公司电视购物合作模式

1/11/2014
中国电视购物发展历史（2）
危 机 无序竞争、无监管的卫购买时段 播出假冒伪劣产品带来严重的信任 危机，国家出台 “禁播令”，电视 购物行业开始了大规模的洗牌
停
滞
中国电视购物产业的销售额 从200亿元骤然跌落到40亿元 。 全国市场400家左右的传统电 视购物企业中有20％被“清场 ”
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中国电视购物发展历史(1)
起点
1992年，珠江电视台在全国率先 推出电视直销节目
1995年，北京电视台BTV电视购 物的创建
带动
近300多家电视媒体纷纷成立了 自己的电视购物公司 97年深圳电视台开创了中国第一 家电视购物专业频道
暴 利
非媒体的电视购物公司和多台湾地区 的商人的电视购物公司大量加入 黄金发展期（1996—2000年），中 国出现了上千家电视购物公司，行业收 入一度达到200多亿元
为主。目前几乎所有品类,一二线品牌均已经成立电视购物事业部，进
行专业的电视购物渠道对接。
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什么是电视购物（4）
以美国为例，电视购物的销 售额占到整个国家全年消费品零售 额的8%以上，而我国连1%还不到。 中国电视购物的市场规模可达2700 亿至4320亿元人民币，而目前不到 300亿元人民币。
4、产品制作流程VCR等都是有极大说服力的佐证。
5、精美个性化的包装设计，提升产品的整体价值和档次。
我司定位——专业的电购渠道平台运营商
· 我司致力于做专业的电购渠道平台运营商。 · 整合电视购物、电子商务等渠道，搭建最广泛的渠道平台 资源。
· 同时对合作商的产品在电购渠道，进行专业的品牌策划， 推进合作商的品牌建设，提升合作商的品牌价值，达成良好 的市场反应和销售量。
销售、广宣两相宜
电视购物作为电视台的一个独立频道，带有不可忽视的品牌宣传
作用。每档30-40分钟的节目，既是销售产品的最佳手段，同时也是在 对产品的品牌做推广宣传。因很多电视购物均在数十个城市同步播放， 相当于只要合作的电视购物落地的城市，都能看到厂商的产品推介。难 以想象，以往花费动辄几十万、上百万的广告费用，只能在电视上换来 15秒左右的广告播放。现在在销售产品获得利润的同时，仍能得到巨大 的品牌推广效果，一举多得。
1、开拓一个新的销售渠道，在电购这个新型的销售渠道占领同 行业的市场份额。 2、借用电视购物台这个覆盖全国的媒体渠道，将品牌以最快最 精准的方式覆盖全国市场，以最少的投入产生最广泛的广告效 应。
3、一档40分钟的直播节目，能够详细且准确的宣传品牌定位和 产品卖点，在宣传品牌的同时，产生销量。
4、对品牌在全国招商的布局，有促进作用，同时能借电购渠道 搜集全国区域市场信息。 5、一旦在电购渠道推广开来，全国有20多家主流电购台，能够 构建全国销售网络，形成稳定的销售渠道，产生稳定的销售量。
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为什么做电视购物
♦ 操作简便、费用低
♦ 销售能力强
♦
♦
朝阳行业，潜力大
销售、广宣两相宜
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操作简便、费用低
传统渠道销售成本逐年增高，入场费、选址费、装修费、人员管理、 客情等各种费用使企业不堪重负。 电视购物渠道运营扁平化，简单化。厂家/供应商只需将产品组合， 价格等确定好后，后续的产品销售、配送、物流仓储等诸多环节皆由电
厂商与我司合作模式
我司操作模式：
为产品提供整体性、全方位的策划包装、渠道销售、及电购平台所产 生的品牌效应及品牌建设。 与我司合作方式： 1、代销月结（30-45天） 2、所需费用：与产品相关的电视台直播录制杂费（产品推广费、节目 制作费、物流费等杂费） 3、合理供货价：（含17%增值税票）
我司与厂商的结款方式：
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什么是电视购物（2）---家购
公司现在所要从事的电购渠道，是国家广电总局颁发执照，由国 家级、省市级电视台申请执照后承办的专属购物频道，属于专有的电 视频道之一。所销售的产品，均需经过严格的产品资质、品质检测， 经过一系列筛选、过滤后才能上频销售。并委托专业的配送团队送货 上门，货到付款。这种形式称为“家购”。 “家购”所销售的产品也多以各大知名品牌产品及新美奇特产品
市场潜力巨大，是电子商务 后的又一朝阳行业！
亿美元
900 800 700 600 500 400 300 200 100 0
2006年电视购物营业额 美国：900亿美元 韩国：53亿美元 日本：58亿美元 台湾：10亿美元
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什么是电视购物（3）-区别
目前的中国电购市场，家购卫购并存，众多企业或公司根据自身产 品及操作习惯，来选择自己操做的电购模式。两种模式各有利弊。
电视购物台合作模式
1、电视购物台操作模式：代销月结30-45天，产品入电视台 仓库。 2、电视购物台盈利模式：按电购售价收取一定比例的扣点。 根据不同品类产品，不同电视台扣点不同，目前电视台常规 产品扣点为在电购台售价的40%左右进行扣取，另加广告推 广费及制作费。 3、电视购物台的结款方式：一般在产品销售后的2-3个月内 结款。
4、给出合理供货价
在产品整个操作流程厂家需要配合
二、运营相关 1、节目拍摄过程中所需产品展示模特、广告KT板、产品VCR、及演示道具 2、拍摄所需产品样品 3、确定直播日期前3天产品需入电视台仓库 4、拍摄时厂商代表配合录制
5、产品播出销售完毕，提供售后支持
产品提报成功，进入电购操作流程
所有产品价格、组合、配合细节等确定后，与电购相 关的所有提报、商审、节目拍摄、话务等流程皆由我司派专 业人员负责完成。
所销售产品按照单个电视购物系统实际销售量，于直播后次月10日进 行对账，15日结款。
我司操作产品在电够渠道销售所承担的费用
1、交予电视台作为产品质量保证金，不同电视台不同品项产品 保证金额不同。（一般约为5-8万） 2、我司聘请专业团队，根据对产品所做的电购渠道的前期市场 调研和相关销售数据搜集及分析的费用。 3、团队人员到电视台提报产品，跟进产品整个电购流程，所有 差旅费用。 4、承担一部分产品在电购渠道顺利提报成功的渠道铺垫费用。
市场调研及分析
二轮修整 终止 重新提报
公司商审
不通过 通过
整改
电购提报 具体操作
厂家需要提供的支持
可分为三个阶段说明： 1、在产品未到电视台提报之前（双方商讨） 2、产品在提报过程中 3、产品提报成功，进入电购操作流程
在产品整个操作流程厂家需要配合
一、产品相关 1、产品详细资料（产品目录表、图片、文字、PPT、VCR等形式） 2、待产品组合确定时提供样品 3、产品是否需要二次包装或使用原有包装
我司能为厂商做什么？
1、提供全国主流电视购物平台，开拓新的稳定销售渠道。 2、帮助厂商在电购渠道进行品牌推广。 3、对产品在电购渠道做市场调研及分析，制定整体策划营销方 案。 4、专业团队全程负责产品从提报到电购销售整个完整流程。
我司与厂商的合作流程
我司
产品及厂商资质审核
厂商
了解合作模式及细则
双 方 认 可 确定产品组合及合作细节 （制定产品营销 策划及推广方案 ）
品在电购渠道的运营布局，均由专业团队负责；
2.从订单下达、物流配送跟进、货款跟踪、售后服务等各环节均由专设部门 跟进合作，确保合作的高效性、专业性。 3.公司致力于电视购物和电子商务两大产业链相互拉动、促进的模式，对商 品进行渠道整合销售。
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渠道优势
公司拥有全国各大知名电视台的销售渠道
鑫博金业务重心----电视购物、电子商务
为拓展销售渠道，我司近年开始进军电视购物行业，并逐渐将其定为 公司主营业务方向。陆续展开与全国各大中电购的合作洽谈。现已与众多电 视购物公司签订合作协议，根据不同的地域特征、不同的产品需求，有针对 性地提供运营服务。 公司计划，在2014年底，将分别在上海、北京等地建立分公司，专注
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朝阳行业，潜力大
2011年快乐购年销售额达到38亿，东 方购物达到62亿。2012年，截止到9月份， 上述两大巨头均已完成上一年全年销售额。 省一级的电视购物，日均销售额均在100万 以上。如此庞大的销量，安全、便捷的合 作模式，无疑为广大厂家找到了另一条理 想的销售模式。
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我司目前正在上档的电视台和产品组合
我司操作合作过的一部分电购合作合同
我司与全国各电购台建档情况
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妙莲天香产品在电购渠道的定位
一、高端礼品：作为旅游礼品形式，具备浓厚的地方特色，个 性化的包装，带到全国各地，形成常态销售，不受区域限制。 二、家庭煲汤保健食品：直通全国家庭，作为家庭日常生活常 备的营养保健食品，煲汤食用，老少皆宜。
目前全国几大电购台地方特产类产品操 作案例
北京央广购物
目前全国几大电购台银类产品操作案例
新 生
2006年12月28日，央视宣布开播 “CCTV中视购物”频 道，此举标志着央视正式进军电视购物领域 。自此，电购 从以购买时段为主的卫购发展至以电视台为背景的家购， 单独成立频道运营。所有电购均需获得国家广电总局颁发 的电购牌照，所售产品在品牌、功能、质量等方面参照甚 至严于实体卖场的标准。逐渐取得了消费者和品牌运营商 的信任和青睐
节目视频截图
节目视频截图
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已操作产品案例
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在谈产品
目前我司已与多种品类的供应商进行合作，例如：玉石类、食品类、 服饰类等。同时，与部分供应商正在洽谈，如：纽贝斯特，水务集 团„„
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与厂商合作模式（1）
1、 代理授权操作 2、 代操服务平台 3、 其 他
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强大资金优势 渠道优势 专业性
已操作过的产品
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专业性
1.公司下设业务部专与各大电购对接，部门内部人员均在电购平台从业至少
2年以上，对电购的操作流程、方式等专业、熟练，并与各电购相关人员保
持良好关系； 2.公司秉持“专业人做专业事”，对产品的策划、包装、市场调查分析与产
服务于各区域wenku.baidu.com电视购物频道。
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什么是电视购物（1）-卫购
提起电视购物，很多人的第一反应是抵制 ，是骗子。印象中夸大的宣传，以及类似侯总 模式的八心八钻、减肥丰胸等高价低质的商品 ，还有夸张的叫卖方式无不让人心生反感。
实际上，这是个误区。国人眼中的电视购 物，更多指的是个人或公司向电视台购买时段 而投放的广告片，专业术语名称为“卫购”。 产品质量与销量好坏与电视台无关，只是单纯 的购买时段销售产品。
北京央广购物
目前全国几大电购台银类产品操作案例
湖南快乐购
目前全国几大电购台地方特产类操作案 例
目前全国几大电购台地方特产类操作案 例
目前全国几大电购台地方特产类操作案 例
北京中视购物
目前全国几大电购台地方特产类操作案 例
目前全国主流电购特产类品项的销售情 况
湖南快乐购、北京中视购物、央广购物等覆盖全国的主流电视购物台， 特产食品类产品每档节目销售几百套组合的案例有以下几个关键点： 1、产品套组价格区间在300-1000元内，最适于家庭消费者的购买习惯。 2、产品组合的特性符合区域消费者的饮食习惯。有针对性的选择相应的 区域电视台. 3、具有一定市场基础和口碑的品牌，或大众熟知的地方特产。
购直接负责操作，供应商只负责售后、拍摄等配合工作以及按时对账结
款即可。
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销售能力强
电视购物销量逐年递增。随着国家广电总局对行业的整顿规范，消费者对
这一新兴购物模式由尝试性购买转化为常态购买。其货到付款、不满意无理由
退换货、销售产品价格低于市场价、丰富的产品组合、新颖的购物模式等特性 得到认可。基本其一档节目的销量，可以抵得上实体销售1周-1个月的销量。
1/11/2014
与厂商合作模式（2）
贵司需配合： 1、提供适合本渠道销售的产品； 2、有竞争力的价格及市场推广支持、 有卖点、质量可靠的产品； 3、产品、公司相关的文字、影像介绍资 料及图片及产品支持方面的专业人员； 4、完善的售后服务及充足的货源。
1/11/2014
妙莲天香品牌在电购渠道能得到什么？