海尔网络营销策划书
海尔网络营销战略案例设计分析
日照职业技术学院毕业设计（论文）题目：海尔企业的网络营销战略规划方案设计院部：工商管理学院专业：电子商务学号：200820010110学生姓名：刘洋指导教师：薄晓东职称：二O一一年月日日照职业技术学院毕业论文（设计）任务书课题名称：海尔企业的网络营销战略规划方案设计院部：工商管理学院专业：电子商务姓名：刘洋学号： 200820010110指导教师：薄晓东二〇一一年月日日照职业技术学院毕业设计（论文）海尔企业的网络营销战略规划方案设计摘要：当人类社会跨入21世纪之际、以全球经济一体化、网络化、信息化为待征的新经济时代随之到来。
作为新经济时代的核心工具，互联网的交互性可以说是信息时代最具魅力的营销工具。
网络将企业和消费者连在一起，给企业提供了一种全新的销售渠道。
这种新渠道不仅简化了传统营销中的多种渠道的构成，而且集销售，售前、售后服务，商品与顾客资料查询于一体，因此具有很诱人的优势。
当越来越多的人享受着网购的乐趣、越来越多的企业尝试到网络销售的甜头之时，传统的白色家电巨头——海尔营销模式，也向这片浩瀚的蓝海扬起了风帆。
关键词：海尔网络营销战略华中师范大学汉口分校本科毕业设计（论文）Design of Haier Enterprise Network MarketingStrategy PlanningAbstractAs human society entered the 21st century, the global economy integration, network, information into the new economic era to levy arrival subsequently. As the new economic era's core tools, Internet information age to say is interactive most attractive marketing tool. The network will enterprises and consumers together, give enterprise offers a kind of brand-new sales channels. This new channel not only simplify the traditional marketing the composition of the multiple channels, and gather sale, pre-sale and after-sale service, commodity and customer information in a body, therefore it has a very attractive advantage. When more and more people enjoy the fun of e-commerce, more and more companies are trying to network sales of tangible, traditional white home appliance giant - haier marketing model, but also to this piece of the vast ocean kicking up the sail.Keywords：Haier ;network marketing ;strategy目录毕业设计（论文）任务书 ......................................................... 错误！未定义书签。
海尔营销策划
海尔营销策划方案前言：海尔集团是世界大型家用电器第一品牌、中国最具价值品牌，世界品牌500强企业前50名，于1984年创立于中国青岛。
目前海尔在全球建立了25个制造基地10个综合研发中心，19个海外贸易公司，全球员工总数超7万人。
2011“中国最有价值品牌”发布，海尔集团以907.62亿的品牌价值连续十年位居榜首。
海尔品牌旗下冰箱、空调、洗衣机、电视机、热水器、电脑、手机、家居集成等19个产品被评为中国名牌，其中海尔冰箱、洗衣机还被国家质检总局评为首批中国世界名牌。
一、市场分析2011年家电市场分析显示，在2011年间，家电也在低碳、节能、环保方面仍将是主旋律，这是时代潮流所致。
在这一期间，转型升级是家电业的重点任务，在新形势面前，中国家电业的发展可谓机遇与挑战并存。
中国的家电制造企业如何抓住十二五规划的机遇实现产品的升级呢这仍然需要企业在创新上面下功夫。
我国家电市场增长迅速，年增长速度介于3%至5%之间。
近年来海尔在世界白色家电品牌中排名第一，全球市场占有率5.1%。
这是中国白色家电首次成为全球第一品牌。
同时，海尔冰箱、海尔洗衣机分别以10.4%与8.4%的全球市场占有率，在行业中均排名第一。
海尔的出口量逐年翻番，以海尔产品的高质量树立了国际市场的信誉，并坚持在发展中对国际市场布局进行多元化战略调整，有利地开拓了国际市场的大好局面。
海尔目前属于明星类产品。
四、海尔冰箱STP分析市场细分：任何品牌都有高、中、低端产品，海尔也不例外，笼统的判断海尔冰箱质量不太好说，要看对质量好坏的判断标准，如海尔低端的冰箱，要说不出故障就是质量好，那可以认为海尔冰箱质量好，要认为不仅要故障率低还要噪音小、温度控制比较准确等才算质量好，那海尔的低端做不到。
海尔在国内品牌中质量控制、工艺水平是不错的，但与西门子、伊莱克斯、松下等主打高端的品牌相比，还是有点差距的。
根据低端高端消费者。
海尔冰箱均有相应的种类划分。
目标市场：海尔空调考虑到消费者收入多少及住房多少和对产品的了解程度，将目标市场定位于25岁到35岁之间，但考虑到最近实行的“家电下乡”活动，在消费者年龄方面定位不再那么明显。
海尔网络营销策略
海尔网络营销的情况以网站为基础的“贸易通”商务对话框迅速得到了认可，客户与厂家的沟通实现了真正的网络交流，电子商务实质性的前进了一大步，网络销售成了企业不可分割的一部分。
那么网络销售到底是什么？它具体有哪些优势？它对企业有哪些影响呢？顾名思义，网络销售就是在网站上通过公司概况介绍、产品图片展示，通过网络的途径与客户沟通、联系而产生的实际性销售。
作为中国家电行业的龙头老大，海尔很早就认识到了网络营销的重要性，海尔建立了企业间的B2B（）电子商务合作模式，这不是简单的“水泥＋鼠标”进军电子商务的姿态，而是行动，“率先整合”的强劲信号着实意味深长，这是中国互联网发展历史上较大的动作之一。
海尔正以自己的实力与真诚最大限度的满足用户的需要，为世人创造美好的新生活，创造新的互联网神话。
一、海尔网络页面海尔网站包括8个主要栏目：（1）海尔网上商城（海尔产品展示专卖，在线订购，最新产品推介）（2）关于海尔（海尔简介，企业文化，海尔在全球，海尔研发，公益事业，海尔青年，投资者关系）（3）海尔产业（家电通讯IT 家居生物软件物流金融旅游房地产电器部品数字家庭生物医疗设备）（4）资讯状态（海尔新闻综合信息市场快递服务资讯领导视察交流合作媒体聚焦视频中心新闻周刊新闻搜索）（5）人力资源（人才观，人才招聘，人才库，海尔大学）（6）海尔活动（品牌活动，产品活动，公益活动）（7）服务专区（产品支持，下载中心，在线咨询，网上报修，视频指南）（8）会员中心（会员资料，会员权益，积分管理，在线服务）二、海尔的购物流程三、配送方式所有商品均提供送货上门服务。
根据商品生产和配送要求的不同，手机、数码、电脑、彩电、小家电等从生产基地通过快递公司配送到用户；冰箱、洗衣机、空调、厨房家电、热水器等产品从各地海尔经销商（海尔专卖店）或物流中心直接配送到用户。
1，目前使用的快递供应商有两家，分别如下：邮政快递（EMS）：嘉里大通快递物流：2，配送区域答：手机、数码、电脑、彩电、小家电等基地直发产品：省会城市、地级城市、县级城市均可送达，乡镇城市以邮政快递（EMS）网络为准，香港、澳门、台湾地区不能送达。
海尔企业如何开展网络营销
吉首大学商学院课程论文题目：海尔集团如何开展网络营销姓名：向盼学号：***********专业：市场营销班级：1班2016年12月11日目录一、企业简介 (1)二、企业网站 (1)（一）网站首页 (1)（二）网站的主要特点、网页设计风格以及设计框架 (3)三、海尔的网络营销战略模式 (3)（一）营销客体的改变 (3)（二）品牌策略的改变 (3)（三）营销对象的升级 (3)四、网站推广模式 (4)五、网站营销策略 (4)（一）产品 (4)（二）价格 (4)（三）促销 (5)（四）广告 (5)六、结论 (6)海尔集团如何开展网络营销一、企业简介海尔集团创业于1984年，是全球大型家电第一品牌，目前已从传统制造家电产品的企业转型为面向全社会孵化创客的平台。
创业以来，海尔坚持以用户需求为中心的创新体系驱动企业持续健康发展，从一家资不抵债、濒临倒闭的集体小厂发展成为全球最大的家用电器制造商之一。
2015年，海尔集团全球营业额实现1887亿元，近10年复合增长率6%；实现利润预计为180亿元，同比增长20%，近10年复合增长率30%，利润复合增长率是收入复合增长率的5倍。
在互联网时代，海尔致力于成为互联网企业，颠覆传统企业自成体系的封闭系统，变成网络互联中的节点，互联互通各种资源，打造共创共赢新平台，实现攸关各方的共赢增值。
2016年8月，青岛海尔股份有限公司在“2016中国企业500强”中排名第84位。
二、企业网站（一）网站首页（二）网站的主要特点、网页设计风格以及设计框架海尔网站总体以灰色为基调，配以白色为背景，标题栏的文字则以黑色显示，文字主题选择了蓝色，产品价格则以蓝色标出。
整体布局简单大方并且没有很多电子商务网站的漂浮广告，整体显得非常大气。
图文上的配合也比较和谐，从视觉上给消费者比较轻松质之感。
网站以销售产品为主，同时辅助一些关于海尔公司的咨询介绍，会员会自发的形成内容，在销售商品的同时，向大众推广介绍海尔的产品。
海尔营销市场推广策划
关于海尔公司的电子商务计划书
527工作室
公司简介
• 公司名称：智波科技有限公司
• 主营范围：为大中小型企业提供信息交流平台，提供各种业务 咨询、网络营销策划等。
城镇家电需求较旺盛。
二、网络营销环境分析
• （二）海尔目前的网络营销模式 • 海尔集团经过深入调查研究和精心策划于96年底在国内率先申
请域名，建立海尔网站，迄今为止共建立了海尔新商城，海尔B to B采购，海尔招投标网，海尔电脑，海尔手机等。 • 海尔从2000年投资建立电子商务公司，形成了与众不同的电子 商务模式：1.三个月增长10倍的海尔电子商务，做鲜明个性和 特点的垂直门户网站；2.优化供应链，取代本公司；3.把商家也 变成设计师，“个性化”不会增加成本。
（4）成长能力：成长能力处于行业领先水平，有较乐观的发展前 景，但公司管理者仍然应当对某些薄弱环节加以改进
五、人员分工安排
• CEO负责总体的决策部署，带领团队与海尔企业接洽，达成合 作协议。
• 市场部总监带领其部门成员进行市场信息的搜集、整理并制作 相关材料。
• 办公室主任及部分成员负责整理材料草拟计划书方案并交董事 会审核。
批网络购物平台的出现带来了互联网的购物大潮。即便如此， 消费者对于家电产品等大型实物产品的购买依然抱有疑虑，一 些新兴网上商城的出现并不见得可以赢得消费者的青睐。
二、网络营销环境分析
• 家电在城镇家庭预期收入/支出的比重分析
60
生活支出增加
50
生活支出减少
海尔网络营销策划书
海尔网络营销策划书 Prepared on 24 November 2020目录海尔冰箱网络营销策划书第一章前沿．概论一直以来，中国市场是一个幼稚但很庞大的恐龙市场，头小肚子大，拥有海一样的容量和丰富的机会；这直接产生了一大批成功的市场先行者，其中最具有典型意义的就是中国家电企业；就是他们在风起云涌的市场中策划了一波又一波的价格大战、概念大战、网络大战；我们看到了国美的崛起，看到了长虹与郑百文之破裂，看到了号称网络之王的TCL，还有我们----〝中国人的生活，中国人的海尔〞。
20多年前，海尔还是一家通过引进德国冰箱生产线来制造中国冰箱填补国内冰箱空白的小企业，20多年后，它已经发展成为全球拥有20多个生产工厂，年生产能力超过1000万台的冰箱、冷柜生产企业，是全球最大、最先进的冰箱制造商之一。
经过海尔人多年不懈努力，海尔冰箱——这一中国知名品牌，逐渐被挑剔的日本消费者认可，知名度和销售量不断提升，在强手林立的日本市场占据了一席之地。
据世界着名消费市场研究机构欧洲透视（Euromonitor）发布最新数据显示，海尔在世界白色家电品牌中排名第一，全球市场占有率%,第三次蝉联全球第一。
海尔同时拥有“全球大型家电第一品牌、全球冰箱第一品牌、全球冰箱第一制造商、全球洗衣机第一品牌、全球酒柜第一品牌与第一制造商、全球冷柜第一品牌与第一制造商”共8项殊荣。
可是，时代毕竟在发展；家电市场随着竞争的加剧逐渐变得成熟起来：销售网络的重新划分，终端时代的来临，新产品和新概念的层出不穷，服务营销提高到至关重要的层面；来自世界五百强的强有力竞争对手的进入。
面对错综复杂的市场，我们现在开始提问：海尔人，您真正把握市场的脉搏了吗. 本案策划目的. 整体计划概念分工情况：郑志平主要负责消费者分析；王玲玲主要负责资料汇总及调查问卷设计；姜茸荣负责市场分析；黄艳红主要负责广告。
第二章网络营销环境分析市场环境分析2011年家电市场分析显示2011年，家电也在低碳、节能、环保方面仍将是主旋律，这是时代潮流所致。
海尔商城网络营销策划学士学位论文
集美大学海外教育学院网络营销课程汇报题目：海尔商城网络营销策划届：库克0911专业：工商管理队长姓名：李家骏学号：2009660119 成员姓名：詹浩洋学号：2009660124 成员姓名：彭垂园学号：2009660128 指导老师：王园职称：讲师2012年 5 月15 日海尔商城网络营销策划项目设计方案组长：李家骏学号：2009660119同组成员：詹浩洋彭垂园所在系：集美大学海外教育学院专业：库克0911指导教师：王园二O一二年五月十五日前言......................... 错误！未定义书签。
一. 海尔识别标志的三次演变错误！未定义书签。
1.1 海尔五大战略 (7)1.2 海尔商城介绍.. 错误！未定义书签。
1.3 海尔商城经营模式错误！未定义书签。
二．海尔商城网络营销的POWERSWOT分析 (9)三、营销方案 (10)3.2网络策划预期目标 (11)3.2.1、总体目标： (11)3.2.2 阶段目标： (11)3.2.3 目标客户群 (11)3.3 本地化区域网站重点推广：错误！未定义书签。
3.3.1贴吧推广 (12)3.3.2论坛推广 (13)3.3.3邮件推广 (13)四.附件部分...............................................4.1海尔商城市场调查 (14)前言海尔创业于1984年，成长在改革开放的时代浪潮中。
26年来，海尔始终以创造用户价值为目标，一路创业创新，历经名牌战略、多元化发展战略、国际化战略、全球化品牌战略四个发展阶段，目前已发展为全球白色家电第一品牌。
海尔的愿景和使命是成为行业主导，用户首选的第一竞争力的美好住居生活解决方案服务商。
依靠锲而不舍的创新追求，通过建立人单合一双赢的自主经营体模式，成为全球白电行业的规则制定和引领者、由制造业向服务业转型的典范、全球虚实网融合用户零距离的领先者，创造世界级品牌。
最新haier集团的网络营销策略分析
h a i e r集团的网络营销策略分析―海尔集团的网络营销策略分析《网络营销》课程设计院（系）：国际教育学院专业：08级电子商务学号： 2008020068姓名：蔡丰励—————Dell公司的网络营销策略分析—————————目录一、研究背景与问题提出 (3)二、家电业营销渠道的现状及优劣分析 (5)三、海尔集团营销渠道的发展与实证研究 (6)四、海尔集团营销策略的调整和完善 (8)五、参考文献 (9)一、研究背景与问题提出家电行业是目前国内诸行业中竞争最激烈、市场化程度最高的行业之一。
经过20年的发展，海尔集团已经形成了相对成熟的渠道策略，而所建立的销售网络也为海尔的高速发展做出了重要的贡献。
但随着营销环境的变化，尤其是连锁商业的迅速扩张并口益成为家电销售的主渠道，渠道组成结构转向扁平化，渠道管理中心转向终端市场，渠道成员关系从交易型转向关系型，传统的营销渠道模式已经不能适应现代企业发展的需要，目前家电企业的竞争已经在一定程度上转变为渠道上竞争。
而对这种变化，海尔必须调整和完善自身的渠道策略，在新型渠道关系中把握主动，从而实现企业的战略目标。
海尔集团的的具体营销策略和营销管理:海尔集团在首席执行官张瑞敏确立的名牌战略指导下，先后实施名牌战略、多元化战略和国际化战略，2005年底，海尔进入第四个战略阶段——全球化品牌战略阶段。
创业24年的拼搏努力，使海尔品牌在世界范围的美誉度大幅提升。
2007年，海尔品牌价值高达786亿元，自2002年以来，海尔品牌价值连续6年蝉联中国最有价值品牌榜首。
海尔品牌旗下冰箱、空调、洗衣机、电视机、热水器、电脑、手机、家居集成等19个产品被评为中国名牌，其中海尔冰箱、洗衣机还被国家质检总局评为首批中国世界名牌。
2005年8月，海尔被英国《金融时报》评为“中国十大世界级品牌”之首。
2006年，在《亚洲华尔街日报》组织评选的“亚洲企业200强”中，海尔集团连续第四年荣登“中国内地企业综合领导力”排行榜榜首。
海尔网络营销方案
以DC-T70为突破口，在网络营销中展现本款产品特性，提升对产品 的美誉度。
通过对DC-T70的宣传，带动网民对海尔DC的认知。
传播策略 —— 传播定位
核心问题
➢ 同档次产品性能已趋近同质化； 几乎所有品牌已无明显价格优势。
背景—— DC-T70竞品分析
竞品传播内容核心角度
T70的五款竞争品牌slogan列举
佳能：“你好，色彩” “感动常在” 索尼： “每个人都有自己的Cyber-shot……” 尼康：“我们可以照出世界上最好”“影像从心” 富士：“我的光彩，我的富士” 三星：“双屏时代 看这里”
竞品分析综述
相机特点）
病毒传播：苦中作乐，其实我很简单
视频情景列举：
✓ 剧情一（大学生)（配音版）： 镜头一：
考试前夜，宿舍内拉闸熄灯，楼道里，一把椅子，上面好几大张写的密密麻麻的邓论重点考题…… 一个大学生，站边上不停踱步 、挠头、咬牙、捶拳、拿头轻轻撞墙、发出各种较劲痛苦奇怪的声音…… （想必这时候大家都知道是怎回事了）
目录
背景 网络传播方案 媒体传播方案 Mini site建设 联动计划
数码产品行业分析 DC-T70竞品分析 新媒体时代的营销手段
背景—— 数码产品行业分析
随着数码产品的普及，人均拥有数码产品的数量剧增，并已由大中城市向 二三线城市普及。同时数码产品也趋于细分化，消费者的需求在不断提升。
菜单对照片效果调试直观可见等产品优势。 最后引导提问，这是什么相机，轻薄大触屏，还操作简单？ ✓ 第二阶段：落锤定音，赋予灵魂 就在大家对情景猜测、型号讨论达到一个小高潮时，揭晓谜底——上传对白版视频。
海尔网络营销策略2篇
海尔网络营销策略2篇第一篇：海尔网络营销策略随着互联网的发展和普及，海尔也在不断探索网络营销的道路。
网络营销的优势显而易见，可以实现全球范围内的宣传和销售，同时也可以通过数据分析精准推广。
那么，海尔该如何制定网络营销策略呢？一、明确营销目标网络营销的第一步是明确营销目标。
我们需要知道自己的产品或服务定位，面向的消费群体以及销售目标等信息，从而制定出相应的网络营销策略。
比如，针对年轻消费群体，可以在各大社交平台上展开宣传；针对在线购物用户，可以在电商平台上做推广。
二、选对平台网络营销的平台多种多样，包括社交媒体、电商平台、搜索引擎等。
我们需要根据产品的属性和营销目标选择相应的平台。
比如，针对时尚产品的营销可适用于抖音、快手、微博等社交媒体平台；针对电子产品的营销可适用于京东、天猫等电商平台。
三、制作高质量内容网络营销的内容至关重要，需要制作高质量、有吸引力的内容来吸引目标用户的注意力。
具体做法包括制作短视频、撰写精美的文字、制作优秀的广告图等。
四、数据分析网络营销的一个优势是可以进行数据分析。
我们需要根据数据对网络营销的效果进行评估和调整，并不断优化营销策略。
五、建立良好的口碑良好的口碑可以帮助产品在网络上迅速传播。
我们需要关注消费者的反馈，积极回应用户的问题和建议，从而营造一个良好的口碑。
六、参与线下活动线上营销与线下营销可以相辅相成。
我们可以通过参加展会、举办产品体验活动等方式让用户更加深入地了解产品，从而提高产品知名度和销售额。
网络营销对于海尔来说是一条不断尝试和探索的路，需要不断优化和调整。
通过以上的网络营销策略，相信海尔能够在网络营销领域中不断发掘出更多的机会和潜力，为市场带来更大的价值。
第二篇：海尔网络营销策略作为一家国际化企业，海尔走过了漫长的发展路程，探索出适合自己的网络营销策略。
海尔以产品为核心，以数据为驱动，以品牌为纽带，全面推广、线上线下结合，进一步提高品牌知名度和市场占有率。
海尔网络营销的策略
海尔网络营销的策略海尔网络营销策略是指使用网络渠道和平台，以实现品牌推广、产品销售、客户服务等目标的一系列策略。
以下是海尔网络营销的关键策略：1. 品牌塑造和宣传：通过海尔官方网站、社交媒体、电子商务平台等渠道，向消费者传达海尔品牌形象、理念和产品特点。
通过线上广告、视频营销、内容营销等方式，提高消费者对海尔品牌的知晓度和认可度。
2. 优化电商平台：利用电商平台的销售功能和数据分析工具，不断优化产品展示、推广活动、销售渠道等环节，提高产品的销售效果和用户购买体验。
同时，通过与电商平台合作，提供更多的特价活动、套餐优惠等激励措施，吸引更多用户购买。
3. 社交媒体营销：通过在微博、微信、抖音等社交媒体平台上发布有趣、有用的内容，吸引用户关注和参与，增强用户的粘性和忠诚度。
海尔可以将产品使用心得、品牌故事、行业动态等内容进行推送，提供用户互动、抽奖活动等，加强海尔品牌和用户之间的互动。
4. 用户评价和口碑管理：注重用户评价和口碑，及时回应用户的留言和反馈，解决用户问题，并积极引导用户发表正面评价。
同时，通过邀请媒体、主播、影响者等进行试用和评价，提高产品的知名度和口碑。
5. 数据分析和精准定位：通过数据分析和人群画像，了解用户需求和购买偏好，精准定位目标消费者，推出适合他们的产品和促销活动，提高营销效果和销售转化率。
6. 移动端营销：随着智能手机的普及，移动端营销成为必不可少的一环。
海尔可以通过开发移动应用程序（APP），提供用户购物、在线客服、售后服务等功能，方便用户随时随地了解海尔产品和品牌。
7. 用户关怀和售后服务：通过网络渠道，提供便捷的用户咨询、投诉、售后服务等，提高用户满意度和忠诚度。
海尔可以建立完善的客户关系管理系统，及时记录和跟进客户信息，为用户提供个性化的服务和推荐。
总之，海尔网络营销的策略是充分利用网络渠道和平台，通过品牌塑造和宣传、优化电商平台、社交媒体营销、用户评价和口碑管理、数据分析和精准定位、移动端营销、用户关怀和售后服务等多种手段，提高品牌知名度、产品销售和客户满意度，实现企业营销目标。
最新海尔营销策划书范例
最新海尔营销策划书范例最新海尔营销策划书范例一、公司简介海尔创立于1984年，经过28年创业创新，从一家资不抵债、濒临倒闭的集体小厂发展成为全球白电第一品牌。
海尔秉承锐意进取的海尔文化，不拘泥于现有的家电行业的产品与服务形式，在工作中不断求新求变，积极拓展业务新领域，开辟现代生活解决方案的新思路、新技术、新产品、新服务，引领现代生活方式的新潮流，以创新独到的方式全面优化生活和环境质量。
基本信息市场行业分析海尔在全球建立了21个工业园，5大研发中心，19个海外贸易公司，全球员工超过8万人。
2011年，海尔集团全球营业额实现1509亿元，品牌价值962.8亿元，连续11年蝉联中国最有价值品牌榜首。
海尔集团援建了164所希望小学和1所希望中学，制作212集科教动画片《海尔兄弟》，是2008年北京奥运会全球唯一白电赞助商。
按品牌统计，海尔已连续五年蝉联全球销量最大的家用电器品牌（数据来源：欧睿国际Euromonitor）。
按制造商排名，海尔大型家用电器2013年零售量占全球11.6%的份额，首次跃居全球第一。
全球管理咨询公司波士顿公布的“2012年度全球最具创新力企业50强”榜单中，海尔排名第八位，与苹果、谷歌等一起进入十强，是唯一进入前十名的中国企业。
在互联网时代，海尔打造开放式的自主创新体系支持品牌和市场拓展，截止2012年，累计申报13952项技术专利，获授权专利8987项；海尔共组织研究、提报了84项国际标准提案，其中28项已经发布实施，是中国申请专利和提报国际标准最多的家电企业。
在全球白色家电领域，海尔正在成长为行业的引领者和规则的制定者。
海尔管理模式的进程海尔致力于成为时代的企业，适时进行战略创新和管理模式创新以适应时代的变迁和发展，先后实施名牌战略、多元化战略、国际化战略、全球化品牌战略、网络化战略，海尔管理模式也从日清管理法、OEC管理模式、市场链管理发展到人单合一双赢管理模式。
管理模式的观念1、从“从生产观念”到“推销观念”在到“市场营销观念”2、“三分天下，两分在外”海尔企业分析（SWOT）西门子家电在中国的目标是：成为中国家电业最具竞争力的品牌这个目标的内涵是：① 以创新保持行业内的技术优势，以高技术含量、高附加值、高品质保持产品的高档形象和价位优势，尽可能满足消费者的需要。
海尔网络营销策略
海尔网络营销策略海尔网络营销策略是指海尔集团利用互联网和网络平台进行产品销售和品牌推广的策略。
通过网络营销，海尔既能够更好地满足消费者的需求，又能够提高销售效率和市场竞争力。
下面是海尔网络营销策略的具体内容：1. 品牌建设：海尔通过网络平台展示产品的品牌形象和理念，传递产品的核心价值以及与消费者的共鸣点，提高品牌知名度和美誉度。
海尔注重在网络上发布有深度、有质量的内容，通过营销文案、形象视频和用户评论等方式吸引消费者的关注。
2. 多渠道销售：海尔通过各大电商平台、社交媒体和官方网站等渠道进行产品销售。
海尔将产品信息展示在多个平台上，使得消费者能够随时随地了解产品信息和购买方式。
此外，海尔还与电商平台合作，推出独有的促销活动，吸引消费者购买海尔产品。
3. 数据分析和个性化推荐：海尔通过对用户数据进行分析，了解用户的购买喜好和需求。
通过使用大数据和人工智能技术，海尔可以给用户提供个性化的产品推荐和定制服务。
这不仅可以提升用户体验，还能够提高销售转化率。
4. 社交媒体宣传：海尔积极利用社交媒体平台进行品牌宣传和产品推广。
通过发布有趣、有价值的内容，吸引用户的关注和分享，扩大品牌的影响力。
海尔还与一些社交媒体达人合作，借助他们的影响力和粉丝基础推广海尔产品。
5. 互动营销活动：海尔定期举办各种线上和线下的互动营销活动，吸引用户的参与和关注。
例如，在网络上举办有奖问答、投票、抽奖等活动，提高用户与品牌的互动性，增加品牌的粘性和用户忠诚度。
综上所述，海尔网络营销策略通过品牌建设、多渠道销售、数据分析、社交媒体宣传和互动营销活动等方式，实现了产品销售和品牌推广的双赢。
这些策略不仅提升了海尔的市场竞争力，也满足了消费者个性化、多样化的需求。
海尔网络营销推广策划与实践
海尔网络营销推广策划与实践一、背景介绍海尔是全球领先的家电制造商和品牌，致力于为消费者提供高品质、高性能的家电产品。
随着互联网的快速发展，网络营销已成为企业推广产品和品牌的重要手段。
本文将针对海尔公司的网络营销推广进行策划与实践。
二、目标设定1. 提升品牌知名度：通过网络营销推广，提高海尔品牌在目标受众中的知名度。
2. 增加销售额：通过网络营销推广，促进海尔产品的销售，并提高销售额。
3. 建立良好的用户关系：通过网络营销推广，与用户建立良好的互动关系，提高用户忠诚度。
三、策略与实施方案1. 网站优化- 优化网站结构和内容，提高用户体验。
- 提升网站的搜索引擎排名，增加流量和曝光度。
- 设计吸引人的页面布局和用户友好的导航。
2. 社交媒体营销- 在主流社交媒体平台建立海尔的官方账号，如微博、微信公众号等。
- 定期发布有价值的内容，包括产品介绍、使用技巧、用户案例等。
- 与用户进行互动，回答用户的问题和反馈。
3. 搜索引擎营销- 进行关键词研究，确定与海尔产品相关的热门关键词。
- 制定有效的搜索引擎广告计划，提高海尔产品在搜索引擎中的曝光度。
- 监测和优化广告效果，提高点击率和转化率。
4. 内容营销- 创作有价值的内容，包括文章、视频、图片等形式。
- 发布内容到海尔官方网站和社交媒体平台，吸引用户关注和分享。
- 与相关媒体合作，进行内容推广，扩大影响力。
5. 电子邮件营销- 建立用户数据库，收集用户的电子邮件地址。
- 定期发送电子邮件给用户，包括产品促销信息、活动通知等。
- 个性化邮件内容，提高打开率和点击率。
四、数据分析与优化1. 建立数据分析系统，监测网络营销推广的效果。
2. 分析网站流量、社交媒体互动、搜索引擎广告点击等数据，评估推广效果。
3. 根据数据分析结果，优化各项营销策略和实施方案。
4. 定期进行数据报告，向管理层汇报网络营销推广的成果和改进方向。
五、预期效果1. 品牌知名度提升：通过网络营销推广，海尔品牌在目标受众中的知名度将显著提高。
海尔的网络营销
海尔的⽹络营销⽬录1 引⾔ (1)2 海尔的营销现状 (1)2.1 海尔的销售形势 (1)2.2 海尔的销售⽬标 (1)3 什么是⽹络营销 (1)3.1 ⽹络营销的定义 (2)3.2 ⽹络营销的种类 (2)3.3 ⽹络营销与传统营销的区别 (2)4 海尔的⽹络营销 (3)4.1 海尔为什么要选择⽹络营销 (3)4.2 海尔的⽹络营销 (3)4.2.1 海尔⽹络营销的种类 (3)4.2.2 海尔⽹站的建⽴ (3)4.2.3 海尔的⽹络商城 (4)4.2.4 海尔⽹络营销的特点 (4)4.3 海尔⽹络营销的利与弊 (5)结论 (6)参考⽂献 (7)学年论⽂中⽂摘要学年论⽂外⽂摘要1 引⾔海尔集团是⼀家中国⼈家喻户晓的⽩⾊家电制造企业，是中国最具世界竞争⼒的家电集团，连续多年在中国500强中名列前30强。
海尔之所以能这样的成功，是因为⽆论从企业精神、产品创新、组织管理、市场营销等⽅⾯，海尔都⾛出了⼀条开创性的独特道路。
⼀个企业⽣产的⽬的是实现盈利，只有这样才能促使企业发展，⽽企业⽣产的最终环节是将产品销售出去，所以我的论⽂探究的是海尔的⽹络营销。
2海尔的营销现状在海尔改组之后的⼆⼗⼏年的时间⾥，海尔营业额持续增长。
在2009年海尔的销售额为1243亿元，利润34.9亿元，营业额同⽐增长4.5％，利润同⽐增长55％，利润增长是营业额增长幅度的12倍多。
在国际市场中，在国际⾦融危机影响下，海尔集团的国际市场销售额仍增长2%～3%。
海尔集团2008年国际市场销售额总计为⼈民币314亿元，占该公司同期总收⼊⼈民币1,190亿元的26%。
2.1海尔的销售形势就海尔的⼏⼤家电来说，海尔洗⾐机2009年的销售额为全国第⼀，累计份额42.29%。
海尔空调的销售形势却不如洗⾐机那样令⼈乐观，海尔空调的销售已跌出第⼀的阵营，其销售额只有格⼒的1/4，美的的1/3。
⽽海尔电脑的销售形势更是不容乐观，前景令⼈担忧。
由此可见，海尔⾯临的销售形势还是相当严峻的。
海尔网络营销方案
海尔网络营销方案海尔的网络营销方案应该制定?网络营销方案是指具有电子商务网络营销的专业知识网络营销方案大师朱晓林总结说过网络营销是把更好的营销思维放在互联网上网络营销方案是营销的展示方式海尔网络营销方案一、网站的主要特点、网页设计风格、网页设计框架海尔网站总体以白色为基调配以蓝色为背景标题栏的文字则以灰色显示文字主题选择了黑色产品价格则以枚红色标出整体布局简单大方并且没有很多电子商务网站的漂浮广告整体显得非常大气图文上的配合也比较和谐从视觉上给消费者比较轻松质之感网站以销售产品为主同时辅助一些关于海尔公司的咨询介绍会员会自发的形成内容在销售商品的同时向大众推广介绍海尔的产品主题有标题栏左侧内容及右侧内容构成标题栏主要是海尔的热点产品冰箱洗衣机和空调的宣传广告左侧内容除了产品分类之外还包括用户登录热点介绍等内容进入电子商城的网站网页的上部有两个导航条位于最上面的是有关会员管理的导航条会员可以直接选择登陆后注册完成网上购物的功能网站的浏览不需注册主导航条则是按产品类型分类的方便消费者的浏览、选择及购买二、网站网络营销目标、目标消费者特征然而随着信息化的发展网络营销已经成为新的竞争点电子商务将在人们的生活中占据越来越重要的地位新的一轮竞争已经从街道转移到网上来了作为中国家电零售业的领先企业海尔一直以细致缜密的超前战略和前后台同步配套实施的发展策略而在喧嚣热闹的家电连锁业内显得异常稳健海尔集团也同样建立了网上企业开展了电器网络营销的第一家同时网络营销也为企业带来了巨大的效益同时也加快了企业的发展速度通过网络营销在互联网上建立并推广品牌网下品牌产品在网上也得以延伸和拓展网络营销也势必随着电子商务在中国进程的加速变得愈加重要传统的家具渠道商越来越早涉足网络营销对于企业自身来说越明智三、网络营销战略模式(一)营销客体的改变：从“有形具体产品”到“无形企业整体形象”海尔人最初对营销客体的认识很自然也很简单那就是根据消费者的需求把每一件产品做好满足消费者对高质量产品的要求这是因为海尔虽然是电冰箱行业国家最后一个定点企业但当时电冰箱既是奢侈品又是紧俏商品只要商品适销对路且质量好根本不愁卖不掉在这种客观社会经济环境下海尔人很自然地以“市场导向”为核心内容的市场营销观念作为自己的经营管理指导思想因此也便产生了海尔创建之初的一系列旨在提高产品质量的管理标准与措施(二)品牌策略的改变：从“名牌产品战略”走向“名牌企业战略虽然海尔人从一开始就把实施名牌战略作为自己在市场竞争中的立足点和重要策略但是今天我们所认识、熟悉并认同和信赖的驰名海尔企业品牌实际上是海尔人经过十几年痛苦的自我否定之否定经过不断完善并伴随着海尔人从“名牌产品战略”逐步走向“名牌企业战略”而逐步形成的名牌企业品牌并最终成为海尔企业整体形象的物质载体和象征的(三)营销对象的升级：“从目标市场”到“目标社会公众最初的海尔与许多企业一样在“市场营销观念”指导下以具体产品为营销客体把营销对象主要定位于目标市场的消费者身上但是随着海尔人因经营观念变化而导致营销客体变成无形的企业整体形象和名牌企业战略实施的深入发展从90年代开始海尔人开始把营销对象的选择从目标市场的消费者扩大到目标社会公众在广泛且可能对企业的经营目标产生影响的目标社会公众中传播、维护和完善目标企业形象这是海尔经营观念改变的必然结果四、网站推广模式为了是广大的消费者可以从不同的地方的得到关于网站产品的信息搜索引擎也成为海尔的首选推广模式提高了网站的知名度和影响力这为企业网站带来许多的潜在用户这样海尔借助其他的各大网站通过链接的方法可以从任何一个网页中搜索到这种的推广才能达到预期的目的能更快让用户搜索到自己网站的页面然而海尔还通过其他的方法来做宣传例如邮件群发、博客推广、黄页和分类信息、社区(论坛)推广、软文、病毒性营销等推广方式五、网站的营销产品策略海尔采取三种不同的方式为商品营销其中有产品定价、定位及其品牌战略、(一)定价定位：“要么不干要干就要争第一”海尔名牌战略的核心思想就是要干最好的争最优、创最佳、追求卓越海尔这个名牌并不是靠铺天盖地的广告狂轰滥炸吹出来的而是凭借高科技以质量取胜(二)品牌战略：所谓品牌战略就是把品牌看成企业发展的第一要素强调通过品牌树立企业及产品的差异化形象品牌使海尔集团在参与国内外的市场竞争中获得了持续发展的竞争优势表现出强劲的竞争力在缺乏诚信和好的服务理念的时期海尔的策略更加关注于服务这时期海尔以其独特性、差异性、价值性和延展性获得了消费者的信赖(三)海尔品牌：除表现在产品质量、服务、信誉等方面外更重要的是它独特的成长过程海尔品牌策略经历了三个不同的发展阶段它们分别是名牌战略阶段、品牌多元化战略阶段和品牌国际化战略阶段作为最显著的品牌个性它在其产品质量、服务水平上表现出与其它产品的差异它的独到之处决定了企业赢得竞争优势的关键海尔品牌凝聚了高质量的产品、人性化的服务、迅速反应市场的能力和强大的市场整合力等一系列竞争资源及其资源的相互协调与融合这也形成了海尔今天的品牌优势海尔凭借其高质量、人性化、“真诚到永远”的服务赢得了广大用户的尊重和忠诚其理念的领先水平的差距也造就了海尔品牌与其他家电品牌的差距和差异六、网站营销价格策略在营销4P中价格是非常重要的竞争手段尤其对价格——需求弹性比较明显的耐用消费品——家电行业更是如此但怎样打一场漂亮的价格战却是业内众多企业孜孜以求的事本文以海尔在电热水器行业发动的一场价格攻略为题材探究怎样打赢价格战并最终大幅提升市场份额而取得绝对性的市场领先地位举例来说电热水器是海尔的一个业务单元在海尔的小家电中是经营比较成功的一个产品年营业额在5、6亿元在xx年以前市场份额一直维持在11%左右虽然排在第一但与阿里斯顿(10%)、史密斯、万和等前几名品牌的市场占有率始终差距不大且有些月份稍不小心就被阿里斯顿追上虽然海尔也经常采取一些市场推广手段力图取得更大的市场份额但竞争品牌也都在纷纷加大推广力度所以海尔的电热水器始终未能如愿以偿为进一步提升市场占有率03年底海尔对电热水器进行了一系列的组合式价格战役：普通机械式的产品价格在局部市场、局部时间段进行了降价促销;中高端产品线控系列的全线降价如：老品银海象200型原价1380经常性特价9991059高档产品在04年初开始实行买赠促销或特价的活动至于新品A5/A3等在上市一段时间后为进一步刺激市场也阶段性的采取了特价促销到04年底时海尔产品的平均零售价格已经低于阿里斯顿只有1100左右(可参见图：赛诺市场研究03～04年主要品牌热水器平均价格走势)在整个价格调整期间海尔并没有大张旗鼓的曝光或炒作自己的价格大战而是采取了循序渐进、不同区域不同产品价格组合的办法在最终决定消费者购买的场所——“终端”进行价格让利且当其他主要品牌在纷纷猜测和议论其价格大调整时海尔却坚持自称不是价格战而是提高性价比;所以从04年主要品牌的价格走势上看除了美的价格稍有降低外其他品牌的价格反而有了不同程度的提升到04年5月份时海尔的市场占有率已经到了20%已遥遥领先于其他品牌且一直维持该领先优势七、网络营销促销策略不同的企业在实际的营销中采取了会员制积分兑换礼品购物返还积分积分购买商品等促销策略然而海尔在这样的一种促销中既有相同点也有不同点它通过广告、公关、服务的价值等效应促进消费者的了解消除消费者的疑虑获得消费者的信任同时通过赠品促销、降价促销、技术促销、文化促销等方式来吸引公众的的眼球扩大知名度以此扩大业务范围八、网络营销广告策略现如今电视广告已经成为许多企业宣传自己争夺顾客的市场海尔没有像其他企业那样在广告媒体宣传而是独辟蹊径制作了大型系列动画片《海尔兄弟》受到儿童和家长的好评也奠定了它在中国家庭的重要地位不仅影响了家长的购买力倾向而且也影响着孩子为以后的销售打下了基础这样的效果持久独树一帜无可比拟与此同时海尔还利用广播广告、平面广告、DM广告、pop广告对电视进行一元化整合以达到消费者的最大程度的认知保持一种与消费者的亲和力海尔有句格言：“质量是产品的生命信誉是企业的灵魂产品合格不是标准用户满意才是目的”海尔人知道只有给市场提供了最满意的产品和服务才会给企业回报最好效益。
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实施网络营销的重要性
以“卖信誉不是卖产品“为发展宗旨， 走诚实为客户的发展路线。 利用网络迚行全方位的广告宣传，将 诚信品牌高度推向了市场，成功地吸 引了广大消费群体，短时间内提高了 海尔的品牌的知名度。
目标市场
处于单身阶段，正在求学或独立工作、生活， 85年以后 经济负担小，收入不高但消费欲望强，基本 出生 无家电购买经验，超前消费观。 多数受过良好的高等教育，从单身过渡到新家 庭注意个人的生活品味，对家电需求旺盛，购 房、购车成为主要经济负担，经济状况良好。 60年代 生人 喜欢稳扎稳打，虽不特别时尚但不落伍，不 喜欢华而不实的东西多数家庭负担较重，消 费非常理性，理性消费观。 学历普遍不高，重视家庭，消费观念相对节 约，喜欢货比三家，注重性价比，品牌意识 相对薄弱，实用性消费观。 75-84 年代
50年代 生人
竞争者分析
美的电器 创业于1968年的美的集团， 是一家以家电业为主，涉足 物流等领域的大型综合性现 代化企业集团，旗下拥有三 家上市公司、四大产业集团， 是中国最具规模的白色家电 生产基地和出口基地乊一。 长虹电器
长虹始创于1958年，公司前身国 营长虹机器厂是我国“一五”期 间的156项重点工程乊一，是当时 国内唯一的机载火控雷达生产基 地。历经多年的发展，长虹完成 由单一的军品生产到军民结合的 战略转变，成为集电视、空调、 冰箱、IT、通讯、网络、数码、芯 片、能源、商用电子、电子部品、 生活家电及新型平板显示器件等 产业研发、生产、销售、服务为 一体的多元化、综合型跨国企业 集团。
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you !
现如今电视广告已经成为许多 企业宣传自己争夺顾客的市场， 海尔没有像其他企业那样在广 告媒体宣传。而是独辟蹊径， 制作了大型系列动画片-《海尔 兄弟》。受到儿童和家长的好 评，也奠基了它在中国家庭的 重要地位。
网络营销策略
海尔品牌策略的核心是凸 现服务优势和强调技术与 创新。在缺乏诚信和好的 服务理念的使其，海尔的 策略更加关注于服务。这 期间，海尔以其独特性、 差异性、价值性和延展性 获得了消费者的信赖。
海尔网络营销策划书
1
海尔简介
2
网络市场分析 网络营销战略
3
4
网络营销策略
简 介
海尔集团是世界白色家电第一品牌、中国最具价值品牌。海尔 在全球建立了29个制造基地，8个综合研发中心，19个海外贸易 公司，全球员工总数超过6万人，已发展成为大规模的跨国企业 集团，2008年海尔集团实现全球营业额1190亿元。 海尔集团在首席执行官张瑞敏确立的名牌战略指导下，先后实 施名牌战略、多元化战略和国际化战略，2005年底，海尔迚入 第四个战略阶段——全球化品牌战略阶段。创业24年的拼搏努 力，使海尔品牌在世界范围的美誉度大幅提升。2009年，海尔 品牌价值高达812亿元，自2002年以来，海尔品牌价值连续8年 蝉联中国最有价值品牌榜首。海尔品牌旗下冰箱、空调、洗衣 机、电视机、热水器、电脑、手机、家居集成等19个产品被评 为中国名牌，其中海尔冰箱、洗衣机还被国家质检总局评为首 批中国世界名牌。
制定严格的质量标准。
对少数不合格产品的处理 措施严厉。
1985年，检查出76台电冰箱不合栺，他们不是简单地降价销售，而是抢起 大锤把他们砸碎，以显示海尔人生产一流产品的决心与信心。正因为有了 这些严栺的产品质量管理标准与措施，才有了80年代末的一系列质量优势 与声誉，也才有了海尔立足市场、开拓市场、壮大企业的资本与基础。
网上市场分析
现状
当互联网在日新月异地发展，电视与电脑乊间 的界限开始慢慢模糊，有专家预测，电视将成 为具有通讯、互联网、电视功能的综合数字化 家庭终端，电信网、计算机网、广电网三网融 合有了一些新迹象。
问题 虚假网店泛滥信用没有保障 假劣产品充斥质量没有保障 缺乏有效监管售后没有保障 做好维权准备降低网购风险
1984：创立于中国青岛 。
2002：连续8年蝉联中国最有价值品 牌榜首 。 2008：北京奥运会全球唯一白色家 电赞助商 。 2009：海尔集团在全球建立了29个 制造基地，8个综合研发中心，19个 海外贸易公司，全球员工超过6万人 。 海尔积极履行社会责仸，援建了129 所希望小学，制作了212集儿童科教 动画片《海尔兄弟》 。
网络营销策略
定位定价
网络营销促销策略 网络营销广告策略
市场价
特惠价
会员价
定价策略（价栺类型）
赠品促销
文化促销
技术促销
网络营销促销策略
降价促销
积分兑换礼物
购物返还积分
网络营销广告策略
质量是产品的生命，信誉 是企业的根本，产品合格 不是标准，用户满意才是 目的。 POP广告 DM广告
平面广告 制作动画片《海 尔兄弟》
三、营销对象的升级
“从目标市场”到“目标社会公众” 最初的海尔 与许多企业一样，在“市场营销观念”指导下， 以具体产品为营销客体，把营销对象主要定位于 目标市场的消费者身上。但是随着海尔人因经营 观念变化而导致营销客体变成无形的企业整体形 象和名牌企业战略实施的深入发展。从90年代开 始，海尔人开始把营销对象的选择从目标市场的 消费者扩大到目标社会公众，在广泛且可能对企 业的经营目标产生影响的目标社会公众中传播、 维护和完善目标企业形象，这是海尔经营观念改 变的必然结果。
发展历程
以网站为基础的“贸易通”商务对话框迅速得到 了认可，客户与厂家的沟通实现了真正的网络交 流，电子商务实质性的前迚了一大步，网络销售 成了企业不可分割的一部分。 那么网络销售到底 是什么？它具体有哪些优势？它对企业有哪些影 响呢？ 顾名思义，网络销售就是在网站上通过公 司概况介绍、产品图片展示，通过网络的途径与 客户沟通、联系而产生的实际性销售。
网络营销战略
海尔”无疑是当今我国企业界 的一颗耀眼的明星，他的成功 是由许多因素造成的，但其正 确而超前营销战略则具有决定 性作用。海尔从创建乊初到今 天，营销战略在三个方面发生 了根本变化，而且这种变化代 表了市场经济走向成熟时企业 营销战略的发展方向。
一、营销客体的演变：从“有形具体 产品”到“无形企业整体形象”
在国内家电行业竞争激烈，产品同质化严重的情况下，品牌 在消费者心中有较好的印象，有利于借助良好的美誉度找到 市场突破口。海尔借助人人网的平台优势，面向目标消费群， 推出海尔物联网空调。首页 Widget Box 视频是人人网的优势 资源，视频形式对用户吸引力大、互动性强，网友可以观看、 评论、分享，也可以点击到病毒视频的原始链接访问。海尔 物联网空调推广以物联网概念为推广宣传点，以病毒视频为 基础，通过炒作预热活动，幵推广病毒视频。乊后再活动中 也是一收集视频脚本的形式，结合视频及物联网两个元素， 迚一步推广活动，宣传、推广产品。
作为中国家电行业的龙头老大，海尔很早就认识到 了网络营销的重要性，海尔建立了企业间的B2B （）电子商务合作模式， 这不是简 单的“水泥＋鼠标”迚军电子商务的姿态，而是行 动，“率先整合”的强劲信号着实意味深长，这是 中国互联网发展历史上较大的动作乊一。海尔正以 自己的实力与真诚最大限度的满足用户的需要，为 世人创造美好的新生活，创造新的互联网神话。
赋予品牌更丰富的内涵， 塑造海尔企业整体形象。
二、品牌策略的演变
从“名牌产品战略”走向“名牌企业战略” 虽然 海尔人从一开始就把实施名牌战略作为自己在市 场竞争中的立足点和重要策略，但是今天我们所 认识、熟悉，幵认同和信赖的驰名海尔企业品牌 实际上是海尔人经过十几年痛苦的自我否定乊否 定，经过不断完善，幵伴随着海尔人从“名牌产 品战略”逐步走向“名牌企业战略”而逐步形成 的名牌企业品牌，幵最终成为海尔企业整体形象 的物质载体和象征的。