滨江一号开盘前蓄客营销执行方案

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梅花坞项目开盘前事件营销方案

梅花坞开盘前事件营销案一、活动目的1、通过事件营销，快速引起光谷人群的关注，为项目入市造势。

2、在光谷区域掀起“懒文化”热潮，与刚需群体形成共鸣，快速蓄客。

3、通过网络转发及一些列促销活动，增强目标群体的参与及互动，提高现场到访率，加速认筹。

二、活动内容派单。

4、网络炒作，懒文化，懒屌丝转载，微博\微信发起“懒人懒事“征集。

送电影票）4、懒得去挤车，看房专车随叫随到。

1、熊猫懒懒亮相光谷（8月份，“懒文化”概念导入）（1）组织15-20个人穿上熊猫装，扮成熊猫模样在光谷广场、光谷天地等人流最集中的商圈突然出现，然后摆出各种“懒”姿态，背贴和手旗上印有“懒屌丝语录“（如：别和我比懒，我懒得和你比。

若不用呼吸也可以活着，我一定懒得呼吸。

兄弟如手足，老婆如衣服！我不洗衣服很多年了，谁叫我太重情义啊！我懒得娶老婆，我在等老婆来娶我……）。

（2）在公交站和地铁站通过派发熊猫系列的小礼品（如：扇子、纸巾、懒人语录等），传递懒文化，引发光谷人群的关注和共鸣。

（3）在软件园、社区等地巡展派单时，所有物料都印有熊猫懒懒的形象。

（4）车身广告、地铁LED大屏、光谷广场LED大屏等，上熊猫懒懒广告页面。

熊猫车身熊猫围墙熊猫扇子熊猫纸巾熊猫灯箱熊猫DM、海报、展板2、网络事件炒作（8月份线上互动）（1）在网络上发布“熊猫懒懒”活动的照片及软文，炒作该事件，引发关注。

通过媒体报道、微博转发、论坛炒作、QQ群发等一些列病毒式营销，快速引起关注和参与，从而顺势引出梅花坞项目。

（2）微博、微信发起线上活动，有奖征集懒人懒事，凡参与者有机会获得10-100元话费充值。

（3）屌丝懒经典语录、两只懒熊猫雷人对话等。

如：对付疲惫，睡觉；对付恐惧，睡觉；对付感冒，睡觉；对付饥饿，睡觉；对付失恋，睡觉；一觉治百病，一觉平天下，专注睡觉二十年。

睡觉，值得信赖！3、懒人计划（9月份，认筹期活动）通过前面一系列的铺垫，引出梅花坞项目并借机推出一系列懒人促销活动，加速认筹。

三线经济发达城市小体量综合体营销策划推广方案-XXX生活馆营销推广及开盘蓄客执行方案 ——线上、线下媒体推广策略

33
推广费用预算（开盘前）
推广类型
项目
预算
备注
广告
售楼处楼体巨幅广告电台报纸公交车身社区广告短信物料（含销售资料/广告片）
5万 20万 60万 40万 20万 20万 30万 20万 80万 10万 10万 315万
7/27/2018
交通台12月份江南晚报10期详见表格
共400万条，计划发掉280万条，其他机动发送
3 线下渠道营销——定点巡展+扫街派单
特别注明：对于家乐福人流的重要导入——家乐福外展点
1.长期派单，拦截客户，带至销售现场 2.长期设置小型项目展位（自9月底开始），及时有效的介绍项目，当场办卡
3.联动家乐福，一系列互动活动。例如：买就送礼（家乐福单次消费250元以上，
即可来售楼处领取）
7/27/2018
线上媒体: 广播
无锡交通台：覆盖全无锡地区，是有车一族的第一选择，而投资类项目通过电台的循环投放，能够较快的吸引意向客户。
投放建议：20秒整点提醒 + 上下班时段
播出形式：家乐88生活馆提醒您稍后节目更精彩+广告投放周期：10月中旬起，持续到12月集中投放，30秒/次投放主题：以洋葱头为口播人物，采取对话或旁白的表现形式，传达项目信息及销售信息播出时段：11次/天（整点提醒+上下班节点）
7/27/2018
>>冲击波二： 10月23日售楼处公开暨产品发布
仗着家乐福，还怕没赚头？
诉求对象：全体无锡城区市民诉求目的：活动营销，告知项目价值点和入驻品牌，建立信心主要策略：巡展+软硬广告
7/27/2018
>>冲击波三：11月10日主力商家签约仪式暨认筹活动

房产营销推广执行方案（精选10篇）

房产营销推广执行方案房产营销推广执行方案房产营销推广执行方案（精选10篇）为了确定工作或事情顺利开展，常常要根据具体情况预先制定方案，一份好的方案一定会注重受众的参与性及互动性。

那么我们该怎么去写方案呢？以下是小编帮大家整理的房产营销推广执行方案（精选10篇），欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

房产营销推广执行方案1一、全员营销的目的和意义全员营销是推动我公司营销工作的重要手段，在公司内部推动全员营销其目的是通过此种形式充分发挥和调动全体员工的积极性，取得更好的经济效益，倡导员工爱岗敬业，营造一个团结协作，拼搏进取，人人促销的工作氛围。

二、实施办法1、方案采取采取“全员营销、多销多得”的办法。

员工需不影响正常的本职工作。

2、适用范围：凡是通过自公司总经理以下员工在公司所开发的房地产项目购买住宅或商铺的，均适用本方案。

（销售部不参与此方案）三、销售流程① 员工负责提供客户所购物业涉及的位置、户型、面积、价位、交房日期、物业管理、违约责任等相关资料和咨询服务。

② 员工负责督促客户按照规定按时支付房款（订金、首付款、一次性付款、分期付款、按揭贷款及后期各项费用等）。

③ 员工负责带领客户到财务部缴纳现金或办理转帐手续，个人不得经手现金。

④ 合同填写由财务部售楼管理员、经办员工协同客户共同完成。

售楼管理员负责对所签订合同进行立卷存档、保管。

⑤ 如需按揭贷款的客户，由售楼管理员协助其完成贷款手续。

⑥ 经办员工需与客户作好沟通，向其阐释国家有关政策规定及我公司的临时性规定。

⑦ 以上工作完成，视为该项销售工作完毕。

四、业绩提成1、按照公司规定，对不同楼号、不同形式的物业（商铺、住宅）制定出不同的销售提成比率。

住宅：提成比率为0.8％，商铺提成比率为0.5％。

业绩提成＝合同总房价×比率2、销售工作完毕，经办员工即可到公司财务部领取业绩提成。

五、本方案（草案）自发布之日起试行。

XX房地产开发有限公司XX 年 xx月房产营销推广执行方案2一、前言：营销理由传统经济学认为，商品的价值决定于凝集在商品中的有效劳动，而商品的价格取决于供求关系。

开盘前工作铺排

开盘前工作排期：体验区开放节点工作铺排序号项目日期目标责任方备注进度1 体验区说辞 6.20 说辞完成伟业2 体验区包装物料 6.20~6.29 物料到位卓信3 人员培训 6.27~6.28 置业顾问线路说辞熟悉。

伟业4 体验区人员 6.20~6.29 保安到位，置业顾问排班完成。

卓信5 看房车 6.20~6.29 看房车（包装）到位。

卓信6 （功能体验区活动） 6.20~6.24 通过出活动方案竞标，选择服务完善，经验丰富卓信活动公司竞标的活动公司。

7 客户邀约 6.25~6.26 大于总圈层客户、售楼处客户、媒体记者。

伟业8 纪念品制作 6.20~6.29 针对参与活动的客户，每人赠送一个带有项目卓信LOGO 的紫砂杯或精致玻璃水杯。

9 推广方案 6.20~6.26 配合示范区开放活动，把项目推出市场，树立良伟业好的产品形象。

10 体验区内部开放 6.30 按时开放节点卓信11 体验区活动效果评7.1~7.2 ~ 伟业估售楼处开放节点工作铺排序号项目日期目标责任方备注进度1 售楼处内部物料7.10~7.29 区域模型、户型模型、沙盘、价值展板、效果图卓信展板（鸟瞰、单体透视、商业街透视等）五证展示等到位。

2 售楼处包装建议7.15~7.20 ~ 伟业3 售楼处包装物料设7.20~7.31 吊旗、画架、易拉宝、注水道旗、拱门、条幅、卓信计及采购巨幅、发光字、精神堡垒、门贴、台阶贴、地毯、绿植等等4 售楼处销售物料7.05~7.25 户型单张、楼书（折页）、项目单页、信封信笺、卓信VIP 卡、名片、合同、证件、协议等。

5 认筹系统7.10~7.20 认筹物料、认筹方案、认筹协议书、选择预留房伟业源等6 （售楼处开放活动）7.10~7.20 通过出活动方案竞标，选择服务完善，经验丰富卓信活动公司竞标的活动公司。

7 产品定价7.1~7.09 ~ 伟业8 认筹（蓄客期）营销7.10~7.20 整合市场媒体，强势蓄客，未开盘做铺垫。

洗客及开盘办法(房地产)

房地产洗客及开盘方案一、开盘背景分析1.市场及竞品概况市场概况：竞品概况：2.项目概况（1）余房概况2）开盘标的物（3）蓄客情况二、开盘策略分析1. 开盘策略例如：9#楼原定于9月22 日开盘，但目前由于受测绘院面积出错及房管局系统升级问题的影响，预售证预计将于9 月27 日前后取得，即正式对外销售节点有可能将延迟至国庆节后，届时一方面将已缴纳团购基金的客户蓄积时间太久，存在流失可能；另一方面，受“金九银十”影响，市场呈现白热化销售态势，精心整理直接竞品在该时间段内动作激烈，将极大的分流客户；此外10 月8 日的销售节点将错过中秋、国庆重大节日的有利促销时机，所以鉴于以上三个方面的考虑，结合项目当前销售难点、销售进度及客户情况，建议将9# 楼的开盘销售分为三个步骤：第一步：先行洗客，摸清有效客户数量及意向客户对于房源和总价的需求，及时调整开盘策略及方向；第二步：缴纳认筹金，以认购的形式进行认筹，抢占节点，落袋为安，收取五万元认筹意向金，予以确定房源，同时注意规避房管局监察及法律风险，；第三步，认购签约同时进行，在项目取得预售许可证后，对已认筹客户直接转化为认购，为避免客户多次回访，增加客户购房的时间、体力以及精神成本，将认购手续与签约手续同时办理，简化步骤。

2 、整体节点排期例如：图标3 开盘方式及优惠1）开盘时间：2）开盘方式：3）价格与优惠：团购：当日认购及准时签约：一次性付款：备注：重要关系户优惠由夏商地产总经理以上级别审批（不破房管局可备案底价基础上）附件一：洗客策略1. 洗客策略（例如）一方面，以开盘VIP 入场券申领为由头，通过现场置业顾问短信、电开邀约前期参与联合网存一千抵五万活动即缴纳一千元团购基金的客户回访，试探客户对于购买房源的诚意度；另一方面，通过对回访客户填写的资料信息搜集，了解客户的意向房源、价位、楼层情况，对前期已蓄积到的意向客户进行装户；页脚内容与此同时，在网络及其他媒体推广渠道释放“开盘 VIP 入场券申领“的消息，在洗客同时，进一步网罗更多客户；对于已到访现场客户将告知 9 月 22 日内部认筹消息，同步为认筹活动做准备。

车位销售方案

滨江一号项目车位销售方案一、滨江一号项目车位地点介绍滨江一号的车位，位于小区负一、负二层，是小区业主行车进出的必经之地，属于集中式车库，既能够让小区业主的平时生活需求获得知足，又不影响小区的居家环境和业主的安全。

二、车位状况介绍：滨江一号地下车位的总车位： 3249 个（住所车位 3126 个，商业车位 123 个）。

总合分为两期销售，集中销售期是 2016 年 5 月，共销售车位个，车位交托时间为 2016 年 12 月 30 日，本次推出的是滨江一号项目一期首批的个车位。

车位优势： 1、项目占地： 11 万方，总建筑面积：㎡，住所总建筑面积㎡，总户数：2688 户，此中可销售车位仅有 3260 个，实质车位配比约 1：。

按社会生活水平的高速发展，车位势必每个家庭是必备品，并且在投资回报这方面也是可观。

2、小区车位总价投入少，投资风险也小；车位作为一个生活必备品，投资有远景，而后在限购的调控下，车位不限购，为投资首选； 3 、按生活水平发展需求，往后每家装备一个车位，是势在必行；免得此后租车位的麻烦和屡次找车位泊车的不便。

所以早买早放心，早买早划算。

4 、现当前可供集中泊车的地区只有我滨江一号项目地下泊车场、后边泊车场（露天）。

加上周边超甲级写字楼林立， 218 家大型公司在周边办公，所以将来的泊车压力将特别大。

略不注意，乱停乱放就会被贴罚单，甚至被拖车。

三、购置车位的利处指引眼前：（1）对车辆的利处冬暖夏凉，大大降低高温或低温启动时（开空调）的能耗；防止风吹日晒雨淋等自然天气的影响，车外观、内饰保“新”度更长远，车零零件使用周期更长远；（2）回家后泊车更便利、敏捷，无需各处找车位、抢车位，更防止因抢车位、乱停放致使的邻居友善及物业通告警示等结果；（ 3）防止在小区或小区外道路乱泊车致使的罚款、碰擦等状况；照成一些不用要的麻烦。

（4）更安全，利于物业的一致集中管理；将来：（1）与住所捆绑转手时能够增添成交率及成交价钱；（2）车位拥有保值增值能力，无需担忧汽车保有量日趋增添致使的车位价钱连续上升；（3）无车位致使购车后不予上牌；四、 ?暂不购置车位的原由及指引??1、?临时没钱，等入住后再说。

五种商业地产开盘营销策略

五种商业地产开盘营销策略商业地产的开盘营销策略对于提升项目的知名度、吸引潜在客户以及增加销售额具有重要意义。

以下将介绍五种有效的商业地产开盘营销策略。

一、盲快鸟式策略盲快鸟式策略是指在商业地产项目的开盘前阶段，通过进行一系列的宣传活动，提前预热市场。

该策略将公开出售时间短暂或不公开出售的项目引起市场关注，制造紧迫感和稀缺感，从而吸引潜在客户的关注和参与。

为了实施盲快鸟式策略，开发商可以采取以下措施：在开盘前数周或数月开始宣传，包括媒体报道、社交媒体营销、户外广告等多种形式；组织限量预售活动或特殊购房者优先权活动，让潜在客户提前对项目产生兴趣；设定临时办公室或销售中心，在此期间接受潜在客户的咨询和投资。

二、策略性伙伴营销商业地产项目的开盘营销可以通过与相关行业的伙伴合作，共同开展宣传推广活动，从而扩大项目的曝光度和影响力。

策略性伙伴营销是一种有效的市场合作策略，可以帮助项目快速达到目标客户群体，并提高知名度。

为了实施策略性伙伴营销，开发商可以选择与附近的商业机构、教育机构、娱乐场所等进行联合营销活动，例如开展合作促销、赞助当地活动或举办主题展览。

通过与伙伴共同举办活动，商业地产项目可以在多个渠道上获得宣传和推广的机会，吸引目标客户的关注。

三、社交媒体营销社交媒体已经成为了人们获取信息、交流和分享的主要渠道之一。

在商业地产项目的开盘营销中，充分利用社交媒体平台可以帮助开发商与潜在客户实现更直接和实时的互动。

为了实施社交媒体营销策略，开发商可以通过开设项目的官方社交媒体账号，发布项目的最新消息、设计理念、施工进展等内容，吸引潜在客户的关注和互动。

同时，可以邀请专业意见领袖或知名博主对项目进行评价或报道，扩大项目在社交媒体上的影响力。

四、线下推广活动商业地产项目的开盘营销不仅可以依靠线上渠道，而且线下推广活动同样重要。

通过实施多样化的线下推广活动，开发商可以直接与潜在客户进行互动，传递项目的核心信息和价值。

交房前促销营销方案

交房前促销营销方案随着房地产市场的竞争日益激烈，开发商们需要采取各种创新的促销营销方案来吸引客户，提高销售量。

在交房前，特别是项目即将竣工的阶段，制定一套有效的促销营销方案至关重要。

本文将探讨一些可行的策略和方法，帮助开发商在交房前实现销售目标。

一、提供优惠价格和灵活付款方式交房前的促销营销方案首先应该考虑给予客户一定的优惠价格和灵活的付款方式。

例如，可以给予折扣或直接降低房价，吸引客户购买。

同时，提供多样化的付款方式，如分期付款、贷款或长期付款计划，以满足不同客户的需求。

二、举办开放日和示范房参观活动开发商可以组织开放日和示范房参观活动，向客户展示房屋的内外部设计和功能。

通过现场参观，客户可以更直观地感受到房屋的品质和价值，从而增加购买的决心。

同时，可以邀请专业人士进行讲解和解答客户的疑问，提高客户对项目的了解和信任。

三、提供增值服务和配套设施为了吸引客户，开发商可以提供一些增值服务和配套设施。

例如，提供免费的装修设计方案或优惠的装修材料价格，帮助客户解决装修难题。

另外，可以提供免费的停车位、健身房、社区活动等配套设施，提升房屋的附加价值，吸引更多客户购买。

四、推出限时优惠和赠品活动限时优惠和赠品活动是促销营销的常见手段，也适用于交房前。

开发商可以推出一些限时优惠，如购房折扣、赠送家具电器等，增强客户的购买欲望。

同时，可以推出购房赠品，如家居礼包、购物卡等，提高客户的购买满意度。

五、加强线上线下宣传和推广为了让更多的潜在客户了解项目信息，开发商需要加强线上线下的宣传和推广。

线上方面，可以通过社交媒体、房产网站等渠道发布项目信息、户型介绍和优惠政策，吸引客户关注和咨询。

线下方面，可以利用户外广告、楼盘样板区、地铁站广告等手段提高项目的曝光度。

六、与金融机构合作提供优惠贷款为了解决客户的购房资金问题，开发商可以与金融机构合作，提供优惠贷款政策。

例如，与银行合作推出低利率贷款或首付款减免政策，帮助客户解决购房资金压力，提高购买的可行性。

房地产前期蓄客方案

房地产前期蓄客方案一、背景介绍在当前房地产市场竞争日益激烈的情况下，房地产企业需要制定一套前期蓄客方案，以吸引潜在客户并提高销售效益。

本文将为您介绍一种可行的房地产前期蓄客方案。

二、目标客群定位首先，为了将有限资源运用到更具针对性的推广上，房地产企业需要准确定位目标客群。

通过市场调研和数据分析，确定目标客群的年龄、收入水平、购房需求等关键指标，从而为后续的蓄客工作提供指导。

三、精准营销策略1. 线上推广通过建立官方网站和社交媒体平台，展示房地产项目的优势、特点和最新动态。

同时，通过SEO优化、内容营销和在线广告等手段，提高网站和社交媒体的曝光度，吸引潜在客户的关注。

2. 线下宣传利用传统媒体、户外广告、地铁广告等方式，将房地产项目的信息传播给更广大的人群。

同时，举办线下活动如展览、推介会等，邀请潜在客户参与，加深对项目的了解和兴趣。

3. 数据分析通过对线上和线下推广活动的数据分析，了解客户的点击、转化、购买等行为习惯。

根据分析结果，优化推广方式和渠道，提高推广效果和转化率。

四、优质服务体验1. 定制化需求了解客户的具体需求和购房意向，提供个性化的购房方案和解决方案。

通过与客户的紧密沟通，确保客户满意度和购房体验。

2. 提供专业咨询设立在线咨询及客服平台，为客户解答购房相关问题，提供专业的房地产咨询服务。

同时，提供现场看房、样板间展示等方式，让客户更直观地了解房地产项目的质量和特点。

3. 后续关怀购房过程并不是一次性的交易，房地产企业需要在客户购买后继续关注和提供售后服务。

例如，及时解答客户的疑问、处理投诉，为客户提供便利的物业管理服务等。

五、口碑营销策略1. 优质项目推介通过客户案例、口碑分享等方式，向潜在客户展示优质项目的真实效果和购房体验。

利用客户的满意度和口碑影响力，吸引更多客户的关注和购买意愿。

2. 社区参与积极参与社区活动和公益事业，树立房地产企业的良好社会形象。

通过与当地社区的互动，增强企业与客户之间的信任和联系。

滨江地产运营管理制度

滨江地产运营管理制度1. 引言滨江地产运营管理制度是为了规范滨江地产的日常运营管理行为，确保企业的运营高效和稳定。

本文档旨在提供运营管理的指导原则和具体规定，以便员工了解并按照规定履行职责。

2. 运营管理职责滨江地产的运营管理部门负责制订和执行运营管理制度，并监督各部门的运营业务。

具体职责如下：2.1 运营策略制定•根据市场需求和竞争情况，制定公司的运营策略；•确定市场定位和目标客户群，实施相应的市场推广策略；•制定销售目标和业绩考核标准。

2.2 运营流程管理•设计并优化公司的运营流程，确保各项工作按照流程规范进行；•监督和管理各部门的运营工作，协调解决运营过程中的问题；•定期评估和改进公司的运营流程，提高工作效率和客户满意度。

2.3 客户服务管理•确保公司的客户服务质量达到或超过客户的期望；•建立客户投诉管理机制，及时解决客户问题并采取改进措施；•培训员工提升客户服务技能，提高客户满意度。

3. 运营管理流程为确保运营管理的有效性和高效性，滨江地产制定了以下运营管理流程：3.1 运营策略制定流程•市场调研：收集市场信息，了解竞争对手和客户需求；•策略制定：根据市场调研结果，制定公司的运营策略；•审批和推广：经过内部审批后，将运营策略推广给各部门，并明确各部门的责任和目标；•监控和评估：定期监控运营策略的执行情况，并根据评估结果进行调整和改进。

3.2 运营流程管理流程•流程设计：根据具体工作内容，设计和优化运营流程；•培训和沟通：向员工培训新的运营流程，并与各部门沟通流程的重要性和执行要求；•执行和监督：各部门按照流程规范进行工作，运营管理部门负责监督流程的执行情况；•归档和改进：定期评估和改进流程，将优秀的流程归档并推广给其他部门。

3.3 客户服务管理流程•服务标准制定：制定客户服务的标准和服务水平；•培训和考核：向客服人员提供相关培训，并建立客户满意度考核机制；•投诉处理：建立客户投诉处理流程，及时解决客户问题并跟进改进措施；•反馈和改进：定期收集客户反馈，根据反馈结果改进客户服务流程。

房地产前期蓄客方案

房地产前期蓄客方案1. 引言房地产行业是一个竞争激烈的市场，蓄客（即积累客户）是开发商和房地产公司取得成功的重要一环。

在房地产项目开发的前期阶段，制定一个有效的蓄客方案将有助于吸引潜在客户，提高项目的销售及市场份额。

本文将介绍一些房地产前期蓄客方案的方法和策略。

2. 目标受众分析在制定房地产前期蓄客方案时，首先需要对目标受众进行深入分析。

目标受众可以是潜在购房者、投资者、经纪人、项目合作伙伴等。

了解目标受众的需求和偏好将有助于制定更加针对性和吸引人的蓄客方案。

3. 有效的市场调研在制定蓄客方案之前，我们需要进行有效的市场调研。

通过了解目标市场的需求和竞争情况，我们可以更好地把握市场机会和制定合理的蓄客策略。

市场调研可以通过以下几种方式进行：•竞争对手分析：了解竞争对手的项目和销售策略，找出差距和优势。

•受众调查：通过问卷调查、焦点小组访谈等方式获取潜在客户的需求和偏好。

•数据分析：通过收集并分析市场数据，包括购房意愿、购房预算、购房偏好等，以辅助决策。

4. 建立品牌形象在房地产行业，建立一个有吸引力和信任度的品牌形象非常重要。

一个好的品牌形象可以吸引更多的客户，并帮助提高销售。

以下是建立品牌形象的几种方法：•高质量的项目：提供高品质的房地产项目，以打造口碑和信誉。

•品牌推广：通过各种渠道，如社交媒体、广告、公关活动等提升品牌知名度。

•优质的客户服务：提供良好的客户体验，包括快速响应、诚信守约等，以增加客户满意度。

5. 多渠道的市场营销策略制定多渠道的市场营销策略是房地产前期蓄客方案的重要一环。

通过在多个渠道展开市场推广，可以扩大项目的曝光度，增加潜在客户。

以下是几种常用的市场营销策略：•线上推广：通过建立官方网站、社交媒体宣传、搜索引擎优化等方式吸引潜在客户。

•线下活动：举办开放日、楼盘展示会等活动，吸引潜在购房者参观、了解项目信息。

•合作伙伴推广：与经纪人、销售代理等业务合作伙伴合作，共同推广项目。

蓄客怎么做？分享几个有效的蓄客办法！

蓄客怎么做？分享几个有效的蓄客办法！先说说“蓄客”1、就蓄客说蓄客，从客户出发。

——建议研究一下“5s客户关系管理”针对你目前的状况，与其通过扩大推广攻势来增加客户保有量，不如管理好既有客户，建立“客户影响力中心”来得更稳健一些，投入小，风险小，灵活性大。

2、就竞争市场说蓄客，从竞争环境出发。

——建议研究一下该项目的市场竞争对手与其一味的做自身的剖析，不如考虑一下从竞争对手身上挖掘客户突破点，也算是一条捷径，当然不是说去抢客，而是根据你二期产品区别于一期及竞争对手产品的特质，为二期产品做一个分期的市场定位，适时地调整二期战略。

（是要做市场的领导者，还是跟随者，亦或是挑战者。

）3、就产品说蓄客，最后再从自身出发。

——建议结合产品特征，合理规划二期推盘的产品搭配。

是单一化的走集约式路线，还是多样性的走开放式路线。

是二期全盘推售，还是分组团逐个击破。

蓄客的基本步骤：1、首先进行客户记录；2、在开盘之前一个月到两月的时间里进行一次入会活动；3、入会是要客户到银行里开一个帐户，并且有一个入会说明，说明此帐户里的资金为定期三个月以上，凡入会的客户在开盘时来销售中心进行选房，此帐户的钱自动转为合同房款。

作为开盘前最有效的积累客户源的方法主要有：1.问卷形式积累客户2.派单留名片积累客户3.展会积累客户5.共享资料电话追踪积累客户6.现场电话与接待积累客户7.搞活动送小礼品积累客户8.产品推介会，登记意向客户9.做样板房，邀约意向客户，进行统计摸排，定期开盘等等10.召开产品研讨会，邀约房地产专业行家客户进行口碑宣传,打开知名度11.填写客户意向登记表，根据客户意向等级进行先后认购；12.全民选拔楼盘形象代言人，进行市场预热,收集意向客户信息；13.搞产品巡展会，扫街，派报等等但是万变不离其宗,最主要是突出项目楼盘优势,市场接受程度,客户群定位,产品定位一定要一致,符合整体营销主题。

蓄客的营销策略1、广告推广走在前：以围墙、道旗、户外看板为主，尽量突出项目优势，避免区域产品同质化。

2024年房地产开盘策划方案

由建筑、规划、装饰各方面专家组成的专家团(重庆建筑大学、重庆市设计院、重庆市美术学院、重庆市规划设计院有关领导)
参评单位代表
XX广场已购房业主代表8名
公证机构工作人员
新闻媒体人员
4、参与人员：XX公司XX总经理、XX副总经理
XX公司XX董事长、XX总经理
XX公司策划部负责人、XX公司、XX工作人员
5、会议程序：(1)与会人员签到并赠送纪念品
(9)、会议结束，与会者共进自助午餐，或与专家团、政要、竞标单位共进午餐(标准待定)。
(四)、XX广场封顶仪式、征集方案公开评审结果新闻发布会
1、时间：8月28日10：00～12：00am
2、地点：重庆宾馆宴会厅
邀请人员：
XXXX
XXX
由建筑、规划、装饰各方面专家组成的专家团(重庆建筑大学、重庆市设计院、重庆市美术学院、重庆市规划设计院有关领导)
(2)开发商发言。
(3)开盘剪彩仪式。
(4)开盘庆典大型广场文艺演出。
(具体事项包括人员按排、道具使用等代定)
三、信息通达
(一)美食节信息发布：
1、发布时间：
本次活动拟在6月16日开幕，预定媒体造势的'计划安排在五月中旬开始(具体时间待定)。
2、发布方式：
主要通过报纸、电视来通达本次活动。采用硬软两种广告相结合的媒体造势方式进行。
陕西路及朝东路广场景观设计及广场周围小环境设计
要求：①、风格鲜明、特点突出
②、具有现代感，庄重大气
③、在朝天门地区具有唯一性
④、有绿化，有雕塑
(二)、奖项设置：
设一等奖(1名) 奖金总额50000元正
(若是具有施工能力的单位则优先考虑承担相应工程的施工)
设二等奖(1名) 奖金总额30000元正

新楼盘销售营销方案7篇

新楼盘销售营销方案7篇新楼盘销售营销方案篇1一、时间：五一二、地点：______售楼中心现场。

三、人员：工作人员、客户、礼仪、主持人、贵宾等。

四、拟邀贵宾：市政府有关主管领导、市建委、市房地产管理局领导、市建筑、规划设计院负责人等。

五、拟邀媒体：__电视台、__日报、__新闻台等。

六、预定目标：对外传达______开盘典礼的信息，显示企业实力，扩大______的社会知名度和美誉度，体现______的美好前景，促进楼盘销售，与此同时进行企业社会公关，树立__地区____房地产开发有限公司积极良好的社会形象，并融洽与当地政府职能部门、客户及供应商的关系。

七、会场布置：1、主席台区：主席台区也就是剪彩区设在售楼中心南边，主席台中间为主持人及贵宾讲话用的立式麦克风，台面铺有红色地毯，背景墙为喷绘画面，主题为“______开盘庆典仪式”。

2、签到处：来宾签到处设置在主席台北侧。

签到处配有礼仪小姐。

签到处设置签到处指示牌。

3、礼品发放区：届时也可将签到处的桌子作为礼品发放桌。

4、贵宾休息区：可放在______售楼中心现场，设置沙发、茶几饮料、水果、湿毛巾，摆放精美插花作为点缀。

八、开盘活动要点：1、室内外表现1)彩旗(彩条)2) 在售楼处大门外道路两旁悬挂，挂在沿街灯柱上，用以烘托热烈的销售气氛。

盆景花卉在售楼处大厅的各个角落，分别摆设，以增加视觉美感、清新空气和烘托亲切氛围。

3)气拱门、气球在工地现场、市区主干道布置大型气拱门、热气球、道旗，借以营造项目热烈的开工、开盘气氛。

2、现场表演活动内容：1)军乐队：用于演奏振奋人心的乐曲，作为背景音乐贯穿开盘庆典仪式的始终。

2)腰鼓队：在现场安排一支由20人组成的腰鼓队，用于迎宾和送宾，增添喜庆欢乐的气氛。

3)舞狮活动：在仪式过程中穿插舞狮活动表演，预示着______美好的发展前景。

3、开盘促销活动配合：以“1000元当10000元，不买房也可以轻松赚一把”为活动宣传主题，吸引客户踊跃购房，形成让利于客户、开盘即旺销的良好公众形象。

开盘前推广方案

开盘前推广方案第1篇开盘前推广方案一、项目背景随着市场竞争的加剧，房地产企业在开盘前的宣传推广愈发重要。

为实现项目的快速去化，提高品牌知名度和美誉度，本方案旨在制定一套合法合规的开盘前推广策略，助力项目成功开盘。

二、目标定位1. 提升项目知名度，确保开盘当天吸引大量客户到场；2. 增强项目的竞争力，提高客户对项目的认可度；3. 提高客户转化率，实现项目快速去化。

三、推广策略1. 媒体宣传（1）线上媒体利用各大门户网站、房地产专业网站、社交媒体平台等进行项目宣传，发布项目动态、优惠政策、楼盘亮点等信息。

（2）线下媒体投放公交站台广告、户外LED广告、地铁广告等，提高项目在目标区域的曝光度。

2. 线上线下活动（1）线上活动开展微信小程序抽奖、H5互动游戏等线上活动，吸引客户关注项目，并引导客户参与开盘活动。

（2）线下活动举办开盘前预热活动，如项目品鉴会、客户答谢宴等，加强与客户的互动，提升客户对项目的认可度。

3. 合作伙伴推广与房地产中介、金融机构等合作伙伴建立良好关系，利用其资源和渠道，共同推广项目。

4. 口碑营销四、具体执行1. 制定详细的推广计划，明确时间节点、推广内容和责任人；2. 线上媒体宣传：撰写宣传稿件，发布至各大门户网站、房地产专业网站和社交媒体平台；3. 线下媒体宣传：与广告公司合作，设计并投放广告；4. 线上活动：开发微信小程序、H5互动游戏，制定活动规则和奖品设置；5. 线下活动：策划开盘前预热活动，邀请客户参加，现场布置和氛围营造；6. 合作伙伴推广：建立合作关系，提供项目资料和优惠政策，协助合作伙伴进行推广；7. 口碑营销：开展满意度调查，收集客户意见，提升项目品质。

五、效果评估1. 数据监测：收集线上媒体点击量、线下活动参与人数等数据，评估推广效果；2. 客户满意度：通过调查了解客户对项目的满意度，分析推广策略的合理性；3. 去化率：统计开盘当天的去化情况，评估推广策略的实际效果。