宝洁国际营销案例分析
宝洁公司STP营销战略案例分析
宝洁公司STP营销战略案例分析P&G宝洁公司STP营销战略案例分析公司背景宝洁(英文名称:Procter & Gamble)创于1837年，是全球最大的日用消费品公司之一。
公司性质:股份制。
公司总部位于美国俄亥俄州辛辛那提，全球员工110,000人。
1988年，宝洁公司在广州成立了中国的第一家合资企业——广州宝洁有限公司，从此开始了其中国业务发展历程。
宝洁公司的市场细分宝洁公司(Procter & Gamble)生产11种品牌洗衣粉;6种品牌的洗发水、四个品牌的洗涤液、牙膏和咖啡;3个品牌的地板洗洁剂、卫生纸;2个品牌的除臭剂、食用油、一次性尿布。
同一个品牌产品有不同规格的包装和配方。
为什么宝洁公司要推出几个品牌的同类产品呢,不同的人们对他们购买的产品有不同的要求，导致了P&G的品牌在超级市场的同类货架上竞争。
宝洁有洗发水品牌教父之称。
飘柔、海飞丝、潘婷、沙宣、润妍、伊卡璐等几个品牌占据了中国洗发水市场的60,。
这绝不是一个品牌能办得到的。
宝洁公司的市场细分我们这里主要以洗发用品为例(1)根据整个中国的市场可以分为高、中、低档三个部分(2) 根据适合不同发质的和不同消费者喜好分成各种专用功能市场(3) 根据地理位置进行细分的话，我国南方和北方，由于气候的不同，消费者使用洗发水的频率不同。
(4) 企业可以根据消费者不同的年龄层次对市场进行细分。
(5) 就洗发水产品而言，不同年龄阶段的消费者对洗发水的要求是不一样的。
可分为儿童、青年、中年和老年市场;按照性别可分男性专用和女性专用。
(6)按照产品的成分来分的话，可以分为化学的和植物的; 按效用有药用保健，这个在市场上还很少见;按照消费者的需求又可以分为去头屑、止痒、柔顺、营养头发、防脱、生发等等。
飘柔的再分子市场:滋润配方，加倍护发均衡配方，适度护发飘柔洗发水清爽配方，轻度护发顾客干性发质群体油性发质群体中性发质群体目标市场选择宝洁公司一直奉行“生产和提供世界一流的产品和服务,以美化消费者的生活”为公司宗旨,崇尚消费者至上原则。
国际市场营销学案例分析
案例2 开展国际促销，树立“美的”品牌 拓展品牌是一个企业获得长远发展的必要手段。美的集团在树立了产品 “口碑”的基础上，综合运用各种营销手段，将企业自身的品牌拓展到国际市 场。 美的集团在1999年实现出口1.17亿美元，出口创汇连续8年居中国同行之 首。经评估，“美的”品牌价值46.7亿元。 “美的”品牌在国际上的知名度正在迅速提升。1999年，日本、美国、欧 洲和巴西等地的媒体多次报道美的集团在技术创新和海外营销上取得的成就。 2003年10月，美的集团总裁何享建先生访问巴西时，该国权威的《金融日报》 慕名而至，作了专门的跟踪报道。由于品牌的影响力，现在慕名前来洽谈生意 的客户络绎不绝。 美的产品在国内市场是高档产品，但在国际市场上，美的产品的定位是中 档。当然品牌在国际市场上的定位会随着企业的发展而变化，美的集团正在不 断努力，力集团确立技术创新为企业的发展定位。2003年更改后的国际商标“Midea”引申 为“My Idea——我的理念”，配合美的集团求新求变的企业发展定位。 提高品牌的国际知名度是一项复杂的系统工程，涉及到企业经营理念、营 销目标和资源投入等多方面因素，需要有一个渐进的过程。
Seth在向公司主管Tom详尽汇报之前，Seth自己需要做出选择 和决定。前三种促销方法虽然有些差别，但没有本质上的突破。经过反 复比较和考虑，Seth决定采用传统的促销手段和互联网相结合的混合模 式来策划和运作本次促销活动。 遵循一切以孩子为归依的目的，不妨首先制作以 Cheery小怪物 为卡通主角的小型Flash动画，让它提前1—2个月在互联网的电子邮件 中随意自由散播。由于迪斯尼卡通文化深入人心，美国动画片的观众不 像其他国家以儿童为主而是遍及各个年龄段。对于电脑普及的美国，无 论是已经开始学习电脑的儿童，还是作为购买决策者的母亲或其他消费 者，均有机会借助互联网提前看到这一可爱的Cheery小怪物，从而留 下初步印象。回想一下每天所收到 的以电子邮件附件为形式的来自四面八方的Flash动画或者小电影， 便可以知道其对生活的影响力之大。而仅达几十秒到两三分钟的Flash 动画不仅便于网上浏览和文件下载，对于宝洁这类大公司来说其成本更 是低廉。
宝洁市场营销案例分析
【摘要】：面对新的市场环境及营销环境，企业的发展受到一定的局限及制约，为了应对新的问题，为了在新的环境下更好地促进的其发展，为了更好地巩固市场地位，我们大致从七个方面对企业进行分析和研究。
【关键词】：营销环境战略选择决策实施一、宝洁公司概况（一）公司简介宝洁公司是1837年由威廉·普罗克特和詹姆斯·甘布尔两人在美国俄亥俄州辛辛那提创办的主要生产肥皂和蜡烛的公司，公司全称普罗克特与甘布尔公司（Procter & Gamble Company），简称P&G，两人的姓氏作为公司的名称一直沿用至今。
宝洁公司目前是世界上最大的洗涤和护肤保健品制造商，旗下拥有潘婷OLAY 、SK-II、伊奈美、飘柔、海飞丝、沙宣、伊卡璐、威娜、舒肤佳、卡玫尔、吉列、护舒宝、朵朵、佳洁士、帮宝适等三百多个品牌，是目前全球最大的日用品公司。
全球员工近1270,000人。
2008年，宝洁公司是世界上市值第6大公司，世界上利润第14大公司。
2011年美国《财富》杂志评选的世界五百强居第八十位。
他同时是财富500强中十大最受赞誉的公司之一。
口号：宝洁公司，优质出品人。
1988年，宝洁公司在广州成立了在中国的第一家合资企业——广州宝洁有限公司，从此开始了其中国业务发展的历程。
宝洁大中华区总部位于广州,目前在广州、北京、上海、成都、天津、东莞及南平等地设有多家分公司及工厂，员工总数超过六千三百人，在华投资总额超过十亿美元。
（二）发展概况1、1837年威廉·普罗克特和詹姆斯·甘布尔创办宝洁公司主要生产肥皂和蜡烛。
2、1937年宝洁创立100周年，年销售额达二亿三千万美元。
3、1988年宝洁公司进驻中国，广州宝洁有限公司注册成立。
4、2005年宝洁公司收购Gillete开辟了男士剃须用品市场，也是宝洁公司历史上最大的一次收购。
5、2010年8月18日宝洁最大研发中心在北京成立。
6、2012年首次成为奥运会赞助商，着重树立公司品牌。
宝洁营销成功案例分析
宝洁营销成功案例分析宝洁营销案例分析⼀、企业介绍宝洁公司（Proctor ＆ Gamble）,简称P＆G，是⼀家美国消费⽇⽤品⽣产商，也是⽬前全球最⼤的⽇⽤品公司之⼀。
总部位于美国俄亥俄州⾟⾟那提，全球员⼯近110，000。
.2008年，宝洁公司是世界上市值第六⼤公司，世界上利润第⼗四⼤公司。
它同时是财富500强中第⼗⼤最受赞誉的公司。
宝洁公司作为⼤众公认的百年公司，拥有畅销于150多个国家和地区的300多个品牌产品，其中包括洗发、护发、护肤⽤品、化妆品、婴⼉护理产品、妇⼥卫⽣⽤品、医药、视频、饮料、织物、家居护理及个⼈清洁⽤品。
是实施“品牌多样化战略”最成功的公司，它最先在全球推出“品牌经理制”、“品牌保护机制”，毫⽆争议的成为整个⾏业的“领头⽺”。
1988年宝洁在中国建⽴合资企业，⼴州宝洁有限公司注册成⽴，经过⼗⼏年的经营，宝洁在中国市场取得了巨⼤的成功。
宝洁在中国销售的品牌有：⽟兰油、海飞丝、沙宣、飘柔、伊卡璐、潘婷、舒肤佳、佳洁⼠、护舒宝、帮宝适、碧浪、汰渍等。
⼆、市场研究市场研究是了解市场的重要⼿段。
通过调研，企业可以了解有关市场需求的因素，包括⼈⼝数量、购买⼒⽔平、消费结构、消费特点及趋势，还可以了解产品供应情况及竞争者的情况，为企业营销决策提供依据。
宝洁在进驻中国市场之前就针对中国市场的情况和特点进⾏分析和研究，并以此制定出科学的营销策略。
中国是世界上⼈⼝最多的国家，⼈⼝总数达13亿，消费群庞⼤，对⽇⽤品的需求量⼤，中国正逐步进⼊⼩康社会，居民的收⼊增加、消费⽔平提⾼，对于⽇⽤品等⽣活⽤品也有了更⾼的要求，市场前景⼗分⼴⼤。
但就当时的⽇化⾏业⽽⾔，国内上不存在⼀个能覆盖全国的企业和品牌，各个企业往往是安于服务⼀⽅百姓，各地区的企业都有⾃⼰的“势⼒范围”。
另外中国⽬前处于城市化进程，农村⼈⼝⼤量涌⼊城市，成为宝洁的⼀⼤潜在消费者。
中国那时也处在从计划经济体制向市场经济转变的社会⼤变⾰时期，经济体制的变⾰使市场购买⼒被激发，⽇化⾏业开始蓬勃发展，宝洁正是抓住这⼀时机，率先进驻中国市场。
市场营销战略案例分析以宝洁为例
（四）差异化营销策略 差异化营销宝洁公司经营的多种品牌策略不
是把一种产品简单地贴上几种商标，而是追求同 类产品不同品牌之间的差异，包括功能、包装、 宣传等诸方面，从而形成每个品牌的鲜明个性。 这样，每个品牌有自己的发展空间，市场就不会 重叠。不同的顾客希望从产品中获得不同的利益 组合。其实，宝洁公司这一做法运用了品牌背书 战略。
宝洁公司产品简介
宝洁公司是产品多元化 的典型代表，它经营300多 个品牌的产品，包括洗发、护法、护肤用品、 化妆品、婴儿护理产品、妇女卫生用品、医 药、食品、饮料、织物、家居护理及个人清 洁用品。在中国，宝洁的飘柔、海飞丝、潘 婷、舒肤佳、玉兰油、护舒宝、碧浪、汰渍 和佳洁士等已经成为家喻户晓的品牌。
宝洁公司在中国市场的价格策略包括两个阶段。第 一阶段是1990年之前，这段时间是宝洁的黄金时期，很高 的品牌溢价能力使的宝洁独家雄踞高端市场，所以有条件 采用市场撇脂的价格策略。第二阶段是90年中期开始，众 多本土中小企业的进攻使得宝洁不得不采取低价策略。因 此针对不同的产品，宝洁旗下洗发水的价格不同 ①基本 定价终端卖场与渠道价格要保持大体一致，允许在各卖场 销售的价格差额的幅度在0.8-1.2元之间浮动.对经销商的 蹿货行为要严惩决不手软，禁止打价格战 ②折扣价格： 为了鼓励经销商多进货，可以考虑一次进货达100万元给 予1.2%的返点（以货物形式返）且与订货一起配送，多 打款优惠多多。
渠道策略
在宝洁进入中国市场的开始阶段选择了传统的分 销方式，即借助分销商完成全国的网络覆盖。这 种模式下，分销商承担了所有零售终端的供货， 所以哪种产品的利润高，分销商就会卖力推广那 家的产品。鉴于这种情况，宝洁进行了渠道变革。 宝洁一改此前经由分销商想零售商供货的方式， 逐渐开始向重点零售上直接供货。打破了华南、 华北、华东、西部四个销售区域的运作模式，改 为分销商渠道，批发渠道，主要零售渠道和大型 连锁渠道以及沃尔玛渠道 。
跨国公司经营案例分析--以宝洁公司为例
跨国公司经营案例分析--以宝洁公司为例-CAL-FENGHAI.-(YICAI)-Company One1目录引言 (2)一、宝洁公司简介 (3)1.1 宝洁公司概况 (3)1.2 宝洁公司主营业务/品牌 (3)1.3 宝洁公司的企业文化 (4)二、宝洁公司的跨国经营 (5)2.1 P&G国际化发展过程回顾 (5)2.2 宝洁跨国经营的原因 (6)2.3 宝洁跨国经营的竞争优势 (6)三、宝洁公司的全球战略 (7)3.1 P&G组织结构分析 (7)3.2 P&G经营战略分析 (8)3.3 P&G内部知识与创新管理 (9)3.4 P&G管理挑战 (10)四、宝洁公司跨国经营的建议及对中国企业的启示 (11)4.1 宝洁跨国经营的建议 (11)4.2 宝洁跨国经营对中国企业的启示 (11)参考文献 (12)跨国公司经营案例分析--以宝洁公司为例引言当今世界，经济全球化的大潮滚滚而来，各国经济的相互依存度更加提高。
世界经济活动超越国界，通过对外贸易、资本流动、技术转移、提供服务、相互依存、相互联系而形成的全球范围的有机经济整体。
在这种进程中，跨国公司发挥了越来越重要的原动力和加速器作用。
因此，跨国公司的跨国经营管理，自然受到了国际社会的普遍关注，也成为这次论文研究的对象。
“世界一流产品,美化您的生活”--这是宝洁（P&G）公司在世界各地推广其品牌的承诺。
始创于 1837 年的宝洁公司, 是世界最大的日用消费品公司之一。
本文以宝洁为研究对象，通过分析宝洁跨国经营过程中组织结构、经营战略、竞争优势、内部知识与创新管理等方面的变化，为中国企业的发展和壮大提供借鉴。
24%10%15%32%19%按业务部门美容美发健康护理纤维护理以及家居护理婴儿护理以及家庭护理38%62%按市场成熟度发达市场发展中市场39%19%14%10%18%按地理位置北美西欧中东欧、中东、非洲拉美亚洲一、 宝洁公司简介1.1 宝洁公司概况宝洁公司（Procter & Gamble ），简称P&G ，是一家美国消费日用品生产商，也是目前全球最大的日用品公司之一。
宝洁市场营销案例分析
宝洁市场营销案例分析宝洁公司是全球领先的消费品制造商之一，在全球范围内销售着众多的知名品牌。
通过长期以来的市场营销实践，宝洁建立了强大的品牌效应和消费者忠诚度。
本文将分析宝洁市场营销的成功案例，探讨其背后的策略和因素。
一、品牌战略宝洁以品牌为核心，通过不断投资品牌建设和创新产品，使其品牌拥有高度的知名度和影响力。
宝洁凭借其强大的品牌阵容，包括洁霸、奥妙、佳洁士等，在不同的消费品领域建立了领先地位。
宝洁通过开展多样化的市场活动，包括广告、赞助、促销等，不断巩固品牌形象和消费者认知。
例如，宝洁在各大媒体平台投放广告，以增加品牌曝光度；同时，宝洁也定期举办促销活动，如购物券、赠品等，用以吸引消费者参与并增加销量。
二、产品创新宝洁在市场上的成功，离不开其持续的产品创新。
宝洁通过不断改良产品、研发新产品，满足消费者的不同需求和偏好。
例如，宝洁推出了高效清洁的洗洁精，以及方便快捷的一次性清洁产品。
这些产品的推出不仅提高了消费者的品牌体验，同时也为宝洁持续增长提供了动力。
三、消费者导向宝洁一直致力于了解和满足消费者的需求，在市场营销中始终将消费者放在首位。
宝洁通过市场调研和分析，深入了解消费者的购买决策、使用习惯及偏好，并相应地调整其市场策略和产品定位。
宝洁通过了解目标消费者的需求，不断更新产品、改进包装，并提供个性化的推广活动，以增加与消费者的连接。
例如，宝洁根据不同地区的消费者文化习惯，推出了适应当地需求的产品，并通过定向广告传递相关信息。
这种消费者导向的市场营销策略，为宝洁赢得了广大消费者的青睐。
四、渠道合作宝洁充分利用各种渠道资源，与零售商建立密切的合作关系。
宝洁与各大超市、便利店、电商平台等达成合作，将产品快速推向市场，并加强与消费者的互动。
通过与渠道伙伴的紧密合作，宝洁提高了产品的可见度和销量。
同时，宝洁也通过与经销商的战略合作，提升产品的销售效益。
宝洁与经销商制定共同发展的目标，共同制定市场营销策略，并分享信息和资源，实现双赢的局面。
宝洁市场营销案例分析
03
跨界合作
宝洁与多个品牌和公司合作，共同打造创新产品和服务，例如与运动
品牌合作推出运动型洗衣液，以及与健康食品品牌合作推出营养补充
产品。
社交媒体营销实践
微信小程序
宝洁开发了一款微信小程序，方便消费者了解产品信息、查询订 单、联系客服等，同时通过社交分享功能，吸引更多潜在消费者 。
目标市场
宝洁公司的目标市场主要是家庭消费者，包括年轻家庭、中年家庭和老年家 庭。此外，公司还针对一些特定市场，如护肤、洗发和家居清洁等，推出了 一系列专业产品。
产品定价策略
成本导向定价
宝洁公司根据产品成本、市场需求和竞争状况来确定产品价格。
市场导向定价
宝洁公司根据市场需求和竞争状况来调整产品价格，以保持竞争 优势。
促销活动
宝洁经常举办各种促销活动，如打折、满减 、赠品等，吸引消费者购买其产品。此外， 宝洁还通过会员制度和积分奖励等方式，提
高客户忠诚度和购买频率。
品牌扩展与延伸
要点一
产品线扩展
宝洁不断扩展产品线，推出新品种和新产品系列，以满 足消费者的不同需求。例如，在洗发水领域，宝洁除了 去屑、柔顺等产品外，还推出了防脱、滋养等系列产品 。
KOL合作
宝洁与多个具有影响力的KOL（意见领袖）合作，借助 他们在各自领域的影响力，提高品牌知名度和美誉度。
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宝洁成功案例分析
海飞丝去屑洗发水案例
• 品牌背景：海飞丝是宝洁旗下的知名洗发水品牌，诞生于1986年。 • 产品特点：海飞丝的去屑洗发水是其主要产品，具有显著的去屑效果，深受消费者喜爱。 • 营销策略：海飞丝去屑洗发水的营销策略主要依赖于其强大的品牌形象和代言人策略。海飞丝的广告代言
P G市场营销案例分析
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（二）、市场微观环境分析
• 1.消费者
宝洁通过调查发现虽然同是洗衣粉，但消费者对洗衣粉 附加功效的不同以及消费者对消费品的心理预期将很大 程度上影响消费者购买哪件产品。
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冬天 洗衣的周期相对较长污垢容易积 累冬天的衣服为棉状物这要求洗 衣粉能清洗棉织物并保护棉织物 同时需要有控制静电的功效
公司，世界利润第14大公司。同时是财富500强中第十大最受赞誉的 公司之一
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二、旗下知名品牌
美容时尚 OLAY SK-II 伊奈美 潘婷 飘柔 海飞丝 沙宣 伊卡璐 威娜 舒肤佳 卡玫尔 健康 吉列 博朗 护舒宝 朵朵 佳洁士 欧乐-B 帮宝适 家居 汰渍 兰诺 金霸王 碧浪 品客 彩妆 ANNASUI安娜苏、Covergirl封面女郎 香水 Hugoboss、Locaste、Escada艾斯卡达 Valention、Lanvin朗万、PaulSmith保罗·史密斯 Dunhill登喜路、GUCCI、h Dolce&Gabbana杜嘉班纳 3
： 防 止 破 坏 棉 质 衣 服 ， 使
味自 的由 基汰 础渍 上： 达保 到证 去不 污着 目色 的和 。不
添 加 香
彩漂 色白 衣汰 服渍 光： 艳帮 如您 初的
衣 服 亮 白 如 新 ，
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二、目标市场分析及选择
SWOT分析
• 优势：日化用品细分市场增长水平快，市场规模大，而宝洁市场细分 水平高，每种产品 差异性能够有效组合并且拥有强大的运作水平 ， 研发力度强。每种产品的差异都具有重要性，独占性，优越性，可感 觉性，以及可支付性和可盈利性。
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下面以旗下品牌汰渍为例：
快 泡设高 气气山
宝洁公司营销案例分析样
宝洁公司营销案例分析样宝洁的营销是有高品质产品做根底的,同时与其准确的市场定位和有效的广告策略是分不开的。
xx—xx财政年度,实现销售额567亿美元。
在《财富》杂志最新评选出的全球500家最大工业/效劳业企业中,第86位。
那么接下来跟读者一起来分析一下宝洁公司营销案例吧。
近日，宝洁旗下SK-II凭借一支“剩女”主题广告在中国的微博上掀起一阵话题狂潮。
同样是针对年轻女性市场，国情不同铸就不同话题，宝洁最近在美国的推出了一支新广告，他们将目光投向了女性的压力。
这是宝洁最近主打的止汗品牌Secret的广告。
广告没有多交代，上来就直奔主题，女主一人对着镜子变换不同语气自言自语，很快观众就能从中得到信息，原来她是演练如何同Boss提加薪，由于耳熟能详的原因，资历比她浅的男同事工资都高于了她。
女主的演练随着最后马桶冲水的声音戛然而止，一位中年妇女从隔间中走出，空气中顿时充满为难。
中年妇女看着女主，只是说了一句“DO it”,就这么结束了。
止汗剂这类商品由于中国的难以启齿性尚处于萌芽状态，但在欧美市场，那么是日常快消品。
创意总监 Justine Armour的团队并没有选取传统男女恋爱中为难场景，而是思考现实女性问题：做一个年轻女性意味着什么?“即便在今天，女性仍不被允许做什么?她们面临的障碍是什么?什么角色和处境仍然会让她们不舒服?而这些就是女性会感到压力的地方，也是 Secret 想区别于其他品牌的地方。
”综合社会现实，她们将点选择在了职场上性别的工资差异上。
无论是“剩女”话题还是争取工资平等性问题，这都会引起现实社会关于性别“正直”的讨论。
虽然国情的不同，但是所表达的内容都是为女性，争取更多平等。
现实社会，毛主席老人也说过，女人能顶半边天。
这个敏感的话题很容易引发一场关于性别的“”讨论，这和SK-II 那支“剩女”广告是一样的。
只不过，由于所处社会背景不同，会戳到观众的点也不太一样。
但无论如何，作为女性产品，除了讲美美美，一支“性别政治正确”的广告也容易博得好感。
【宝洁公司市场营销案例】 宝洁市场营销案例分析
【宝洁公司市场营销案例】宝洁市场营销案例分析国际市场营销策略是应对激烈的国际市场竞争的重要一环，宝洁将国际市场营销策略融会贯通，运用到实际营销中，形成自己独特的营销模式。
以下是小编为大家整理的关于宝洁公司市场营销案例，一起来看看吧!宝洁公司市场营销案例篇1随着生活水平的提高和户外卫生意识的觉醒，纸巾市场迅速成长。
近年来，恒安集团挟其品牌优势，于1998年初在重庆推出心相印系列纸巾，它以其高值低价的定位和一系列积极的品牌推广措施，逐渐为重庆消费者所钟爱，1998年末，市场调查资料显示，心相印纸巾已占重庆高档纸巾市场1/3强，居市场领先地位。
宝洁公司继续推出妇孺皆知的飘柔、海飞丝、碧浪、汰渍等数十个强势品牌后，于1999年决定以香港、重庆两地作为试点推出其由德国公司生产的得宝系列纸巾，意欲以其一贯整体、连续、多层面、大投入的行销模式，后来居上，一统高档纸巾市场。
市场遭遇战在所难免。
1999年8月7日，得宝广告得宝大比拼篇在重庆卫视、重庆八频道黄金时间连续滚动播出，广告以强烈的对比手法，通过在同一使用环境下，两种纸巾的不同表现，从消费者某种细致的生活体验这一独特视角入手，力图表达得宝纸巾特别柔韧这一独特的销售主张，至此得宝挑战重庆高档面巾市场的号角吹响。
8月12日星期四，在得宝纸巾加了四层柔韧素、湿的更坚韧4倍、出门要安心、得宝多用纸手巾等广告口号仍声声不绝于耳时，宝洁又在重庆发行量最大的《重庆晚报》推出1/4版得宝大比拼现场活动篇你的纸巾行吗?活动欢迎消费者于8月14日至9月5日期间的双休日自备除得宝以外的任一品牌纸巾，至重庆各大卖场活动点参加得宝大比拼活动，活动以纸巾沾湿后看谁能多承一枚硬币，所有参赛者皆可获赠精美礼品一份并可参加店内幸运大抽奖。
8月13日，同样的版面，同样的位置，同样的内容消费者开始拭目以待。
8月14日，星期六，晴，最高气温38℃。
一大早，一大批宝洁现场促销人员就开始忙碌了起来。
宝洁公司SWOT PEST案例分析
SWOT分析——机会、威胁
机会：
从刚建立之初来说，同类产品在国内市场出现空缺，很多同类本土企业尚未兴起， 宝洁不用担心市场份额的丢失。而现在来说，由于宝洁公司的品牌已经享誉国内 外，企业可利用其良好的信誉和雄厚的资金，通过创新，树立更好的企业品牌。 占取更大的市场份额。随着中国综合国力的提升、国际经济一体化，中国产品课 销至国外，给宝洁提供了与其它外企竞争的机遇。
企业优势
安全度高。宝洁公司买的多是些日常消费品，有一个非常 大的消费群体。
公司实力雄厚，信誉度高。
利益诉求与情感诉求提高品牌的文化内涵。 独特的品牌营销策略：多品牌，多个性。 运作模式：内外兼备立体化 。 独门暗器——市场调查 。宝洁对每个不同地区的文化形态 的深入理解，是宝洁产品能在全球迅速推广的根本之一。
劣势：
1.创意缺失。广告之间互相雷同，没有创意可言，只在纯粹的强调产品 的功能和特点。在品牌的宣传上没有创意。 2.分散性较高因为要分别投入资金和精力在不同品牌上，所以对某一产 品在质量、其它方面，注意力难免比较分散。 3.固守国际管理经宝洁拒绝接受传统的产品生命周期观念。相信只要不 断的进行品牌管理与创新，就能保持消费者的忠诚。
宝洁公司swotpest案例分析吴思佳来申靓宝洁公司背景美国宝洁公司是世界最大的日用消费品公司之一全球雇员近11万在全球80多个国家设有工厂及分公司所经营的300多个品牌的产品畅销160多个国家和地区服务将近50亿消费者其中包括洗发护发护肤用品化妆品婴儿护理产品妇女卫生用品医药食品饮料织物家居护理及个人清洁用品
2015
宝洁公司SWOT+PEST案例分析
吴思佳 来申靓
宝洁公司背景
美国宝洁公司是世界最大的日用消费品公司之一， 全球雇员近11万，在全球80多个国家设有工厂及 分公司，所经营的300多个品牌的产品畅销160多 个国家和地区，服务将近50亿消费者，其中包括 洗发、护发、护肤用品、化妆品、婴儿护理产品、 妇女卫生用品、医药、食品、饮料、织物、家居 护理及个人清洁用品。
跨国公司经营案例分析--以宝洁公司为例
目录引言 2一、宝洁公司简介 31.1 宝洁公司概况 31.2 宝洁公司主营业务/品牌 31.3 宝洁公司的企业文化 4二、宝洁公司的跨国经营 52.1 P&G国际化发展过程回顾 52.2 宝洁跨国经营的原因 62.3 宝洁跨国经营的竞争优势 6三、宝洁公司的全球战略 73.1 P&G组织结构分析 73.2 P&G经营战略分析 93.3 P&G内部知识与创新管理 103.4 P&G管理挑战 11四、宝洁公司跨国经营的建议及对中国企业的启示 124.1 宝洁跨国经营的建议 124.2 宝洁跨国经营对中国企业的启示 12参考文献 13跨国公司经营案例分析--以宝洁公司为例引言当今世界，经济全球化的大潮滚滚而来，各国经济的相互依存度更加提高。
世界经济活动超越国界，通过对外贸易、资本流动、技术转移、提供服务、相互依存、相互联系而形成的全球范围的有机经济整体。
在这种进程中，跨国公司发挥了越来越重要的原动力和加速器作用。
因此，跨国公司的跨国经营管理，自然受到了国际社会的普遍关注，也成为这次论文研究的对象。
“世界一流产品,美化您的生活”--这是宝洁（P&G）公司在世界各地推广其品牌的承诺。
始创于 1837 年的宝洁公司, 是世界最大的日用消费品公司之一。
本文以宝洁为研究对象，通过分析宝洁跨国经营过程中组织结构、经营战略、竞争优势、内部知识与创新管理等方面的变化，为中国企业的发展和壮大提供借鉴。
一、宝洁公司简介1.1 宝洁公司概况宝洁公司（Procter & Gamble），简称P&G，是一家美国消费日用品生产商，也是目前全球最大的日用品公司之一。
总部位于美国俄亥俄州辛辛那堤，在全球80多个国家和地区拥有127000名雇员。
2008年，宝洁公司是世界上市值第6大公司，世界上利润第14大公司，同时也是财富500强中第十大最受赞誉的公司。
在《财富》杂志2011年评选出的全球500家最大工业/服务业企业中，排名第80位，并被评为“世界最受尊敬公司”第五位。
关于宝洁公司的成功案例分析_宝洁公司案例分析报告
关于宝洁公司的成功案例分析_宝洁公司案例分析报告宝洁公司(Procter & Gamble，简称P&G)，是一家美国消费日用品生产商，也是全球最大的日用品公司之一。
以下是小编整理的关于宝洁公司的成功案例分析，欢迎大家阅读。
关于宝洁公司的成功案例分析篇1“宝洁公司的分销体系历来被世界产业界和营销研究者所称道，紧密地分销渠道成员关系，超深度的终端渗透以及严密科学的分销渠道管理都是令到业界称道的。
”宝洁公司首创层层分销体系，克服了以前日化企业单一渠道的销售方式。
比如说这个企业单一以批发市场再到零售店的，还有的是以公司的办事处的形式，或者是在当地找一个大的代理商由他去向下面去铺货等方式，至于说铺货的程度和深度怎样，很多企业自己缺乏掌控，而且没办法将产品在这个区域内有效地分销、有效地去渗透到应该到的受众和终端。
八十年代开始，由于中国改革开放政策的实施，产业经济和商品流通市场日渐繁荣，我国消费者刚刚走出了商品配售的商品短缺时代，随着人均收入的逐渐提高，广大消费者，特别是中国城市消费群体对于日用洗化产品的需求日渐旺盛，逐渐开始走出商品短缺时代的肥皂+肥皂的家化产品格局，进入肥皂、香皂+洗衣粉的家用日化品时代，而当时我国的农村消费者还把肥皂作为唯一的清洁用品，一些偏远的地方甚至还继续保留着使用土皂角的习俗。
当时的中国日用化工产品市场，基本全部被白猫、金鱼、蜂花等产品品牌，以及其他一些地区产品(其中有很大一部分是过去生产肥皂的油脂化工厂)所充斥。
另外也有为数不多的一些进口日化产品在一些高档的商场、百货大楼和免税商店出售，但由于品牌认知，主要是购买力的原因，购买量较少。
宝洁到达中国之前，就花了很多钱、花了很长时间对中国市场进行调研，聘请了许多专家，有国外的研究亚洲问题和研究中国市场的专家，还有从中国到欧美去留学的本地学者，同时包括了采用来中国旅游的方式、商业考察的方式，经过数年的时间来了解亚洲和中国这个市场的特征，对其收入情况、政策环境、法律环境、风土民情、家庭架构、文化程度等，针对中国的特殊情况和一些具体的数据量化后，于是，宝洁公司便将他们在欧美市场已经比较成熟的分销体系的框架整体移植过来，省下了建设这个框架的费用，根据中国的国情作了局部的调整。
宝洁公司案例分析报告
宝洁公司案例分析报告宝洁公司（Procter & Gamble，以下简称宝洁）是全球领先的消费品制造商之一，业务范围涵盖日用消费品、保健品和个人护理产品等众多领域。
本文将对宝洁公司进行案例分析，并探讨其成功的原因。
首先，宝洁公司具有高效的市场营销策略。
宝洁公司投入巨大的资源用于市场调研和产品创新，以充分了解消费者需求。
宝洁通过不断创新和改进，推出适应时代变化和消费者需求的产品，不断满足市场需求。
例如，宝洁在2024年推出了世界上第一个可分解的塑料片，以解决海洋塑料污染问题。
通过不断创新和适应市场需求，宝洁产品得到了广大消费者的认可和信赖。
其次，宝洁公司注重品牌建设和管理。
宝洁的品牌一直以来都是公司的核心竞争力之一、宝洁公司有很多知名品牌，如洁柔、海飞丝、巴黎欧莱雅等等。
这些品牌通过宝洁公司的有效市场营销和广告策略得到了广泛宣传和推广。
品牌的口碑和知名度使宝洁公司能够吸引更多的消费者，提高销售额。
此外，宝洁公司通过收购和整合其他公司，在市场上进一步扩大了品牌的影响力和市场份额。
另外，宝洁公司注重企业社会责任。
宝洁公司一直以来都致力于解决社会问题和保护环境。
宝洁制定了可持续发展战略，并在多个方面采取措施进行环境保护和社会责任的履行。
宝洁制定了零排放、零废水和零废物目标，并采取相关措施实现这些目标。
宝洁还积极参与社区活动和慈善事业，为社会做出了积极贡献。
通过关注社会问题和实施可持续发展战略，宝洁公司建立了良好的企业形象，树立了消费者对宝洁品牌的信任和忠诚度。
最后，宝洁公司注重员工培养和发展。
宝洁公司认识到员工是企业的重要资源，注重培养和发展员工的能力和潜力。
宝洁通过内部培训、员工发展计划和激励机制，提供员工自我发展的机会，吸引和激励优秀人才的加入和留任。
宝洁公司的员工培训计划被广泛认为是行业内最佳实践之一、宝洁通过培养和发展员工能力，使其面对市场变化和竞争时更加适应和灵活，为宝洁的成功提供了有力支持。
宝洁公司案例分析
优化供应链管理
企业应借鉴宝洁的供应链管理 经验，降低成本，提高效率。
未来发展趋势预测
数字化转型加速
宝洁将继续加大数字化转型力度，利 用大数据、人工智能等技术提升运营 效率和消费者体验。
绿色可持续发展
宝洁将更加注重环保和可持续发展， 推动绿色生产和循环经济。
个性化定制趋势
随着消费者需求的多样化，宝洁将逐 渐推出更多个性化定制产品，满足消 费者不同需求。
政府对产品质量和安全的 监管加强，企业需要加强 质量管理和风险控制。
Part
03
品牌战略与营销策略
品牌定位及传播方式选择
品牌定位
宝洁公司将其品牌定位为满足消费者 日常需求的优质、可靠产品，强调产 品的功能性、安全性和性价比。
传播方式选择
宝洁公司采用多元化的传播方式，包 括电视广告、网络广告、社交媒体推 广等，以覆盖更广泛的受众群体。
成本控制方法论述
原材料采购成本控制
通过优化供应商选择、集中采购等方式降低原材料成本。
生产成本控制
采用先进的生产技术和设备，提高生产效率，降低单位产 品成本。
销售与市场推广成本控制
优化销售渠道、降低市场推广费用，提高销售利润率。
盈利能力指标评价
毛利率
分析宝洁的毛利率水平，了解其产品或服务 的盈利空间。
人力资源开发利用
人才引进与培养
公司通过校园招聘、社会招聘等渠道引进优秀人才，并通过完善的 培训体系提升员工技能和素质。
绩效管理与激励
宝洁公司建立科学的绩效管理体系，对员工进行公正、客观的评价 ，并通过多种激励方式激发员工工作积极性和创造力。
员工发展与职业规划
公司关注员工个人发展，提供多样化的职业发展通道和晋升机会，帮 助员工实现自我价值提升。
宝洁公司成功案例综合分析
宝洁公司成功案例分析一．宝洁公司简介宝洁公司（Procter&Gamble），简称P&G，是一家美国消费日用品生产商，也是目前全球最大的日用品公司之一。
总部位于美国俄亥俄州辛辛那堤，全球员工近110,000人。
2008年，宝洁公司是世界上市值第6大公司，世界上利润第14大公司。
他同时是财富500强中第十大最受赞誉的公司。
2008年06月04日The J.M.Smucker Company和宝洁，双方签署了一项最终协议，宝洁股东将以免税换股并购方式取得Smucker约53.5%的股权。
宝洁的创办者普洛斯特是美国俄亥俄州一家小店的售货员，他和杂货店老板盖姆脾气相投，两人经常互相串门，在一起喝咖啡、聊天。
盛夏的一天，普洛斯特造访盖姆，两人一道在楼前喝咖啡闲聊，盖姆夫人在一旁洗衣服。
普洛斯特突然发现，盖姆夫人手中用的是一块黑黝黝的粗糙肥皂，与她洁白细嫩的手形成了鲜明的反差。
他不禁叫道：“这种肥皂真令人作呕！”普洛斯特和盖姆就此议论起该如何做出一种又白又香的肥皂来。
那个宝洁加减法[1]年代，使用黑肥皂是一件平常事，但有心的普洛斯特却萌发出创业的念头。
他和盖姆决定开办一家专门制造肥皂的小公司，名称就用他俩名字的头一个字母P和G，于是公司的名字就叫PG公司。
普洛斯特聘请自己的哥哥威廉姆当技师，研制洁白美观的肥皂。
经过一年的精心研制，一种洁白的椭圆肥皂出现在他们的面前。
普洛斯特和盖姆欣喜若狂。
像面对刚刚诞生的婴儿一样，该给它起一个什么动听的名字呢？普洛斯特煞费苦心，日夜琢磨。
星期天，普洛斯特来到教堂做礼拜，一面想着为新肥皂命名的事，一面听神甫朗读圣诗：“你来自象牙似的宫殿，你所有的衣物沾满了沁人心脾的芳香……”普洛斯特心头一热：“对！就叫‘象牙肥皂’。
‘象牙肥皂’洁白如玉，名称又语出圣诗，能洗净心灵的污秽，更不用说外在的尘埃了。
美好的产品，圣洁的名字，谁能不爱？PG公司为此申请了专利。
为了把这种产品推向市场，普洛斯特和盖姆求助于广告。
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宝洁国际营销案例分析国贸第二小组一．简介宝洁公司（Procter &Gamble），简称P&G，是一家美国消费日用品生产商，也是目前全球最大的日用品公司之一。
最初由蜡烛生产商（William Procter)和肥皂商(James Gamble)在1837年合伙而成。
公司及制造厂创立于美国俄亥俄州的辛辛那提，宝洁公司全球80多个国家设有工厂或分公司，拥有雇员近140,000人。
2008年，宝洁公司是世界上市值第6大公司，世界上利润第14大公司。
他同时是财富500强中第十大最受赞誉的公司。
宝洁公司在全球所经营的300多个品牌的产品畅销160多个国家和地区其中包括美容美发、居家护理、家庭健康用品、健康护理、食品及饮料等。
二．发展历程1.本土化发展：1837年4月12日，英格兰移民威廉.波克特(WILLIAM PROCTER)与爱尔兰移民詹姆斯.甘保(JAMES GAMBLE)开始共同生产销售肥皂和蜡烛。
8月22日，两方各出资3，596.47美元，正式确立合作关系，并于10月31日签订合伙契约。
首间生产厂兼办公室位于辛辛那提市。
1850“星月争辉”标志在19世纪50年代成为公司非正式的商标。
到了60年代，星月标志出现在所有公司产品以及来往文件上。
1859在公司创立二十二年后，宝洁年销售额首次超过1百万美元，公司员工发展为八十人。
1879 创始人的儿子：JAMES NORRIS GAMBLE和一位化剂师，共同开发出一种质量与进口的橄榄香皂一样，另一位创始人的儿子：HARLEY PROCTER为这种香皂取名为“象牙”皂。
1882 宝洁公司首次投资11，000美金以印刷广告在全国促销Ivory(象牙)香皂。
通过一份名为“独立”的周刊，象牙皂纯白温和以及可飘浮于水面的特性被广为宣传。
1885 P&G首创周六下午不用上班而员工仍可支薪的福利措施。
1886 Ivorydale工厂投产，工厂的设计融合了当时最先进的技术，并同时注重员工工作环境的舒适，这在当时是很罕见的。
1890年，宝洁公司共销售包括象牙皂在内的30多种不同类型的肥皂。
极具创意的广告，包括在全国性杂志上刊登的彩色广告使更多的消费者认识宝洁产品，对宝洁香皂的需求日益增长。
1896公司聘请当时著名的艺术家设计制作“象牙”女士及“象牙”宝宝形象，以吸引公众注意力，这成为历史上肥皂制造商所作的第一个彩色印刷广告。
1911宝洁推出首创的纯植物性烘焙油Crisco。
1933由宝洁赞助播出的电台系列剧“Ma Perkins”在全国播出，大受欢迎。
公司于是赞助播出更多的“肥皂剧”。
“宝洁率先推出人工合成洗衣粉Dreft。
1934宝洁推出Drene：第一种合成洗发香波，开始进军洗发护发产品市场。
2.进军国际市场：1935宝洁购买了菲律宾制造公司，在远东地区建立第一个运作机构，向国际化大公司发展。
1939电视在美国推出仅5个月后，宝洁就推出它的第一个电视广告（象牙香皂），在电视首次转播的棒球比赛过程中播出。
1945宝洁在Ivorydale工厂建立了一个分析实验室，研究及改进肥皂制造工艺，这是美国工业史上最早的产品开发研究实验室之一。
1945年，宝洁公司已经成为一家近3.5亿美金的大公司。
同时公司通过收购英格兰的Thomas Hedley有限公司，开始拓展海外业务。
通过108年的努力，宝洁为迅猛的发展奠定了扎实的基础。
1946“洗衣奇迹”----Tide(汰渍)推出。
卓越的洗涤效果及合理的价格使汰渍于1950年成为美国第一的洗衣粉品牌。
1960美国牙防协会确认“佳洁士”是“防龋牙膏”，佳洁士的销售突飞猛进。
1945-1980 崭新的领域迅猛的发展。
1985宝洁购买Richardson Vicks公司，扩展成药保健用品市场。
公司又购买了Mefumucil、Dramamine 和Icy Hot三种品牌，成为最大的非处方类零售成药制造商。
1986宝洁首创一种新的技术，使消费者可以采用洗发水和护发素二合一的产品来同时清洗和护理头发。
1990宝洁购买Shulton's Old Spice产品系列，1991购买了Max Factor和Betrix。
1991年宝洁公司(P&G)从露华浓手中收购蜜丝佛陀，并成立了日本宝洁株式会社蜜丝佛陀公司，主要负责SK-II品牌的全球市场拓展工作。
1992宝洁重新推出原Richardson-Vicks公司的Pantene-Pro-V(潘婷)品牌。
此品牌迅速成为世界上生意发展最快的洗发香波产品。
1993宝洁销售额超过300亿美元。
在公司历史上，国际分部的销售额第一次超过总额的50%。
在日本神户，日本的总部和技术开发中心落成。
1995白波先生当选为公司第九任董事长和首席执行官，德克雅各先生当选为公司首任首席营业执行官。
公司开始采用四个地域性机构来管理全球生意。
1996宝洁推出一种无热量的食用油－Olean,用于各种咸味小吃。
1997宝洁公司收购了Tambrands公司和它旗下的全球知名品牌Tampax(丹碧丝)，扩展其妇女卫生用品市场。
到1998年5月止，在洗发、美容、洗衣粉、香皂和牙膏五类产品领先的前5家中国品牌和外资品牌中（共25个品牌），宝洁公司一家即拥有8个品牌，占主要品牌数的近1/3，市场占有率分别为洗发类43.1%、美容类13.1%、洗衣粉类28.1%、香皂类27.8%、牙膏类13.9%。
2000雷富礼先生当选为公司总裁兼首席执行官。
宝洁公司推出reflect. com, 一个互动性网上商务美容公司。
美国FDA通过了防治骨质疏松症的新药--Actonel。
2001宝洁公司从施贵宝公司收购了伊卡露系列。
伊卡露是全球染发、护发领导品牌，年销售额达16亿美元。
三．有效的营销策略组合进入国际市场的营销策略：4P产品（Product）价格(Price)销售渠道(Place)促销(Promotion)1．产品（Product）1）新产品开发当众商家挖空心思寻找卖点挤入市场时，宝洁公司在市场调研方面投入的精力却鲜为人知。
事实上宝洁在消费者市场研究方面始终处于领先地位。
目前被广泛运用的实行调研技术很多都是宝洁首创的，早在1924年，宝洁就在美国成立了消费者研究中心，成为美国工业界率先运用科学分析方法了解消费者需求的公司之一。
宝洁每年要通过各种市场调研工具和技术与全球多达700万消费者进行交流，通过入户访问，举办消费者座谈会(Focus Group)问卷调查，跟踪调查系统，消费者信件及电话等措施，建立起庞大的消费者信息库，及时捕捉消费者的意见。
同时，宝洁公司是积极的产品革新和按利益进行市场细分的热心者。
它不是用大量广告投入推出相同品牌的产品，而是推出新的品牌。
该公司花费10年时间，研制出第一种有效防治龋齿的牙膏——克蕾丝。
之后又历时数年，研究并推出了第一种有效去头皮屑的洗发精——海飞丝。
该公司通过消费者全面切底检测新产品。
只有消费者表示出对该品牌产品真正的喜爱时，它才将新产品推销到全国市场上。
宝洁的这种务实和谨慎的态度，是其成功的幕后英雄。
2）产品多品牌营销（多品牌，生产厂家可以占用更多的零售货架位置;推出多个不同的品牌以吸引品牌转换者的兴趣，扩大销售多品牌能给企业内部各产品部门，品牌经理之间带来竞争和效率，多品牌可以使企业拥有不同的细分市场，各自吸引不同的消费者，占领更多的市场。
）（1）知识营销每个品牌都赋予了一定的知识，打造一个概念，从而给每个品牌赋予以个性。
通过准确的市场细分与定位，有效地阻击了竞争对手的进入；而实施知识营销，则使品牌具有了鲜明的个性，增强了品牌的核心价值。
（例如，佳洁士”与全国牙防组推广“根部防蛀”的防牙、护牙理念；“舒肤佳”与中华医学会推广健康、杀菌、护肤”的理念；洗发水的“去屑、健康、柔顺”理念等。
在广告宣传上，知识概念的运用也表现得淋漓尽致。
）（2）差异化营销追求同类产品不同品牌之间的差异，包括功能、包装、宣传等诸方面，从而形成每个品牌的鲜明个性。
这样，每个品牌有自己的发展空间，市场就不会重叠。
（洗发品牌：海飞丝宣扬的是去头屑，“头屑去无踪，秀发更出众”；飘柔突出“飘逸柔顺”；潘婷则强调“营养头发，更健康更亮泽”；“沙宣”是专业美发；“伊卡露”则注重草本精华）（3）准确命名树立品牌深谙一个贴切而绝妙的品牌命名，能大大地减小产品被消费者认知的阻力，能激发顾客美好的联想，增进顾客对产品的亲和力和信赖感，并可大大节省产品推广的费用。
中文名字与英文能在意义和发音上很协调贴切地配合。
准确地体现了产品的特点和要塑造的品牌形象以及消费定位，提升了品牌的形象。
（如飘柔（rejoice）、潘婷（pantene）、海飞丝（head&shoulders）、沙宣（sassoon）、舒肤佳（safeguard）、玉兰油（olay）等。
）（4）成功的品牌经理人宝洁公司在全球率先推出品牌经理制，即“一个人负责一个品牌”，确保该产品引起公司的注意并得到相应的资源，从而确保该品牌的成功。
该品牌被推向市场后，品牌经理的责任是：制定产品开发计划并组织实施，确定产品的经营和竞争战略，编制年度营销计划和进行营销的预测，品牌推广，与广告代理商和经销代理商一起研究促销方案激励推销人员和经销商对该品牌产品的支援，不断收集有关该品牌的资讯，发起对产品的不断改进，以适应不断变化的市场需求等等。
品牌经理的职责是全方位的，伴随品牌成长始终。
传统的职能形式的营销，使得公司各职能部门竞相争取预算，而不对新产品的总体运营负责，公司内部聚集资源来支持新产品品牌成本非常大。
宝洁公司的产品多种多样，单洗发水就好几种，只是名字不同，其实都是宝洁公司产品，而且使用的效果并没明显区别，这个产品有保湿式或者去屑的，其它型号产品也会有这个功能．各个不同名称的产品分开来公平竞争，但是又有它们独特的优势，海飞丝专去屑，沙宣凝彩保湿，飘柔清爽．．．但是它们之间偶尔也会出现相同的功能，就增加了彼此之间的竞争，宝洁公司对各部门间的竞争是鼓劢的态度，但是也会偶尔制止，以免发生恶性竞争。
而宝洁的品牌经理制度是一种矩阵式的组织机构，一个产品经理只对一个产品负责，就如同一个产品的“总经理”。
品牌经理对各个部门进行协调，保障各个部门资源的有效调配。
并且宝洁的各个品牌在内部是独立核算的，公司鼓励各个品牌间进行竞争，当然这种竞争是以相当科学的市场细分为前提的。
正是这种独特的品牌经理制度使得宝洁众品牌迅速成长，抢占市场，创造了众星捧月的宝洁神话。
2.价格(Price)（1）撇脂定价1988年，宝洁刚进入中国的时候，采取的是“撇脂”的定价策略，走高价格路线。
1988~1998年这十年间，宝洁在中国真可谓所向披靡。
在中国本土日化企业对品牌还全无概念的时候，宝洁的百年营销经验使之迅速占领了中国的洗发水市场，综合市场份额一度高达60%!1998年是宝洁在中国市场表现的分水岭。