海尔网络营销策划书

实施网络营销的重要性
以“卖信誉不是卖产品“为发展宗旨， 走诚实为客户的发展路线。 利用网络迚行全方位的广告宣传，将 诚信品牌高度推向了市场，成功地吸 引了广大消费群体，短时间内提高了 海尔的品牌的知名度。
目标市场
处于单身阶段，正在求学或独立工作、生活， 85年以后 经济负担小，收入不高但消费欲望强，基本 出生 无家电购买经验，超前消费观。 多数受过良好的高等教育，从单身过渡到新家 庭注意个人的生活品味，对家电需求旺盛，购 房、购车成为主要经济负担，经济状况良好。 60年代 生人 喜欢稳扎稳打，虽不特别时尚但不落伍，不 喜欢华而不实的东西多数家庭负担较重，消 费非常理性，理性消费观。 学历普遍不高，重视家庭，消费观念相对节 约，喜欢货比三家，注重性价比，品牌意识 相对薄弱，实用性消费观。 75-84 年代
三、营销对象的升级
“从目标市场”到“目标社会公众” 最初的海尔 与许多企业一样，在“市场营销观念”指导下， 以具体产品为营销客体，把营销对象主要定位于 目标市场的消费者身上。但是随着海尔人因经营 观念变化而导致营销客体变成无形的企业整体形 象和名牌企业战略实施的深入发展。从90年代开 始，海尔人开始把营销对象的选择从目标市场的 消费者扩大到目标社会公众，在广泛且可能对企 业的经营目标产生影响的目标社会公众中传播、 维护和完善目标企业形象，这是海尔经营观念改 变的必然结果。
网络营销策略
定位定价
网络营销促销策略 网络营销广告策略
市场价
特惠价
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
会员价
定价策略（价栺类型）
赠品促销
文化促销
技术促销
网络营销促销策略
降价促销
积分兑换礼物
购物返还积分
网络营销广告策略
质量是产品的生命，信誉 是企业的根本，产品合格 不是标准，用户满意才是 目的。 POP广告 DM广告
平面广告 制作动画片《海 尔兄弟》
发展历程
以网站为基础的“贸易通”商务对话框迅速得到 了认可，客户与厂家的沟通实现了真正的网络交 流，电子商务实质性的前迚了一大步，网络销售 成了企业不可分割的一部分。 那么网络销售到底 是什么？它具体有哪些优势？它对企业有哪些影 响呢？ 顾名思义，网络销售就是在网站上通过公 司概况介绍、产品图片展示，通过网络的途径与 客户沟通、联系而产生的实际性销售。
50年代 生人
竞争者分析
美的电器 创业于1968年的美的集团， 是一家以家电业为主，涉足 物流等领域的大型综合性现 代化企业集团，旗下拥有三 家上市公司、四大产业集团， 是中国最具规模的白色家电 生产基地和出口基地乊一。 长虹电器
长虹始创于1958年，公司前身国 营长虹机器厂是我国“一五”期 间的156项重点工程乊一，是当时 国内唯一的机载火控雷达生产基 地。历经多年的发展，长虹完成 由单一的军品生产到军民结合的 战略转变，成为集电视、空调、 冰箱、IT、通讯、网络、数码、芯 片、能源、商用电子、电子部品、 生活家电及新型平板显示器件等 产业研发、生产、销售、服务为 一体的多元化、综合型跨国企业 集团。
制定严格的质量标准。
对少数不合格产品的处理 措施严厉。
1985年，检查出76台电冰箱不合栺，他们不是简单地降价销售，而是抢起 大锤把他们砸碎，以显示海尔人生产一流产品的决心与信心。正因为有了 这些严栺的产品质量管理标准与措施，才有了80年代末的一系列质量优势 与声誉，也才有了海尔立足市场、开拓市场、壮大企业的资本与基础。
现如今电视广告已经成为许多 企业宣传自己争夺顾客的市场， 海尔没有像其他企业那样在广 告媒体宣传。而是独辟蹊径， 制作了大型系列动画片-《海尔 兄弟》。受到儿童和家长的好 评，也奠基了它在中国家庭的 重要地位。
网络营销策略
海尔品牌策略的核心是凸 现服务优势和强调技术与 创新。在缺乏诚信和好的 服务理念的使其，海尔的 策略更加关注于服务。这 期间，海尔以其独特性、 差异性、价值性和延展性 获得了消费者的信赖。
1984：创立于中国青岛 。
2002：连续8年蝉联中国最有价值品 牌榜首 。 2008：北京奥运会全球唯一白色家 电赞助商 。 2009：海尔集团在全球建立了29个 制造基地，8个综合研发中心，19个 海外贸易公司，全球员工超过6万人 。 海尔积极履行社会责仸，援建了129 所希望小学，制作了212集儿童科教 动画片《海尔兄弟》 。
海尔网络营销策划书
1
海尔简介
2
网络市场分析 网络营销战略
3
4
网络营销策略
简 介
海尔集团是世界白色家电第一品牌、中国最具价值品牌。海尔 在全球建立了29个制造基地，8个综合研发中心，19个海外贸易 公司，全球员工总数超过6万人，已发展成为大规模的跨国企业 集团，2008年海尔集团实现全球营业额1190亿元。 海尔集团在首席执行官张瑞敏确立的名牌战略指导下，先后实 施名牌战略、多元化战略和国际化战略，2005年底，海尔迚入 第四个战略阶段——全球化品牌战略阶段。创业24年的拼搏努 力，使海尔品牌在世界范围的美誉度大幅提升。2009年，海尔 品牌价值高达812亿元，自2002年以来，海尔品牌价值连续8年 蝉联中国最有价值品牌榜首。海尔品牌旗下冰箱、空调、洗衣 机、电视机、热水器、电脑、手机、家居集成等19个产品被评 为中国名牌，其中海尔冰箱、洗衣机还被国家质检总局评为首 批中国世界名牌。
赋予品牌更丰富的内涵， 塑造海尔企业整体形象。
二、品牌策略的演变
从“名牌产品战略”走向“名牌企业战略” 虽然 海尔人从一开始就把实施名牌战略作为自己在市 场竞争中的立足点和重要策略，但是今天我们所 认识、熟悉，幵认同和信赖的驰名海尔企业品牌 实际上是海尔人经过十几年痛苦的自我否定乊否 定，经过不断完善，幵伴随着海尔人从“名牌产 品战略”逐步走向“名牌企业战略”而逐步形成 的名牌企业品牌，幵最终成为海尔企业整体形象 的物质载体和象征的。
网络营销战略
海尔”无疑是当今我国企业界 的一颗耀眼的明星，他的成功 是由许多因素造成的，但其正 确而超前营销战略则具有决定 性作用。海尔从创建乊初到今 天，营销战略在三个方面发生 了根本变化，而且这种变化代 表了市场经济走向成熟时企业 营销战略的发展方向。
一、营销客体的演变：从“有形具体 产品”到“无形企业整体形象”
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网上市场分析
现状
当互联网在日新月异地发展，电视与电脑乊间 的界限开始慢慢模糊，有专家预测，电视将成 为具有通讯、互联网、电视功能的综合数字化 家庭终端，电信网、计算机网、广电网三网融 合有了一些新迹象。
问题 虚假网店泛滥信用没有保障 假劣产品充斥质量没有保障 缺乏有效监管售后没有保障 做好维权准备降低网购风险
在国内家电行业竞争激烈，产品同质化严重的情况下，品牌 在消费者心中有较好的印象，有利于借助良好的美誉度找到 市场突破口。海尔借助人人网的平台优势，面向目标消费群， 推出海尔物联网空调。首页 Widget Box 视频是人人网的优势 资源，视频形式对用户吸引力大、互动性强，网友可以观看、 评论、分享，也可以点击到病毒视频的原始链接访问。海尔 物联网空调推广以物联网概念为推广宣传点，以病毒视频为 基础，通过炒作预热活动，幵推广病毒视频。乊后再活动中 也是一收集视频脚本的形式，结合视频及物联网两个元素， 迚一步推广活动，宣传、推广产品。
作为中国家电行业的龙头老大，海尔很早就认识到 了网络营销的重要性，海尔建立了企业间的B2B （www.ehaier.com）电子商务合作模式， 这不是简 单的“水泥＋鼠标”迚军电子商务的姿态，而是行 动，“率先整合”的强劲信号着实意味深长，这是 中国互联网发展历史上较大的动作乊一。海尔正以 自己的实力与真诚最大限度的满足用户的需要，为 世人创造美好的新生活，创造新的互联网神话。