企业参展策划方案
公司参展方案策划书3篇
公司参展方案策划书3篇篇一《公司参展方案策划书协议书》甲方（参展公司）：公司名称：[公司名称]法定代表人：[法定代表人姓名]地址：[公司地址]联系电话：[联系电话]乙方（策划公司）：公司名称：[策划公司名称]法定代表人：[法定代表人姓名]地址：[策划公司地址]联系电话：[联系电话]一、服务内容1. 乙方将根据甲方的需求和目标，为甲方制定详细的参展方案，包括展位设计、展品展示、宣传推广等方面的策划。
2. 乙方将负责与展会主办方进行沟通协调，确保甲方的参展顺利进行。
3. 乙方将提供展会期间的现场支持和服务，包括展位布置、展品管理、客户接待等。
二、服务费用及支付方式1. 甲方应向乙方支付的服务费用为人民币[具体金额]元（大写[大写金额]）。
2. 甲方应在本协议签订后的[具体日期]日内，向乙方支付服务费用的[百分比]%作为预付款；在展会结束后的[具体日期]日内，支付剩余的服务费用。
3. 乙方应在收到甲方支付的预付款后，开始为甲方提供服务。
三、双方权利和义务1. 甲方权利和义务甲方有权对乙方的参展方案提出修改意见和建议。
甲方应按照本协议的约定支付服务费用。
甲方应提供乙方所需的相关资料和信息，以便乙方进行参展方案的策划和实施。
甲方应遵守展会主办方的规定和要求，确保参展活动的顺利进行。
2. 乙方权利和义务乙方有权根据甲方的需求和目标，制定参展方案。
乙方应按照本协议的约定，为甲方提供优质的参展方案策划服务。
乙方应保守甲方的商业秘密，不得向第三方泄露。
乙方应及时向甲方汇报参展方案的进展情况，并根据甲方的意见和建议进行调整和完善。
四、违约责任1. 若甲方未按照本协议的约定支付服务费用，每逾期一天，应按照未支付金额的[百分比]%向乙方支付违约金。
2. 若乙方未按照本协议的约定为甲方提供参展方案策划服务，应向甲方退还已收取的服务费用，并按照服务费用的[百分比]%向甲方支付违约金。
3. 若因不可抗力等不可预见、不可避免的原因导致本协议无法履行或部分无法履行，双方互不承担责任。
参展流程方案策划书3篇
参展流程方案策划书3篇篇一《参展流程方案策划书》一、前言参加展会是企业拓展市场、提升品牌知名度、建立业务联系的重要途径。
为了确保参展活动的顺利进行，特制定本参展流程方案策划书，旨在明确各项任务和责任，提高参展效果。
二、参展目标1. 展示公司最新产品和技术，吸引潜在客户。
2. 与现有客户加强沟通和合作。
3. 收集市场信息，了解行业动态。
4. 提升公司品牌形象。
三、参展准备1. 展品选择与准备挑选具有代表性和竞争力的产品。
确保展品的质量和外观。
准备产品宣传资料。
2. 展位设计与布置与专业设计公司合作，设计独特、吸引人的展位。
合理规划展位空间，包括展示区、洽谈区等。
安装必要的设备和设施，如照明、音响等。
3. 宣传资料准备制作公司宣传册、产品手册等。
准备名片、礼品等。
4. 人员培训对参展人员进行产品知识、销售技巧等培训。
明确人员分工和职责。
四、参展期间工作1. 展位接待热情接待每一位参观者，提供专业的产品介绍和咨询服务。
引导参观者留下联系方式。
2. 产品演示定时进行产品演示，展示产品的特点和优势。
3. 客户洽谈与潜在客户进行深入洽谈，了解需求，提供解决方案。
与现有客户保持良好沟通，巩固合作关系。
4. 市场调研收集竞争对手信息。
了解客户需求和市场趋势。
五、撤展工作1. 展品整理与包装小心整理展品，确保无损坏。
进行合理包装，以便运输。
2. 展位清理清理展位垃圾，恢复展位原状。
3. 资料整理与分析整理收集到的客户信息和市场信息。
进行分析，为后续工作提供参考。
六、后续跟进1. 客户回访对展会期间收集到的客户信息进行回访。
发送感谢邮件或短信。
2. 订单跟进及时处理展会期间获得的订单。
保持与客户的沟通，确保订单顺利完成。
七、预算安排1. 展位费用2. 展品运输费用3. 展位设计与布置费用4. 宣传资料制作费用5. 人员费用6. 其他费用八、效果评估1. 评估参展目标的达成情况。
2. 分析参展的投入产出比。
策划人：[姓名]日期：[具体日期]篇二参展流程方案策划书一、展会背景[简要说明展会的主题、规模、影响力等背景信息]二、参展目标明确此次参展希望达成的具体目标，如提升品牌知名度、拓展客户群体、展示新产品等。
企业参展活动策划方案参加行业展览和交流活动展示企业实力和产品特色吸引潜在客户
企业参展活动策划方案参加行业展览和交流活动展示企业实力和产品特色吸引潜在客户企业参展活动策划方案一、活动背景在竞争激烈的商业环境中，企业参展活动是展示企业实力和产品特色、吸引潜在客户的有效方式之一。
本文将介绍针对企业参展活动的策划方案，旨在提高企业参展效果，吸引更多潜在客户。
二、目标与目的通过参展活动，企业希望实现以下目标和目的：1. 提高企业品牌知名度：通过展示企业实力和产品特色，增强品牌的曝光度。
2. 吸引潜在客户：通过展位布置和互动活动，吸引潜在客户前来参观与交流。
3. 加强行业交流与合作：通过与其他企业的互动，获取行业最新信息，寻找合作机会。
三、策划方案1. 确定展位位置：选择合适且具有潜力的展位位置，如选择靠近行业领导品牌的展位，以增加品牌曝光机会。
2. 设计展位布置：a. 展位设计：采用企业的企业形象色彩，以突出企业特色。
b. 展示产品：将产品以创意方式展示，吸引人们的目光。
c. 互动体验区：设置互动游戏或体验区，让潜在客户有机会与产品互动，增强记忆度。
d. 展示材料：准备充足的宣传资料，如产品目录、企业介绍册等，供参观者查看。
3. 策划互动活动：a. 抽奖活动：设置抽奖环节，吸引参展者参与活动并了解产品。
b. 演讲或讲座：邀请行业专家进行演讲，吸引参观者加入并获取行业动态。
c. 示范展示：安排专业人员在展位进行产品演示，吸引参观者停留并观看，增加产品销售机会。
4. 联合推广：a. 媒体宣传：利用各类媒体平台发布企业参展消息，吸引更多的目标客户。
b. 社交媒体营销：通过社交媒体平台进行线上推广，与潜在客户进行互动。
c. 合作伙伴宣传：与合作伙伴合作，共同推广参展活动，增加曝光度。
5. 制定行动计划：a. 提前安排：提前安排展位设计、展示物料准备等事项，确保参展活动顺利进行。
b. 分工合作：在团队中明确各自的职责，确保每个环节都能被顾及和执行。
c. 时间把控：严格控制时间节点，确保活动按计划进行。
公司参展方案策划书3篇
公司参展方案策划书3篇篇一公司参展方案策划书一、展会概述展会名称：[展会具体名称]展会时间：[展会开始时间]-[展会结束时间]展会地点：[展会举办地点]展会主题：[展会主题]二、参展目的1. 推广品牌：提升公司品牌知名度和美誉度，展示公司的品牌形象和实力。
2. 拓展市场：与潜在客户建立联系，了解市场需求，拓展业务渠道。
3. 收集信息：收集行业信息，了解竞争对手情况，为公司的发展提供参考。
4. 提升团队：增强团队凝聚力，提高团队的业务水平和沟通能力。
三、参展策略1. 定位明确：根据公司的目标和定位，确定参展的重点和亮点。
2. 突出特色：展示公司的独特产品或服务，突出公司的竞争优势。
3. 互动体验：设置互动体验环节，让观众更深入地了解公司的产品和服务。
4. 精准营销：针对目标客户，进行精准营销，提高参展效果。
四、展品规划1. 展品选择：根据公司的产品和服务特点，选择具有代表性的展品。
2. 展品陈列：设计合理的展品陈列方式，突出展品的特点和优势。
3. 互动展示：设置互动展示环节，让观众更直观地感受产品的功能和效果。
五、宣传推广1. 宣传资料：制作精美的宣传资料，包括公司简介、产品手册、宣传视频等。
2. 线上推广：利用公司官网、社交媒体、行业网站等平台进行线上推广。
3. 线下推广：在展会现场发放宣传资料，组织现场活动，吸引观众关注。
4. 媒体合作：与相关媒体合作，进行展会报道和宣传。
六、活动策划1. 开幕式：举办简洁而隆重的开幕式，邀请嘉宾致辞，剪彩仪式等。
2. 主题演讲：安排公司高层或专家进行主题演讲，介绍公司的发展战略和技术创新。
3. 产品发布：选择重点产品进行发布，展示公司的研发成果和技术实力。
4. 客户答谢：举办客户答谢晚宴，感谢客户的支持和合作。
七、展位设计1. 展位布局：根据展会的要求和公司的需求，设计合理的展位布局。
2. 展示风格：体现公司的品牌形象和企业文化，打造独特的展示风格。
3. 互动体验区：设置互动体验区，让观众更直观地感受产品的功能和效果。
公司参展策划书模板3篇
公司参展策划书模板3篇篇一《公司参展策划书模板》一、展会概述1. 展会名称：[具体展会名称]2. 展会时间：[开始日期]-[结束日期]3. 展会地点：[详细展会地址]二、参展目的1. 提升公司品牌知名度和形象，展示公司最新产品和技术。
2. 与潜在客户建立联系，收集市场信息，了解行业动态。
3. 拓展业务渠道，寻找合作机会，促进产品销售和市场份额增长。
4. 加强与同行业企业的交流与合作，学习借鉴先进经验。
三、参展内容1. 产品展示：精心布置公司的展示区域，展示公司的核心产品和优势产品，突出产品的特点和创新之处。
2. 技术演示：安排专业人员进行产品技术演示，让客户直观了解产品的功能和优势。
3. 资料发放：准备充足的公司宣传资料、产品手册、技术报告等，分发给参展观众。
4. 现场洽谈：设置专门的洽谈区域，安排经验丰富的销售人员与客户进行面对面的洽谈和沟通，解答客户疑问，促成合作意向。
四、参展团队组建1. 项目经理：负责整个参展项目的策划、组织和协调工作，确保参展活动的顺利进行。
2. 销售人员：具备丰富的销售经验和专业知识，负责与客户进行洽谈和沟通，促成合作意向。
3. 技术人员：负责产品技术演示和解答客户技术问题，展示公司的技术实力。
4. 设计人员：负责展会展示区域的设计和布置，营造出吸引人的展示效果。
5. 后勤人员：负责参展物资的采购、运输、安装和现场保障工作，确保参展活动的顺利进行。
五、展会宣传推广1. 线上宣传：建立公司展会官方网站，发布展会信息、产品介绍、技术演示视频等。
在行业网站、社交媒体平台等发布展会广告和宣传信息，吸引潜在客户关注。
发送展会邀请函和电子邮件给公司的客户、合作伙伴和潜在客户，邀请他们参加展会。
2. 线下宣传：制作展会宣传海报、传单、名片等宣传资料，在公司内部、行业展会现场、目标客户集中地等进行发放和张贴。
参加相关行业展会和活动，进行现场宣传和推广。
与行业媒体合作，进行展会报道和宣传。
企业参赛活动展示策划方案
企业参赛活动展示策划方案一、背景分析随着市场经济的发展和竞争的加剧，企业参赛活动展示正逐渐成为企业建立品牌形象、推广产品和吸引消费者的重要手段之一。
参赛活动展示不仅能够提升企业的知名度，还能够增加企业在目标市场的曝光度，实现品牌塑造和产品推广的目标。
因此，本文将针对企业参赛活动展示进行策划方案的制定。
二、目标与目的1. 目标：通过参赛活动展示，树立企业形象，推广品牌和产品，吸引目标消费者，增加销售额，提升市场占有率。
2. 目的：a. 提升企业知名度和形象：通过参赛活动展示，将企业的特色、创新优势和品质化服务展示给目标消费者，提升企业知名度和形象。
b. 推广品牌和产品：通过参赛活动展示，向目标消费者传达企业品牌和产品的信息，增加品牌认知度和产品销售。
c. 吸引目标消费者：通过参赛活动展示，吸引目标消费者的注意和兴趣，促使其主动与企业联系，提高转化率。
d. 增加销售额和市场占有率：通过参赛活动展示，实现销售额的增长，提高企业的市场占有率，实现经济效益的增加。
三、策划方案1. 活动策划a. 选择合适的参赛活动：根据企业的定位和市场需求，选择适合企业参赛活动展示的项目。
比如，可以选择行业内的展览、竞赛、论坛等活动。
b. 定义活动主题：根据企业的特点和目标消费者的需求，确定参赛活动的主题。
主题应该能够突出企业的优势和独特性，吸引目标消费者的注意。
c. 设计活动方案：根据活动主题和目标，设计详细的活动方案，包括活动流程、时间安排、参赛规则、奖励措施等。
d. 确定活动预算和资源：根据活动方案和目标，确定活动预算和需要的资源，包括人力、物力和财力等。
2. 参赛展示a. 准备展台和展品：根据活动主题和活动方案，准备展台和展品。
展台应该能够展示企业的特色和产品的优势，吸引目标消费者的注意。
展品选择应该符合目标消费者的需求和市场趋势。
b. 设计展示布局：根据展台的大小和展品的特点，设计合理的展示布局。
展示布局应该能够使目标消费者对企业的产品和品牌有一个全面的了解，增加参赛活动的吸引力。
参展企业展会策划书3篇
参展企业展会策划书3篇篇一《参展企业展会策划书》一、展会背景随着行业的不断发展，展会已成为企业展示实力、拓展市场、促进交流的重要平台。
为了在展会上充分展示我们企业的优势和特色，吸引更多的潜在客户，提升品牌知名度和影响力，特制定本策划书。
二、展会目标1. 展示企业最新产品和技术，突出企业的创新能力和核心竞争力。
2. 与现有客户加深合作关系，拓展新客户资源。
3. 提升企业品牌形象，增强市场影响力。
4. 收集市场信息和客户反馈，为企业的发展提供参考。
三、展会时间与地点[具体展会时间][具体展会地点]四、参展产品1. [列举主要参展产品及其特点和优势]2. [如有新产品，详细介绍新产品的创新之处]五、展会布置1. 展位设计：采用开放式设计，突出企业品牌形象和产品特色，营造舒适、专业的展示氛围。
2. 展品陈列：根据产品特点和功能进行分类展示，合理利用空间，确保展品展示效果最佳。
3. 宣传资料：准备充足的企业宣传册、产品手册、名片等资料，摆放整齐，方便客户取阅。
4. 多媒体展示：设置大屏幕显示器，播放企业宣传片、产品演示视频等，增强展示效果。
六、展会宣传1. 提前在企业官网、社交媒体平台等发布参展信息，吸引客户关注。
2. 向现有客户和潜在客户发送邀请函，邀请他们参观展会。
3. 在展会现场通过发放传单、礼品等方式进行宣传推广。
4. 与相关媒体合作，争取媒体报道，扩大企业影响力。
七、人员安排1. 销售人员：负责与客户洽谈业务，介绍产品和服务，收集客户信息。
2. 技术人员：解答客户关于产品技术方面的问题，展示产品的技术优势。
3. 接待人员：负责接待客户，引导客户参观展位，提供周到的服务。
4. 后勤保障人员：负责展会现场的后勤保障工作，如展品运输、设备维护等。
八、预算安排1. 展位费用：[具体金额]2. 展品运输和布置费用：[具体金额]3. 宣传资料制作费用：[具体金额]4. 人员费用：[具体金额]5. 其他费用：[具体金额]总预算：[具体金额]九、效果评估1. 收集客户名片和反馈意见，统计客户数量和意向客户数量。
参展方案策划书参考3篇
参展方案策划书参考3篇篇一《参展方案策划书参考》一、展会背景介绍此次参展所涉及的展会的基本情况，包括展会的主题、举办时间、地点、规模、目标受众等。
二、参展目标明确此次参展的具体目标，如提升品牌知名度、拓展客户资源、推广新产品等。
三、参展准备1. 展品选择：精心挑选具有代表性和竞争力的展品。
2. 展位设计：设计独特、吸引人且符合品牌形象的展位。
3. 宣传资料：准备宣传册、海报、名片等相关资料。
4. 人员培训：对参展人员进行专业培训，包括产品知识、沟通技巧等。
四、展会推广1. 社交媒体宣传：提前在各大社交平台上进行预热宣传。
2. 邮件营销：向潜在客户发送展会邀请邮件。
3. 合作推广：与相关行业媒体或合作伙伴进行联合推广。
五、展会期间活动1. 产品演示：定时进行展品的演示和讲解。
2. 互动环节：设置一些有趣的互动活动，吸引观众参与。
3. 客户洽谈：安排专门人员与客户进行深入洽谈。
六、客户跟进1. 收集客户信息：在展会期间认真收集客户的信息和需求。
2. 及时跟进：展会后及时与客户联系，进行进一步沟通和洽谈。
七、预算安排列出参展所需的各项费用，包括展位费用、展品运输费用、宣传资料费用、人员费用等，并明确预算总额。
八、效果评估在展会结束后，对参展效果进行评估，包括目标达成情况、客户反馈等，以便为今后的参展活动提供经验和改进方向。
篇二《参展方案策划书参考》一、展会背景简要介绍展会的主题、举办地点、时间、规模以及目标受众等基本信息，说明参展的重要性和意义。
二、参展目标明确此次参展的具体目标，如提升品牌知名度、拓展客户群体、展示新产品或技术、建立业务联系等。
三、参展准备1. 展品选择：精心挑选具有代表性和竞争力的展品，确保能够吸引观众的注意力。
2. 展位设计：根据展品特点和品牌形象，设计独特、吸引人的展位，包括布局、装饰、色彩等方面。
3. 宣传资料：准备充足的宣传册、名片、海报等资料，清晰地展示公司和产品信息。
4. 人员培训：对参展人员进行专业培训，包括产品知识、沟通技巧、客户服务等方面，以提供优质的参展体验。
企业参展活动策划方案
企业参展活动策划方案一、活动概述企业参展活动是企业宣传品牌形象、展示产品和服务的重要方式之一。
通过参展，企业能够与潜在客户、合作伙伴和行业同仁进行面对面的交流，增加品牌曝光度和知名度，促进业务拓展和合作机会。
本文将对企业参展活动的策划方案进行详细阐述。
二、活动目标1. 提升品牌知名度：通过参展活动，展示企业独特的品牌形象和差异化竞争优势，增加公众对企业的认知度和了解度。
2. 拓展客户和合作伙伴：吸引潜在客户和合作伙伴参观企业展位，促进业务合作和伙伴关系建立。
3. 推广产品和服务：展示企业最新的产品和服务，吸引目标客户的兴趣并增加销售机会。
4. 反馈市场信息：与行业同仁和潜在客户进行交流，了解市场需求、竞争状况和行业最新趋势，为企业业务发展提供重要参考。
三、活动策划1. 确定参展活动时间和地点：选择与企业业务相符的展览会，并根据参展目标选择合适的时间段参展。
2. 制定预算计划：根据企业财务状况和预期目标，制定参展活动的预算计划，包括展位费、展示物料、工作人员薪酬等方面的支出。
3. 确定展位布局和设计：根据参展目标，设计展位布局和展示物料形式，使展位吸引眼球，展现企业独特的品牌形象和产品优势。
同时与展会组织方确认展位位置，以保证展位的优势和流量。
4. 筹备展示物料和宣传资料：准备展示物料和宣传资料，包括展示产品、公司宣传册、海报、名片等，确保宣传信息准确、吸引人，并注重与参展目标的匹配。
5. 招募和培训工作人员：根据展位规模和活动需求，招募足够数量的工作人员，包括展位销售人员、技术支持人员等，进行全面培训，提高专业素养和沟通能力。
6. 开展前期宣传工作：通过宣传渠道，如社交媒体、电子邮件、电话等，宣传企业参展的消息和亮点，吸引潜在客户的兴趣，并提供参展地点和展位号码等信息。
7. 展会期间活动安排：安排销售、技术支持和市场团队在展会期间的具体工作安排，包括接待客户、提供咨询、产品演示、会议安排等，确保展位的专业和服务质量。
企业参展策划方案
企业参展策划方案背景介绍企业参加展会是一种宣传自身品牌和产品的重要方式。
通过展览会，企业可以展示产品和技术，在与其他厂商的交流中了解市场动态、推进业务发展、增强品牌知名度等。
但是，展会策划和参展是一项繁琐的工作，需要综合考虑各种因素。
本文将对企业参展策划进行详细阐述，包括准备、预算、人员、展位设计、推广宣传等方面。
准备工作在参加展会前，企业需要进行充分的准备工作，以确保展会的顺利进行。
以下是企业参展前的准备工作：挑选合适的展会在选择参展的展览会时，需要考虑展会的类型、规模、时间、地点、目标观众等因素。
同时，还要了解该展会的历史记录、参展厂商、参观者数量、服务质量等信息。
只有选择合适的展会，才能在有限的预算内，取得最好的效果。
制定预算计划参展需要付出很多费用，包括展位费、装修费、人工费、物流费、推广费用等。
企业需要对这些费用制定详细的预算计划，并在参展之前进行预算限制。
预算计划既要符合企业的财务能力，也要能满足展会的需求。
确定参展人员企业需要为展会安排参展人员。
一般包括负责人、销售人员、技术人员、设计人员等。
公司需要考虑人员的数量和职责，分配好不同的任务和职责，确保展台进展顺畅。
策划展位设计展位设计是展示企业形象和产品特点的重要门面，需要让参观者更好地了解企业的产品和服务。
企业需要聘请专业的设计机构，制定出展位设计方案。
设计时需要考虑到展位的面积、观众流线、产品陈列、文化传承等方面。
营销工具和礼品制作参展时，企业需要制作宣传资料和礼品，以吸引更多的观众和客户。
这些宣传资料和礼品需要充满个性、创意和实用性，如吸附式钥匙扣、便携式充电宝、水杯、笔记本等。
参展期间在展会期间，企业需要将展位呈现得尽量完美。
以下是企业在展会期间的注意事项：展位摆设和产品展示展位摆设需要达到最佳的展示效果。
在展示产品时需要考虑产品的风格、尺寸、材料和颜色等要素。
同时，要能够让观众和客户更好地了解企业的产品。
接待观众在展会期间，企业需要接待观众，向他们进行产品介绍和推广。
企业参展策划方案
企业参展策划方案作为企业拓展市场和宣传品牌的重要手段，参加展览会已成为企业必不可少的一部分。
因此，如何策划一场成功的展览会对企业营销和发展至关重要。
下面将为大家详细介绍一份全面的展览会参展策划方案。
展前策划确定参展目的和主题在参加展览会之前，企业需要明确自己参与展览会的目的和主题。
参展目的可能是推广品牌、促进销售、拓展市场或者寻求合作伙伴等。
同时，企业也需要根据展会的主题和类别确定自己的参展内容和策略。
筛选合适的展览会展览会多种多样，企业需要根据自己的行业、产品、定位等因素筛选出合适的展览会参加。
可以参考过去参展经验、同行业的行为、市场研究报告等来确定选择哪个展览会更符合自己的定位。
制定展位规划展位规划是展览会策划的重要一环。
在制定展位规划时，企业需要考虑展位的面积、位置、布局、设计风格等多方面因素，并制定合理的预算。
策划展览内容和活动为了吸引观众的注意和增强互动性，企业需要策划展览内容和活动。
展览内容可以是企业产品、技术、服务、文化等方面的展示，展览活动可以是签名会、讲座、互动游戏等形式。
联系展会组织方在展前，企业需要与展会组织方联系洽谈参展事宜，包括展位的选择、支付费用、展位规划、宣传策划等事宜。
展中策划展示产品和服务在展会现场，企业需要尽可能地展示产品和服务，吸引客户的参观。
展示产品时，需要注意产品的摆放位置、展示方式和展示属性等方面，以及产品的申报、证明等细节。
情感营销和互动体验设计为了吸引观众和提高他们的参与感，企业需要制定情感营销策略和互动体验设计。
感性体验可以通过产品的展示和现场活动的开展来实现，互动体验可以采用VR、AR、互动投影等新技术手段。
发放宣传资料和赠品在展会现场，企业需要给观众留下深刻印象，除了展示产品和提供服务，还需要发放宣传资料和赠品。
在发放宣传资料和赠品时，需要考虑展会观众的需求和特点，比如发放环保袋、小礼品等。
组织业务洽谈展会不仅是展示企业产品和服务的平台，也是商业活动的重要场所。
参展策划书
参展策划书一、背景介绍。
随着经济的快速发展，展览会已经成为企业推广产品和服务的重要途径。
参展不仅可以增加企业的知名度和影响力，还可以拓展业务渠道，促进交流合作。
因此，我们计划参加即将举办的国际化展览会，以进一步拓展市场。
二、展会信息。
展会名称，第十届国际XXX展览会。
展会时间，2023年5月15日-18日。
展会地点，XXX国际会展中心。
展会规模，预计参展企业超过300家，观众人数超过5000人。
三、参展目标。
1. 提升品牌知名度，通过展会展示，提升公司品牌在行业内的知名度和影响力。
2. 拓展业务渠道，寻找新的合作伙伴和客户，拓展业务渠道，增加销售业绩。
3. 探索市场需求，通过与观众的交流，了解市场需求，为产品研发和市场推广提供参考。
四、参展策略。
1. 精心设计展台，设计专业的展台，突出产品特色，吸引观众目光。
2. 准备宣传资料，准备宣传册、产品样品等宣传资料，以便向潜在客户展示。
3. 确定展品展示，确定展示的产品和服务，以满足观众的需求和期待。
4. 培训展会人员，对参展人员进行培训，提高他们的产品知识和销售技巧。
5. 确定营销方案，制定营销方案，包括展会期间的促销活动和客户邀约计划。
五、预算安排。
1. 参展费用，包括展位费、搭建费用、宣传品费用等。
2. 人员费用，包括参展人员的交通费、住宿费、餐饮费等。
3. 宣传费用，包括宣传资料制作费用、广告费用等。
六、预期效果。
1. 提升品牌知名度，通过展会展示，提升公司品牌在行业内的知名度和影响力。
2. 拓展业务渠道，寻找新的合作伙伴和客户，拓展业务渠道，增加销售业绩。
3. 探索市场需求，通过与观众的交流，了解市场需求，为产品研发和市场推广提供参考。
七、总结。
参展是企业拓展市场的重要手段，通过精心策划和准备，我们相信可以取得理想的效果。
希望得到领导的支持和指导，共同努力，使本次参展取得圆满成功。
参展流程方案策划书3篇
参展流程方案策划书3篇篇一参展流程方案策划书一、展会主题[展会具体名称]二、展会目的1. 推广公司品牌和产品，提高品牌知名度和市场占有率。
2. 展示公司最新技术和产品，增强客户对公司的了解和信任。
3. 与潜在客户建立联系，收集客户信息，拓展销售渠道。
4. 了解行业最新动态和趋势，掌握市场竞争情况。
三、参展时间和地点1. 时间：[具体日期]2. 地点：[展会地址]四、参展人员1. 负责人：[姓名]2. 组员：[其他参展人员]五、展品准备1. 筛选展品，确保展品具有代表性和吸引力。
2. 确定展品的展示方式，如陈列、演示等。
3. 准备展品的宣传资料，如手册、海报等。
4. 确保展品的质量和安全性。
六、展位设计与布置1. 设计展位布局，突出公司品牌形象和产品特色。
2. 选择合适的展示设备和道具，如展板、展台、音响等。
3. 进行展位装饰，营造舒适、专业的氛围。
4. 确保展位的空间利用合理，方便参观者浏览和交流。
七、宣传与推广1. 制定宣传计划，包括线上和线下宣传渠道。
2. 制作宣传资料，如海报、手册、视频等。
3. 利用社交媒体、行业媒体等进行宣传推广。
4. 邀请潜在客户和合作伙伴参加展会。
八、活动策划1. 安排产品演示和技术讲解活动。
2. 举办主题演讲和研讨会，分享行业观点和经验。
3. 组织互动活动，如抽奖、问答等，增加参观者的参与度。
4. 与其他参展商进行合作活动，共同推广。
九、客户接待1. 制定客户接待流程和标准。
2. 安排接待人员，负责客户的引导和接待工作。
3. 准备客户礼品和资料，提高客户满意度。
4. 对客户信息进行登记和分析，跟进潜在客户。
十、参展预算1. 展位费用：[X]元2. 展品运输费用：[X]元3. 宣传推广费用：[X]元4. 人员费用：[X]元5. 其他费用：[X]元总预算：[X]元十一、注意事项1. 提前了解展会规定和注意事项，遵守相关规定。
2. 确保参展人员的安全和健康。
十二、效果评估1. 制定评估指标，如参观人数、客户意向度等。
企业参展方案策划书3篇
企业参展方案策划书3篇篇一《企业参展方案策划书》一、展会概述1. 展会名称：[展会具体名称]2. 展会时间：[开始时间]-[结束时间]3. 展会地点：[展会具体地点]4. 目标观众：[目标观众的特征和需求]二、参展目的1. 提升企业品牌知名度：通过展示企业形象、产品和技术，提高企业在行业内的知名度和影响力。
2. 拓展市场渠道：与潜在客户建立联系，了解市场需求，拓展销售渠道。
3. 收集市场信息：了解行业发展趋势、竞争对手情况，为企业决策提供参考。
4. 增强客户关系：与现有客户保持沟通，展示企业的服务和支持，增强客户忠诚度。
三、参展策略1. 展示内容规划：突出企业核心竞争力，展示最新产品和技术，设置互动体验区，吸引观众关注。
2. 展位设计：打造独特的展位形象，体现企业品牌特色，注重空间布局和展示效果。
3. 宣传推广：制定全面的宣传计划，包括线上线下推广渠道，提高展会曝光度。
4. 活动策划：举办主题活动，如新品发布会、技术研讨会等，吸引目标观众参与。
四、参展准备1. 资料准备：制作宣传资料，包括企业简介、产品手册、宣传视频等，确保资料的准确性和吸引力。
2. 展品准备：挑选具有代表性的展品，确保展品的质量和完好性，并提前安排展品运输和布置。
3. 人员安排：确定参展团队的成员，包括销售人员、技术人员、接待人员等，明确各人员的职责。
4. 预算安排：制定参展预算，包括展位租赁、装修、宣传、展品运输等费用，并确保预算的合理性和可控性。
五、参展执行1. 展位布置：按照设计方案进行展位布置，确保展示效果和空间利用。
2. 人员培训：在展会前对参展人员进行再次培训，强调注意事项和行为规范。
3. 宣传推广：按照宣传计划进行线上线下宣传，吸引观众前来参观。
4. 现场接待：安排专业的接待人员，热情接待观众，提供详细的产品信息和解答疑问。
5. 活动组织：按照活动策划组织相关活动，如新品发布会、技术研讨会等，确保活动的顺利进行。
企业参展策划方案
企业参展策划方案1. 确定参展目的和目标在开始策划之前，企业需要明确自己参展的目的和目标，比如想要推广产品、增加知名度、增加合作伙伴等。
只有明确了目的和目标，才能有针对性地进行策划和执行。
2. 确定参展地点和时间企业需要选择适合自己的展览地点和时间，一般来说要和目标人群有关联。
同时，也要考虑展览的历史和声誉，以及竞争对手是否会参展。
3. 确定展位规格和摆放展位规格和摆放对于展览效果和体验很重要。
企业需要选择适合自己的展位规格，并根据展位形状和大小，合理安排展品的摆放，以便让参观者尽可能多地接触到企业产品。
4. 确定展品和宣传资料企业需要准备展品和宣传资料，以便展现自己的产品和品牌特色，尤其是在展览现场，要有足够的宣传资料让参观者带走。
同时，也要考虑展品的数量和种类，以及如何保护展品的安全。
5. 确定展览活动和互动方式为了吸引参观者和增加互动性，企业需要设计和准备展览活动和互动方式，比如演示产品或技术、举办游戏或抽奖活动、组织专家讲座等。
这些活动和互动方式需要和目标人群的兴趣点相关，并能展现企业的实力和特色。
6. 确定展台设计和装修风格展台设计和装修风格是展示企业品牌形象和实力的重要手段，在设计和装修时要考虑与企业主题和目标人群的匹配度，以及展现企业的独特性和特色。
同时，还要考虑展位的空间和预算限制。
7. 确定负责人和团队参展策划需要一个负责人和团队共同完成，为了保证策划的顺利和有效，需要在项目开始前明确团队责任和分工，确保每个人都有清晰的职责和目标。
8. 确定预算和资金来源展览策划需要一定的资金和预算，企业需要在开始策划前确定展览预算和资金来源，以及如何合理分配和使用这些资金。
9. 实施和监控实施展览策划和监控展览进程是展览成功的关键。
在执行过程中要及时发现和解决问题，确保每一个环节都能够顺利完成。
在展览后，还需要对展览效果和数据进行反馈分析，为以后的展览策划提供参考。
以上是企业参展策划方案的主要内容，企业可以根据自身情况和展览需求进行相应的调整和优化。
参展方案策划书范文3篇
参展方案策划书范文3篇篇一参展方案策划书范文一、展会名称[展会具体名称]二、展会时间[开始时间]-[结束时间]三、展会地点[展会具体地点]四、参展目的1. 提升品牌形象：通过参加展会，展示企业的品牌形象和实力，提高品牌知名度和美誉度。
2. 拓展市场渠道：与潜在客户建立联系，了解市场需求，拓展销售渠道，增加市场份额。
3. 收集市场信息：了解行业发展趋势，竞争对手情况，收集市场信息，为企业决策提供参考。
4. 增强企业竞争力：展示企业的创新能力和技术实力，与同行交流学习，提升企业的竞争力。
五、参展内容1. 产品展示：展示企业的主打产品或新产品，突出产品的特点和优势。
2. 技术演示：通过现场演示或视频展示，展示企业的技术实力和创新能力。
3. 案例分享：分享企业的成功案例，展示企业的解决方案和服务能力。
4. 互动体验：设置互动体验区，让观众亲身体验企业的产品和服务，增加观众的参与度和好感度。
六、参展准备1. 确定参展人员：确定参展的团队成员，明确分工和职责。
2. 准备宣传资料：制作宣传手册、海报、视频等宣传资料，宣传企业的品牌和产品。
3. 确定展位设计：根据企业的形象和参展目的，设计展位的风格和布局。
4. 安排展品运输：提前安排展品的运输和装卸，确保展品的安全和完整。
5. 培训参展人员：对参展人员进行培训，提高参展人员的专业素质和服务水平。
七、参展活动安排1. 开幕式：参加展会的开幕式，展示企业的形象和实力。
2. 产品发布会：举办产品发布会，介绍企业的新产品和新技术。
3. 客户接待：设置客户接待区，接待来访客户，了解客户需求，提供解决方案。
4. 技术交流：举办技术交流会，与同行专家进行技术交流，分享经验和见解。
5. 现场促销：设置现场促销活动，吸引观众购买企业的产品和服务。
八、参展预算1. 展位费用：[具体金额]2. 宣传资料制作费用：[具体金额]3. 展品运输费用：[具体金额]4. 参展人员费用：[具体金额]5. 其他费用：[具体金额]九、效果评估1. 观众数量：统计参观展位的观众数量，了解观众的来源和需求。
参展流程方案策划书3篇
参展流程方案策划书3篇篇一《参展流程方案策划书》一、引言参展是企业展示自身形象、推广产品和服务、拓展业务渠道的重要途径。
为了确保参展活动的顺利进行，提高参展效果，特制定本参展流程方案策划书。
二、参展目标1. 提升企业品牌知名度和影响力。
2. 展示公司最新产品和技术，吸引潜在客户。
4. 收集市场信息，了解行业动态，为企业发展提供参考。
三、参展时间和地点1. 时间：[具体日期]2. 地点：[详细地址]四、参展团队组建1. 成立参展领导小组，负责参展的整体策划和组织协调工作。
3. 对参展人员进行培训，包括产品知识、销售技巧、礼仪规范等，提高团队整体素质。
五、参展前期准备1. 市场调研了解目标客户群体的需求和特点。
分析竞争对手的参展情况和优势。
收集行业相关政策法规和市场动态信息。
2. 展位设计与布置根据企业形象和产品特点，设计独特、吸引人的展位。
合理规划展位布局，展示产品和宣传资料。
确保展位的灯光、音响、展示设备等设施齐全并正常运行。
3. 展品准备精选公司的代表性产品和最新产品参展。
对展品进行包装和陈列，突出产品特色和优势。
准备充足的宣传资料，如产品手册、宣传海报、视频等。
4. 宣传推广制定宣传推广方案，包括线上和线下宣传渠道。
在相关行业媒体、展会网站、社交媒体等平台发布参展信息和预告。
发送邀请函邀请潜在客户和合作伙伴参观展位。
5. 商务洽谈准备制定商务洽谈策略和话术，明确谈判目标和底线。
准备合同、报价单等商务文件。
安排商务洽谈区域和设备，确保洽谈环境舒适便捷。
六、参展期间流程1. 第一天参展人员提前到达展位，进行展位布置和设备调试。
迎接第一批观众，发放宣传资料，介绍企业和产品。
与潜在客户进行初步洽谈，了解需求，收集名片。
参加开幕式等相关活动。
2. 第二天至展会结束持续接待观众，进行深入的产品介绍和演示。
与有意向的客户进行商务洽谈，促成合作意向。
收集客户反馈意见和建议，及时调整参展策略。
七、参展后期工作1. 客户跟进对展会期间收集的客户信息进行整理和分析。
企业参展方案策划书3篇
企业参展方案策划书3篇篇一《企业参展方案策划书》一、展会背景介绍本次展会的相关信息，包括展会的主题、举办时间、地点、规模、目标受众等，让企业了解展会的基本情况和重要性。
二、参展目标明确企业参展的具体目标，如提升品牌知名度、拓展客户资源、展示新产品或技术、收集市场信息等，以便后续的策划和执行围绕这些目标展开。
三、参展预算详细列出参展所需的各项费用，包括展位租赁、展位设计与搭建、展品运输、人员费用、宣传推广费用等，确保企业对参展的成本有清晰的认识，并合理安排资金。
四、展品选择根据参展目标和展会主题，精心挑选具有代表性和竞争力的展品，确保展品能够吸引观众的注意力并展示企业的实力和特色。
同时，要考虑展品的运输和展示方式，确保其安全和效果。
五、展位设计与布置六、宣传推广计划制定参展前、中、后的宣传推广计划，包括利用社交媒体、电子邮件、新闻稿、广告等渠道进行宣传，吸引更多的目标观众前来参观展位。
在展会现场，可以通过发放宣传资料、举办产品演示、互动活动等方式，进一步提升企业的知名度和影响力。
七、人员安排确定参展的人员组成，包括销售人员、技术人员、市场人员等，并对他们进行培训，使他们熟悉展品、掌握销售技巧和沟通能力，能够有效地与观众进行交流和洽谈。
同时，要合理安排人员的工作时间和职责，确保展位始终有人值守和服务。
八、客户接待与洽谈九、展会期间活动安排考虑在展会期间举办一些特色活动，如新品发布会、技术研讨会、抽奖活动等，吸引更多的观众参与，增加展位的人气和影响力。
活动的策划和执行要精心准备，确保活动的效果和质量。
十、后续跟进与评估篇二企业参展方案策划书一、展会背景介绍此次参展的展会相关信息，包括展会名称、举办地点、举办时间、展会规模、展会主题等，以及该展会对企业的重要意义和潜在机会。
二、参展目标明确企业此次参展的具体目标，如提升品牌知名度、拓展客户群体、展示新产品或技术、与行业伙伴交流合作等。
三、参展准备1. 展品选择：精心挑选具有代表性和竞争力的产品或服务进行展示。
企业参展策划方案
企业参展策划方案背景参展是企业推广和营销的重要手段之一，在展会上展示产品、品牌和企业形象，增强品牌影响力，开拓市场。
然而，参展也是一项需要高度策划和实施的活动，需要提前做好各种准备工作，以确保展会期间能够取得最大效益。
本文提供一些企业参展策划方案，旨在帮助企业在参展中取得更好的成果。
目标群体本方案适用于需要参加行业展会或大型活动的企业，包括但不限于制造业、服务业、科技创新和文化艺术等行业。
策划步骤1. 选定展会和展位首先需要确定展会和展位，根据企业产品特点、行业趋势和市场需求，选择适合的展会及展位，保证展位的战略位置和观众流量。
2. 制定参展计划制定参展计划，包括预算、策划方案、物料准备等。
根据展位面积、预期观众数量和产品线，确定展品展示、布局设计和交流方案，做好预售和后续跟进计划。
3. 策划展位布置展位的布置是吸引观众的第一步。
根据参展主题和企业形象，制定展台设计方案，包括背景、灯光、展品陈列、展板、展示图册和宣传品等细节部分，需要保证整体感和视觉冲击力。
4. 研发推广文案参展需要宣传推广，需要策划宣传文案，包括企业介绍、产品特点、行业趋势和未来规划等方面，需要通过多种渠道发布，包括展示区、宣传手册、社交媒体、微信平台和媒体报道等。
5. 物料准备除了文案外，还需要准备一系列物料，包括展板、海报、名片、宣传单、礼品等。
这些物料需要与展位设计相互协调，提高品牌的统一性和品牌效应，同时需要做好物料的装卸和保管，以确保物料的完好和清晰。
6. 培训人员参展需要配备专业的团队，包括销售团队、技术支持团队和客户服务团队等，需要提前培训，确保他们掌握展品的特点和行业趋势，可以有效地交流和引导观众，提高参展效果。
注意事项1.做好展会前期的宣传和推广工作，包括社交媒体、电子邮件、电话等方式，尽可能地吸引潜在客户。
2.需要提前预估参展的收益和成本，制定详细的预算计划。
3.展位设计要简洁、大气、高效，注意细节和整体搭配和品牌效应。
企业参展策划方案
企业参展策划方案企业参展策划方案AA集团参展策划（草案）一、前言本文旨在为AA集团参展策划提供指导。
通过对参展时间、地点、人员、背景分析和参展目的的分析，制定参展安排，以达到渠道拓展、品牌宣传、终端客户拓展、新产品推广和市场信息把握等目的。
二、参展时间参展时间为2006年日日，应提前三天安排布展工作。
三、地点待定。
四、人员参展人员包括渠道人员、销售人员、设计师等。
五、参展背景分析1.大会分析本次大会具有专业性、品牌性、权威性和国际性等特点。
2.参展商构成参展商包括竞争对手、媒体、世界各地渠道商和其他单位及人员。
3.与会者分析A.竞争对手需要分析竞争对手参展的主题、规模、内容和目的，针对竞争对手进行参展策划调整。
B.媒体需要与媒体建立联系，提高公司品牌曝光度。
C.世界各地渠道商需要与渠道商建立联系，拓展全国范围内的渠道销售。
D.其他单位及人员需要与其他单位及人员建立联系，了解市场动态和需求。
五、参展目的1.渠道拓展需要重新建立基于AA的渠道要求，借全国各地渠道商汇集于此的机会，开拓AA渠道销售，进行全国范围内渠道的建立和产品推广。
2.公司品牌宣传可以通过AA大会很好的传达这一品牌新形象。
3.终端客户拓展可以通过现场演示拓展终端客户。
4.新产品（AA）推向市场的造势和推广可以通过此次大会，很好的将产品品牌进行市场推广，为以后的渠道拓展预热。
5.对市场的信息动态、国家政策、市场需求的深度把握可以通过与各地域不同的渠道商交流，了解全国各地不同的市场需求。
六、参展安排展前：A.展台准备：1.确定参展主题。
2.确定展位并进行布置。
3.准备物料和展台设计，体现新颖和创意。
B.代理商邀请及策略：1.由渠道人员提前通过发送邀请函的方法约好意向代理商参加展会。
2.准备一些可以一分为二的礼品，把其中之一在展前先随邀请函寄给代理商，让他们必须到展位上才能凑成完整的一份礼品。
3.在展会现场免费派发公司标志和名称印有的挂绳给参观者，这些挂绳制作精美，大部分参观者都很乐意将其挂在入场证上，成为流动的广告牌，为公司免费宣传。
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企业参展策划方案【篇一：企业参展策划方案】一，前言：二，参展时间：2007年日日（应提前三天安排布展工作）三，地点：四，人员：五，参展背景分析：1，大会分析：专业性；品牌性；权威性；全国性；2，参展商构成：3，与会者分析：a，竞争对手：农机总网、aa等（竞争对手参展的主题，参展的规模，内容，以及目的。
针对竞争对手，进行参展策划调整。
）b，媒体；c，世界各地渠道商；d，其他单位及人员；六，参展目的：1.渠道拓展；渠道分析：借全国各地渠道商汇集于此的机会，开拓农机渠道销售，进行全国范围内渠道的建立和产品推广。
渠道特点：1）农机大会汇集了来自全国各地的农机经销商，具有地域性广的特点，可以很好的拓展全国代理机构；2）与会者基本上属于农机行业，具备很高的行业性，对象十分明确； 3）产品的优势性：2.公司品牌宣传；可以通过农机会会很好的传达这一品牌新形象。
3.终端客户拓展；终端客户的拓展是一个参展的一个小收获，现场进行演示。
4.农机网推向市场的造势和推广；此次大会，众多公司不遗余力的推出新产品以吸引投资商或者渠道商，进而开拓产品市场，通过此次大会，可以很好的将产品品牌进行市场推广，为以后的农机网拓展预热。
5，对市场的信息动态、国家政策、市场需求的深度把握。
农机行业大会，信息汇集之处，不仅可以收集很多参展企业信息，更能了解到市场最新动态，通过与各地域不同的渠道商交流，能了解全国各地不同的市场需求。
七，参展安排：展前：展台准备：1，参展主题的确定；（待定）2，展位的确定；3，展品、展位的布置；（略）包括：物料准备；展台总体设计1、展品选择。
展品是展出者能给参观者留下印象的最重要因素。
在参观者的记忆因素中，“展品有吸引力”占到39%的比重，应予重点考虑。
选择展品有三条原则，即针对性、代表性和独特性。
针对性是指展品要符合展出的目的、方针、性质和内容；代表性是指展品要能体现展出者的技术水平、生产能力及行业特点；独特性则是指展品要有自身的独到之处，以便和其它同类产品区分开来。
影响参展人员记忆的因素主要有下列六条：a)展品有吸引力 39%b)操作演示 25%c)展台设计 14%d)展台人员表现 10%e)散发资料 8%f)展出者的名气 4%2、展示方式。
展品本身大部分情况下并不能说明全部情况、显示全部特征，需要适应图表、资料、照片、模型、道具、模特或讲解员等真人实物，借助装饰、布景、照明、视听设备等手段，加以说明、强调和渲染。
展品如果是机械或仪器，要考虑安排现场示范，甚至让参观者亲自动手；如果是食品饮料，要考虑让参观者现场品尝，并准备小包装免费派发；如果是服装或背包，要使用模特展示，或安排专场表演。
这些都是为了引起参观者的兴趣，增加他们的购买欲望。
展中：产品促销活动：媒体报道：1，公司网站进行同步报道；2, 各大城市等媒体报道；3，各大网站/论坛/bbs/博客的宣传；4，其他活动策划展后：1，参展商的追踪跟进。
2，这时的宣传主要是针对展会所洽谈的参展商的跟踪追访，把在展会上的火热场面刻成光盘，进行形象整合，再包装等等。
3，网站的后续报道；参展物料：1、宣传资料：a、代理商邀请函；b、公司简介；c、公司广告服；d、产品宣传册；e、海报；f、赠品；2、洽谈资料：a、展品b、名片c、相关合同书3、服务资料：a、客户资料统计表b、嘉宾签到簿c、名片夹：一是放置本公司工作人员的名片，另外是放置嘉宾名片。
效果预测：1，农机的渠道将首次开拓，产品开始进入市场，市场框架的初步构成；2，中国农机网新名称借此平台得到很好的宣传，公司新形象的推广。
3，网站品牌得到初步的建立和推广，在一个高的平台提高了品牌的美誉度。
4，部分终端客户的签单；获得第一步的客户使用资料，为以后市场推广提供第一手资料。
参展预算（略）1，参展费用2、展示厅的搭建、装饰费3、宣传物品的制作费用4、相关礼品的准备5、媒体费用6、参展人员的住宿饮食费用．注意事项：1、展示期间关注笔记本摆放和演示，防止被人偷窃2、关注被邀请代理商的行踪，何时到达并及时接待3、在展会期间，参展工作人员不能在现场吃东西，要体现出一个国际品牌的水准要求来，保持展厅干净整洁。
4、每天闭会后要及时开总结会，总结一天的工作，发现问题及时解决，整理客户意向书，重要的大客户尽量当天晚上就约见。
5、参展工作人员衣着要统一，体现出公司的良好的精神面貌，和国际品牌的操作要求。
6、去农机参展前列出物品清单，来去依照物品清单整理东西，防止遗漏。
参展企业展会前准备及注意事项（一）明确参展目标参展目标的制定要配合企业整体的市场策略，具有实际性和可衡量性。
一般来说，企业参展主要会有以下几个目标：新产品宣传推广；融洽客户关系，维持与老客户的接触；接触更多的潜在客户和行业人士，认识实力强大的买家；企业形象宣传，产品品牌提升；收集市场信息，进行实地调研；找到新的市场推销思路；每次参展的目标不会是单一的，根据各自的实际情况都会有所侧重。
明确的参展目标是展会营销成功的关键，后续的工作都是围绕着参展目标展开的。
（二）研究并选择展览会每年，各地同一题材的主题展会都有不少，其内容、规模、功能都会有所差别。
到底选择参加哪些展会，则要结合参展目标，根据公司的市场策略，具体分析、认真选择。
研究行业动向，了解行业相关的公司?行业协会和行业杂志都参加了哪些重要的展会，拟定出可能参加的展览会名单。
与各展会经理洽谈，了解前几届展会的观众数量?职业分布、地理分布和交易类别；了解往届参展商的数量，有哪些知名企业参展及其参展力度。
同时，应尽可能要求展会经理寄上一份详细的招展说明和往届展会的分析报告，从中判断各展会的质量和特色。
比较各展会举办的时间、地点和展位费用。
这些与企业的整体市场计划是紧密联系在一起的。
展会举办的时间、地点的不同，就会导致企业参加展会的侧重目标有所不同。
例如，参加一个在企业业务尚未开拓的区域举办的展会，其重点可能就会放在产品宣传推广、市场调研等方面；而在一个企业业务发展较成熟的区域举办的展会，其重点则可能会放在企业形象宣传、品牌提升，融洽客户关系等。
同时，还可以通过上门或电话拜访一些与自己没有竞争的参展企业、相关的行业协会和杂志社，以了解展会主办机构的组织能力、展会的观众特征等；从以往的展会目录中，可以知道哪些公司参加过该展会，比较这些公司是否每届都参展及参展的力度。
（三）参展准备工作在企业确定好要参加的展会后，就进入到了参展准备这个事务性的工作阶段。
组织经验较丰富的展会主办机构此时一般都会向参展企业提供一份详细的参展商手册，对其在该阶段应该完成的准备工作和时间期限都会提出要求。
企业参展负责人应保持与展会经理的联系，充分做好以下几个方面的工作：展位的选择与确认；展位的设计与搭建；展品运输；各种宣传资料、赠品或礼品等的准备；工作人员和展位人员的培训。
（四）展前促销市场竞争的日益激烈，使得展前促销在整个展会营销计划中变的越开越重要，其效果也更显突出。
一个策划良好的展前促销能够象广告一样达到很好的宣传效应，增大参展企业在展会期间受关注的力度。
一般的展前促销计划有：直接邮寄：在展会前，通过电子邀请、邮寄宣传材料，或者与主办机构合作在其对外的邮寄资料中宣传，让你的合作和潜在的客户知道你将参加的一些行业展会和具体摊位号，在他们心目中树立良好的形象。
要注意把握好直接邮寄的时间与方式。
媒体宣传：制定周密的媒体联系计划，选择恰当的时间通过报纸、行业刊物传递企业的参展信息和参展动态。
内容力求新颖、明了。
展位赠品：恰当选择的展位赠品会给企业的展位带来活力，有助于品牌认知度的建立和招徕更多的潜在目标客户。
赠品要有个性，这样才能走进客户的心里。
还要注意所选用的赠品的数量和质量。
高质量的赠品会给与会者留下深刻的印象，数量上则要根据观众类别数据作充足的准备。
同时，还应该特别注意赠品的派送方式。
营造赠品稀缺的氛围以激活赠品的生命力，提高客户对它的价值感。
不要让参观者随意拿取赠品，而应该把它作为一种酬谢赠送给那些和公司代表交谈或留下名片，填写客户信息，观看产品演示的专业观众。
总而言之，创新的运用各种奖励方法，能够事半功倍，为你的展位吸引更多的注意力。
赞助活动：在展会举办期间，成功的展会主办机构会组织各类活动，以使展会灵动起来，锦上添花。
参展企业可以根据需求与展会主办机构事先共同设计一些个性化的赞助活动，增加公司对行业人士的曝光机会，提升形象！例如，由广东鞋业厂商会和显辉国际展览有限公司于2004年6月在广州主办的第十四届广州国际鞋类、皮革及工业设备展览会，在展会期间意大利一家皮革生产商与主办机构共同策划了潮流走廊，以展示意大利皮革及鞋类设计的潮流信息，为该参展企业吸引了不少眼球，同时也为展会增添了许多亮色。
展会时间短，现场环境嘈杂、拥挤，要获得最佳效果，应注意以下几个事项:（一）现场安排。
对于摊位相对较小而参展人员较多的企业来说，在展会现场和观众洽谈的空间会显得比较狭窄、拥挤，很难实现交易的顺利进行，有必要在展馆周围的宾馆、酒店租用会议室，或者在下榻的宾馆的房间与客户接洽，这不仅可以创造较为宽松的环境，而且可以利用夜晚等闭馆时间更广泛、更深入地接触经销商。
（二）统一应对。
洽谈的原则是所有的人都应统一口径，不能出现招商政策不一致的错误，否则会招致客商的不满。
这就需要事前的沟通，就引起误解的招商政策进行深入的交流，某一具体问题该使用什么样的说辞，面对不同经销商该如何处理，这都需要给出细致明确的方案。
（三）合理分配。
根据参展人员的能力、经验，分配工作任务，商务谈判、对外联络、后勤保障、展会信息搜集等，凡事都应具体到人，主次分明，这样才能在实战中分工合作，相辅相成。
（四）形象礼仪。
任何一个参展人员都是代表企业面对客户，个人行为举止如何，对企业品牌而言，并非小事一桩。
做市场首先是做人，经销商再有实力，如果素质太差就不能将其发展为代理商；同样，好的经销商也会这样考察企业。
员工的素质反映企业文化，企业文化差劲的公司经销商也会敬而远之。
因此，所有参展人员都应注意自身形象，面对客户不卑不亢。
在衣着上，最好是统一穿着企业商务装。
（五）灵活掌握招商政策。
农化产品的地区表现差异较大，不同地区气候差异、作物布局、用药习惯、农业生产水平高低、经济发达程度，对农化产品的品种、包装、供货时间、首次供货数量需求都不相同，这就不能强求经销商必须遵照同样的条款才能获得代理资格。
面对这些情况，企业需要在权衡整体利弊的情况下灵活应用招商政策。
【篇二：企业参展策划方案实例】企业参展策划方案实例aa集团参展策划（草案）一，前言：二，参展时间：2006年日日（应提前三天安排布展工作）三，地点：四，人员：五，参展背景分析：1，大会分析：专业性；品牌性；权威性；国际性；2，参展商构成：3，与会者分析：a，竞争对手：aa、aa等（竞争对手参展的主题，参展的规模，内容，以及目的。