家居用品店商业计划书

家居用品商业计划书2013.07.21

一、投资目标与任务

1、投资目标

成为本区域以面对中上收入家庭为主，兼顾周边的楼盘与居民的观顾的家居用品专卖店！半年左右回收投资成本，并逐渐开始赢利！

2、投资任务

（1）顺利完成家居用品的推广及发展，逐渐使投资本产品收誉。

（2）合理利用各种有利条件，以专卖家居用品的专卖店的优势提升品牌自身的形象，进而提高专卖店的知名度和客源数量，实现双赢。

3、成功的关键

（1）家居用品店要具有充足的市场需求。

（2）家居用品的商品要具有各有的特色来吸引客户，（我自认为产品也是有感情的，喜怒哀乐，自成风格。有感情，有温度的产品才会生动，才会为我们的生活添加缤纷色彩）；从而也要在价格上面让顾客感觉到物有所值。

（3）在选址的方面要注意靠近居住小区还有成型的商圈，两者只要要具备一点。分析：店铺处在这类街道上，客流量大，光顾店铺的顾客就相对多。可以通过品种的独特、质量、价格、服务等来吸引顾客的光顾。

二、产品的服务

1、产品和服务的描述

因为在梧州经初步了解还未有专卖家居用品的，所以在刚出售家居用品的时候，让客户了解优质的生活，不一定要用高级品才能营造出来。所以由这些生活小物件仿佛可以触摸到更贴心也更扎实的温暖感，一如身处在某个温度刚好、清风舒爽、阳光和煦，在此时光除了

让自己更愉快之外再也别无它事的悠闲午后，还是实用的生活功能。从而给客户提供优质服务的介绍是最重要的，让消费者感受这些产品的品质和良好的用途。

2、竞争比较

具初步了解的调查目前在梧州还没有这样的店面出现，所以在目前相对而言在这方面给我们专卖带来了一定的发展。

三、市场分析

1、市场分析

梧州市是广西面向广东的最大一个窗口城市。其购买力除了本身市场外，还吸引附近的各个县级城镇居民到梧州进行消费，辐射面积相对比较大，特别是各种节日时，四周城镇涌向梧州消费的人群就是一道风景。因此，随着社会经济水平的不断提高，人们已经不再只满足于温饱了，更多开始注重生活品味，消费格调也越来越高，追求时尚，注重品质，崇尚个性。而一个美好、温馨、舒适、有品位的家，需要各式各色有装饰性、实用性、观赏性的家居饰品来装扮。

所以本店面对的顾客群主要针对附近住宅区群的消费者，已经周边辐射范围的消费者，以一个稳定的商圈进行经营。

2、行业分析

（1）梧州目前还未有家居用品专卖店，所以在这一点我们占优势；

（2）消费的品位越来越高，对产品的品质也要求很高所以我们推出的产品一定要具有特色；。

（3）本地经济发展，消费者收入提高和家居用品销售量现的正相关。意味着消费者在收入提高的基础上对家居用品的要求就越高，因此我们将一些充满人性的，有趣的，充满创意的时尚产品与众多客户和消费者来共享，我们力求可以用最少的钱找到更大的意外惊喜。希望可以让顾客感到愉悦。

结论：

整个城市的环境来看，新开家居用品店可以锁定一定目标消费群，整个家居用品行业的销售也是肯定上升趋势的，暂时还没有这行业的竞争对手，也就是给我们现在创造了开这个店的优势！

所以，市场存在着空隙。只要我们抓住机会，充分利用所以经营的品牌号召力和资源支持，密切和供销商取得合作、积极进行推广。尽快建立品牌专卖店的知名度，并建立对本地区的品牌优势。本店完全可以在投资规划的时间内，稳定增长。实现双赢。

四、推广策略

1、市场策略

（1）目标市场

本区域商圈的消费者的收入都是中等的收入，主要这对那些家庭主妇、中龄青年，外加购买本店产品也只是需要一点点的资金就够了，这样更多的人准备将装修费省下来，用以购买能够让家充满个性和情趣的装饰品。

（2）营销规划

1）让产品定位：利用独有的品牌的经销品牌优势，迅速建立本店的知名度、美誉度、稳固老客户，发展新客源，这是必下的功夫！

2）产品的推广方式：由于本地还未出现所有经销的品牌，所以，我们必须利用现在一切的机会和资源，做好服务介绍，以更个性化的服务，建设好自己的品牌，从而巩固消费者的忠诚度，知名度！

3）产品的销售价格：由于最多的消费者最敏感的销售价格，所以我们在做的时候要给顾客一种用小钱买好货的心理。但这方面还得我们做财务的时候下苦功了！

2、竞争优势

（1）必须拥有品牌店的号召力。管理、产品与服务水平本地区还没有其类型的店面，从

而这样给本店的开始打下了一个好的开头，但而我们也要给店创造知名度，从而让顾客知道我们从业什么商品。

（2）经营方与批发商要建立良好的合作（多取个性化的商品）、双方优势互补！

（3）专卖店的创业热情，良好的市场推广意识。保证创新能力和质量、服务水平。

3、定位

本地商圈内，都是以中等收入的家庭消费者为主的品牌家居用品店位出发点

4、推广计划

当前最重要的经快建立本店的知名度是最重要的；家居饰品无处不在，亲朋之间，同事之间，单位之间，开业庆典，各种节日馈增家饰早已蔚然成风。所以要在最短时间内让顾客知道本店是经营什么的。

1)、广告宣传

1)针对本店附近小区的居民，可在附近的购物场所以及商业街派送精美的广告单页

和小礼品，单页页可以做成优惠劵形势。

2)还可以通过对本店开张进行一大堆的活动（比如专卖店的会员卡）…………

2)、服务营销

对于不管大小的专卖店来说，服务是最重要的，所以必须让那些顾客主动掏钱来买你的东西就得在顾客那里下苦功。要具有相当好的说服口才，必须要顾客知道她买的商品是物有所值，所以在服务上要做一定的准备、规划!

初步预算费用表：

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预计费用的表格二：

2013.7.22

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