报喜鸟挺柔西服产品培训25页PPT
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报喜鸟管理制度--全套
片区巡视、访问制度随着公司特许专卖事业的蓬勃发展，报喜鸟西服特许专卖店（厅）已遍布全国各地，根据公司具体情况，将全国专卖店分为六大片区，分别设立片区经理（市场管理员）来进行直接管理。
为规范片区经理工作行为，特制订片区巡视、访问制度：1、片区经理对所辖片区专卖店（厅）一年内访问次数不少于2次，对重点城市还应作更深入的调查研究。
访问期间，应详细了解专卖店的货源供应状况与销售、库存上报情况（可适当抽查）、适销品种和销售趋势；广告载体的合理性，广告量与上报数量是否吻合；对专卖店的店堂形象管理；对营业员进行培训；详细填写市场调查表、客户信息反馈表、专卖店现场调查表；2、片区经理对专卖店的巡视不得事先通知专卖店（店面选址和新店开业除外），片区内发生的专卖店违规事件，片区经理应立即上报，如有隐瞒，将视情节对片区经理予以处罚。
3、片区内如有发现侵犯公司商标权行为的，一般侵权由片区经理协同当地专卖店共同处理，并将情况上报市场部，情况严重的，如发现制假窝点，大量批发等则应先向公司汇报后，由公司派专人处理，片区经理与专卖商协助处理。
4、片区经理应对本片区所辖城市内同行业竞争对手的动向进行跟踪了解，对他们的产品、款式、价格定位、营销方式、专卖店发展速度等变化均应作情况汇报。
5、根据工作需要，在必要时片区经理将进行互换检查。
市场部经理对各片区经理进行考核，集团公司市场总监负责不定期巡视检查，监督片区工作。
报喜鸟集团退货管理（试行）制度前言为规范营销公司退货程序，建立和健全完善的退货制度，提高货品重新回仓和调配货速度，最大限度地压减库存，真正做到货畅其流，规定如下：一、退货必须履行严格的登记制度；由贮运科科长签发退货通知单，转交司机提货；货到退仓由退仓负责人和司机核对件数后，当天把退货及退包数抄送配送科。
二、退仓接退包必须在1-2天内，对退货进行核对，另类整理，剔除次品，并详细登录在册，如拆包发现所退实数与专卖店清单数不符，由退仓负责人立即通知配送科各主管。
报喜鸟新风尚西服完美版型产品推广培训教材共73页
报喜鸟新风尚西服完美版型产品推广 培训教材
6、法律的基础有两个，而且只有两个……公平和实用。——伯克 7、有两种和平的暴力，那就是法律和礼节。——歌德
8、法律就是秩序，有好的法律才有好的秩序。——亚里士多德 9、上帝把法律和公平凑合在一起，可是人类却把它拆开。——查·科尔顿 10、一切法律都是无用的，因为好人用不着它们，而坏人又不会因为它们而变得规矩起越轨。——华盛顿 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。——罗素·贝克 18、最大的挑战和突破在于用人，而用人最大的突破在于信任人。——马云 19、自己活着，就是为了使别人过得更美好。——雷锋 20、要掌握书，莫被书掌握；要为生而读，莫为读而生。——布尔沃
6、法律的基础有两个，而且只有两个……公平和实用。——伯克 7、有两种和平的暴力，那就是法律和礼节。——歌德
8、法律就是秩序，有好的法律才有好的秩序。——亚里士多德 9、上帝把法律和公平凑合在一起，可是人类却把它拆开。——查·科尔顿 10、一切法律都是无用的，因为好人用不着它们，而坏人又不会因为它们而变得规矩起越轨。——华盛顿 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。——罗素·贝克 18、最大的挑战和突破在于用人，而用人最大的突破在于信任人。——马云 19、自己活着，就是为了使别人过得更美好。——雷锋 20、要掌握书，莫被书掌握；要为生而读，莫为读而生。——布尔沃
量体培训课程(2)
❖ 量体培训的意义：
❖ 1、要我们更加了解西服的特点，版型间的区 别给顾客更专业的建议，能够穿出自身的个 性
❖ 2、拓展品牌宣传渠道，传播报喜鸟独特的服 饰文化
❖ 3、与顾客沟通交流，掌握顾客心理，为顾客 打造出合体美观的服装，赢得满意的服务。
❖ 4、如何做好半成品和代用料试穿，给顾客更 贴心的服务。
三男西裤特体处理
❖ 1、前臀合适后臀紧绷处理方法： ❖ 后臀加大1---2cm（加2cm最宜）最多加3cm,其它部位不变。 ❖ 后臀加大2---3cm，后笼门再加大1---1.5cm，同时可考虑
再加深后直档0.5—1—1.5cm。 ❖ 2、前臀小后臀大比例调整： ❖ 前臀减小1---2cm，后臀加大1cm---2cm,前减后加的量必须
换规格】 2、臀围：测量净臀围再加一定的松量（根据版型加放），
再选择合适的套码裤。 【腰围合适，臀围调整幅度±2cm;超出3cm必须考虑换规
格，再调整腰围以及其它部位的成品尺寸】 3、中档：臀围合适，中档调整幅度（半径）：±0.5 cm—
±1 cm，如果超过1.5cm，则必须考虑裤口（脚口）调整。 4、裤口：中档合适，裤口调整幅度（半径）：±0.5 cm—
三西服套量方法与沟通三
❖ 说明：一套合身的西服穿好后：上衣的衣领会服贴 在衬衫后领（后脖子）处，背部顺贴着后背曲线， 上方不出现任何褶痕，垫肩要平衡对称。站直身体 时，经典西服上衣的长度一定要盖过臀部，双手自 然下垂，袖口是否在虎口与手腕的中间，衣袖肩等 部位的链接是否饱满流畅，不能有鼓起或塌陷的地 方,腰部应该圆顺配合腰围（腰身）,感觉要合体。
❖ 注：对应规格：根据围量顾客的净（紧）胸 围和身高，结合现有样衣的规格，胸围对应 即可，（最好根据咨询顾客的穿衣习惯和要 求加穿的内衫、毛衫等，来确认最终需要试 穿的规格）。
报喜鸟新风尚西服完美版型产品推广培训教材73页PPT
失。——卡耐基 47、书到用时方恨少、事非经过不知难。——陆游 48、书籍把我们引入最美好的社会，使我们认识各个时代的伟大智者。——史美尔斯 49、熟读唐诗三百首，不会作诗也会吟。——孙洙 50、谁和我一样用功，谁就会和我一样成功。——莫扎特
报喜鸟新风尚西服完美版型产品推广 培训教材
11、用道德的示范来造就一个人，显然比用法律来约束他更有价值。—— 希腊
12、法律是无私的，对谁都一视同仁。在每件事上，她都不徇私情。—— 托马斯
13、公正的法律限制不了好的自由，因为好人不会去做法律不允许的事 情。——弗劳德
14、法律是为了保护无辜而制定的。——爱略特 15、像房子一样，法律和法律都是相互依存的。——伯克
报喜鸟新风尚西服完美版型产品推广 培训教材
11、用道德的示范来造就一个人，显然比用法律来约束他更有价值。—— 希腊
12、法律是无私的，对谁都一视同仁。在每件事上，她都不徇私情。—— 托马斯
13、公正的法律限制不了好的自由，因为好人不会去做法律不允许的事 情。——弗劳德
14、法律是为了保护无辜而制定的。——爱略特 15、像房子一样，法律和法律都是相互依存的。——伯克
报喜鸟新风尚西服完美版型产品推广培训教材
完美版型 提延内收 线明形朗
小“S”裤线
裤缝线与人体的曲线完美的贴合
袖子和测裤线呈 双”S”线条造 型。
完美版型 提延内收 线明形朗
加长了“V”字区的面积， 给配件留足了空间，让胸口 三角区变的更加优雅。
“VSSX”记忆法
完美版型 修身而不紧身的贴合性
领部 西服领与衬衫领紧密贴合（去掉 了多余的空量），使得脖颈处的 曲线被完美地勾勒出来。
2、新风尚西服只适合年轻人穿吗？ 先生，您观察的真仔细，新风尚西服偏年轻化， 比较时尚，不
过我们新风尚西服有年轻系列和成熟系列两种，两种系列的版型一 样，主要是从面料上区分，年轻系列面料较亮一些，成熟系列面料 稳重大方，来，先生，这边请，您试这一款感受一下…
防污 易去污
面 料——混纺：羊毛+桑蚕丝
“光”感男人
面料开发中加入精纺的桑蚕丝， 吸湿性和透气性优于其它纤维、穿着 舒适飘逸、具有良好的服用性。光泽 感强，置身于时尚大潮中，体现男人 们对“光”的追求和高品质生活的崇 尚。
桑蚕丝的基本特性： 1、富有光泽，穿着舒适； 2、光滑柔软，悬垂飘逸； 3、属感应纤维，随人体及气
有格调：服装整体搭配精细多样，合体修身，凝聚感的男性线条，感 觉精神而富有活力，高雅中透出贵气。
（注：注重在穿着方式方面，搭配得多样化。）
显著特征 修身而不紧身
修身的版型，流畅优雅的线条，完美的比例分割，可以使你升高5厘米，肥胖者 显瘦5公斤。
多角度分析新风尚西服
版型 面料 花色 功能性介绍
完美版型介绍
新风尚西服风格发展方向：
现在市场中流行的瘦版修身西服不尽相同，流行的 版型、款式、颜色、面料、配饰搭配也多种多样，新风 尚西服整体风格发展方向可以从以下图片欣赏中大概了 解。
西装介绍演示幻灯片
11
2 西装在中国的兴起
国产西服的集大成者
此外，在上海南京路上还有“培罗蒙”等著名西服店，出现 了不少西服名师。这一代人的不懈努力和大胆创新使中国西服业 以及制作技术（如推、归、拔等技艺）不断进化和丰富。
培罗蒙一代又一代技师用培罗蒙的三件宝--“皮尺、剪刀、熨 斗”创出的传统绝艺，使培罗蒙制作出的每一套西服都达到15个 字的要求：即外观上达平、直、戤、登、挺，内涵上达胖、窝、 圆、服、顺，操作上要推、归、拔、结、沉到位，达到精美绝伦 的效果，成为海派西服的代名词。
23
3 国内外西装品牌
中国十大西装品牌
柒牌西服
产地：福建 价格:1000左右
福建柒牌集团有限公司始创于1979年，是一家以 服饰研究、设计和制造为主，集销售为一体的综合性 集团公司，经过三十年的艰苦奋斗，拥有世界一流的 服装生产设备，年产高档服装700多万件（套），已在 全国31个省、市(自治区)设立3000多家专卖店，柒牌 男装的设计理念立足于中华传统文化，并在中式立领、 唐扣、刺绣等创新产品中融入21世纪时尚元素，实现 了中国传统文化精髓与男装专业品质的融合。
21
3 国内外西装品牌
中国十大西装品牌
红豆西服
产地：江苏 价格:800左右
红豆集团是江苏省重点企业集团，国务院120家深 化改革试点企业之一。红豆以创民族品牌为己任， 2001年1月，“红豆股份”在上交所上市，企业开始迈 入资本经营。集团有十家子公司，其中一家为上市公司， 在柬埔寨建立了11.13平方公里的工业园，拥有美国纽 约、洛杉矶两个境外分公司，产品出口20多个国家和地 区在努力发展。红豆通过继续举办“七夕·红豆情人节” 等活动，提升品牌文化含量，成为“中国第一文化品牌”
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3 国内外西装品牌
2 西装在中国的兴起
国产西服的集大成者
此外，在上海南京路上还有“培罗蒙”等著名西服店，出现 了不少西服名师。这一代人的不懈努力和大胆创新使中国西服业 以及制作技术（如推、归、拔等技艺）不断进化和丰富。
培罗蒙一代又一代技师用培罗蒙的三件宝--“皮尺、剪刀、熨 斗”创出的传统绝艺，使培罗蒙制作出的每一套西服都达到15个 字的要求：即外观上达平、直、戤、登、挺，内涵上达胖、窝、 圆、服、顺，操作上要推、归、拔、结、沉到位，达到精美绝伦 的效果，成为海派西服的代名词。
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3 国内外西装品牌
中国十大西装品牌
柒牌西服
产地：福建 价格:1000左右
福建柒牌集团有限公司始创于1979年，是一家以 服饰研究、设计和制造为主，集销售为一体的综合性 集团公司，经过三十年的艰苦奋斗，拥有世界一流的 服装生产设备，年产高档服装700多万件（套），已在 全国31个省、市(自治区)设立3000多家专卖店，柒牌 男装的设计理念立足于中华传统文化，并在中式立领、 唐扣、刺绣等创新产品中融入21世纪时尚元素，实现 了中国传统文化精髓与男装专业品质的融合。
21
3 国内外西装品牌
中国十大西装品牌
红豆西服
产地：江苏 价格:800左右
红豆集团是江苏省重点企业集团，国务院120家深 化改革试点企业之一。红豆以创民族品牌为己任， 2001年1月，“红豆股份”在上交所上市，企业开始迈 入资本经营。集团有十家子公司，其中一家为上市公司， 在柬埔寨建立了11.13平方公里的工业园，拥有美国纽 约、洛杉矶两个境外分公司，产品出口20多个国家和地 区在努力发展。红豆通过继续举办“七夕·红豆情人节” 等活动，提升品牌文化含量，成为“中国第一文化品牌”
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3 国内外西装品牌
西装礼仪培训教材PPT(共 46张)
上。
西装穿着要领
西服的衣袋不宜放太多物品，最好将物品放在 西服左右两侧的内袋中。 马甲的扣子应全部扣上，其口袋多具装饰功能， 除可以放置怀表外，不宜再放别的东西。 西裤的长度以坐下时能露出袜子为宜，其前面 的两条裤线需烫挺烫直。 西裤两侧的口袋只能放纸巾、钥匙包，后侧的 两只口袋，应不放任何物品。
西装礼仪
导入
• 上个世纪八十年代的可口可乐董事长在 回答记者问，如果可口可乐公司一把大 火烧起来，你会从火里抢救出一样啥东 西？董事长回答：我会从火里抢救出我 最喜欢的一套西装。几天后我打理好自 己的情绪和形象，穿上干净笔挺的西装 去银行申请贷款，在把公司重建起来。
学习目标
1、西装历史 2、西肩，男士风度） • 领带（1670年，克罗地亚轻骑兵作为路易十四的近卫兵
在巴黎，脖子系亚麻布，贵族效仿，高雅）
• 领结（1650年，法国一大臣，白绸巾，三角结，路易十
四赞赏，钦定，下令凡尔赛上层效仿，延续至今）
• 上衣袋装的手帕（流行于美国哥伦比亚等八所高等学
府，学士风格美的模式，博雅的一种标志）
西装该怎么穿？？
•合身 •会穿 •穿对
西装该怎么穿—合身
•从上到下没有松垮感，同时又不能过于紧产生拉扯的皱褶。
西装该怎么穿—合身 •能完美勾勒出背部曲线的同时在站直时不能有皱褶。
西装该怎么穿—合身
•从侧面看袖子要尽量细，而且要符合手臂自然弯曲的弧度。
衬衫搭配
•色彩上 •图案上
衬衫搭配
•
3、命运给你一个比别人低的起点是想告诉你，让你用你的一生去奋斗出一个绝地反击的故事，所以有什么理由不努力!
西装领带图案花样 •几何现代图案
西装领带图案花样 •星星点点小花图案
领带穿着要领
西装穿着要领
西服的衣袋不宜放太多物品，最好将物品放在 西服左右两侧的内袋中。 马甲的扣子应全部扣上，其口袋多具装饰功能， 除可以放置怀表外，不宜再放别的东西。 西裤的长度以坐下时能露出袜子为宜，其前面 的两条裤线需烫挺烫直。 西裤两侧的口袋只能放纸巾、钥匙包，后侧的 两只口袋，应不放任何物品。
西装礼仪
导入
• 上个世纪八十年代的可口可乐董事长在 回答记者问，如果可口可乐公司一把大 火烧起来，你会从火里抢救出一样啥东 西？董事长回答：我会从火里抢救出我 最喜欢的一套西装。几天后我打理好自 己的情绪和形象，穿上干净笔挺的西装 去银行申请贷款，在把公司重建起来。
学习目标
1、西装历史 2、西肩，男士风度） • 领带（1670年，克罗地亚轻骑兵作为路易十四的近卫兵
在巴黎，脖子系亚麻布，贵族效仿，高雅）
• 领结（1650年，法国一大臣，白绸巾，三角结，路易十
四赞赏，钦定，下令凡尔赛上层效仿，延续至今）
• 上衣袋装的手帕（流行于美国哥伦比亚等八所高等学
府，学士风格美的模式，博雅的一种标志）
西装该怎么穿？？
•合身 •会穿 •穿对
西装该怎么穿—合身
•从上到下没有松垮感，同时又不能过于紧产生拉扯的皱褶。
西装该怎么穿—合身 •能完美勾勒出背部曲线的同时在站直时不能有皱褶。
西装该怎么穿—合身
•从侧面看袖子要尽量细，而且要符合手臂自然弯曲的弧度。
衬衫搭配
•色彩上 •图案上
衬衫搭配
•
3、命运给你一个比别人低的起点是想告诉你，让你用你的一生去奋斗出一个绝地反击的故事，所以有什么理由不努力!
西装领带图案花样 •几何现代图案
西装领带图案花样 •星星点点小花图案
领带穿着要领
西装礼仪培训教材(PPT46页)
其他
商界男士在正式场合所穿的皮鞋，应当没有任何 图案、装饰。 系带皮鞋是最佳之选。 记得皮鞋要擦亮，如果低头看到一双乌七八糟的 鞋子是令人恶心的事情。
鞋袜穿着要领
袜子首选黑色，质地首选纯棉、 纯毛的。在选择袜子的时候要 注意记下几点： 1）扔掉你的花袜子、红袜子以 及其他带色彩的袜子，不要穿 多色或者大花纹的袜子。 2）袜子要与裤子同色，男人只 能穿黑、灰袜子或蓝袜子。白 袜子只能在运动时或穿白西装 时穿。
衬衫搭配
男士衬衫应勤洗勤 换穿脏领子衬衫 者，会给人不负 责任之嫌。
西装与领带的搭配
• 领带是西装的灵魂。凡 是参加正式交际活动， 穿西装就应系领带。 • 在欧美各国，领带则与 手表和装饰性袖扣并列 ，称为“成年男子的三 大饰品”
西装领带色彩
领带有单色与多色之分。
西装领带图案花样 •古典花型
衬衫搭配
衬衫袖子应比西装 袖子长出1-2厘米 左右这既体现出 着装的层次，又 能保持西装袖口 的清洁
衬衫搭配
当衬衫搭配领带穿着时（不论配穿 西装与否），必须将领口钮和袖 口钮全部扣上，以显男士的刚性 和力度。
衬衫搭配
衬衫领子的大小以 塞进一个手指的 松量为宜。脖子 细长者尤忌领口 太大否则会给人 羸弱之感。
领带长短
西装与鞋袜的搭配
类型 •选择西装配套的 鞋子，只能选择皮 鞋。 •布鞋、球鞋、旅 游鞋、凉鞋或拖鞋， 显然都是与西装 “互相抵触”的。
颜色
与西装配套的皮鞋，按照惯例应为深色、单色。 浅色皮鞋、艳色皮鞋与多色皮鞋，都不宜在穿西 装时选择。 人们通常认为，最适合于西装套装配套的皮鞋， 只有黑色一种。
3、西装穿着要领
西装综述
西装又称“西服”、“洋装”，起源 于17世纪的欧洲。 19世纪以来，由于欧洲及美国的政治 经济地位，使得西装成了世界通用的 商务和正式服装。 此外西装在预防，缓解肩周炎方面效 果显著！
实训一
实训项目一报喜鸟案例问题的分析1、报喜鸟集团在早期经营阶段以什么变量进行市场细分？采用的市场细分变量有什么特性？答：以收入水平决定的价位情况进行的市场细分。
他们将市场价位定在1800-2000的中端市场,因为这个市场还鲜少有人涉足,有利可图同时也可避免与实力雄厚的国内品牌竞争。
采用的市场细分变量有以下特性：①可衡量性，即细分市场的大致轮廓如购买力大小、市场规模等方面，是可以加以测量的(有关细分市场的资料必须是可取得、可衡量的) 。
即报喜鸟所在的市场是一个中端市场,适合中高收入阶层中追求时尚的消费者.②可进入性，实际上就是考虑营销活动的可行性。
一是企业能够通过一定的广告媒体把产品的信息传递到该市场众多的消费者中去，二是产品能通过一定的销售渠道抵达该市场。
即报喜鸟刚开始通过明星代言,制造明星效应,品牌效应将明星的个人气质与报喜鸟品牌内涵融合在一起.然后报喜鸟通过报刊杂志,电视广播扩大了自己的知名度.最后在全国开立了统一外形的专卖店。
③可盈利性，可盈利性即规模性，使企业值得为它设计一套营销规划方案，以便顺利地实现其营销目标，并且有可拓展的潜力，以保证按计划能获得理想的经济效益和社会服务效益。
报喜鸟集团1999年对全国宣布不打折政策,既锁定了特定的消费群体,又有保值作用.还保证了品质防止窜货.还设立了“CS”个人量体定制项目。
④差异性，在观念上能被区别并对不同的营销组合因素和方案有不同的反应。
报喜鸟集团推出了许多的营销组合，明星+名师、明星+名模，邀请了众多明星加盟，还特别邀请了意大利设计名师安东尼奥，展示了报喜鸟形象与品质并重的品牌内涵。
⑤相对稳定性，细分后的市场能否在一定时间内保持相对稳定，直接关系到企业生产营销的稳定性。
报喜鸟每年推出一个新的技术产品，凭借强大的设计力量，企业连续推出了新风格西服，挺柔西服，非粘和衬西服。
不断引领潮流。
2、在实践过程中，报喜鸟集团的市场细分和市场定位是否有差异？并解释有差异或无差异的依据。
中国服装品牌PPT课件
目前，中国服装市场中，高档约占10%，中高档约占 20%，中档约占40%，低档约占30%。产品类型主要有： 女装、男西服、男衬衫、女士内衣、童装、休闲服与T恤、 牛仔服、夹克、羽绒服等。高档及中高档服装大多为国外 品牌占领。
28.11.2020
服装品牌战略
3
一、问题的提出
1、我国服装品牌面临的国际竞争态势
随着世界品牌和资本的进入，中国服装市场已经成为一个 中外品牌的必争之地。中国服装企业、历经20多年的改 革开放，已成为世界上最大的服装生产国、出口国和消 费国，部分品牌正逐步走向世界。据中国服装协会调查， 我国现有4.7万个服装企业，共有职工400万人。从 1994年至今一直位居世界第一服装生产大国和出口大国， 服装出口总额约占全球服装出口贸易总额的四分之一。
中国加入WTO后，外国及港台名牌服装更多地涌入国 内，对国内服装品牌形成了巨大的冲击。据不完全统计， 目前在中国设立专营店或专营柜的世界名牌服装，如姬龙 雪、贝纳通、鳄鱼恤、花花公子、欧迪芬、袋鼠等已有 50多个，这些品牌全来自法国、德国、意大利、美国、 日本、英国和台湾等国家和地区,并占据了中高档市场的 相当份额,有些百货商场,只引进国外品牌,而将国内品牌拒 之门外。童装中,国外品牌占50%以上,如“米奇”,“史努 比”,“一休”等。
28.11.2020
服装品牌战略
8
二、我国服装品牌的分布状况
1、我国服装品牌的区域分布状况
从我国服装品牌的区域分布来看，基本上是五足鼎立，浙江、 江苏、广东、福建和上海各占一边，另外湖北的服装也有一 定的实力。
◆浙江地区服装品牌状况
浙江地区是目前中国服装业最活跃的地区，代表了中国服 装产业的最高水平。在我国首次公布的11个中国名牌衬衫中， 浙江省就占有5个。另外，浙江省还拥有12个外经贸部公布 的“重点支持和发展的名牌出口商品”，拥有“杉杉”、 “雅戈尔”、“步森”、“报喜鸟”、“庄吉”等多个驰名 商标。浙江服装有3个中心，宁波、温州可以称之为制造中 心，杭州可以称之为设计中心。
28.11.2020
服装品牌战略
3
一、问题的提出
1、我国服装品牌面临的国际竞争态势
随着世界品牌和资本的进入，中国服装市场已经成为一个 中外品牌的必争之地。中国服装企业、历经20多年的改 革开放，已成为世界上最大的服装生产国、出口国和消 费国，部分品牌正逐步走向世界。据中国服装协会调查， 我国现有4.7万个服装企业，共有职工400万人。从 1994年至今一直位居世界第一服装生产大国和出口大国， 服装出口总额约占全球服装出口贸易总额的四分之一。
中国加入WTO后，外国及港台名牌服装更多地涌入国 内，对国内服装品牌形成了巨大的冲击。据不完全统计， 目前在中国设立专营店或专营柜的世界名牌服装，如姬龙 雪、贝纳通、鳄鱼恤、花花公子、欧迪芬、袋鼠等已有 50多个，这些品牌全来自法国、德国、意大利、美国、 日本、英国和台湾等国家和地区,并占据了中高档市场的 相当份额,有些百货商场,只引进国外品牌,而将国内品牌拒 之门外。童装中,国外品牌占50%以上,如“米奇”,“史努 比”,“一休”等。
28.11.2020
服装品牌战略
8
二、我国服装品牌的分布状况
1、我国服装品牌的区域分布状况
从我国服装品牌的区域分布来看，基本上是五足鼎立，浙江、 江苏、广东、福建和上海各占一边，另外湖北的服装也有一 定的实力。
◆浙江地区服装品牌状况
浙江地区是目前中国服装业最活跃的地区，代表了中国服 装产业的最高水平。在我国首次公布的11个中国名牌衬衫中， 浙江省就占有5个。另外，浙江省还拥有12个外经贸部公布 的“重点支持和发展的名牌出口商品”，拥有“杉杉”、 “雅戈尔”、“步森”、“报喜鸟”、“庄吉”等多个驰名 商标。浙江服装有3个中心，宁波、温州可以称之为制造中 心，杭州可以称之为设计中心。
西装基础知识 ppt课件
54ppt学习交流是的有些品牌是有200s甚至有些还高达230s其实西装的支纱高固然好只是高档西装的支纱在120s180s之间是最合适的穿在身上也非常轻便没有压身的感觉吸湿透气性下垂感挺括感光泽度恢复性都是非常好的就是您穿着我们的西服在车上坐了很长的一段时间站起来走上十几分钟可以自然恢复平整非常有弹性
2020/11/24
36
Lanificio J.Y.di Falia 法比奥
【历史】意大利 位于意大利乃至全世界最富盛名的高档面料生产中心比耶拉
Biella。是TALLIA GALOPPO家族建立的。
【特点】法比奥面料一直以来都秉承创新，优质技术为特色，设计的核心是以
时尚西装面料为主。与合作品牌有Dolce & Gabbana 、Hugo Boss、 VERSACE.法比奥面料的西装适合多种场合，优雅舒适，时尚尊贵。
2020/11/24
5
西装的结构说明
前衣长
中腰 袖长
2020/11/24
领驳头
袖肩、袖山顶 平驳领 手襟口袋 驳领翻折 袋盖式双唇挖袋
圆角衣摆
6
西装款式设计变化
后片：不开叉、双开叉、中间单开叉 门襟：一粒扣、二粒扣、三粒扣、四粒扣 款式：双排扣、单排扣 领型：平驳领、枪驳领、中山装领 前片下摆：圆角、直角 衣袖：三粒扣袖花、四粒扣袖花、钮扣有间隔排列式、有重
里布只可挂烫， 挂烫时间不宜过长
后服整烫垫白布 用平烫机
袖子部位可挂烫
注：有开叉的西服不可用烫斗压叉位
2020/11/24
53
挂装包装或运输
保存注意事项
头尾顺序（立向 摆放
挂装方式,清点货品
陈列间隔8-10cm 以防变形
陈列时．统一西 装衣架挂放
2020/11/24
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Lanificio J.Y.di Falia 法比奥
【历史】意大利 位于意大利乃至全世界最富盛名的高档面料生产中心比耶拉
Biella。是TALLIA GALOPPO家族建立的。
【特点】法比奥面料一直以来都秉承创新，优质技术为特色，设计的核心是以
时尚西装面料为主。与合作品牌有Dolce & Gabbana 、Hugo Boss、 VERSACE.法比奥面料的西装适合多种场合，优雅舒适，时尚尊贵。
2020/11/24
5
西装的结构说明
前衣长
中腰 袖长
2020/11/24
领驳头
袖肩、袖山顶 平驳领 手襟口袋 驳领翻折 袋盖式双唇挖袋
圆角衣摆
6
西装款式设计变化
后片：不开叉、双开叉、中间单开叉 门襟：一粒扣、二粒扣、三粒扣、四粒扣 款式：双排扣、单排扣 领型：平驳领、枪驳领、中山装领 前片下摆：圆角、直角 衣袖：三粒扣袖花、四粒扣袖花、钮扣有间隔排列式、有重
里布只可挂烫， 挂烫时间不宜过长
后服整烫垫白布 用平烫机
袖子部位可挂烫
注：有开叉的西服不可用烫斗压叉位
2020/11/24
53
挂装包装或运输
保存注意事项
头尾顺序（立向 摆放
挂装方式,清点货品
陈列间隔8-10cm 以防变形
陈列时．统一西 装衣架挂放
西装基础知识PPT课件
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西服外观图示
• 男单排三粒扣摆叉西服
第5页/共34页
• 男单排两粒扣戗驳领斜双嵌线口袋西服
第6页/共34页
• 男双排两粒扣戗驳领西服
第7页/共34页
西服内里结构图示
• 带耳朵皮内里
第8页/共34页
• 横裆：上裆下部最宽的部位 • 上裆：腰头上口至横裆之间的部位，有称“直裆” • 中裆：臀围至脚口的1/2处 • 烫迹线：裤装前后中心直线 • 侧缝：裤子前后身缝合的外侧缝 • 下裆缝：从龙门到脚口的内侧裤缝 • 前裆缝：裤子前身裆缝缝合的缝 • 后裆缝：裤子后身裆缝缝合的缝 • 省：为了配合人体曲线而缝合的长三角形的区域，省尖指想人体
• 门襟：锁眼的衣片 • 里襟：钉扣的衣片 • 搭门：门、里襟相重叠的部分 • 单排扣：里襟钉一排纽扣 • 双排扣：门里襟各钉一排纽扣 • 驳头：门里襟上部翻折部位 • 平驳头：与上片领的夹角呈三角形缺口的驳头 • 戗驳头：驳头向上形成尖角的驳头 • 串口：领面与驳头面缝合的部位 • 袖窿：上衣大身装袖的部位 • 袖山：袖片上呈凸出状的部位 • 腰节：衣服腰部最细部位 • 摆缝：袖窿下面连接前后衣身的缝 • 底边：衣服下部的边沿部位 • 背缝：后身中间缝合的缝
第16页/共34页
西服成品总体质量要求
• 1、各部位规格正确，面、里、衬松紧适宜。 • 2、领头、驳头、串口平服顺直，挺拔有力，左右两格宽窄、高低一
致，条格对称。 • 3、胸部饱满，吸腰平服，丝绺顺直，袋盖自然服贴。止口顺直、薄、挺，长短一致，
左右对称。 • 4、后背平服、方登，背缝顺直，腰吸自然，线条流畅。后衩长短相符，不搅不豁。 • 5、肩部前后平挺，肩缝顺直，丝绺正确。 • 6、装袖圆顺，前圆后登，袖子前后适宜，无链形、无吊紧，穿着舒适 • 7、各部位熨烫平服，无极光、水花、折印。
西服外观图示
• 男单排三粒扣摆叉西服
第5页/共34页
• 男单排两粒扣戗驳领斜双嵌线口袋西服
第6页/共34页
• 男双排两粒扣戗驳领西服
第7页/共34页
西服内里结构图示
• 带耳朵皮内里
第8页/共34页
• 横裆：上裆下部最宽的部位 • 上裆：腰头上口至横裆之间的部位，有称“直裆” • 中裆：臀围至脚口的1/2处 • 烫迹线：裤装前后中心直线 • 侧缝：裤子前后身缝合的外侧缝 • 下裆缝：从龙门到脚口的内侧裤缝 • 前裆缝：裤子前身裆缝缝合的缝 • 后裆缝：裤子后身裆缝缝合的缝 • 省：为了配合人体曲线而缝合的长三角形的区域，省尖指想人体
• 门襟：锁眼的衣片 • 里襟：钉扣的衣片 • 搭门：门、里襟相重叠的部分 • 单排扣：里襟钉一排纽扣 • 双排扣：门里襟各钉一排纽扣 • 驳头：门里襟上部翻折部位 • 平驳头：与上片领的夹角呈三角形缺口的驳头 • 戗驳头：驳头向上形成尖角的驳头 • 串口：领面与驳头面缝合的部位 • 袖窿：上衣大身装袖的部位 • 袖山：袖片上呈凸出状的部位 • 腰节：衣服腰部最细部位 • 摆缝：袖窿下面连接前后衣身的缝 • 底边：衣服下部的边沿部位 • 背缝：后身中间缝合的缝
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西服成品总体质量要求
• 1、各部位规格正确，面、里、衬松紧适宜。 • 2、领头、驳头、串口平服顺直，挺拔有力，左右两格宽窄、高低一
致，条格对称。 • 3、胸部饱满，吸腰平服，丝绺顺直，袋盖自然服贴。止口顺直、薄、挺，长短一致，
左右对称。 • 4、后背平服、方登，背缝顺直，腰吸自然，线条流畅。后衩长短相符，不搅不豁。 • 5、肩部前后平挺，肩缝顺直，丝绺正确。 • 6、装袖圆顺，前圆后登，袖子前后适宜，无链形、无吊紧，穿着舒适 • 7、各部位熨烫平服，无极光、水花、折印。
报喜鸟集团品牌战略定位及营销管理提升共25页文档
市场分析
例出招标请求 询价分析
交易文档（如协
战略采购商业 总成本分析
计划
模式
分析询价中 的信息提供
更新商机规划 价格和服务的 记分卡
议、流程图、工 作范围等）
商品行动小 组组建并培
请求
选择供应商
内部文档（如， 商业案例，一般
训
计划等）
说明：上述仅为方法的片段，整个方法是包含调研、分析、判断、解决方案、实施内容的一个管体理系节。点
分解之三：制定市场营销和销售的核心流程
分议题
主要输入
报喜鸟应建立怎样的市
场及销售流程?
• 营销计划制定流程 • 品牌管理流程 • 新产品研发流程 • 渠道计划和管理流程 • 定价流程 • 促销流程 • 关键客户管理流程
每一流程应包含哪些步骤？ 每一步骤应包括哪些主要活动/决策？
• 国际国内最佳业务经验 • 中国市场，特别是报喜鸟目
• 各分公司将目标分解 到个人
• 自上而下的沟通
• 定期监督各部门对目 标执行的进程
• 定期讨论执行中出现 的问题和对策
• 将讨论要点反馈给各 部门以利业务目标设 置的改进
• 根据新情况修改目标
主要 输入
• 主要行业和市场研究分 析报告
• 对本公司业务发展情况 • 公司收集的市场信息
• 销售人员对客户的购买 意向的分析
标市场的特征
• 报喜鸟现有能力 • 报喜鸟企业文化及特征
每一步骤应交付什么工作成果？
各相关部门在每一步骤中的职责 是什么？
• 主要领导/执行 • 参与提供意见 • 审批
说明：上述仅为方法的片段，整个方法是包含调研、分析、判断、解决方案、实施内容的一个体系。
以营销计划制订流程为例，新华信将按照以下方式进行设计
服装商品知识讲解25页PPT
•
26、我们像鹰一样，生来就是自由的 ，但是 为了生 存，我 们不得 不为自 己编织 一个笼 子，然 后把自 己关在 里面。 ——博 莱索
•
27、法律如果不讲道理，即使延续时 间再长 ，也还 是没有 制约力 的。— —爱·科 克
•
28、好法律是由坏风律支配的人类 的状态 中，哪 里没有 法律， 那里就 没有自 由。— —洛克
•
30、风俗可以造就法律，也可以废除 法律。 ——塞·约翰逊
服装商品知识讲解
6、最大的骄傲于最大的自卑都表示心灵的最软弱无力。——斯宾诺莎 7、自知之明是最难得的知识。——西班牙 8、勇气通往天堂，怯懦通往地狱。——塞内加 9、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。——赫尔普斯 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。——笛卡儿
Thank you
26、我们像鹰一样，生来就是自由的 ，但是 为了生 存，我 们不得 不为自 己编织 一个笼 子，然 后把自 己关在 里面。 ——博 莱索
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27、法律如果不讲道理，即使延续时 间再长 ，也还 是没有 制约力 的。— —爱·科 克
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28、好法律是由坏风律支配的人类 的状态 中，哪 里没有 法律， 那里就 没有自 由。— —洛克
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30、风俗可以造就法律，也可以废除 法律。 ——塞·约翰逊
服装商品知识讲解
6、最大的骄傲于最大的自卑都表示心灵的最软弱无力。——斯宾诺莎 7、自知之明是最难得的知识。——西班牙 8、勇气通往天堂，怯懦通往地狱。——塞内加 9、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。——赫尔普斯 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。——笛卡儿
Thank you