市场拓展部架构

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部门职能、岗位职责介绍PPT课件

后勤部—行政部功能描述
后勤部
总办室
财务部
行政部
行政事务办公用品的采购、发放；固定资产的统计
公司各项办公费用的缴纳公司各项规章制度的拟定、传达、执行人事事务
岗位招聘、人才甄选、入职培训员工档案、入职、调动、离职手续的办理员工福利、社会保险的办理公司及各部门工作的支持、服务 8
职位说明书
公司组织架构
经助理理
拓展部（市场拓展）
策划总监
策划部（整合推广）
平面设计师
策划文案
营销总监项目经理营销部（市场营销）销售主管置业顾问销售秘书行政总监后勤部总办室：总助行政部：行政、司机财务部：会计出纳
总经理
谭金和
1
拓展部功能描述
拓展部
策划部
营销部
后勤部
依据公司经营规划，对重点发展区域，积极获取开发项目信息，对外开发代理项目负责针对不同的项目，对周边区县的市场进行调研，并对调研分析研究负责指导市场、项目的拓展，为总经理的决策提供依据负责项目的可行性分析、市场调研和前期策划、规划等工作负责公司在房地产二三级市场、住宅商业项目的开发、覆盖负责及时了解和掌握新项目拓展、招商工作负责完成项目的总结工作，并配合各职能部门完成项目投资评估工作
2
策划部功能描述
拓展部
策划部
营销部
后勤部
负责项目的定位与策划报告的撰写负责产品推广与执行；负责产品创意与推广策略的制定负责产品定价及价格策略的制定负责制定各个阶段的推广计划，制定相应的推广方案及措施负责整合推广、营销费用的预算及控制负责项目外部公共场地公关活动的组织、策划、实施工作负责公司的企业文化建设及内刊建设；负责公司企业宣传，与媒体的沟通与协调工作

市场部部门职责及组织机构

市场部部门职责及组织机构1. 职责概述市场部作为企业组织结构的一部分，负责制定和执行市场营销策略，推动销售增长，并与其他部门合作实现公司的业务目标。

市场部对市场研究、产品定位、品牌推广、广告宣传等方面进行管理和实施。

2. 组织架构市场部根据公司规模和业务需求的不同，组织架构可能有所差异。

以下是一个典型的市场部门的组织架构示例：2.1 部门主管- 部门主管负责整个市场部门的管理和决策，并向高层管理层汇报工作。

- 部门主管负责制定和执行市场策略，确保公司的市场目标得以实现。

2.2 市场营销团队市场营销团队是市场部的核心，负责具体实施市场策略和营销活动。

- 市场研究人员：负责市场调研和分析工作，为市场策略提供数据支持。

- 产品经理：负责产品定位、开发和管理，与研发部门紧密合作。

- 品牌经理：负责品牌策划和推广，维护公司品牌形象。

- 广告专员：负责广告宣传和推广活动的策划与执行。

- 销售推广人员：负责销售推广策略的制定和实施。

2.3 其他支持部门市场部还可能与其他部门进行协作，以实现市场目标的顺利达成。

- 研发部门：与市场部紧密合作，开发满足市场需求的产品。

- 销售部门：与市场部协调，推动产品销售和市场拓展工作。

- 客户服务部门：为市场部提供客户反馈和售后支持。

结论市场部门在企业中具有重要的地位和作用。

通过制定并执行市场策略，市场部门能够帮助企业实现销售增长和品牌推广，并与其他部门紧密合作，达成公司的业务目标。

市场部门的组织架构应根据公司的规模和业务需求进行灵活调整，以确保市场部门的高效运作。

市场拓展部岗位架构

市场扩展部岗位架构与职位说明一、市场扩展部的职能物业公司的市场扩展部，相当于其他企业里的市场营销部，其主要职能是：1. 负责公司经营品牌包装、推广的策划并实施管理。

2. 负责企业的市场扩展和租赁等经营项目的整体策划整合,3. 负责公司外拓市场的开发拓展规划、勘察和整合定位。

4. 负责外拓区域市场信息存储、调研、分析、评估和应用,5. 负责外拓项目的管理模式和专项服务设计的优化管理。

6. 负责外接项目的商务谈判、项目调研和可行性分析。

7. 负责项目运作的方案规划、编制和修订。

8. 负责项目合同的编制和招投标管理。

9. 负责项目进驻的计划、组织、协调管理。

10. 协助选派驻场顾问和绩效管理考评。

11. 负责顾问项目服务一体化实施的组织、协调、验收管理（12. 负责合同履约跟踪管理及清缴应收款项。

13. 负责顾问项目的培训方案的编制，实施协调管理。

14. 负责编制部门费用预算和制订项目奖金方案。

15. 协助公司领导作好项目管理的人才储备、培养管理。

16. 负责部门资料库的编制、修订。

17. 完成公司领导指定的其他事宜。

、市场扩展部组织架构市场扩展部的岗位架构如图1-1所示:图1-1市场拓展部的岗位架构图三、市场拓展部岗位说明（一）市场拓展部经理岗位说明市场拓展部经理岗位说明如表1-1所示:表1-1市场拓展部经理岗位说明（二）市场拓展主管岗位说明市场拓展主管岗位说明如表1-2所示:表1-2市场拓展主管岗位说明（三）市场拓展业务员岗位说明市场拓展业务员岗位说明如表1-3所示:任职要求表1-3市场拓展业务员岗位说明1•项目拓展：根据公司市场拓展计划与目标不断开拓新市场。

2•项目跟进：通过多种方式积极跟进在谈项目。

3•深入研究物业管理市场形势和同业竞争特点，多渠道、多手段地有效掌握业界动态，做到知己知彼，主动及时捕捉商机。

4•与发展商定期联系。

5•负责合同评审准备工作。

6•负责物业管理项目的接洽和联系，以及相关资料的收集整理。

拓展部岗位职责

拓展部岗位职责变更记录：变更原因及⽬的：页码：1/9拓展部职能及岗位职责⼀、拓展部门管理架构拓展部安全管理物业管理市场拓展直属上级：总经理部门性质：公司安全管理、物业管理及门店开发、拓展。

管理权限：安全的布置、检查、管理，物业设施设备的维护管理；门店开拓计划制订、实施的权限，承担执⾏公司规章制度、管理规程及⼯作指令的义务。

管理职能：公司⽇常安全⼯作检查、巡视，消防器材的监管，预防安全事故的发⽣。

公司、门店房屋及配套设施设备和相关场地维修、维护，改造和装修相关区域内经营环境⼯程预决算的编制、审核和⼯程监督管理；门店⽔、电、暖等费⽤的⽀出控制。

门店开发、拓展，业务客户招商和引进，合同的谈判、签约、维护。

⼯作⽬的：为公司提供⾼效的销售平台，稳固和扩⼤市场占有，增加市场份额，提升公司影响⼒和竞争⼒，树⽴公司良好形象，保障公司经营⽬标实现。

变更记录：变更原因及⽬的：页码：2/9⼆、拓展部组织框架拓展部部长安全管理员物业管理员综合管理员部门⼈员配置： 4⼈部门责任⼈：1⼈责任⼈职务：部长直接管辖⼈：安全管理员 1⼈物业管理员 1⼈综合管理员 1⼈三、部门⼯作说明及职责1、制订计划：根据公司总体战略⽬标、规划，制订公司安全经营和物业管理及门店开发与拓展年度和⽉度⼯作计划；2、⼯作执⾏：根据公司下达的年度和⽉度⼯作⽬标，开展安全管理、物业管理及门店开发与拓展⼯作；3、⽇常⼯作：公司及门店安全⼯作的布置、检查、监督及经营环境设施设备的维修、维护、改造；拓展的谈判、签约，装修⼯程预决算的编制和审核、监督和管理；门店基本费⽤（⽔、电、暖及设施设备的维修）的制定和审核；收集市场信息，寻找客户资源，发掘潜在客户，并及时反馈和跟踪；门店续租，分租、改造和退租等⼀系列服务⼯作。

4、⼯作协调：协调处理好客户（承租、租赁）关系，建⽴良好的合作关系；5、⼯作协作：及时处理拓展部与其他部门的业务关系，保持部门之间良好的沟通和配合协作状态；6、⼯作控制：控制⼯作进度和质量及管辖中各项费⽤的⽀出；建⽴良好的⼯作制度及操作流程，保障拓展⼯作⽬标的实现；7、客户维护：发展并维护好客户关系，准确了解客户需要和建议，建⽴良好的合作关系；不定期拜访客户，及时传达公司的业务情况，建⽴起双向沟通渠道；巩固⽼客户，挖掘新客户，塑造企业形象，稳固市场占有。

天源物业公司组织架构图(全图)

服务策划与品质部部门架构及岗位设置图
服务策划与品质部部门架构图：
二、服务策划与品质部岗位设置图：
分公司组织架构及岗位设置图
分公司组织架构图：
二、分公司岗位设置图：
项目服务中心架构及岗位设置图
一、项目服务中心架构图：
二、项目服务中心岗位设置图：
三、分公司及项目服务中心岗位设置对比图：
天源物业公司组织架构图
计划财务部部门架构及岗位设置图
计划财务部部门架构图：
二、计划财务部岗位设置图：
总经办部门架构及岗位设置图
总经办部门架构图：
二、总经办岗位设置图：
人力资源部部门架构及岗位设置图
人力资源部部门架构图：
二、人力资源部岗位设置图：
市场拓展部部门架构及岗Leabharlann 设置图一、市场拓展部部门架构：
二、市场拓展部岗位设置：

市场部组织架构及岗位职责

1。

1 企划经理岗位职责：1、品牌方向1）负责公司的整体品牌定位、策略制定、品牌资产管理以及品牌视觉规划；2）基于受众消费行为习惯的分析，完成用户分层视角下的媒体接触点设计;3）制定品牌管理的具体措施，优化业务流程，做好员工品牌意识培训；4)负责集团宣传窗口建设，包括杂志、客户通讯、宣传资料等对外宣传平台或道具的设计等；5）监控并指导处理外部对集团品牌的侵权及品牌危机；6)负责战略合作供方维护、调查和评估,组织品牌综合满意度调查、评估；7）制订全年度品牌推广计划和投入费用预算及损益预估；8）创造和维护品牌的一致性，确保品牌与公司企业文化保持一致,确保客户关系管理方案与品牌保持同步.2、市场方向1）制定公司市场(品牌形象、市场地位等）发展战略以及市场发展目标，并实施；2）拓展公司的市场策略，把握公司在行业中的发展方向，完成公司在行业中的市场定位，及时提供市场反馈，负责建立和完善公司所覆盖的市场区域内的整体推广体系架构；3）负责市场活动的组织与管理工作，通过活动有效的提升公司的品牌形象，并最大化的扩大品牌影响力；4）负责定期组织本部门企业文化活动、开展企业文化学习,确保企业文化植入.5）负责全国区域缘和系列产品年度促销方案的制定，并实施；6）负责促销期间全国各区域 POP 等宣传材料落实、实施情况；7）反馈促销方案实施结果及数据统计，并收集、分析、整理;8）搜集整理全行业促销方案等相关市场信息，进行调查、了解、收集、反馈、分析；9）对加盟企业优秀案例分析点评形成汇编，并对接集团市场推广部，分享优秀案例，结合企业实际情况进行系统推广；10）领导分配的其他工作.任职资格：1）本科以上学历，市场营销、管理类、广告类、媒介类、执行类相关专业;2)具有中高端家居建材建筑装饰行业的从业背景，在相关企业任职品牌策划经理 2 年以上优先；3）熟悉公关媒体品牌推广运作，具有出色的品牌策略能力及整合传播技巧,拥有较好的媒体关系背景;4）品牌意识强，具有出色的提案能力和沟通技巧,有大型相关策划实务操作经验及成功品牌策划案例；5)对市场有灵敏的触觉和较强的资讯搜集能力，能独立操作品牌营销工作.1。

(完整版)市场部组织架构

市场部组织架构图一、组织架构图二、岗位职责（一）市场部经理1、负责部署、指导部门的工作重点、工作方法、督促各项工作的完成；2、负责跟进采购人员针对厂商资信、合同、物价情况及其相关文件存档管理工作的落实；3、负责跟进促销活动及营销策划工作的落实情况；4、负责跟进市场拓展工作的落实情况；5、负责培养市场部人员职业道德，并在供应厂商面前树立良好的企业形象；6、负责经营商品销售、成本、毛利及销售周期、数量综合分析，并协助财务进行追踪、监控工作。

（二）经理助理1、负责与第三方公司的业务对接、洽谈以及落实工作，如龙腾出行、中行满减、川航里程、小妖摇一摇等；2、负责公司信息化项目（如ERP）的跟进及落实工作；3、监督本部门考勤与日常行为规范、部门制度与流程的拟定与完善、月度考核等部门行政管理工作；4、合理分配营销策划工作，全面监管线上线下活动过程、实施及落实情况；5、定期检查门店商品陈列规范，促进陈列手册的逐步完善；6、配合公司招投标的具体工作事宜。

（三）新媒体运营1、负责公司门店促销活动方案的策划与编写；2、负责新媒体（微信、微博、头条等）内容选题、策划、撰写、发布等相关工作；3、负责官网内容的更新与维护工作；4、负责公司微信公众平台的定期内容更新与维护工作。

（四）平面设计1、负责公司店面日常灯箱片广告、促销活动宣传物料、线上平台配图等的设计与物料发放管理工作；2、负责公司广告宣传规范化工作（灯箱片广告、POP广告、标价签、商品陈列），制定并完善规范化制度，不定期前往店面巡检店内执行情况；3、督导广告制作代理公司的规范化工作流程及效率。

（五）采购专员1、负责商品上新、订货、退货以及送货跟踪工作；2、负责供应商进、退场管理；3、负责仓库滞销品促销活动的提报工作；4、负责收取、整理、审核供应商及商品的相关资质。

（六）市场专员1、录库存、新品申报、报活动、产品调价等与商贸对接工作；2、质检报告收取、日期整理、归档；3、水果报损。

(完整版)市场部组织架构

（六）市场专员1、录库存、新品申报、报活动、产品调价等与商贸对接工作；2、质检报告收取、日期整理、归档；3、水果报损。

民营医院及机构服务行业市场部组织架构

民营医院/机构服务行业市场部组织架构及管理考核制度一、市场拓展部组织架构1、编制设置原则为适应市场竞争的需要，建立完善的市场营销网络体系，保持畅通高效的营销渠道，配合民营医院整体的市场营销活动，根据民营医院市场策略及现有资源实力，民营医院市场拓展部按直线职能制的组织方式设计此架构形式，以体现高效、节约的管理原则。

2、市场拓展部组织架构设置市场拓展部市场拓展部内勤药店卡件组杂志组转诊组学校异业联盟其他渠道市场拓展部组织结构图市场拓展部按渠道建设，力争做到精细化运作，渠道组内原则上按区域负责，各个渠道负责人也要负责渠道内部分区域。

二、市场运作说明一、市场拓展部运作目的：1、收集市场资料；2、推广和宣传民营医院品牌；3、建立健康档案和信息统计；4、日常回访及关系巩固；5、引导健康需求者消费；6、争取创造利润。

二、市场拓展部开展工作的物质准备：1、民营医院整体的宣传手册；2、市场拓展部人员的名片及专用转诊单（预约单）；三、市场拓展部工作的内容：1、大学校园、娱乐场所、商场的营销（发放资料、联谊活动）；2、市内社区义诊；3、单位有偿/无偿体检联系；4、民营医院、诊所的转诊营销；5、周边乡村的巡回义诊及宣传；6、其它工作。

四、市场拓展部工作人员的必备素质：1、依据渠道特点找寻相对应人员。

2、能吃苦耐劳、为人正直、自律、具有良好的沟通交流技巧、强烈的事业心和责任心；3、具有强烈的成功欲望和团队精神，能够有效的开发和管理整个市场及医生网络；4、热爱学习，能够自我激励管理及对团队其它成员的工作给予帮助和辅导；5、每天能独立对自我及团队工作进行分析，提出工作的改进和强化意见；每天严格如实地填写工作表格及进行工作的计划总结；6、保持定期及时对公司的数据统计反馈和汇报。

五、其他市场人员引荐病人薪酬待遇：1、市场网络医生引荐病人提成：内科10%；外科20%；妇产科25%（顺产200元/人、剖宫产600元/人）；手足外科30%；其它（药店、学校、宾馆等）10%。

商业管理公司人员组织架构与人员编制说明

商业管理公司人员组织架构与人员编制说明一、组织架构1.总经理办公室：总经理办公室是商业管理公司的最高决策层和管理层，负责公司的整体规划、战略制定和决策管理。

总经理办公室通常包括总经理、副总经理、秘书等职位。

2.经营管理部门：经营管理部门负责商业管理公司的业务运营与管理，包括人力资源管理、财务管理、项目管理、市场营销、法务等职能。

经营管理部门的具体岗位可根据实际情况而定。

4.市场拓展部门：市场拓展部门负责商业管理公司的业务开拓与客户关系管理，包括市场调研、业务拓展、客户关系维护等工作。

市场拓展部门通常包括市场经理、销售代表等职位。

5.培训发展部门：培训发展部门负责商业管理公司内部的培训与发展工作，包括员工培训、职业发展规划、绩效考核等。

培训发展部门通常包括培训经理、人力资源专员等职位。

6.质量控制部门：质量控制部门负责商业管理公司的质量管理与监督，包括项目质量监测、服务质量评估等工作。

质量控制部门通常包括质量经理、质量控制员等职位。

7.技术支持部门：技术支持部门负责商业管理公司的信息技术维护与支持，包括网络管理、软件开发、数据分析等方面。

技术支持部门通常包括技术经理、技术支持工程师等职位。

二、人员编制-总经理办公室：总经理、副总经理、秘书等-经营管理部门：人力资源经理、财务经理、项目经理、市场经理、法务经理等-市场拓展部门：市场经理、销售代表等-培训发展部门：培训经理、人力资源专员等-质量控制部门：质量经理、质量控制员等-技术支持部门：技术经理、技术支持工程师等在人员编制时需要注意以下几点：1.根据业务需求：根据商业管理公司的核心业务需求来确定编制人数和职位，确保人员资源与业务发展相匹配。

2.适应市场变化：商业管理行业较为竞争激烈，市场需求和客户需求随时可能变化，人员编制应具有一定的弹性和调整能力。

3.分工明确：每个部门和岗位的职责和权限都需要明确，确保工作分工清晰、责任明确。

4.团队合作：商业管理公司需要建立高效的团队合作机制，加强部门之间的沟通与协作，共同实现公司的目标。

公司组织架构详解业务拓展与市场开拓团队

公司组织架构详解业务拓展与市场开拓团队公司的组织架构是一个关键的决策，可以直接影响到业务的发展和市场的开拓。

在这篇文章中，我们将详细介绍公司的组织架构以及职责划分，重点关注业务拓展与市场开拓团队。

一、公司组织架构概述公司组织架构是指公司内部各个部门及其职能之间的关系和分工。

一个有效的组织架构可以优化资源配置、提高工作效率、加强部门间的合作与协调。

公司的组织架构通常包括三个层级：顶层管理层、中层管理层和基层员工。

顶层管理层负责制定公司的宏观战略和目标，中层管理层负责具体的决策落实和资源分配，基层员工则负责具体的业务操作和执行。

二、业务拓展团队业务拓展团队是公司中颇具战略意义的一个部门，他们负责扩大公司的业务范围和客户基础，寻找新的商机和合作伙伴。

业务拓展团队通常由销售人员、市场分析师和业务发展经理组成。

1. 销售人员销售人员是业务拓展团队最重要的一环，他们负责与潜在客户建立联系、推销公司的产品或服务、协商合同条款和达成销售目标。

销售人员需要具备良好的沟通能力、业务理解能力和谈判技巧，能够积极主动地与客户建立关系并推动交易的顺利进行。

2. 市场分析师市场分析师是业务拓展团队中的重要角色，他们负责对市场进行深入分析和研究，帮助公司预测市场趋势、发现新的商机和竞争对手。

市场分析师需要具备较高的数据分析能力和市场洞察力，能够通过市场数据和调研报告提供有关市场策略和决策的建议。

3. 业务发展经理业务发展经理是业务拓展团队的核心管理者，他们负责制定业务发展战略、寻找合作伙伴、管理销售团队和监督业务拓展的各个环节。

业务发展经理需要具备较高的领导力和战略思维能力，能够有效管理团队并制定切实可行的业务拓展计划。

三、市场开拓团队市场开拓团队是负责开拓新市场、推广产品和建立品牌形象的部门。

市场开拓团队通常由市场专员、广告策划师和公关专员组成。

1. 市场专员市场专员是市场开拓团队中的重要成员，他们负责制定市场开拓计划、推广公司的产品或服务以及管理营销活动。

公司新业务部门成立通知

公司新业务部门成立通知
尊敬的全体员工：
为了适应市场发展的需求，提升公司的竞争力和服务水平，我公司决定成立新的业务部门，现将有关事项通知如下：
一、部门名称
新成立的业务部门命名为“市场拓展部”。

二、部门职责
负责公司产品市场调研和分析，制定市场拓展策略；
开拓新客户资源，维护和拓展现有客户关系；
负责制定销售计划和目标，推动销售业绩的提升；
协助其他部门开展市场推广活动，提升品牌知名度。

三、部门组织架构
市场拓展部设主管一名，副主管一名，员工若干名。

具体人员安排将在后续通知中公布。

四、部门启动时间
市场拓展部将于下个月初正式启动运营，届时请各位员工积极配合，共同努力，为公司的发展贡献力量。

五、期待目标
希望新成立的市场拓展部能够快速融入公司整体运营体系，高效
开展工作，为公司业务拓展和发展注入新的活力和动力。

最后，希望全体员工能够支持新业务部门的成立，相信在大家的
共同努力下，新业务部门一定能够取得优异的成绩。

让我们携手并进，共同开创美好未来！
特此通知。

此致
敬礼！
公司管理层启日期：XXXX年XX月XX日。

市场部架构编制和各岗位职责

所在部门
市场部
直接上级
市场总监拓展经理
直接下级
主要工作职责
日常工作内容简述
1、根据摘牌地块及新开工地块，查找开发商并上门拜访。
2、网上收集房地产市场的收集,整理、分析跟反馈，根据新地块地理位置了解相关的信息拓展。
3、“摘牌地块跟踪”文件夹,查询开发商地址，查看摘牌地块现状，每次查看要有时间、人员、查看结果等登记。
部门培训工作
部门定期举办各类专业交流培训,提高部门整体的专业水平和核心竞争力；
职责范围
权力
1．市场工作建议权；
2．要求有关部门配合权利;
3．其他权利。
责任
1．对本职工作质量负责；
2．负因工作失误造成的经济责任和行政责任。
市场研究部高级研究员岗位职责
职务名称
高级研究员
所在部门
市场部
直接上级
市场总监、研究经理
8、对工作中存在的不足要进行反思、总结，服从领导安排，按时完成部门计划任务和领导交办事宜;
9、完成领导交办的其他工作。
权力
1．市场拓展工作建议权；
责任
1．对本职工作质量负责;
2．负因工作失误造成的经济责任和行政责任。
市场研究部经理岗位职责
职务名称
研究经理
所在部门
市场部
直接上级
市场总监
直接下级
高级研究员
10。协调好部门与部门之间的关系，以及与外来部门的关系，做好公司品牌建设工作，提高公司品牌形象;
11。完成领导交办的其他工作。
职责范围
权力
1．市场工作建议权；
2．要求有关部门配合权利；
3．其他权利.
责任
1．对本职工作质量负责；

会展执行机构设置方案

会展执行机构设置方案
方案一：执行机构组织架构
一、总经理办公室
- 总经理办公室主管全局工作，负责决策和制定执行机构的发
展方向和战略规划。

其中包括负责与各部门的协调沟通、决策执行等工作。

二、市场拓展部
- 市场拓展部负责市场调研、客户开发等工作，以确保会展执
行机构能够准确把握市场需求，拓展客户资源，并为会展项目的顺利进行提供支持。

三、活动策划部
- 活动策划部负责会展项目的策划和执行工作，包括活动方案
制定、场地布置、媒体合作等工作，以确保会展活动的成功举办。

四、财务部
- 财务部负责会展执行机构的财务管理工作，包括预算编制、
成本控制、收支核算等，以确保会展执行机构的财务活动合规、高效。

五、人力资源部
- 人力资源部负责会展执行机构的人力资源管理工作，包括招聘、培训、绩效考核等，以保障机构各个部门的人力资源需求和人员能力的提升。

六、技术支持部
- 技术支持部负责会展执行机构的技术支持及信息化建设工作，包括网络维护、软件开发、数据分析等，以提供良好的技术支持和保障机构的信息化发展。

七、后勤保障部
- 后勤保障部负责会展执行机构的后勤保障工作，包括设备维护、场地管理、物资采购等，以提供良好的后勤支持和保障会展活动的顺利进行。

以上只是一个简要的会展执行机构组织架构设置方案，具体的设置可根据实际情况进行调整和完善。

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• 订货会支持视当季订货会政策而定
市场部组织构架
•
拓展部经理级1人
•
部门主管级2人--------拓展主管客服主管
•
部门执行级6人--------拓展部业务2人拓展部培训员1人
•
客服部客服1人客服部跟单一人客服部计调一人
• 部门职责： • 拓展部经理--负责拓展部一切事物，负责部门整体运作，制定计划与目标，完成公司既
结语
• 以上是我简单的构思了一下，但是，好的计划只是市场拓展的第一步，重要的是计划的执行，市场拓展的效率80%来自执行力。市场拓展不是孤立存在的，它依赖于企业的管理水平、营销队伍的凝聚力、营销人员的沟通能力、产品质量、设计水平等企业成功的诸多因素。我希望有机会与阿尤一起奋斗。
•
彭飞 2015年7月28日
谢谢
• 单店首批款 20万元
• 合同保证金 2万元。合同期满无违约全额退还。
• 年进货任务 50万元。不包含合同保证金。
• 调换货比例 20%。（细节待定）
• 返点奖励
年进货额达到40万元时返2%。
• 装修支持：指移动道具与固定道具的返还。
合作店铺先期无装
修支持，每家店完成年进货额任务时返还移动道具和固定道具。加盟店
2016年底可拓展至6家
合作政策确定一
省代条件店铺5家。
合同期内可以开合作店铺1-2家，一年内开加盟在代理区域内开店。
• 进货折扣
3.3折。可不限量选择特卖货品1.5折特供。
• 单店首批款 20万元
• 合同保证金 5万元。合同期满无违约全额退还。
• 年进货任务 160万元。不包含合同保证金。
11月
完成店铺2家
12月
完成店铺2家
1、市场招商继续 2、市场销售信息收集
1客户走访。2销售信息收集。3客户沟通
1、继续招商2、客户沟通3，节日销售跟踪
1月
完成店铺1家
1、年底促销政策制定 2、招商工作继续
15年工作总结、 1、招商继续2、夏季产品咨询收集、整理 16年工作计划
工作重点：1市场招商工作 2、完善客户服务、做好销售配套服务
定目标。
• 拓展部 --负责市场开发完成各区域店铺的布点，完成经理分配的开店任务，及货品销售任务。
客服部 --负责合作商的服务，与货品的销售，同时为客户量身定做各种活动。
此编制可执行至2016年3月具体详见附件1
人员薪资待遇
职位拓展部经理拓展部主管客服部主管拓展部业务拓展部培训客服部人员
品牌现状分析
• 阿尤产品
看到店铺中所陈列的应季商品，部分店铺打折的商品，以及网上进行的库存产品倾销，不难看出，应季商品与过渡性商品几乎保持6:4的比例在循环淘汰，店铺保持的折扣几乎在7折以上，保持了品牌的正常倾销过程，新产品到店最有价值的销售周期为25天，属于一般品牌产品销售状态，新品进店先期铺垫不好，到店后对商品附加宣传包装一般，所以影响产品的最佳销售期。纵观2001---2015年的产品进化，每年的产品主题都是独立性的，并没有追求大市场的流行性，所以，也锁定了一部分个性化人群，也许是网上的产品没有规划，我没有看到每年的产品细化感，主推单品与主推系列让人很模糊。根据情况来看公司现阶段每年的剩余货品应在年下单量的30%左右，2006年之前应在40%以上，主要是起订量的限制，而网上现在主要清的是三年以上的货品。未来加盟客户最好是进行订货制，否则压力将会全部转化给公司。
营销区域划分
根据现阶段品牌现状分析，以及公司目前的经营状况与布局，我自己模拟一个市场拓展计划，将拓展目标集中在以上提出的三大区域的建设与开发上。集中公司资金在三大区域的制高点----明星城市开设形象店，抹去不重要的开店投资，集中人力物力开发三大区域，使得三个区域的拓展组有中心点拓展，便于有效店铺的区域复制，加大成功率。具体方向为： 1，华北地区：
阿尤拓展市场计划书
（初稿）
彭飞 2015.7.22
目录
• 品牌现状分析 • 营销区域划分 • 合作政策确定 • 拓展部构架图 • 人员薪资待遇 • 计划目标确定
品牌现状分析
• 阿尤文化
经过两天的市场调研，我大概了解了一下阿尤这个设计师品牌的成长过程，近20年的风雨洗礼，阿尤已经有了自己的稳定市场，不管是在文化古都北京，还是在海边凉城威海，或是在秀丽蜀地成都，都已经有了她的身影。城市简约元素，民族融合元素，自由解放元素三种元素的结合，证明了阿尤不追求奢华，只在乎自由洒脱的风格，这也使得古老的北京文化在阿尤身上得以完美的体现。而北京文化即代表了中国文化。对我而言民族的文化加上设计师的灵感而设计出的产品，是完全可以满足市场需求的，所以我坚信，阿尤的未来一片光明。
铺每家店开业后，先期返还移动道具与固定道具金额的50%，完成年进
货额任务后，返还另外移动道具与固定道具金额的30%。（本年度未完
成年进货额任务的，如下一年续约，两年度进货额累计达到年进货任务
额时，仍可返还其余的30%。）以货品形式，按供货折扣返还，不开
发票，撤店后道具由公司收回。
• 订货会支持视当季பைடு நூலகம்货会政策而定
1，江浙沪区域（民族文化稳固、17个千万人口城市。购买力强、多元化发展城市较多。）
2，华北地区（历史名城较多，工业，交通枢纽城市较多，千万人口城市14个。沿海明星城市较多。）
3，湘鄂川地区（历史名城较多，旅游资源丰富，气候适宜，本地服装品牌不多）
另外，根据竞品品牌：渔、江南布衣、素缕等几个品牌在销售区域以外的业绩最佳城市。他们是厦门、海口、西安、合肥、昆明、大连。
熟悉公司，了解公司品牌、 8月产品、市场、制定下半年及
明年市场规划
人员招聘、目标市场调查分析
市场人员招商
9月
完成店铺1家
1市场招商继续 2、2015年春季产品销售信息汇总、收集 3客户走访 4，十一活动准备
10月
完成店铺2家
1、市场招商继续 2、市场销售信息收集
十一活动反年底货品倾
馈总结
销计划订货会制度准备
合作政策确定三
加盟条件
合同签订后开店铺1家
• 进货折扣
4折。可限量选择特卖货品2.0折特供。
• 单店首批款 20万元
• 合同保证金 1万元。合同期满无违约全额退还。
• 年进货任务 30万元。不包含合同保证金。
• 调换货比例 20%。（细节待定）
• 返点奖励
年进货额达到30万元时返2%。
• 装修支持：指移动道具与固定道具的返还。每家店完成年进货额任务时返还移动道具和固定道具。加盟店铺开业后，先期返还移动道具与固定道具金额的50%。
成年进货额任务的，如下一年续约，两年度进货额累计达到年进货任务
额时，仍可返还其余的50%。）以货品形式，按供货折扣返还，不开
发票，撤店后道具由公司收回。
• 订货会支持视当季订货会政策而定
合作政策确定二
市代条件区域内
合同签订后开店铺1家，一年内开店最少2家。
• 进货折扣
3.5折。可限量选择特卖货品2.0折特供。
方法二：寻找有实力有经验的大代理及合作商共同开发，利用其团队的优势，迅速拓展市场。以共赢的条件进行合作，以提成，返点的形式使其团队盈利。复制公司自有拓展团队模式，进行开发。二级加盟商政策不变。
2016年底可新拓展至15家 3，湘鄂川地区：兼并昆明
围绕重庆或者成都店铺，组建拓展团队，同时建立物流中心，有效开发三省，从而进行辐射，避免远程管理的弊端，可有效地提高成功率，之前的经验已经显示，此区域客户害怕做北方品牌，从服务、货品、物流、沟通等方面，均出现问题，如果此区域开发成功，势必对西南地区有很大的意义。
人员 1 1 1 2 1 3
级别经理级主管级主管级业务级业务级业务级
薪资
8000 8000 4000 5000 4000 合计：
外出补助（天）
合计
400 400 300 300 300
/月
/年
2015年拓展部工作计划
1111111111222222222233 日期 1 2 3 4 5 6 7 8 9 0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 0 1
• 调换货比例 30%。（细节待定）
• 返点奖励
年进货额达到160万元时返2%，超出部分返3%。
• 装修支持：指移动道具与固定道具的返还。
合作店铺先期无装
修支持，每家店完成年进货额任务时返还移动道具和固定道具。加盟店
铺每家店开业后，先期返还移动道具与固定道具金额的50%，完成年进
货额任务后，返还另外移动道具与固定道具金额的50%。（本年度未完
围绕北京市场开发河北、山西、山东三省，同时兼并大连、西安的开发。独立组建拓展团队，因为距离近可以节约拓展成本。仅以加盟代理同步进行。2016年底可新拓展至15家 2，江浙沪地区：兼并合肥
方法一：首选定点开发方式，寻找辐射点，快速传播合作信息，建立一线运营团队，批发、加盟并存。最佳地点杭州四季青精品女装大厦，原因是那里有长期品牌服装客户，档次高，传播快。
而阿尤这种简约的产品风格，针对于江南布衣、渔之类的品牌，我们的风格显得更突出，更鲜明。这也为品牌提高了市场竞争力。
品牌现状分析
• 阿尤市场
分析了品牌文化的特点，产品的特性。根据目标市场、目标人群、产品价格三方面考虑我认为阿尤的主要市场应为中等以上的城市最佳，根据产品主要以春夏秋三季为主要产品，则确定了季节性区域的范围。根据中国的地理位置，我认为有三个最佳开发区域。

市场拓展部架构

部门职能、岗位职责介绍PPT课件

市场部部门职责及组织机构

市场拓展部岗位架构

拓展部岗位职责

天源物业公司组织架构图(全图)

市场部组织架构及岗位职责

最新市场部组织架构图

(完整版)市场部组织架构

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民营医院及机构服务行业市场部组织架构

商业管理公司人员组织架构与人员编制说明

公司组织架构详解业务拓展与市场开拓团队

公司新业务部门成立通知

市场部架构编制和各岗位职责

会展执行机构设置方案