《广告与促销》教案
广告促销与策划
广告促销与策划随着市场竞争的加剧，广告促销和策划成为企业获得竞争优势的重要手段。
本文将从步骤思维的角度，为大家介绍广告促销与策划的基本流程。
第一步：目标设定在开始广告促销和策划之前，我们需要明确公司的目标。
这个目标可能是提高销售额、增加知名度、改善品牌形象等。
通过设定明确的目标，我们可以为后续的策划工作提供方向和依据。
第二步：目标受众分析了解目标受众是广告促销和策划的基础。
我们需要了解目标受众的人口统计信息、兴趣爱好、消费习惯等。
通过深入了解目标受众，我们可以更好地制定针对他们的广告和促销策略，并提高广告传达的效果。
第三步：竞争对手分析在广告促销和策划过程中，了解竞争对手的情况是非常重要的。
我们需要了解竞争对手的品牌形象、广告策略、市场份额等。
通过对竞争对手的分析，我们可以更好地制定与他们的差异化策略，吸引目标受众的注意力。
第四步：制定策略和计划在完成目标受众和竞争对手的分析后，我们可以制定相应的策略和计划。
策略和计划需要包括广告的内容、传播渠道、促销活动等。
我们可以根据目标受众的特点和需求，选择适合的广告形式和传播渠道，并结合促销活动来提高销售额和知名度。
第五步：实施和监测策划阶段结束后，我们需要开始实施广告促销计划，并进行监测和评估。
通过实施阶段的监测，我们可以了解广告的效果和促销活动的成效，并根据监测结果进行调整和改进。
监测是一个持续的过程，可以帮助我们不断优化广告策略和促销活动，提升企业的竞争力。
第六步：评估和反馈在广告促销和策划完成后，我们需要对整个过程进行评估和反馈。
评估可以通过与设定的目标进行对比，分析广告和促销活动的效果和效益。
通过评估结果，我们可以总结经验教训，为下一次的广告促销和策划提供参考。
总结：广告促销和策划是企业获取竞争优势的重要工具。
通过步骤思维，我们可以从目标设定、目标受众分析、竞争对手分析、策略和计划制定、实施和监测以及评估和反馈等方面进行全面而系统的思考。
这样的步骤思维可以帮助我们更好地规划和实施广告促销活动，提升企业的品牌形象和市场竞争力。
广告与促销策略
广告与促销策略广告和促销策略是现代营销中至关重要的元素。
它们可以帮助企业增加品牌知名度、扩大市场份额、吸引潜在客户以及提高销售业绩。
本文将探讨广告与促销策略的定义、应用、重要性以及如何选择最合适的策略来实现商业目标。
一、广告与促销策略的定义和区别广告是指企业为了宣传产品或服务而采取的付费推广手段。
它可以通过电视、报纸、杂志、广播、户外媒体等多种渠道传播。
广告的目的是增加产品或服务的认知度，并以此吸引目标客户。
促销策略是指企业为了刺激销售、增加市场份额而采取的各种手段和活动。
它可以包括特价优惠、捆绑销售、赠品、促销活动等。
通过促销策略，企业可以提高产品的吸引力，激发购买欲望，促使客户做出购买决策。
广告和促销策略在手段和目的上有所不同。
广告主要通过宣传、推广产品或服务来吸引目标客户，而促销策略则着重于刺激销售和增加市场份额。
二、广告与促销策略的应用广告和促销策略在各个行业和企业中都得到广泛应用。
无论是大型跨国公司还是小型创业企业，都需要合理运用广告和促销策略来实现商业目标。
1. 增加品牌知名度广告是提升品牌知名度的重要手段。
通过在媒体和网络上投放广告，企业可以让更多的人了解品牌并记住它。
此外，通过广告传达品牌的核心价值观和理念，能够建立稳定的消费者群体，提升品牌形象。
2. 吸引潜在客户广告的目的之一是吸引潜在客户。
通过准确的目标市场定位和广告传播策略，企业可以将广告传递给真正感兴趣的潜在客户。
有效的广告创意和吸引人的视觉元素可以吸引潜在客户的注意力，并激发他们了解产品或服务的欲望。
3. 提高销售业绩促销策略是提高销售业绩的有效手段。
通过打折、促销活动和捆绑销售等策略，企业可以吸引更多的消费者购买产品或服务。
此外，有针对性的促销活动还可以刺激潜在客户做出购买决策，并提高销售转化率。
三、广告与促销策略的重要性广告和促销策略对于企业的发展至关重要。
以下是它们的重要性所在：1. 帮助企业树立品牌形象通过广告传递品牌的核心价值观和理念，可以让消费者对品牌产生认知和好感。
广告促销 教案 江老师
我国古代广告的特点：
1、不同广告的比重发生了变化。社会广告的比重由大到小，经济广告的比重由小变大；
2、广告活动的区域性强，经济广告随朝代政权的崩溃所产生的经济结构的解体而衰败。
3、经济广告受市场的制约；
4、经济广告的发布者、商品生产者和经销者三位一体。
（二）我国近代广告
1840年—1949年．
2、销售广告。是以打开商品销路为直接目的的广告。这类广告的重点是宣传产品的主要功能、特点、作用、质量、价格等，让消费者通过广告，马上能产生购买动机和行动。
授课班级
10商务物流
日期
第七周
课时4节
课题
第三节广告的产生和发展
教学目的和要求
同上
教学重点难点
同上
教学方法（手段、教具）
多媒体课件、图片
课型
理论课
7、庸俗化8、繁锁化
出现这些情况的原因很多，主要是：广告专业人员素质不高；广告理论研究滞后；广告实施落后；广告制作和管理水平较低；广告法制不健全，市场秩序混乱，道德滑坡，经济水平落后等。
二、国外广告的产生和发展（p13.学生阅读理解）
三、当代国际广告发展的新趋势
人类进入21世纪后，国际广告发展迅猛，呈现出一些新的趋势：
经济广告是随着商品交换的产生而产生的。经济广告的雏形是实物广告、口头广告。据历史学家考证，早在3000多年前，就有了原始的商业广告。据《周礼》记载，当时作交易都要“告于士”。殷周时代，有个叫伯格的人，售马给棚生，交易以铭文的形式刻在青铜器上。这种铭文，可说是我国发现的最早的商业广告。在中国历史博物馆陈列的文物中，有一件周孝王时期的礼器，铭文记载了两个贵族因交易发生诉讼的情况。除贵族之间的物物交换外，那时，一般的小生产者也进行交易。《周易－系辞》中记载，远在神农时期，就有“日中为市，集天下之民，聚天下之货，交易而退，各得其所”的场面；《诗经－卫风》《氓》中写到：“氓之嗤嗤，抱布贸丝”就是对当时物物交换的真实写照。
《广告与促销》PPT课件
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16
促销策划的含义
为使企业的有限资源与市场机会形成良 好配合，通过整合企业资源及相应的环 境条件，实现良性交互，以获得持续竞 争优势。
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策略放大资源效力的途径
1. 集中 • 成功关键要素 • 独特资源 • 核心竞争力
2. 协同 • 销售协同 • 运营协同 • 投资协同 • 管理协同
销量
促销期
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时间
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促销的局限性
难以建立品牌忠诚度 难以挽回销售衰退趋势 无法改变“不被接受”的产品命运
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14
促销的负面影响
可能降低品牌忠诚度 可能提高价格敏感度 可能得不到中间商的充分支持 可能导致管理上的短视
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广告与促销
同属营销工具 两者相辅相成 两者效果不同
2
广义促销与狭义促销
营销 V.S
促销 Promotion 产品 Product 价格 Price 地点 Place
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3
促销 Promotion
V.S 销售促进 Sales Promotion
促销 Promotion
SP
公关
活动
活动
广告 编辑ppt
人员推销
4
促销的定义
销售促进（SP）是营销活动的一个关键因素 ，它包括各种短期性的刺激工具，用以刺激 消费者和贸易商迅速或大量购买某一特定产 品或服务。
货。这种非良性的库存结构让老板感到了巨大的危机
。
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面对棘手的库存问题，A公司选择改变传统的促销手 段，转而用波士顿（BCG）矩阵促销法来处理库存， 将市场需求与库存产品结构做联接。
广告促销教案1
§1-1广告的概念与分类复习回顾：广告已经是我们身边存在的一部分，我们都学过语文，而广告就是运用了语文的魅力结合了各种因素得来了。
导入新课广告的铺天盖地仿佛已经让人习惯，甚至很多人开始厌烦广告。
可是生活在广告中的人们，已经在不知不觉中接受着广告的影响，甚至当提到某种商品时，人们最快的反应就是“某某广告中提过” 同学们，生活中我们有没有见过广告？说出你所熟悉的广告？为什么能记住它？（请2-3名学生来讨论）讲授新课一、广告的概念1、广告的概念(1)广告的应用：经济、政治、文化、思想、科学等领域，被称为“世界上最大的无烟工业”(2)多种定义①美国广告委员会对广告的定义：所谓广告是一系列信息的传递活动，其中包括：明确广告主的意图，在收费的基础上对广告主的生意、商品、服务等进行非针对某个人的传播②美国销售学会对广告的定义：广告是由可资识别的倡议者以公开偿付费用的做法，对产品或服务，甚至是某项行动的意见和想法，进行无人员直接参与的任何形式的介绍③英国定义：传播信息的一种方式，其目的在于推销商品、劳务，影响舆论，博得政治支持，推进一种事业，或引起刊登广告者所希望引起的其他反应④中国定义：是指商品经营者或者服务提供者承担费用，通过一定媒介和形式直接或间接的介绍自己所推销的商品或者提供服务的商业性广告(3) 本质:a广告是动态的存才，而不仅仅是静态的展示b广告是一种投资活动，而不是单纯的费用支出c广告是一种传播活动d广告作业是一种组织性的工作e广告活动具有前瞻性和风险性二、广告的分类(1)按广告性质划分①商业广告：以营利为目的的商品和服务广告，也成为经济广告②社会广告：向社会提供福利、服务等方面的广告。
如：招聘征婚医疗③文化广告：传播教育、科学、文学、艺术、卫生等各项科学文化事业的广告④政治广告：政府及其各部门对社会公开的文告，如法庭判决、交通管理等⑤公益广告：以与社会公共利益有关的主题为主要内容，侧重于诱导与说服的一种广告形式，一般不具有盈利目的。
广告促销策略课件
广告促销的历史与发展
历史
广告促销的历史可以追溯到古代的市集叫卖和招贴广告。随着科技的发展，广告 形式和传播渠道不断演变和创新。
发展
现代广告促销已经融合了数字技术、社交媒体、大数据等新兴科技，使得广告的 传播更加精准、互动性更强、效果更佳。未来，随着人工智能、虚拟现实等技术 的普及和应用，广告促销将进一步实现个性化、智能化的发展。
02
广告策略
品牌定位
总结词
品牌定位是广告策略的核心，它决定了广告的传播方向和目 标受众。
详细描述
品牌定位是根据产品或服务的特性、目标市场以及竞争环境， 塑造独特的品牌形象，以区别于其他竞争对手。品牌定位需 要清晰、准确，能够吸引目标受众的关注并产生共鸣。
创意策略
总结词
创意策略是广告策略的重要组成部分，它能够吸引受众的注意力并留下深刻印 象。
赠品活动
限时抢购
购买特定商品或满足一定消费 额可获得赠品。
在特定时间段内提供优惠价格。
组合促销
捆绑销售多个商品，以优惠价 格提供。
促销定价策略
心理定价
利用消费者心理，采用 特定定价策略，如尾数
定价、整数定价等。
竞争定价
分级定价
根据市场竞争对手的定 价策略，调整自身商品
价格。
根据商品品质、品牌等 因素，将商品分为不同 档次，并制定相应价格。
广告促销策略课件
• 广告促销策略概述 • 广告策略 • 促销策略 • 广告与促销的整合策略 • 案例分析
01
广告促销策略概述
广告促销的定义与目的
定义
广告促销是一种营销策略，通过 各种形式的广告宣传和促销活动， 吸引消费者对产品或服务的关注 和购买意愿。
广告促销与策划方案范文5篇
广告促销与策划方案范文5篇现在广告无处不在，也是我们生活当中不可缺少的，对于任何一个企业，广告营销都是非常重要的一个部分，那么这次策划方案你是否做好了呢?广告促销与策划方案怎么写?小编在这里给大家分享一些关于广告促销与策划方案，希望能帮到各位。
广告促销与策划方案范文（篇1）又是勤奋的一年，又是收获的一季，__的风风雨雨马良绣品有限公司都与大家同在，我们真心感恩又是一个五年的陪伴，回想去年年终活动的成功，马良绣品再次开启百万回馈，本次活动公司将所有利润倾囊相赠给我们的加盟商，甚至公司还拿出部分产品以象征性的一元两元五元的形式进行馈赠。
当大家看到这份马良绣品为大家呈现的大餐，我相信所有人都会满意。
__伴随有太多的风风雨雨，无论__需不需要诺亚方舟的船票，我们都希望我们这份大礼让所有人眼前一亮，充满希望。
谣言终将至于智者，时间是检验谎言最有力的武器，当有人不仅山寨我们的产品还山寨我们的品牌的时候打擦边球骗取加盟商的信任的时候，也是广大加盟商第一时间反馈公司，没有造成大家的损失，这是万幸中的万幸。
马良绣品__为大家呈现了行业首创的彩绘底抱枕，还有个性丝带绣定制，还有林林种种的“家”计划“客厅墙”计划精准营销的新品都得到了大家的认可，为广大加盟商在__店面盈利中划上了浓重的一笔，马良绣品全体公司员工真心的为广大商高兴，赠人玫瑰手留余香，有这份余香我们就心满意足。
所以今天公司在__年12月15号正式开启年终百万零利润反馈。
百万反馈年终活动：1.加盟商拿货__以上5000一下，公司所有商品将按照最低拿货价格再打九折销售，成品赠送如常，购物袋赠送如常，光盘赠送如常。
另公司提供特价款产品(均以二元，五元，等价格)2.加盟商拿货五千以上，公司将会以零利润特价专供近三百款行业最新公司销量的产品，请广大加盟商从公司索取特价活动进货单，同样也可以享受特价款产品(均以二元，五元等价格)3.活动时间为：__年12月15日到__年12月31号。
广告与促销
產品示範 科學證據 現身說法
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广告与促销
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幽默好玩
广告与促销
定義 目的 廣告訊息 廣告媒體 評估 促銷定義 促銷種類 評估
三、廣告訊息 6/11
— 訊息表現方式
生活片段 生活形態 美好形象 幽默好玩
產品示範 科學證據 現身說法
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广告与促销
互動式產品示範： 移動滑鼠，睫毛膏將會上下移動，以瞭解產品功能和使用
定義 目的 廣告訊息 廣告媒體 評估 促銷定義 促銷種類 評估
四、廣告媒體 4/9
— 媒體類型
m 廣電媒體（電視和電臺）
• 共同優點：具有某種程度的目標市場選擇功能 • 電視優點：觸角廣泛，較能夠靈活表現廣告內
容，十分具有吸引力感染力與說服力 • 電視缺點：成本昂貴、廣告播出時易受干擾
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R F 總收視率
總收視又稱毛評點(gross rating point, GRP)
當GRP越大，訊息傳播越有滲透力
接觸率 在一定的期間內，某特定人群中能 (reach, R) 夠接觸到廣告訊息的人數百分比
量 化 指 標
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頻率
在一定期間內，某特定人群中每人
(frequency, F) 接觸到廣告訊息的平均次數
廣告必須透過媒體，所以屬非人員的溝通方式
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產品的目標市場
广告与促销
定義 目的 廣告訊息 廣告媒體 評估 促銷定義 促銷種類 評估
二、廣告目的 1/4
— 廣告種類
機構廣告
廣告
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產品廣告
告知式廣告 說服式廣告 提醒式廣告
广告与促销
《广告与促销》课程教学大纲
《广告与促销》课程教学大纲第一篇：《广告与促销》课程教学大纲《广告与促销》课程教学大纲一、课程名称：广告与促销（Advertising and Promotion）二、课程编码：三、学时与学分：32/2四、先修课程：市场营销学五、课程教学目标广告与促销是传统营销组合中的重要组成部分，也是现代整合传播营销的重要手段。
因此广告与促销是营销专业学生的必修课程之一。
本课程在介绍整合营销传播理论和广告传播机制的基础上，对广告创意策略、表现策略、媒体策略、投放策略、销售促进、公共关系、人员推广、广告与促销过程控制等进行讲解，为营销决策提供支持。
教学目的：1.培养学生掌握整合营销传播领域内的基本概念和基础理论；2.培养学生掌握广告与促销实际工作中的基本技能与技巧；3.培养学生对实际广告与促销现象的洞察能力与多视角分析能力，为学生未来从事广告与促销理论研究与实践操作奠定基础。
六、适用学科专业：市场营销专业本科生七、基本教学内容与学时安排1.整合营销传播基础概念与策划书框架（4学时）整合营销传播的定义、特征及发展沿革整合营销传播的工具组合及主要特征整合营销传播在营销进程中的作用整合营销传播策划书的一般框架案例分析2.整合营销传播的主要原理（4学时）消费者决策制定过程的基本模型传统的传播过程模型（香农模型）及应用（信源、信息和信道因素分析）传统的反应层次模型（AIDA模型、效果层次模型、创新采用模型、标准学习模型、失调/归因模型、低度涉入模型）传播的认知反应过程模型（认知反应模型、推敲可能性模型、）案例分析3.广告策划、创意与表现（6学时）广告的界定与分类广告策略的主要原理广告创意的主要方法与技巧广告文案表现广告视频表现案例分析4.广告媒体策略与效果评价（6学时）各类广告媒体的差异比较主要广告投放策略各类媒体广告投放效果评价方法案例分析6.销售促进基本原理、策略及效果评价（6学时）销售促进相关概念终端促销的基本原理终端动线管理消费者促销活动策划促销员动作管理案例分析7.整合营销传播费用管理与过程控制（2学时）传播排期表制作费用预算与控制传播效果控制8.市场部经理必备的整合营销传播管理技能与职业操守（2学时）文案撰写、市场洞察、策略规划、创意理解、表现评判等能力职业操守（广告伦理等）9.综合案例分析（2学时）整合营销传播案例综合分析整合营销传播策划书撰写点评八、主要教学参考书[1]（美）贝尔奇（Belch,G.E.），（美）贝尔奇（Belch,M.A.）著，张红霞等译，广告与促销，整合营销视角，人民大学出版社，2006[2]（美）辛普著，廉晓红等译整合营销传播：广告、促销与拓展，北京大学出版社，2005[3](美）阿伦斯著，丁俊杰，程坪，钟静，康瑾译，当代广告学（第8版），人民邮电出版社，2005[4]（美）韦尔斯，伯内特，莫里亚蒂著，广告学原理和实务（第6版），人民大学出版社，2005[5] Terence A.Shimp.Advertising, Promotion, and other aspects of IntegratedMarketing Communications.Thomson Press.[6]广告学原理和实务，[美]威廉•威尔斯等，中国人民大学出版社[7]广告理论与战略，[日]，清水公一，北大出版社[8]当代广告学，[美]威廉•阿伦斯，人民邮电出版社[9]文案发烧，[美]路克•苏立文，中国财政经济出版社[10]赢在简单，[英]，A•D•Farber，中国水利水电出版社[11]创意的竞赛，[美]斯特科•C•柏维斯，中国财政经济出版社[12]一个广告人的自白，[美]大卫•奥格威，中国物价出版社[13]广告学教程，蔡嘉清，北京大学出版社[14]广告媒介投放实施方法，陈亮，机械工业出版社[15]实战广告案例，穆虹等，中国人民大学出版社[16]市场部，刘永炬，京华出版社[17]现代商业POP设计与制作，机械工业出版社[18]影视广告完整制作，中国水利水电出版社[19]广告学简明教程，[美] W.Ronald Lane，清华大学出版社[20]简明广告学实用教程，张浩达编，北京大学出版社[21]广告原理与实务，尚徐光编，电子工业出版社第二篇：《广告摄影》课程教学大纲.《广告摄影》课程教学大纲（2006年修订）课程编号：090041英文名：Advertising Photogeaphy 课程类别：学科基础课前置课：素描、色彩、摄影技法后置课：无学分：2学分学时：34课时主讲教师：何卫东、刘明等选定教材：邵大浪，《基础摄影教程》，吉林摄影出版社，2002年版。
做个聪明消费者：教孩子正确看待广告与促销教案
做个聪明消费者：教孩子正确看待广告与促销教案随着社会的发展，人们的消费观念也在不断地发生着变化。
广告和促销越来越多地呈现在我们的生活中，无时无刻不在吸引着我们的眼球和注意力。
而尤其是对于孩子们，他们的消费观念还处于发展的初期，面对琳琅满目的广告和促销信息，他们更容易受到误导，做出不明智的消费决策。
我们应该教会孩子如何正确看待广告和促销信息，做一个聪明的消费者。
一、了解广告和促销的本质广告是商家为了向消费者宣传商品、促进销售额、提高品牌知名度而进行的一种营销手段。
而促销则是商家为了刺激消费者购买商品而进行的一种营销活动。
这两者的本质都是为了增加销售额和利润，而非为了满足消费者的需求。
孩子们需要认识到，广告与促销不一定是为了真正的帮助消费者，而是为了利益相关方的利益而存在。
二、培养孩子的对比和思考能力针对孩子们脆弱的心理，我们可以通过帮助他们培养对比和思考能力来营造对广告和促销信息的正确态度。
孩子们需要明确，同样的商品有不同品牌，不同品牌也会有不同的广告和促销策略，需要针对商品的品质、价格、服务等多方面因素进行比较，从而做出最明智的决策。
三、注意识别广告和促销信息的宣传手段广告和促销是商家为了吸引消费者而采用的一种宣传手段。
商家通常会使用一些模糊的、夸大其词的宣传语言，在描述商品时夸大其优点，掩盖其不足之处。
教会孩子如何识别各种宣传手段是如何应用于商品的宣传中的非常重要的。
四、从“我真正需要什么”这一角度出发让孩子们学会从自己的需求出发，选择真正符合自己需要的产品。
孩子们应该学会分辨自己真正需要什么，如若不清楚可多问问家长或者老师。
这样才能购买到最适合自己的商品。
教会孩子正确看待广告和促销，不仅能帮助他们做出明智的消费决策；更重要的是，能培养他们健全的消费观念，让他们从小树立责任感、节约意识和理性思维，走向健康、稳健的消费生活。
广告促销教案江老师
广告促销教案江老师一、教学目标：1. 让学生了解广告促销的基本概念和作用。
2. 培养学生分析广告促销策略的能力。
3. 引导学生运用广告促销策略进行实际操作。
二、教学内容：1. 广告促销的基本概念2. 广告促销的作用3. 广告促销策略的类型4. 广告促销策略的运用5. 广告促销案例分析三、教学重点与难点：1. 教学重点：广告促销的基本概念、作用和策略。
2. 教学难点：广告促销策略的运用和案例分析。
四、教学方法：1. 讲授法：讲解广告促销的基本概念、作用和策略。
2. 案例分析法：分析广告促销案例，引导学生运用广告促销策略。
3. 小组讨论法：分组讨论广告促销策略的运用。
五、教学过程：1. 导入：通过展示一则成功的广告促销案例，引发学生对广告促销的兴趣。
2. 讲解广告促销的基本概念和作用。
3. 讲解广告促销策略的类型。
4. 讲解广告促销策略的运用。
5. 分析广告促销案例，引导学生运用广告促销策略。
6. 小组讨论：学生分组讨论如何运用广告促销策略。
六、教学评价：1. 学生对广告促销基本概念的理解程度。
2. 学生对广告促销作用的认识。
3. 学生对广告促销策略类型的掌握。
4. 学生对广告促销策略运用能力的评估。
5. 学生对广告促销案例分析的深度。
七、教学资源：1. 教材：《广告学基础》、《市场营销学》等。
2. 案例资料：成功与失败的广告促销案例。
3. 网络资源：相关广告促销的资讯和案例分析。
4. 教学工具：投影仪、电脑、白板等。
八、教学进度安排：1. 第四章：广告促销的基本概念（2课时）2. 第五章：广告促销的作用（2课时）3. 第六章：广告促销策略的类型（2课时）4. 第七章：广告促销策略的运用（2课时）5. 第八章：广告促销案例分析（2课时）6. 第九章：小组讨论与点评（1课时）九、教学反馈与调整：1. 课后收集学生的作业，评估学生对广告促销策略的运用能力。
2. 课堂互动环节，观察学生的参与程度和理解程度。
广告促销教案江老师
广告促销教案江老师一、教学目标1. 让学生了解广告促销的基本概念和作用。
2. 培养学生分析广告促销策略的能力。
3. 引导学生运用广告促销知识，为产品或服务设计促销方案。
二、教学内容1. 广告促销概述广告促销的定义广告促销的作用2. 广告促销策略广告促销策略的类型广告促销策略的制定原则3. 广告促销策划广告促销策划的流程广告促销策划的关键要素4. 广告促销案例分析国内外经典广告促销案例案例分析与启示5. 广告促销方案设计广告促销方案的构成广告促销方案的设计方法三、教学方法1. 讲授法：讲解广告促销的基本概念、作用、策略和策划方法。
2. 案例分析法：分析国内外经典广告促销案例，引导学生思考和讨论。
3. 实践操作法：让学生分组设计广告促销方案，提高实际操作能力。
四、教学准备1. 教材或教学资源：《广告促销教程》等。
2. 投影仪、电脑等教学设备。
3. 经典广告促销案例资料。
五、教学进程1. 导课：介绍广告促销的基本概念和作用，引发学生兴趣。
2. 教学内容讲解：广告促销概述广告促销策略广告促销策划3. 案例分析：分享国内外经典广告促销案例，引导学生进行分析与讨论。
4. 实践环节：分组让学生设计广告促销方案，教师给予指导和评价。
5. 总结与反思：让学生谈谈对广告促销的理解和体会，总结教学内容。
6. 作业布置：让学生完成一份广告促销方案设计，作为课后作业。
六、教学评估1. 课堂参与度：观察学生在课堂讨论、提问和小组活动中的参与情况。
2. 广告促销方案设计：评估学生设计的广告促销方案的创新性、实用性和有效性。
3. 课后作业：检查学生完成的广告促销方案，评估其对课堂所学知识的掌握程度。
七、教学拓展1. 组织学生参观广告公司或营销策划企业，了解广告促销的实际操作过程。
2. 邀请广告行业专业人士进行讲座，分享广告促销的最新动态和经验。
3. 开展校园广告设计大赛，鼓励学生将所学知识运用到实际中。
八、教学反馈1. 学生反馈：收集学生对教学内容、教学方法和教学进度的意见和建议。
促销及广告促销
单击添加大标 题
单击此处添加正文，文字是您思想的提炼，为了演示发布的良好效果，请言简意赅地阐述您的观点。您的内容已经简明扼要， 字字珠玑，但信息却千丝万缕、错综复杂，需要用更多的文字来表述；但请您尽可能提炼思想的精髓，否则容易造成观者的 阅读压力，适得其反。正如我们都希望改变世界，希望给别人带去光明，但更多时候我们只需要播下一颗种子，自然有微风 吹拂，雨露滋养。恰如其分地表达观点，往往事半功倍。当您的内容到达这个限度时，或许已经不纯粹作用于演示，极大可 能运用于阅读领域；无论是传播观点、知识分享还是汇报工作，内容的详尽固然重要，但请一定注意信息框架的清晰，这样 才能使内容层次分明，页面简洁易读。如果您的内容确实非常重要又难以精简，也请使用分段处理，对内容进行简单的梳理 和提炼，这样会使逻辑框架相对清晰。为了能让您有更直观的字数感受，并进一步方便使用，我们设置了文本的最大限度， 当您输入的文字到这里时，已濒临页面容纳内容的上限，若还有更多内容，请酌情缩小字号，但我们不建议您的文本字号小 于14磅，请您务必注意。单击此处添加正文，文字是您思想的提炼，为了演示发布的良好效果，请言简意赅地阐述您的观 点。您的内容已经简明扼要，字字珠玑，但信息却千丝万缕、错综复杂，需要用更多的文字来表述；但请您尽可能提炼思想 的精髓，否则容易造成观者的阅读压力，适得其反。正如我们都希望改变世界，希望给别人带去光明，但更多时候我们只需 要播下一颗种子，自然有微风吹拂，雨露滋养。恰如其分地表达观点，往往事半功倍。当您的内容到达这个限度时，或许已 经不纯粹作用于演示，极大可能运用于阅读领域；无论是传播观点、知识分享还是汇报工作，内容的详尽固然重要，但请一 定注意信息框架的清晰，这样才能使内容层次分明，页面简洁易读。如果您的内容确实非常重要又难以精简，也请使用分段 处理，对内容进行简单的梳理和提炼，这样会使逻辑框架相对清晰。为了能让您有更直观的字数感受，并进一步方便使用， 我们设置了文本的最大限度，当您输入的文字到这里时，已濒临页面容纳内容的上限，若还有更多内容，请酌情缩小字号， 但我们不建议您的文本字号小于14磅，请您务必注意。单击此处添加正文，
广告与促销方案
3.广告创意：创新广告形式，提高广告吸引力，包括但不限于短视频、H5、互动游戏等。
四、促销策略
1.促销形式：结合产品特点和目标客户群体，选择合适的促销形式，如买赠、折扣、优惠券、限时抢购等。
2.促销时间：根据产品销售周期、节假日、市场淡旺季等因素，合理安排促销时间。
-礼品促销：购买特定产品赠送相关礼品，增加产品附加值。
-互动促销：设计线上线下的互动活动，提高消费者参与度。
3.促销时机：结合节日、纪念日、季节性等因素，选择合适的促销时机。
4.渠道整合：实现线上线下促销活动的无缝对接，发挥渠道协同效应。
五、法律法规遵守
1.广告审查：所有广告内容必须经过内部审查，确保符合《广告法》等相关法律法规。
2.合规培训：定期对相关人员进行法律法规和合规知识的培训，提升合规意识。
3.风险预防：建立风险监测机制，及时发现并处理可能违反法律法规的行为。
六、实施与监控
1.营销预算：合理制定广告与促销活动的预算，确保资源合理分配。
2.执行计划：明确各阶段任务和时间节点，确保活动按计划执行。
3.数据监控：通过数据分析工具，实时监控广告与促销活动的效果。
4.调整优化：根据监控结果，及时调整策略，优化活动效果。
七、效果评估
1.销售指标：评估促销活动对销售业绩的影响，包括销售额、市场份额等。
2.品牌指标：通过品牌知名度、品牌形象、消费者满意度等指标，评估广告效果。
3.成本效益：分析广告与促销活动的成本投入与收益，计算投资回报率。
八、结论
本方案为企业提供了一套全面、合规、有效的广告与促销策略，旨在帮助企业实现市场目标。在实际操作中，应根据市场变化和消费者需求，灵活调整策略，确保广告与促销活动的最佳效果。通过持续优化，不断提升品牌价值和市场竞争力。
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山西财经大学教案课程名称《广告与促销》课程编码适用专业工商管理、市场营销本科专业开课时间07 年3月6日第 1 周至第16 周授课班级2004市场营销1、2、3、4班主讲教师尹春兰职称副教授使用教材《广告与促销》二○○七年三月教 案（扉页）课程名称广告与促销总计： 48 学时 课程类别专业必修课学分3讲课： 40 学时 实验： 8 学时教学目的 《广告与促销》的教学目的是：1、了解和掌握广告与促销的基本运作规律、广告运作的基本环节及广告经营管理的基本知识，2、掌握广告策划的方法与技巧，可独立完成广告策划方案的设计；3、具有将广告与促销策略整合运用于市场营销活动中的能力。
教学要求 通过对 《广告与促销》的学习，要求学生掌握广告与促销活动的基本规律，并用之于营销实践。
本课程主要采用启发式教学和案例教学，即在系统讲授理论知识的同时，穿插大量的案例，启发学生的创造性思维。
通过课堂发言、讨论、课后作业、社会实践，撰写策划书、调查报告，广告设计、广告策划等形式训练学生动手的能力。
教学方法 课堂讲授结合案例分析法与课堂讨论法 教学手段 多媒体教学考核方式 平时测评与期末闭卷相结合教学参考资 料1．丹·E ·舒尔茨等：《广告运动策略新论》中国友谊出版社1991年版 2．张金海：《广告运动策划教程》，北京大学出版社2006年版。
3．卫军英《广告策划创意》，浙江大学出版社2001年版。
4．威廉·阿伦斯著，丁俊杰等译：《当代广告学》，华夏出版社2001年版。
5．菲利普·科特勒：《市场营销原理》，清华大学出版社2003年版。
6．范云峰：《营销广告策划》，中国经济出版社2004年版。
7．潘哲初：《现代广告策划》，复旦大学出版社1999年版。
8．卢泰宏：《实效促销SP 》，广东旅游出版社1997版注：1.课程类别：公共基础课、专业基础课、专业必修课、专业选修课、公共选修课等。
2.教学方法：课堂讲授，启发式教学，课堂讨论，案例教学，研究性教学，当堂测试，提问式教学，课程论文，课程设计，学生讲授，师生互动等。
3.教学手段：多媒体教学，传统讲授，网络教学，远程教学，VCD ，录相等。
4.考核方式：闭卷考试，开卷考试，课程论文，课程设计，科技作品，课堂答辩等。
教学单元 1 时间年月日第节章节名称第一章广告与促销导论授课方式课堂讲授及案例分析教学时数4教学目的了解广告与促销的发展及整合营销传播的兴起把握广告的本质特征了解广告的分类及功效掌握广告的基本原理教学要求通过本章教学，使同学们能了解广告与促销的发展及整合营销传播的兴起，准确把握广告的基本概念，深刻理解广告的本质特征，了解广告的分类，运用广告的基本功效去分析社会经济问题。
教学方法以启发式教学法作为切入点，引导同学们从通过身边的广告与促销现象入手，思考当今广告与促销的发展状况；用案例分析法，使同学们获得生动的广告与促销体验，了解广告与促销的功效及当今整合营销传播发展概况。
教学内容第一节广告与促销概述一、广告与促销的发展二、整合营销传播的兴起第二节广告分类一、按广告内容划分二、按广告目标受众划分三、按广告传播区域划分四、按传播媒介划分第三节广告的基本原理一、广告的信息传播原理二、广告的市场营销原理三、广告的心理学原理四、广告的社会学原理五、广告的美学原理第四节广告的功能一、广告的经济功能二、广告的社会文化功能教学重点难点重点：广告与促销的发展整合营销传播难点：广告功效及广告伦理问题讨论练习作业1.谈谈对当今广告与促销发展现状的认识。
2.谈谈你对整合营销传播的理解。
3请列举广告分类的不同方法，并举出相应的广告案例。
4谈谈你对广告的社会文化功能的认识。
参考资料 1.[美]特伦斯·A.辛普著《整合营销传播广告、促销与拓展》北京大学出版社 2005.32.乔治·E·贝尔齐《广告与促销》东北财经大学出版社2004版教学后记注：一个教学单元是指一次课(2-3学时)教学单元 2 时间07 年月日第节章节名称第二章广告调查授课方式课堂讲授及情景模拟教学时数2教学目的1.熟练掌握广告调查所包含的调查项目2.能够自主设计合理有效的问卷调查表3.能够选择合适的广告调研方法。
4.能够撰写科学的广告调研分析报告教学要求通过本章教学，使同学们能了解广告调查包含的项目，能自主设计调查问卷并撰写广告调研分析报告。
教学方法以课堂讲授为主；结合情景模拟法让同学们进行调查访谈。
教学内容第一节广告调查的含义及特点一、广告调查的含义二、广告调查的特点第二节广告调查的内容一、市场环境调查二、消费者调查三、广告主体调查四、市场竞争调查五、广告媒体调查第三节广告调查的方法与技术一、访问法二、观察法三、实验法教学重点难点重点：拟定问卷市场调查数据分析整难点：调查问卷提问的技巧讨论练习作业1.设计一份关于大学生方便面市场的调查问卷。
2.就上述调查问卷撰写一份调研分析报告。
参考资料1.黄升民《广告调查——广告战略的实证基础》，中国物价出版社2.程士安著：《广告调查与效果评估》，复旦大学出版社2003年版。
教学后记教学单元 3 时间07 年月日第节章节名称第三章广告策划授课方式案例教学、启发式教学结合课堂讲授教学时数4教学目的1. 了解广告策划的内容2. 掌握进行广告策划的基本程序3. 熟悉广告策划书的一般格式及基本写作技巧教学要求通过本章教学，使同学们能了解广告策划的内容，能自主进行广告策划活动并撰写广告策划报告。
教学方法以案例教学及启发式教学为主，结合课堂讲授，让同学们首先对广告策划产生感性认识，然后再从理论上给予分析。
教学内容第一节广告策划的含义及原则一、广告策划是广告活动的核心二、广告策划的原则（一）系统性原则（二）目的性原则（三）灵活性原则（四）效益性原则（五）实效性原则第二节广告策划的程序和内容一、营销分析阶段二、战略规划阶段三、战术规划阶段四、执行实施阶段五、评价总结阶段第三节广告策划书编写一、前言二、市场分析三、广告战略四、广告媒体策略五、广告预算六、广告效果预测教学重点难点重点：广告策划的战略规划及战术规划广告策划书编写难点：广告策划的实效性问题讨论练习作业1.试就蒙牛成功的案例谈谈广告策划的意义。
2.撰写一份广告策划报告。
参考资料 1．张金海：《广告运动策划教程》，北京大学出版社2006年版。
2．卫军英《广告策划创意》，浙江大学出版社2001年版。
3．范云峰：《营销广告策划》，中国经济出版社2004年版。
4．潘哲初：《现代广告策划》，复旦大学出版社1999年版。
5.张翔、罗洪程：《广告策划一基于营销的广告思维架构》，中南大学出版社2003年版。
教学后记教学单元 1 时间07 年月日第节章节名称第四章广告创意授课方式课堂讲授及案例分析教学时数4教学目的 1.把握广告创意的原则2.掌握广告创意原理3.熟悉广告创意的思考方法教学要求通过本章教学，使同学们产生对广告创意的兴趣，了解广告创意的原则并掌握广告创意的原理及方法。
教学方法以案例教学及启发式教学为主，结合课堂讲授，让同学们首先对广告创意产生感性认识，然后再从理论上给予分析。
教学内容第一节广告创意的内涵一、创意的内涵二、成功广告创意应具备的特点第二节广告创意原理一、广告创意的意念二、广告创意的意象三、广告创意的意境第三节广告创意过程一、收集原始资料期二、反复咀嚼与内心消化期三、产生创意期四、验证、使用期第四节广告创意思考方法一、逆向思维方法二、水平思维方法三、发散创意方法教学重点难点重点：广告创意的原则广告创意的原理难点：创意的意念、意象、意境之间的关系讨论练习作业1.解释意念、表象及意象。
2.广告主题与广告创意的关系。
3.说出一个印象最深的广告创意，并运用广告创意理论对其进行分析及评价。
参考资料1.卫军英《广告策划创意》，浙江大学出版社2001年版。
2.王健：《广告创意教程》北京大学出版社2004年版。
教学后记教学单元 5 时间07 年月日第节章节名称第五章广告信息创作策略授课方式课堂讲授及案例分析教学时数4教学目的掌握USP策略、品牌形象策略、广告定位策略的理论要点能理解并灵活运用USP、品牌形象及广告定位策略教学要求通过本章教学，使同学们能了解USP策略、品牌形象策略及广告定位策略的要点，对其产生的社会背景及理论基础有所理解，并能在广告创作中能灵活运用这些策略。
教学方法以启发式教学法作为切入点，从一些成功广告的策略运用，来思考USP策略、品牌形象策略及广告定位策略的魅力；结合典型案例分析，让同学们深刻领会其理论运用。
教学内容第一节ＵＳＰ策略一、ＵＳＰ策略理论的要点二、USP策略的心理基础三、九十年代达彼斯的USP第二节品牌形象策略一、品牌形象理论概述二、建立品牌形象的策略三、品牌形象创新第三节广告定位策略一、定位的概念与意义（一）定位的概念（二）定位的意义二、定位的心理基础（一）定位为受众有限的心智提供了一种简化的信息。
（二）受众借助的是一种位序符号。
三、广告定位策略（一）广告产品定位（二）品牌形象的定位（三）观念定位（四）广告企业形象定位四.广告定位的创新（一）依据社会环境的变化进行广告定位的创新（二）依据销售市场的变化进行广告定位的创新（三）依据产品的更新换代进行广告定位的创新（四）依据消费者的变化进行广告定位的创新（五）.依据竞争对手的变化进行广告定位的创新教学重点难点重点：ＵＳＰ策略理论的要点品牌形象理论的形成定位策略的运用难点：ＵＳＰ策略理论、品牌形象理论及定位策略之间的关联。
讨论练习作业1.从USP策略、品牌形象策略、定位策略这三种创意策略中概括其共同之处。
2.从现实知名品牌进行品牌形象更新的实际情况出发思考其必要性。
3.解释独特销售主张和品牌形象策略的差别，并指出各自使用的具体条件。
4.选出两则运用定位策略成功的广告实例，并具体分析其所使用的具体的定位策略。
参考资料1．丹·E·舒尔茨等：《广告运动策略新论》中国友谊出版社1991年版2．张金海：《广告运动策划教程》，北京大学出版社2006年版。
教学后记教学单元 6 时间07 年月日第节章节名称第六章广告诉求与表现策略授课方式课堂讲授及案例分析教学时数4教学目的1. 了解广告诉求与广告表现的涵义2. 掌握广告诉求策略3. 熟悉各种广告表现技巧教学要求通过本章教学，使同学们能了解广告诉求与广告表现的涵义，明确广告诉求点、诉求对象及诉求方式的内容，熟悉各种广告表现技巧。
教学方法用案例分析法向同学们介绍广告诉求与表现在广告活动中的作用，通过课堂讲授使同学们获得理论认识。
教学内容第一节广告诉求策略一、明确广告诉求对象明确广告诉求对象的问题也即要明确广告要“对谁说”的问题。