订货会奖励政策

2014年订货会奖励政策(初稿版)尊敬的各经销商伙伴:
你们好!
为了应对2014年严峻复杂多变的经济形势，特别是应对上半年整体家纺行业萧条不振市场情况。

公司今年将于史无前例最大的优惠让利给各经销商，希望能够与各经销商伙伴共同面对难关，相互扶持，提高销量，只有让各位合作伙伴都有实实在在赚到钱了，公司才有出路，才能不断向前发展下去，最终达到互利互惠，共同发展，实现双赢！
一、加盟商订货奖励返点政策
返备注
点
数
3万<订货额<5万3%1．最低订货35万<订货额<10万4%
万，最高返点10万<订货额<20万5%
6%
20万以上6%
2．返点比例全国统一
一、客户奖励政策
A、订货多件套每5套赠1套提花4+1套
B、订货提花4+1套件每5套赠亲肤子母被2.2M
C、订货被芯5床送1床
D、。

二、新客户奖励政策
总订货额
新客户起订货金额1万元
三、零利产品，清仓处理（处理产品，不参与在政策返点内）
针对几年下来产品的滞销品,在样板展厅内整块区域,直接对货品进行现金现场拍卖让利处理,且处理产品不再给予退货.
四、神秘大奖
订货会当天,订货最高额前三名且当天立即回款金额30%以上客户，另获公司神秘大奖！
五、回款日期及调货时间
A、订货会结束后一周内，按订货金额的30%保证金回款
B、调货起始时间为2014年8月1日起至2015年2月31日，超出调货时间的，将不再享受公司所有优惠政策且公司将比例扣除经销商所订金额未调货的部份保证金！。

各城市会议奖励政策

各城市会议奖励政策深圳市国际会议资助：在我市召开的重要国际会议最高按照实际场租费用50%、境内外专业媒体广告费用30%给予资助，每届会议的资助金额不超过100万元。

政府财政已安排经费的会议不享受此项资助。

贵阳市（1）会议安排住宿五星级宾馆：超过100人起补，标准为每人200元。

（2）会议安排住宿四星级宾馆：超过200人起补，标准为每人150元。

（3）会议安排住宿三星级宾馆：超过300人起补，标准为每人100元。

厦门市（一）商协会和企业会议对由各类行业商（协）会、企业在我市举办的参会人数达200-5000人（不含）的各类商业会议活动，按以下标准给予奖励：1．住宿四星级宾馆达500-1000间夜数（不含）的，给予2万元奖励；2．住宿四星级宾馆达1000-1500间夜数（不含）的，给予5万元奖励；3．住宿四星级宾馆达1500-2000间夜数（不含）的，给予10万元奖励；4．住宿四星级宾馆达2000-3000间夜数（不含），给予15万元奖励；5．住宿四星级宾馆达3000-4000间夜数（不含），给予20万元奖励；6．住宿四星级宾馆达4000-5000间夜数（不含），给予25万元奖励；7．住宿四星级宾馆达5000间夜数以上，给予30万元奖励。

住宿五、三星宾馆的间夜数分别按1.2和0.8的系数折算成四星级宾馆间夜数。

（二）学会学术会议对由各类学会学术机构在我市举办的参会人数达200-5000人（不含）的各类学术会议活动，按以下标准给予奖励：1．住宿三星级宾馆达500-1000间夜数（不含）的，给予2万元奖励；2．住宿三星级宾馆达1000-1500间夜数（不含）的，给予4万元奖励；3．住宿三星级宾馆达1500-2000间夜数（不含）的，给予8万元奖励；4．住宿三星级宾馆达2000-3000间夜数（不含），给予12万元奖励；5．住宿三星级宾馆达3000-4000间夜数（不含），给予16万元奖励；6．住宿三星级宾馆达4000-5000间夜数（不含），给予20万元奖励；7．住宿三星级宾馆达5000间夜数以上，给予24万元奖励。

邀请函

45元
30件送3件1.5L和其正
50件送6件1.5L和其正
100件送15件1.5L和其正
300件送52件1.5L和其正
500送96件1.5L和其正
100件送3件1.5L和其正
300件送13件1.5L和其正
500件送27件1.5L和其正
2000件送120件1.5L和其正
310ML和其正
70元
15件送5提八宝粥+5件1.5L和其正+3件600ML和其正
30件送10提八宝粥+10件1.5L和其正+5件600ML和其正
50件送17提八宝粥+30件1.5L和其正+12件600ML和其正
100件送35提八宝粥+100件1.5L和其正+25件600ML和其正+5提1*8八宝粥
300件送110提八宝粥+150件1.5L和其正+45件600ML和其正+5提1*8八宝粥
1.5L和其正
38元
100件送9提1*8八宝粥12件本品及58个八宝粥礼盒盒子
500ML优先乳
邀请函
与达利携手共进的贵老板：您们好
达利园饮品自在新安上市以来，得到了广大客户的支持与厚爱，为感谢广大客户对达利园系列产品的支持，特举办回馈新老客户的促销活动，望新老客户踊跃参加，共同盈利，共同发展。
一、订货会政策
品项
开票价
政策
政策奖励
600ML和其正
40元
50件送1件1.5L和其正
现场交款：5000元奖励6提八宝粥10000元奖励13提八宝粥20000元奖励27提八宝粥80000元奖励40提八宝粥+40件600ML和其正

订货优惠政策范文表销售优惠政策

订货优惠政策范文表销售优惠政策某企业把产品的出厂价定得很低，给经销商所有的优惠和支持都包含在低廉的价格中了。

年底经销商向厂家要年终返利和奖励，厂长说，我们出厂价很低，你已经赚到钱了。

但经销商认为，其他厂家都给返利，你为何不给?明年我们不卖你的产品。

某企业在召开经销商会议时，向经销商宣布一个业务政策，经销商不愿签合同。

总经理意识到给经销商的政策不优惠，马上修改销售政策。

新的销售政策出台后，经销商争先恐后地抢签合同，这时总经理又意识到政策太优惠了，宣布政策作废，重新出台新的销售政策。

这些例子说明，企业在制定经销商的业务政策方面还有许多问题值得探讨。

一个好的销售政策就好像企业为经销商安上了发动机、为销售工作安上了助推器和控制阀，从而确保销售工作顺利、健康地进行。

因此，厂家如何对经销商制定一个好的销售政策，成为企业销售工作能否正常开展的一个重要条件。

我国众多企业的销售政策是以销售量为中心、以返利为手段、以鼓励经销商最大限度地销售产品为目的的政策。

这种政策在产品进入市场的初期，对鼓励经销商扩大销售量有重要作用，但随之就会出现问题。

企业在制定销售政策时，首先要明确指导思想： 1．企业是要销售量还是要市场?有销售量并不一定就会有市场。

有许多企业要销售量，为了能够实现这一目的，企业就以“利”来诱使经销商扩大销售量。

结果经销商把销售量做大了，但销售量的质量不高；窜货和降价倾销严重、市场占有率不高、销售费用居高不下，销售量上去了但市场乱了，结果又影响了销售量的进一步提高。

从实际情况看，这一政策对提高销售量是有用的，但企业想做大市场、做大规模时，就产生了许多问题。

2．把产品销售出去是谁的事?一些企业认为我把产品卖给经销商，销售工作就结束了，经销商如何再把产品卖出去那是他的事，因此企业的销售政策除了返利就没有其他内容。

有的企业认为销售是自己的事，因此在销售政策上就千方百计地支持、支援经销商搞好销售。

3．企业是要大客户还是好客户?不同的销售政策会培养出不同的客户。

货品订货政策

货品订货政策1、客户每季参加公司举办的订货会，按公司指定的时间向公司帐户支付2万元订金并与签定订货协议后方可参加订货。

订货会后一月内，客户向公司支付订单金额的30%（含已支付的1万元订金）作为货品保证金，公司根据地区实际进货额按照30%、40%、30%的比例在春夏季1月1日、3月15日、5月15日，秋冬季9月1日、11月1日、1月1日将订货保证金转为货款。

2、订货全采用两轮订货方式，第一轮为模特走秀或模特展示，集中订货，第二轮为客户自由订货，以确保订货获得较高的准确率。

3、每位客户根据当地市场情况，由加盟部订立最低订货底线。

客户订货底线=客户当季预计进货额（吊牌价）*70%，订货款面需达到公司生产款式的70%以上。

4、本品牌产品以春夏为一季，秋冬为一季，春夏货品换货截止日期为当年的9月20日，秋冬货品换货截止日期为当年的3月20日，逾期不予换货，且影响二次销售的一并不予换货。

5、公司提供的所有毛衫针织（款号带类），皮草、鞋、帽、围巾、首饰类产品及其他买断产品，不予接受换货，且进货金额不计算换货比例。

如：当季进货100万，上述产品共计金额20万，客户换货率为20%，故当地的可换货金额为80万*10%。

6、双方责任和权利：1）公司方面：✧公司对客户己确认订货并交纳订货保证金的款式和数量将尽量予以保证，对己订货品取消生产的，公司将在上货之前书面通知客户。

✧对订货的地区在货品上给予优先配发，并在满足客户订单后，才对未订该款的客户予以供货考虑。

✧交货期：经订货确认的货品将根据季节气候安排生产，每款货品发货不迟于预定交货期15天，对于公司延期交货的产品，客户有权取消订单。

✧客户每有一款货品未进货或未能在首批到货后15天内足量进购，公司将按未进货部分计算违约金，并保留调货给其它客户的权利。

✧订货会货品的零售价是以样衣面料核算的，大货生产时公司有权对少量确因成本预计偏差较大的价格予以调整。

2）客户方面：✧订货保证金交纳：客户须于每季订货的1个月内交纳相应金额订货保证金。

服装业的订货会政策

服装业的订货会政策
在服装行业里，品牌服装订货会模式一经推出之后，毁誉参半，一位行业知名的服装企业老总告诉我：它是服装行业发展的一块绊脚石，其害无穷；也有的企业认为它是现阶段下的一种有效模式，甚至坚持100%期货，坚决不翻单：)品牌商和零售商一直为订货会的政策而博弈。

下面列举了一家服装企业的订货会政策。

大家感兴趣的话可以尝试一下寻找他们的双赢解：
以其中最困扰管理者的订货量政策为例，零售商对订货量抱有复杂的感情，一方面，担心看不准而不敢多订，另一方面，担心完不成任务量而成本攀升。

品牌商就是在这样的思想斗争中徘徊：
双赢解是奖励实际销量。

如果有问题/矛盾/冲突存在，一定是我们的理解水平或错误假设所致。

重
要的不是各执一词，振振有词，而是明白冲突的双方具有共同的目标，应该坐
下来一起寻找双赢解！妥协的解决方案往往不可能双赢。

不是双赢的事物往往
不可能持久。

夫妻常常会吵架，而走在大街上的男男女女却很少吵起来。

冲突，至少意
味着双方有着共同的目标！
找到双赢解，虽然前面的路还很长，不过毕竟迈出了第一步！。

奶茶订货会政策

********奶茶订货会
客户名称: 联系人: 客户地址: 联系电话: 一、订货政策：
①.**克杯奶茶:开票价**元/件
A档:***件+* 件本品
B档:***件+**件本品
C档:***件+**件本品
D档:****件+**件本品
②.**克串奶茶:开票价**元/件
A档:**件+*件本品
B档:***件+*件本品
C档：***件+**件本品
D档：****件+**件本品
③.*杯礼盒奶茶：开票价**元/件
A档:**件送**件本品
B档:**件送*件本品
④.**杯礼盒奶茶：开票价**元/件
A档：*件送*件本品
B档：**件送*件本品
********奶茶订货会
二、订货须知:
1.返利方式我司将在配送结束时由业务员负责人和该老板进行核算；
2.订货时须交订金***元；
3.严格按照此订货会政策、规定执行。

三、订货档位:
**克杯奶茶档**克串奶茶档
*杯礼盒奶茶档**杯礼盒奶茶档本次订货会活动最终解释权归**********所有
****************
****--**--**。

订货会政策

年度销售60万元，可获得五菱之光面包车一辆
年度销售120万元，可获得丰田新威驰轿车一辆
年度销售300万元，可获得宝马三系轿车一辆
谢谢观赏
拥有迪士尼产品，让孩子们更幸福，让我们一起创造无限财富
公主设计主题展示
一次性付款送大礼
4万元送贝尔莱德手持烫衣机一台
公主设计主题展示
一次性付款送大礼
5万元送海尔超静音无耗材强力吸尘器一台
公主设计主题展示
一次性付款送大礼
7万元送美的家用空气净化器一台
公主设计主题展示
一次性付款送大礼
10万元送苹果5手机一台
公主设计主题展示
另送
公主设计主题展示
凡订货会现场一次性付款2万元以上的客户，公司另送大礼“在线定货” 系统
二、优惠政策
１、凡在现场订购2014新款货品并付订金，公司给予重礼奖励。 2、订货会现场推出返点书包，以及全场水杯参加返现活动，凡订购满2000元，返点10%，多订多返。（仅限订货会当天）
公主设计主题展示
3、凡是签订合同的客户，对于超过最低销售额的享受2%的返利。
一次性付款送大礼
2万元送网络机顶盒一台
订货会流程
客户到场签到领取订货会资料现场参观货品向公司业务员咨询
销售经理讲解订货会优惠政策、产品介绍以及“在线订货”系统演示
客户现场点货填写订货单并现场付款
凭付款凭证领取礼品卡以及“在线订货”系统客户号及密码
结束离场
2014夏季订货会优惠政策
一、货品及折扣
新品书包4.3折，文具4.5折，其余货品折扣不变
一次性付款送大礼一次性付款送大礼2万元送网络机顶盒一台2万元送网络机顶盒一台一次性付款送大礼一次性付款送大礼4万元送贝尔莱德手持烫衣机一台4万元送贝尔莱德手持烫衣机一台一次性付款送大礼一次性付款送大礼5万元送海尔超静音无耗材强力吸尘器一台5万元送海尔超静音无耗材强力吸尘器一台一次性付款送大礼一次性付款送大礼7万元送美的家用空气净化器一台7万元送美的家用空气净化器一台一次性付款送大礼一次性付款送大礼10万元送苹果5手机一台10万元送苹果5手机一台凡订货会现场一次性付款2万元以上的客户公司另送大礼在线定货系统凡订货会现场一次性付款2万元以上的客户公司另送大礼在线定货系统1可以随时随地看到公司商品库存状况2免除您进货时的车马劳顿3及时拿到公司最优惠的政策及商品4随时掌握进货信息及进货统计凡获得在线订货系统的客户公司对于使用在线订货网上订货的公司再送货圆通物流2014年度销售60万元可获得五菱之光面包车一辆年度销售60万元可获得五菱之光面包车一辆年度销售120万元可获得丰田新威驰轿车一辆年度销售120万元可获得丰田新威驰轿车一辆年度销售300万元可获得宝马三系轿车一辆年度销售300万元可获得宝马三系轿车一辆谢谢观赏拥有迪士尼产品让孩子们更幸福让我们一起创造无限财富

年终答谢会暨订货会(3篇)

第1篇一、活动背景随着年度工作的圆满结束，为了感谢广大合作伙伴一年来的支持与信任，同时为新一年的合作奠定坚实基础，我们特举办年终答谢会暨订货会。

此次盛会旨在增进与合作伙伴之间的友谊，分享成功经验，共谋发展大计。

二、活动主题携手共进，共赢未来三、活动时间2022年12月25日（星期六）下午2:00-晚上8:00四、活动地点XX国际会展中心五、活动对象1. 我公司全体员工2. 合作伙伴3. 邀请的嘉宾及媒体六、活动流程1. 13:00-13:30 来宾签到、领取礼品2. 13:30-14:00 开幕式及领导致辞3. 14:00-15:00 合作伙伴分享成功经验4. 15:00-16:00 互动游戏及抽奖环节5. 16:00-17:00 产品展示及订货洽谈6. 17:00-18:00 自由交流及茶歇7. 18:00-18:30 总结发言及闭幕式8. 18:30-20:00 自由活动及晚宴七、活动内容1. 开幕式及领导致辞- 活动主持人介绍到场嘉宾及领导- 公司领导发表致辞，回顾过去一年的工作成果，展望未来发展方向 - 合作伙伴代表发言，分享合作经验及建议2. 合作伙伴分享成功经验- 邀请合作伙伴上台分享成功案例，探讨合作共赢之道- 分析市场趋势，探讨行业发展趋势3. 互动游戏及抽奖环节- 设置趣味游戏，增进来宾之间的互动- 进行幸运抽奖，为参与者带来惊喜礼品4. 产品展示及订货洽谈- 展示公司最新产品，提供专业讲解- 设立洽谈区，方便合作伙伴进行订货洽谈5. 自由交流及茶歇- 来宾可自由交流，增进了解- 提供茶歇，让大家在轻松的氛围中享受美食6. 总结发言及闭幕式- 活动主持人对活动进行总结- 领导致辞，对来宾表示感谢- 活动闭幕，全体人员合影留念八、活动筹备1. 场地布置：布置现场，营造温馨、喜庆的氛围2. 邀请嘉宾：邀请合作伙伴、嘉宾及媒体参加活动3. 活动宣传：通过线上线下渠道进行活动宣传4. 物资准备：准备礼品、奖品、茶歇等物资5. 人员安排：安排工作人员负责现场引导、接待等工作九、活动预算1. 场地租赁费用：XX元2. 活动布置费用：XX元3. 礼品奖品费用：XX元4. 茶歇费用：XX元5. 宣传费用：XX元6. 人员费用：XX元总计：XX元十、活动预期效果1. 感谢合作伙伴一年来的支持，增进彼此友谊2. 分享成功经验，提升合作伙伴的业务水平3. 拓展业务渠道，实现合作共赢4. 提升公司品牌形象，树立行业口碑让我们携手共进，共赢未来，共创美好明天！第2篇一、活动背景随着本年度的圆满结束，为了答谢广大客户一年来对我们公司的大力支持与厚爱，同时也为了展示公司新一年度的产品规划与市场战略，特举办本次年终答谢会暨订货会。

订货会方案参考

订货会方案参考乌兰察布名烟名酒有限责任公司是茅台酒厂38%vol茅台酒和茅台王子酒在内蒙地区的总经销商。

公司旗下有茅台、五粮液、剑南春、国窖专卖店各一家，在全区建立营销分支机构4处，下设分公司一家，与全区各大名酒厂家有良好的合作关系，是一家有肯定实力和规模的酒类经销企业。

我们的目标是做内蒙第一大酒类经销商。

XX年，公司在全区新老客户的大力支持下，业绩与日俱增，成果喜人，在圣诞和元旦即将到来之际，为了回报广阔经销商和经销户，公司确定，联手众多厂家和经销商，送上“两旦贺礼”欢乐圣诞喜迎元旦的冬季茅台王子酒订货会。

一、订货会主题欢乐圣诞，喜迎元旦，喝茅台王子酒好事每天有。

二、客户签单流程1、客户领取导购指南，进入展区，在礼仪小姐的指引下在签处处由本上完成签到。

2、客户签到后，自行在展区进行参观，如有意向，方可对比其产品价格单在对应处划对勾，然后到收款处进行签单事项。

（收取订金为货款的10%）付：交款开收款凭证，客户必需认真确认收款凭据上的印章，确认无误后妥当保管三、礼品的发放纪念品分为两类：一类是凡在订货会上出席的来宾（应邀而来，非应邀而来）均获得由乌兰察布名烟名酒公司提供的精致礼品一份；二、在订货会上签单胜利的来宾，除第一条中赠予的小礼品外，凭收据另外方可获得由金叶名烟名酒公司提供的超值大礼。

付：礼品在最终的明细中予以说明四、抽奖环节1、签单胜利后，交付定金在3000元以上的客户，方可参与抽奖活动，获奖率在70%。

2、奖项建立：本次抽奖共设四个等级的'奖项：一等奖、二等奖、三等奖、参与好礼奖。

3、奖品发放：一等奖获精致手机一部，价值在20XX元左右。

二等奖获品牌豆浆机一个三等奖获高级计算器一个参与奖品种多样，随机而定五、订货会期间的优待政策1、活动时间20XX年12月15号2、主推产品53%vol、46%vol茅台王子酒和茅台王子酱门经典主推红酒系列3、订货会期间主推产品优待政策付：A、茅台王子酒系列（茅台王子酒、王子酒酱门经典）订货会期间订购茅台王子酒5件以上（包含5件）赠150元订货会期间订购茅台王子酒10件以上（包含10件）赠300元订货会期间订购茅台王子酒15件以上（包含5件）赠400订货会期间订购茅台王子酒35件以上（包含35件）赠戴尔笔记本电脑一台B、主推红酒品牌系列主推红酒品牌有：订货会上订货总金额达订货会上订货总金额达订货会上订货总金额达4、订货会上其他产品优待政策（不包括主推品牌系列）其他产品订货总金额1万以上，将获得XXX其他产品订货总金额2万—3万以上，将获得XXX其他产品订货总金额4万—5万以上，将获得XXX其他产品订货总金额6万—7万以上，将获得XXX其他产品订货总金额8万—9万以上，将获得XXX其他产品订货总金额10万以上，将获得XXX六、退换货事项产品在外包装未开箱无破损的情况下一星期之内可退换货付：1、签单胜利后，客户须妥当保管好订单和定金凭据，公司将在合同商定的时间内送货上门。

订购会邀请函

邀请函尊敬的先生：您好！衷心感谢您长期以来对“enjoymami”“欢悦妈咪”品牌的关注与支持。

我司定于10月16日－18日举行2013春夏产品新品发布会，诚挚邀请各位朋友莅临！为将品牌成功打造为“国内孕妇装时尚品牌”的引领品牌，公司在2012年大刀阔斧进行改革，所有这一切改变，都是围绕着更好地服务代理商朋友，服务市场，服务消费者展开，并期待着在友好合作的基础上，将“欢悦妈咪”品牌进一步做强做大，实现市场业绩的全面丰收和最大双赢！欢悦全体同仁届时将在美丽的富莱酒店欢迎您的光临，并与您真诚携手，放飞心中梦想！会展时间：2012年10月16日至18日会展地点：天慧服饰有限公司四楼展厅报到时间：2012年10月15日18时报到地点：东莞市虎门镇富莱酒店此致敬礼！附表：发布会人员名单（备注：10月12日前提交公司，方便公司整体安排）篇二：产品订购会邀请函产品订购会邀请函尊敬的xx先生：我公司定于xxxx年xx月xx日召开xxxx年度产品订货会，现特邀你单位派一或二名代表参加。

这次的会议内容是签订xxxx年的供货合同，广泛听取您的意见，密切关注，联络感情。

会议报到日期为xxxx年xx月xx日，地点为xxxx饭店x楼xxx房间，会议时间为一天。

欢迎贵单位代表届时光临! xxxx科技有限公司xxxx年xx月xx日篇三：订货会邀请函汇源饮品联谊会邀请函汇源集团饮品发展事业部尊敬的：您好！“虎去威犹在；兔来运更昌”，首先，向您道一声“辛苦了”，感谢您对汇源果汁的支持和配合。

北京汇源饮品在大家的厚爱下，10年各项销售指标在本市场均取得大幅度增长，我们经营的汇源饮品的品种不断增加，销售政策更加灵活，在与**大区的努力下，把源源不断地把订货政策送到消费者手中。

根据汇源集团公司的发展计划，2011年更是汇源饮品在央视广告、渠道建设、促销活动等方面的投入更具有力度的一年，也将是汇源饮品在**市场上的稳健发展年、终端细化年。

富虹集团有限公司订货会产品报价单及奖励政策

富虹集团有限公司订货会产品报价单及活动促销政策富虹集团有限公司于2016年2月25日在辽阳富虹国际饭店举行产品订货会，现将订货会须知公布如下：第一项1、订货会现场按《产品报价单》中的价格签订合同，此合同执行时间为2016年2月25日-2016年12月31日，执行合同期间提货价格不受未来市场行情波动影响。

每月提货数量不低于合同总数量的10％,如低于10％视同违约，公司将把20％的订金视为违约金扣除。

2、《产品报价单》中第1-15项每个品种最低起订量为10箱，且需要全品种订购,订货数量不得低于合同总订货数量的20%.3、产品报价单第二项1、公司投入500万元答谢新老客户，根据订货数量提供不同奖品，具体为金条、微型汽车、箱式货车、速腾轿车、迈腾轿车、宝马轿车、市场投放费用、现金，经销商在选择奖品上可以依据订货数量任意选择、累计选择，也可以拆分选择.2、活动促销政策3、车型及配置表4、订货会头彩现场订货数量（箱）最多者，将获得价值约30万元的白色宝马时尚320轿车一辆。

第三项全年返利政策：经销商需签订全年区域代理协议，协议明确全年销售数量及品类，提货价格按公司每月《销售报价单》中的价格执行,如按代理协议约定完成销售数量,公司将分类给予返利，未完成不予返利，具体为富虹非转基因系列返利2元/箱,转基因系列返利0。

2元/箱,在2017年销售年会现场以现金形式兑现.第四项兑奖流程：1、金条奖品于订货会议结束后，由工作人员将金条送给获奖经销商。

2、车辆奖品于订货会议结束后，由获奖经销商将身份证交于销售主管大区经理办理兑奖,车辆由经销商自提.车辆裸车费用由公司承担,办理手续相关费用由获奖经销商承担。

3、市场投放费用落实可由经销商提出书面申请,公司批复方可执行,按公司费用核销流程标准核销.4、现金可汇入经销商在我公司的提货账户,用于货款使用.富虹集团有限公司二〇一六年二月二十三日。

订货会政策宣讲模板

例：
汇源饮品发展事业部饮品发展事业部
2011年**大区春季订货会
例：
汇源饮品发展事业部饮品发展事业部
**大区2011年春季订货会政策
产品名称分销价( 元/箱) 搭赠产品赠品单价最小搭赠搭赠
例：
**系列**产品
Hale Waihona Puke 汇源饮品发展事业部饮品发展事业部
产品名称
分销价(元/箱)
搭赠产品
赠品单价
最小搭赠
搭赠
**箱搭赠：（元） **箱搭赠：（元）
例：
汇源饮品发展事业部饮品发展事业部
特别奖励
今天交款订货除享受大力度的优惠政策外，还有以下特别奖励：
例：
金额累计(万元)坎级奖项名称
汇源饮品发展事业部饮品发展事业部
价值
抽奖奖品例：
奖项一等奖二等奖三等奖纪念品奖品
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三、本订货会的优惠力度较大，仅限**日前订货交款享受此优惠，**日后恢复原价。四、今天订货后，**日前收齐货款，同时在 **日前把所订的产品提完，在此期间，为了保证大家的利益和良好的市场秩序，希望大家不要低价销售，否则不能继续享受今天的优惠政策。
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最后，祝大家－春季订货赚大钱，兔年财气冲九天！
数量
例：
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友情提示：一，请在订单上写明您的单位、姓名和联系电话。订货数量和金额可写到订单上。二、订单写好后，请把订单和保证金交到收款处，并和工作人员办理好收续。交款时请注意保持秩序，从前向后排队依次交款。
友情提示：
例：
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订货会政策方案

订货会政策方案引言订货会是一个重要的商业活动，旨在促进供应商和客户之间的合作关系，提供产品和服务。

然而，为了确保订货会的顺利进行，制定一套合理的政策方案是必不可少的。

本文将介绍订货会的政策方案，包括供应商准入、商品价格、订货量和配送等内容，帮助各方更好地参与订货会。

供应商准入政策为了保证订货会的质量和信誉，制定供应商准入政策非常重要。

以下是一些供应商准入政策的建议：1.供应商注册：所有供应商都需要提供准确完整的公司信息，并在我司网站上进行注册。

2.资质审查：我司将根据供应商的业务范围、货源稳定性、产品质量和服务能力等因素进行资质审查。

3.合同签订：符合我司要求的供应商将与我们签订供应合同，确保双方权益。

商品价格政策商品价格是订货会的核心内容之一，制定合理的价格政策有助于吸引客户并保证供应商的利益。

以下是一些建议的商品价格政策：1.市场调研：对竞争对手的价格进行调研，以确保我司的产品价格具有竞争力。

2.打包定价：针对不同的产品，可以推出合适的打包优惠定价方案，以鼓励客户购买更多的产品。

3.优惠折扣：可以根据客户的购买量或积分等级制定不同的优惠折扣政策，以增加客户忠诚度。

订货量政策订货量是订货会的另一个关键考虑因素，制定合理的订货量政策有助于平衡供需关系并减少库存风险。

以下是一些建议的订货量政策：1.预订量设置：根据市场需求和货源情况，设定合理的预订量，以确保供应充足，并避免库存积压。

2.弹性供应：针对一些热门产品或季节性产品，可以适当增加供应量，以满足客户的需求。

3.回购政策：对于不能完全销售出去的库存，可以和供应商协商回购政策，减少库存风险。

配送政策配送是订货会的最后一步，制定合理的配送政策有助于提升客户满意度。

以下是一些建议的配送政策：1.送货时间：确保及时交付产品，提前通知客户预计的送货时间，并确保和供应商保持良好的沟通。

2.快速补货：针对缺货情况，尽快安排补货，并提供给客户替代产品或其他补偿措施。

大民乡鑫沃丰农资商店订货会销售政策

大民乡鑫沃丰农资商店订货会销售政策大民乡鑫沃丰农资商店，为答谢新老客户多年来的支持与厚爱，携手沃夫特彰武分公司，召开年度答谢让利大酬宾活动。

同时现场订购化肥可参与抽大奖活动！促销政策如下：一、化肥：1、现场抽奖，100%中奖，且奖品丰厚，奖项规则如下：序号项目奖品规格数量价格（单价）备注1 特等奖洗衣机台 1 888 特别说明：1、20袋肥给1个抽奖票；2、40袋肥给2个抽奖票；（以此类推）3、实际购买时，不得低于所订货物数量。

4、郑重声明：此次活动的所有奖券绝无空奖。

2 一等奖微波炉台 2 3883 二等奖电煎锅台8 1884 三等奖劳动服一套套20 1385 四等奖棉服件20 886 五等奖洗衣液一桶、钢盆一个桶、个24 382、说明：（1）凡活动现场一次性订购沃特化肥、口肥及赛洋花生肥满20袋（含）即可抽奖一次。

满40袋（含）抽奖2次。

（以此类推）（2）每张奖券需交定金200元，此款购买货物时可抵货款。

（3）所预订的化肥，送货之前可以商量小数量调换，包您满意。

2020年4月前送货，送货前要付全款。

*（4）有关赊销的用户，可以活动后与经销商协议形式商定。

3、活动会场化肥价格：二、种子（不参与抽奖活动）订购种子5袋及以上均有赠品相送）1、活动现场订购5袋（含）玉米种子可送洗衣液一桶和钢盆一个；2、活动现场订购10袋（含）玉米种子可送棉服一件或者豆油一桶；3、活动现场订购20袋（含）玉米种子可送电煎锅一个或者劳动服一套；4、活动现场订购30袋（含）或者30袋以上玉米种子可送电压力锅一个；。

订货会促销活动政策

订货会促销活动政策一、活动目标本次订货会促销活动的目标是提高品牌知名度，扩大市场份额，提升销售额，加强与合作伙伴的合作关系，以及提升客户的忠诚度和满意度。

二、活动时间本次订货会促销活动的时间为XXXX年XX月XX日至XXXX年XX 月XX日，共XX天。

三、活动对象本次订货会促销活动的对象是我们现有的及潜在的客户，包括批发商、零售商、加盟商等。

四、活动内容1.折扣优惠：在活动期间，针对不同批量的订单提供不同的折扣，订单量越大，折扣力度越大。

2.礼品赠送：针对不同批量的订单，我们将赠送相应的礼品，以提高客户的购买欲望。

3.积分奖励：客户在活动期间下单购买指定商品，可以获得相应的积分奖励，积分可以在下次购买时抵扣。

4.退换货服务：我们将提供更加灵活的退换货政策，方便客户在活动期间进行订单调整。

5.售后保障：我们将提供更加完善的售后保障服务，解决客户的后顾之忧。

五、宣传推广1.宣传渠道：我们将通过线上和线下多种渠道进行宣传推广，包括官方网站、社交媒体、电子邮件、短信、户外广告等。

2.宣传内容：宣传内容将突出活动主题、优惠力度、礼品赠送等信息，吸引客户的关注和参与。

3.宣传时间：宣传推广工作将从活动开始前一周开始进行，直至活动结束。

4.效果评估：活动结束后，我们将对宣传推广效果进行评估，以便对未来的营销策略进行调整。

六、参与方式1.客户可以通过官方网站、社交媒体等渠道了解活动详情，并按照指定方式进行下单购买。

2.客户在下单时需要填写正确的收货地址、联系方式等信息，以确保商品能够准确送达。

3.活动期间，客户可以通过我们的客服电话或在线客服进行咨询和反馈，我们将及时回复并解决客户的问题。

4.活动结束后，我们将向参与活动的客户发送感谢信和活动总结报告，以便客户了解活动成果和自己的参与情况。

5.对于未能在活动期间参与的客户，我们将通过后续的营销活动继续吸引他们，并提供更加个性化的服务和优惠方案。

七、注意事项1.活动期间，客户应确保填写的收货地址和联系方式准确无误，以便我们能够及时联系并处理订单相关问题。

订货会奖励政策

2014年订货会奖励政策(初稿版)尊敬的各经销商伙伴:
你们好!
为了应对2014年严峻复杂多变的经济形势，特别是应对上半年整体家纺行业萧条不振市场情况。

公司今年将于史无前例最大的优惠让利给各经销商，希望能够与各经销商伙伴共同面对难关，相互扶持，提高销量，只有让各位合作伙伴都有实实在在赚到钱了，公司才有出路，才能不断向前发展下去，最终达到互利互惠，共同发展，实现双赢！
一、加盟商订货奖励返点政策
返备注
点
数
3万<订货额<5万3%1．最低订货35万<订货额<10万4%
万，最高返点10万<订货额<20万5%
6%
20万以上6%
2．返点比例全国统一
一、客户奖励政策
A、订货多件套每5套赠1套提花4+1套
B、订货提花4+1套件每5套赠亲肤子母被2.2M
C、订货被芯5床送1床
D、。

二、新客户奖励政策
总订货额
新客户起订货金额1万元
三、零利产品，清仓处理（处理产品，不参与在政策返点内）
针对几年下来产品的滞销品,在样板展厅内整块区域,直接对货品进行现金现场拍卖让利处理,且处理产品不再给予退货.
四、神秘大奖
订货会当天,订货最高额前三名且当天立即回款金额30%以上客户，另获公司神秘大奖！
五、回款日期及调货时间
A、订货会结束后一周内，按订货金额的30%保证金回款
B、调货起始时间为2014年8月1日起至2015年2月31日，超出调货时间的，将不再享受公司所有优惠政策且公司将比例扣除经销商所订金额未调货的部份保证金！。

订货会流程

订货会流程一、订货会准备阶段1、确定客户类型。

按以下原则区分重点客户、次重点客户、一般客户。

a) 该客户所在市场的大小。

区域市场的经济水平、消费意识、卖场数量等，都是决定市场大小的重要因素；b) 该客户的综合实力。

一般从软件、硬件两方面来考察客户的综合实力。

硬件包括资金、仓储、人员、店面等有形物件；软件指客户的管理能力、网络基础、个人意愿（与公司合作意愿）、发展思路等意识形态方面。

2、确定要邀请的客户。

评估分析完客户类型之后，我们即可针对性的邀请参会客户。

一种情况是一个区域只邀请一家。

如果该区域目标客户综合实力较强，又有很强的合作意愿，那么只需邀请一家。

另一种情况是一个区域邀请2-3家。

如果该区域有多家意向客户，有的综合实力强但是合作意愿处于摇摆之中；有的可能综合实力稍差，但是合作意愿强。

这种情况应该都邀请过来参会，以保持相互刺激、良性竞争关系。

3、充分准备好会务工作。

会务工作准备充分与否，是一场订货会能否在把握之中、有序进行的关键，一般有以下内容：a) 硬件设施i. 会场选择。

为了便于客户的引导、管理及免受干扰，订货会一般会选择相对清净的市郊酒店。

ii. 展厅准备。

订货会展厅一般也应安排在酒店，这样更方便客户专心点货。

如此，货架装修要提前准备。

iii. 货物准备。

货品样板开发一般较多，需要一个筛选过程。

筛选有两个办法，一是组织自己员工挑选；二是邀请2-3个专业客户提前看样。

经过这些程序，可以把一致不看好的货物剔除出来，以保证货品出样的亮点。

iv. 会场、展厅装修布置所需的音响、图片、投影等物资租赁；会议手册、产品宣传手册的制作等。

b) 软件准备i. 会议形式。

根据人数的多少、规模大小，可选择研讨会、座谈会及T 台走秀等不同形式。

ii. 会议政策。

订货会奖励政策的制定，包括订货返利、装修支持、抽奖等系列政策。

iii. 会议流程。

在确定会议形式的前提下，设计会议的流程，比如安排什么人发言、发言内容及发言顺序等，最好以分钟来细分时间段。

订货会政策方案

订货会政策方案1. 简介本文档旨在为公司制定的订货会政策方案进行详细说明和解释。

订货会是一个重要的商业活动，旨在促进供应商和零售商之间的合作关系，提高销售业绩。

因此，制定科学合理的订货会政策方案对于公司的发展至关重要。

2. 政策目标订货会政策方案的主要目标如下：•加强供应商和零售商之间的合作关系。

•促进商品销售，提高公司的销售业绩。

•提供优惠政策，吸引更多的零售商参与订货会。

•确保库存管理的准确性和高效性。

•减少订货会运营过程中的成本开支。

•提高客户满意度和忠诚度。

3. 订货会时间和地点规划为了顺利开展订货会，需要提前规划订货会的时间和地点。

我们建议如下：•时间：选择在销售旺季或预计销售高峰期举办订货会，确保足够的需求和采购量。

•地点：选择容纳所有参与零售商和供应商的场地，确保场地的舒适和安全。

4. 参展及参观资格准入为了保证订货会的质量和效果，我们需要对参展和参观资格进行准入控制。

具体准入要求如下：•参展商资格：仅邀请合作关系良好、产品品质可靠的供应商参展。

•参观商资格：仅限零售商和经销商，需提供有效的营业执照和相关经营证明。

5. 订货会促销政策为了吸引更多的零售商参与订货会，并促进商品的销售，我们建议采取以下促销政策：•折扣优惠：在订货会期间，为参与订货的零售商提供产品折扣，根据采购量的增加，折扣力度递增。

•赠品活动：根据订单金额或采购量，为零售商提供相应价值的赠品，以激发其购买欲望和兴趣。

•现场活动：举办吸引眼球的现场活动，如抽奖、互动游戏等，吸引零售商的注意和参与度。

6. 订货会后续工作订货会结束后，我们还需进行一系列的后续工作，以确保订单的准确性和及时交付。

后续工作包括：•订单确认：及时对参与订货会的零售商提交的订单进行确认，并核对订单信息的准确性。

•订单处理：将订单信息传递给供应商，并安排生产或采购相关产品。

•物流配送：协调供应商和物流公司，确保订单按时交付到零售商指定地点。

•售后服务：提供满意的售后服务，解决订单问题和客户投诉。

医药公司订货会政策

医药公司订货会政策1. 背景介绍医药公司订货会是医药行业中常见的一种商业活动，旨在为医药公司提供一个展示产品、推广销售的平台。

为了确保订货会的顺利进行，医药公司需要制定一套订货会政策，以规范各方的行为和责任。

2. 政策目的医药公司订货会政策的目的是确保订货会的顺利进行，保障医药公司的利益和形象。

具体目标包括：•提供一个良好的展示和销售平台，吸引更多的客户和合作伙伴；•促进产品的推广和销售，提高市场份额和利润；•加强与客户和合作伙伴的合作关系，建立长期稳定的合作基础。

3. 订货会组织与准备3.1 订货会组织医药公司订货会由公司的市场部门负责组织和策划。

市场部门需要与销售部门、供应链部门、产品部门等相关部门紧密合作，确保订货会的各项工作有序进行。

3.2 订货会准备在订货会前，医药公司需要做好充分的准备工作，包括但不限于：•确定订货会的时间、地点和规模；•确定参会的客户和合作伙伴名单，发出邀请函；•确定展示和销售的产品范围和数量；•准备展台、展示资料、样品等必要的物料；•确保会场设施的完善和良好的环境。

4. 参会人员的要求和责任4.1 参会人员的要求医药公司订货会的参会人员包括公司内部员工和外部客户、合作伙伴等。

参会人员需要满足以下要求：•公司内部员工应具备相关产品知识和销售技巧，能够熟练介绍和推广公司的产品；•外部客户和合作伙伴应具备一定的行业知识和购买意愿，能够理解和接受公司的产品。

4.2 参会人员的责任参会人员在订货会期间需要履行以下责任：•公司内部员工需要积极主动地与客户和合作伙伴进行沟通和交流，解答他们的问题，提供相关的服务和支持；•外部客户和合作伙伴需要认真聆听公司的介绍和推广，提出问题和建议，积极参与订货会的活动。

5. 订货和交付流程医药公司订货会的核心目标是促进产品的销售。

为了确保订货和交付的顺利进行，医药公司需要建立一套完善的流程和规范。

5.1 订货流程•客户和合作伙伴在订货会上选择所需的产品，并填写订货单；•公司内部员工确认订货单的准确性和完整性，并与客户和合作伙伴协商确定交付时间和方式；•公司内部员工将订货单交给供应链部门进行处理。