客户的来源

客户的来源

1.人际关系法：在亲朋好友开发客户的方法

2.介绍法：通过亲朋好友或现有客户推荐二开发客户的方法

3.陌生拜访法直接拜访目标市场陌生人群开发客户的方法

4.广告查询法通过查询各类广告开发客户的方法

5.网络查询法通过浏览房地产网站开发客户的方法

6.广告征集法发布广告开发客户的方法 ]

二、电话开发客户的要点

1.选择适当的时机打电话

2.要意识到你的声音就是对方对你的第一印象

3.准备好给对方打电话的理由一定要查询对方是否方便

4.快速切入主题

5.让对方参加到谈话中来（不要只顾自己讲）

6.牢记你的目标

7.安排一整块时间打电话要做记录

三、面谈接触的要点

塑造良好的第一印象用名片或服装证明自己的身份，准备好与对方见面的充分原因出发前准备好专业的展示资料及经纪人文件夹让对方参加到谈话中来（不要只顾自己讲）注意面谈礼节展示专业形象控制谈话进程四、有效实施开发客户的六个步骤 1定目标 2拟定业务计划 3根据自己的客户开发计划行动 4追踪记录你的客户开发进程 5建立自己开发客户的档案 6建立激励体系和培养良好习惯