外贸业务员开发客户 方法不只一个
外贸开发客户的方法
外贸如何开发新客户
不管我们选择何种方式生活，工作经历是必不可少的，只有参加工作，才会懂得自身的价值，不管选择哪种职业，我们需种很好的锻炼方式，外贸如何开发客户，通过什么途径寻找客户，如何和客户进行沟通交流……选择外贸行业不仅是一种学习机会也是一种发挥自身价值的机会，业绩代表一切。也许刚踏进外贸这行的工作人员会存在一些压力，将压力转化为动力，充满正能量去面对工作，会有不一样的看法。外贸行业不能一味的遵循以前的规律去寻找客户，应该多尝试新鲜的方法，毕竟以前的方式都是众所周知的，在同行中普遍存在，会面临着无形的竞争压力。环球快客搜索软件是专为外贸行业寻找客户而研发的一款软件，软件的出现也是顺应了时代的发展，结合信息化社会营运而生，一切操作只需要在电脑上简单的进行，最主要的是价格非常优惠，原价7980元一年，现价只需要888元一年，平均算下来一个月只需要几十块钱，而一天只需要两块钱，这种投资方式虽然实惠又便宜但是创造的效益是无穷尽的。
如何开发外贸客户
如何开发外贸客户
答开发外贸客户的方法如下：
1、外贸开发信
对于外贸行业，开发信还远远没有过时。
了解客户的需求、研究客户的兴趣、产品的优劣势、传递有价值的信息给客户，同时要找对找准负责人，利用自己的专业知识，帮助客户做生意。
2、电话主动联系客户
做外贸，不要害怕打电话，不要怕被人拒绝。
业务工作从来都是在拒绝中寻找机会的。
3、展会获取的客户
公司有参加展会的时候，要主动邀请客户到展位参观。
凡是参展的客户都会对你的产品和服务有更深刻的印象。
4、定期出国拜访客户
如果有出国拜访的机会，就要把这条线上的潜在客户都找一找，安排到一个行程里面。
5、通过社交网络开发客户
如今社交网络的用户群越来越大，这同样是一种可以提高客户信任的、促进业务开发的办法。
多去维护自己的社交网络，多发表有质量的内容，这样就会吸引越来越多的粉丝。
外贸业务员开发客户的方法和技巧
外贸业务员开发客户的方法和技巧外贸业务员开发客户的方法和技巧外贸业务员的工作是开发客户，促进公司的销售业绩。
如何开发客户是外贸业务员必须掌握的技能之一。
以下是一些方法和技巧，可以帮助外贸业务员更好地开发客户。
1. 建立良好的沟通渠道建立良好的沟通渠道是开发客户的第一步。
外贸业务员应该积极与客户沟通，了解客户的需求和要求。
在沟通过程中，业务员应该尽可能地了解客户的文化背景和价值观，以便更好地与客户沟通。
2. 确定目标市场外贸业务员应该确定目标市场，以便更好地开发客户。
业务员应该了解目标市场的文化背景、消费习惯和市场需求，以便更好地满足客户的需求。
3. 制定营销计划外贸业务员应该制定营销计划，以便更好地开发客户。
营销计划应该包括市场调研、产品定位、定价策略、促销活动等内容。
业务员应该根据客户的需求和市场情况制定营销计划。
4. 利用网络平台外贸业务员可以利用网络平台开发客户。
业务员可以通过社交媒体、电子邮件、网站等渠道与客户沟通。
在利用网络平台开发客户时，业务员应该注意保护客户的隐私和信息安全。
5. 参加展会和交流会外贸业务员可以参加展会和交流会开发客户。
展会和交流会是业务员与客户交流的重要场所。
业务员可以通过展会和交流会了解客户的需求和市场情况，以便更好地开发客户。
6. 建立信任关系建立信任关系是开发客户的关键。
业务员应该尽可能地满足客户的需求和要求，以便建立信任关系。
业务员应该遵守承诺，保持诚信，以便赢得客户的信任。
7. 提供优质服务提供优质服务是开发客户的关键。
业务员应该尽可能地满足客户的需求和要求，以便提供优质服务。
业务员应该及时回复客户的邮件和电话，以便提供及时的服务。
总之，外贸业务员开发客户的方法和技巧是多种多样的。
业务员应该根据客户的需求和市场情况制定相应的开发策略，以便更好地开发客户。
同时，业务员应该注重建立信任关系和提供优质服务，以便赢得客户的信任和支持。
新手外贸业务员,如何快速开发客户？
作为新人外贸业务员，由于新入行，没有客户积累，想要开单，其实是比较困难的，那么有没有一些捷径让新手业务员在开发客户的道路上，可以稍微轻松一些呢？今天，我们就来说说外贸业务员新手如何开发新客户如何快速搞定客户并出单：首先，外贸业务员要主动出击，通过各种渠道利用各种方法挖掘客户，这里介绍开发客户的一下几种渠道：别指望每天坐在电脑前发发邮件就能马上找到客户，你必须要扩大找客户的各种渠道和方法，例如通过skype、facebook、google、B2B平台、展会，广交会买家数据，或者是通过海关数据找客户。
同时你要有坚持力，你要有恒心和不开放成功绝不罢休的信念，只要你用心找了，总会得到意想不到的收获。
当然，要想做成外贸单子，展会肯定是最高效的，但是由于疫情，很多展会都延迟，并且展会的开发成本最高。
所以我们可以试试通过其他各种渠道方式去找客户或者让客户找你。
先说一下客户如何找到你，这是一种比较以逸待劳的有效方式，一般有如下几种方式：1.购买B2B网站的会员，这自然就是在办公室里坐收询盘的到来，这种办法最简单，但是花费却不小，而且平台里同行竞争很激烈。
2.购买相关搜索引擎的产品关键字排名，比如GOOGLE关键词排名，等等。
需要对你的产品做SEO的分析和规划，并有的放矢地选好关键字、定好价格，而且要求你的网站做得很专业。
但是这是很烧钱的方式，而且效果还是未知，不建议新手玩这个，一般也玩不起。
3.将你们的公司的产品信息，联系详细信息，网站网址都登到黄页性质的网站中，比他yahoo 等网站，但是效果很一般。
但是对你们网站得排名确实有很好得初进作用，有自己网站的朋友要多做这种链接。
4.购海关数据，这个效果也是非常好的，利用这种方式开发。
这也是见效快，投资少的好方式。
以上几种种重点推荐：参加广交会各种交易会，建立并SEO优化自己的网站坐等客户主动上门，和海关数据，这三种方式。
当然，如果考虑到性价比和投资成本的话，那肯定还是海关数据最适合。
外贸开发客户的方法[大全五篇]
![外贸开发客户的方法[大全五篇]](https://img.taocdn.com/s3/m/7176f0e16394dd88d0d233d4b14e852458fb39fe.png)
外贸开发客户的方法[大全五篇]第一篇：外贸开发客户的方法外贸开发客户的方法对于外贸业务员来说，业绩不仅证明了真正努力过，更加证明了他是一个多么有实力的人。
外贸业务员的实力包含人际关系、业务能力加上平时的付出，大家都想成为有实力的人，想要拿到高薪，那请问你做到了什么外贸业务员一天需要做的事情包括以下几点，只要持之以恒就一定能提升业绩：1.做人最怕眼高手低，每天要用1个小时的时间操作外贸搜索软件、外贸开发软件--环球快客软件，主动寻找。
2.用半小时看一些外贸论坛，阅读一些关于外贸的成功案例和典型案例，吸收精华，学习要如何跟进和开发的经验。
3.用2小时每天找一些交流，不仅要不断寻找新，还要处理好和老之间的关系，服务和态度很重要。
4.用2022看管理表，找找需要跟进的，做好售后服务。
5.用3小时来回复询盘、发邮件和继续跟进。
6.用1小时回顾当天的进程，做一个报告，整理自己的文件，为明天的做好准备。
7.利用剩余时间可以去见，当面谈效果更好。
以上是一个外贸业务员需要做的，当分布均匀，有条理性，起来也更加有效率。
对怎样开发外贸新，很多人都选择平台或者搜索软件，想比较而言，环球快客软件比较实惠只要888元，外贸业务员可以考虑一下。
不过选择其他品牌也无妨，只是的差异，并非功能有多齐全。
业务员就要脚踏实地，勤勤恳恳，这样才能把自己的业绩做上去，在这个竞争压力大的职场里才会有立足之地。
y1t2d 进口 第二篇：外贸业务员开发客户的方法外贸业务员开发客户的方法（一）第一类：搜索引擎方法1：Importers操作方法：在Google中输入产品名称+importers。
例如：MP3 player+importers小技巧：可以用importer替代importers，还可以在GOOGLE 在不同的国家搜。
例如。
www.方法26 商务部驻外机构方法27 进出口协会会者商会方法28各国行业协在搜索引擎中搜索行业名称+Association 第五类其他方法方法29 行业巨头渠道方法30:Alexa工具篇当你获知了很多行业网站、贸易网站或者其他类型网站的信息后，可以通过ALEXA 对这些网站的流量检测计算出的排名方法31:海关数据比较昂贵，是出口营销各种数据名录的首先资料。
外贸开发客户的方法
外贸开发客户的方法1.引言1.1 概述在外贸开发客户的过程中，了解目标市场是至关重要的。
只有深入了解目标市场，才能准确定位和挖掘潜在客户，从而实现更高效的商业合作。
市场调研是了解目标市场的首要步骤。
通过市场调研，我们可以获取有关市场规模、市场竞争态势、消费者需求以及市场发展趋势等重要信息。
可以通过调查问卷、数据分析、竞争对手分析等方法来收集市场信息。
这些信息将为我们制定合适的营销策略提供重要线索。
除了了解整体市场情况，还需要深入研究目标客户群体。
确定目标客户是外贸开发客户的关键一步。
了解目标客户的需求、偏好、购买能力以及渠道偏好等方面的信息，将有助于我们精准定位和选择潜在客户。
在确定目标客户群体之后，我们可以针对他们的需求制定个性化的营销方案，提高营销效果。
总之，在外贸开发客户的过程中，深入了解目标市场和目标客户是至关重要的。
只有通过市场调研和客户分析，我们才能准确把握市场机遇，开展更有效的市场推广和销售活动。
1.2 文章结构2.正文2.1 了解目标市场在开发外贸客户之前，首先要对目标市场进行充分了解。
这包括进行市场调研和确定目标客户群体。
通过市场调研，我们可以了解市场的潜在需求、竞争情况、法规政策等因素，为客户开发提供有力的依据。
2.2 寻找潜在客户寻找潜在客户是外贸开发的关键步骤之一。
其中，参加展会和交流会议是一种常见的方式。
通过参加相关行业的展会和交流会议，我们可以接触到大量的潜在客户，并与他们进行面对面的沟通和交流，以了解客户需求并建立联系。
另外，利用社交媒体和网络平台也是一种高效的方法。
通过在社交媒体平台上发布相关信息，我们可以吸引潜在客户的注意力，并通过网络平台展示企业实力，吸引潜在客户主动联系我们。
同时，利用网络平台也可以进行线上推广和销售，开拓更广阔的客户群体。
2.3 建立良好的商业关系与客户建立信任和互惠关系是外贸开发的基础。
通过与客户保持密切的联系，及时回复客户的咨询和需求，建立起良好的沟通和合作关系。
做外贸如何开发客户及帮客户开发出好的工厂
做外贸如何开发客户及帮客户开发出好的工厂做外贸对于企业来说意味着拓展国际市场，开发新客户并与他们建立长期合作关系。
此外，帮助客户开发出好的工厂也是至关重要的，因为一个稳定、高质量的供应链可以确保产品的质量和交货准时。
下面将详细介绍如何开发客户，并给出一些帮助客户开发工厂的建议。
1.开发客户：
（1）市场调研：首先，要通过市场调研找到潜在客户。
可以通过参加国际展会、在线市场平台、社交媒体等方式获取信息，了解目标市场的需求和竞争情况。
（4）建立长期合作：一旦成功开发客户并建立了合作关系，就要努力保持良好的沟通与合作，及时回应客户的需求与问题，并提供优质的售后服务。
建立长期合作关系有助于提高客户的忠诚度，并为企业带来稳定的业务量。
2.帮客户开发好的工厂：
（1）选址：协助客户选择合适的工厂选址非常重要。
考虑因素包括地理位置、交通便利性、人力资源、税收政策等。
同时，还要确保选址满足环境和法律要求，避免潜在的问题。
（2）供应链管理：建议客户进行供应链管理，包括原材料采购、生产计划、库存管理、质量控制等。
通过合理的供应链管理可以提高生产效率、降低成本，并确保产品质量稳定。
（4）合规管理：帮助客户遵守当地的法律法规和质量标准也是必要的。
这包括在工厂中建立符合法规和标准的安全和环境管理体系，并进行定期检查和审核，以确保合规性和质量。
（5）持续改进：与客户一起进行持续改进，不断优化生产流程和产品质量。
可以通过定期的质量评估和审核，分析和解决生产中的问题，并推动工艺和技术创新，提高产品的竞争力和附加值。
一个外贸人的两把刷子如何开发客户
一个外贸人的两把刷子如何开发客户1、信息特征法：1.客户的询盘，每个客户在写询盘时用的语言是不一样的，这就构成了客户语言的特征。
有的朋友可能发现有的客户英语差的太狠，写出来的询盘很简单很搞笑。
如果你一笑而过，那么就太可惜了。
这个询盘是非常有价值的，因为可能没有第二个人会用这样的语言，这就构成了语言的特征。
2.客户的寻盘中用了很特殊的英语单词，包括地名。
每个客户的用语不一样，有些客户喜欢用很偏的英语单词，比如说seek，有的客户喜欢说成source。
这也构成了信息的特征。
3.由于文化习俗不一样，也构成语言的特征，我相信这个大家都很清楚的。
……这些需要我们去观察，看到一个询盘要认真研究一下，养成习惯了练的久了，一看就知道这个信息是否有价。
发现信息的特征了，还有个问题，就是如何找到客户的联系方式：客户在世界各个商业网站上发布信息，不可能见一个网站就重新写一个询盘。
因为商业网站太多了，每个网站都写的不一样，不仅要花费时间去想死很多脑细胞，而且工作效率也不会高。
所以每个客户在不同的商业网站上发布的信息几乎都是样的，先把询盘写好，然后直接粘贴到B2B网站上，这样很省事。
发现一个询盘的信息特征了，就把这个信息特征放在GOOGLE里面去搜，建议不要放在百度里面。
虽为国人，百度的英文搜索水平实在是汗颜。
首先，把整个信息打上放在GOOLE里搜索，然后翻个几页，看有没有好的东西，有没看到有价值的东西。
至于翻几页，这要看你的感觉。
再者，把信息打上引号再搜一遍。
这时你会发现好多了，很多垃圾的信息都没有了，然后顺着往下翻你会发现很多重要的有价值的信息。
(2)实体特征法;现在很多公司为了节省成本，电话去直接联系客户的应该都很少的，打多了没有效果老总会骂的。
国际长途是按元算的，不是国内长途，打几个小时才几十块钱。
所以很多都是通过E-MAIL的联系方式去做的，而且效果也不比电话来的差。
但是可能大家都会发现在在阿里巴巴和made-in-china这样的B2B网站，公司的什么信息都有，就是没有E-MAIL，很恼火的。
最近的外贸新手如何开发客户
最近的外贸新手如何开发客户
一、网络推广
1.社交媒体推广：利用多个社交媒体平台，主动向可能感兴趣的客户
展示产品，运用平台的关注者系统及互动功能，增加用户粘性，和客户保
持持续的接触。
2.发布新闻稿：发布新闻稿有助于宣传企业及产品，建立企业信誉，
以便吸引到更多的客户。
3.在线投放广告：网络上有许多广告网站，可以通过向不同群体发布
广告活动，提高企业知名度，吸引更多的客户。
4.SEO优化：利用SEO优化技术，使网站内容在引擎中被更多的用户到，从而获得更多的客户。
二、建立客户数据库
1.调查客户需求：通过收集客户的个人资料，建立客户数据库，定期
调查客户的意见，及时发现客户的新需求，为客户提供满足他们要求的产
品和服务，从而吸引更多的客户。
2.分析客户信息：分析客户信息，掌握销售的趋势，根据客户的年龄、性别、商品爱好及其他相关信息，做出精准的客户分类，改进销售模式，
满足客户的需求，拉动市场销量。
3.发送报价单：向客户发送报价单，提醒客户购买产品；根据客户个性，定制个性化的报价单，提升客户体验，为后续的营销活动留下足够的
空间。
业务员如何开发客户资源的六种方法
业务员如何开发客户资源的六种方法1、让客户介绍客户给你在已有的客户中挖掘新客户。
客户如果对你信任并认可你的业务能力，那么他可能会向他的同行好友谈及你甚至是推荐你。
这是因为，客户长期处于某一地区某一行业，那他对自己的同行很清楚，甚至比业务员更有效判断自己同行好友是否需要这类产品。
当然，在做渠道拓展时，这个方法更有效。
2、地毯式访问（陌生拜访）初入行业务员对准客户比较集中的地区采取这种方式，比较有效。
基于网络和影像技术的普及，可以收集准客户的名称记下地址，回来利用网络初步查询相关信息，挑出匹配度高的准客户陌生拜访，如果能查到联系人也可以先电话预约，再行拜访，如此，成功率相对就高些。
3、工作和生活中积累客户（缘故法）工作中，你碰到的每一个人都可以试图询问并得到准客户信息。
比如，你的同事可能曾经在某公司工作过，而这个公司可能就是你的潜在客户。
也有可能是你的同事的好朋友、同学或配偶等在某公司干过，你也可以发展为你的客户。
因为，相对陌生拜访来说，有人引荐或是给你指点到关键人，往往可以事半功倍。
生活中比如朋友圈子，校友圈子，甚至是坐车坐在你旁边的乘客，都可以从有效的交流中挖掘潜在客户。
4 中心开花严格来说，这种方法可以帮你迅速搞掂客户而不是让你找到新客户，如果运气好的话，实施此法则可能会有客户主动打电话给你。
如果你攻克了行业中有影响力的客户，新客户可能会更容易接纳你。
新开发客户过程中，业务员往往被问及公司与那些客户合作过，这就是客户希望通过你已拥有的客户判断你公司作为一个供应商的素质和能力。
而且，有些准客户就是要找那些为知名品牌公司供货的企业作为自己的供应商，这样有可能客户主动打电话给你。
5 网络搜寻比较有效的方法，这需要对客户行业的情况做一个详细了解，比如市场前景、发展趋势、客户群体、产品类别，只有完全了解了客户行业才能针对性写出拓客方案，然后对行业客户做一个梳理，找出匹配度高的准客户，再详细查询有关该准客户的相关信息，找到联系人。
外贸开发客户的43个方法
外贸开发客户的43个方法
一、建立网络朋友
1、运用社交媒体
2、参与行业会议和展览
行业会议和展览活动是获得新客户的宝贵机会，它有利于您发现潜在
的客户，与他们建立起属于自己的业务关系。
参加这些活动可以使您与客
户和潜在客户有更多的接触机会，以及更多的机会来展示和销售公司的产
品和服务。
3、做报告或演示
可以在当地的商业和行业协会中做报告，有助于您展示公司的业务服务，并建立起新的业务关系。
同时，可以在公司网站上发布演示，让潜在
客户有机会观看公司的业务服务，从而增加外贸开发客户的机会。
4、通过电子邮件进行市场推广
基于互联网的营销活动包括电子邮件，可以帮助您建立新的外贸客户。
电子邮件营销活动可以把信息快速传递给客户，您可以发送专业的电子邮件，附上链接和新的业务服务，以及用于介绍公司技术，产品和服务的市
场营销资料。
5、建立与中介机构的合作伙伴关系
中介机构是在全球范围内向潜在客户提供服务的有用资源。
外贸新人开发客户的20个技巧
外贸新人开发客户的20个技巧作为外贸新人，开发客户是非常重要的任务。
以下是20个技巧，可以帮助新人更高效地开发客户。
1.制定清晰的目标：确定你想要开发客户的行业、市场和地理范围，并设定可实现的目标。
2.确定目标客户群：分析你的产品或服务适合的目标客户，并将精力集中在这些客户群上。
3.建立专业形象：通过精心设计的名片、专业形象的电子邮件签名和网站等方式，展示你的专业素养。
4.发展个人品牌：在社交媒体上发布有关你的专业知识和经验的内容，提高你的专业声誉。
5.研究竞争对手：了解你的竞争对手的产品和销售策略，找出你的竞争优势，并将其用于开发客户。
7.参加行业展会和会议：通过参加行业展会和会议，结识新的潜在客户，并展示你的产品或服务。
9.建立信任关系：与潜在客户建立良好的沟通和信任关系，以便于将来的合作。
10.提供优质服务：向潜在客户提供个性化的解决方案，超出他们的期望，以树立你的专业形象。
13.创造销售机会：通过了解客户的需求，提供适当的产品或服务，创造销售机会。
14.增加销售技巧：通过参加销售培训课程或自学，提高你的销售技巧和知识。
15.学习客户沟通技巧：学会倾听、表达和解决问题的能力，以有效地与客户沟通。
16.了解国际贸易法规：熟悉国际贸易法规，以便更好地帮助客户解决贸易问题。
17.寻找合作伙伴：与行业内的其他企业建立合作伙伴关系，共同开发客户和市场。
19.利用口碑传播：通过满意的客户口口相传，帮助你获得更多的潜在客户。
20.持续学习和改进：保持学习的态度，不断改进你的销售技巧和知识，以便更好地开发客户。
通过运用这些技巧，外贸新人可以更高效地开发客户，并提升自己的销售业绩。
经验分享外贸开发客户最有效的5种方法
经验分享外贸开发客户最有效的5种方法外贸开发客户是一个重要的任务，对于外贸企业的发展具有至关重要
的作用。
以下是外贸开发客户最有效的五种方法。
一、建立一个专业的网站
二、参加国内外展览会
参展是外贸开发客户的一种重要方式。
通过参加国内外的行业展览会，企业可以与潜在客户面对面交流，建立信任关系，并展示自己的产品和服务。
展览会是一个集中展示企业实力的平台，也是一个获取客户信息和开
展业务洽谈的机会。
参展需要准备充分，包括展位设计、展品准备、销售
材料等，以确保能够给客户留下深刻的印象并吸引他们的兴趣。
三、拓展社交媒体渠道
社交媒体是一个广泛使用的沟通和宣传工具，可以扩大企业的影响力
和曝光率。
通过在社交媒体上建立和维护企业的品牌形象，发布有价值的
内容，与潜在客户进行互动，可以增加客户对企业的认知度和兴趣。
常用
的社交媒体平台包括Facebook、Twitter、LinkedIn等，通过在不同的平
台上发布适合的内容，针对不同的目标客户群体进行营销和推广。
四、建立与客户的良好沟通与合作关系
五、寻找合作伙伴
以上是外贸开发客户最有效的五种方法。
通过建立一个专业的网站、
参加国内外展览会、拓展社交媒体渠道、建立与客户的良好沟通与合作关
系以及寻找合作伙伴，企业可以增加曝光度，建立信任和合作关系，扩大
客户群体，提高开发客户的成功率，促进企业的发展。
途径外贸开发客户途径
途径外贸开发客户途径做销售找到客户的途径|外贸开发客户途径做销售找到客户的途径1.以老带崭新用老客户带新客户法的销售技巧去寻找客户，通过请老客户介绍自己认识的人成为新客户的方法。
这种寻找客户的销售技巧经常用在房地产销售技巧和汽车销售技巧上，因为这些销售额度相对比较大，客户的风险意识比较强。
如果就是老客户了解，崭新客户的信任度可以较低，免职了前期谋求客户信任的麻烦。
必须提升老客户提供更多崭新客户的积极性，很多销售非政府都实行给老客户一定奖励的方法。
2.平均法则用弗朗塞的兜售技巧回去找寻客户——刚步入广告公司，为了存活，就是使用的这种方法。
将电话簿上有可能沦为客户的单位名单都抄下来，然后挨个打电话后去搞兜售。
普访法就是普遍寻找的方法，这种推销技巧遵循“平均法则”，比如拜访10个潜在客户，就有1个客户成交，那么拜访个，就会有十单成交。
这种寻找客户的销售技巧比较适合手头没有客户积累的新手，也适合那些新产品刚上市进行大规模的推广和宣传。
3.实力诱降用策反法的销售技巧寻找客户。
关注竞争对手的客户，从竞争对手手里抢夺客户，不失一种方法。
这是一种斗智斗勇的过程，能够将自己的资源合理运用，形成强大的竞争力是一种才能，再凭借高超的销售技巧抢夺客户。
4.资料发掘用资料搜索挖掘法的销售技巧寻找客户，采用电话黄页挖掘客户就属于这种销售技巧。
只要你留心，城市里有很多这样的资料。
大众媒体类资料电视、广播、报纸、杂志等。
随着移动互联时代的到来，开发者利用大数据技术，瞄准销售客户难找的痛点，缔造更加方便快捷的资料搜寻工具。
云客便是其中之一，app内汇集千万级的企业客户名录，为销售人员开发新客户、查询企业客户信息创造便利，类似今日头条推荐技术，根据销售需求智能推荐客户线索，让销售事倍功半。
销售业务员的13种打听客户的方法销售业务员怎么找客户之一、顺向广告法即为在发货方打听客户，用信函、报纸、电视、书刊等媒体在生产企业，及经营公司所在地导入广告，即为为顺向广告，通常年初、月头、礼拜初导入为黄金时段，信函广告和报刊广告交叉采用可以努力做到优势互补，信函广告目标明晰潜在效果不好，而缺少渗透性。
外贸业务员开发客户技巧
外贸业务员开发客户技巧一、每天安排一小时销售，就象任何其它事情一样，需要纪律的约束。
销售总是可以被推迟的，你总在等待一个环境更有利的日子。
其实，销售的时机永远都不会有最为合适的时候。
二、尽可能多地打电话在寻找客户之前，永远不要忘记花时间准确地定义你的目标市场。
如此一来，在电话中与之交流的，就会是市场中最有可能成为你客户的人。
如果你仅给最有可能成为客户的人打电话，那么你联系到了最有可能大量购买你产品或服务的准客房户。
在这一小时中尽可能多打电话。
由于每一个电话都是高质量的，多打总比小打好。
三、电话要简短打电话做销售拜访的目标是获得一个约会。
你不可能在电话上销售一种复杂的产品或服务，而且你当然也不希望在电话中讨价还价。
电话做销售应该持续大约3分钟，而且应该专注于介绍你自已，你的产品，大概了解一下对方的需求，以便你给出一个很好的理由让对方愿意花费宝贵的时间和你交谈。
最重要的别忘了约定与对方见面。
四、在打电话前准备一个名单如果不事先准备名单的话，你的大部分销售时间将不得不用来寻找所需要的名字。
你会一直忙个不停，总是感觉工作很努力，却没有打上几个电话。
因此，在手头上要随时准备个可以供一个月使用的人员名单。
五、专注工作在销售时间里不要接电话或者接待客人。
充分利用营销经验曲线。
正象任何重复性工作一样，在相邻的时间片段里重复该项工作的次数越多，就会变得越优秀。
推销也不例外。
你的第二个电话会比第一个好，第三个会比第二个好，依次类推。
在体育运动里，我们称其为“渐入最佳状态”。
你将会发现，你的销售技巧实际不随着销售时间的增加而不断改进。
六、如果利用传统的销售时段并不奏效的话，就要避开电话高峰时间进行销售通常来说，人们拨打销售电话的时间是在早上9点到下午5点之间。
所以，你每天也可以在这个时段腾出一小时来作推销。
如果这种传统销售时段对你不奏效，就应将销售时间改到非电话高峰时间，或在非高峰时间增加销售时间。
你最好安排在上午8:00-9:00，中午12:00-13:00和17:00-18:30之间销售。
外贸业务员如何有效开拓客户资源
外贸业务员如何有效开拓客户资源外贸业务员在开展工作时，最为重要的任务之一就是开拓客户资源。
只有不断发掘潜在客户，并将其转化为实实在在的订单，才能够带动企业的业务发展。
因此，如何有效开拓客户资源成为了外贸业务员所必须重视的一项工作。
一、建立目标客户群体在开拓客户资源的过程中，首先需要建立一个目标客户群体清单。
这个清单应该包括哪些信息呢？首先，需要列出从事哪个行业的客户，这样能够帮助业务员更好地掌握客户的需求和行业相关的信息。
其次，需要注意客户的规模和地域分布。
不同规模和地域的客户所面对的问题和需求也会有所不同，因此需要针对不同的客户分组开展拓展工作。
最后，业务员还需要明确自己的目标客户群体是否与企业发展方向相符，并进行适当调整。
二、掌握市场信息无论是在国内还是在国际市场，市场信息对于开拓客户资源来说都是至关重要的。
因此，业务员要通过各种渠道获取市场信息，以便更好地掌握市场动态和行情。
如何获取市场信息呢？一方面，可以通过参加行业展会、论坛和会议来了解市场热点和趋势；另一方面，可以通过互联网、社交媒体等途径获取最新的市场信息。
三、积极开展市场调研要想在激烈的市场竞争中获得一席之地，就需要做好市场调研的工作。
业务员可以通过电话、邮件等方式进行市场调研，掌握目标客户的需求、历史订单、和贸易情况等信息。
这些信息可以为业务员开展客户开发、协商和谈判提供依据，并促进双方的合作发展。
同时，业务员还应该关注常见问题，维护合作关系，保持良好的沟通。
四、培养客户信任对于外贸业务员来说，客户信任是非常重要的。
如何才能赢得客户的信任呢？首先，业务员需要建立起良好的口碑和信誉。
其次，需要及时回复客户的咨询和问题，并告知客户有关的行情信息和市场时间表。
另外，业务员还要保持诚信，尽量避免赠送和花样繁多的销售策略，以塑造企业形象，满足客户的需求和期望。
五、建立合作关系在开展客户开发的同时，业务员应该尽早和潜在客户建立稳定的合作关系。
外贸业务员开发新客户的五个妙招
外贸业务员开发新客户的五个妙招外贸业务员开发新客户的方法一：客户分析1.结合自己的产品特点和优势，仔细选择资料中的客户，挑选出可能适合你的客户群。
你的产品特点和优势是你吸引新客户的最大亮点。
而新客户愿意与您接触，无外乎几种情况：一是你的产品是新开发的，客户需要增加这样的新产品，产品本身对客户很有吸引力;二是客户对原来的供应商不满意，而您正好有同类产品可提供;三是客户对产品的需求量增加，原来的供应商无法满足客户对量的需求，客户本身需要寻求新的供应商;四是您的产品正好是客户在进口的，而您的质量相同或更好，价格上具有明显的竞争优势。
新品：补充产品同品：质量和价格优势、寻找新供应商、增加新供应商。
2.联系客户的心态一定意义上决定新客户是否愿意和您深入接触。
千万不要给新客户一种急于求成的感觉。
不要让客户觉得您的企业必须马上有新的订单才可以生存。
生意也是一种姻缘，只有双方都觉得合适的时候才有真正的生意。
一定要给新客户这样一种感觉：我们有稳定的销售渠道，但我们的企业是进取和开拓的，与您联系是同时给你我一种新的机会。
3.联系方法上，如果您有比较好的英语条件，我们建议首次联系尽量采用电话和传真相结合的方式。
通过电话，尽量找到这家公司的具体与您的产品相对口的部门的采购经理或具体人员。
知道他的名字和他的传真是第一步，如果您发出去的传真上有具体负责这类产品的收件人和您的产品的简要介绍以及您的产品网址，而采购商对您的产品也有兴趣，那么他一定会回复您的。
在以后的联系中，您就可以与具体的人员进行E-MAIL往来了。
千万不要采用邮件群发或传真群发的方法联系客户，群发的结果可能就是永远没有回复。
目前国外对垃圾邮件甚至垃圾传真已经相当反感，这也是大多数进口商特别是采购经理不愿公开电子邮件地址的重要原因。
4.网站中的产品内容越专业，越详尽，越具体越好。
甚至最好做到对产品的包装，装箱尺寸和毛重，净重的介绍，使客户一目了然。
5.对于一时没有下定单的新客户，千万不要急于催促，更不要轻易放弃。
做外贸如何开发客户？
在我们做外贸的过程中，必不可少的就是客户源。
那客户源怎么来的呢？贸易公司跟做的好的公司都是怎么找客户的呢？第一种方式：是主动开发客户，通过谷歌社交媒体（领英，facebook）海关数据参会数据等通过关键词找到公司的邮箱跟客户进行联系，但是不能保证你找到的邮箱是老板，还是采购，还是设计师。
第二种方式：被动引流，通过谷歌建站，开通B2BB2C等国际性的平台来进行开发客户谷歌建站：建站10000左右的费用，如果想要效果更快更好那就投谷歌广告。
第三种方式：很多企业也会选择使用一些外贸工具，可以更快节约我们的时间跟人工成本。
主要能够做什么？1.找到对产品有需要的企业，找到公司的销售邮箱然后挖掘出整个公司的邮箱找到老板，采购，设计师进行精准开发。
平台包括：阿里巴巴国际站，环球资源，中国制造这些是属于B2B的平台，针对工厂做批发订单的企业去做的。
亚马逊，速卖通属于B2C的平台，针对卖单品，零售的企业。
做平台不好的地方：1.被客户的选择性高，客户可以同时发布询盘选择一家或者多家企业合作（询盘多，但是没有订单，流量精准度不高）2.成本高，不保证有效果：年费30000左右，要有专业的人打理平台，客服跟单。
人工成本：一个月1万左右，算下来15万左右还不算你要投的广告费用。
但是平台确实是有流量也有询盘，也会有小订单，订单量不大。
如果想要做大批量的订单，谷歌网站引流是最快的，也是最节约成本的。
虽然询盘跟流量没有平台多，但是都是精准流量，来到你的网站就只有两种选择第一种：跟你询盘第二种：退出网站以上就是做外贸找客户的一些方式，如果有需要了解更多信息的朋友可以留言哦，一一为大家解决问题！。
业务员开发客户的八种方法
业务员开发客户的八种方法嘿，业务员们！想知道怎么开发客户吗？这可是一门大学问啊！就像农民伯伯种地，得有好的方法才能有好收成。
咱先说这第一种方法，就像钓鱼得找个有鱼的地方，咱得找对目标客户群呀！别在没鱼的池塘瞎晃悠，那不是白费力气嘛。
得去那些可能有咱“菜”的地儿，精准出击，这才有效嘛！第二种呢，就是得学会展示自己的魅力呀！就像孔雀开屏，得把咱产品或服务的闪光点亮出来，让客户眼睛一亮，哇，这就是我想要的呀！可别藏着掖着，那不是浪费机会嘛。
第三种，要和客户建立好关系呀！这就跟交朋友似的，得真心相待。
别光想着卖东西，先关心关心人家，唠唠嗑，套套近乎，等关系铁了，还怕生意不成？第四种，要善于倾听客户的需求。
人家说啥咱得认真听，别光顾着自己说个不停。
就像医生看病，得先知道病症才能对症下药呀，咱得根据客户的需求来提供合适的解决方案。
第五种，时不时给客户点小惊喜呀！就像突然收到一份小礼物，那心情得多美呀。
这能让客户记住咱，对咱好感倍增呢。
第六种，得学会利用各种渠道去宣传。
就像大喇叭广播一样，让更多的人知道咱的好。
网络呀，社交圈呀，都利用起来，扩大咱的影响力。
第七种，别怕被拒绝。
这就跟走路摔跤一样，没啥大不了的，爬起来继续走就是了。
被拒绝了就找找原因，改进改进，下次说不定就成了呢！第八种，要保持积极的心态。
别遇到点困难就垂头丧气的，那可不行。
咱得像打不死的小强，越挫越勇，相信自己一定能行！总之呢，开发客户可不是一件容易的事，但只要咱方法对了，心态好了，努力去做，就一定能有收获。
咱可不能三天打鱼两天晒网，得持之以恒呀！业务员们，加油吧，让咱们的业务像火箭一样蹭蹭往上窜！。
外贸人如何开发客户：从寻找潜在客户到建立长期关系的全攻略
外贸人如何开发客户：从寻找潜在客户到建立长期关系的全攻略作为外贸人，我们应该是最常用来开发客户的方式是——邮件群发。
为什么呢?首先，从使用习惯的角度来讲，外国人更习惯于使用邮件进行沟通。
他们每天都会打开邮箱看一看邮件，所以利用邮件进行营销是非常合适的一种方式。
其次，邮件营销作为传统的营销方式之一，它具有低成本回报高的优势。
根据调查，邮件营销的投资回报比高达1：48，这对于企业来讲无疑是个非常不错的选择。
最后，利用邮件开发客户可以和客户保持长期的黏性。
如果客户不点击“取消订阅”，那么你就可以持续的给他们发送电子邮件。
这种优势是其他方式所不能获得的。
那我们应该怎么利用邮件这种方式正确地开放客户呢？1、选择合适的方式我们最好选择一款好用的产品来帮助我们，这能够让我们开发客户的过程更加顺利。
像是Zoho Campaigns是一款能够创建邮件、群发邮件、管理邮件、管理数据的高效工具，对于做外贸业务的企业来讲就是一个非常不错的选择。
2、收集客户邮件地址我们在用邮件开发客户的时候，收集目标客户的邮件是非常关键的。
收集客户邮件地址有很多方式，比如你可以在网络上去收集邮件地址，还可以使用Zoho Campaigns设计注册表单，通过表单收集客户邮件地址。
你还可以对注册表单进行外观设计，让他更加匹配品牌形象。
3、抓人眼球的邮件内容邮件内容包括邮件主题和正文内容。
邮件主题一定要清醒明确，包含产品名+价值点这两个元素，然后以使用当地风俗习惯地表达方式编辑题目，比如“标题党”、突出促销信息等。
而邮件内容要以精美的图片和文字相结合，突出邮件主题的同时，可以附上链接，方便进行转化。
Zoho Campaigns内置的模板库可以帮助外贸人省去邮件设计的麻烦，或者你也可以将设计好的HTML模板直接导入系统中使用。
4、合理的发送时间在合理的时间发送邮件也非常重要。
如果在同一时间段内，持续不断的给客户发送邮件，不仅不会达到比较良好的营销效果，还可能会导致客户取消订阅或者是自己的邮件面临被封的风险。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
外贸业务员开发客户不仅仅只有发邮件这一个方法哦很多外贸人员在与客户交往过程中，由于缺乏对采购商心理的认识程度，没有换位思考，该做的事没做，不该做的事却忙得忘乎所以，该说的话没说清楚，不该说的话，却说了一大堆，业务员的专业素质不是取决你有多高的学历，而是取决于你工作的经验及解决问题的能力，以及与客户沟通的能力。
多数情况下，买家对供应商的主动推销都不感兴趣，因为这样的骚扰太多了，客户十分反感。
美国某公司的报告称：该公司最近的数据显示，垃圾邮件占所有互联网邮件比率已经上升至40%;2002年美国人平均会收到2200封垃圾邮件，垃圾邮件按每月增长2%的速度递增。
可见垃圾邮件因其成本廉价，已经发展到严重泛滥的程度，成为人人喊打的"过街老鼠"。
在这种情况下，如果你仍然继续在未经客户许可的情况下，给客户发送推销邮件，实际上是在贬低自己的企业形象。
事实上，从尊重客户的角度讲，也不应该这么做。
如果这样做，显然有不尊重客户的嫌疑，那么客户又为什么要回复你，要尊重你呢?而这时候理睬你的客户，笔者相信他们已经至少把你定格为低价供应商，他们心想，如果你的价格比别人便宜20%，我为什么不问问呢?当然也有问都懒得问的客户，因为他们已经麻木了。
所以，对于一个从没联系过的新客户，最好不要再仅仅使用发送电子邮件的方式了。
你可以采取如下方式：1.到客户网站留言很多客户在网站上专门开设了在线留言的功能，一方面可以不用公开Email,从一定程度上限制垃圾邮件，另一方面可以测试网络营销的效果。
一般管理良好的企业都会及时处理在线留言，以体现自己对待客户的态度是非常认真的;同时，使用网站留言的一个好处是：处理网站留言的往往是销售部门或者客户服务部门，他们都对降低企业成本、提高办公效率、提升企业形象很关心，因为这样可以促进企业的销售，提升销售部门与客户服务部门的业绩。
因而销售部门或者客户服务部门很愿意把供应商的留言转发到采购部门。
2.传真方法我们也可以巧妙地利用传真来达到接触客户的目的。
比如：在开展览会之前，邀请客户前往参观。
有时候还可以加上赠送一些礼品的提示。
这种方法在国内的一些IT企业举行市场推广活动时，使用较多。
在前往某个国家旅行时，得知某公司在当地市场很有影响力，询问是否可以顺便拜访他们，介绍某种产品，让客户得到利益。
如果没有合适的理由，而只是推销产品，不要轻易发送传真，不请自来的传真和Email都一样会遭人讨厌。
3.电话方法现在，电话销售已经成为一门专业的销售学问。
在电话销售已经非常普及的北美，几乎每周都有超过10亿次的销售电话产生，而每年的电话销售额超过3000亿美元。
有效地运用电话进行销售已经成为数百万人的职业本领。
这里简要介绍一些电话销售的要点：首先，你必须明确此次电话访谈的目标，要知道你想通过此次电话访谈得到什么。
如果说国内销售第一次电话接触的目标就是获取约见客户的机会，那么作为国际销售，第一次的电话接触可以设定如下目标：明确客户目前是否在经营此类产品。
这个往往可以以需要进口某个产品为借口，问客户的前台客户公司是否提供这类产品一般就可以搞定了;还可以找到该公司的某个销售经理，通过与销售经理沟通，获得采购部门的联系方式。
获得给他们写Email或者发传真的许可。
另外，您还可以善意地提问说，考虑到现在垃圾邮件问题很严重，您是否有其他拦截垃圾邮件的电子信箱，如果客户说目前这个就可以，您可以就此赞美客户：您公司的IT系统真先进;如果客户说没有，那么您可以说如果我发现好的解决办法，再推荐给您。
在拨打电话之前，应该对达到预期目标的过程进行设计，可以准备一张问题列表，并对可能得到的答案有所准备。
这里尤其重要的是突破前台障碍的技巧。
关于突破障碍，上面使用的扮演客户是一种方法。
另外还有其他一些方法，举例如下：销售人员(语气严肃正式)："您好!我这里是××公司。
我这里有一份重要的邀请函需要传给采购部的负责人。
请问该怎么联系他?"前台："采购负责人?传什么邀请函?"销售人员："对不起，小姐。
因为事关重要，务必直接交给负责人。
麻烦您告诉我该负责人的联系方式和姓名。
"前台在这种情况下一般会同意你的要求。
如果接电话的人不是该联系人，并且告知没有此人或不在××部门时，则不能流露"怎么会这样"、"不会吧"等诸如此类不满或质疑的语气。
而应先表示谢意，然后告知接电话的人自己在哪里看到或了解到该先生(女士)是负责该公司××项目的联系人，并向接电话的人询问如何联系此人或者是否由其他部门(人员)负责此事及负责人的联系方式。
你可以这样说："谢谢您的转告!事情是这样的，我们在××地方看到了贵公司的有关信息，上面刊登的联系人是×××先生(女士)，我们的展览想在××方面与贵公司进行合作。
请问贵公司还有哪个部门(哪位领导)在负责这个项目呢?""请问我该如何才能联系到他呢?"如果接电话的人告知该联系人出差未归，则应直接询问其归期，或者请接电话的人转达上述内容，并等待对方先挂断电话。
可以给一个公司或组织的多个部门打电话，这不仅可以帮你找到正确的访谈对象，还可以帮你了解该公司的组织运行模式(如项目的决策过程、采购流程等)。
如果你需要给许多类似企业打相同的电话，这些信息就会大有帮助。
人力资源部、总裁办、采购部、投资部等都是可以进行首次接触的部门。
如果你从一个较高职位(如从总裁办)获得一个较低职位的联系信息，在开始访谈时，你应该说出较高职位人的姓名或职位，以提高访谈的可信度和重要性。
例如："贵公司张总让我打电话给您，了解一下……"在进行完你个人和公司的简短介绍后，应首先征询受访者的许可，比如询问客户是否有空，然后再进入电话访谈的正式内容。
如果受访者此时很忙，尽可能与受访者约定下次访谈的时间。
约定时应采用选择性的问题，如使用"您看我们的下次访谈定在明天上午还是下午呢"，"是下午两点还是三点呢"。
电话访谈进行中要注意倾听电话中的背景音，例如，有电话铃声、门铃、有人讲话等，此时应询问受访者是否需要离开处理，这表明你对受访者的尊重。
提高你提问和听话的能力。
通过提问去引导你们的电话访谈，在听取受访人回答时正确理解客户的意图，包括话外音。
最后一点，也是最重要的。
一定要有信心和恒心，坚持跟踪下去，你一定能够找到那个向你提供信息或者购买产品的人。
记住：2%的销售是在第一次接洽后完成3%的销售是在第一次跟踪后完成5%的销售是在第二次跟踪后完成10%的销售是在第三次跟踪后完成80%的销售是在第四至第十一次跟踪后完成与之形成鲜明对比的是，在日常工作中，我们发现，80%的销售人员在跟踪一次后，不再进行第二次、第三次跟踪。
少于2%的销售人员会坚持到第四次跟踪。
跟踪工作使您的客户记住您，一旦客户采取行动时，首先想到您。
跟踪的最终目的是形成销售，但形式上绝不是我们经常听到的"您考虑得怎么样"。
跟踪工作除了注意系统连续外，更须注意正确的策略：采取较为特殊的跟踪方式，加深客户对您的印象。
为每一次跟踪找到漂亮的借口。
注意两次跟踪的时间间隔，太短会使客户厌烦，太长会使客户淡忘，我们推荐的间隔为2～3周。
每次跟踪切勿流露出您想做这一单的强烈渴望。
调整自己的姿态，试着帮助客户解决其问题，了解客户最近在想些什么，工作进展如何。
请记住：80%的销售是在第四至第十一次跟踪后完成的!4.邮寄公司样本邮寄样本前，最好也能通过电话获知相关采购负责人员的姓名。
因为国际邮件一般成本不低，所以如果不能让样本送达到具体的联系人，这份寄出去的样本很可能就石沉大海，没有音信了。
邮寄样本的同时，当然少不了一封打印精美的销售信函，用来弥补传真没有颜色、不能正确显示图片的遗憾，并附上自己的名片。
5.使用第三方服务第三方服务是目前使用较少，但笔者认为比较有前途的营销方式。
因为这种方式能够比较完美地迎合客户的一些心理需求，比如好奇心、戏剧性、受宠若惊、受尊重、表现自己等。
那么哪些第三方服务可以帮助我们联系、接触客户呢?•鲜花快递机构如果我们在事前知道了某个客户的具体联系人，我们可以在客户所在地的某个特别的节假日到来之际，给客户送去一束鲜花，鲜花中的卡片署上公司的名称和网址，并用一句简短的语言描述自己的公司，留给客户深刻的记忆。
当然这一点需要我们明确该客户是我们的潜在客户。
然后等到节假日结束后的两天内给客户打去电话"道歉"，解释因为实在不知道该怎样把自己这样一个确实会对您的公司有帮助的企业介绍给您，所以出此"馊主意",这时候客户多半会会心一笑，愉快地接受你的"道歉",并饶有兴趣地和你交流。
•协会牵线以行业协会，或者是中国与客户所在国的贸易促进委员会的名义打电话过去，询问客户目前在采购经营某种产品或者采购中国产品时是否有什么困难，然后顺利地得到向客户推荐产品、企业或其他信息的机会。
这种善意的欺骗，即使最后被客户识破了，大家也只会会心一笑，哪个客户会对帮助自己赚钱的供应商的一个非原则性的欺骗认真呢?•许可邮件服务有一些专业的行业网站，为客户提供一些定制的动态信息，而这种动态信息是经过客户许可发送的，所以一般客户都会阅读这些动态信息。
我们可以联系这种行业网站，在发给客户的许可邮件中介绍自己公司的产品。
当然，这要缴纳一定的广告费用。
如果要使用这种服务，需要调查该网站许可邮件订阅者数量的多少和广告费用的高低。
前面介绍了几种常用的联络客户的方法，总的来说需要记住"顺水推舟"这个道理，在时机恰当的时候与客户联系。
如果没有时机，当然就得策划、创造时机了。
4.邮寄公司样本邮寄样本前，最好也能通过电话获知相关采购负责人员的姓名。
因为国际邮件一般成本不低，所以如果不能让样本送达到具体的联系人，这份寄出去的样本很可能就石沉大海，没有音信了。
邮寄样本的同时，当然少不了一封打印精美的销售信函，用来弥补传真没有颜色、不能正确显示图片的遗憾，并附上自己的名片。
5.使用第三方服务第三方服务是目前使用较少，但笔者认为比较有前途的营销方式。
因为这种方式能够比较完美地迎合客户的一些心理需求，比如好奇心、戏剧性、受宠若惊、受尊重、表现自己等。
那么哪些第三方服务可以帮助我们联系、接触客户呢?•鲜花快递机构如果我们在事前知道了某个客户的具体联系人，我们可以在客户所在地的某个特别的节假日到来之际，给客户送去一束鲜花，鲜花中的卡片署上公司的名称和网址，并用一句简短的语言描述自己的公司，留给客户深刻的记忆。