企业营销策略案例分析3篇
典型案例分析报告范文6篇(优秀版)
典型案例分析报告范文6篇（优秀版）1. 《公司A市场营销策略的分析与评估》简介该案例主要关注公司A针对新产品推广所采取的市场营销策略，并对其进行全面的分析和评估。
通过对公司A的市场营销策略的研究，我们可以了解如何制定并执行有效的市场营销策略，从而提高企业的市场竞争力。
1.1 简要总结公司A是一家新兴的科技公司，旨在推广一款基于人工智能的智能家居设备。
为了在市场上取得竞争优势，公司A采取了以下市场营销策略：1.定位目标市场：公司A针对年轻人群体定位，将产品定位为提高生活便利性和智能化的解决方案。
2.渠道分销策略：公司A与多家电商平台和实体店建立合作伙伴关系，通过多渠道分销产品。
3.品牌推广活动：公司A组织线下推广活动、利用社交媒体进行在线宣传，提高品牌知名度。
4.客户关系管理：公司A通过提供个性化的售后服务和定期更新产品功能，增强与客户的长期关系。
1.2 细节分析1.定位目标市场：通过调研发现，年轻人群体对智能家居设备的需求较高，这一群体追求生活便利性和科技感。
因此，公司A准确地将目标市场锁定在年轻人群体上，并针对其需求进行产品设计和市场宣传。
2.渠道分销策略：公司A与多家知名电商平台合作，将产品上架并提供优惠券等促销活动，吸引消费者购买。
同时，公司A也与一些实体店合作，使产品更加容易接触到消费者。
通过多渠道分销，公司A的产品受众面更广，销售量也相应增加。
3.品牌推广活动：公司A主要通过线下推广活动和社交媒体进行品牌推广。
在线下推广活动中，公司A积极参加科技展览会和生活展览会等，展示其产品并与潜在消费者互动。
在社交媒体上，公司A利用微博、微信公众号等渠道发布产品介绍、用户使用心得等内容，吸引用户关注并增加产品曝光度。
4.客户关系管理：公司A重视客户关系的长期维护。
公司A提供24小时在线客服支持，及时回答用户的问题和解决问题。
同时，公司A也定期推送软件更新和产品升级，提供更好的产品体验，并与客户建立长期关系。
2023年企业营销策划书案例 企业营销策划书swot分析(精选8篇)
企业营销策划书案例企业营销策划书swot分析篇一再次我们依据锦州市市场调查公司对荆州市各家老牌咖啡厅消费者抽样调研结果，在分析目前武汉咖啡消费者的消费习惯，消费状况以及生活形态的基础上，为新的咖啡店进入荆州市场进行营销策划提供合理的建议。
第一部分荆州市咖啡消费者市场销售现状一.咖啡消费者的市场状况(一)荆州市人们对咖啡接受状况及调查，荆州市70%的消费者能接受饮用咖啡，也就是说咖啡作为一种类似饮茶的文化开始渐渐被荆州市居民所接受，即这是一个待开发的潜力市场。
(二)荆州市人民的咖啡消费习惯(1)饮用频率为一月一直两次为主(2)消费者持续时间大多为1至2小时为主(3)消费者年龄约50%的都为18—28岁的青少年，即我们可根据此特点对咖啡的销售做出改良。
(4)消费时间大多为周六居多(5)消费金额最理想的为20-30元/人次(6)消费者类型主要是白领，金领等高收入群体(7)消费者消费原因主要是恋爱，聚会，等种类二.咖啡厅选址以及主要竞争对手荆州市分为荆州区和沙市区，由于历史的原因两区的生活水平差距交大，所以其实际消费能力也相差较大。
而咖啡厅作为相对高档的娱乐场所，所以咖啡厅的选址上荆州区花台最合适，而沙市区相对沃尔玛和步行街都较为适宜。
(一)沙市区内容待考察和调研(二)荆州区内容待考察和调研第二部分进入咖啡市场形式分析一.进入咖啡消费市场面临的问题(一)一些消费者不喝咖啡的原因1.荆州区60%的荆州区居民不喝咖啡的原因是因为价格过高，15%的是因为咖啡太苦，15%的是因为有其他的喜好。
10%的消费者认为不喜欢咖啡厅的气氛。
2.沙市区40%的沙市区居民不喝咖啡是因为价格因素，30%的沙市居民不喝咖啡是因为有其他的喜好。
20%的沙市居民认为不喝咖啡是因为有喝茶的习惯。
10%的消费者认为不喜欢咖啡厅的气氛。
(二)开设咖啡厅的成本太高，风险较大荆州作为我国的2线城市且随州炒房热的过度的影响其房租相对而言整体偏高，再加上咖啡厅对于装修的档次要求也不低。
企业案例分析报告范文30篇
企业案例分析报告范文：Nike的成功之道一、背景概述Nike是全球著名的运动品牌，以设计、开发、制造和销售运动鞋、运动服装和配件而闻名。
成立于1964年，如今已成为全球最大的体育用品供应商之一。
本篇报告将对Nike的成功之道进行分析，并介绍其在市场推广、创新产品开发和品牌战略方面的举措。
二、市场推广在市场推广方面，Nike采用了一系列创新的营销策略，以树立品牌形象和吸引消费者。
1.体育明星代言：Nike与众多体育明星签约，如迈克尔·乔丹、勒布朗·詹姆斯等。
这些明星的代言使Nike品牌与优秀的运动员紧密关联，增强了品牌的影响力。
2.赛事赞助：Nike积极赞助各类体育赛事，如奥运会、世界杯等。
通过赛事赞助，Nike扩大了品牌曝光度，提高了品牌知名度。
3.创意广告宣传：Nike的广告创意独特、有力，常常通过引发争议和刺激话题来吸引公众关注。
这种宣传策略有效提高了品牌认知度和消费者参与度。
三、创新产品开发Nike不断推出创新产品，以满足消费者不断变化的需求，同时保持领先地位。
1.科技运动鞋：Nike不断引入科技创新，例如Air Max气垫技术、Flyknit织物等。
这些创新技术使运动鞋更轻、更舒适，满足了运动爱好者的需求。
2.定制服务：Nike推出了定制运动鞋的服务，允许消费者根据自己的喜好选择颜色、款式等。
这种定制化的服务增强了消费者的参与感，提高了顾客忠诚度。
3.可持续发展：Nike积极关注环境保护，推出了可持续发展的产品系列。
例如，Nike使用回收材料制作运动鞋，减少了对环境的负面影响，树立了企业的环保形象。
四、品牌战略Nike注重品牌建设，并积极迎合年轻一代消费者的需求和态度。
1.激励和激励年轻人：Nike积极宣传“Just Do It”的品牌口号，鼓励年轻人敢于追求梦想，展示个性和勇气。
这种积极的品牌态度吸引了大量年轻消费者。
2.社交媒体营销：Nike善于利用社交媒体，通过与消费者互动、分享用户故事等方式，建立了强大的社交媒体影响力。
典型的案例分析报告7篇
典型的案例分析报告7篇案例一：公司市场营销策略的成功案例分析报告1. 概述本报告旨在分析一家公司在市场营销方面所采取的成功策略，并归纳出其背后的原因和因素。
2. 公司简介本案例研究的公司是一家国际知名的电子产品制造商，拥有广泛的产品线和全球性的销售网络。
3. 目标市场定位该公司在制定市场营销策略时，将目标市场明确为中高端消费者群体。
通过市场调研和分析，他们确定了目标消费者的需求和偏好，并将其作为公司产品研发和定价的基准。
这一定位战略有助于他们在竞争激烈的市场中脱颖而出。
4. 产品创新与差异化该公司致力于产品创新，并不断推出高品质、高性能的新产品，以满足消费者不断变化的需求。
此外，他们还注重产品的差异化，通过独特的设计和功能，吸引消费者的注意并提高产品的附加值。
5. 品牌建设与营销宣传该公司注重品牌建设，通过持续的广告宣传和市场推广活动，提升其品牌知名度和美誉度。
他们在电视、网络、杂志等渠道广泛投放广告，并与知名人士、明星签署代言合作，进一步增强公司品牌形象。
6. 渠道拓展与销售网络建设为了更好地服务目标市场，该公司积极拓展销售渠道和建设全球性的销售网络。
他们与大型电商平台合作，通过线上线下的多渠道销售，扩大销售覆盖面，提高产品的销售业绩。
7. 客户关系管理和售后服务为了增强客户的忠诚度和满意度，该公司注重客户关系管理和售后服务。
他们设立了专门的客户服务团队，及时回应客户的反馈和投诉，并提供专业的售后支持和解决方案，确保客户获得良好的购买体验。
8. 成功因素总结通过以上分析，可以总结出该公司市场营销成功的几个关键因素：（1）明确定位目标市场，准确把握消费者需求；（2）产品的创新和差异化设计；（3）全面的品牌建设和营销宣传；（4）广泛的销售网络和渠道拓展；（5）优质的客户关系管理和售后服务。
总结：该公司凭借其精准的市场定位、产品创新与差异化、品牌建设、销售网络和客户关系管理，在激烈的市场竞争中取得了卓越的市场营销成果。
6营销案例三：比亚迪汽车营销策略分析
第三章 中国比亚迪汽车生产现状分析
第一节 比亚迪汽车行业总体规模 第一节 比亚迪汽车产能概况 一、2006-2011年产能分析 二、2011-2016年产能预测 第三节 比亚迪汽车市场容量概况 一、 2006-2011年市场容量分析 二、 产能配置与产能利用率调查 三、2011-2016年市场容量预测 第四节 比亚迪汽车产业的生命周期分析 第五节比亚迪汽车产业供需情况
三、比亚迪汽车营销 STP 战略设计
（一）市场细分 GDP和人口密度细分： 高发展水平：广东、上海、北京、天津、山东、 浙江、江苏、福建、辽宁、重庆； 中等发展水平：河南、河北、四川、湖南、湖 北、安徽、云南、黑龙江、山西、陕西 低发展水平：内蒙、广西、江西、吉林、新疆、 甘肃、贵州、海南、宁夏、青海、西藏。
（三）市场定位
价格：低成本，低于同类车型 30-50% 产品：高性能、高配置、高品质、低能耗、舒 适及安全，老百姓买的起的高品质汽车 品牌：性价比高、低油耗、维修方便、营销环 境温馨、服务态度好等
四、比亚迪汽车营销与服务体系的设计
（一）产品及价格 自主研发，掌握核心技术 低成本产品战略 设计差异化 快速更新换代，技术周期9个月（1.5-3） 80%的核心零部件均由自己生产
中国想成为科技大国，如 果没有自己的民族汽车工 业，是名不副实的。作为 中国民族汽车制造业的一 员，如果不能在这个领域 内改变目前落后的民族汽 车工业现状，我们将羞愧 难当。 ——王传福
比亚迪总裁王传福会晤股神巴菲特
（一）产业领域 IT领域
一站式手机零部件生产商 充电电池、金属零部件、五金电子产品、手机 按键、微电子产品、液晶显示屏模组、光电子 产品、柔性电路板、充电器、连接器、不间断 电源、太阳能产品、手机装饰、手机设计、手 机测试、手机组装业务、笔记本电脑设计开发、 测试及制造组装业务等。 主要客户为诺基亚、摩托罗拉、三星等
营销策略的案例分析
营销策略的案例分析营销策略是企业成功的重要因素之一。
一家企业的成功与否，往往取决于其如何实施营销策略，如何让其产品或服务达到受众体内的最大受欢迎程度。
以下将通过一个案例分析，说明营销策略对企业成功的影响。
Case1：People's PharmacyPeople's Pharmacy是一家美国的健康食品店。
为了提高企业的知名度，该公司推出了一项创新的营销策略，他们将各种精选健康产品组成了一个行动药箱，并向客户免费提供。
这个行动药箱里包括了许多推荐的健康产品，这些产品可以帮助客户改善整体健康和情绪状态。
通过这种营销策略，People's Pharmacy不仅提高了品牌的知名度，还建立了良好的企业形象，客户们对这个品牌的满意度也得到了高度的提升。
许多客户发现这个行动药箱是非常有用的，因此，他们愿意推荐给自己的朋友和家庭。
以往大多数营销策略所需要的投资更多的金钱和时间，但是，这种创新的营销策略在几乎没有花费的情况下促进了品牌的发展。
Case2：AirbnbAirbnb是一家通过网上平台提供房源信息的公司。
作为一家互联网公司，Airbnb采取了一种创新的营销策略，充分利用了社交媒体来提高品牌知名度和在线转化率。
Airbnb利用Tumblr博客和Facebook等社交网络来提高其品牌知名度，同时，请旅行者在他们的旅游照片上标识“#airbnb”的标签，为Airbnb在社交网络上构建自有社区。
更重要的是，Airbnb 在自己的网站上集成了Facebook的朋友查找功能，这样用户可以在Airbnb进行房源查询时，看到自己的朋友分享的Airbnb房源推荐，并可以与朋友一起预订。
这种创新的营销策略为Airbnb带来了丰厚的回报。
Airbnb的用户数量不断增加，品牌知名度和在线转化率也得到了提高。
结论：营销策略是企业成功的重要因素之一。
一家企业的成功与否，往往取决于其如何实施营销策略，如何让其产品或服务达到受众体内的最大受欢迎程度。
营销策划书案例 营销策划书案例分析(通用4篇)
营销策划书案例营销策划书案例分析(通用4篇)产品营销策划方案篇一基本目标本公司__年度销售目标如下：(一)销售额目标：(1)部门全体：__元以上；(2)每一员工/每月：__元以上；(3)每一营业部人员/每月：__元以上。
(二)利益目标(含税)：__元以上；(三)新产品的销售目标：__元以上。
基本方针：(一)本公司的业务机构，必须一直到所有人员都能精通其业务、人心安定、能有危机意识、有效地活动时，业务机构才不再做任何变革。
(二)贯彻少数精锐主义，不论精神或体力都须全力投入工作，使工作朝高效率、高收益、高分配(高薪资)的方向发展。
(三)为加强机能的敏捷、迅速化，本公司将大幅委让权限，使人员得以果断速决，始具实现上述目标的原则。
(四)为达到责任目的及确立责任体制，本公司将贯彻重赏重罚政策。
(五)为使规定及规则完备，本公司将加强各种业务管理。
(六)__股份有限公司与本公司在交易上订有书面协定，彼此遵守责任与义务。
基于此立场，本公司应致力达成预算目标。
(七)为促进零售店的销售，应设立销售方式体制，将原有购买者的市场转移为销售者的市场，使本公司能握有主导代理店、零售店的权利。
(八)将出击目标放在零售店上，并致力培训、指导其促销方式，借此进一步刺激需求的增大。
九)策略的目标包括全国得力的__家店，以“经销方式体制”来推动其进行。
业条机构计划：(一)内部机构1.__服务中心将升格为营业处，借以促进销售活动。
2.在__营业处的管辖内设立新的出差处(或服务中心)。
3.解散食品部门，其所属人员则转配到__营业处，致力于推展销售活动。
4.以上各新体制下的业务机构，暂维持现状，不做变革，借此确立各自的责任体制。
5.在业务的处理方面若有不备之处，再酌情进行改善。
(二)外部机构交易机构及制度将维持本公司→代理店→零售商的旧有销售方式。
零售商的促销计划：(一)新产品销售方式体制1.将全国得力的__家零售商店依照区域划分，在各划分区内采用新产品的销售方式体制。
小米营销案例分析_小米手机市场营销案例
小米营销案例分析_小米手机市场营销案例小米手机能达到这样的成绩，网络营销策略可谓是功不可没!以下是店铺为大家整理的关于小米营销案例分析，欢迎阅读!小米营销案例分析篇1(一)波特五力分析准确成熟的市场战略是成功的基础。
深谙此道的小米公司也制定了与企业发展相契合的发展战略。
在小米一代成功推出并迅速俘获大批智能手机发烧友的背景下，继续贯彻实施此战略的小米二代也将于今年下半年推向市场。
但战略的制定与实施需要企业及其管理人员密切注意市场动向，分析市场形势。
因此，下面就小米公司所面临的市场情况进行波特五力分析。
一.供应商：为了打造高端配置，小米所选用的供应商也是业界颇具影响力和实力的公司。
作为一款高性能的智能手机，小米手机采用的是美国高通公司的CPU产品，其质量和科技含量在业界都是十分值得称道的。
高通是HTC、MOTO、LG、中兴、华为、小米等众多手机品牌的CPU 最主要的供应商，也是全球大牌高端手机采用的最多的CPU品牌，相当于电脑行业的英特尔。
而屏幕则由起初的夏普一家增加了东芝作为其供应商，以便在产能提升后保证产品质量和供货正常。
但毋庸置疑的是，以上几家公司都是实力极为强劲且有着多年发展历史的巨头，在全球范围内与多家公司都建立有合作关系，有着稳定而广泛的客户群体。
因此，供应商讨价还价的能力相比于一般企业要强很多。
不过小米通过与其建立合作关系，加快资金流转等方式，可以减少供应商方面所带来的压力。
二.顾客：小米公司所针对的顾客群体是对智能手机极为爱好、但又不愿意承担过高消费的发烧友。
他们热衷于高配置手机所带来的科技方面的便捷，同时又缺少购买其他高端智能手机如Apple等的经济实力。
而小米正是集中于这部分人群，打造高配低价的手机。
因此，从购买者角度来讲，其潜在的议价能力稍弱，有利于小米的低价占有大量市场份额、之后再依靠软件和服务以盈利的战略实施。
小米营销案例分析篇21.手机市场状况分析根据“2011年上半年中国智能手机市场研究报告”得知：1)近八成手机用户把智能手机作为下一部手机的购买对象。
企业营销策略分析范文案例与讨论
企业营销策略分析范文案例与讨论企业的成功与否，很大程度上取决于其营销策略的制定与执行。
在面对日益激烈的市场竞争中，企业需要拥有一套行之有效的营销策略，以满足消费者需求并提升市场份额。
本文将通过一个范例案例，探讨企业营销策略的具体分析和讨论，以期为其他企业的营销决策提供参考借鉴。
案例：某电子产品公司的营销策略分析近年来，电子产品市场竞争激烈，一家电子产品公司在市场上脱颖而出，其营销策略备受关注。
通过对该公司的分析可以发现，其成功的营销策略体现在以下几个方面：1. 定位明确该公司在市场上树立了清晰的品牌形象和定位，将其产品定位于高端市场，并明确传达了产品的核心竞争优势。
通过针对高端用户群体的定位，该公司能够更好地满足这一特定用户群体的需求，并赢得了用户的认可和忠诚度。
2. 多渠道推广该公司采用了多渠道推广策略，包括线上和线下渠道。
在线上，他们通过社交媒体、电商平台和自有网站等渠道扩大品牌知名度，增加产品曝光度。
而在线下，他们通过与零售商合作，在各大商场和专卖店设立展示柜台，方便消费者直接体验和购买产品。
多渠道推广的策略使得企业更加全面地接触到各类潜在用户，提升了销售机会。
3. 创新产品和服务该公司不断投入研发，并推出了一系列创新产品和服务，以满足用户的新需求。
通过持续创新，他们能够在市场上保持竞争优势，并提供与众不同的产品体验。
对产品的不断优化和升级，使得用户对该公司产品的认可度和忠诚度不断提高。
4. 客户关系管理该公司注重建立和维护客户关系，通过定期联系和沟通，了解和解决客户的问题和需求。
他们积极回应客户反馈，及时提供售后服务，并不断更新客户数据库，以更好地理解客户需求和行为模式，从而改进产品和服务。
案例分析结论通过对该公司营销策略的分析可以看出，其成功得益于明确的定位、多渠道推广、创新产品和服务以及有效的客户关系管理。
这些策略相互协作，将品牌形象与产品特性相结合，提供了良好的用户体验，树立了企业声誉，并获得了市场竞争优势。
营销案例分析报告优秀3篇
营销案例分析报告优秀3篇营销案例分析报告篇一一、策划目的与概述。
企业刚刚起步，尚无一套系统的完整的营销方略，因而需要根据市场的特点策划出一套行销计划书。
二、分析当前的营销环境状况。
（一）市场状况分析及市场前景预测？1、产品的'市场性、现实市场及潜在市场状况2、市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。
对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响3、消费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。
如台湾一品牌的漱口水《"德恩耐"行销与广告策划案》中策划者对德恩耐进入市场风险的分析，产品市场的判断颇为精彩。
如对产品市场成长性分析中指出：？①以同类产品"李施德林"的良好业绩说明"德"进入市场风险小。
②另一同类产品"速可净"上市受普遍接受说明"李施德林"有缺陷。
③漱口水属家庭成员使用品，市场大。
④生活水平提高，中、上阶层增多，显示其将来市场成长。
（二）影响产品的不可控因素进行分析如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。
三、SWOT分析营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。
只是找准了市场机会，策划就成功了一半（一）优势（二）劣势一般营销中存在的具体问题/劣势，表现为多方面：企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。
产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。
产品价格定位不当。
销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。
促销方式不务，消费者不了解企业产品。
服务质量太差，令消费者不满售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。
某企业营销组合策略案例分析
某企业营销组合策略案例分析某企业营销组合策略案例分析:某企业是一家制造和销售家居用品的公司。
他们经营着多个产品线，包括家具、家电、装饰品等。
为了提升市场份额和销售收入，该企业决定采用一个全面而综合的营销组合策略。
1. 产品线组合:该企业在产品线上采用了多样化的策略，以满足不同消费者的需求。
他们同时推出高端的豪华家具系列和中低价位的实用家具系列。
同样地，在家电产品线上，他们提供高效能的高端产品和经济实惠的入门级产品。
这种产品线组合策略可以吸引不同消费者群体，并提供更多的选择。
2. 价格策略:该企业采用了定价策略的差异化。
高端产品线以相对较高的价格销售，追求高利润；而中低价位的产品线则通过更加竞争性的价格来吸引更多的消费者。
此外，对于老客户和大宗购买的客户，企业还提供定期的促销活动和折扣，以增强客户忠诚度和增加销量。
3. 渠道策略:该企业采用了多渠道销售的策略。
除了传统的实体店销售渠道外，他们还开设了网上商城，为消费者提供方便快捷的购物体验。
此外，该企业还与一些家居装饰公司合作，将自己的产品放置在展示厅中，以增加品牌曝光度和销售额。
4. 促销策略:该企业通过定期的促销活动来推广产品。
他们利用网络媒体和社交媒体平台发布优惠信息，并与一些知名的家居博主和意见领袖合作，进行产品宣传和推荐。
此外，他们还定期参加家居展览会和家具展览会，增加品牌知名度，并与潜在客户进行面对面的互动。
5. 广告策略:该企业将广告投放重点放在电视、网络和户外广告上。
他们制作了一系列精美的电视广告，通过故事性的情节和吸引人的画面，向消费者展示产品的各种特点和优势。
此外，他们还在互联网上投放了一些Banner广告和搜索引擎广告，增加了品牌知名度和线上销量。
通过以上综合的营销组合策略，该企业成功地提升了市场份额和销售收入。
他们通过产品线多样化、定价差异化、多渠道销售、定期促销和精心制作的广告，吸引了不同消费者群体，并提供了卓越的购物体验。
营销策划书案例5篇
营销策划书案例5篇（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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案例分析范文(3篇)
第1篇一、案例背景随着我国经济的快速发展，企业竞争日益激烈，企业品牌建设成为企业生存和发展的关键。
为了提高企业的品牌知名度和美誉度，某知名企业开展了品牌提升项目。
本项目旨在通过整合营销传播策略，提升企业品牌形象，增强消费者对企业的认同感。
以下是对该案例的分析。
二、案例分析1. 品牌现状分析（1）品牌知名度不高。
虽然该企业在行业内具有一定的市场份额，但品牌知名度并不高，尤其是在年轻消费者群体中。
（2）品牌形象模糊。
企业品牌形象不够鲜明，缺乏独特的品牌个性。
（3）品牌传播渠道单一。
主要依靠广告投放，缺乏多元化的传播渠道。
2. 品牌提升策略（1）品牌定位针对企业品牌现状，我们提出以下品牌定位：品牌核心价值：创新、品质、专业、共赢品牌个性：时尚、科技、人性化品牌形象：高端、大气、专业（2）品牌传播策略①整合营销传播策略a. 广告投放：在电视、网络、户外等媒体进行广告投放，提高品牌知名度。
b. 社交媒体营销：利用微博、微信、抖音等社交媒体平台，与消费者互动，提升品牌好感度。
c. 公关传播：通过新闻发布、企业活动、公益活动等，提升企业社会责任形象。
d. 线下活动：举办新品发布会、粉丝见面会等活动，增强消费者对品牌的认同感。
②内容营销策略a. 品牌故事：讲述企业品牌发展历程，传递品牌价值。
b. 产品故事：介绍产品特点、使用场景，激发消费者购买欲望。
c. 品牌文化：弘扬企业核心价值观，提升品牌形象。
③渠道营销策略a. 线上渠道：拓展电商平台、自建电商平台，提高产品销量。
b. 线下渠道：优化线下门店布局，提升门店形象，提供优质服务。
3. 案例实施效果（1）品牌知名度显著提升。
通过多种渠道传播，企业品牌在目标消费群体中的知名度得到明显提高。
（2）品牌形象更加鲜明。
企业品牌个性逐渐凸显，消费者对品牌的认同感增强。
（3）产品销量稳步增长。
品牌提升项目实施后，企业产品销量呈现稳步增长态势。
（4）消费者满意度提高。
品牌提升项目使消费者对企业的认同感、忠诚度提升，为企业创造了良好的口碑。
营销策略案例及分析
1、珠宝店珠宝首饰的定价位于巴西巴伐利亚州的某珠宝店专门经营由印第安人手工制成的珠宝首饰。
几个月前，珠宝店进了一批由珍珠质宝石和白银制成的手镯、耳环和项链。
该宝石同商店以往销售的绿松石宝石不同，它的颜色更鲜艳，价格也更低。
很多消费者还不了解它，对他们来说，珍珠质宝石是一种新的品种。
该店副经理苏珊十分欣赏这些造型独特、款式新颖的珠宝，她认为这个新品种将会引起顾客的兴趣，形成购买热潮。
她以合理的价格购进了这批首饰，为了让顾客感觉物超所值，她在考虑进货成本和平均利润的基础上，为这些商品定了合理的价格。
一个月过去了，商品的销售情况令人失望。
苏珊决定尝试运用她本人在大学里学到的几种营销策略。
比如，苏珊把这些珠宝装入玻璃展示箱，摆放在店铺人口醒目的地方。
但是，陈列位置的变化并没有使销售情况好转。
苏珊认为应该同销售职员好好谈谈了。
在一周一次的见面会上，苏珊向销售人员详细的介绍了这批珠宝的特性，下发了书面材料，以便他们能更详尽更准确地将信息传递给顾客。
苏珊要求销售员花更多的精力来推销这个产品系列。
不幸的是，这个方法也失败了。
苏珊准备另外选购商品了。
在去外地采购前，苏珊决定减少商品库存，她向下属发出把商品半价出售的指令，就匆忙起程了。
一周后，苏珊从外地回来，她欣喜地发现该系列的所有珠宝已经销售一空。
她对助手说：“看来，顾客不接受珍珠质宝石的成本，下次采购新的宝石品种一定要慎之又慎。
”助手却对苏珊说，珠宝并没有降价销售，相反，店主卡洛斯要求这批珠宝以两倍的价格销售，结果销售情况十分火暴。
“为什么要对滞销的商品提价呢？”苏珊很不理解。
请回答以下问题：（1）苏姗和卡洛斯在对宝石定价时分别采用了什么定价策略？（2）为什么卡洛斯的定价策略取得了成功？它成功的前提是什么？（3）卡洛斯今后还可以采用哪些定价策略？1、珠宝店珠宝首饰的定价答：（1）苏姗采用的是成本导向定价法，卡洛斯采用的是需求导向定价法。
（5分）（2）卡洛斯的定价策略成功主要是满足了消费者的心理需求。
企业市场营销策略的案例分析
企业市场营销策略的案例分析一、引言市场营销策略在企业发展中起到举足轻重的作用。
本文将通过案例分析，探讨不同企业在市场营销策略方面的成功经验与教训，以期给予其他企业在制定市场营销策略时的借鉴与启示。
二、案例一：苹果公司的市场营销策略苹果公司凭借其独特的创新能力和产品差异化，成功地在全球市场占据了重要地位。
其市场营销策略有以下几点：1. 产品定位：苹果始终秉持高端、时尚、创新的产品定位，通过不断推出颠覆性产品（如iPhone、iPad）与强大的生态系统（如App Store、iTunes）来吸引目标消费者。
2. 品牌建设：苹果通过在全球范围内进行宣传和推广，打造了世界知名的品牌形象。
借助宣传媒体、活动赞助等手段，加强与消费者的情感连接，提升品牌价值和认知度。
3. 渠道管理：苹果通过自有零售店和在线商城等渠道，直接接触消费者，并提供高质量的购物体验。
同时，与运营商和经销商建立合作关系，扩大产品销售渠道和市场份额。
4. 个性化营销：苹果通过大数据分析和用户行为跟踪，向消费者提供个性化的推荐和定制化服务，以提高用户黏性和满意度。
苹果公司的成功市场营销策略使其成为全球最有价值的品牌之一，为其他企业树立了榜样。
三、案例二：可口可乐公司的市场营销策略可口可乐是全球领先的饮料公司，其市场营销策略也是非常成功的：1. 品牌差异化：可口可乐通过产品创新和多样化来满足不同消费者的需求，如推出无糖版、低卡路里版等。
同时，可口可乐与体育赛事、明星代言人等建立合作关系，提升品牌的吸引力和知名度。
2. 广告宣传：可口可乐通过广告宣传营造出快乐、激情的形象，与消费者建立情感共鸣。
其广告经典之一的“一瓶可乐解渴”的宣传词更是深入人心。
3. 包装设计：可口可乐独特的瓶身设计与标志性的红色配色方案，使其在众多竞争对手中脱颖而出，成为消费者首选。
4. 市场细分：可口可乐在不同地区和市场细分中，针对性地制定不同的营销策略，以满足当地消费者的口味和文化需求。
老板电器营销案例
老板电器营销案例全文共四篇示例，供读者参考第一篇示例：老板电器是中国领先的家电品牌之一，成立于1994年，总部位于广东省佛山市。
公司专注于研发、生产和销售家用电器产品，产品涵盖厨房电器、生活家电、卫浴家电等多个品类。
老板电器以“精益创新、品质领先”为企业理念，致力于为消费者提供高品质、高性能的产品，赢得了广大消费者的信赖和好评。
作为家电行业的领军企业，老板电器在市场营销方面一直走在行业前沿，通过创新的营销策略和深入的市场调研，不断提升品牌知名度和销售业绩。
以下将具体分析老板电器在营销方面的成功案例：1. 多元化产品线，满足消费者需求。
老板电器凭借丰富的产品线，覆盖了厨房、生活、卫浴等多个家电品类，以及各种价格区间的产品，能够满足不同消费者的需求。
无论是追求高品质的消费者还是对价格敏感的消费者，老板电器都能够提供合适的产品选择，从而扩大了消费群体，增加了销售额。
2. 强大的品牌形象，提升市场竞争力。
老板电器在多年的市场推广中，建立了良好的品牌形象和口碑，消费者对老板电器的产品有着较高的信任度和认可度。
借助强大的品牌形象，老板电器在激烈的市场竞争中脱颖而出，拥有一定的市场份额和竞争优势。
3. 创新的营销策略，提升产品销量。
老板电器注重创新，不断推出符合消费者需求的新品，同时采用多种营销手段进行推广。
在线上，老板电器通过自有官方网站、各大电商平台及社交媒体平台开展产品推广与销售；线下，老板电器会在重点城市举办产品展示、新品发布会、促销活动等，吸引消费者关注和购买。
4. 客户服务体系完善，提升消费者体验。
老板电器建立了完善的客户服务体系，提供全方位的售前咨询、售中服务和售后保障。
消费者在购买老板电器产品后，可以享受到专业的安装服务、贴心的维修保养，有效提升了消费者体验和品牌忠诚度。
5. 社会责任营销，塑造企业形象。
老板电器积极履行社会责任，参与公益活动、环保项目，通过公益事业来增强品牌形象和提高企业社会责任感知度。
3个成功的营销策划案例分析
3个成功的营销策划案例分析本文是关于3个成功的营销策划案例分析，仅供参考，希望对您有所帮助，感谢阅读。
成功的营销策划案例分析1：蒙牛酸酸乳我们都知道蒙牛酸酸乳自从签手超级女声后知名度和销售量都直线上升，蒙牛集团表示：选择《超级女声》，使蒙牛酸酸乳的销售翻了三番，“加了两条生产线，但产品还是供不应求。
”20xx年上半年蒙牛纯利润高达2.47亿元，较去年同期的1.84亿元增长了33.9%。
”为什么在如此巨大的酸奶市场上蒙牛可以独具一格呢?这正是因为蒙牛集团演绎了一场成功的整体营销战略，其中包括了以下几个关键因素：1.准确到位的整合营销传播理念现在的整合营销传播理念是营销理念不断发展、完善的结果。
整合营销理论创始人之一、美国学者舒尔茨早期对整合营销传播的定义是：“整合营销传播是一个业务战略过程，它是指制定、优化、执行并评价协调的、可测度的、有说服力的品牌传播计划，这些活动的受众包括消费者、顾客、潜在顾客、内部和外部受众及其他目标。
”这一定义强调了整合营销是以消费者为核心，以企业各部门的协调合作为基础，以各种形式的传播方式为手段，并且以与消费者建立长期关系为目的。
而蒙牛集团就是按照这个整体营销理论进行有规划的市场划分，市场定位和广告媒体等营销手段来赢得最后的胜利。
2.合理的市场定位企业在竞争中要注意产品的功能定位和消费者需求的把握。
寻找与竞争对手的比较优势，引起消费者关注并购买的产品，通过差异化诉求，寻找到合适的消费群体，为企业贡献利润较大的产品。
蒙牛酸酸乳就是这样一个“带情绪”的产品，它与“超级女声”活动进行系统整合，一方面针对了需要影响的目标消费人群，另一方面也将“超级女声”的品牌影响很好地注入了酸酸乳这种产品。
酸酸乳针对的这类人群，他们不屑将价格作为购物的第一考虑因素，他们强调“我就喜欢”，从这个角度而言，蒙牛酸酸乳从产品设计本身、目标市场人群的锁定、产品线中的角色与地位都考虑得比较清楚，在这一点上做到了“谋先”。
4p营销策略案例
4p营销策略案例【篇一：4p营销策略案例】4p营销理论案例分析——联想 1.产品方面。
联想集团根据市场细分的原则,确定各地域消费者的需求,有针对性的研制开发了多种、多规格的电脑产品,以满足不同层次消费者的需要。
其中包括广受好评的thinkpad 笔记本电脑和thinkcentre 台式机,此外,联想还为这些产品配备了thinkvantage technologies 软件工具、thinkvision 显示器和一系列 pc 附件和选件。
在我国,联想个人电脑市场份额超 30%。
凭借新技术,易用性、个性化的设计及多元化的解决方案而广受用户欢迎。
联想还拥有针对我国市场的丰富产品线,包括移动手持设备、数码产品、外设和服务器等。
2.价格方面。
联想产品一直以树立品牌和品质形象为定价原则。
联想公司正是依靠品牌的支持,才能在激烈的竞争中生存并发展。
公司更愿牺牲短期利益来占领长远的市场,继而提升公司的美誉度和知名度,创立自己“低价高质”的口碑。
消费者更为关注产品的价值,因此核心在于价值而不是价格。
联想在市场的认识上,一直实行的策略可以用一句通俗的话概括:“茅台酒的质量,二锅头的价格。
”所有产品的核心问题都是能否被市场承认和接受,而价格和性能又是接受的条件。
联想在国内外市场的成功也付出了一定的代价,既必须生产比发达国家好的产品,更要有比发达国家同类产品低的价格。
3.渠道方面。
进行合理的价值链地理布局、渠道业务部门的完善是联想渠道战略成功的关键。
将产品研发和产品市场销售两大环节,设置在香港这样的世界转口中心的关键地区,能使信息渠道更为畅通,市场也更趋国际化,公司技术和市场人员能及时有效的获得最新的技术和市场信息,全面把握最新动态,紧跟国际潮流。
生产基地则设置在劳动力成本和房价都远低于香港的内陆地区,生产成本大大降低。
另外,还同国内其他厂家发展委托加工的合作关系, 既避免了大量投资与基建,又能在订货量增大时保证供应。
联想中国区渠道业务部门还筹建了名为“大联想事业部”的下属组织,以期提升合作伙伴收益,从而巩固其渠道体系。
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企业营销策略案例分析3篇营销策划是根据企业的营销目标，通过企业设计和规划企业产品、服务、创意、价格、渠道、促销，从而实现个人和组织的交换过程的行为。
下面给大家分享企业营销案例分析3篇，欢迎参阅。
企业营销案例分析篇一一：企业简介广西南宁市粉都源餐饮服务管理有限公司是广西宝林光大投资有限公司旗下子公司，创立于2008年。
主营传统桂林米粉,砂煲汤粉等传统美食的新派品牌连锁企业。
公司坚持以弘扬中华美食精粹、传播桂林米粉精髓、促进全民饮食健康为己任;建立以品质超值、高效快捷的规范化生产为导向;营造以安全、卫生、健康、清洁的标准化管理为服务理念，并倚重自身潜心研制的药膳卤水，迅速成长为业界知名品牌。
二：企业营销概况(一)企业的使命粉都源致力于传播、推进中华美食，向世人展现桂林米粉的独特魅力。
让消费者不仅吃到地道的桂林米粉，而且吃到不断创新口味的别类米粉。
(二)主要消费群体粉都源连锁店主要位于学校周边和小区附近流动人口分布比较密集的地方，消费群体以学生和小区居民以及上班族等流动人口为主。
学生及小区居民的饮食较为固定，均主要以填饱肚子和简单方便为目的。
同时如果消费者觉得粉都源所提供的食品可以的话一般都会向其周边的人推荐。
(1)性别分布：据调查，单身上班族和青年学生是米粉比较忠实的消费者，特别是男性群体.重度消费者站可达54.3%，比男性调查总体51.5%略高。
另外，与此对应的女性重度消费者占45.7%。
低于男性8.6个百分点。
(2)年龄分布：从重度消费者年例分布来看，重度消费者年龄从年轻到老年逐步降低;与调查总体相比，在15-24年龄段，重度消费者达28.5%。
远高过调查总体水平。
而在55-64的年龄段，正好相反;调查总体在此年龄段比例为12.6%;而重度消费为6.7%.可见，对于米粉产品而言，年轻消费者更偏好，而老年消费者则对此类产品不是很感兴趣。
(三)品牌地位粉都源主营传统桂林米粉,砂煲汤粉等这些传统美食的新派品牌连锁企业。
其中据说桂林米粉大概产生于秦代，在桂林米粉文化中有许多现象佐证。
粉都源拥有独立的商标经营权，是南宁烹饪协会会员单位，先后获得《广西十大地方特色餐饮品牌》《广西十佳风味馆》《广西十佳米粉门店》《信用南宁》共建单位等多项荣誉。
公司研制的药膳卤水其卤汁采用祖传秘方辅以罗汉果、当参、莲子、川贝等二十余味名贵中草药熬制而成，可集美食养身、传统滋补、民间食疗、口感上乘为一体的健康食品。
公司在不断的市场探索、磨合中，并倚重自身潜心研制的药膳卤水，迅速成长为业界知名品牌。
粉都源的品牌定位就是要让消费者从内心认同这个品牌，在潜意识里有粉都源这个印象，粉都源的品牌定位策略主要赋予品牌的文化内涵。
让消费者有独特的感受，第一方面粉都源的品牌策略是通过对店面的特色装修来向消费者传达，装修的风格不仅又现代文化的气息，通是也带有经典烂漫的旧时代都市文化气息，两者结合，让消费者坐在里面有一种舒适的感觉。
另一方面还从服务人员的着装来看，粉都源已经不再像街边小店一样服务员的着装是很不统一的衣服，而是有统一特色的着装，让消费更能深深记住这一品牌。
三：企业营销组合策略(7p)(一)产品-产品多样化粉都源的产品品种丰富，粉都源的产品主要为米粉，猪脚.青菜.卤蛋.豆腐干.脆皮.叉烧.百果香.绿豆沙.豆浆。
推出的营养米粉，超值套餐，都是根据消费者的需要将产品进行分配。
主要有桂林脆皮粉.叉烧粉.牛腩粉.辣鸡粉.猪脚粉。
同时粉都源的汤粉有老友伊面.马蹄肉汤粉.猪杂粉.酸菜牛肉粉.鲜肉汤粉和原味螺丝粉等特色汤粉。
而作为桂林米粉.汤粉和螺丝粉的原料主要螺丝肉.猪骨.生姜.花椒.胡椒.八角.三奈.桂皮.桂枝.小茴香.草果.丁香.陈皮.槟榔.甘草.罗汉果.香料..盐.味精.耗油.酱油等。
同时还有辅助性配料辣椒.酸笋.榨菜.大蒜.葱花。
但是，粉都源还一直据消费者的口味开发一些新品种，刺激消费者的消费欲望。
而要制造出这么丰富的产品，作为以桂林米粉为主打的粉都缘掌握的其核心技术，以下列出这些产品一般的制作方法1.米粉制作方法粉都源的米粉都是采用机器生产，由米粉生产厂家制作后出售成品。
制作米粉需将优质大米洗净泡胀，用推汤圆的方法先将大米推成吊浆粉，然后再放入机器中压成粉条状，出口下面放置一口开水锅接住粉条，待米粉在沸水中成形后，捞出漂凉晾干既成。
2.卤水制作方法先在锅中掺入清水，再放入一块拍好的生姜，然后下入花椒、胡椒、八角、三奈、桂皮、桂枝、小茴香、草果、丁香、陈皮、香薷、槟榔、甘草、罗汉果等香料和中药，用大火烧开后专用小火熬制约1小时，然后打去料渣，既成卤水原汁。
香料和中药的比例各商家都密不外传。
3.卤菜制作方法桂林米粉的卤菜有牛肉、牛、猪脚(拱嘴部位)、牛舌、牛黏贴、牛肚、猪肚、马肉、猪尾节、土制腊味等等。
卤菜的原料常见的选用牛肉及猪内脏等。
将选用的原料洗净后，放入已熬好的卤水原汁中，再加入适量精盐，用大火烧开后，转用小火将原料卤熟，然后捞出晾冷切成薄片，既成卤菜。
此时，锅中的卤水才算完全做好。
卤菜中除了牛肉和猪内脏外，还常常使用锅烧肉。
所谓“锅烧肉”，实际上是将肉煮熟或卤熟后，再用油炸制成。
锅烧肉的原料一般选用猪头肉(最好是下巴肉)，洗净煮熟后再捞起晾干。
然后在肉皮上扎若干小孔，并涂上老陈醋，干了又涂，涂了又干，如此反复几次后，再下入油锅中炸至表面起大泡时，捞起切成薄片既成。
卤好的牛肉也可以用这种方法下锅油炸，桂林人称之为“牛锅烧”。
(二)价格粉都源以价格适中在同饮食行业中取得竞争优势。
下面列出为粉都源一些产品的价格列表。
1.桂林干捞粉产品二两桂林脆皮粉叉烧粉牛腩粉辣鸡粉猪脚粉6.5 8.0 6.57.08.0价格(元)三两7.0 8.5 7.0 7.5 8.52.鲜肉汤粉产品二两原味螺丝粉鲜肉汤粉老友汤粉老友伊面酸菜牛肉粉猪杂粉6.5 8.0 8.0 8.0 8.5 9.0价格(元)三两7.0 8.5 8.5 8.5 9.0 9.53.超值套餐产品叉烧粉(二两)+青菜+绿豆沙/豆浆(中杯) 脆皮粉(二两)+青菜+绿豆沙/豆浆(中杯) 卤菜粉(二两)+卤蛋+绿豆沙/豆浆(中杯) 辣鸡粉(二两)+豆腐+绿豆沙/豆浆(中杯)价格(元)9.5 9.5 9.5 10.0酸菜牛肉粉(二两)+卤蛋+绿豆沙/豆浆(中杯) 猪杂汤粉(二两)+豆腐+绿豆沙/豆浆(中杯)11.5 12.04.清爽饮品产品百香果-酸甜芳香果汁之王绿豆沙-清爽无线豆浆-细细研磨营养丰富价格(元) 2.5 2.5 2.55.加菜类产品青菜豆腐卤蛋油果酸菜脆皮辣鸡叉烧猪脚价格(元)1.5 1.5 1.5 1.52.0 4.0 4.0 4.0 5.5(三)渠道1.直接渠道：传统的直销方式，等待顾客上门消费。
2.独家分销:粉都源属于连锁店，分布于市区的各角落，必须加盟取得粉都源经营权后才能应用粉都源的招牌。
这在一定程度上给予消费者的保障。
3.粉都源作为连锁店，实现加盟原料的统一配送，即简化合作商的操作流程.也保证的食物味道的独特.正宗.统一。
(四)推广1.社团活动：以合作商的身份介入学校的一些社团活动，运动会等等。
为活动提供场地，无形中将粉都缘的品牌植入消费者的观念中。
2.赞助：赞助学生社团活动及运动会等活动。
通过兌换兌奖劵协助学生参与活动。
3.派发传单，让更多的潜在消费者知道粉都源的存在及粉都源的各种特色产品，达到潜在消费者想去消费的意象。
(五)生产服务流程粉都源拥有十多家上规模、上档次、高品位的直营店面和上千平米的后勤加工、生产配送中心，并且建立了比较健全的职能部门，设立统筹部、营运部、财务部、人力资源部、品控研发部、加工生产部、仓储物流部7大部门。
在职人员350余名，管理人员30名，其中大、中专文化人员占总人数的82%。
粉都源的店面主要分为小店.中店和大店.其中小店60-80平方米，店长1名，组长2名，员工8-10名。
中店80-120平方米，店长1名，组长3名，员工10-12名。
大店120平方米以上，店长1名，副店长1名，组长3名，员工12-14名。
(七)设备粉都源作为比较完善的饮食服务业，拥有必需的设备，粉都源拥有独立的店面，自己装修特色。
粉都源店面的地点选在交通便利,人流较多且方便到达的地方。
它拥有统一的外观形象.统一的标识和统一的管理。
粉都源的店面设备按空间分布主要由大厅即消费者消费区及厨房两部分构成。
1.大厅设有顾客接待桌.收银桌、员工业绩公示牌、规章制度标识牌、广告立牌、公司简介标识牌、安全标识、饮食业经营执照.产品价格表.桌子.椅子餐纸.消防栓卫生间2.厨房一套完整的厨具.餐具.汤粉锅.多孔煮粉机.电气熬汤锅.粉捞.大汤锅.煤炉.排气扇.空调.冰箱.果汁机。
企业营销案例分析篇二一、外部环境分析宏观环境(客观环境)：指给企业带来市场和环境机会威胁的主要社会力量。
PEST：P、政治和法律环境。
(国家或地区的政治环境稳定与否，法律是否健全，有力) E、经济环境。
(经济发展阶段、收入水平、消费结构、储蓄和信贷水平) S、社会和文化环境。
文化环境(语言和教育水平、价值观念和审美观念、宗教信仰和风俗习惯)人口环境{人口总量及增长趋势，人口地理分布，年龄结构，人口性别，家庭单位及人数}自然环境{物质资源，全球性的某些自然资源短缺日益严重，能源成本的增加，环境污染日益严重，政府对自然资源管理方面的干预}T、科技环境。
科技技术的发展给一些企业提供了极好的市场机会，而也给一企业带来市场风险。
科技技术的发展为企业营销活动提供了更新更好的物质条件。
微观环境(行业环境)：指组成企业基本营销系统的各因素，包括市场主体与市场客体。
市场主体：市场商品交换的所有参与者。
包括供应商、生产商、经销商、消费者、竞争者、市场管理者。
市场客体：买卖双方交换的对象。
即各种商品，包括物质商品和非物质商品。
五力模型：1、该市场同行业竞争者的数量和实力(资产、品牌、市场占有率);2、该市场进入的难易程度及潜在竞争的实力(资金壁垒，政治壁垒，技术壁垒);3、该市场有无现实或潜在的替代产品(替代的程度，转换成本);4、该市场购买者的议价能力的高低(如购买者有无组织支持，购买者购买的数量，购买者的选择);5、该市场供应商的议价能力的高低(如该市场的产品生产是否要严重依。
赖某种有供应商提供的零配件或原材料，供应商的数量，与供应商的合作方式)。
二、企业市场营销环境环境威胁与市场机会SWOTS：机会。
是指企业外部的产业环境中能给企业带来的市场需求和对企业的发展有推动作用的各种因素。
如随着政治、经济、科技、文化、竞争状况、消费行为等的发展变化而不断创造出新的需求，这些需求能给企业带来新的商业机会。
机会存在与企业的未卜先知环境中，经济、技术发展规律提供了没被满足的众多需求。
T：威胁。