海尔企业如何开展网络营销
海尔公司网络分销策略
网络分销渠道策略--海尔公司一、海尔的渠道现状分析（一）海尔集团营销渠道的现状1.海尔分销体系的构建海尔集团通过自己的销售分公司——海尔工贸公司直接向零售商供货并提供相应支持，还将很多零售商改造成了海尔专卖店。
海尔也有一些批发商，但其分销网络的重点并不是批发商，而是更希望和零售商直接做生意，构建一个属于自己的零售分销体系。
在海尔的营销渠道中，百货店和零售店是主要的分销力量，海尔工贸公司就相当于总代理商，所以批发商的作用很小。
海尔的销售政策也倾向于零售商，不但向他们提供更多的服务和支持，还保证零售商可以获得更高的毛利率。
海尔的批发商不具有分销权力，留给他们的利润空间十分有限，批发毛利率一般仅有3%-4%，在海尔公司设有分支机构的地方批发商活动余地更小。
不过海尔的产品销量大、价格稳定，批发商最终利润得到保证。
在海尔的渠道模式中，制造商承担了大部分工作，而零售商基本依从于制造商。
2.海尔营销渠道网络的建设海尔营销渠道网络的建设，经历了一个由区域性网络到全国性网络，由全国性网络再到全球性网络的发展过程。
发展初期，海尔集团依靠商场销售到店中店、再到建设自己的品牌专卖店，树立起海尔品牌的知名度和信誉度。
海尔集团的多元化产品策略以及在营销上投入雄厚资金，使它在全国范围内的家电专卖店得以高效运营。
目前，海尔已在全国主要县城建立了自己的品牌专卖店。
在城市家电市场，海尔也建立了完善的自控销售网络。
海尔根据自身的产品类别多、年销售量大、品牌知名度高等特点，适时进行了通路整合。
在全国每一个一级城市设有海尔工贸公司；在一级城市设有海尔营销中心，负责当地所有海尔产品的销售工作，包括对一级市场零售商和二级市场零售商的管理；在二、四级市场按“一县一点”设专卖店。
这样，取消了中间环节，降低了销售通路的成本，有利于对零售终端销售的控制和管理。
3. 海尔渠道模式的商业流程海尔渠道模式的商业流程是：①海尔工贸公司提供店内海尔专柜的装修甚至店面装修，提供全套店面展示促销品、部分甚至全套样机；②公司库存相当数量的货物，还把较小的订货量快速送到各零售店；③公司提供专柜促销员，负责人员的招聘、培训和管理；④公司市场部门制定市场推广计划，从广告促销宣传的选材、活动计划和实施等工作，海尔公司有一整套人马为之运转，零售店一般只需配合工作；⑤海尔建立的售后服务网络承担安装和售后服务工作；⑥对设有账期的大零售店，公司业务人员要办理各种职务手续。
海尔网络营销策略
海尔网络营销的情况以网站为基础的“贸易通”商务对话框迅速得到了认可，客户与厂家的沟通实现了真正的网络交流，电子商务实质性的前进了一大步，网络销售成了企业不可分割的一部分。
那么网络销售到底是什么？它具体有哪些优势？它对企业有哪些影响呢？顾名思义，网络销售就是在网站上通过公司概况介绍、产品图片展示，通过网络的途径与客户沟通、联系而产生的实际性销售。
作为中国家电行业的龙头老大，海尔很早就认识到了网络营销的重要性，海尔建立了企业间的B2B（）电子商务合作模式，这不是简单的“水泥＋鼠标”进军电子商务的姿态，而是行动，“率先整合”的强劲信号着实意味深长，这是中国互联网发展历史上较大的动作之一。
海尔正以自己的实力与真诚最大限度的满足用户的需要，为世人创造美好的新生活，创造新的互联网神话。
一、海尔网络页面海尔网站包括8个主要栏目：（1）海尔网上商城（海尔产品展示专卖，在线订购，最新产品推介）（2）关于海尔（海尔简介，企业文化，海尔在全球，海尔研发，公益事业，海尔青年，投资者关系）（3）海尔产业（家电通讯IT 家居生物软件物流金融旅游房地产电器部品数字家庭生物医疗设备）（4）资讯状态（海尔新闻综合信息市场快递服务资讯领导视察交流合作媒体聚焦视频中心新闻周刊新闻搜索）（5）人力资源（人才观，人才招聘，人才库，海尔大学）（6）海尔活动（品牌活动，产品活动，公益活动）（7）服务专区（产品支持，下载中心，在线咨询，网上报修，视频指南）（8）会员中心（会员资料，会员权益，积分管理，在线服务）二、海尔的购物流程三、配送方式所有商品均提供送货上门服务。
根据商品生产和配送要求的不同，手机、数码、电脑、彩电、小家电等从生产基地通过快递公司配送到用户；冰箱、洗衣机、空调、厨房家电、热水器等产品从各地海尔经销商（海尔专卖店）或物流中心直接配送到用户。
1，目前使用的快递供应商有两家，分别如下：邮政快递（EMS）：嘉里大通快递物流：2，配送区域答：手机、数码、电脑、彩电、小家电等基地直发产品：省会城市、地级城市、县级城市均可送达，乡镇城市以邮政快递（EMS）网络为准，香港、澳门、台湾地区不能送达。
《海尔的营销网络》案例分析讲解
《海尔的营销网络》案例分析讲解海尔的营销网络主要依靠其卓越的产品质量、广泛的销售渠道和先进的营销策略，在全球市场上取得了巨大的成功和市场份额。
以下是海尔的营销网络的案例分析和讲解：海尔的产品质量一直以来都是其在全球市场上取得成功的关键因素之一。
海尔始终秉持着创新和品质至上的理念，不断推出高品质的产品来满足消费者的需求。
通过充分了解消费者的需求，并根据市场趋势和竞争情况进行产品研发和创新，海尔不断提升产品的质量和性能，以满足不同消费者的需求。
另外，海尔通过建立广泛的销售渠道，使其产品能够覆盖到全球各个市场。
海尔的销售渠道包括线下渠道，如专卖店、百货店和超市，以及线上渠道，如电商平台和官方网站。
通过线下和线上渠道的有机结合，消费者可以轻松地购买到海尔的产品。
此外，海尔还与其他合作伙伴建立合作关系，通过合作伙伴的渠道和资源来扩大销售网络，进一步提升销售覆盖面。
海尔还采用了一系列先进的营销策略来提升品牌知名度和市场份额。
海尔注重品牌塑造和市场定位，通过广告宣传和市场推广活动来加强品牌形象和认知。
海尔还以创新的产品设计和功能为消费者提供独特的产品体验，从而在市场上脱颖而出。
此外，海尔还通过扩大产品线，如家电、智能家居和厨房电器等领域的全面布局，满足不同细分市场的需求，增加市场份额。
总结来说，海尔成功的营销网络主要依靠其卓越的产品质量、广泛的销售渠道和先进的营销策略。
这些因素使得海尔能够在全球市场上取得成功，并持续增加其市场份额。
通过不断提升产品质量和性能，建立多元化的销售渠道，并采用创新的营销策略，海尔不断满足消费者的需求，提高市场竞争力，保持了持续的增长和发展。
海尔的营销网络案例分析和讲解：海尔是一家总部位于中国的跨国家电器制造公司，致力于提供高品质、创新、功能强大的家电产品。
海尔的成功主要归功于其卓越的产品质量、广泛的销售渠道和先进的营销策略。
在这段文本中，将继续讨论海尔的营销网络，并分析该网络在提升品牌知名度、市场份额和销售额方面的成就。
家电企业网络营销方案
家电企业网络营销方案随着互联网的迅猛发展，网络营销已经成为各行各业的必然选择。
对于家电企业来说，借助网络平台的优势，制定一套科学合理的网络营销方案，将能够帮助企业增强品牌影响力，提升销售额。
本文将从产品定位、在线渠道选择和社交媒体推广等方面，探讨家电企业网络营销的有效策略。
一、产品定位在开始网络营销之前，家电企业需要明确产品的定位。
要考虑到目标消费群体的需求，以及市场上的竞争情况。
同时，家电企业应该分析自身产品的特点和优势，找到适合网络营销的定位。
1. 确定目标消费群体：通过市场调研和数据分析，确定需要重点关注的消费群体，包括消费者的年龄、性别、收入水平和地理位置等信息。
2. 找准产品差异化优势：家电市场竞争激烈，企业需要找到自己产品的差异化竞争优势，例如技术创新、品牌口碑、售后服务等方面。
3. 设定明确的网络营销目标：制定具体的网络营销目标，如增加网站流量、提升在线销售比例、促进线下销售等。
二、在线渠道选择选择适合家电企业的在线渠道是提升网络营销效果的重要一步。
不同的在线渠道具有不同的特点和受众群体，家电企业需要根据产品特点和目标消费群体的喜好进行选择。
1. 搜索引擎营销(SEM)：搜索引擎广告是家电企业的重要推广方式。
通过投放合适的关键词广告，增加企业在搜索引擎结果页面的曝光率，提高用户点击率，进而提升销售机会。
2. 社交媒体推广：社交媒体已成为家电企业不可或缺的推广渠道。
企业可以通过建立官方账号，在社交平台上发布产品介绍、促销活动或用户评价，增加用户粘性并扩展品牌影响力。
3. 电商平台运营：与电商平台合作，将产品上架并进行推广是很多家电企业的选择。
通过电商平台的用户流量和购物便利性，能够有效提升产品的销售量。
三、社交媒体推广社交媒体已经渗透到人们的日常生活中，将社交媒体纳入家电企业的网络营销方案，将能够有效提升品牌知名度和销售额。
1. 选择适合的社交媒体平台：企业需要根据目标消费群体的喜好选择适合的社交媒体平台，如微博、微信、抖音等。
最新haier集团的网络营销策略分析
h a i e r集团的网络营销策略分析―海尔集团的网络营销策略分析《网络营销》课程设计院（系）：国际教育学院专业：08级电子商务学号： 2008020068姓名：蔡丰励—————Dell公司的网络营销策略分析—————————目录一、研究背景与问题提出 (3)二、家电业营销渠道的现状及优劣分析 (5)三、海尔集团营销渠道的发展与实证研究 (6)四、海尔集团营销策略的调整和完善 (8)五、参考文献 (9)一、研究背景与问题提出家电行业是目前国内诸行业中竞争最激烈、市场化程度最高的行业之一。
经过20年的发展，海尔集团已经形成了相对成熟的渠道策略，而所建立的销售网络也为海尔的高速发展做出了重要的贡献。
但随着营销环境的变化，尤其是连锁商业的迅速扩张并口益成为家电销售的主渠道，渠道组成结构转向扁平化，渠道管理中心转向终端市场，渠道成员关系从交易型转向关系型，传统的营销渠道模式已经不能适应现代企业发展的需要，目前家电企业的竞争已经在一定程度上转变为渠道上竞争。
而对这种变化，海尔必须调整和完善自身的渠道策略，在新型渠道关系中把握主动，从而实现企业的战略目标。
海尔集团的的具体营销策略和营销管理:海尔集团在首席执行官张瑞敏确立的名牌战略指导下，先后实施名牌战略、多元化战略和国际化战略，2005年底，海尔进入第四个战略阶段——全球化品牌战略阶段。
创业24年的拼搏努力，使海尔品牌在世界范围的美誉度大幅提升。
2007年，海尔品牌价值高达786亿元，自2002年以来，海尔品牌价值连续6年蝉联中国最有价值品牌榜首。
海尔品牌旗下冰箱、空调、洗衣机、电视机、热水器、电脑、手机、家居集成等19个产品被评为中国名牌，其中海尔冰箱、洗衣机还被国家质检总局评为首批中国世界名牌。
2005年8月，海尔被英国《金融时报》评为“中国十大世界级品牌”之首。
2006年，在《亚洲华尔街日报》组织评选的“亚洲企业200强”中，海尔集团连续第四年荣登“中国内地企业综合领导力”排行榜榜首。
海尔网络营销策略2篇
海尔网络营销策略2篇第一篇：海尔网络营销策略随着互联网的发展和普及，海尔也在不断探索网络营销的道路。
网络营销的优势显而易见，可以实现全球范围内的宣传和销售，同时也可以通过数据分析精准推广。
那么，海尔该如何制定网络营销策略呢？一、明确营销目标网络营销的第一步是明确营销目标。
我们需要知道自己的产品或服务定位，面向的消费群体以及销售目标等信息，从而制定出相应的网络营销策略。
比如，针对年轻消费群体，可以在各大社交平台上展开宣传；针对在线购物用户，可以在电商平台上做推广。
二、选对平台网络营销的平台多种多样，包括社交媒体、电商平台、搜索引擎等。
我们需要根据产品的属性和营销目标选择相应的平台。
比如，针对时尚产品的营销可适用于抖音、快手、微博等社交媒体平台；针对电子产品的营销可适用于京东、天猫等电商平台。
三、制作高质量内容网络营销的内容至关重要，需要制作高质量、有吸引力的内容来吸引目标用户的注意力。
具体做法包括制作短视频、撰写精美的文字、制作优秀的广告图等。
四、数据分析网络营销的一个优势是可以进行数据分析。
我们需要根据数据对网络营销的效果进行评估和调整，并不断优化营销策略。
五、建立良好的口碑良好的口碑可以帮助产品在网络上迅速传播。
我们需要关注消费者的反馈，积极回应用户的问题和建议，从而营造一个良好的口碑。
六、参与线下活动线上营销与线下营销可以相辅相成。
我们可以通过参加展会、举办产品体验活动等方式让用户更加深入地了解产品，从而提高产品知名度和销售额。
网络营销对于海尔来说是一条不断尝试和探索的路，需要不断优化和调整。
通过以上的网络营销策略，相信海尔能够在网络营销领域中不断发掘出更多的机会和潜力，为市场带来更大的价值。
第二篇：海尔网络营销策略作为一家国际化企业，海尔走过了漫长的发展路程，探索出适合自己的网络营销策略。
海尔以产品为核心，以数据为驱动，以品牌为纽带，全面推广、线上线下结合，进一步提高品牌知名度和市场占有率。
网络营销成功经典案例及分析
网络营销成功经典案例及分析随着互联网的快速发展和普及，网络营销已经成为现代企业推广产品和建立品牌形象的重要手段之一。
本文将结合实际案例，分析网络营销成功的经典案例，并探讨其成功的原因和经验。
一、海尔电器：线上线下融合，构筑全渠道营销网络海尔电器是中国家电行业的知名品牌，其通过线上线下融合的方式构筑全渠道营销网络，取得了良好的市场效果。
海尔电器采用多渠道宣传的方式，在电视、网站、微信公众号等多个平台上发布营销信息。
通过传统媒体的推广，吸引了传统消费者的注意，并通过线上平台与消费者建立起互动交流的机制。
同时，海尔电器还通过线下实体店铺展示产品，让消费者可以亲自体验产品的功能和质量。
该案例的成功之处在于，海尔电器将线上线下相结合，形成了全渠道的营销网络。
通过线上平台的宣传，吸引传统消费者的注意，提高品牌知名度；而通过线下实体店铺的体验，可以让消费者更加直观地了解产品，增加购买的决策信心。
全渠道营销的模式，使得海尔电器在市场上占据了较大的份额。
二、阿迪达斯：体育明星代言，增强品牌认同感阿迪达斯是全球运动品牌的代表，其成功的网络营销案例主要体现在体育明星的代言上。
阿迪达斯通过与体育明星合作，将品牌与明星的形象进行结合，极大地增强了品牌的认同感。
无论是在比赛中的场景，还是在日常生活中的穿搭，体育明星都会选择阿迪达斯的产品，使得消费者更加愿意购买和使用这个品牌。
阿迪达斯明星代言的成功之处在于，体育明星在大众心目中有着很高的影响力和号召力。
通过与明星合作，阿迪达斯可以借用明星的人气和形象，将品牌传播给更多的年轻人群体，提高品牌的知名度和影响力。
三、小米科技：用户口碑传播，打造粉丝经济小米科技是中国科技企业的典型代表，其在网络营销上取得了巨大的成功。
其成功的网络营销案例主要表现在用户口碑传播和打造粉丝经济上。
小米科技通过用户参与的方式，打造了一个活跃的用户社区。
用户可以在社区中进行产品评测、交流使用心得等，形成了良好的用户口碑。
海尔的网络营销(1)
《企业网络化管理》课程实验报告实验题目现代网络营销方法班级公管051 班姓名刘佳林刘宇王雪赵晓英学号28 14 34 18日期2007年10月5日一、实验思路通过网上收集海尔营销的资料，对海尔企业的传统营销和网络营销进行研究分析，了解海尔是怎样运用传统营销和网络营销方法以及把两种营销方法有效结合使用的，并知道该企业怎样运用传统营销和网络营销方法使自己发展成一个国际知名的企业。
二、传统营销方法介绍1.营销组合：海尔根据自己的目标与市场的特点进行合理的组合搭配，形成了适合本企业发展的最佳营销组合。
它主要包括4个层面：(1) 产品策略--创新：海尔在产品开发商建立了“从市场中来，到市场中去”的环形开发机制。
海尔采取科技创新与市场紧密结合,并在此基础上进行新一轮的产品开发。
(2) 定价策略--价值战：海尔对产品的定位做到优质优价，不以价格作为卖点，而是以产品的高科技含量、使用简单、多功能一体化和完善的售后服务等为人们带来高品质高享受的生活。
(3) 渠道策略--多元化:海尔的销售渠道从初期依靠商场销售到店中店建设，再到建设自己的品牌专卖店，迅速提升了海尔品牌的信誉度和知名度。
(4)促销策略--社会化:面对不断变化的社会经济环境和新的市场竞争条件，海尔把其定位从消费者扩大到社会公众，力求在广泛可能对企业的经营目标产生营销目标的社会公众中，传播、维护、和完善企业的形象。
2.品牌营销战略海尔品牌策略的核心是凸现服务优势和强调技术与创新。
在缺乏诚信和好的服务理念的时期，海尔的策略更加关注于服务。
这时期，海尔以其独特性、差异性、价值性和延展性获得了消费者的信赖。
3.国际营销21世纪海尔向世界进军的战略是“出口创牌不创汇”、“三个三分之一”“先难后易”：首先突破最困难的发达国家的市场，然后再占领发展中国家的市场。
此外，海尔还通过参加国际营销会和广告的形式扩大海尔品牌在当地的影响，以配合海尔产品与海尔品牌进军国际市场。
海尔网络营销的策略
海尔网络营销的策略海尔网络营销策略是指使用网络渠道和平台，以实现品牌推广、产品销售、客户服务等目标的一系列策略。
以下是海尔网络营销的关键策略：1. 品牌塑造和宣传：通过海尔官方网站、社交媒体、电子商务平台等渠道，向消费者传达海尔品牌形象、理念和产品特点。
通过线上广告、视频营销、内容营销等方式，提高消费者对海尔品牌的知晓度和认可度。
2. 优化电商平台：利用电商平台的销售功能和数据分析工具，不断优化产品展示、推广活动、销售渠道等环节，提高产品的销售效果和用户购买体验。
同时，通过与电商平台合作，提供更多的特价活动、套餐优惠等激励措施，吸引更多用户购买。
3. 社交媒体营销：通过在微博、微信、抖音等社交媒体平台上发布有趣、有用的内容，吸引用户关注和参与，增强用户的粘性和忠诚度。
海尔可以将产品使用心得、品牌故事、行业动态等内容进行推送，提供用户互动、抽奖活动等，加强海尔品牌和用户之间的互动。
4. 用户评价和口碑管理：注重用户评价和口碑，及时回应用户的留言和反馈，解决用户问题，并积极引导用户发表正面评价。
同时，通过邀请媒体、主播、影响者等进行试用和评价，提高产品的知名度和口碑。
5. 数据分析和精准定位：通过数据分析和人群画像，了解用户需求和购买偏好，精准定位目标消费者，推出适合他们的产品和促销活动，提高营销效果和销售转化率。
6. 移动端营销：随着智能手机的普及，移动端营销成为必不可少的一环。
海尔可以通过开发移动应用程序（APP），提供用户购物、在线客服、售后服务等功能，方便用户随时随地了解海尔产品和品牌。
7. 用户关怀和售后服务：通过网络渠道，提供便捷的用户咨询、投诉、售后服务等，提高用户满意度和忠诚度。
海尔可以建立完善的客户关系管理系统，及时记录和跟进客户信息，为用户提供个性化的服务和推荐。
总之，海尔网络营销的策略是充分利用网络渠道和平台，通过品牌塑造和宣传、优化电商平台、社交媒体营销、用户评价和口碑管理、数据分析和精准定位、移动端营销、用户关怀和售后服务等多种手段，提高品牌知名度、产品销售和客户满意度，实现企业营销目标。
海尔集团的网上销售渠道调查报告
目录一、家电产品网上零售的实践......................................... ２二、海尔集团网络营销渠道模式....................................... ２（一）厂商——消费者直销模式....................................... ２（二）厂商——传统家电零售商——消费者模式......................... ３（三）厂商——网络零售商——消费者................................. ３三、海尔网络营销渠道的管理......................................... ４（一）企业网络零售的平台的管理..................................... ４( 二)网络零售商管理............................................... ４1.信用管理......................................................... ４2.价格管理......................................................... ４3.服务管理......................................................... ５4.信息管理......................................................... ５四、海尔网络营销渠道中存在的问题 (5)五、建议 (7)六、结论 (8)参考文献 (8)海尔集团的网上销售渠道调查报告调查信息调查时间：2011年1月—2012年3月调查对象：海尔集团股份有限公司调查目的：分析海尔集团网络渠道、营销策略及存在问题，并进一步提出建议解决问题调查方法：二手资料：通过报刊、杂志和网上信息进行资料搜集实地调查：对天津地区可口可乐销售商进行实地调查一、家电产品网上零售的实践近几年来，一些家电生产企业和零售商开始了在网上销售家电的探索。
最新海尔网络营销方案
海尔网络营销方案海尔的网络营销方案应该怎么制定?网络营销方案是指具有电子商务网络营销的专业知识，网络营销方案大师朱晓林总结说过网络营销是把更好的营销思维放在互联网上。
网络营销方案是营销的展示方式。
海尔网络营销方案一、网站的主要特点、网页设计风格、网页设计框架海尔网站总体以白色为基调，配以蓝色为背景，标题栏的文字则以灰色显示，文字主题选择了黑色，产品价格则以枚红色标出。
整体布局简单大方并且没有很多电子商务网站的漂浮广告，整体显得非常大气。
图文上的配合也比较和谐，从视觉上给消费者比较轻松质之感。
网站以销售产品为主，同时辅助一些关于海尔公司的咨询介绍，会员会自发的形成内容，在销售商品的同时，向大众推广介绍海尔的产品。
主题有标题栏，左侧内容及右侧内容构成。
标题栏主要是海尔的热点产品冰箱，洗衣机和空调的宣传广告，左侧内容除了产品分类之外。
还包括用户登录，热点介绍等内容。
进入电子商城的网站。
网页的上部有两个导航条，位于最上面的是有关会员管理的导航条，会员可以直接选择登陆后注册完成网上购物的功能。
网站的浏览不需注册。
主导航条则是按产品类型分类的，方便消费者的浏览、选择及购买。
二、网站网络营销目标、目标消费者特征然而随着信息化的发展，网络营销已经成为新的竞争点。
电子商务将在人们的生活中占据越来越重要的地位。
新的一轮竞争已经从街道转移到网上来了。
作为中国家电零售业的领先企业，海尔一直以细致缜密的超前战略和前后台同步配套实施的发展策略而在喧嚣热闹的家电连锁业内显得异常稳健。
海尔集团也同样建立了网上企业，开展了电器网络营销的第一家。
同时网络营销也为企业带来了巨大的效益，同时也加快了企业的发展速度。
通过网络营销在互联网上建立并推广品牌。
网下品牌产品在网上也得以延伸和拓展。
网络营销也势必随着电子商务在中国进程的加速变得愈加重要，传统的家具渠道商越来越早涉足网络营销，对于企业自身来说越明智。
三、网络营销战略模式(一)营销客体的改变：从“有形具体产品”到“无形企业整体形象”海尔人最初对营销客体的.认识很自然，也很简单，那就是根据消费者的需求把每一件产品做好，满足消费者对高质量产品的要求。
海尔集团开展的网上直销和个性化管理
与传统营销相比——海尔集团开展的网上直销和个性化管理一．家电网络营销的障碍 (1)二、海尔实施网络营销基础条件 (1)三、海尔网上直销—买卖双方获益 (1)1.消费者： (1)2.海尔： (1)四、海尔网站的个性化管理 (2)1. 面对用户的四大模块 (2)2．多功能平台 (2)3. 特色版块如：大学生创业模块 (2)4. 个性化的商务平台 (2)5. 海尔“柔性化”的渠道系统 (2)6. 个性化定制 (3)五、降低两种营销模式矛盾，实现共赢 (3)1.对于分销模式,应该充分重视其主力销售模式的作用。
(3)2. 对于其网上商城的直销模式,应该扬长避短。
(3)3．借助其他公司的营销策略,采用“仓储共享、争而不夺”的方针。
(3)一．家电网络营销的障碍中国的消费者对家电的购买更喜欢货比三家的直观的购买方式。
由于网络和电话直销出现过坑骗消费者的事件，因此，中国的消费者对这种营销方式的信任度并不高。
基于信任度的问题，大品牌更容易得到消费者的信任，更易实现网络、电话的直销方式。
中国的家电企业要想达到直销的要求，首先要解决的是物流问题，保障家电安全送达。
要建立区域的物流中心，而且要预想到这个区域可能需要的所有个性化产品。
这对物流和信息的传递速度有着极高的要求。
另外，家电销售需要渠道宽、深，大面积分销与安全的支付体系。
二、海尔实施网络营销基础条件海尔拥有比较完备的营销系统，在全国大城市有40多个电话服务中心，1万多个营销网点，甚至延伸到6万多个村庄。
这就是为什么有些网站对订货的区域有限制而海尔是可以在全国范围内实现配送的原因。
在产业方向转移方面，海尔已实现了网络化管理、网络化营销、网络化服务和网络化采购，充分利用海尔集团的“一名两网”（名牌、配送网络、支付网络）的优势，通过业务流程再造，将整个公司业务过程重新进行组合，通过网络真正实现生产、销售和服务的个性化，并且依靠海尔品牌影响力和已有的市场配送、服务网络，为向电子商务过渡奠定了坚实的基础。
海尔网络营销策略
海尔网络营销策略海尔网络营销策略是指海尔集团利用互联网和网络平台进行产品销售和品牌推广的策略。
通过网络营销，海尔既能够更好地满足消费者的需求，又能够提高销售效率和市场竞争力。
下面是海尔网络营销策略的具体内容：1. 品牌建设：海尔通过网络平台展示产品的品牌形象和理念，传递产品的核心价值以及与消费者的共鸣点，提高品牌知名度和美誉度。
海尔注重在网络上发布有深度、有质量的内容，通过营销文案、形象视频和用户评论等方式吸引消费者的关注。
2. 多渠道销售：海尔通过各大电商平台、社交媒体和官方网站等渠道进行产品销售。
海尔将产品信息展示在多个平台上，使得消费者能够随时随地了解产品信息和购买方式。
此外，海尔还与电商平台合作，推出独有的促销活动，吸引消费者购买海尔产品。
3. 数据分析和个性化推荐：海尔通过对用户数据进行分析，了解用户的购买喜好和需求。
通过使用大数据和人工智能技术，海尔可以给用户提供个性化的产品推荐和定制服务。
这不仅可以提升用户体验，还能够提高销售转化率。
4. 社交媒体宣传：海尔积极利用社交媒体平台进行品牌宣传和产品推广。
通过发布有趣、有价值的内容，吸引用户的关注和分享，扩大品牌的影响力。
海尔还与一些社交媒体达人合作，借助他们的影响力和粉丝基础推广海尔产品。
5. 互动营销活动：海尔定期举办各种线上和线下的互动营销活动，吸引用户的参与和关注。
例如，在网络上举办有奖问答、投票、抽奖等活动，提高用户与品牌的互动性，增加品牌的粘性和用户忠诚度。
综上所述，海尔网络营销策略通过品牌建设、多渠道销售、数据分析、社交媒体宣传和互动营销活动等方式，实现了产品销售和品牌推广的双赢。
这些策略不仅提升了海尔的市场竞争力，也满足了消费者个性化、多样化的需求。
海尔网络营销推广策划与实践
海尔网络营销推广策划与实践一、背景介绍海尔是全球领先的家电制造商和品牌，致力于为消费者提供高品质、高性能的家电产品。
随着互联网的快速发展，网络营销已成为企业推广产品和品牌的重要手段。
本文将针对海尔公司的网络营销推广进行策划与实践。
二、目标设定1. 提升品牌知名度：通过网络营销推广，提高海尔品牌在目标受众中的知名度。
2. 增加销售额：通过网络营销推广，促进海尔产品的销售，并提高销售额。
3. 建立良好的用户关系：通过网络营销推广，与用户建立良好的互动关系，提高用户忠诚度。
三、策略与实施方案1. 网站优化- 优化网站结构和内容，提高用户体验。
- 提升网站的搜索引擎排名，增加流量和曝光度。
- 设计吸引人的页面布局和用户友好的导航。
2. 社交媒体营销- 在主流社交媒体平台建立海尔的官方账号，如微博、微信公众号等。
- 定期发布有价值的内容，包括产品介绍、使用技巧、用户案例等。
- 与用户进行互动，回答用户的问题和反馈。
3. 搜索引擎营销- 进行关键词研究，确定与海尔产品相关的热门关键词。
- 制定有效的搜索引擎广告计划，提高海尔产品在搜索引擎中的曝光度。
- 监测和优化广告效果，提高点击率和转化率。
4. 内容营销- 创作有价值的内容，包括文章、视频、图片等形式。
- 发布内容到海尔官方网站和社交媒体平台，吸引用户关注和分享。
- 与相关媒体合作，进行内容推广，扩大影响力。
5. 电子邮件营销- 建立用户数据库，收集用户的电子邮件地址。
- 定期发送电子邮件给用户，包括产品促销信息、活动通知等。
- 个性化邮件内容，提高打开率和点击率。
四、数据分析与优化1. 建立数据分析系统，监测网络营销推广的效果。
2. 分析网站流量、社交媒体互动、搜索引擎广告点击等数据，评估推广效果。
3. 根据数据分析结果，优化各项营销策略和实施方案。
4. 定期进行数据报告，向管理层汇报网络营销推广的成果和改进方向。
五、预期效果1. 品牌知名度提升：通过网络营销推广，海尔品牌在目标受众中的知名度将显著提高。
关于海尔应用网络营销分析
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海尔网站是一个比较有知名度的网站，在数码和居家家电网站中海尔传播 的网站，针对网站的受众特点，我们将网络广告投放对象选择为数码网站、家电 资讯网站、导航网站、地方门户网站和海尔家电相关行业资讯网站等。
手机
•海尔企业给消费者(用户)的一个凭证，通过手机短信内容的验证码来验证身份。
•海尔不定期的向注册用户的手机发送促销和新品的消息，尤其是节日打折优惠 信息。
网络营销工具
博客、微博、论坛等
•通过微博、博客、在线问答以及开辟出了一块商品讨论区，通过互动交流得出 一些照片、产品的评论，这些评论能对潜在的购买者有很强大的购买引导性。
•搜索引擎的品牌优势更为显著;提供的方式于多样化;将会出现分行业、分地区的 搜索引擎服务；多元搜索、专业搜索将得到关注。
网络营销工具
电子邮件
•邮件营销是在用户事先许可的前提下，通过电子邮件的方式向目标用户传递有 价值信息的一种网络营销手段。
•海尔可以减少广告对用户的滋扰、增加潜在客户定位的准确度、增强与客户的 关系、提高品牌忠诚度等用。 •海尔就定期会向这些客户发送商品促销信息的邮件以促进客户购买
分析海尔应用网络营销工具
分析海尔网站推广方法
海尔
当前是互联网信息时代，网络营销是市场活动中不可或缺的举措。作 为中国至世界知名品牌的海尔集团率先进入网络营销的领域，建立起自 己的集团网站.
海尔店的抖音营销策略
海尔店的抖音营销策略随着社交媒体的快速发展和智能手机的普及，抖音作为一款以短视频为主的社交平台，迅速吸引了数亿用户。
越来越多的品牌开始将抖音作为重要的营销渠道，海尔店也不例外。
海尔店以其独特的抖音营销策略赢得了广泛的关注。
首先，海尔店充分利用抖音的特点，通过短视频向用户展示产品的功能和优势。
他们制作了一系列有趣、生动的短视频，展示了海尔店的产品在日常生活中的应用场景，吸引了用户的关注。
这些视频不仅能够让用户了解到产品的特点，还能够提高用户的购买欲望。
其次，海尔店注重与用户之间的互动和沟通。
他们经常在抖音上进行问答活动，鼓励用户留言提问。
海尔店会选择一些问题进行回答，并在回答中提到他们的产品和服务。
这种互动不仅增强了用户对海尔店的信任感，还提高了用户对产品的了解。
此外，海尔店还定期举办一些有趣的挑战活动，吸引用户参与。
例如，他们曾经发起了一个“最好笑的家电短视频”挑战，鼓励用户制作有趣的家电相关短视频，并在抖音上发布。
这样的活动不仅能够提高用户的参与度，还能够扩大品牌的影响力。
最后，海尔店还与一些知名抖音网红合作，通过网红的影响力吸引更多的用户。
他们会邀请一些与家电相关的网红在抖音上推荐海尔店的产品，并带动用户的购买行为。
这种合作不仅能够提高海尔店的曝光度，还能够迅速吸引大量粉丝关注。
总的来说，海尔店的抖音营销策略相当成功。
通过充分利用抖音平台的特点，他们成功吸引了大量用户的关注，并提高了品牌的知名度和影响力。
海尔店以其独特的创意和互动，不仅满足了用户对有趣内容的需求，还为用户提供了优质的产品和服务。
相信在未来，海尔店将继续在抖音上探索更多创新的营销策略，为用户带来更好的购物体验。
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吉首大学商学院
课程论文题目：海尔集团如何开展网络营销
姓名：向盼学号：***********
专业：市场营销班级：1班
2016年12月11日
目录
一、企业简介 (1)
二、企业网站 (1)
（一）网站首页 (1)
（二）网站的主要特点、网页设计风格以及设计框架 (3)
三、海尔的网络营销战略模式 (3)
（一）营销客体的改变 (3)
（二）品牌策略的改变 (3)
（三）营销对象的升级 (3)
四、网站推广模式 (4)
五、网站营销策略 (4)
（一）产品 (4)
（二）价格 (4)
（三）促销 (5)
（四）广告 (5)
六、结论 (6)
海尔集团如何开展网络营销
一、企业简介
海尔集团创业于1984年，是全球大型家电第一品牌，目前已从传统制造家电产品的企业转型为面向全社会孵化创客的平台。
创业以来，海尔坚持以用户需求为中心的创新体系驱动企业持续健康发展，从一家资不抵债、濒临倒闭的集体小厂发展成为全球最大的家用电器制造商之一。
2015年，海尔集团全球营业额实现1887亿元，近10年复合增长率6%；实现利润预计为180亿元，同比增长20%，近10年复合增长率30%，利润复合增长率是收入复合增长率的5倍。
在互联网时代，海尔致力于成为互联网企业，颠覆传统企业自成体系的封闭系统，变成网络互联中的节点，互联互通各种资源，打造共创共赢新平台，实现攸关各方的共赢增值。
2016年8月，青岛海尔股份有限公司在“2016中国企业500强”中排名第84位。
二、企业网站
（一）网站首页
（二）网站的主要特点、网页设计风格以及设计框架
海尔网站总体以灰色为基调，配以白色为背景，标题栏的文字则以黑色显示，文字主题选择了蓝色，产品价格则以蓝色标出。
整体布局简单大方并且没有很多电子商务网站的漂浮广告，整体显得非常大气。
图文上的配合也比较和谐，从视觉上给消费者比较轻松质之感。
网站以销售产品为主，同时辅助一些关于海尔公司的咨询介绍，会员会自发的形成内容，在销售商品的同时，向大众推广介绍海尔的产品。
主题有标题栏，左侧内容及右侧内容构成。
标题栏主要是海尔的热点产品冰箱，洗衣机和空调的宣传广告，左侧内容除了产品分类之外。
还包括用户登录，热点介绍等内容。
进入电子商城的网站。
网站的浏览不需注册，主导航条则是按产品类型分类的，方便消费者的浏览、选择及购买。
三、海尔的网络营销战略模式
（一）营销客体的改变
从“有形具体产品”到“无形企业整体形象”海尔人最初对营销客体的认识很自然，也很简单，那就是根据消费者的需求把每一件产品做好，满足消费者对高质量产品的要求。
这是因为海尔虽然是电冰箱行业国家最后一个定点企业，但当时电冰箱既是奢侈品，又是紧俏商品，只要商品适销对路且质量好，根本不愁卖不掉。
在这种客观社会经济环境下，海尔人很自然地以“市场导向”为核心内容的市场营销观念作为自己的经营管理指导思想，因此也便产生了海尔创建之初的一系列旨在提高产品质量的管理标准与措施。
（二）品牌策略的改变
从“名牌产品战略”走向“名牌企业战略。
虽然海尔人从一开始就把实施名牌战略作为自己在市场竞争中的立足点和重要策略，但是今天我们所认识、熟悉，并认同和信赖的驰名海尔企业品牌实际上是海尔人经过十几年痛苦的自我否定之否定，经过不断完善，并伴随着海尔人从“名牌产品战略”逐步走向“名牌企业战略”而逐步形成的名牌企业品牌，并最终成为海尔企业整体形象的物质载体和象征的。
（三）营销对象的升级
“从目标市场”到“目标社会公众。
最初的海尔与许多企业一样，在“市场营销观念”指导下，以具体产品为营销客体，把营销对象主要定位于目标市场的消费者身上。
但是随着海尔人因经营观念变化而导致营销客体变成无形的企业整体形象和名牌企业战略实施的深入发展。
从90年代开始，海尔人开始把营销对象的选择从目标市场的消费者扩大到目标社会公众，在广泛且可能对企业的经营目标产生影响的目标社会公众中传播、维护和完善目标企业形象，这是海尔经营观念改变的必然结果。
四、网站推广模式
为了是广大的消费者可以从不同的地方的得到关于网站产品的信息，搜索引擎也成为海尔的首选推广模式，提高了网站的知名度和影响力，这为企业网站带来许多的潜在用户。
这样海尔借助其他的各大网站通过链接的方法，可以从任何一个网页中搜索到。
这种的推广才能达到预期的目的，能更快让用户搜索到自己网站的页面。
然而海尔还通过其他的方法来做宣传，例如邮件群发、博客推广、黄页和分类信息、社区(论坛)推广、软文、病毒性营销等推广方式。
五、网站营销策略
海尔采取三种不同的方式为商品营销，其中有产品定价、定位及其品牌战略：
（一）产品
1、定价定位
“要么不干，要干就要争第一”，海尔名牌战略的核心思想就是要干最好的，争最优、创最佳、追求卓越。
海尔这个名牌并不是靠铺天盖地的广告狂轰滥炸吹出来的，而是凭借高科技，以质量取胜。
2、品牌战略
所谓品牌战略就是把品牌看成企业发展的第一要素，强调通过品牌树立企业及产品的差异化形象。
品牌使海尔集团在参与国内外的市场竞争中获得了持续发展的竞争优势，表现出强劲的竞争力。
在缺乏诚信和好的服务理念的时期，海尔的策略更加关注于服务。
这时期，海尔以其独特性、差异性、价值性和延展性获得了消费者的信赖。
3、海尔品牌
除表现在产品质量、服务、信誉等方面外，更重要的是它独特的成长过程。
海尔品牌策略经历了三个不同的发展阶段，它们分别是--名牌战略阶段、品牌多元化战略阶段和品牌国际化战略阶段。
作为最显著的品牌个性，它在其产品质量、服务水平上表现出与其它产品的差异，它的独到之处决定了企业赢得竞争优势的关键。
海尔品牌凝聚了高质量的产品、人性化的服务、迅速反应市场的能力和强大的市场整合力等一系列竞争资源及其资源的相互协调与融合，这也形成了海尔今天的品牌优势。
海尔凭借其高质量、人性化、“真诚到永远”的服务赢得了广大用户的尊重和忠诚。
其理念的领先水平的差距，也造就了海尔品牌与其他家电品牌的差距和差异。
（二）价格
在整个价格调整期间，海尔并没有大张旗鼓的曝光或炒作自己的价格大战，而是采取了循序渐进、不同区域不同产品价格组合的办法在最终决定消费者购买
的场所“终端”进行价格让利。
且当其他主要品牌在纷纷猜测和议论其价格大调整时，海尔却坚持自称不是价格战而是提高性价比。
（三）促销
不同的企业在实际的营销中采取了会员制，积分兑换礼品，购物返还积分，积分购买商品等促销策略。
然而海尔在这样的一种促销中既有相同点也有不同点。
它通过广告、公关、服务的价值等效应促进消费者的了解，消除消费者的疑虑，获得消费者的信任。
同时通过赠品促销、降价促销、技术促销、文化促销、生日约会等方式来吸引公众的的眼球，扩大知名度，以此扩大业务范围。
（四）广告
现如今电视广告已经成为许多企业宣传自己争夺顾客的市场，海尔没有像其他企业那样在广告媒体宣传，而是制作了大型系列动画《海尔兄弟》。
受到儿童和家长的好评，也奠定了它在中国家庭的重要地位，不仅影响了家长的购买力倾向，而且也影响着孩子，为以后的销售打下了基础，这样的效果持久，独树一帜，无可比拟。
与此同时，海尔还利用广播广告、平面广告、DM广告、pop广告对电视进行一元化整合。
以达到消费者的最大程度的认知，保持一种与消费者的亲和力。
海尔有句格言：“质量是产品的生命，信誉是企业的灵魂，产品合格不是标准，用户满意才是目的。
”海尔人知道，只有给市场提供了最满意的产品和服务，
才会给企业回报最好效益。
六、结论
在互联网飞速发展的今天，网络营销也已成为互联网上的主要内容，海尔选择网络营销是符合历史必然趋势的。
海尔的网络营销方式多种多样，网络商城是海尔网络营销中的亮点，网络商城主要从服务、商品种类、支付方式、优惠促销活动来为海尔吸引和留住了大量的顾客。
而海尔先进的物流体系也为海尔的网络营销的成功做出了卓越的贡献，网络营销扩大了海尔的销售，节约了成本。
总体来说海尔的网络营销是相当成功的，取得了很好的成绩。