新客户开拓技巧与方法(PPT课件)

包括自己公司的介绍、公司产品的介绍、公司产品的特点、竞争对手 产品的特点、行业的分析、给客户的价格政策、供货方式、结帐方式 等等，要很熟练的说出，不能吞吞吐吐
第二步骤：利益打动客户，态度感染客户
costdown,交货解决，采购开发新供应商任务等等！ 自信，对产品，对自己自信
第三步骤：情感感动客户，行动说服客户
1、 乐 学 善 学 重点是 能正确 认识和 理解学 习的价 值，具 有积极 的学习 态度和 浓厚的 学习兴 趣;能 养成良 好的学 习习惯 ，掌握 适合自 身的学 习方法 ;能自主 学习， 具有终 身学习 的意识 和能力 等。
第一步骤：专业取信客户
1、拜访前的调研。 调研哪些资料？
2、拜访客户前的准备。 准备哪些？
（1）.调研内容： 调研与客户相关的一切信息，包含产品信息，领 导层情况，以及对手情况等！
（2）.拜访前准备 a.资料准备 b.仪容准备 c.心理准备
3、与客户洽谈时，如何时刻彰显自己的专业水平？
2.可 以 根 据 上 句或 下句推 导提醒 。内容 提示的 默写， 可先在 头脑中 默背有 关内容 ，选取 与提示 相对应 的内容 默写。 如果默 写的内 容印象 不深， 可先记 得几个 字默写 几个字 ，暂时 放过， 后面记 起来了 再默写 。
3.一 般 而 言 ， 课外 文言文 阅读文 段都会 给出标 题。同 学们要 留意并 仔细分 析文段 的标题 。因为 大部分 标题本 身就概 括了文 言文的 主要内 容。理 解题目 可以帮 助自己 理解材 料的内 容，从 而正确 答题。
4.课 外 文 言 文 阅读 问题设 计有三 种类型 即词语 解释题 、句子 翻译题 和内容 理解题 。对于 不同的 题目则 采用不 同的解 题方法 .
5.首 先 ， 能 够 读懂 文章， 理清文 章的思 路，把 握文章 层次之 间的关 系，并 且能够 概括出 文章各 个层次 的含义 。其次 ，能够 抓住文 章的关 键语句 ，概括 文章的 要点， 把握文 章的主 旨。在 答题之 前我们 要结合 注释， 疏通文 意，读 懂语段 。
2.现有客户拓展
1).现有客户经理级别，介绍一般为经理级别，圈子内的一般会帮 忙， 达到以点带面的效果！
2).大客户合作企业的挖掘，信誉高
How
圈子外新行业的调研查找
where，How to do it
1.在工业区内搜索 2.网络搜索，电话拜访 3.参加展会
工业区，网络搜索后，如何打开初次拜访？
解决方法：先认同再反问
认同 分析 转移 举证 反问
关系全面性，时间管理要合理 关系持续性，拜访客户密度管理 牢记艰苦奋斗的公司文化，用心做客户
谢谢
1.从 以 往 的 选 文看 ，高考 虽说回 避社会 的焦点 和热点 问题， 但倡导 并弘扬 真善美 是永恒 的时代 主题， 结合当 前反腐 倡廉和 社会舆 论看， 对忠臣 廉吏的 价值判 断依然 会影响 高考文 言文的 选文。
新客户开拓技巧与方法
寻找潜在客户的方法 新客户开发步骤 开发过程关系的攻关及异议处理
一 寻找潜在客户的方法
How,where,benefit？
how?
利用现有行业圈子的资源
where,How to do it 1.在大客户处，多结识像你一样的业务员
2.现有客户推荐
Benefit
1.可以很快的获取潜在客户的生产规模，付款信誉，架构以及内部的 利益关系等等,例子，万利达，锐骐！
人都是有血有肉的感情动物，客户也是如此，有些客户表面可能
很冷漠，你一次两次三次拜访他都不合作，但是或许你再坚持一下就
能成功，客
我们不光要感动客户，更重要的要善于行动，ห้องสมุดไป่ตู้于为客户着想
综合来说，我们要用心成就客户，开客户就像打降龙十八掌，组合起 来才是威力无穷。
如何回答异议 像国产的便宜，所以国产质量不好？ 各位如何应对？
7.阳 光 总 在 风 雨后 ，不管 失败还 是痛苦 ，我们 如果能 快乐地 笑一笑 ，高歌 生活多 么好， 蓝天白 云多么 美，那 我们就 会获得 微笑的 幸福， 甚至能 拥有金 灿灿的 硕果。 朋友， 为了生 活更加 美好， 快快亮 出你的 笑容吧 ！
8.社 会 性 是 人 的本 质属性 。社会 参与， 重在强 调能处 理好自 我与社 会的关 系，养 成现代 公民所 必须遵 守和履 行的道 德准则 和行为 规范， 增强社 会责任 感，提 升创新 精神和 实践能 力，促 进个人 价值实 现，推 动社会 发展进 步，发 展成为 有理想 信念、 敢于担 当的人 。
寻找现有圈子是否有认识该公司的人 直接打前台电话--难点？
搜索网络上公司出现的总经理，总裁等信息，打到前台转接 直接尊重前台方式打电话
挖掘潜在客户后处理：
判断客户是不是值得去开发和培养，开发一个客户用的精力是同等的， 我们只能取优而弃劣，谁叫我们的业绩是于销售额来评定不是于客户 量来评定呢。
6.赫 鲁 晓 夫 因 退一 步成就 了自己 ，卡耐 基因退 一步获 得友谊 ，由此 可见， 退一步 不但给 他人留 下一片 天地， 同时也 给自己 留下了 更宽阔 的天地 。退一 步不仅 表现了 对他人 一份爱 ，更表 现了自 己对自 己的爱 ，这种 爱已经 超出了 人与人 的界限 ，于社 会每一 个角落 中显示 着它的 力量。