营销机会分析
市场营销环境的分析方法及市场机会分析
市场营销环境的分析方法及市场机会分析引言概述：市场营销环境的分析方法及市场机会分析对于企业的发展至关重要。
通过深入了解市场环境，企业可以更好地把握市场趋势和机会，制定相应的市场营销策略，从而实现业务增长和竞争优势。
本文将从五个大点来阐述市场营销环境的分析方法及市场机会分析。
正文内容：1. 市场规模分析1.1 统计市场数据：通过市场调研和数据分析，了解市场的规模、增长率、市场份额等关键指标。
1.2 趋势分析：对市场的历史数据进行趋势分析，预测市场的未来发展方向和趋势。
1.3 竞争对手分析：了解竞争对手的市场份额和增长率，评估市场的竞争程度。
2. 客户需求分析2.1 目标客户群体：确定目标客户的特征和需求，包括年龄、性别、地理位置、消费习惯等。
2.2 调研客户需求：通过市场调研、问卷调查等方式了解客户的需求和偏好。
2.3 分析竞争对手的客户需求：通过研究竞争对手的产品和服务，了解客户对竞争对手的需求和满意度。
3. 环境因素分析3.1 政治因素：分析政府政策、法规对市场的影响，了解政治环境对市场营销的潜在影响。
3.2 经济因素：研究宏观经济指标，如GDP、通货膨胀率等，评估经济环境对市场的影响。
3.3 社会文化因素：分析社会文化趋势、消费习惯等，了解社会文化环境对市场的影响。
3.4 技术因素：评估技术创新对市场的影响，了解技术发展对市场营销的挑战和机遇。
4. SWOT分析4.1 优势：分析企业在市场中的竞争优势，包括技术、品牌、渠道等方面。
4.2 劣势：评估企业在市场中的劣势，包括产品质量、服务不足等方面。
4.3 机会：分析市场中的机会，包括新兴市场、新产品需求等。
4.4 威胁：评估市场中的威胁，包括竞争对手、替代产品等。
5. 市场机会分析5.1 市场细分：将市场划分为不同的细分市场，确定最有潜力的细分市场。
5.2 目标市场选择：选择适合企业的目标市场，制定针对性的市场营销策略。
5.3 市场定位：确定企业在目标市场中的定位，与竞争对手形成差异化竞争优势。
手机市场营销机会的SWOT分析
学校手机市场营销机会SWOT分析一、优势分析1、庞大的消费群体。
在校学生人数在23000人左右教师群体人数在1000人左右和再加上食堂、后勤等工作人员群体总人数在25000人左右。
这无疑是一个庞大的消费群体。
2、便于维修和售后处理。
相对于校外市场，校内市场的维修和售后服务更为方便快捷，而且出现问题更容易解决。
二、劣势分析1、学生群体的消费能力差，以低端手机消费为主，因此利润比较低。
以班级的大致情况来分析。
班级上使用500元以下手机的比例占30%左右。
500到1000元比例占40%左右，1000到1500比例占20%左右，2000以上比例占10%左右。
由此可见，70%学生使用的手机在1000元以下。
2、手机更新换代速度快，容易造成货物的积压。
电子产品生产商的核心竞争力在于创新。
而创新所带来的就是手机更新换代速度快，由此往往会导致某一类的产品的滞销和积压。
进而会影响资金链。
三、机会分析1、学生群体换机频率高。
换机频率高所带来的购买数量大。
换机原因主要有以下三点：首先，学生群体求新求异的思想引发的购买新手机的欲望。
第二，手机的损坏，包括硬件损坏和部分功能不能使用的情况。
第三，手机的丢失等意外情况。
下面以我们宿舍的情况为例计算一下到目前为止每个人的平均换机频率。
由此可得平均每人购买手机数量=1+1.375=2.3752、学校购机安全性强。
相对于网上店铺，相对于网上购物，当场验机其购物的质量更有保证。
四、威胁分析1、网上购机的大趋势。
电子商务的飞速发展，购物平台的逐步完善，使得网上购机成为大趋势。
相对于学校的实体店铺，网上购机的价格更为便宜。
以目前比较流行的诺基亚5230为例，实体店铺的售价在1200元到1350元左右。
而网上商城的购机价格大致上在1000到1100元左右。
大致上200元的差价使得学生群体往往会选择网上购机。
2、学生之间二手手机的交易。
对于学生来说，购买手机属于比较大的消费。
本着省钱的原则，学生往往会购买其他同学的旧手机，对于学校的手机市场是一块比较大的冲击。
《分析营销机会》课件
CONTENTS
• 营销机会概述 • 营销机会分析方法 • 营销机会应用案例 • 营销机会的把握与执行 • 营销机会的挑战与展望
01
营销机会概述
营销机会的定义
营销机会
指在市场需求、竞争态势和外部 环境变化中存在的，能够被企业 利用以实现营销目标的时机。
营销机会的特点
潜在性、时效性、风险性和竞争 性。
详细描述
某旅游景区深入挖掘当地文化资源， 结合旅游产品开发，通过社交媒体平 台进行内容营销，成功吸引了大量游 客，提高了品牌知名度和美誉度。
04
营销机会的把握与执行
营销机会的转化与落地
营销机会的识别
通过市场调研、竞争对手分析和客户需求 洞察，识别潜在的营销机会。
营销机会的评估
对识别出的机会进行可行性评估，包括市 场规模、客户需求、竞争态势等因素。
五力模型分析
总结词
五力模型分析是一种用于评估市场竞争状况的工具。
详细描述
通过五力模型分析，营销人员可以了解供应商、购买者、潜在进入者、替代品和 行业内竞争者的力量，以及这些力量如何影响市场价格、利润潜力等方面。这有 助于企业或品牌制定有效的市场进入和竞争策略。
价值链分析
总结词
价值链分析是一种用于评估企业或品 牌在创造价值过程中各个环节的工具 。
详细描述
通过SWOT分析，营销人员可以识别出企业或品牌在市场中的优势和劣势，以 及面临的机会和威胁。这有助于制定有效的营销策略，以最大化优势和机会， 同时减少劣势和威胁的影响。
PEST分析
总结词
PEST分析是一种用于评估外部环境对企业或品牌影响的工具 。
详细描述
通过PEST分析，营销人员可以了解政治、经济、社会和技术 方面的因素，这些因素可能影响企业的营销策略和业务发展 。这有助于企业或品牌制定适应市场变化的策略。
市场营销机会分析
市场营销机会分析市场营销是一门综合性的学科，它不仅包含了生产、销售等方面，还需要进行广告、促销等方面的活动来完成整个销售过程，使产品或服务得到尽可能多的消费者认同，从而促进企业的快速发展。
在今天的激烈市场竞争中，市场营销机会分析成为了企业发展必不可少的一环。
下面我们将从市场、产品、竞争、消费者等几个方面来探讨市场营销机会分析。
一、市场营销机会分析的市场方面区域市场和细分市场是市场营销的基石。
因此，首先要对市场进行分析。
在市场分析中，首先需要了解目标市场的特点和需求。
企业通过市场调研来获得市场信息，了解客户、竞争对手、供应商、市场需求等信息。
对于客户方面，我们需要了解客户的购买习惯、风险态度、媒体使用习惯、特点和需求等。
这样既可以了解客户的喜好和需求，也可以通过这些数据进行营销预测。
在市场调研的基础上，企业可以确定产品销售区域和目标市场。
例如，高端餐厅和百货公司周围都是购买力强、消费意愿高的目标客户，而一些中小型商业区和社区更适合一些小型连锁店。
同时，企业也要尽可能了解竞争对手和供应商的情况，以便有针对性地开展市场营销活动。
二、市场营销机会分析的产品方面在现代社会，产品不仅仅是简单的商品，还涵盖服务、体验等多方面。
因此，产品的价格、品牌、品质、包装等因素不容忽视。
在市场营销机会分析的产品方面，我们需要注意以下几个方面：1. 产品的特点和销售策略：在产品销售策略方面，我们需要考虑产品特点和销售周期，以便针对客户群体进行推广和广告宣传。
2. 产品的定位和行销策略：针对产品定位和行销策略的分析，可以让企业更好地了解客户需求及其购买决策因素，从而针对不同的客户群体制定更为有效的营销策略。
3. 产品的品牌策略：品牌是企业的重要资产，而品牌策略需要针对不同区域和市场进行制定。
例如，海外市场，品牌的本地化和国际化的程度都有不同，因此需要针对性地制定策略。
三、市场营销机会分析的竞争方面竞争是市场营销中必不可少的因素。
市场营销学)第5章营销机会的分析方法
SWOT分析是一种战略分析工具，通过对企业自身的优势（Strengths）、劣势 （Weaknesses）、机会（Opportunities）和威胁（Threats）进行评估，为企业制定
有效的营销策略提供依据。
详细描述
SWOT分析首先识别企业的优势和劣势，包括产品、品牌、渠道、价格、促销等方面的实力和不足。然后， 分析外部环境中的机会和威胁，如市场需求、竞争态势、政策法规等变化趋势。通过将内部因素与外部因素
总结词
全面分析企业内外部环境，明确企业优势、劣势、机会和威 胁，制定相应的营销策略。
详细描述
某企业通过对自身及竞争对手的SWOT分析，发现自己在产 品质量和服务方面具有优势，但在品牌知名度和渠道建设方 面存在劣势。针对这些情况，企业采取了加强品牌宣传、拓 展销售渠道等措施，提高了市场竞争力。
案例三：某行业的PEST分析实践
04 营销机会实施与监控
CHAPTER
营销机会实施策略
确定目标市场
通过市场调研，明确目标市场的需求、竞 争状况和潜在机会，为营销机会的实施提
供方向。
组织与协调
建立有效的组织结构，明确各部门职责， 确保营销计划的顺利实施。同时，协调内 外部资源，为营销机会的实施提供支持。
制定营销计划
根据目标市场的特点和需求，制定具体的 营销计划，包括产品、价格、渠道和促销 策略等。
竞争态势矩阵分析
总结词
竞争态势矩阵分析是一种竞争策略分析工具，通过对企 业在市场上的竞争地位进行评估，为企业制定营销策略 提供依据。
详细描述
竞争态势矩阵分析首先确定企业在市场上的竞争地位， 包括市场领导者、市场挑战者、市场追随者和市场补缺 者等角色。然后根据企业在市场上的表现和业绩，评估 企业在产品、品牌、渠道、价格、促销等方面的优势和 劣势。通过将企业的竞争地位与市场表现进行匹配，企 业可以制定有针对性的营销策略，提升市场竞争力。
分析营销机会
分析营销机会营销机会是指企业在市场环境中面临的潜在发展可能性和利益获取途径。
分析营销机会是企业制定市场营销策略的重要步骤之一，它能够帮助企业了解市场需求、竞争态势和未来趋势，从而更好地预测和应对市场变化，实现市场份额的增长和盈利能力的提升。
一、市场需求分析市场需求是指消费者对某种产品或服务的需求量以及对此类产品或服务质量、价格、功能等方面的要求。
通过对市场需求进行深入分析，企业可以了解目标市场的规模、增长率、客户特点等重要信息，从而为产品开发、定价、销售渠道等方面的决策提供依据。
1.1 目标市场规模首先，企业需要确定目标市场的规模。
通过市场调研、数据分析等方法，对目标市场的潜在消费者数量进行估算，了解潜在市场空间的大小。
1.2 市场增长率其次，企业需要分析目标市场的增长率。
通过对历史数据和研究报告的分析，了解目标市场过去的增长趋势，并预测未来的发展趋势，以便确定市场规模的变化情况。
1.3 消费者特点此外，企业还需要了解目标市场的消费者特点。
包括消费者的购买力、消费习惯、消费心理等方面的特点，以便根据消费者需求进行产品定位和营销策略的制定。
二、竞争态势分析竞争态势分析是指对目标市场上的竞争者进行综合评估和比较，了解竞争对手的产品、定价、销售渠道等方面的情况，从而帮助企业确定自己在市场上的竞争优势和差异化战略。
2.1 竞争者数量首先，企业需要了解目标市场上的竞争者数量。
通过市场调研和竞争对手分析，对目标市场上的主要竞争者进行统计和分类，了解市场上竞争者的数量和类型。
2.2 竞争者优势其次，企业需要评估竞争者的优势。
包括竞争对手的品牌知名度、产品质量、售后服务、价格竞争力等方面的优势，并与自身产品进行比较，找出自身的竞争优势和差距。
2.3 竞争对手策略此外，企业还需研究竞争对手的营销策略。
如竞争对手的产品定位、推广手段、渠道选择等，从中学习他们的成功经验，并找出自身的创新点和突破口。
三、未来趋势分析未来趋势分析是指对市场和行业未来发展的趋势进行预测和分析，帮助企业制定长远的市场战略和发展规划。
《市场营销机会分析》课件
市场需求变化风险
市场需求的不可预测性和快速变化，可能导致企业无法及时调整 产品或服务，从而影响销售。
价格风险
市场价格波动可能影响企业的盈利能力和市场份额。
竞争风险
竞争对手的策略调整、新产品推出等，可能对企业的市场地位构成 威胁。
竞争风险
竞争对手的竞争优势
01
竞争对手可能拥有更强的品牌、渠道、技术等优势，使企业在
价值链分析
总结词
价值链分析是一种企业内部价值创造过程的分析工具，通过对企业内部各个价 值创造环节进行分析，为企业制定市场营销策略提供依据。
详细描述
价值链分析通过对企业内部各个价值创造环节进行全面分析，帮助企业了解自 身的成本、质量和竞争优势。在市场营销机会分析中，价值链分析可以帮助企 业识别自身的优势和劣势，以及制定相应的营销策略。
市场营销机会的识别
市场营销机会的转化
通过市场调查、分析竞争对手、关注 行业动态等方式，发现潜在的市场机 会。
将评估通过的市场机会转化为具体的 营销策略和行动计划，以实现市场机 会的价值。
市场营销机会的评估
根据市场机会的大小、潜在收益、风 险等因素，对市场机会进行评估，确 定是否值得投入资源和精力。
02
制定产品策略
产品定位
明确产品的目标市场和消 费者群体，根据市场需求 和竞争情况，确定产品的 卖点和优势。
产品组合
根据市场需求和产品特点 ，制定合适的产品组合， 提高产品线竞争力。
产品创新
不断研发新产品，满足消 费者不断变化的需求，提 高企业创新能力。
制定价格策略
成本导向定价
根据产品的成本和市场需求，制 定合理的价格策略，确保企业的
市场营销机会的特点
市场营销环境的分析方法及市场机会分析
市场营销环境的分析方法及市场机会分析一、引言市场营销环境的分析对于企业制定市场营销策略和把握市场机会至关重要。
本文将介绍市场营销环境的分析方法，并结合实际数据进行市场机会分析。
二、市场营销环境的分析方法1. PESTEL分析PESTEL分析是一种常用的市场营销环境分析方法，它包括政治、经济、社会、技术、环境和法律六个方面的因素。
以下是对各个方面的分析：- 政治：政府政策、法律法规对市场的影响；- 经济：经济增长率、通货膨胀率、利率等经济指标对市场的影响；- 社会：人口结构、消费习惯、文化背景对市场的影响；- 技术：科技发展对市场的影响；- 环境：环境保护要求对市场的影响；- 法律：法律法规对市场的影响。
2. SWOT分析SWOT分析是评估企业内部优势、劣势以及外部机会和威胁的方法。
以下是对各个方面的分析：- 优势：企业在市场中相对于竞争对手具有的优势，如品牌知名度、技术领先等；- 劣势：企业在市场中相对于竞争对手具有的劣势，如产品质量问题、管理不善等；- 机会：市场中存在的有利于企业发展的机会，如新兴市场、消费升级等；- 威胁：市场中存在的对企业发展不利的威胁，如竞争加剧、政策变化等。
3. 五力模型分析五力模型分析是分析市场竞争力的方法，包括竞争对手的威胁、潜在竞争者的威胁、替代品的威胁、供应商的议价能力和顾客的议价能力。
通过对这五个方面的分析，可以评估市场的吸引力和竞争程度。
三、市场机会分析市场机会分析是对市场中存在的潜在机会进行评估和分析，以确定企业是否可以利用这些机会实现增长和利润。
以下是市场机会分析的步骤：1. 确定目标市场：确定企业要进入的目标市场，包括地理范围、消费者群体等。
2. 收集市场数据：收集与目标市场相关的市场数据，如市场规模、增长率、竞争情况等。
3. 分析竞争对手：分析目标市场中的竞争对手，包括其产品、定价、市场份额等。
4. 评估市场需求：评估目标市场中存在的需求，了解消费者的需求和偏好。
营销市场机会分析
营销市场机会分析一、市场概况当今社会，市场竞争日趋激烈，为了保持企业的竞争力，了解市场机会以及发展趋势变得至关重要。
本文将详细分析市场概况、发展趋势以及潜在机会，旨在帮助企业更好地把握市场。
二、市场发展趋势1. 科技创新：随着科技的迅猛发展，人们对科技产品和服务的需求不断增加。
因此，企业应该加大对科技创新的投入，以满足市场的需求。
2. 环保意识：环保意识在全球范围内不断增强，消费者更加关注可持续发展和环保产品。
因此，企业需要以环保为导向，开发和推广符合环保标准的产品。
3. 个性化定制：消费者越来越注重个性化和定制化的产品和服务，企业应该深入了解消费者的需求并提供相应的解决方案。
4. 数据驱动决策：随着大数据技术的发展，企业可以通过数据分析更好地了解市场需求，做出科学决策。
5. 互联网渠道：随着互联网的普及，电子商务成为市场中不可忽视的一部分。
企业应该积极拓展互联网渠道，以提高市场覆盖度和销售额。
三、潜在机会分析1. 智能家居市场：随着人们对生活品质的要求不断提高，智能家居市场呈现出巨大的发展潜力。
企业可以关注智能家居市场，研发智能化产品和服务，满足消费者对家居生活的需求。
2. 绿色食品市场：消费者对健康饮食的追求不断增加，对绿色食品的需求也随之增长。
企业可以积极开发和推广绿色食品，占领市场份额。
3. 二手商品市场：随着消费观念的转变，二手商品市场正快速崛起。
企业可以以此为契机，开设二手商品交易平台，满足消费者对廉价和环保的需求。
4. 旅游市场：旅游业作为一个朝阳行业，发展迅猛。
企业可以开展旅游产品和服务，满足人们对品质生活的需求。
5. 健康护理市场：随着人口老龄化趋势的加剧，健康护理市场呈现出极大的潜力。
企业可以研发和推广与健康相关的产品和服务，满足不同年龄段人群的需求。
四、市场竞争挑战在市场机会的背后，也伴随着一系列的挑战。
企业在把握市场机会的同时，也需要应对以下竞争挑战：1. 同质化竞争：市场上很多产品和服务同质化严重，企业需要通过差异化和创新来突出自己的竞争优势。
市场营销环境的分析方法及市场机会分析
市场营销环境的分析方法及市场机会分析引言：市场营销环境的分析是企业制定市场营销战略、制定营销计划和决策的重要基础。
了解市场环境和分析市场机会可以帮助企业把握市场趋势，制定有效的市场营销策略，提升企业竞争力。
本文将介绍市场营销环境的分析方法，及市场机会分析的重要性和实施方法。
一、市场营销环境的分析方法1. PESTEL分析法PESTEL分析法是分析宏观环境的一种常用工具。
它包括政治、经济、社会、技术、环境和法律六个方面的因素。
通过对这六个方面的分析，可以了解到宏观环境对市场的影响，为企业的市场营销活动提供依据。
2. SWOT分析法SWOT分析法是一种系统分析的方法，通过对企业的优势（Strengths）、劣势（Weaknesses）、机会（Opportunities）和威胁（Threats）进行分析，帮助企业做出竞争战略和市场营销策略的决策。
通过评估企业的内外因素，可以清楚地了解企业的优势和劣势，把握市场机遇和面对挑战。
3. 五力模型分析法五力模型分析法是由麦肯锡咨询公司的迈克尔·波特提出的。
它通过分析竞争者、供应商、顾客、替代品和进入者五个方面的力量，来评估市场的竞争力和吸引力，并找出企业的市场机会和威胁。
通过深入了解市场竞争的各个方面，企业可以制定出更具竞争优势的市场营销策略。
二、市场机会分析的重要性市场机会分析是企业获取竞争优势和实现长期发展的重要手段。
通过市场机会分析，企业可以发现新的市场需求、了解顾客的购买行为和偏好、把握市场趋势和竞争动态等，从而制定出更准确、更有效的市场营销策略。
首先，市场机会分析可以帮助企业把握市场趋势。
市场环境时刻变化，通过对市场的分析可以了解到市场的发展方向和趋势，包括市场需求的变化、新技术和新产品的出现等。
只有抓住市场的机会，企业才能在竞争中立于不败之地。
其次，市场机会分析可以帮助企业了解顾客需求和购买行为。
市场是由顾客构成的，了解顾客的需求、购买决策和偏好可以帮助企业更好地满足顾客的需求，提供更有价值的产品和服务，从而获得市场的竞争优势。
市场营销机会分析
市场营销机会分析市场营销是指企业通过各种营销手段和策略，将产品或服务推广给潜在的消费者，以实现销售和利润最大化的目标。
在竞争激烈的市场环境下，了解和抓住市场营销机会是企业取得成功的关键。
本文将分析市场营销中的机会，并提出相应的应对策略。
一、细分市场的机会细分市场是将整个市场划分为不同的群体，以满足不同消费者的需求。
细分市场的机会在于通过深入了解不同群体的需求和特点，提供个性化的产品和服务。
例如，在手机市场上，可以根据消费者的年龄、性别、职业等因素，将市场细分为学生群体、职场人群、老年人等，针对不同群体开发出定制化的产品，满足不同需求。
针对细分市场的机会，企业可以采取多样化的营销策略。
首先，要深入调研和洞察细分市场的需求，了解他们的消费偏好和购买习惯。
其次，根据需求定制产品，满足细分市场的特殊需求。
最后，通过差异化的定价和宣传手段，吸引目标细分市场的消费者。
二、创新产品的机会创新产品是企业提升竞争力和吸引消费者的重要途径。
市场中的机会在于不断追求产品和技术的创新，满足消费者不断变化的需求。
企业可以通过研发新产品，改进现有产品，或者引入新的技术和设计，来满足市场的需求。
面对创新产品的机会，企业应该注重市场调研和竞争分析，以了解市场的状况和竞争对手的产品。
同时，创新产品的开发必须紧跟潮流和时代的发展趋势，在产品设计上与众不同，具有独特性和差异化。
企业还应该注重产品的质量和售后服务，通过提供更好的产品体验和用户体验，赢得消费者的认可和信赖。
三、数字化营销的机会随着互联网的快速发展，数字化营销成为企业提升市场竞争力的重要手段。
数字化营销的机会在于通过各种数字平台和渠道，与潜在消费者建立连接和沟通，实现精准定位和有效推广。
企业可以通过社交媒体、搜索引擎优化、电子邮件营销等手段，将产品和品牌信息传递给目标消费者。
在数字化营销的机会下，企业应该建立强大的在线品牌形象和声誉，增加消费者对企业的认知和信任度。
同时，要精确把握目标市场的特点和需求，细化用户画像，针对不同的细分市场和潜在消费者，实施精准定位和个性化推广。
专题4：营销机会分析方法 李蔚
市场机会分析专题
（二）从产品中寻找机会
1、寻找产品新需求 、
（1）从消费者需求找产品机会 市场细分法寻找 个性分析法寻找 （2）从政策法规找产品机会 咨询法 收集法
17
市场营销策划
李蔚
市场机会分析专题
2、发现问题产品 、
功能问题 价格问题 质量问题 设计问题 包装问题 服务问题 心理问题
18
市场营销策划
市场营销策划
李蔚
机会分析专题
市场营销策划
营销机会分析
专题
李蔚 博士 四川大学工商学院
一切都是成本，只有营销和创新才是利润－－德鲁克
理论 方法 工具
1
市场营销策划
李蔚
市场机会分析专题
训练目标
掌握机会分析的基本方法 能从复杂多变的市场环境中发现与辨识机会 具有独立编写市场机会分析报告的能力
2
市场营销策划
26
市场营销策划
李蔚
市场机会分析专题
五、营销机会分析报告书
– – – – – – – – – – – – – – – – –
机会分析的原因 机会分析方法 机会分析领域 机会分析途径 机会分析结果 市场吸引力评估 规模评估 需求评估 市场需求量 企业需求评估 营销费用评估 竞争力评估 成功性评估 风险评估 资源需求分析 结论 需注意的问题
27
市场营销策划
李蔚
市场机会分析专题
课后训练：
选一个企业，进行机会分析，做一个机会 分析报告。要求找出对企业有真正开发价值的 市场机会。
28
5、竞争力评估 、
顾客竞争力评估 对手竞争力评估 供应商竞争力评估 潜在竞争力评估 替代竞争力评估
25
市场营销策划
市场营销环境的分析方法及市场机会分析
市场营销环境的分析方法及市场机会分析一、市场营销环境的分析方法市场营销环境的分析是指对外部环境和内部环境进行深入研究和分析，以了解市场的现状和趋势，为制定有效的市场营销策略提供依据。
下面介绍几种常用的市场营销环境分析方法：1. PESTEL分析法：PESTEL分析法是对宏观环境进行分析的一种方法。
P代表政治(Political)因素，E代表经济(Economic)因素，S代表社会(Social)因素，T代表技术(Technological)因素，E代表环境(Environmental)因素，L代表法律(Legal)因素。
通过对这些因素的分析，可以了解到政府政策、经济发展、社会文化、技术创新和环境保护等对市场营销的影响。
2. SWOT分析法：SWOT分析法是对内外部环境进行综合分析的一种方法。
S 代表优势(Strengths)，W代表劣势(Weaknesses)，O代表机会(Opportunities)，T代表威胁(Threats)。
通过对企业自身的优势和劣势以及外部环境的机会和威胁进行分析，可以找到企业的核心竞争力和发展方向。
3. 五力模型分析法：五力模型分析法是由麦肯锡公司的迈克尔·波特提出的，用于分析行业竞争力的一种方法。
包括竞争对手的威胁、新进入者的威胁、替代品的威胁、供应商的议价能力以及买家的议价能力。
通过对这些力量的分析，可以了解到行业的竞争情况和市场机会。
二、市场机会分析市场机会分析是指通过对市场需求、竞争对手、消费者行为等方面的研究，找到企业在市场中的机会和潜力，为制定市场营销策略提供依据。
下面介绍几种常用的市场机会分析方法：1. 市场调研：市场调研是通过对目标市场进行调查和研究，了解市场需求、消费者行为、竞争对手等信息的方法。
可以通过问卷调查、访谈、观察等方式收集数据，分析市场的规模、增长率、消费者需求等，找到市场机会。
2. 客户分析：客户分析是通过对现有客户和潜在客户进行研究，了解他们的需求、购买行为、偏好等信息的方法。
第五章：营销机会分析
案例5—4 日商倒铜得暴利案
1973年，扎伊尔发生了武装叛乱，叛军向赞比 亚铜矿移动。日本三菱公司从赞比亚首都卢萨 卡得知了这一信息后，分析得出：这一局势将 会影响铜矿的开采，进而直接影响世界上铜市 价格。于是，三菱公司大批的购买铜。而世界 上最大的五金交易所——英国伦敦五金交易所 此时却反应迟钝，对国际政治局势的变化及可 能的影响缺乏敏感，依然按计划购买铜。时隔 不久，铜价果然暴涨，转手间日商就赚得了大 笔钱。从这个案例可以看出，日本三菱公司由 于顺应了政治环境的变化，获得了较好的市场 机遇和发展机会。
五种竞争力量分析图
Five Forces
潜在进入 者的威胁
供应者的 讨价还价
现有竞争 者的竞争
购买者的 讨价还价
替代品的 威胁
一、潜在进入者的威胁
潜在进入者进入将在两个方面减少现有 厂商的利润：一方面，进入者会瓜分原 有的市场份额；另一方面，进入者减少 了市场的集中，从而激发企业间的竞争， 降低了行业利润。对于一个行业来说， 进入威胁的大小取决于进入障碍与准备 进入者可能遇到的现有在位者的反击强 度。如果进入障碍高，原有的企业激烈 反击，进入者难以进入本行业，那么进 入威胁就会小。反之则反之。
二、替代品的威胁
替代品是指那些与本行业的产品具有同 样功能或者说功能可以相互替代的产品。 替代品往往是新技术与社会新需求的产 物。对于现有的产业来说，替代品的威 胁是不言而喻的。
三、供应者的讨价还价能力 四、购买者的讨价还价能力
五种竞争力量模型的水平方向是对产业 价值链（Value Chain）的描述。它反映 的是产品或服务从获取原材料到最终的 产品的分配和销售的过程。原材料的供 应者和最终产品的购买者都希望自己能 够在交易中获得更多的价值增值，从而 瓜分掉行业的利润。
营销机会分析
5.3.2 分析营销时机的质量
分析这一时机所显示的，仅仅是人们的需要和欲望，还是已经形成市场。暂时条件不允许，或人们不打算经由市场满足的需要，至多只是一个潜在的市场。分析这一市场是否拥有起码的规模，即是否有了足够数量的顾客。确认本企业进入这一已有足够数量顾客的市场，是否具备必需的营销能力。
9、静夜四无邻，荒居旧业贫。。5月-235月-23Tuesday, May 23, 202310、雨中黄叶树，灯下白头人。。08:00:3208:00:3208:005/23/2023 8:00:32 AM11、以我独沈久，愧君相见频。。5月-2308:00:3208:00May-2323-May-2312、故人江海别，几度隔山川。。08:00:3208:00:3208:00Tuesday, May 23, 202313、乍见翻疑梦，相悲各问年。。5月-235月-2308:00:3208:00:32May 23, 202314、他乡生白发，旧国见青山。。23 五月 20238:00:32 上午08:00:325月-2315、比不了得就不比，得不到的就不要。。。五月 238:00 上午5月-2308:00May 23, 202316、行动出成果，工作出财富。。2023/5/23 8:00:3208:00:3223 May 202317、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。。8:00:32 上午8:00 上午08:00:325月-239、没有失败，只有暂时停止成功！。5月-235月-23Tuesday, May 23, 202310、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有。。08:00:3208:00:3208:005/23/2023 8:00:32 AM11、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。。5月-2308:00:3208:00May-2323-May-2312、世间成事，不求其绝对圆满，留一份缺乏，可得无限完美。。08:00:3208:00:3208:00Tuesday, May 23, 202313、不知香积寺，数里入云峰。。5月-235月-2308:00:3208:00:32May 23, 202314、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。23 五月 20238:00:32 上午08:00:325月-2315、楚塞三湘接，荆门九派通。。。五月 238:00 上午5月-2308:00May 23, 202316、少年十五二十时，步行夺得胡马骑。。2023/5/23 8:00:3208:00:3223 May 202317、空山新雨后，天气晚来秋。。8:00:32 上午8:00 上午08:00:335月-239、杨柳散和风，青山澹吾虑。。5月-235月-23Tuesday, May 23, 202310、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。08:00:3308:00:3308:005/23/2023 8:00:33 AM11、越是没有本领的就越加自命非凡。5月-2308:00:3308:00May-2323-May-2312、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。08:00:3308:00:3308:00Tuesday, May 23, 202313、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。5月-235月-2308:00:3308:00:33May 23, 202314、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。23 五月 20238:00:33 上午08:00:335月-2315、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。五月 238:00 上午5月-2308:00May 23, 202316、业余生活要有意义，不要越轨。2023/5/23 8:00:3308:00:3323 May 202317、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。8:00:33 上午8:00 上午08:00:335月-23
市场营销环境的分析方法及市场机会分析
市场营销环境的分析方法及市场机会分析一、市场营销环境的分析方法1. PESTEL分析法PESTEL分析法是一种常用的市场营销环境分析方法，它通过对政治、经济、社会、技术、环境和法律等六个方面的因素进行分析，帮助企业了解市场环境的变化和趋势。
- 政治因素：包括政府政策、法律法规、政治稳定等因素。
例如，政府对市场准入的限制政策、税收政策等都会对市场营销产生影响。
- 经济因素：包括经济增长、通货膨胀、利率、汇率等因素。
例如，经济增长速度快的地区可能存在更多的市场机会。
- 社会因素：包括人口结构、文化价值观念、消费行为等因素。
例如，人口老龄化趋势会对医疗保健产品市场带来机会。
- 技术因素：包括科技发展、创新能力等因素。
例如，互联网技术的普及使得电子商务成为一种新的市场营销方式。
- 环境因素：包括自然环境、气候变化等因素。
例如，气候变暖对冷饮市场带来机会。
- 法律因素：包括法律法规、知识产权保护等因素。
例如，知识产权保护不完善可能对创新型企业的市场竞争力造成影响。
2. SWOT分析法SWOT分析法是一种常用的市场营销环境分析方法，它通过对企业内部的优势、劣势以及外部的机会、威胁进行分析，帮助企业确定市场营销策略。
- 优势（Strengths）：企业在市场竞争中具有的优势，例如品牌知名度、独特的产品特点、高效的供应链等。
- 劣势（Weaknesses）：企业在市场竞争中存在的劣势，例如产品质量不稳定、品牌形象不佳、渠道不畅等。
- 机会（Opportunities）：市场环境中存在的有利于企业发展的机会，例如市场需求增长、竞争对手退出市场等。
- 威胁（Threats）：市场环境中存在的对企业发展不利的威胁，例如竞争对手的新产品上市、政府政策调整等。
通过SWOT分析，企业可以根据自身的优势和机会，制定出有效的市场营销策略；同时，也可以通过分析劣势和威胁，采取相应的措施来规避风险。
二、市场机会分析市场机会分析是对市场环境中存在的潜在机会进行评估和预测的过程，帮助企业发现和把握市场机会，提高市场竞争力。
分析营销机会
5工作，学习需要是购买行为的主要动机，而对新知识，新技能方面的需要所占比例其次。
6目前市面上的图书种类和数量不能满足读者需要，将近一半的被调查者表示，目前不容易得到自己想要的书籍。
7相关图书的宣传力度不够，信息太少，成为导致目前被调查者产生不容易得到想要书籍的主要原因，书的价格过高其次。
2评估营销环境
2.1分析宏观环境的需要和趋势
世界性的金融危机影响使大多数国家的经济接受了严峻的考验，中国也不例外。如今就业难问题得到越来越多的大学生的关注，如何在经济低迷的今天中找到一份好的工作成为大学生们所关心的焦点。同时，企业在这样的大格局中也面临着机遇和挑战，如何通过创新性的改革在艰难的困境中生存，是各企业目前最关心的问题。国家也在关键时刻推出了一系列鼓励创新性项目和大学生创业的政策支持。因此如能在契机下推出一本以网络商务创新应用为主题的实用性书籍，再通过与之配套的的营销方案，必能在目标市场上引起反响。而如今在市面上以此主题的实用性书籍不多，同时已经存在的书籍中，主要侧重点与《优秀案例选集》不同，同时也没有经历类似于“e路通”杯全国大学生网络商务创新应用大赛的平台支持，受关注度不高。由此分析，产品的市场的发展空间还很大。
该阶段的营销对策：关注、研究消费者对所购产品的使用情况，了解消费者对该书的质量、价格等的感受，发现存在的问题，及时将有关信息反馈给企业有关部门，采取相应措施解决之。
3.3.9“消费体验”阶段;
该阶段的营销对策：1.企业应着重研究分析有哪些因素影响消费者的消费体验，这些消费体验又是怎样影响其下一次消费行为和他人消费行为的；2.要做好售前、售中、售后服务，尽可能为其提供能满足其需求的产品和全方位的优质服务，使之获得最大限度的满意体验；3.要特别重视并处理好客户异议。
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只有符合特定企业的目标、能力，有利于 其形成竞争优势的机会，才是属于它的企 业机会。
《营销学》第5章
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5.1.2 显在的与潜在的机会
显在的机会容易发现，竞争者较多。
一旦超过机会所能提供的市场潜力，就未 必能有机会效益——先行进入的优势和超 额利润，机会也就失去价值。
《营销学》第章
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5.2 寻找、发现营销机会
主要来源与寻找、发现的途径：
1. 分析宏观营销环境； 2. 分析微观营销环境，营销系统的有关参与
者（供应链和竞争者）； 3. 利用产品/市场矩阵； 4. 结合市场细分； 5. 通过大范围收集意见和征求建议。
《营销学》第5章
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5.2.1 利用产品/市场矩阵
转化未使用者，使从未使用过的潜在顾客接 受其品牌。
如航空公司通过比较广告，说明空运比陆地运输 有什么优势。
进入新的细分市场，说服那些使用该类产品、 但未使用该品牌的潜在顾客。
如企业将其婴儿洗发精或婴儿食品改换包装后， 向成年人市场或老年人顾客推出。
争夺对手的顾客，设法吸引他们改换门庭。
如可口可乐与百事可乐的竞争。
理论上的平等性和实践中的不平等性：各个企业 具体情况、内部条件的差别，利用机会的优势不 会相同，表现为利用机会的效果不一样。
《营销学》第5章
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5.1.1 环境机会与企业机会
由于营销环境变化，人们的需要、欲望 也会随之变化，客观上会出现各种尚待 满足的需求。
这些环境的变化形成的机会，称之为环境 机会。
《营销学》第5章
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产品开发
1. 改进质量：完善产品使用性能，如耐用性、 可靠性、方便性和口味等等。
如果质量确能提高，顾客也相信已经改进， 并有足够的顾客要求高质量产品，这种战 略就能奏效。
如许多企业向市场推出“改进型”或“新 一代”的电视机、洗发精等，并加之以 “更佳”、“更强”、“更大”的说法予 以促销。
《营销学》第5章
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5.1.5 全面的机会与局部的机会
全面的机会是在大范围市场，如国际市 场、全国市场上出现的机会。
全面的机会对各个企业有普遍意义，它反 映环境变化的一种普遍趋势。
局部的机会是在局部市场，如某个特定 地区出现的尚待满足的需求。
意味着这个市场的变化有别于其他市场。
局部机会对进入该市场有重要意义。
现有产品
现有
市场
市场
深入
新
市场
市场
开发
新产品
产品 开发
（多角化发展）
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你知道吗？
市场＝人口＋购买力＋欲望 销量＝顾客数量×使用量
顾客数量＝现有顾客的数量＋未使用者 （潜在顾客）的数量
现有顾客＝我方顾客＋对手顾客
使用量＝使用次数（频率）×每次平均 使用量
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日本汽车业对未来趋势进行分析，认为——
家庭变小和就业、闲暇增多，一户一车会向一户多车转变；
汽车增多会加剧道路拥挤；
高速公路上大型车不如小型车灵便；
中东局势将引发能源危机；
小型、耗油低、操纵方便、价格便宜的轿车，会有越来越大 的需求。
日本汽车业开始研制小型轿车。70年代进军西欧和美 国，80年代在美国市场取得优势。
市场深入（市场渗透）
提高使用率（使用次数）。
如牙膏厂商说服顾客，由每天刷牙两次改为三次。
增加每次的使用量。
如生产洗发精的厂商，向顾客证明每次用其洗发 两遍，比一遍效果更佳。
增加用途。
如食品企业在包装上，印有该食品多种烹制方法， 使顾客了解这种产品的所有用法。
《营销学》第5章
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市场开发
潜在的机会隐藏在现有的某种需求之后， 不易发现，识别难度较大，搜寻成本也 较高。
但是竞争者可能比显在的机会要少，机会 效益也高。
《营销学》第5章
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重视潜在机会：工业护肤用品
80年代以来，我国化妆品市场日趋兴旺。
陕西的一家乡镇企业，在调查、分析之后，找到了一 个机会──工业护肤品。他们认为：
5
5.1.3 行业机会与边缘机会
不同企业技术、资源和条件不同，通常各有 使命和活动领域。
出现于领域内的机会，即行业机会——
行业机会能充分利用自身优势和经验，识别难度 低。
但是会形成行业内部激烈竞争，失去、减弱机会 效益。
出现在不同领域之间，如交叉点、结合部的 机会，叫边缘机会——
大多数企业重视行业的主要领域，因而行业之间 出现“隙缝”，形成边缘机会。
目前的机会是市场上已有的、尚待满足的需求。
未来的机会在目前的市场上，并未表现为大量的 需求，只是暴露出一种消费意向或少量的需求。 以后条件具备了，可能会形成大量需求，转化为 该时期的机会。
提前把握未来的机会，可以获得领先优势。
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重视未来的机会：日本发展小型车
60年代，西欧及美国企业还在热衷于生产大型、豪华 轿车。
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重视边缘机会
边缘机会可发挥企业的部分优势，又比较隐 蔽，不易被大多数企业发现。
寻求难度大，需要丰富的想象力和创新精神。 例如：
冶铁和绘画，“中国铁画”把它们结合起来； 医疗和饮食的结合，出现了药疗食品、药膳餐馆。
《营销学》第5章
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5.1.4 目前的与未来的机会
目前的机会与未来的机会没有严格界限，区 别在于时间的先后，以及从可能转化为现实 的条件是否具备。
目前大家重视的仅是生活护肤，即日常护肤用品。 大多数消费者有1/3的时间在劳动岗位度过，这段时间也需要
护肤，而且需要特别保护。
各种岗位条件不同，如高温、有毒、野外作业，对护肤要求 不同，生活护肤需求差异很大。
化妆品市场也包含这一潜在需求。
这家企业专门生产工业护肤用品，取得了成功。
《营销学》第5章
第5章 分析营销机会
认识营销机会 寻找、发现营销机会
评估营销机会
《营销学》第5章
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5.1 认识营销机会
营销机会是尚待满足的需要、欲望和需求。
人们没有满足的需要、欲望和需求； 人们未能很好满足的需要、欲望和需求。
机会的特性——
公开性：客观存在，不同于专利、技术诀窍等。 时限性：机不可失，时不再来。
《营销学》第5章
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2. 改进特性：在产品大小、重量、材料或附加物等方 面增加新特性，以扩大产品的适用性。
如收音机增加录音、放音功能，录放机缩小体积 使人们便于随身携带。