“一带一路”下我国IT产业国际合作模式

“一带一路”下我国IT产业国际合作模式

当前，“一带一路”沿线国家大多处于经济发展的上升期，信息化水平普遍低于全球平均水平。我国是IT产业大国，有条件为沿线国家互联互通提供良好支撑。通过与沿线国家展开合作，IT产业发展可在提升原材料保障能力及产业链延伸、开拓海外市场、提升企业国际影响力、吸收先进技术等方面受益。因此，如何解决我国IT产业国际合作中存在的困难，从而进一步推进我国IT产业国际合作，成为我们必须思考的问题。

一、我国IT产业国际合作现状与存在的问题

近年来，我国IT产业全球市场份额不断提升。2014年全球IT 企业市值排行榜前25名中有4家为中国IT企业，以华为、中兴等为代表IT企业整体规模快速攀升、效益水平不断提高、研发创新成效显著。在2015年PCT国际专利申请量企业排名中，华为蝉联全球榜首，中兴位列第三。这充分表明，随着IT产业的快速发展，尤其是研发能力的快速增强和多年海外市场经营经验的积累，我国部分IT企业已经具备了自主品牌大规模大范围“走出去”的实力，我国企业国际合作需求日益强烈。

随着我国IT产业的实力不断增强，国内IT企业的国际地位进一步提升，从通信制造企业看，中兴、华为均在海外市场上取得不错的成绩。特别是华为，超过爱立信，成为全球最大的电信设备商，海外市场收入超过国内市场，超过70%的销售在海外。家电企业中，TCL 的业务也遍布了世界各地，有超过一半的销售来自欧美。另外，从互联网企业看，从BAT 等互联网巨头到小米、魅族等互联网手机品牌都正在加快扬帆出海的步伐。小米现在已是印度第二大智能手机制造商，腾讯旗下的微信(Wechat)也在国外广受欢迎。金融类应用服务是各国互联网应用的核心阵地。近年来，我国互联网金融企业大跨步走向世界。其中，蚂蚁金服旗下的开路先锋——支付宝目前已经在美国、英国、德国、法国、日本、韩国、澳大利亚、新西兰、俄罗斯、巴西等多个国家与当地领先的支付方案提供商达成合作。表1为部分与“一带一路”沿线国家开展合作的IT企业汇总表。

表1 部分与“一带一路”沿线国家开展合作的IT企业汇总表

资料来源：根据网络搜集整理

在“一带一路”倡议的指引下，我国IT企业与沿线国家开展了更多的合作项目。参与“走出去”的IT企业几乎遍布了整个IT 产业的每一个细分行业、生产研发销售的每一个环节、世界上的每一个角落。

2017年“一带一路”国际合作高峰论坛的召开，加快中国与沿线国家在IT产业等先进产能领域的合作，推动IT产业国际分工与重组。

与此同时，我国IT企业在推进国际合作上仍然存在许多困难与挑战，主要有以下几点。

一是政策支撑不足。国际合作并不是纯粹的企业行为，IT企业的国际合作需要国家有关职能部门的支持。事实上，世界各国企业国际合作都有政府强有力的政策支持作后盾。我国IT产业国际合作项目面临着投融资渠道狭窄、资金投入不足、外汇管理制度僵化、贸易争端多等困难。以上这些问题都亟待配套的财税、金融和贸易等政策支持。

二是信息平台等服务体系欠缺。“一带一路”建设涉及的国家政府、企业等项目参与方众多，然而与IT企业“走出去”有关的研究、咨询机构较为分散，各种资源未能有效整合。这些都导致我国IT企业在进行国际合作时很难获得高质量的服务和真正有用的信息，从而使我国IT企业在开展国际合作时出现各种各样的问题。

三是相关协调机制欠缺。“走出去”的企业面临着贸易壁垒、恶性竞争等问题。此外，“一带一路”沿线国家在经济发展水平、文化、种族、历史等方面均存在差异，而目前有效的沟通网络等协调机制尚未完善。

四是缺乏国际化管理人才。为应对日趋多样化的全球IT市场环境，我国IT企业进行国际合作需要具备国际视野和国际运营理论的全面性人才，主要有国际金融人才、具备跨文化管理经验的管理人员、熟悉全球法律运作的法律人才等。这些人才，我国奇缺。

五是回报周期长、风险高。信息类基础设施项目一般都是长期的大型项目，跨境信息类基础设施项目具有回报周期长、风险高等特点，“一带一路”沿线国家在IT产业市场、发展环境和投融资环境以及资金安全和政治安全等方面，存在很大的不确定性。

二、“一带一路”背景下IT产业国际合作模式

(一)创新商业模式

为了使“一带一路”沿线各国IT产业合作更加深入、发展空间更加广阔，可以用创新的合作模式。创新是“一带一路”战略成功非常关键的因素，可供参考的选择如下。

1.颠覆传统承包模式。在新形势下，传统的承包模式已经不再符合IT产业快速发展的需要。对外承包工程领域的海外竞争核心是投融资能力的较量，IT企业应积极探索创新的商业模式，借助各种方式主动参与项目投资。除传统的总承包模式外，IT企业可以广泛地采取股权投资、项目建设相结合，信息基础设施项目合作投资、开发、运营等多种商业模式，为国际信息基础设施建设项目的合作增添活力和动力。

2.延伸产业链条，培育发展动能。面对海外市场，IT企业应该延伸IT产业链条，构筑多元支撑的业态框架体系。如，可以从IT项目的方案策划、投资、开发、建设到管理和运营全产业链、全生命周期着手，为客户提供整套的产品、解决方案和服务。不断加大对外投资、信息产品贸易、对外劳务输出力度，实现多元化业务发展，培育发展新动能。同时，国家也要培育IT企业的产业链整合能力，把引领IT市场需求和趋势当作以后推动我国经济和社会发展的主要因素。面对大数据、云计算、互联网、移动通信和物联网等的发展，IT产业需要培养并建立集成化的产业类竞争优势的思维，推动产业链的集成创新，建立从关键材料和核心元器件、智能终端、应用软件等到内容服务为一体的产业联盟。

3.紧密围绕供给侧结构性改革，推进IT领域发展。从需求侧角度分析，我国IT企业需要符合国际IT市场的需求，研发并提供恰当的IT产品、服务和技术。从供给侧的角度分析，

我国IT企业更要把握IT市场潮流和趋势，培养独一无二的竞争优势，研发更超前的产品和服务，尤其是要具备创造新需求的能力，这一点对于我国IT企业尤为重要。从企业角度分析，要加大创新投入，构建产业链及跨产业创新体系，从供给侧改革中分“一杯羹”。建议组建信息技术跨产业创新联盟、互联网+创新联盟、大数据产业创新联盟、智能制造产业联盟、软件产业创新联盟等，推动供给侧改革和产业转型升级。在深入推进“一带一路”战略的过程中，我国IT企业必须围绕供给侧结构性改革，积极主动地将IT企业生存发展方式从以投资驱动为主转换为以创新驱动为主，将信息产品从以劳动密集型为主转变为以科技密集型为主，引领市场潮流，创造IT市场新需求。

4.加强国内优秀企业的战略合作。大力发挥企业在“一带一路”建设中的主体作用，鼓励各参与方加强平台建设，推动国内IT企业之间的沟通与合作，形成舰队出海的气势。凭借借船出海、抱团出海、联合拓海等模式，强强合作，互惠共赢，发挥出IT企业舰队出海的优势，助推我国IT产业的腾飞。

5.围绕开发性金融资源，推动产融深度合作。2015年以来，丝路基金、亚洲基础设施投资银行等机构，以创新的方式为“一带一路”中的项目建设提供了大量的资金。IT企业应当充分利用开发性金融机构的指导和引领作用，根据开发性金融的优势研发出IT企业的运营模式，共同打造并建立产融结合的国际投资运营平台。

6.建设IT产业园。我国的许多IT产品比如手机、电脑、通信设备等具备了较高的水平，在许多国家颇受欢迎，市场潜力巨大。IT产业园有利于跨国IT产业链的建立。加快推进“一带一路”海外IT产业园建立，要重点突出IT企业主体和项目支撑作用，引领IT 产业国外投资，夯实IT产业的国际地位；整合已存在的国外经贸合作区和经贸产业园，规划好IT 产业对接战略，积极推动IT企业与“一带一路”沿线国家和地区的“产业对接”。

7.树立融合的信息产业发展观。传统上IT产业制造业大致包含以下四个细分产业：通信设备制造业、计算机产业、消费电子产业和元器件产业，此外还有软件和信息服务业、互联网产业两个类别。面对产业边界日益融合和跨界竞争越来越激烈的趋势，我国IT企业需要培养融合的发展观，不仅要重视同行业合作，也要重视跨界合作；不仅要跟踪掌握本行业的先进技术动态，也要跟踪掌握全行业的先进技术创新。商业模式的创新将为集成电路、电子信息、通信、计算机、软件等IT产业的发展带来新机遇。