招商规划书

佛山市****节能科技有限公司

招商规划书

一、企业简介

佛山市****节能科技有限公司成立于年，是一家从事专业研发、生产及经营以电陶炉为主的小家电高新科技企业。公司制造基地位于广东省佛山市顺德区勒流富安工业区，厂区占地面积达15000平方米，拥有国际先进的的生产和检测设备，员工近800余人。在激烈的市场竞争中，****公司凭借高端专业技术人才优势和研发能力，快速发展，建立了完善的质量管理体系及海内外营销网络，形成了研发生产销售与服务于一体的现代化企业运作体系。公司自有“德诚”与“御星”两个品牌。

二、产业基础与背景

电磁炉，电陶炉，光波炉产品相比较 ,目前，人们普遍使用的厨房电器炉具大多数是以:电磁炉和传统光波炉为主；电磁炉不能使用小火来进行连续加温，而且会产生有害人体的电磁波，对人体和健康有着伤害。而传统光波炉的热量不能很快加温，也不能进行爆炒，并且还很浪费能源。为了克服现有厨房炊具存在不足，我们对此类产品进行革新，采用了发热最新技术，研发出了新型的厨用炊具产品-高级电陶炉。超长使用寿命(8-10年)和更加健康的烹饪方式，电陶炉将是电磁炉和光波炉的升级产品，是今后主流的用电类灶具。

电暖炉，同样的发热原理和产品类型，因为它的安全、清洁、多功能与美观，将逐步满足北方部份冬天取暖设备的足限性和选择的多样性。

三、行业概况与市场需求分析

（一）、电陶炉产品具备竞争优势：燃气灶和电磁炉是目前国内厨房电器的主流产品，但两者在使用方面有以下不足：

1.燃气灶的不足：

①在燃烧过程中会生成和排放一氧化碳，对空气危害极大，对人体健康有害；

②燃气是一种不可再生资源，在当今各行各业大量依赖石油的情况下，燃气的费用居高不下，使用成本高；特别是寒冷的冬天，这个情况就更加严重；

2.电磁炉存在三方面不足：

①火力偏小，达不到持续爆炒效果；

②对锅具有要求，只能用带磁不锈钢和铁质锅具，目前市面上大部分好的锅具都是铝和合金锅具，陶瓷锅和砂锅是人们喜爱的锅具，无法满足中国人的烹饪需求；

③使用过程中电磁辐射较大，特别是对孕妇、老人和小孩的身体健康造成不良影响，极大的危害了人们的身体健康。

3.电陶炉的优点分析：

电陶炉是从国外引进的一种新型的厨房电器，它集中燃气灶和电磁炉的各项优势，同时又能能够解决了上述两种灶具功能的不足，而且又能一锅多用，是目前最接近明火的厨房小家电，是新一代的健康环保厨房电器。从产品本身而言，电陶炉的技术优势和产品使用优势是非常明显的，主要有以下几点：

①产品的技术结构简单，维护及使用成本不高。

②可要把需要均匀调整火力大小，节约能源，很好地降低了家庭的使用成本。

③智能控制，操作简单，用途广泛，家庭很容易接受。

④不挑锅具：任何耐高温平底锅（玻璃锅、砂锅、陶瓷锅）都适用。

⑤升温快、调温灵活、温度高。低电压低功率启动，温度可控性灵活方便，最高温度能达到600多度(电磁炉仅200多度)，且发热均匀，类似明火，适合中国人的烹饪习惯。

⑥微电脑智能控制，多种防护功能，安全省心；

⑦一机多用，可用于烧烤及取暖，房间除湿等。

⑧无电磁辐射：无任何对人体有害的辐射。当然了，任何一个产品要做到尽善尽美还是很困难的，电陶炉产品本身也存在一些缺点，比如产品面板温度极高，如果不小心碰到会对人体造成伤害，热效率与电磁炉相比还有微小差距。但是瑕不掩瑜，产品本身的优势还是非常明显的，在市场上也会具备很强的产品竞争力。并且随着技术的不断提升，产品本身也会逐步完善，逐步克服当前存在的一些问题。

二、渠道市场前景广阔：

在发达的欧美国家，电陶炉已有超过20多年的使用历史，普及率极高，很早便已成为欧美市场的主流家电。在中国市场，电陶炉的技术的引进较晚，相关的资料数据显示，现在每年递增的速度相当惊人，由此可见消费者对电陶炉的热

爱，是其它灶具都不可比拟的。电陶炉是目前最类似明火的家电产品，深受消费

者的喜爱，可能会部分地替换目前家庭的电磁炉和燃气灶，在未来的厨房电器市

场，成为厨房电器当中的一支生力军。目前电陶炉市场在全国几乎处于空白状态，电陶炉的各方面技术现已成熟，美的、九阳等各大品牌已向电陶炉产品方面介入，未来2～3年内，以电陶炉的实用性及消费者对电陶炉的热爱，可能会成为家庭

电磁炉及燃气灶的换代产品，如果电陶炉能够占据厨房电器市场的优势地位，销

量的增长可想而知，新一轮的厨房革命即将成为现实。 尽管目前市面上电陶炉

的普及率相当低，但这正也意味着存在着很大的蓝海空间。未来的2到3年内，随着产品技术及销量的提升，售价将大幅降低，加上各大品牌加大力度对电陶炉

的推广，消费者必然更加喜爱电陶炉，加快换代家庭电器，销量将必相当惊人。

四、部分产品

电陶炉系列

电暧桌系列

五、公司产品十大优势 1、温度高：炉芯可以在3秒钟之内加热，炉面温度最高可达650度，可以爆

炒，符合国人烹饪习惯。

2、二不挑锅，不管是铁的、铝的、陶瓷的、玻璃的……只要是平底耐高温的

锅都可以放心在爱尚厨电陶炉上使用。

3、无辐射：采用红外线发热原理，没有电磁炉的高频电磁波辐射，无明火，

不产生一氧化碳，属于无污染和对身体有益的绿色健康产品。

4、热效应，采用最先进的远红外加热炉芯作为发热体，使用新型的航空耐火

隔热材料，底板和周边的热量损失极小，让热量直线传导，热效更高。

5、温控节能：采用工业级温度控制系统，精确控温，当炉面温度达到饱和时，微电脑系统就会自动识别，让电陶炉进入后台半功率工作，通过这样的技术设计来保证炉面温度的稳定性和一致性，精心保护昂贵的黑晶面板。

6、安全保护：具有超高温和高低电压保护功能，炉面设有高温警告指示灯

7、寿命长：电源线寿命极长，发热盘的寿命可达到十万小时以上，整机使用寿命高达10年之久。

8、超强抗压：承载能力可达到100斤以上，一般煲汤的重量绝对没有问题，除非拿个锤子把表面晶板砸碎了。

9、一炉多用：除了具有煎炒、烧烤、火锅、爆炒、热奶、煲汤、慢炖、定时等强大功能外，还能配套烤盘，烤网进行铁板烧，烧烤休闲娱乐，另外还有一项独特优势，就是寒冬岁末之时，电陶炉还可以当暖炉使用。

10、保健功能：电陶炉散发出的红外线有促进血液循环，加速新陈代谢，增强免疫等功能，为家里的孕妇、老人和小孩的健康加分。

六、代理政策

公司分为县级、市级、省级、区域代理商，详细如下：

序号级

别

首批

起

补货

批起

优惠优惠铺货

抵扣期限

单价优

惠

年终盘点优惠经销、零售商范围

1 县

级10万5万首批

多铺

2%的

货

在后续两

次补货中

平分抵扣

全国统

一提货

价的

9.8折

年终提货额达70

万，在次年第一

次补货时按首批

多铺量进行多铺

货，其抵扣期限，

参照“优惠铺货

抵扣期限”执行

可以在县级城市

场范围内设专卖

店或超市内进行

批发、零售，可以

向所属镇级进行

批发或零售

2 市

级20万10万首批

多铺

3%的

在后续三

次补货中

平分抵扣

全国统

一提货

价9.5

年终提货额达

140万，在次年第

一次补货时按首

可以在市级城市

范围调专卖店或

在超市内进行批