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深圳外贸论坛szfob与你谈外贸业务流程,如何做外贸等
天;本教程由深圳外贸论坛同事和会员共同编辑，版权所有，转载请注明出处深圳外贸论坛szfob与你谈外贸业务流程，如何做外贸等外贸业务部主要业务工作流程一.前期的准备工作 1. 网站建设方面外贸业务的展开必须依托网站，通过一个公司的中英文的网站，来展示一个公司的经营实力，国际贸易不像国内贸易，做国内贸易主要是做业务，买卖双方可以当面接触，可以进行实地考察，而做国际贸易，买卖双方能见到的几率很小，双方只有借助网络平台进行在线商谈具体的商品细节，所以要想做好国际贸易，实现公司发展，必须尽快建立完善的公司网络平台，以早日实现公司目标。
2.发布产品现在说的发布产品信息，是在网站完善之后，通过各大国际网站，来宣传本公司的网站，以便跟多的客户点击我们网站，扩大公司网站的影响力，以带动进口方的与我公司合作的意图，方便国外客户找到我们。
现在我们通常用的发布产品的网站有：中国商品网、Made-in-China、Ecplaza、Tradekey、EC21等国际网站上发布本公司的一些产品信息及联系方式。
其中这些网站有些是收费的网站、有些是免费的网站，现阶段我们可以使用免费的网站进行前期的宣传工作，等到后期公司外贸部门发展到一定程度可以进行有偿的网络注册宣传等。
我们也可以进行注册国内网站进行宣传，现在的主要目的是进行公司网站的推广工作，扩大公司的影响力。
二.业务联系工作1.外贸部业务员每天的工作任务①登入联系方式业务员进入公司上班后，首先要进入公司的网站，打开以公司名义注册的MSN、雅虎通、QQ等联系方式，查看留言，查看在线联系人，查看有没有在线询盘的客户等工作。
②登入邮箱登入邮箱，处理客户的邮件，在登入邮箱时要查看邮箱留言、邮件、各种询盘等等。
这些要进行邮件的筛选，分析岀重要回复的邮件，次要回复的邮件等。
在处理邮件的过程中，要给客户回复邮件，对以前发送的邮件再进行跟踪客户等。
③发送联系邮件在处理完客户询盘邮件以后，要进行发布联系邮件，在已有的客户联系资料中，根据目前市场需求量的大小选择国外客户进行发布联系邮件。
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TELEX; Your Fax.
（7）贵方电话
Your telephone message;Your phone message;Your telephonic communication;
Course （依照顺序）.
(19) （每个，按照，通过） Per(=by, through) rail.(post,mail,steamer) （通过铁路，邮政，轮船）
Per pro.= by proxy （由代理）
Per annum （=yearly，每年）
Per mensem (=monthly,每月)
The present.
（3）前函
The last letter;The last mail;The last post; the last communication;The
last respects （自己的信）; The last favour （来信）
（4）次函
Thenext letter;The nextmail;The next communication;The letter following;
greatly esteemed letter; Your very friendly note; Your friendly advice;
Yours.
（2）本信，本函
Our (my) letter;Our (my) respects; Ours (mine);This lettபைடு நூலகம்r; these lines;
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2.外贸实习周记周记一般自己写好！我这有我自己写的一篇！随写的..你可以参考~看一下有帮助不！！！！第一周：这是大三的最后的三个月了，在这个周里，我开始了自己的新学习——实习。
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熟悉了公司的工作安排、人员分配、经营业务范围等。
对市场有充分的了解和分析。
互联网不仅仅是网络营销的工具和平台，也是一种新的市场环境。
策划书中应对企业所处的网上网下环境进行分析，包括营销的宏观市场环境和微观市场环境，分析市场中的机遇和挑战。
第二周：实习第一个礼拜，算是适应期。
主要了解一些公司的背景、产品、发展方向等。
另外，尝试更同事多沟通，从交谈中也能够学到不少东西。
同事们都很热心，很照顾我，经常在我碰到困难的时候便主动伸出援助之手，令我非常感动。
为了能够真正的学到知识，我很严格的要求自己去做好每一件事情，即使再简单的事情我都会认真考虑几遍，因此，虽然做得不算快，但能够保证让同事们满意。
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深圳外贸论坛(szfob)介绍深圳外贸论坛 (Shenzhen Foreign Trade Forum) 是一个为深圳外贸行业从业人员搭建的交流平台。
论坛的目标是促进深圳外贸行业的交流与合作，提供行业动态、政策解读、经验分享等内容，帮助从业人员提升专业知识和技能。
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以下是论坛的主要内容：1. 行业动态深圳外贸论坛及时报道并解读深圳外贸行业的最新动态，包括政策法规、国际贸易形势、贸易战等。
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深圳外贸论坛szfob老外贸—回答你所有外贸疑问收集
深圳外贸论坛szfob老外贸—回答你所有外贸疑问收集小揭(348998338) ：SOHO 一个难题：有时候精力不够用有时候会有点堕落怎么解决？搞样品了就没时间写开发信了老A(574012399 )答：把主要精力用在主要方面。
堕落时候，出去散散步，然后想着，回去努力工作了，明年就能赚到50万了，你可以自己先给自己开一张空头支票，明年某年某月某日变现。
然后就知道你该每天怎么干了。
西北狼-卫浴-浙(392850128) 15:41:52我刚遇到一个很严重的问题，邮箱好像被劫持啦，他们在用我的邮箱和客户联系并且改了我们的银行账户信息，客户差点打款到其他帐户啦。
老A(574012399 )答：你有点击过不明来路的链接么？不点击邮箱通常都是安全的，点击了，你就马上改一下密码。
涉及到汇款问题一定要给客户发传真。
并电话通知客户西北狼-卫浴-浙(392850128) 15:44:04是的是有连接的看上去像是客户的邮件。
这个问题已经解决啦可我还是担心同样的事情还会发生。
老A(574012399 )答：不要点击来路不明的邮件和链接，做业务的电脑不要访问XXX站，要是让你点击，填账户和密码的就不要填。
浙江-JESSICA(506079391) 15:26:10出口税率怎么查啊？老A(574012399 )答：出口退税率查询http://202.108.90.146/guoshui/web/listArticle1.jsp/ckts/猫-橡胶垫-青岛(521123658)每天大家都提出个业务上经常遇见的困惑或者难题大家讨论一下怎么样这种问题若是普遍现象还请群里的大虾多多发光发热给新人们一些指正. 呵呵其实我觉得咱们群里还是比较和谐的只是多数时候都是新人们在发表困惑如果大虾们能分享一点他们的经验那就感激不尽了不是么Roy广州包装设备(38469693) 15:10:51过年后再找工作好，还是年前先找好工作呢？请有经验的大虾分享老A(574012399 )答：要换就年后换吧，呆2个月存点钱。
外贸人必备的十大外贸论坛概要
外贸人必备的十大外贸论坛1. 福步外贸论坛 网站得分 95分世界网站 alexa 排行第 4109位(根据 2006年最新三月排行,下同,拥有近 10万注册会员,当之无愧地成为了国内第一人气外贸社区 . 值得推荐! 2. 深圳外贸论坛外贸网站新秀, 深圳外贸行业的门户论坛3. 跨国采购网外贸论坛 网站得分 90分有很多实用外贸知识,世界网站 alexa 排行第 3590位,人气较旺。
值得推荐!4. 合众出口网 网站得分 90分分类较清楚,有条理,内容齐全,目前世界网站 alexa 排行第 7290位5. alibaba外贸实务 网站得分 90分借助 alibaba 平台,提供了大量有用信息,经验交流方面强项十分明显,值得推荐!6 中国国际海运网外贸论坛 网站得分 85分拥有领先的海运交际网络 , 专业打造海运界最大的网上俱乐部,物流方面强项明显。
目前世界网站 alexa 排行第 5727位。
7. 外贸精英论坛 网站得分 80分分类较清楚,有条理,内容齐全,但是整体结构较为薄弱,目前世界网站 alexa 排行第 8350位8. 亿贸网 /luntan网站得分 80分精美的页面设计, 香港公司的天然优势, 免费发布信息, 完善的网站和丰富的资源,都是该网站的亮点,值得推荐,目前该网站的 alexa 排行迅速上升中。
9. 外贸之家 网站得分 75分主要以外贸知识为主,适合外贸初学者交流。
目前网站排行第 68093位。
10 贸易人社区 网站得分 75分很好的一个站点, 内容齐全。
外贸网址导航是其亮点, 但是以外贸人才为主的转向是其败笔。
目前网站排行第 39507位。
我司是经国家外经贸部批准的一级国际货运代理公司, 是青岛港 (CSCL 、地中海航运青岛 (MSC、日本邮船 NYK 和马士基 MAERSK 的签约订舱代理, 同时我们同 EMR 、 COSCO 、 CMA 、长荣、 APL 、太平(PIL 等多家国内外船公司都有着良好的合作关系。
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这里提供个免费的外贸平台给大家：本文档由实惠网外贸论坛（）欢迎加入实惠网外贸论坛，实惠网外贸论坛里面有很多外贸资料可以下载的，外贸资料分享专区：/index.php?gid=69这里提供个免费的外贸平台给大家：为使您的产品顺利出口，我们将贸易出口货物的基本流程介绍给您，以使您对产品出口程序做到心中有数、万无一失。
出口货物流程主要包括：报价、订货、付款方式、备货、包装、通关手续、装船、运输保险、提单、结汇。
一、报价在国际贸易中一般是由产品的询价、报价作为贸易的开始。
其中，对于出口产品的报价主要包括：产品的质量等级、产品的规格型号、产品是否有特殊包装要求、所购产品量的多少、交货期的要求、产品的运输方式、产品的材质等内容。
比较常用的报价有：FOB"船上交货"、CNF"成本加运费"、CIF"成本、保险费加运费"等形式。
二、订货（签约）贸易双方就报价达成意向后，买方企业正式订货并就一些相关事项与卖方企业进行协商，双方协商认可后，需要签订《购货合同》。
在签订《购货合同》过程中，主要对商品名称、规格型号、数量、价格、包装、产地、装运期、付款条件、结算方式、索赔、仲裁等内容进行商谈，并将商谈后达成的协议写入《购货合同》。
这标志着出口业务的正式开始。
通常情况下，签订购货合同一式两份由双方盖本公司公章生效，双方各保存一份。
三、付款方式比较常用的国际付款方式有三种，即信用证付款方式、TT付款方式和直接付款方式。
1、信用证付款方式信用证分为光票信用证和跟单信用证两类。
跟单信用证是指附有指定单据的信用证，不附任何单据的信用证称光票信用证。
简单地说，信用证是保证出口商收回货款的保证文件。
请注意，出口货物的装运期限应在信用证的有效期限内进行，信用证交单期限必须不迟于信用证的有效日期内提交。
国际贸易中以信用证为付款方式的居多，信用证的开证日期应当明确、清楚、完整。
中国的几家国有商业银行，如中国银行、中国建设银行、中国农业银行、中国工商银行等，都能够对外开立信用证（这几家主要银行的开证手续费都是开证金额的1.5‰）。
应聘外贸验货员面试官会问哪些问题
应聘外贸验货员面试官会问哪些问题外贸求职招聘就上深圳外贸论坛szfob；里面汇集了很多招聘信息，也有大量的外贸人才；真是要感谢szfob，让我快速成长起来; 怎么样进入深圳外贸论坛szfob？现在已经很出名了；地球人都知道，搜索一下：szfob 或者是深圳外贸论坛szfob 或者szfob论坛就可以进入了；怎么样记住这个论坛呢？sz是深圳的首字母拼音的缩写，Fob就是大家非常熟悉的外贸交易术语，所以其实你只需要记住szfob，就可以学习好外贸了，请认准szfob ,毕竟只有深圳外贸论坛szfob 才是全国最专业的外贸论坛。
这里分享如何面试的一些技巧，让你更加好的发挥自己；我的成功经验能吹就吹但是吹起来要能放的下～呵呵一、面试心理在面试过程中，求职者处于一种接受提问与考察，同时又要自我表现的角色，给人一种始终处于压力的状态。
这种角色往往让求职者出现两种极端倾向，或者因过于拘谨而表现不足，或因表现过分而卖弄做作。
这两种倾向都会影响面试成绩。
所以把握良好的心态有助于面试的正常发挥。
尽量避免以下问题: 1、恐惧心理: 有些求职者见到主考官就会莫名其妙地紧张和不安，无形中把自己放在和主考官不对等的位臵上从而影响发挥。
从人格上说，人人都是平衡的。
这样便会增加自己的勇气，建立与对方平等的新关系，使面试顺利进行。
消除恐惧的方法：人靠衣裳马靠鞍，穿上相应档次的服装，提高自信心，与对方建立起平等关系，不在心理上比别人低了一等，就不会胆怯了; 或者公开说出自己的紧张，让对方帮你放松，或者不妨干脆说出自己的感受，自嘲可以缓解紧张的情绪，使自己轻松起来; 发现对方仪容、服装以及谈吐等的弱点，减轻心理压力; 面试前或过程中认真做几次深呼吸，心情肯定会平静得多，使勇气倍增，消除心理胆怯、情绪紧张。
2、紧张心理: 很多求职者都承认自己在面试时精神紧张。
陌生的环境，被决定自己命运的人提问，事关自己今后一段时间的发展前途，不可能不紧张。
外贸高手教你如何做外贸--全面提升你的外贸能力
【内容提要】
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做外贸也一样。不能无头。你要是抓住事情的关键，那就好办了。 请你先看国内外贸产业链的上下左右吧： 企业方面： 有进出口权的生产大厂、为人加工的小厂和作坊、有机会参加国外展会的外贸公司、不 参展的外贸公司、在国外有办事机构或分公司的生产或外贸企业、海关和商检、海运公司、 货物代理公司、阿里巴巴等网站、为企业配套服务的其它行业、跨国公司在华采购部门、来 华的海外华商（包括港台）、来华外国采购人、驻华外国贸易人（如广州黑人、义乌阿拉伯 人）。。。。。。 个人方面： 外贸老总、外贸经理、外贸业务员、外贸跟单员、外贸单证员、外贸货代。。。客户、客 户上级、客户翻译。。。
这个就是外贸 SOHO 起步的资金流程，很简单吧？自己创业一定要抓住关键点，你何
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学习交流开拓视野，资源共享合作共赢--深圳外贸论坛 热情欢迎外贸各行 各业的朋友加入我们，共创美好明天;
在外贸 SOHO 的游戏中，你永远居中，即：你时刻要把握主动权！
你的挂靠外贸公司是为了你，而与你一起并肩为你的客户服务的；你的外贸生产厂家或 是外贸供货商，则必须听命于你，按时按质生产交货。
问题是： 当你手握订单时，有些厂商竟然还会看不上你、不愿为你加工； 当你放下订单后，有些厂商出品竟然会拖拖拉拉、马马虎虎！ 怎么办？ 骑驴找马：多多发展你的关系，多多比较不同的厂商。要有充分的余地，任何时候绝对 不能只依靠一家。
外贸论坛福步
外贸论坛福步简介外贸论坛福步（Fuuboo）是一个专注于国际贸易和跨境电商的讨论平台。
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深圳外贸论坛：深圳外贸论坛（91fob）成立于2009年，是一家集外贸知识与交流互动的大型外贸社区。
深圳外贸论坛（91fob）由来自互联网领域、人力资源领域和国际商务领域的专家建立和运营，旨在打造外贸招聘、外贸知识、外贸社区、外贸信息、外贸产品为一体的一站式外贸网站，致力于打造中国最温暖的外贸社区。
91fob论坛：论坛特色91fob论坛宗旨：简单、易用、好用91fob论坛口号：爱外贸，爱91fob91fob论坛团队：充满激情、怀抱梦想、坚韧不拔、做到极致论坛历程2009年6月，网站以论坛的形式正式上线；2010年6月，网站成立一周年；2010年11月，外贸知识版块正式上线；2011年1月，深圳91fob外贸论坛全新改版。
论坛文化互享我们呼吸同一个地球的空气，从事同一个外贸的工作，我们却有着各自的喜怒悲欢。
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网站种类如综合,行业,地区b2b) 地区b2b网站名称: asiannet网站地址: 推荐理由不少于10个字) 里面的best products挺不错的，是中国产品走出去的一个窗口。
我发布产品不到一个月就有收到对口的询盘。
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福步外贸知识大全外贸福步知识点整理业务篇：分两个部分。
第一部分是网络业务的开发，主要是介绍在网络上开开发客户的一些方法；第二部分是展会和其他经验，主要介绍了几个广交会上开发客户的经验和案例。
单证篇：分三个部分。
第一部分是信用证相关，主要是介绍审证、信用证的不符点、信用证软条款等方面的知识；第二部分是单据，只介绍了提单和海上货运单据的流转程序；第三部分是单证方面的综合知识。
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1.关于客户询盘—–需要学会分析客户询盘的意图，按照轻重缓急排列。
注意几个问题：A.若客户提供了网站，则一定要去该网站了解一下客人的信息资料B..客人的询盘是否很笼统C.客人有否明确表明他所要寻找的产品？细节：如何判断一个询盘的真假性我们从他的询盘内容来看，下面的询盘可能是真实的:1)他要求你就其中一种产品报价时,同时具体到数量规格包装产地质量标准交货时间提供相关证书到货港口等2)他提出你的公司网站或产品目录里没有的相近产品,询问你是否可以提供生产，同时,他提供所需要的相近产品的款式规格颜色等其它方面的信息3)他直接提供你公司完全可以做的产品,并且附上图片,目标价格等详细产品说明资料实例分析：收到询盘第一阶段：筛选询问信函将询问信函分类，不要收信就回，我们可将信件依可能性分为几类？a.有称呼的询问信，这是比较仔细，有礼貌的客人，会一一打上收信人的称呼。
b.有提起询问产品的信，至少他很明白的告诉你他对你的什麽产品感兴趣。
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这里提供个免费的外贸平台给大家：本文档由实惠网外贸论坛（）欢迎加入实惠网外贸论坛，实惠网外贸论坛里面有很多外贸资料可以下载的，外贸资料分享专区：/index.php?gid=69这里提供个免费的外贸平台给大家：１．Trade-related Terms 贸易相关术语A．贸易Foreign Trade 对外贸易Entrepot Trade F。
）转口贸易Home （Domestic）Trade 内贸Coastal Trade 沿海贸易Cross-border Trade 边境贸易Barter Trade 易货贸易Compensation Trade 补偿（互补）贸易Bilateral trade （between China and the US）（中美）双边贸易Multilateral Trade ( Multilaterism ) 多边贸易Trading House/Corporation/Firm/Company 贸易公司Liner Trade 集装箱班轮运输B．合同Contract 合同Active service contracts on file 在备有效服务合同Sales Contract 销售合同Sales Confirmation 销售确认书Agreement 协议V essel sharing Agreement 共用舱位协议Slot-sharing Agreement 共用箱位协议Slot Exchange Agreement 箱位互换协议Amendment 修正合同Appendix 附录Quota 配额C．服务合同Service Contract as provided in the Shipping Act of 1984，a contract betweena shipper （or a shippers association）and an ocean carrier（or conference）in which the shipper makes a commitmentto provide a certain minimum quantity of cargo or freight revenueover a fixed time period，and the ocean common carrier orconference commits to a certain rate or rate schedules as wellas a defined service level （such as assured space，transit time，port rotation or similar service features）。
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外贸资料1.各类资料1.1. 外贸新手业务速成集中营这里提供个免费的外贸平台给大家：本文档由实惠网外贸论坛（）欢迎加入实惠网外贸论坛，实惠网外贸论坛里面有很多外贸资料可以下载的，外贸资料分享专区：/index.php?gid=69这里提供个免费的外贸平台给大家：一、前期准备1、观念。
本人把观念作为开展贸易道路的首要位置，自然可以理解为意识，任何一个业务员不是天生就具备某种意识，这个意识指的是对产品的理解/市场的分析能力。
作为刚从学校走出来的，首先就要抛弃课堂学的东西，课堂学的固然能为今后工作奠定基础，但毕竟书本是死的，很多东西不是多看书就能掌握的尤其是贸易经验。
尤其大多数的人都选择在贸易公司实习和上班，这个就类似货代行业里的销售，根本无需任何经验，只要能销出业绩老板不去管你干什么，但3个月半年做不出东西老板就会让你走人。
老外喜欢直接和工厂打交道，因此作为中介商，新手如何在恶劣的环境下生存就取决于业务员的个人意识。
中国很多贸易公司都是代理型的，本身不具备产品意识，都是到处上贸易网站找单子做，今天做汽车，明天做纺织品，导致业务员对自己的产品根本没有时间去理解和分析。
打个比方，NBA常规赛一个星期要面对不同的对手，没时间去思考阵型，一旦进入季候赛就面对一个对手，有充沛的时间去调查对手。
显然，现在的业务员大部分属于无头苍蝇。
很多人在问出口什么东西好啊，只要是东西都能出口但有没有市场，先前就要调研好。
因此在进入贸易公司的初期，不要忙着接单而是先琢磨做什么产品，根据产品再去找老外，就比单一地接单方便有效。
我现在做SOHO，做的是汽配周遍产品，偏向于生活用品。
汽车在任何国家都是普及型工具，因此不用担心卖不动，要做的就是对产品做个良好的市场调研，即细分市场。
我做这个产品其他就不做，直到这个产品成型了再考虑是不是向外延伸产品的其他功能。
所以，产品观念/营销意识是构造业务能力的首选。
2、软件。
大家都明白软件指的哪方面，无论是新手，老业务员还是SOHO都离不开稳定的软件服务。
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福步外贸知识大全外贸福步知识点整理外贸是指国内企业与国外企业之间的商品和服务的交流与合作。
在进行外贸业务时，需要了解一些相关的知识点，下面是一些常见的外贸知识点整理。
1.国际贸易政策：了解各国的外贸政策，包括关税政策、配额限制、贸易协定等，影响企业的贸易活动。
2.国际贸易方式：了解不同的国际贸易方式，包括进出口贸易、中转贸易、转口贸易等，选择适合的方式进行贸易活动。
3.国际贸易文件：了解贸易所需要的各种文件，例如进出口合同、装箱单、提单等，确保贸易过程的合法性和顺利进行。
4.海关相关知识：了解海关的相关规定和程序，包括海关报关、验货、查验等，确保贸易商品的合法出入。
5.国际支付方式：了解不同的国际支付方式，包括信用证、托收、跟单托收等，选择适合的支付方式进行国际贸易结算。
6.外贸风险管理：了解外贸的各种风险，并学会进行风险管理，例如信用风险、汇率风险、政治风险等。
7.国际物流知识：了解国际物流的相关知识，包括货物的运输方式、包装要求、货运保险等，确保货物的安全和及时到达。
8.国际市场开拓：了解国际市场的特点和需求，并学会进行市场调研和营销策划，选择适合的市场进行开拓。
9.销售技巧：学会外贸销售的技巧，包括客户开发、谈判技巧、售后服务等，提高销售业绩和客户满意度。
10.跨文化交际：了解不同国家和地区的文化差异，学会跨文化交流和沟通，确保贸易活动的顺利进行。
11.贸易法律法规：了解国际贸易的相关法律法规，包括国际贸易合同法、不正当竞争法等，保护企业的合法权益。
12.商品质量控制：了解商品质量的相关标准和要求，包括国际质量认证体系、质量检验方法等，确保商品的合格和符合客户要求。
总之，外贸福步知识点很广泛，需要了解各个环节的相关知识和技巧。
通过不断学习和积累，可以提高自己的外贸能力，开展顺利的贸易活动。
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