销讲说辞

销售说辞

一、销讲原则

⏹从大到小：集团、项目、区位，交通，教育，医疗，购物，周边环境；

二、项目销讲

1)客户确认

您好，欢迎参观项目禹州桂园！很高兴为您服务，请问您是第一次来么吗？

情况一：客户回答肯定，首次到访。

请问先生/女士贵姓？您好X先生/女士，我是项目桂园置业顾问XXX，下面由我为您

详细介绍一下项目情况。

情况二：客户回答否定，多次到访。

请问之前是哪位客户经理给您介绍？请您稍等！（引导客户入座，召唤水吧服务）我去

喊他/她。

2)项目讲解

⏹开发商

项目·桂园项目是项目集团投资开发，介绍项目之前简单给您介绍一下项目集团。项目集团

于1992年5月成立，具有国家房地产开发一级资质，于2008年6月6日在香港成功上

市，是中西部地区第一支赴港上市的房地产企业。项目是以房地产开发为主业，同时还成

功涉及物业、足球、教育等领域并取得了优异的成绩！

项目住宅集团扎根中原25年，以“根植中原，造福百姓“为核心价值观，并肩负“让河南人民都住上好房子的理想与使命”，成功开发森林半岛、联盟新城、桂园、壹号城邦等高端精品项目，集团坚持省域化发展战略，足迹遍布省内18个中心城市40多个县级城市，在省域化发展战略的推进中，在为城市打造城市名片的同时，与当地开发商共同提升城市建设水平，获得专家、政府、

同行、客户、员工、投资者的认同！在每个城市建造的都是当地最好的房子，代表了当地的最高建筑标准，所以大家常说“项目房产，身份象征”，“项目住宅”已成为河南省房地产市场高居榜首的住宅名牌。

经过25年的发展历程，我们发现不能简单的为客户制造房子，而是要给业主提供优质的生

活品质。因此在2016年项目由传统的房地产开发商转型为新型生活方式服务商。项目除房

产之外还有“物业、教育、足球、商业、酒店、至尊服务、绿色基地、艾佳生活、嵩云科技

九大服务体系来服务我们的业主。所以您买到的不仅仅是房子，更是一种新型的生活方式。

16年项目集团销售额突破200亿，全国房企排名26名，综合实力稳居河南地产行业第一。

⏹项目概况

项目是项目倾心打造最新升级力作，也是禹州首席中式园林景观大宅。项目占地95991m²（约143.9亩），建筑面积224079m²，由9栋9层高端多层住宅物业、6栋26

层高端高层住宅物业、1处独立沿街精品商业组成，产品涵盖高端住宅、精品商业街，整体

建筑风格为中式园林景观加现代中式风格。

秉承让河南人民住上好房子的信条，项目桂园的施工单位为中国建筑第七工程局，他

是国内一流建筑建造企业。施工足迹遍布全国20多个省市区，以及非洲和东南亚等地

区；先后承建的国家重点工业与民用建筑工程、公共和基础设施项目达数万余项。

⏹区位

项目位于颖河北，地处禹州市颖河北宜居生活区，项目北邻2130亩的禹州植物园，东邻

禹州历史最久、规模最大、设备最先进、技术力量最雄厚的综合性医疗机构禹州人民医

院。项目距离郑万高铁站仅5分钟路程，处于颍河北核心地带。随着禹州颖河北及高铁区

域的发展，颍河北必将成为禹州居住的核心区域。

⏹交通

项目周边交通便利、四通八达。郑万高铁纵贯南北，郑尧高速，永登高速，纵横禹州，构成了禹州立体交通路网，出入非常便捷。

⏹教育

项目紧邻禹州市规划的重点中小学，项目北侧，就是禹州当地最好高中——禹州第三高级中学。

⏹规划简介

是一个具有低密度、低容积率、高绿化、高标准的高品质小区。整体以新中式亮相禹州，建筑外观效果充分彰显了中式的雍容内敛了、沉稳大气！我们的外立面由黑白灰三色高档新型材料铺成，局部乳胶漆点缀，这样不但保温隔热效果好、增加建筑的使用寿命，而且看起来典雅大气、历久弥新。

小区的景观与建筑相互应，采用苏州园林设计。我们做景观也是非常有讲究的，打造的是“三季有花，四季常青”。小区景观设计突破以往单纯意义上的绿化景观设计，综合绿化、铺装、标志系统、景观照明、景观水景、景观小品等六大方面要素，借鉴中国传统的游廊、院落空间方式，采用组团加院落的布局手法，使一期和二期形成各自独立的院落。绿化植物方面以桂花、乔木、灌木、花卉等为主，搭配果树、观赏植物并且采用平面绿化与立体绿化的多种手段。既满足业主的观赏又和业主的休闲活动相匹配，大量名贵树种形成天然的氧吧，让您和家人的生活显得更加清新爽悦，咱们桂园景观设计的理念“把家搬到公园里”，其实表达的意思也在于此。我们项目在鄢陵有一个5000多亩的绿色基地，它是我们项目业主的后花园，为我们小区的绿化提供强有力支撑。项目向您保证交房时大型树种全冠移植；以后有植被死亡或需要更换，我们会及时补给！所以项目的小区交房时多漂亮，以后入住几十年依然如此。

项目是河南本土第一品牌地产，对河南的感情非常深厚，从我们对河南项目足球的坚守您就可以看出。我们企业的使命就是：让河南人都住上好房子！所以小区的规划布局都是从业主的居住舒适度为出发点.区别于其他小区我们有6点不同：1.小区一共设置了3个出入

口，分别在祥云大道，祥瑞路即锦绣路上，祥云大道为我们的主大门，然您出行方便且安全无忧。2.商住分离，考虑的业主的一个舒适度，我们只在北边，西边做了两排商业，体量非常的小，而且有很大一部份，都是为业主提供。如此四点半学堂，小区食堂等等…..现在的孩子下午一般4点半放学，目的是让孩子们早点回家休息。然而许多家人往往都要下午5点半甚至6点才能下班回家，他们无暇顾及这些4点半放学的孩子，而这些孩子尤其是低年级的自我照顾能力弱，社区内也没有相对安全的环境和人员等免费配套设施，所以我们为您的孩子提供了4点半学堂。3.小区采用了人车分流的设计人走人行道，车走车行道，楼宇之间除了两米的一个人行道，其他做的都是绿化，楼宇之间也没有任何车位，我们完全达到人车分离，地上车位在小区环形车道一周，业主们可以随意在室外玩耍散步，不用担心车辆进来，既不用担心鸣笛噪音也保证人行安全。4.小区地下采用架空设计，有地下停车场。地下入口在小区主大门北门，从这里开着进入地下，停好车直达电梯入户，特别方便。车位配比是1：1。5.我们在每个单元门的进门，我们都设置了一个精装修的入户大堂，里面摆放的有沙发、茶几、报刊。如果有亲戚朋友去你家做客，你不方便让他们进家，就可以在这里回客，你真正感受到宾至如归。6.小区配套还有项目“E+家”社区服务站，服务涵盖了生活的方方面面，比如说：免费WIFI、免费充电、免费打气、免费健康体检等一系列的便民服务，让业主感受到项目的贴心。而代办洗衣、代办洗车、预订车票机票、收发快递等代办服务，则让业主真切感受到了生活的便利。“E+家”还设置了专门的线下商品展示区，几百种进口商品，以普遍低于市场的价格供应，可以线上购买，线下直接送货上门，经济又便利。

为践行“住项目，最幸福”的居住承诺，更好的项目社区，更好的智慧生活。未来生活，项目护你前行！

3)户型讲解