(销售促进是指除了人员推销、广告、宣传以外的、刺激消费者购买和经销商效益的各种市场营销活动，如陈列、演出、展览会、示范表演以及其他推销努力。

市场营销学对广告与促销的影响

市场营销学对广告与促销的影响市场营销学是关于市场营销理论、策略和实践的研究。

在广告和促销行业中，市场营销学起着至关重要的作用。

本文将探讨市场营销学对广告与促销的影响，并分析其对行业发展的重要性。

一、市场营销学为广告与促销提供基础理论市场营销学提供了对市场环境、目标市场和消费者行为的研究，为广告与促销提供了基础理论。

通过市场营销学的研究，广告和促销人员能够更好地了解消费者需求和市场竞争，并制定相应的广告和促销策略。

二、市场营销学对广告的影响1. 定位与目标市场分析：市场营销学研究的中心是市场定位和目标市场分析。

广告通过市场营销学的研究，能够准确地将产品或服务定位于特定的目标市场，并根据消费者的需求定制广告内容，以吸引目标市场的消费者。

2. 品牌建设：市场营销学研究了品牌管理和品牌推广的策略。

广告在品牌建设中起到重要作用，通过市场营销学的理论，广告能够在消费者心目中塑造一个有力的品牌形象，提升品牌知名度和美誉度。

3. 市场营销传播：市场营销学研究了市场营销传播的各种渠道和策略。

广告作为市场营销传播的重要渠道之一，通过市场营销学的研究，能够选择合适的传媒渠道和传播策略，将产品或服务的信息传递给目标市场的消费者。

三、市场营销学对促销的影响1. 促销策略制定：市场营销学研究了各种促销策略的实施和效果评估。

促销活动需要依据市场营销学的理论进行策划，通过调研市场情况和消费者需求，制定符合市场规律的促销策略，提高促销活动的效果。

2. 促销手段选择：市场营销学研究了各种促销手段的优缺点和适用条件。

促销人员通过市场营销学的研究，能够选择合适的促销手段，如折扣、赠品、促销活动等，以吸引消费者并提高销售量。

3. 促销效果评估：市场营销学研究了各种促销策略的效果评估方法和指标。

通过市场营销学的研究，促销人员能够对促销活动进行有效的效果评估，从而调整和改进促销策略，提高促销的效果和效率。

综上所述，市场营销学对广告与促销的影响是巨大的。

《市场营销学》_第13章促销策略

推式策略：也称为人员推销策略，侧重运用人员推销的方式，把产品推向市场，即促销信息由企业流向
中间商再流向顾客，或者由企业直
接流向最终顾客。

推动策略常用的方法：访问推销、网点推销、演示推销、服务推销等。
推PUSH

拉式策略：也称为非人员推销策
略，是指企业通过广告、公共关
系、营业推广等手段激发顾客的
销人员运用刺激性手段引发顾客产生购买行为的策略。

推销人员事先设计好能引起顾客兴趣、能刺激顾客购买欲望的推销语言，通过渗透性交谈进行刺激，在交谈中
观察顾客的反应，然后根据其反应采取相应的对策，并
选用得体的语言，再对顾客进行刺激，进一步观察顾客的反应，以了解顾客的真实需要，诱发购买动机，引导产生购买行为。
促销的含义

促销的对象是目标消费者及对目
标消费者的消费行为具有影响的
群体。

促销的实质与核心是沟通信息。促销的目的是引发、刺激消费者产生购买行为。

促销的手段是宣传与说服。
促销的方式有人员促销和非人员促销。
（二）促销的作用

传递信息，强化认知。突出特点，诱导需求。指导消费，扩大销售。滋生偏爱，稳定销售。

广告的目的是为了促进商品销售，进而获得较好的经济效益。
（二）广告的种类
1.根据广告的内容和目的划分

商品广告开拓广告劝告广告提醒广告企业广告
全国广告地区广告
2.根据广告传播的区域划分

（三）广告的作用

介绍产品、指导消费
扩大销售、促进生产

三、影响促销组合策略的因素

市场营销促销策略论文

市场营销促销策略论文在现代企业市场营销活动中，促销策略发挥了极其重要的作用，并直接关系到促销目标的实现。

下面是店铺给大家推荐的市场营销促销策略论文，希望大家喜欢!市场营销促销策略论文篇一《浅谈市场营销促销策略》摘要：成功的市场营销活动，不仅需要企业对其产品制定适当的价格、选择合适的分销渠道，而且需要采取适当的方式进行企业产品促销。

企业在其从事市场营销活动中要想取得成功的营销业绩，除了要具备高素质的销售团队、完善的分销渠道以外，还应正确制定并合理运用促销策略，这是企业在激烈市场竞争中取得良好的销售业绩并获得较好经济效益的必备要素。

关键词：促销;促销策略;整合促销促销策略主要分为推式策略和拉式策略。

推式策略侧重运用人员推销的方式，把产品推向市场。

拉式策略主要运用非人员推销方式把顾客及消费者拉过来，使消费者对本企业的产品产生需求从而扩大企业产品销售。

而促销组合就是企业根据产品的特点和营销目标，综合各种影响因素，对各种促销方式的选择、编配和运用。

企业在制定促销组合和促销策略时应考虑的因素主要有：第一，企业促销的目的。

第二，企业自身产品优势。

第三，企业在促销方面的费用预算。

目前国内营销学领域内普遍认为促销策略依据促销过程中所用的手段不同可分为人员促销策略、广告促销策略、公共关系促销策略和销售推广促销策略四种，不过随着市场环境的不断变化，促销策略也会出现一些新的变化和发展，下面就这些相关方面予以阐述。

一、人员促销策略人员促销策略是企业运用促销人员直接向消费者推销企业产品和企业服务的一种促销手段，即通过销售人员直接与客户接触带动企业产品销售。

通过促销人员与客户之间的直接接触，使得消费者了解企业的产品，建立目标受众对企业产品的美好形象。

人员促销的基本形式主要有上门直销、门市柜台直销、产品会展等形式的会议推销、家庭直销等几种。

其销售对象(即目标受众)主要包括消费者、生产者用户、中间商、零售商等。

人员促销的基本策略则主要有刺激―反馈策略、目标―成交策略、诱导―购买策略等几种常用策略。

市场营销学第8章

8.3.4公共关系策略
1. 新闻宣传通过新闻报道、人物专访等形式，对企业进行宣传。由于它不必支付费用，报道具有真实性，能收到比广告更好的效果。 2. 企业自我宣传企业还可以利用各种形式进行企业的形象宣传。 3. 开展各项活动企业通过举行产品和技术方面的展览会或研讨会、有奖比赛、举办各种庆典、知识竞赛等专题活动，以及参与各种社会赞助活动等，使社会各界和公众了解企业，树立企业形象，扩大产品影响。
第8章促销策略
促销策略
人员推销
广告策略
公共关系
营业推广
人员推销概述
人员推销的步骤
推销人员管理
广告策略概述
广告管理流程
公共关系概述
公共关系工具
公共关系决策
营业推广概述
营业推广的类型
营业推广决策
8.1.3人员推销的步骤 1. 寻找顾客 2. 接近顾客 3. 面谈 4. 完成交易
5. 售后服务

8.1.4推销人员管理 1. 招聘 2. 培训（1）企业概况（2）产品特性（3）推销技巧 3. 组织对推销人员的组织安排主要有以下几种方式: （1）按地区划分的结构（2）按产品划分的结构（3）按顾客类别划分的结构（4）复合式的结构 4. 激励（1）销售定额目标激励（2）物质激励与精神激励 5. 评估（1）收集信息（2）正式评价
4. 媒介：选择广告媒体
（1）广告媒体的主要类型
传统广告媒介
户外广告（车身广告、告示板等）报纸广告杂志广告广播广告电视广告电影广告录像带广告虚拟标志广告（节目中电脑制作）光盘广告黄页广告自建网站旗帜广告（门户网站中的静态广告）弹出式广告插播式广告数据库营销 E-mail广告口碑宣传邮寄广告

2014电大《市场营销学》第十三章促销策略

2014电大《市场营销学》第十三章促销策略第十三章促销策略一、如何理解促销与促销组合的含义？五种促销方式指什么？从市场营销的角度看，促销是企业通过人员和非人员的方式，沟通企业与消费者之间的信息，引发、刺激消费者的消费欲望和兴趣，使其产生购买行为的活动。

企业促进销售的实质是信息的沟通，企业必须有效地完成与其现实的与潜在的消费者、零售商、供应商及相关公众之间的沟通。

促销组合（促进销售组合）也可称为营销信息沟通组合，就是企业根据产品的特点和营销目标，综合各种影响因素，对各种促销方式的选择、编配和运用，使企业的全部促销活动互相配合协调，最大限度地发挥整体效果以顺利实现促销目标。

现代市场营销学认为，企业的促销活动主要包括以下五种方式：1.广告。

指由确认的商业组织、非商业组织或个人支付费用的、旨在宣传构想、商品或者服务的任何大众传播行为。

2.人员推销。

指企业派出人员直接与消费者或客户接触，目的在于达到销售商品或服务和宣传企业的促销活动。

3.公共关系。

指企业为建立传播和维护自身的形象而通过直接或间接的渠道保持与企业外部的有关公众的沟通活动。

企业常用公共关系活动作为促销手段之一。

4.销售促进。

指企业为促发顾客的购买行动而在短期内采取的各种除以上三种之外的特殊营业方法。

包括奖励、比赛、优惠、展销等多种方法。

5.直效营销。

指使用邮寄、电话、电子信箱和其他非人员接触工具沟通，或获得特定或潜在顾客的回复。

直效营销的方式的形式多样，如直接邮寄、电讯、电子营销等。

二、进行有效沟通的步骤主要有哪些？企业开发和进行沟通及促销时的步骤主要有：1．找出目标接收者即认定企业欲加以影响的人是哪些。

可能是企业的潜在购买者、目标使用者、购买决策者或影响者，可能是个人、群体、特定的大众和一般大众。

2．确定沟通目标营销者要根据目标受众目前对本企业及其产品的态度确定具体的沟通目标。

一般情况下可分为以下六个阶段：（1）注意；（2）认识；（3）喜欢；（4）偏好；（5）信息；（6）购买。

市场营销策略包括哪些方面

市场营销策略包括哪些方面市场营销策略包括哪些方面一、产品策略(product)产品是指能提供给市场，用于满足人们某种欲望和需求的任何事物，它是核心产品、形式产品和附加产品的总和。

认识产品的整体概念对于企业经营具有重要意义。

了解产品分类和产品等级有助于企业制定合理的营销策略。

企业市场营销活动中所谋求的是产品最优组合，这取决于对产品组合特性的理解。

企业产品组合中最基本的概念有两个。

一是产品线，是指企业生产和经营的能够满足具有同质需求的消费者，并可以通过统一渠道销售的产品。

二是产品项目，是指在产品线中可以用规格、型号、品牌和价格等产品属性加以区别的具体的明确的产品单位。

产品组合策略包括有扩大产品组合策略，缩减产品组合策略，产品延伸策略。

(1)扩大产品组合策略。

主要从产品组合的长度、宽度和深度考虑。

在实施这一策略时，应从内外两方面考虑消费者需求的变化，市场竞争的态势，企业资源的有效利用和生产技术能力的充分发挥等因素。

(2)缩减产品组合策略。

是因为从产品组合中剔除了那些获得很小甚至不获得的产品或产品项目，使企业可集中力量发展获利较多的产品大类和产品项目。

其方式包括：①保持原有产品宽度或深度，降低成本;②缩减产品大类;③缩减产品项目。

(3)产品延伸策略。

包括高档、中档和低档三个出发点。

具体做法有向下延伸;向上延伸;双向延伸。

二、价格策略(price)价格策略是市场应组合中最活跃的策略，同时也是企业难以把握的策略之一，定价成功与否对产品及企业的营销成败有着重要影响。

(1)心理定价策略。

心理定价策略是零售商针对消费者的心理特点，采用的灵活定价的策略。

包括有零头定价，如9.9 元这种标价尾数;声望定价，是故意把价格定成整数或定一个较高的价格，以显示商品的与众不同;习惯定价，如日用品这些在市场上长期形成了人们的一种习惯价格;招徕定价，是企业针对消费者求廉的购买心理，把一些商品定价低招徕顾客;分档定价，零售商在出售有多种商标、规格的同类商品时，把商品分为若干档次，且定价差距大。