宝洁产品市场定位
宝洁品牌的定位战略
宝洁品牌的定位战略在当今时代，品牌是一种无形资产，是一种产品乃至一个企业区别于其它产品和企业的标志。
为此由店铺为大家分享宝洁品牌的定位战略，欢迎参阅。
品牌的定位战略1、派送其实和巨额费用的广告传播相比，派送是一种成本相对较低的营销方式。
通过样品派送，让消费者与产品直接接触，产生了闻其名、见其形、知其效的结果，初步建立了产品印象及感情。
派送方式对宝洁后面的大规模市场占领起到了很好的推动作用。
宝洁实力雄厚、财大气粗、用心策划、每年派送，使其产品的品牌影响力、知名度、营销效果都达到了最佳，值得借鉴。
2.市场调研前文已经说过，制造概念的同时进行产品定位，再加之需要对广告效果和用户满意度进行评估，所以市场调研也是宝洁营销的一大利器。
宝洁每年在调研上使用的费用就达到5-7亿美元。
[7] 优质的产品、成功的营销策略，加上多品牌、多投入和准确的市场定位，使宝洁在中国成为具有本土气息的国际品牌，并且获得了巨大的市场份额和空前的成功，我们自己的企业和品牌更应像宝洁学习营销之道与广告策略。
宝洁品牌的五大营销策略一定位策略产品定位策略的决策是一个关键性、核心性的环节，产品定位是否合理，直接关系到广告运动最终的效果，而产品定位的内容，则决定着广告的诉求重点。
一贯奉行“生产和提供世界一流的产品和服务，以美化消费者的生活”[2]的宗旨的宝洁公司，崇尚消费者至上原则，注重人才，以人为本，不断创新。
这是宝洁150多年来长久不衰的基础。
他们的产品总是可以向消费者保证质量，让人们在使用的过程中感到满意，产生一种愉悦的心情，并乐于再一次购买。
好的产品是产生好的广告的基础，也给了广告广阔的发挥空间。
宝洁的品牌定位“以高取胜”，产品一向以高价位、高品质著称。
P&G公司的一个高级顾问曾经说过：“P&G永不甘于屈居第二品牌的地位，我们的目标时争取第一。
”广泛使用“独特的销售建议”理论(即Unique Selling Proposition，USP理论)。
宝洁在中国的营销策略分析
宝洁在中国的营销策略分析1. 引言宝洁公司是全球领先的消费品公司，拥有众多知名品牌，如“海飞丝”、“奥妙”、“宝洁”等。
宝洁公司在中国市场具有重要地位，并且在中国的营销策略非常成功。
本文将对宝洁在中国市场的营销策略进行分析，包括品牌定位、市场细分、产品策略、推广策略、渠道策略等方面。
2. 品牌定位宝洁公司在中国市场对品牌进行了明确的定位。
宝洁以打造高品质、可靠性和价值性的产品闻名于世，致力于让消费者的生活更加美好。
同时，宝洁也注重品牌形象的传递，通过大力投放广告和营销活动，塑造了“宝洁是信任和可靠的品牌”的形象。
3. 市场细分在中国市场，宝洁公司采取了细分市场的策略。
宝洁根据中国消费者的需求和消费习惯，将市场细分为不同的产品线，如个人护理、家居清洁、婴儿护理等。
通过细分市场，宝洁能够更好地满足消费者的需求，并提供有针对性的产品和服务。
4. 产品策略在产品策略方面，宝洁公司通过不断创新和研发，推出符合中国市场需求的产品。
宝洁在中国市场推出了一个个广受欢迎的产品，如“海飞丝”洗发露、“奥妙”洗衣液等。
这些产品不仅有优良的品质，还符合中国消费者的文化和消费习惯，从而得到了消费者的认可。
5. 推广策略宝洁在中国市场采取了多种推广策略，以提高品牌知名度和市场占有率。
宝洁通过大规模的广告投放，包括电视、网络、户外广告等，将品牌形象和产品特点传递给消费者。
同时，宝洁还积极参与社交媒体的营销活动，与消费者进行互动，增强了品牌与消费者之间的亲近感和互动性。
6. 渠道策略宝洁在中国市场采用多种渠道销售产品。
除了传统的零售渠道外，宝洁还积极拓展电商渠道，与国内知名电商平台合作，通过电子商务平台将产品直接销售给消费者。
这种渠道策略不仅提高了产品的销售效率，还方便了消费者的购买，提升了宝洁在中国市场的竞争力。
7. 结论宝洁在中国市场的营销策略取得了显著的成功。
通过明确的品牌定位、细分市场、优秀的产品策略、多样化的推广策略和灵活的渠道策略，宝洁在中国市场树立了良好的品牌形象，并赢得了中国消费者的认可。
宝洁企业市场定位分析报告
宝洁企业市场定位分析报告1. 简介宝洁（Procter & Gamble Company）是一家全球知名的消费品公司，总部位于美国俄亥俄州辛辛那提市，成立于1837年。
宝洁拥有众多国际知名品牌，涵盖了日常家居、个人护理、健康与保健等多个领域，其中包括宝洁、吸尘器、雀巢咖啡、汰渍、舒肤佳、海飞丝等。
本报告将对宝洁企业的市场定位进行分析和评估。
2. 市场定位市场定位是企业确定目标市场、目标消费者和企业在市场上的差异化竞争策略的过程。
宝洁企业在市场定位方面表现出以下特点：2.1 多品牌战略宝洁企业通过多品牌战略来满足不同消费者群体的需求。
不同品牌定位于不同的市场细分领域，如宝洁作为核心品牌覆盖了广泛的家居清洁和个人护理市场，而汰渍则专注于洗衣液市场，雀巢咖啡则致力于咖啡市场。
宝洁充分挖掘和满足消费者多样化的需求，提供多品牌选择，提高市场占有率。
2.2 产品创新宝洁企业以产品创新为核心竞争力。
通过不断研发和改进产品，宝洁能够满足消费者的新需求，同时提高产品性能和质量。
例如，宝洁推出的海飞丝洗发水具有去屑、滋养发根、防止头皮屑产生的功能，满足了消费者对于头皮清洁和健康的需求。
产品创新使得宝洁品牌能够在激烈的市场竞争中保持领先地位。
2.3 社会责任感宝洁企业在市场定位中注重社会责任感的塑造。
通过致力于可持续发展和社会环境保护，宝洁企业赢得了消费者的好感和支持。
宝洁积极参与公益活动，帮助改善社会和人类生活质量，与消费者建立了积极的情感联系。
3. 市场竞争分析3.1 竞争对手宝洁企业在不同市场领域面临来自多个国内外竞争对手的激烈竞争。
以个人护理品牌舒肤佳为例，其主要竞争对手有强生（Johnson & Johnson）、雅诗兰黛（Est ée Lauder）等。
宝洁需要与竞争对手在产品创新、品牌宣传和市场拓展上进行竞争，以维持市场份额和竞争优势。
3.2 市场趋势随着经济发展、消费水平提高和消费者需求多样化，个人护理、家居清洁和健康保健产品市场呈现出持续增长的趋势。
宝洁公司的市场分析
宝洁公司的市场分析一、市场概况宝洁公司是全球领先的消费品公司，拥有众多知名品牌，如宝洁、吉列、奥妙等。
通过对宝洁公司市场进行分析，可以了解其在全球市场的地位和竞争优势。
1.1 全球市场规模宝洁公司的产品覆盖全球多个国家和地区，其市场规模庞大。
根据最新数据显示，全球消费品市场规模约为 1.5万亿美元，其中宝洁公司占据约5%的市场份额。
1.2 行业竞争格局宝洁公司所处的消费品行业竞争激烈，主要竞争对手包括强生、可口可乐等知名公司。
宝洁公司凭借其丰富的产品线和强大的品牌影响力在市场上占据一定优势。
二、市场细分了解宝洁公司在不同市场细分中的表现，可以帮助我们更好地理解其产品的定位和目标消费群体。
2.1 家庭清洁产品市场宝洁公司在家庭清洁产品市场表现出色。
其旗下的品牌如宝洁、奥妙等，以其高效清洁能力和可靠性赢得了消费者的青睐。
根据市场调研数据显示，宝洁公司在该市场中占据约30%的市场份额。
2.2 个人护理产品市场宝洁公司在个人护理产品市场也有一定的市场份额。
其吉列品牌的剃须刀和护肤产品备受消费者喜爱。
根据最新数据显示，宝洁公司在该市场中占据约20%的市场份额。
2.3 婴儿护理产品市场宝洁公司在婴儿护理产品市场中也有一定的市场份额。
其品牌如宝洁婴儿、帮宝适等以其安全可靠的产品质量和专业的婴儿护理知识赢得了消费者的信赖。
根据市场调研数据显示，宝洁公司在该市场中占据约25%的市场份额。
三、市场趋势分析通过对宝洁公司市场趋势的分析，可以了解市场的发展动态和未来发展方向。
3.1 健康与环保意识的提升随着人们健康和环保意识的提升，消费者对健康和环保产品的需求逐渐增加。
宝洁公司可以通过推出更多健康环保的产品来满足消费者的需求，进一步提升市场竞争力。
3.2 电子商务的兴起随着电子商务的兴起，越来越多的消费者选择在线购物。
宝洁公司可以加大在电子商务渠道的投入，提升线上销售能力，以满足消费者多样化的购物需求。
3.3 新兴市场的增长新兴市场的经济增长迅猛，消费者购买力不断提升。
宝洁市场细分
宝洁市场细分宝洁市场细分一宝洁的市场细分分析报告引言宝洁生产１1种品牌洗衣粉;6种品牌的洗发水、四个品牌的洗涤液、牙膏和咖啡；３个品牌的地板洗洁剂、卫生纸;2个品牌的除臭剂、食用油、一次性尿布。
同一个品牌产品有不同规格的包装和配方.为什么宝洁要推出几个品牌的同类产品呢?1、洗发品品牌细分飘柔就是这样自信海飞丝头屑去无踪，秀发更出众潘婷含维他命原B5，令头发健康加倍亮泽沙宣国际美发润妍黑发功效伊卡璐回归自然，崇尚环保例如飘柔的再分子市场2、消费者细分３、九种清洁剂的定位细分汰渍能洗净任何污渍。
汰渍一到，污渍跑光快乐带有颜色保护,清洁而不褪色奥克雪多具有漂白作用圭尼给你清洁和清新气味的衣服－清新如阳光波尔德带有柔软剂的洗衣粉象牙雪是中性和柔和的,用于尿布和小孩衣服洁佛用于尿布和小孩衣服，带有硼砂德希高的性价比,顽固污渍和低价位伊拉清除污渍,专为北部地区设计总结不同的人们对他们购买的产品有不同的要求,导致了ＰG的品牌在超级市场的同类货架上竞争,这绝不是一个品牌能办得到的！这份作业主要是运用市场细分的标准运用.宝洁市场细分二宝洁目标市场营销战略之启示【内容提要】宝洁是全球最大的日用消费品生产,自1837年创建以，至今已有16０多年的历史了。
目前宝洁在全球８0多个国家设有工厂及分，所经营的3０0多个品牌的产品畅销160多个国家和地区.宝洁何以能雄踞竞争激励的国际日用消费品行业的盟主地位?这和宝洁策划的目标市场营销战略有密切的关系。
【关键词】宝洁市场细分目标市场选择市场定位一、理论基础目标市场营销战略又称ＳTP战略或ＳTP三步曲,营销科特勒曾说现代战略营销的中心，可定义为STＰ市场营销就是市场细分(Seｇｍenｔation)，确定目标市场(Tarｇeting）和市场定位（sｉtionｇ）。
在当前竞争激烈的环境中,企业能否正确决定目标市场营销战略，这是企业营销成败的关键。
（一）市场细分市场细分是ＳTＰ战略的第一步,是目标市场选择和市场定位的基础,市场细分的科学性直接影响着整个营销战略的成败。
宝洁洗发水市场细分
宝洁促销策略最明显的特点是一种产品承诺一个诉求点。比如，宝洁推出的几种洗发水，海飞丝的功效诉求是“去头屑”，潘婷是“健康头发”，飘柔是“柔顺”，沙宣是“高品质”。
（1）广告：通过电视、车体、户外做广告，给目标消费群体以强大的视觉，听觉冲击，引起其好奇，注意，最后达到购买的目的。电视广告要根据产品的特点向消费者提出独一无二的说辞，并让消费者相信这一特点是别人没有的，或是别人没有说过的，且这些特点能为消费者带来实实在在的利益。“海飞丝”的个性在于去头屑，“潘婷”的个性在于对头发的营养保健，而“飘柔”的个性则是使头发光滑柔顺。：“海飞丝”洗发精，海蓝色的包装，首先让人联想到蔚蓝色的大海，带来清新凉爽的视觉效果，“头屑去无踪海飞丝”去头屑的信念；“飘柔”，从品牌名字上就让人明白了该产品使头发柔顺的特性，草绿色的包装给人以青春美的感受，“含丝质润发素，洗发护发一次完成，令头发飘逸柔顺”的广告语，再配以少女甩动如丝般头发的画面，更深化了消费者对“飘柔”飘逸柔顺效果的印象；“潘婷”，用了杏黄色的包装，首先给人以营养丰富的视觉效果。并在央视及全国五大省市的电视台（广西卫视、广东卫视、上海卫视、湖南卫视、江苏卫视）的黄金时段播出30秒的广告。做户外广告应选人流量多的20处公车站的站牌位置张贴海报，每个站牌的海报只能出现一种品牌，并突显出该品牌的特点。
（二）定价战略
宝洁公司在中国市场的价格策略包括两个阶段。第一阶段是1990年之前，这段时间是宝洁的黄金时期，很高的品牌溢价能力使的宝洁独家雄踞高端市场，所以有条件采用市场撇脂的价格策略。但是从进入90年中期开始，众多本土中小企业的进攻使得宝洁不得不采取低价策略。这就是宝洁公司价格策略的第二阶段。因此针对不同的产品，宝洁旗下洗发水的价格不同，①基本定价：在终端卖场的正常建议零售售价：海飞丝18.5元；潘婷17.5元；飘柔9.9元和13.5元；沙宣23.5元（200ml），海飞丝36元；潘婷32元；飘柔18和25元，沙宣39元（400ml），海飞丝62元；潘婷56；飘柔45元（家庭装）终端卖场与渠道价格要保持大体一致，允许在各卖场销售的价格差额的幅度在0.8-1.2元之间浮动.对经销商的蹿货行为要严惩决不手软，禁止打价格战；②折扣价格：为了鼓励经销商多进货，可以考虑一次进货达100万元给予1.2%的返点（以货物形式返）且与订货一起配送，多打款优惠多多。这样更能够调动他的积极性，让其思尽一切方法销货。
宝洁公司的市场分析
宝洁公司的市场分析市场概述：宝洁公司是全球领先的消费品公司之一，总部位于美国俄亥俄州辛辛那提市。
它拥有众多知名品牌，涵盖了家庭护理、个人护理、健康护理、美容护理和宠物护理等领域。
宝洁公司在全球范围内拥有广泛的市场份额和消费者基础。
市场规模与增长趋势：宝洁公司所处的市场规模庞大且不断增长。
根据市场研究机构的数据，全球消费品市场在过去几年中保持了稳定的增长态势。
据预测，未来几年内，全球消费品市场的年均增长率将保持在5%左右。
这为宝洁公司提供了巨大的发展机遇。
竞争对手分析：宝洁公司在市场上面临着激烈的竞争。
其主要竞争对手包括强大的国际品牌和本土品牌。
国际品牌如联合利华、可口可乐和雀巢等在全球范围内具有较高的知名度和市场份额。
本土品牌则依托于其在特定地区的优势，具有一定的市场竞争力。
产品分析：宝洁公司的产品组合非常广泛，涵盖了多个领域。
其中，家庭护理产品是其最具代表性的产品之一。
该类产品包括洗衣液、洗洁精、洗衣粉等。
个人护理产品也是宝洁公司的重要产品之一，包括洗发水、沐浴露、牙膏等。
此外，宝洁公司还涉足健康护理、美容护理和宠物护理等领域。
市场定位与目标消费者：宝洁公司在市场中采取差异化定位策略，通过创新、品质和可靠性来赢得消费者的青睐。
宝洁公司的产品面向全球消费者，无论是男性还是女性，无论是年轻人还是老年人，都能找到适合自己的产品。
宝洁公司的目标消费者主要是注重生活品质和健康的消费者，他们对产品的品质和效果有较高的要求。
市场营销策略：宝洁公司采用了多种市场营销策略来推广其产品。
首先，宝洁公司通过广告和宣传活动来提高品牌知名度和形象。
其广告宣传覆盖了电视、网络、平面媒体等多个渠道。
其次，宝洁公司注重产品创新和研发，不断推出新产品以满足消费者的需求。
此外，宝洁公司还与零售商合作，通过促销活动和陈列等手段来提升产品销量。
市场前景与发展趋势：宝洁公司在市场中具有良好的发展前景。
随着全球消费者对生活品质和健康的关注度不断提高，宝洁公司的产品在市场上具有较大的市场需求。
宝洁市场营销策划方案
宝洁市场营销策划方案一、目标市场分析1、目标消费者分析：分析宝洁产品的主要消费人群，了解其消费习惯和需求，并进行精准定位。
宝洁产品系列广泛涵盖了个人护理、家庭护理以及洗衣清洁等领域，这就要求我们对不同的消费群体进行细分，以更好地把握其消费特点和需求。
通过市场调研，我们可以将宝洁产品的目标消费者划分为以下几个群体：（1）年轻一代：年龄在18-34岁之间，注重时尚、个性和健康。
他们具有较强的品牌意识和购买意愿，愿意为高品质、环保、创新的宝洁产品付出更高的价格。
（2）家庭主妇：年龄在35-55岁之间，注重家庭卫生和健康。
她们更倾向于购买那些价格适中、品质可靠、能够满足家庭基本需求的宝洁产品。
（3）高端人士：年龄在35-60岁之间，注重生活品质和体验。
他们更倾向于购买那些具有高品质、高价格、高附加值的宝洁产品，例如奢侈品牌的洗发水、护发素等。
针对以上不同消费群体，我们可以采取不同的营销策略和产品配置，以满足其不同的需求和购买意愿。
例如，针对年轻一代，我们可以加大线上营销力度，推出更多时尚、个性化的产品；针对家庭主妇，我们可以推出更多的家庭装和大容量包装，以满足其家庭基本需求；针对高端人士，我们可以推出更多的奢侈品牌和高端产品，以提升其生活品质和体验。
2、市场竞争对手分析：了解竞争对手的产品、价格、渠道和营销策略，找出竞争优势和劣势。
在宝洁市场营销策划方案中，对于竞争对手的分析是关键的一步。
了解竞争对手的产品、价格、渠道和营销策略，可以帮助我们找出自身的竞争优势和劣势，从而制定出更加精准的市场营销策略。
首先，我们需要对竞争对手的产品进行分析。
通过了解竞争对手的产品种类、特点、功能等方面，可以判断出竞争对手的市场定位和目标消费者群体。
同时，我们也可以了解到竞争对手的产品优势和劣势，从而找出自身的产品创新点和发展空间。
其次，我们需要对竞争对手的价格进行分析。
通过了解竞争对手的产品定价、促销策略等，可以判断出竞争对手的市场定位和营销策略。
宝洁洗发类产品品牌定位与消费者认知比较
一、概况介绍宝洁公司始创于１８３7年,是世界上最大的日用消费品公司之一。
１988年，宝洁公司在广州成立了在中国的第一家合资企业一一广州宝洁有限公司，从此开始其中国业务发展的历程，并很快在中国日化行业中占据了龙头地位。
多年来,宝洁一直坚持多品牌战略与单一品牌延伸相结合的营销策略，塑造了一系列良好的品牌形象。
正如宝洁公司(大中华区）客户生意发展部总经理柯兴华所说,“宝洁在塑造一个品牌时,就像在塑造一个人的个性……基于我们想要创造的价值,一步一步通过对消费者需求的了解来强化它能带给消费者的价值,从而逐渐塑造出这个产品的价值，让消费者认可并接受。
＂正是这样的理念,使得“宝洁公司,优质产品”深入人心。
二、洗发水市场五大品牌的营销策略1．总体市场定位宝洁登陆中国时,中国日用品市场产品不多,消费者只能单调选择几个质量差、包装粗糙、缺乏个性的国产品牌.宝洁发现了这一巨大的市场空白,抢占先行优势,以“高质高价”为市场定位,以求新、好奇、追求名牌、注重自我、易受广告影响、具有先导消费作用的青年群体作为其重点目标市场,很快打开了市场.有了这样的基础,宝洁公司在中国数十年的发展基本秉持了相对中高端的传统,引领日用品消费的潮流，并在适当时候放低姿态，将影响力逐步扩大到人们生活中的方方面面。
这一定位在洗发水市场体现的尤为明显。
最初宝洁就是以海飞丝洗发水进入中国，之后推出飘柔、潘婷等数个品牌,迅速占领洗发水市场的半壁江山。
2．总策略—-一品多牌宝洁是世界上品牌最多的公司之一，这源自于市场细分理念。
它认为，一千个消费者心中有一千个哈姆雷特，归结出一些不同点，可将不同的细分市场用不同的品牌逐一击破。
在洗发水市场,宝洁麾下有“飘柔”、“潘婷”、“海飞丝"、“沙宣”、“伊卡璐”等数个品牌,是多品牌策略的典型代表之一。
其成功之处，不仅在于善于在一般认为没有缝隙的产品市场上寻找差异,生产出个性鲜明的商品,更值得称道的是能成功的运用营销组合的理论,成功的将这些差异推销给消费者，并取得大众的认同.很多人认为,多品牌策略会造成公司产品相互残杀的局面，宝洁则认为,最好的策略就是自己不断攻击自己，这是因为市场经济是竞争经济,与其让对手开发出新产品去瓜分自己的市场，不如自己向自己挑战，战胜自己,让自己的产品品牌分别占领不同的市场，以巩固自己的领导地位。
宝洁公司市场细分策略分析报告
《宝洁公司市场细分策略分析报告》篇一宝洁公司（Procter & Gamble, P&G）作为全球知名的日用品制造商，其市场细分策略一直备受业界关注。
本文将深入分析宝洁公司在市场细分方面的策略，并探讨其如何通过精准的市场定位和产品差异化来满足不同消费者的需求。
宝洁公司的市场细分策略主要基于以下几个维度：1.消费者需求细分宝洁公司首先关注的是消费者需求。
通过对消费者购买行为和偏好的深入研究，公司将市场划分为不同的细分市场。
例如，在洗发水市场，公司根据消费者的头发类型（如干性、油性、受损等）和功能需求（如去屑、滋养、造型等）来开发不同的产品线。
通过这种方式，宝洁能够为不同需求的消费者提供个性化的解决方案。
2.地理区域细分宝洁公司在全球范围内运营，因此其市场细分策略也考虑了不同地理区域的文化差异和消费习惯。
例如，公司在亚洲市场推出的产品可能会考虑到当地消费者对价格敏感度高，因此会推出更多中低价位的产品。
而在欧美市场，消费者可能更加注重产品的功能性和环保性，因此公司会相应调整产品定位和营销策略。
3.产品生命周期细分宝洁公司还会根据产品生命周期的不同阶段进行市场细分。
在产品引入市场之初，公司可能会将其定位在高收入、对新事物接受度较高的消费者群体中。
随着产品进入成长期和成熟期，公司会逐渐扩大目标市场，通过价格调整、包装变化和功能升级来吸引更多的消费者。
4.渠道细分宝洁公司还根据不同的销售渠道进行市场细分。
例如，公司在超市、药店、电商等不同渠道推出的产品可能会有所不同，以适应不同渠道的消费者购买习惯和价格承受能力。
此外，公司还会与特定零售商合作，推出定制化的产品线，以满足特定渠道的需求。
5.心理细分宝洁公司也会根据消费者的心理特征来进行市场细分。
例如，通过市场调研和消费者洞察，公司可能会发现某些消费者群体更加注重产品的环保特性，或者对品牌的情感价值有更高的要求。
针对这些细分市场，公司会推出相应的产品和营销活动。
宝洁洗发水策划书
宝洁洗发水策划书一、背景介绍。
宝洁公司是一家全球知名的消费品公司，拥有众多知名品牌，其中包括宝洁洗发水。
宝洁洗发水以其高品质、有效清洁和护理头发的特性，深受全球消费者的喜爱。
为了进一步提升宝洁洗发水在市场上的知名度和竞争力，我们制定了以下策划书。
二、目标市场。
1. 男女消费者，年龄在18-45岁之间；2. 对头发护理有一定需求的消费者；3. 注重品质和效果的消费者。
三、策划内容。
1. 产品升级，对宝洁洗发水进行升级改良，提升清洁效果和护理功效，满足消费者对品质和效果的需求；2. 品牌宣传，通过线上线下渠道，加大对宝洁洗发水的宣传力度，提升品牌知名度；3. 产品推广，通过赠送样品、举办体验活动等方式，让消费者更直观地感受宝洁洗发水的优秀品质；4. 合作营销，与美发沙龙、美妆店等合作，开展联合营销活动，扩大产品影响力和销售渠道。
四、预期效果。
1. 提升宝洁洗发水在目标市场的知名度和美誉度；2. 增加产品销量，提升市场占有率；3. 塑造宝洁洗发水在消费者心目中的高品质形象。
五、执行计划。
1. 第一季度，产品升级改良，准备新一轮的宣传和推广计划；2. 第二季度，开展线上线下宣传活动，推广产品特点和优势；3. 第三季度，联合营销活动，与合作伙伴共同推广宝洁洗发水；4. 第四季度，总结经验，调整策略，为下一年的市场推广做准备。
六、预算。
根据上述策划内容，制定相应的市场推广预算，确保策划的顺利执行和达成预期效果。
七、总结。
通过本次策划，我们将进一步提升宝洁洗发水在市场上的竞争力和影响力，满足消费者对头发护理的需求，实现品牌的持续增长和发展。
宝洁公司市场营销策略
宝洁公司国际市场分析一、宝洁公司概况一九八八年宝洁公司在广州成立了在中国的第一家合资企业—-广州宝洁有限公司,从此开始了宝洁投资中国市场的历程.保洁公司自从成立以来就占有市场的大量份额。
它一直保留着这个神话,是因为宝洁采用归门别类的营销策略，宝洁公司实施的多品牌战略有助其最大限度的占有市场，根据规律，当单一品牌市场占有率到达一定高度后，要再提高就非常难,但如果另立品牌，获得一定的市场占有率就相对容易，这是单个品牌无法达到的。
二、宝洁公司国际市场细分高档产品东方市场中档产品洗低档产品发水西方市场宝洁公司在进入中国的洗发水行业，首先对整个中国的洗发水市场划分为多个细分的市场。
整个中国的市场可以分为高、中、低档三个部分；同时在每个部分市场又可以根据不同的标准划分出更细的细分市场：如根据适合不同发质的和不同消费者喜好分成各种专用功能市场；如根据市场的人口密度又可以分为都市、市郊和乡村；根据年龄可分为青年、中年和老年市场等等。
（一）按地理标准细分宝洁公司的地理细分主要表现在产品技术研究方面。
如宝洁经过细心的化验发现东方人与西方人的发质不同,比较硬干，于是宝洁开发了营养头发的潘婷，满足亚洲消费者的需要。
针对不同地区，主推的产品也不同，比如在偏远的山村地区,则推出了汰渍等实惠便宜的洗涤产品。
对于北京、上海、香港以及更多的国际大都市则主推玉兰油，潘婷等高端产品.（二)按人口标准细分青年消费者有着求新、好奇、透支消费、追求名牌、注重自我等比较个性化、先导性的消费习惯，年龄较大的消费者则注重商品的实用性。
男性消费者的价格容忍程度高于女性消费者,女性消费者对价格较为敏感。
宝洁广告画面多选用年轻男女的形象，如选取青春偶像倪妮、杨洋做广告代言人.宝洁的市场定位为青年消费群体,其高份额的市场占有率充分证明了定位的正确性。
如沙宣主要针对讲究个性的年轻时尚白领一族.收入是进行市场细分的一个常用人口变量,收入水平影响消费者需求并决定他们的购买能力。
宝洁战略分析报告
宝洁战略分析报告1. 引言宝洁是全球领先的消费品公司，业务范围涵盖个人护理、家居清洁、宠物护理、健康和福祉等多个领域。
本文将对宝洁的战略进行分析，重点关注其市场定位、竞争优势以及未来发展方向。
2. 市场定位宝洁在全球范围内拥有众多知名品牌，如洁柔、飘柔、头&肩等。
公司通过不同品牌的定位来满足不同消费者的需求。
例如，洁柔以柔软和舒适为卖点，主要针对追求舒适感的消费者；飘柔则专注于提供柔顺、亮丽的发质，吸引追求美丽形象的消费者。
此外，宝洁还不断扩大产品线，进军新兴市场。
公司在中国市场推出了针对本土消费者需求的产品，取得了良好的销售业绩。
宝洁通过市场细分和定位的策略，成功地满足了不同消费者群体的需求。
3. 竞争优势宝洁作为消费品行业的领导者，拥有多个竞争优势。
首先，宝洁具有强大的品牌实力。
公司旗下的品牌在全球范围内享有较高的知名度和美誉度。
消费者对于宝洁产品的信任和认可，使得公司在市场中占据了重要地位。
其次，宝洁拥有全球化的生产和供应链体系。
公司在全球各地建立了生产基地和分销网络，能够更好地满足不同市场的需求。
这种全球化的布局使得宝洁能够更加灵活地应对市场变化。
此外，宝洁还注重创新和研发。
公司不断推出新产品，并投入大量资源用于技术创新。
宝洁的创新能力和技术实力为其在竞争激烈的市场中保持竞争优势提供了有力支持。
4. 未来发展方向面对日益激烈的市场竞争，宝洁需要继续寻找新的增长点和市场机会。
首先，宝洁可以继续加大在新兴市场的投资。
随着新兴市场中的中产阶级消费能力的增强，这些市场潜力巨大。
宝洁可以根据当地消费者的需求，推出更加符合市场需求的产品，进一步拓展市场份额。
其次，宝洁可以加强与电商平台的合作。
随着电商行业的快速发展，线上销售已经成为重要的销售渠道之一。
宝洁可以与电商平台合作，通过线上渠道扩大产品销售。
此外，宝洁还可以利用电商平台的大数据分析能力，更好地洞察消费者需求，并做出针对性的市场策略调整。
宝洁产品市场定位
洗发水市场定位与市场细分洗发水市场定位与市场细分 -——以宝洁公司为例——以宝洁公司为例目录；前言；一，飘柔二，海飞丝三，潘婷四，沙宣五，产品定价六，宝洁产品的市场细分七，目标市场的选择前言；中国的市场环境（1）宝洁进入中国市场前的在进驻中国市场前，中国的洗发用品市场上，几乎没有什么高档的洗发、护发用品，蜂花、奥尼洗发香波占据市场主导地位，但它们同样靠低价策略来赢得，所以在当时，他们已经算是相对比较高档的产品了。
由于传统的生活和消费观念，有更多的中国消费者还在使用洗发膏和散装洗发水。
（2）当今的市场环境。
在宝洁公司的全新理念的洗发水进入中国后，又有许多得品牌的洗发水出现在中国的市场上。
其洗发水市场经历了 10 多年的发展，逐渐趋于成熟，竞争日益激烈化，由 80 年代的宝洁时代进如了发展到了如今的状况：①拥有夏士莲和力士两大洗发水品牌的联合利华在第一集团成为宝洁最强有力的对手。
②处于第二集团的丝宝集团的舒蕾通过有效的营销手段，规避宝洁的强势风头，从“农村包围城市”，成为与漂柔、海飞丝进入洗发水市场的前 3 名。
③另外还有近几年在洗发水市场异常活跃的处于第三集团的好迪、拉芳、亮庄、蒂花之秀等所谓的广东集团，虽然实力不强，但也形成了对宝洁的围攻之势。
宝洁公司自 1988 年进入中国市场以来，每年至少推出一个新品牌，尽管推出的产品价格为同类产品的3~5 倍，但不不阻碍其成为畅销品。
可以说，只要有宝洁品牌销售的地方，该产品就是市场的领导者。
一，飘柔的进驻（1）市场定位作为中国市场洗发水第一品牌，飘柔的品牌命名为其品牌树立奠定了很好基础。
从语言学角度看，飘柔是一个动词，其柔性、女性、动感以及相关性等特征使得飘柔在语义传播上占尽了先机。
与西方消费者不同，在中国女性的心目中，美丽秀发的标准永远都是柔柔亮亮，顺滑美丽秀发的标准永远都是柔柔亮亮，美丽秀发的标准永远都是柔柔亮亮易梳。
潮流来来去去，惟独这点从未改变。
这也正是飘柔十六年来一直致力带给中国女性的。
宝洁洗发产品的细分与定位
宝洁洗发产品的细分与定位⼀中国的市场环境（1）宝洁进⼊中国市场前20年前，我国洗发护发品⼯业基础⼗分薄弱，全国不⾜200家化妆品企业，绝⼤多数企业属⼿⼯作坊式⽣产，品种还只有洗发膏、⾹波等有限的⼏种。
1978年以后，我国洗发护发⾏业才蓬勃发展起来。
作为中国洗发⽔市场的开创者，梦思、蜂花、美加净等洗发品牌虽然在⼀定程度上改善了⼈们⼀般⽤肥皂、⾹皂、洗头膏洗头的局⾯，但是由于当时的市场发展不成熟，⽽显得特别单调。
（2）当今的市场现状及格局20世纪80年代，第⼀个外国洗发⽔品牌——德国威娜宝开始进⼊中国市场。
1988年年底，宝洁公司相继推出了“海飞丝”“飘柔”“潘婷”，并以其⾼品质的形象、新颖的包装与国内前所未有的铺天盖地式的⼴告攻势，迅速抓住了消费者的⼼。
2001年以后，⼀些新品牌的加⼊使市场更加丰满。
据不完全统计，在中国市场现有超过2000个洗发⽔⽣产商和超过3000个洗发⽔品牌，他们正在以各种⽅式拼抢这个市场。
⽽且洗发、护发类产品的总销售额已经达到了200多亿⼈民币，中国已经成为世界上洗发、护发类产品⽣产量和销售量最⾼的国家之⼀。
洗发⽔市场这块“蛋糕”已经越来越⼤了。
中国是⽬前世界上洗发⽔⽣产量和销售量最⾼的国家。
2006年，中国洗护发产品的销售额已达到220亿元左右。
有数据显⽰，我国洗发护发⽤品市场容量渐趋饱和，增长速度开始减慢。
预计未来五年，中国洗护发产品年均增长速度将保持在1.8%左右。
但⾯对如此庞⼤⽽快速增长的市场，分⼀杯羹也并⾮易事。
因为，在中国的洗发⽔⾏业中存在2000多家⽣产⼚家，500多个品牌的竞争。
宝洁的洗发产品在市场上经历了20多年的发展，逐渐趋于成熟，竞争⽇益激烈化：①拥有夏⼠莲和⼒⼠两⼤洗发⽔品牌的联合利华在第⼀集团成为宝洁最强有⼒的对⼿。
②处于第⼆集团的丝宝集团的舒蕾通过有效的营销⼿段，规避宝洁的强势风头，从“农村包围城市”，成为与漂柔、海飞丝进⼊洗发⽔市场的前3名。
③另外还有近⼏年在洗发⽔市场异常活跃的处于第三集团的好迪、拉芳、亮庄、蒂花之秀等所谓的⼴东集团，虽然实⼒不强，但也形成了对宝洁的围攻之势。
宝洁STP战略分析
公司简介 市场细分 目标市场 市场定位 宝洁的跨国经营
公司简介
宝洁（英文名称：Procter & Gamble）创于1837 年，是全球最大的日用消费品公司之一。公司 性质：股份制。公司总部位于美国俄亥俄州辛 辛那提，全球员工近127,000人。宝洁在日用化 学品市场上知名度相当高，其产品包括洗发、 护发、护肤用品、化妆品、婴儿护理产品、妇 女卫生用品、医药、食品、饮料、织物、家居 护理、个人清洁用品及电池等。公司口号：宝 洁公司，优质出品。
二、按收入水平细分市场
收入水平营销消费者需求并决定他们的购 买能力。例如宝洁的洗衣粉，把碧浪定位 于高价市场，把汰渍定位于中价市场，把 在中国收购和合资的当地平拍定位于低价 市场
三、按购买行为细分市场
面对广大家庭主妇型消费者，宝洁公司推 出了桶装洗发水、沐浴露，适用于家庭用； 而面对大学生群体或者经常外出的人们， 宝洁公司推出了易携带的洗护二合一产品； 对于白领一族宝洁公司推出了亚洲区第一 彩妆品牌：（ANNASUI9安娜苏）
一按照地理变量细分市场宝洁公司的地理细分主要表现在产品技术研究方面如宝洁把日本东南亚的消费者头发拿到化验室经过进行细致的化验发现东方人的发质与西方人不同如较硬较干于是宝洁公司专门养开发了营养头发的潘婷满足亚洲消费者的需要潘婷上市后称为保洁公司在世界范围内上升最快的洗发水品牌
STP战略分析
组员：孙鹏 刘畅 吉忠瑶 牛和立 郝鸣 付鹏 秦立鑫
董事长兼首席执行官雷富礼
全球技术中心 28个
持有专利数量 超过29，000项 宝洁的企业理念：“众志成城，创造未来！” 品牌 约300个 员工数 约127，000人
市场细分
宝洁公司（Procter & Gamble）生产11种品牌洗 衣粉；6种品牌的洗发水、四个品牌的洗涤液、 牙膏和咖啡；3个品牌的地板洗洁剂、卫生纸； 2个品牌的除臭剂、食用油、一次性尿布。同 一个品牌产品有洁公司的跨国经营是有其特色的。在国际市场上推行宝洁公司的企 业品牌和产品品牌主要通过两个途径：地区扩张和行业扩张。宝洁公 司进入其他国家市场时除少数国家采取新建企业外，大部分采取收购 与兼并（M&A）的方法。 1988年8月，宝洁公司与中方组建了广州宝洁有限公司，生产宝洁品 牌海飞丝洗发香波。从此，宝洁公司一发不可收，到目前为止，宝洁 公司已经在中国投资了 11家企业，投资总额超过3亿美元，这些企业 效益良好，多数进入了全国最大500家外商投资企业行列。宝洁公司 在中国市场根据中国消费者的需求和中国文化的特点，相继推出“海 飞丝”、“飘柔”、“潘婷”、“舒肤佳”、“玉兰油”等一系列著 名品牌，在中国消费者心目中留下十分深刻的印象。
宝洁如何在中国市场中取得成功
宝洁如何在中国市场中取得成功随着中国市场的不断发展和经济的不断增长，越来越多的国际品牌涌入中国，竞争愈发激烈。
然而，宝洁公司(P&G)作为全球消费品行业的巨头，一直在中国市场中保持着强势地位。
那么，宝洁是如何在中国市场中取得如此成功的呢？市场定位与品牌建设首先，宝洁在中国市场的成功得益于其准确的市场定位和品牌建设。
宝洁凭借强大的研发能力和广泛的产品线，成功地将其品牌形象与高品质、可靠性和创新相结合。
例如，宝洁推出的洗发水、洗衣液等日常消费品在品质和功能上都能满足中国消费者的需求。
同时，宝洁针对中国市场的特点，积极研发适合中国消费者的产品，如针对亚洲人常见的头皮屑问题推出的去屑洗发水。
市场营销策略其次，宝洁在中国市场的成功还归功于其灵活而精确的市场营销策略。
通过深入了解中国消费者的需求、文化背景和购买习惯等方面，宝洁成功地将其产品和品牌形象与中国消费者密切联系。
例如，宝洁通过在中国市场举办各种促销活动和赞助中国大型活动(如奥运会和世博会)来增强自身的品牌知名度。
此外，宝洁还采用了互联网和社交媒体等新媒体形式来进行在线营销，与中国年轻人的消费习惯保持一致。
渠道建设与合作伙伴关系宝洁成功在中国市场中取得成功还得益于其良好的渠道建设和合作伙伴关系。
宝洁通过与中国当地的超市、便利店和经销商等渠道合作，使其产品能够更好地覆盖到全国各地，满足消费者的需求。
同时，宝洁还与中国当地的企业建立了紧密的合作伙伴关系，如与中国的百度合作，通过在线广告和搜索引擎优化等方式来提高品牌知名度和销量。
品质与服务保证最后，宝洁在中国市场的成功也得益于其持续提供高品质产品和卓越的客户服务。
宝洁注重产品的品质控制和质量管理，并通过在中国设立研发中心和生产基地等方式，确保产品能够符合中国消费者的需求和期望。
同时，宝洁还通过建立完善的售后服务体系，及时解决消费者的问题和投诉，提升消费者对品牌的信任和忠诚度。
结语总之，宝洁在中国市场的成功得益于其准确的市场定位、品牌建设、灵活的市场营销策略、良好的渠道建设和合作伙伴关系，以及持续提供高品质产品和优质的客户服务。
宝洁公司市场定位和市场细分
第一章理论基础目标市场是营销者准备用产品或服务及相应的一套营销组合提供或从事经营活动的特定市场。
简单地说，目标市场就是企业营销活动所要满足的市场，或说是企业为实现预期经营目标而要进入并从事营销活动的市场。
对整体市场来说，目标市场可能覆盖整体市场全部，也可能只是其中的一个或几个细分市场。
一、目标市场战略的选择企业细分市场的目的是为了实现目标市场营销，因为通过市场细分，可发现一些理想的市场机会，这就为目标市场营销准备了选择市场的条件。
企业选择涵盖市场的方式不同，营销策略也就不一样，有三种不同的目标市场策略可供企业选择：1.无差异性营销，具体内容是企业把一种产品的整体市场看作一个大的目标市场，营销活动只考虑消费者或用户在需求方面的共同点，而不管他们之间是否存在差异。
2.差异性营销，是一种以市场细分为基础的目标市场策略。
采用这种策略的企业，把产品的整体市场划分为若干细分市场，从中选择两个以上乃至全部细分市场作为目标市场，并制定不同的市场营销组合方案，多方位或全方位地分别开展针对性的营销活动。
3.集中性营销，是企业不是面向整体市场也不是把力量分散使用于若干个细分市场而是集中力量进入一个或少数几个细分市场。
主要适用于资源力量有限的小企业。
企业面对若干细分市场，无不希望尽量网罗市场的大部分及全部。
但如果企业资源有限，过高希望将成为不切实际的空想。
明智的企业家宁可集中全力争取一个或少数几个细分市场，而不再将有限的人力、财力、物力分散于所有市场。
在一个或几个细分市场占据优势地位，不但可节省市场营销费用，增加盈利，还可提高企业知名度，可迅速扩大市场。
二、目标市场选择的原因企业之所以要进行目标市场的选择，原因有三个：第一，消费者的需求是企业开展经营活动的前提，但消费者的需求是千差万别的，企业不能满足所有消费者的需求，而只能从其中选出一部分消费者作为企业的营销目标；第二，并不是所有的细分市场都对企业有吸引力，企业必须根据自身的优势资源条件选择一部分细分市场；第三，有时各细分市场之间会存在矛盾，企业必须从经济效益上对各细分市场进行评价，决定取舍，避免资源浪费。
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洗发水市场定位与市场细分洗发水市场定位与市场细分-——以宝洁公司为例——以宝洁公司为例目录；前言；一，飘柔二，海飞丝三，婷四，沙宣五，产品定价六，宝洁产品的市场细分七，目标市场的选择前言；中国的市场环境（1）宝洁进入中国市场前的在进驻中国市场前，中国的洗发用品市场上，几乎没有什么高档的洗发、护发用品，蜂花、奥尼洗发香波占据市场主导地位，但它们同样靠低价策略来赢得，所以在当时，他们已经算是相对比较高档的产品了。
由于传统的生活和消费观念，有更多的中国消费者还在使用洗发膏和散装洗发水。
（2）当今的市场环境。
在宝洁公司的全新理念的洗发水进入中国后，又有许多得品牌的洗发水出现在中国的市场上。
其洗发水市场经历了10 多年的发展，逐渐趋于成熟，竞争日益激烈化，由80 年代的宝洁时代进如了发展到了如今的状况：①拥有夏士莲和力士两大洗发水品牌的联合利华在第一集团成为宝洁最强有力的对手。
②处于第二集团的丝宝集团的舒蕾通过有效的营销手段，规避宝洁的强势风头，从“农村包围城市”，成为与漂柔、海飞丝进入洗发水市场的前3 名。
③另外还有近几年在洗发水市场异常活跃的处于第三集团的好迪、拉芳、亮庄、蒂花之秀等所谓的集团，虽然实力不强，但也形成了对宝洁的围攻之势。
宝洁公司自1988 年进入中国市场以来，每年至少推出一个新品牌，尽管推出的产品价格为同类产品的3~5 倍，但不不阻碍其成为畅销品。
可以说，只要有宝洁品牌销售的地方，该产品就是市场的领导者。
一，飘柔的进驻（1）市场定位作为中国市场洗发水第一品牌，飘柔的品牌命名为其品牌树立奠定了很好基础。
从语言学角度看，飘柔是一个动词，其柔性、女性、动感以及相关性等特征使得飘柔在语义传播上占尽了先机。
与西方消费者不同，在中国女性的心目中，美丽秀发的标准永远都是柔柔亮亮，顺滑美丽秀发的标准永远都是柔柔亮亮，美丽秀发的标准永远都是柔柔亮亮易梳。
潮流来来去去，惟独这点从未改变。
这也正是飘柔十六年来一直致力带给中国女性的。
易梳。
挑战柔顺极限，不断带给人们升极的柔顺体验，这就是飘柔。
飘柔刚进入中国的时候，是当时卖得最贵、定位最高的洗护发二合一产品（200 毫升的绿飘曾经卖到30 元）。
此后，飘柔的零售价格虽略有下调，但幅度都不算大，直到2003 年11 月的某一天，9.9 元的飘柔赫然出现在我国的西陲边境市场，行业外一片哗然，其中不乏有“品牌错位”、“品牌冲突”和“品牌自杀”等多种批判性的论调。
“从原来的30 元降到现在超出市民心理底线的9.9 块，从原来的高端定位到现在的大众人群，从原来的单身品牌到现在的品牌延伸。
”飘柔品牌大众化、大品牌策略的转变，是进军中低端市飘柔品牌大众化、飘柔品牌大众化大品牌策略的转变，场的目标和中国市场竞争环境的需要。
场的目标和中国市场竞争环境的需要。
（2）产品定位“飘柔”草绿色的包装给人以青春美的感受，“含丝质润发素，洗发护发一次完成洗发护发一次完成，令洗发护发一次完成头发飘逸柔顺”的广告语，再配以少女甩动如丝般头发的画面，更深化了消费者对“飘柔”飘逸柔顺效果的印象。
最近两年，飘柔打出自信的概念大旗，从“飘柔吵架篇”、“飘柔老师篇”到现在的“飘柔指挥家篇”，飘柔广告无不以自信作为品牌的诉求点。
此外，飘柔还相继推出“飘柔自信学院”、“多重挑战”、“同样自信”、“职场新人”、“说出你的自信”等系列活动，将“自信”概念演绎得炉火纯青。
通过利益诉求与情感诉求的有机结合，大提高了品牌的文化涵。
二，海飞丝（1）产品定位—去屑止痒海飞丝是宝洁公司针对去屑市场的洗发水品牌，其品牌命名依然显示了卓越的技巧。
首先，海飞丝具备动词属性，其飞扬的调性让人为之侧目，由于海飞丝是针对去屑市场的洗发水品牌，其飞的动作也使得头皮屑不翼而飞的气势获得了扬；其次是丝的头发特征属性与海洋的蔚蓝颜色特征都真切地反映了品牌定位特点。
（2）市场定位海飞丝品牌名综合看，也可以感受到很好的精神元素，想象的空间巨大。
宝洁公司在海飞丝市场导入期时的促销主要以推荐海飞丝是专为中国人的发质设计的去头屑洗发水，有效去除头屑的诉求为主，在促销表现上以去除模型假发上的头屑的演示为潜在消费者提供直观的功能记忆点。
“去头屑，让你靠的更近。
”去头屑，去头屑让你靠的更近。
看看海飞丝的广告：海飞丝洗发水，海蓝色的包装，首先让人联想到尉蓝色的大海，带来清新凉爽的视觉效果，“头屑去无踪，秀发更出众”的广告语，更进一步在消费者心目中树立起“海飞丝”去头屑的信念。
三，婷（1）产品定位—营养发根我们在从事日化品牌名称研究中发现，中国人在名称学上有非常明显的偏好，中国女性名称中，芳、翠、莲、婷、丽等非常多，其中，芳、翠等女性名称都为农村女孩名称，而莲、婷等则偏重城市女性用名，因此，我们在对婷、夏士莲、拉芳、舒蕾等日化品牌名称进行测试时便直接选择了用女性化的方式进行学测试，发现婷名称更多被描述成职发现婷名称更多被描述成职业女性，而这一点与婷洗发水品牌定位十分吻合，业女性，而这一点与婷洗发水品牌定位十分吻合，反映了宝洁在进行品牌命名上的前瞻性思考，相反，我们如今见到的不少日化品牌在命名上艰涩拗口，仿佛决心考验消费者的智商，消费者只能从名称上选择敬而远之。
（2）传播活动婷洗发水自上市以来品牌传播可以说是在与明星的互动中完成的，也充分运用了与其他品牌的关联性公关，推出了婷健康之星、英特尔数码音乐录象带、以及激爽活力新星等奖项，使得活动效应被有效放大。
从目前我们的统计来看，为完成婷品牌传播任务，婷动用了八位当红明星。
贯穿了婷主流的八项公关与传播活动。
“独含VB5，滋养你的秀发”“含丰富的维他命原B5，能由发根渗透至发梢，补充养份，使头发健康、亮泽”突出了含丰富的维他命原B5，能由发根渗透至发梢，补充养份，使头发健康、亮泽”婷的营养型个性。
婷的营养型个性。
“婷”，用了杏黄色的包装，首先给人以营养丰富的视觉效果。
四，沙宣（1）产品定位——垂直定型（专业）沙宣是宝洁为专业市场设计的洗发水品牌，沙宣文字调性短促，语义简洁明了，与沙宣品牌本身的定位非常吻合。
并且，围绕沙宣品牌命名展开的一系列传播活动以及推广活动都使得沙宣命名凸现细腻、专业、适度扬的显性特征。
沙宣的品牌名称同样给消费者以广阔的想象空间与动态的美感。
（2）市场定位沙宣根据国际专业发廊需求，沙宣广告选用很酷的不知名的金发美女沙宣根据国际专业发廊需求，针对人的发质精心研制，给人以专业形象的沙宣系列，应属于洗发护发类产品中，较为高档的产品。
质精心研制，给人以专业形象的沙宣系列，应属于洗发护发类产品中，较为高档的产品其中沙宣洗发露含独特的天然蛋白质与保湿因子混全体，能在头发表面形成保护膜，有效减少日常吹风整烫及周围环境带来的损伤；沙宣去屑洗发露，能在去屑的同时有效滋润头发；沙宣保湿润发露，含防护因子和锁水精华素，堪称护发中的上品。
五，产品定价从价格上说：海飞丝，沙宣是最贵的，婷其次，飘柔的空间幅度大。
并没有特别高端的分别，像是现在，飘柔就在向无屑方面做广告。
其品牌总和在32 亿美元的美国洗衣粉市场中取得了53%的市场份额，大大超过了仅凭一种品牌所能得到的市场份额。
六，市场细分一个市场由购买者所构成，洗发水市场也是有不同的购买者构成。
不同的购买者可能有不同的欲望、不同的资源、不同的购买态度或不同的购买行为，正是因为这些差异，一个公司在进入一个市场之前，就一定要先对市场进行细分，而那些所存在的差异就是市场细分化的基础，据此，将一个总体的市场细分为若干个消费者群体，每个消费群便是一个细分市场。
宝洁公司在进入中国的洗发水行业，首先对整个中国的洗发水市场划分为多个细分的市场。
（1）整个中国的市场可以分为高、中、低档三个部分（2）同时在每个部分市场又可以根据不同的标准划分出更细的细分市场如根据适合不同发质的和不同消费者喜好分成各种专用功能市场；如根据市场的人密度又可以分为都市、市郊、和乡村；根据年龄可分为青年、中年和老年市场等等。
对于宝洁这样的公司，他必须考虑到每个细分出来的市场，并对他加以分析和衡量，根据自身和市场的特点去选择目标市场。
七，目标市场的选择选择目标市场，从已经细分的市场选择可行性的市场进入，首先要从本身存在的市场条件出发。
（1）最初进入的市场选择在宝洁开始进入的时候，当时各种中低档的细发水充斥着中国的市场，而当时正处于中国第二次经济发展的高潮，老百姓的生活水平在提高的同时，各种观念也在更新。
宝洁公司选择在当时进入中国市场，带给中国的消费者一种全新的洗发理念和消费理念，可以说是经过了严密的市场调查和分析的结果，有了对中国市场的初步了解和对消费者的准确拿捏，才有对中国人需在什么样的洗发用品的准确把握。
宝洁公司采用的集中性的营销策略，选择城市市场上比较注重个人形象和生活品位的人群，他们通常收入和教育水平都比较高，能够比较容易接受新鲜事物，只要是好产品，也通常不会太在意价格。
明确目标市场后，集中力量打出飘柔等品牌。
所以说，最初，宝洁公司运用集中性的营销策略，将收入水平较高，追求品质的时尚一族作，为宝洁最初的目标市场。
（2）目标市场的选择的进一步发展经过十几年的发展，宝洁在洗发水市场也越做越大，从集中的策略转向差异化，不再是单一单调的产品，而其他的企业也渐渐崛起。
当今的中国洗发水市场呈现三足鼎立的局势：宝洁、联合利华和“集团”，竞争的激烈程度可想而知。
虽然宝洁的实力强大，但是要在激烈的竞争中获得更多的利润，宝洁必须寻找到可行性的目标市场，通过分析竞争对手的市场战略状况，扬长避短，采用了差异性营销的策略，力求在每个细分的市场有一定的占有率，实现更高的销售额。
联合利华作为宝洁的第一对手，既有高档的品牌如”力士”,大众品牌如“夏士莲”。
其品牌的营销策略有着过人之处，新的“力士”不但换了包装还启用了影星莫文蔚作为形象代言人，这也是力士为降低消费者年龄成次而实施的重要举措。
而“夏士莲”以“揭开秀发的自然奥秘”为主题，从大自然中提取营养成分，开发出黑芝麻、人参、绿茶、皂角和核桃仁等系列以天然成分为主的洗发水，让自然黑亮头发的概念深入人心。
加之，联合丽华的产品，无论是高档品牌力士，还是其大众品牌都在不同程度上下调了价格，和保洁打起价格战。
通过这些，联合丽华已经抢占了保洁的市场分额。
而处于第三集团的洗发水行业，也已经在大众洗发水的行业蒸蒸日上。
而宝洁公司自身，经过在中国十多年的发展，早已通过“一品多牌”的策略，使其产品的品牌意识已经在消费者的心目中确定，在市场的领导地位也已经巩固，通过各种手段，培养了消费者的对本企业的品牌的偏好，提高了忠诚度，很多的消费者信赖宝洁，选择宝洁。
所以宝洁进入从功能、价格诸方面所细分的市场，推出多品牌，同其他的厂商竞争，抢占竞争对手的市场份额，同时也令竞争者难以插足。